第一篇：準備簡歷的步驟

回憶，收集并核實相關(guān)信息：拿出一張紙，或者打開電腦，先列出重要標題：

“教育背景”標題，學校名稱，時間，專業(yè)，課程，獎勵情況，你的實習經(jīng)歷，學校社團活動等；還有你的培訓(xùn)經(jīng)歷，培訓(xùn)課程名稱，時間，獲得何種證書，職業(yè)資格等等。

“工作經(jīng)歷和技能”標題，詳細列出自參加工作以來的經(jīng)歷，這是寫給自己看的，不用考慮你采用何種簡歷格式，內(nèi)容越詳細越好，不要遺漏。這里包括你的公司/單位名稱，職位名稱，任職時間，主要職責，你的工作感受和取得的業(yè)績。這是重點，你應(yīng)該花盡可能多的時間在準備這些材料上面，總結(jié)一下你的領(lǐng)導(dǎo)能力，協(xié)調(diào)能力，團隊精神，創(chuàng)新能力，解決困難的能力等，這實際上對自己職業(yè)生涯的短暫回顧。另外別忘了總結(jié)一下自己的工作技能，比如軟件開發(fā)，項目管理等。這些材料準備好了，在書寫比較復(fù)雜的功能式簡歷的時候你才能做到有的放矢，言而有物。

“其他”：即使你有很多個人愛好，也不必都列在個人簡歷里，可以選擇一些能從側(cè)面體現(xiàn)你個人修養(yǎng)和能力的。

來源:就業(yè)信息網(wǎng)

第二篇：考研準備步驟

鑒于時間因素，樓主可以從這個復(fù)習計劃中的第二個階段開始。1.2考研計劃

準備不在于早，而在于是否真正用心準備，是否真正全身心地投入。一般情況下在大三暑假即七月份開始著手準備，此時距考試還有半年，時間足夠了。甚至在9月份也來得及。但千萬記?。阂坏╅_始動手準備，就要全身心的投入，至少要保證每天有8~10小時的復(fù)習時間，否則，到時候你也會后悔的

考研復(fù)習是一個龐大的系統(tǒng)工程，復(fù)習課程多，時間跨度長，因此，考研復(fù)習必須有一個整體的規(guī)劃?？偟膹?fù)習進度劃分為起步、強化和沖刺三個階段。

（1）起步階段（第一輪復(fù)習）

首輪復(fù)習的目的是全面夯實基礎(chǔ)。英語、數(shù)學復(fù)習都具有基礎(chǔ)性和長期性的特點，而專業(yè)課內(nèi)容龐雜，因此它們的第一輪復(fù)習都安排在起步期。政治復(fù)習可以暫緩，等新大綱出版后再進入首輪復(fù)習。

（2）強化階段（第二輪復(fù)習）

所有科目的第二輪復(fù)習都安排在強化期。這一階段要從全面基礎(chǔ)復(fù)習轉(zhuǎn)入重點專項復(fù)習，對各科重點、難點進行提煉和把握；同時注意解題能力的訓(xùn)練。

（3）沖刺階段（第三輪復(fù)習）

本階段復(fù)習要解決兩個問題：一是歸納總結(jié)，升華提煉，查漏補缺，二是強化應(yīng)試訓(xùn)練。

2.學習計劃的制定

（1）搜集資料階段

①1月搜集考研信息，聽免費講座。

②2-3月確定考研目標,聽考研形勢的講座。選擇專業(yè)，全面了解所報專業(yè)的信息。準備復(fù)習。

（2）第一輪復(fù)習

①4-5月第一輪復(fù)習，可以報一個春季基礎(chǔ)班，特別是數(shù)學班和英語班。不要急于做模擬試題，著重于基礎(chǔ)的復(fù)習。

②6月全面關(guān)注考研公共課的考試大綱，購買最新的輔導(dǎo)用書，準備暑期復(fù)習。

（3）第二輪復(fù)習

①7-8月制定一個全面復(fù)習計劃，開始第二輪復(fù)習。可以參加一個有權(quán)威性的正規(guī)大學舉辦的輔導(dǎo)班，有選擇地做一些必要的題目。

②9月關(guān)注各招生單位的招生簡章和專業(yè)計劃，購買專業(yè)課輔導(dǎo)用書，聯(lián)系導(dǎo)師，獲取專業(yè)課考試信息。

③10月確定十一黃金周復(fù)習計劃，對前兩個階段的復(fù)習進行總結(jié)。同時，開始專業(yè)課的復(fù)習，可報一個長期班系統(tǒng)復(fù)習。

④11月10-14日研究生考試報名工作開始，報名、填報專愿。

（4）第三輪復(fù)習

①11月中下旬第三輪復(fù)習階段開始，政治、英語、數(shù)學、專業(yè)課的沖刺復(fù)習，購買輔導(dǎo)沖刺的內(nèi)部資料。沖刺班報名。

②12月-次年1月進行模擬實訓(xùn)，報一個沖刺班，做考前整理。

（5）初試臨考階段

1月上旬調(diào)整心態(tài)、準備考試。熟悉考試環(huán)境。

（6）準備復(fù)試階段

①2月放松心情，查詢初試成績。

②3月關(guān)注復(fù)試分數(shù)線。

③4月準備復(fù)試，聯(lián)系招生單位。

④5月關(guān)注復(fù)試成績。3.復(fù)習技巧

（1）第一輪復(fù)習策略

英語、數(shù)學和專業(yè)課的第一輪復(fù)習都安排在起步期，因為英語、數(shù)學學習都具有基礎(chǔ)性和長期性的特點，而專業(yè)課程內(nèi)容多而雜，量很大，因此第一輪復(fù)習宜早不宜遲。只有政治復(fù)習不必著急，因為考點還沒修訂完畢，新大綱尚未出臺，所以安排到7月份強化期內(nèi)，免得做無用功。

①英語。重點是考研詞匯、基本語法，同時，閱讀理解訓(xùn)練也要開始。語法等不會有什么變化，詞匯每年大綱雖然有所修訂，但變動不大，因此找本前一年的《大綱》先看著。有許多同學正好在這一階段考CET6級，由于6級和考研難度大致相當，詞匯量也差不多，所以可以結(jié)合起來復(fù)習。

②數(shù)學。此階段的側(cè)重點在于先全面整理一下基本概念、定理、公式及其基本應(yīng)用，也要開始大量做題。因為做題很耗時間，一旦進入強化期開始復(fù)習政治之后，就不可能再占用大量時間做題了。

③專業(yè)課。本校本專業(yè)報考的，要利用常規(guī)教學，好好學學專業(yè)課程?？鐚I(yè)或跨校報考的，此時要開始專業(yè)課程的系統(tǒng)復(fù)習，如可能，應(yīng)旁聽一些重要的專業(yè)課。

首輪復(fù)習主要是要全面夯實基礎(chǔ)，因此主要使用本科基礎(chǔ)教材、外加一些適合首輪復(fù)習資料，也可以選擇一些打基礎(chǔ)的長期班或預(yù)備班來給自己充電。政治有點不同，一開始就可以選個班期較長的輔導(dǎo)班，可以帶著步入復(fù)習軌道。

（2）第二輪復(fù)習策略

所有科目的第二輪復(fù)習都安排在強化期。強化期是考研復(fù)習的黃金時間，中間有一個暑假，沒有課程干擾，因此復(fù)習時間最為集中，其它學習任務(wù)也最輕。強化期也是考研復(fù)習的關(guān)鍵階段，考研成績的好壞基本上取決于此階段的復(fù)習效果。甚至有些基礎(chǔ)較好的同學從本階段才開始復(fù)習備考，也取得了成功。那么，如何有效地利用這四個月的復(fù)習時間呢？關(guān)鍵是要完成兩個任務(wù)：一是對各科重點、難點的提煉和把握；二是逐步將已經(jīng)掌握的知識轉(zhuǎn)化為實際解題能力。

① 政治。

政治首輪復(fù)習和第二輪復(fù)習是緊密結(jié)合的，都安排在強化期。此階段重點之一是提煉每門課程的基本理論和重要結(jié)論，以及考試知識點，特別是新增考點和新修考點；對跨章節(jié)甚至跨學科的相關(guān)知識點進行初步綜合。二是當年重大時事政治與相關(guān)基本理論的結(jié)合，如“通貨緊縮與貨幣流通規(guī)律”、“意識形態(tài)領(lǐng)域斗爭的長期性、復(fù)雜性和加強社會主義精神文明建設(shè)的重要性”等等。

② 英語。

詞匯方面，應(yīng)該在已經(jīng)大體掌握意思的基礎(chǔ)上，開始深入掌握用法，尤其是固定搭配和習慣另一個重點是解決長難句，掌握各種句式，王林編著的《考研真相》在以上兩點上體現(xiàn)的尤為突出；同時要加大閱讀量，一方面提高閱讀能力，另一方面也通過閱讀來鞏固語法、詞匯和句式。本階段必須進行相當量的題型專項練習，通過做題來鞏固。

③ 數(shù)學。

本階段由于政治已經(jīng)開始復(fù)習，因此數(shù)學時間會相應(yīng)減少，做題數(shù)量也不可能很多。因此，要在首輪復(fù)習大量練習的基礎(chǔ)上，回頭總結(jié)、歸納，提煉解題規(guī)律。

④專業(yè)課。

這一階段由于公共課程份量加大，專業(yè)課復(fù)習強度會有所減弱。本階段的任務(wù)是對各專業(yè)課程進行邏輯框架上的整理，在心中建立起整個專業(yè)體系。另外一點就是要開始按照專題歸納整理專業(yè)知識內(nèi)容。第二輪復(fù)習要選購一些質(zhì)量較好的強化復(fù)習資料，有可能的話上一下公共課的輔導(dǎo)班。建議暑假就不要了，即便要回，也一定別超過一周，畢竟家是休息娛樂的地方，不是學習的地方。每年都有人發(fā)誓回家去好好學習，結(jié)果絕大部分證明是自欺欺人。

（3）第三輪復(fù)習策略

沖刺期內(nèi)各科均開始進行第三輪復(fù)習。一般考前兩個月左右開始，標志是10月中下旬時事政治的復(fù)習內(nèi)容基本確定。本階段理所當然地要鞏固已經(jīng)復(fù)習過的內(nèi)容，進一步歸納總結(jié)，升華提煉，查漏補缺，牢牢把握重點、難點；同時，要將業(yè)已掌握的知識和能力轉(zhuǎn)化為最后卷面上的得分，也就是說，要強化應(yīng)試訓(xùn)練。

政治

在兩個方面下工夫。一是時事政治與基本理論的結(jié)合，二是進行答題方法訓(xùn)練，強化答題技巧。時事政治與政治基本理論的結(jié)合歷來是考試熱點，需要自己好好歸納總結(jié)，建議上串講沖刺班。不要做大量的模擬題，因為缺少嚴格的標準答案，很難對模擬結(jié)果做出精確評判，要是碰到一些劣質(zhì)的模擬題，說不定還會誤導(dǎo)。

英語

沖刺復(fù)習階段的重要任務(wù)也有兩個，一是進行大量模考練習，二是強化訓(xùn)練短文寫作。對短文寫作的強化，首先要對可能的命題范圍做出預(yù)測?？佳杏⒄Z作文命題不會冷僻，不會很專業(yè)，通常都與學習生活緊密聯(lián)系，或反映當前社會熱點問題，多看一些話題類的寫作書，例如寫作160篇，包括的話題有：保持健康、如何讀書、環(huán)境保護、亂承諾、競爭與合作、網(wǎng)絡(luò)等都曾是出題范圍。了解到這些大概范圍后，有意識地多閱讀一些相關(guān)文章，熟悉有關(guān)觀點、句式、詞匯，多動筆寫寫，在考場上就可成竹在胸。

數(shù)學

本階段要逐步恢復(fù)做題練習量，進行大量模擬訓(xùn)練，一方面進一步提高解題速度和準確率，另一方面使解題狀態(tài)上升，最好能在考試時達到最佳點。

（4）?？紟?fù)習

公共科目和數(shù)學在第三輪復(fù)習的前期安排了一個?？紟?，一般在11月份。之所以在這里設(shè)置模考帶，是因為經(jīng)過兩輪復(fù)習，需要通過正規(guī)考試來檢測一下，以便及早發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整第三輪復(fù)習計劃；同時也是因為考期逼近，有必要增加一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。?？加袃煞N模式，一是自我?？?，找一份模擬題，自己安排時間測試一下；二是參加模考班。?？及嗟膬?yōu)點在于正式考場，嚴格監(jiān)考，正式答題卡和答題紙，實戰(zhàn)氣氛逼真，檢測出來的水平很真實；同時?？及噙€進行針對性的講評，參加者可根據(jù)平均分估計自己的相對水平。

英政數(shù)公共課的參考輔導(dǎo)書：

《數(shù)學考試大綱解析》（教育司）知識點很全，作為指導(dǎo)書

《陳文登數(shù)學習題精粹》 試題很精練，很靈活，有些難度，題型全

《英語考試大綱解析》（教育司）要精細的閱讀其要求和樣題，最后可以閱讀范文

《考研真相》（王林真題書）針對英語基礎(chǔ)一般的同學編著，突出表現(xiàn)在詞匯的系統(tǒng)注釋和長難句的圖示解析，超級實用。

《考研英語詞匯+詞根+聯(lián)想記憶》新東方俞敏洪 《寫作160篇》是目前話題最全最廣的寫作書，這也是它連續(xù)四年命中作文題最主要的原因。

《考研閱讀理解200篇》新航道胡敏 《任汝芬政治高分復(fù)習指導(dǎo)書》 全

《啟航20天20題》，這是在考前20天要做的。

第三篇：公開課準備步驟

公開課準備步驟

準備公開課有一定的“章法”可循，大致可分為九個步驟：

步驟一，選定上課內(nèi)容。一般來講，公開課要符合教學進度，為了上公開課隨意提前或推遲某一教學內(nèi)容，反而會影響教學效果，因為這樣做會打亂教材的邏輯順序，也會影響學生的思路。

步驟二，確定教學模式。選定了教學內(nèi)容之后，要思考這個內(nèi)容適用于什么樣的教學模式。

步驟三，設(shè)計教學活動。教學活動設(shè)計一定要符合課程標準的要求，追求教學的有效性，切忌為活動而活動，每一個活動都沒有達到活動的目的。

步驟四，挖掘課程資源。確定了內(nèi)容和教學模式以后，教師應(yīng)考慮用什么形式的課程資源來表達主題。

步驟五，制作課件，制作課件應(yīng)不求華麗精美，只求有效實用。過于花哨的課件會使學生的注意集中在課件的形式上，而忽略了教學內(nèi)容。

步驟六：試講與修改教學設(shè)計。試講指的是教師可以在同年級的其他班試講。

步驟七：上公開課。上課前要帶齊所有的資料和課件、調(diào)試好的電腦、選擇使自己心情愉悅的和得體的服裝（對于女教師尤其重要）。教師應(yīng)提前一些到教室，跟學生們聊幾句，緩解學生和自己的緊張情緒。上課時要發(fā)揮自己的教學機智，特別注意抓住課堂教學中動態(tài)生成的問題。

步驟八：評課。對于別人的評課意見，要認真聽取，仔細分析。評課的過程既是向別人學習和也是使別人了解自己在教學上的思考的好機會。

步驟九：總結(jié)分析。上課教師根據(jù)別人的評課意見，認真分析自己的教學過程，明確哪些方面是自己的長處、哪些方面是自己應(yīng)該改進的？為自己確立努力的方向。

每當上完一次公開課時，我們肯定會有這樣的感覺：我又進步了！我的教學水平又上了一個新臺階！

第四篇：簡歷準備原則

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的簡歷模板太多了，自己最初也是稀里糊涂的，還記得當時強生未來領(lǐng)袖學院招新的時候(研一上半學期)，簡歷被朋友批的一塌糊涂。再那之后，花了一個月的時間去琢磨各種各樣牛人的簡歷，之后才算是會寫簡歷的人。

1、簡歷之所以稱為簡歷，就是一個微縮的經(jīng)歷描述，所以那些什么一厚疊的簡歷模板就趕快丟了吧，真的沒什么用的。一個HR留意一份簡歷的時間通常來說是20秒左右——Hiall專業(yè)HR的原話，所以弄那么厚一疊，再整些什么封面之類的絕對是沒有必要的。最好的簡歷一張紙足以，當然，不排除有很牛的人可以寫到兩張的。盡量篩選，盡量簡潔。

2、要堅決摒棄表格模式的簡歷，完全沒有任何意義，畢竟不是小學生寫作文了，而且表格模式的簡歷，在閱讀的過程中也較易使HR產(chǎn)生疲倦感。

3、注意簡歷上的細節(jié)問題，例如手機號碼的分段(11位的手機號應(yīng)采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，這樣可以盡量減少HR撥錯號碼的可能性，要知道：與人方便就是自己方便)和錯別字問題。面試者都是很優(yōu)秀的，所以最后導(dǎo)致你沒有進下一輪或者沒有拿到OFFER的原因，很可能就是一個錯別字。

4、一般來說，正面頂頭位置都是寫上自己的簡要信息，可以適當用粗體或者黑體標注，但一切以整體美觀為前提。這里說的簡要信息包括姓名、Email、電話、通信地址，性別的話，如果崗位沒有強制要求其實可以不寫。

5、需要指出的是有些同學喜歡把籍貫、身高、體重這些東西寫上去，在寫之前請確定這些信息能為你帶來加分，不然的話絕對不要寫。比方兩個男生去應(yīng)聘一個sales的職位，都進入最后了的candidates，各方面條件都一樣，可是該崗位只要一個人。假設(shè)兩個人的身高都是170cm，一個人寫在簡歷上了，另一個人沒寫，那么可能最后留下來的是沒寫的那個——哪個HR面試完了還記得所有面試者的身高的?于是HR理所應(yīng)當?shù)恼J為，沒寫的那個人應(yīng)該是平均水準的身高，也就是超過170的身高。

6、應(yīng)屆生緊接著要寫的就是教育背景問題，分段注明時間、學校、專業(yè)、學位就好，這點上沒什么技術(shù)難度，要注意的話還是兩個字：美觀。

7、專業(yè)方面可能會涉及一個所學課程的問題。曾經(jīng)遇到過這樣的簡歷，真的是把自己所有學過的課程都羅列上去了，可是隨便挑一門問下面試者，相關(guān)知識掌握的卻不夠牢固。所以，個人建議不寫主修課程，如果非要寫的話，建議挑自己學的比較好，分數(shù)比較高的3-4門。

8、再下面就是簡歷中比較重要的東西，也是HR目光停留最久的地方：社會經(jīng)歷和校園活動。這兩項的相關(guān)內(nèi)容請一定用倒序方式(事實上簡歷里涉及時間的排序內(nèi)容都應(yīng)該是倒序)，除非有你覺得能震懾到HR的很牛X的經(jīng)歷，不然請一定用倒敘方式，HR更在乎你最近在做什么。

9、關(guān)于經(jīng)歷部分的書寫，很多簡歷都只是簡單的列舉了下，這樣是遠遠不夠的。HR希望看到的是，某項活動中你涉及了哪些方面的工作、舉得了什么樣的成就。當然，如果你的簡歷很簡單，HR會自己挖掘這些內(nèi)容，但是把主動權(quán)交給HR，是不是意味著你在面試開始的時候，就已經(jīng)落后別人很大一截了呢?

盡量可能的用簡潔的語言把你的某項活動或經(jīng)歷細化描述——聽上去可能有些拗口，這些細化的描述，會引導(dǎo)HR問你一些已有準備的問題。

10、對于簡歷的內(nèi)容可以適當?shù)目浯?，這里要再次舉同學的那個老例子了。同學的簡歷里關(guān)于他做班長有這樣一段話“組織全班參與戶外素質(zhì)拓展等活動，最短時間內(nèi)提升班級凝聚力，獲校學風建設(shè)優(yōu)秀班級”，我當時很奇怪，就問同學說“你到底組織了什么樣的戶外素質(zhì)拓展”，同學的回答很簡單：“秋游啊，你稍微吹下會怎么樣?”

我們在寫簡歷的時候，其實是可以適當夸大的，不過這些夸大不要顯得失實，而且HR問到你相關(guān)問題的時候，你要能自圓其說。

11、對于部分經(jīng)歷很多的同學，建議在投不同公司不同工作崗位的時，候選取不同的經(jīng)歷來編寫相應(yīng)的簡歷。比如說你要去面一個sales崗位，就應(yīng)該著重介紹與自己溝通能力相關(guān)的經(jīng)歷。

千萬不要一味的都堆上去，較多的信息，一來會讓HR覺得你沒有篩選信息的能力，還讓你多出很多犯錯的可能。另外，簡歷的文字部分也可稍作修改，盡可能符合企業(yè)文化。

12、經(jīng)歷過后就是技能特長部分，這部分大多數(shù)人覺得沒有什么好注意的，其實也還是有點學問的。最簡單的一條就是很多同學現(xiàn)在都習慣在簡歷里寫上這樣一段話“能夠熟練的使用office系列辦公軟件”，其實細想想，這個話真的很不靠譜。

同學們所想表達的無非是自己會擺弄電腦這個物件，但是在現(xiàn)在這個信息時代，你身邊的競爭者又有多少不會office的呢?而且“熟練使用”這個詞真的不是隨便用的，單說excel，有多少同學敢說自己熟練使用呢?各種各樣的小竅門、快捷鍵乃至宏，熟練二字又談何容易?還是那句話，可以適當?shù)目涑鋈?，但前提是自己能夠收回來?/p>

13、再然后是興趣愛好部分，請一定寫上一個集體項目，例如足球、排球等，哪怕你愛看都OK。如果不愛看，強迫自己看上幾場經(jīng)典的比賽，以備萬一。對于一些開放性較高的崗位，如銷售、HR等，愛好里，讀書、看電影這樣的字眼還是不出現(xiàn)比較好，會讓HR覺得你不夠開朗。

14、很多同學喜歡在簡歷最后加一個自我評價，說自己如何如何的好?；剡^頭來想想，難道大家不覺得這樣有些王婆賣瓜的嫌疑嗎?但是可能又覺得不夸自己說不過去，其實有個很好的解決辦法。

比方說想說自己溝通能力好，那可以在前面的經(jīng)歷里選一個需要溝通能力的經(jīng)歷，例如學生會主席，經(jīng)歷的具體描述里可以加一條類似“能夠較好的與學生會其他干部、主觀老師及時溝通各種事件，并妥善處理”的話，這樣的自夸就顯得自然很多。

15、在某次春季招聘的簡歷篩選中，曾經(jīng)連續(xù)看到兩份說自己堅持4年早鍛煉的簡歷，當然如果這個信息是真實的，對你的印象分加分是很可觀的，但是如果不是真的，請你自己小心點。

16、網(wǎng)申是門學問，看過相應(yīng)公司的網(wǎng)申經(jīng)驗再去。親身經(jīng)歷來講，牛人的網(wǎng)申都沒有過，一個大三的非應(yīng)屆生網(wǎng)申卻過了。網(wǎng)申的評分系統(tǒng)很混亂，都是卡點給分，六級、學生會任職、實習經(jīng)驗等等，還是具體情況具體分析。

17、切記，簡歷里的一切內(nèi)容自己要爛熟于心，涉及任何字的任何一個問題自己都要事先準備好?？梢允孪日覄e的同學一起互相面，來找出任何可能的問題。確保信息真實，對于那些夸大的信息，自己也要有把握。一旦發(fā)現(xiàn)你在說謊，你錄取的幾率就是0。

面試是重頭戲，都說好的開始是成功的一半，那么這部分的最開始一半就是面試禮儀問題。

面試禮儀

1、禮儀問題其實是很重要的。俗話說的好，久病成良醫(yī)，HR面的人多了，其實也相當于半個算命瞎子了，見到你的前15秒，基本就已經(jīng)對你這個人做出了判斷，后面15分鐘的交談基本就是對這個判斷的強化認定。

或者你太優(yōu)秀了，HR在交談過程中重建對你的判定，但為什么不在開始的時候就留個好印象呢?別覺得我在危言聳聽，這個是某個高管HR自己說的。

2、著裝方面盡可能的穿正裝，當然部分經(jīng)濟困難的同學也沒必要強求?？傮w來講，穿得干凈整潔就好。如果女生帶了包包，請注意三色原則(全身上下衣物包括包包的顏色不要超過三種)，還有取下那些很可愛的飾品。

3、進入面試間之前請先敲門，得到面試官的許可再行進入。

4、主動遞交自己的簡歷，遞交的時候注意兩點：一是雙手遞上，以示尊重;二是注意紙面的朝向，正向?qū)χ嬖嚬?，而不是正向?qū)χ约骸?/p>

5、在交談過程中與面試官始終保持eye contact，這樣會顯得你自信很多。

6、面試結(jié)束之后不要去詢問面試官自己的面試表現(xiàn)，這樣的行為顯得很不自信，而且會讓面試官為難。

7、霸面的問題，九死一生，自己鄭重考慮好，搞不好會上黑名單的。

8、終面的話，一般記得在面試之后給面試官發(fā)封感謝信。

面試過程

1、首先需要說明面試中的幾個法則：

STAR法則：這個是面試中最受HR肯定，也最容易掌握的法則。所謂STAR即situation、target、action、result，就是說你在某個事件過程中，當時的情況如何(S)、你們的目的為何(T)、為達到這個目標你們采取了哪些行動(A)、結(jié)果如何(R)。

通常面試官會問這樣的問題“你能不能說說你在大學最成功/失敗的事情”、“你能不能具體的介紹一下你當時參加這個活動的情況”，遇到這種問題的時候就是我們用STAR法則大顯身手的時候了。

黃金法則：即二八法則，就是面試過程中，面試官的言語只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。

白金法則：引導(dǎo)面試官對你進行提問。有兩個方法，一個是前面提到的，用簡歷引導(dǎo);另一個就是在你回答某問題的時候故意遺漏一些，細化其他的部分，當面試官追問的時候你再細化的描述遺漏的部分，有點像相聲、小品里面的抖包袱，這樣可以將問題更多的控制在你掌握的范圍內(nèi)。

鉆石法則：將面試官提出的問題發(fā)過來踢給面試官。這個其實很難把握，還是舉個例子說明吧。

比如面試官問了這樣一個問題“在上級領(lǐng)導(dǎo)意見和客觀事實產(chǎn)生矛盾的時候你會怎么做”，其實這種問題本來就沒有什么固定的答案，你可以先簡單的舉個事例，說你之前遇到過類似的情況，如何如何處理——注意說話的語氣和方式，不要太有偏向性，末了說完了加上這樣一句“可能自己處理這些問題的時候還稍顯稚嫩，不知道如果是您，遇到這樣的問題是怎么解決的?我想聽聽您的意見”。

2、以15分鐘一個人計算，一個面試官每天要面大約30人左右，如果你能夠把握面試場合的主動性，讓面試官順著你的思路走，一來自己更有把握，二來面試官也會覺得輕松很多。

3、整個面試過程中，盡量保持自己良好的心態(tài)和積極向上的精神面貌。用今年春晚那個臺詞來說就是“你能不能陽光一點?”你的這種陽光也會感染到面試官的。

4、這點里要提到的是肢體語言的問題。肢體語言其實可以傳遞相當多的信息量，比如你回答某個問題的時候撓了撓頭，面試官可能就覺得其實你對這個問題不是很確定，于是就會追問下去;再比如你回答某個問題的時候，舉起的雙手不自主的握在一起了，這就表明你可能有些焦慮了。

不要以為這些肢體動作的出現(xiàn)是概率論的問題，推薦大家去看下亞倫·皮斯和芭芭拉·皮斯的《身體語言密碼》，看完之后你就會明白這些東西是怎么回事了，看完之后你大概也就學會怎么通過面試官的肢體語言來及時反饋自己的回答了。

5、一個很重要的環(huán)節(jié)是面試剛開始時候的自我介紹，可能千篇一律的都是我叫某某某，來自某某某學校，做過某某某事情，這樣的信息其實很沒有區(qū)別性。

要想在若干人里脫穎而出，就需要足夠的標新立異，但請注意這不是讓你去照抄別人成功的案例。符合自己性格和自己風格的自我介紹才是最成功的，同時，需要說明自己為何適合所應(yīng)聘的職位。

6、回答問題的時候保持較強的邏輯性，并較少出現(xiàn)口語。這其實是一個較長時間鍛煉的結(jié)果，方法的話，借用一峰同學傳授辯論技巧時候介紹的講故事方法?？梢哉覀€同伴，每天互相講一個成語故事，要求講述的過程中盡量的生動、盡量的避免“然后”、“那個”等口語化詞語的出現(xiàn)，可以一遍遍的說，后一遍總會說得比前一遍好。長此以往，表達能力就會好很多了。

7、對于一些普遍性的問題，事先準備好，例如傳說中的寶潔八問還有類似最大的缺點、最大的優(yōu)點、最成功的事情等等。

8、群面的話，表現(xiàn)的有教養(yǎng)、有風度是首要的。要先成人，才能成才。

9、群面過程的一些注意事項：

即使自己不發(fā)言也要表現(xiàn)的像在思考、像在專心傾聽;

“有理不在聲高”;

敢于去做領(lǐng)導(dǎo)者，但同時做領(lǐng)導(dǎo)的也會承擔相應(yīng)的風險(小組任務(wù)失敗的話第一個否定的就會是leader);

10、收尾階段，面試官一般會問：“你還有什么問題想問我們?”這個時候千萬別不問，有啥沒啥的都一定要問兩個問題，一個問題可以涉及技術(shù)層面，另一個可以涉及應(yīng)聘職位的發(fā)展問題。

在大學生畢業(yè)就業(yè)時，面試是一個非常重要的過程，有些大學生在這個過程中感到不知所措，或者做得不好，使自己在求職中因小失大，達不到成功。在求職過程中注意了以下基本禮儀和技巧，才能達到事半功倍，增強面試的有效性。

1、面試中的基本禮儀

(1)一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，有條件的同學最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會給招聘者留下不好的印象，甚至會喪失面試的機會。

(2)進入面試場合時不要緊張。如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進去。開關(guān)門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當?shù)皿w。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說“再見”。

(3)對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當?shù)臅r候點頭或適當提問、答話。回答主試者的問題，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要求重復(fù)。當不能回答某一問題時，應(yīng)如實告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會導(dǎo)致面試失敗。對重復(fù)的問題也要有耐心，不要表現(xiàn)出不耐煩。

(4)在整個面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹慎，態(tài)度積極熱情。如果用人單位有兩位以上主試人時，回答誰的問題，你的目光就應(yīng)注視誰，并應(yīng)適時地環(huán)顧其他主試人以表示你對他們的尊重。談話時，眼睛要適時地注意對方，不要東張西望，顯得漫不經(jīng)心，也不要眼皮低望，顯得缺乏自信，激動地與用人單位爭辯某個問題也是不明智的舉動，冷靜地保持不卑不亢的風度是有益的。有的用人單位專門提一些無理的問題試探你的反應(yīng)，如果處理不好，容易亂了分寸，面試的效果顯然不會理想。

2、應(yīng)試者語言運用的技巧

面試場上你的語言表達藝術(shù)標志著你的成熟程度和綜合素養(yǎng)。對求職應(yīng)試者來說，掌握語言表達的技巧無疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當?shù)剡\用談話的技巧呢？

(1)口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時要注意發(fā)音準確，吐字清晰。還要注意控制說話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。為了增添語言的魅力，應(yīng)注意修辭美妙，忌用口頭禪，更不能有不文明的語言。

(2)語氣平和，語調(diào)恰當，音量適中。面試時要注意語言、語調(diào)、語氣的正確運用。打招呼時宜用上語調(diào)，加重語氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。音量的大小要根據(jù)面試現(xiàn)場情況而定。兩人面談且距離較近時聲音不宜過大，群體面試而且場地開闊時聲音不宜過小，以每個用人單位都能聽清你的講話為原則。

(3)語言要含蓄、機智、幽默。說話時除了表達清晰以外，適當?shù)臅r候可以插進幽默的語言，使談話增加輕松愉快的氣氛，也會展示自己的優(yōu)越氣質(zhì)和從容風度。尤其是當遇到難以回答的問題時，機智幽默地語言會顯示自己的聰明智慧，有助于化險為夷，并給人以良好的印象。

(4)注意聽者的反應(yīng)。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應(yīng)隨時注意聽者的反應(yīng)。比如，聽者心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題；側(cè)耳傾聽，可能說明由于自己音量過小使對方難于聽清；皺眉、擺頭可能表示自己言語有不當之處。根據(jù)對方的這些反應(yīng)，就要適時地調(diào)整自己的語言、語調(diào)、語氣、音量、修辭，包括陳述內(nèi)容。這樣才能取得良好的面試效果。

3、應(yīng)試者手勢運用的技巧

其實，在日常生活交際中，人們都在自覺不自覺地運用手勢幫助自己表達意愿。那么，在面試中怎樣正確地運用手勢呢？

(1)表示關(guān)注的手勢。在與他人交談中，一定要對對方的談話表示關(guān)注，要表示出你在聚精會神地聽。對方在感到自己的談話被人關(guān)注和理解后，才能愉快專心地聽取你的談話，并對你產(chǎn)生好感。面試時尤其如此。一般表示關(guān)注的手勢是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下；或把雙手交叉，身體前傾。

4、應(yīng)試者回答問題的技巧

(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領(lǐng)。面試時間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3)確認提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復(fù)述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內(nèi)容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應(yīng)試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

5、應(yīng)試者消除緊張的技巧 由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學生面試時往往容易產(chǎn)生緊張情緒。有些大學生可能由于過度緊張而導(dǎo)致面試失敗。因此必須設(shè)法消除過度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過度緊張的技巧，供同學們參考。

(1)面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書籍。這時閱讀書刊可以轉(zhuǎn)移注意力，調(diào)整情緒，克服面試時的怯場心理。避免等待時緊張、焦慮情緒的產(chǎn)生。

(2)面試過程中注意控制談話節(jié)奏。進入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，而應(yīng)集中精力聽完提問，再從容應(yīng)答。一般來說人們精神緊張的時候講話速度會不自覺地加快，講話速度過快，既不利于對方聽清講話內(nèi)容，又會給人一種慌張的感覺。講話速度過快，還往往容易出錯，甚至張口結(jié)舌，進而強化自己的緊張情緒，導(dǎo)致思維混亂。當然，講話速度過慢，缺乏激情，氣氛沉悶，也會使人生厭。為了避免這一點，一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己進入狀態(tài)后再適當增加語氣和語速。這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的沉悶氣氛。

(3)回答問題時，目光可以對準提問者的額頭。有的人在回答問題時眼睛不知道往哪兒看。經(jīng)驗證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠實；眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象；兩眼直盯著提問者，會被誤解為向他挑戰(zhàn)，給人以桀驁不馴的感覺。如果面試時把目光集中在對方的額頭上，既可以給對方以誠懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。

最后，還應(yīng)正確對待面試中的失誤和失敗。面試交談中難免因緊張而出現(xiàn)失誤，也不可能面試一次就一定成功。此時，切不可因此而灰心喪氣。要記住，一時失誤不等于面試失敗，重要的是要戰(zhàn)勝自己，不要輕易地放棄機會。即使一次面試沒有成功，也要分析具體原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以新的姿態(tài)迎接下一次的面試。

明確面試前的三要素－When(時間)、Where（地點）、Who(聯(lián)系人）：一般情況下，招聘單位會采取電話通知的方式。您這時可要仔細聽。萬一沒聽清，千萬別客氣，趕緊問，對于一些大公司，您最好記住聯(lián)系人。不要以為只有人事部負責招聘，在大公司里有時人事部根本不參與面試，只是到最后才介入，辦理錄用手續(xù)。關(guān)于地點，若不熟悉，可以先跑去查看查看地形。

2．知己知彼

1）事先了解一些企業(yè)背景 也就是先在家做一些調(diào)查（homework or research）。具體了解的問題可包括：企業(yè)所在國家背景、企業(yè)所處整體行業(yè)情況、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)客戶群、企業(yè)競爭對手、企業(yè)熱門話題以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。若有可能最好再多了解些這個企業(yè)大老板和部門經(jīng)理的情況。這些足以顯示出您對該企業(yè)的熱愛和向往。在當今這個信息時代，您不妨到企業(yè)的主頁中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定會有意外的發(fā)現(xiàn)。當然盡管您暗地里為自己灌輸了這么多企業(yè)的信息，可千萬別一古腦全倒給人家，自然而然的流露出來才能達到您真正的目的，不要有賣弄之嫌，他們了解的一定比您知道的更深刻，隨時會給您打分。

2）準備問題 仔細考慮： 他們會問我些什么呢？ 想對策 － 迎戰(zhàn) 我想了解些什么呢？ 找問題 － 挑戰(zhàn)

3）模擬面試練習在國企的招聘中也許沒必要，但您若要應(yīng)聘外企，模擬面試練習至關(guān)重要。而在校學生則應(yīng)更多的爭取這種鍛煉的機會。我們公司曾為北大、清華的經(jīng)濟、管理學院的學生進行過模擬面試，學生們因此得到了實戰(zhàn)的鍛煉機會，到真的面試時，就沒那么緊張了。

3．披掛上陣

1）著裝: 力求簡潔大方，無論您穿什么，都必須充分體現(xiàn)您的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業(yè)穿著。尤其是去外企，一定要穿比較職業(yè)的著裝（professional）。男士應(yīng)著西裝，女士應(yīng)穿套裝。著裝的好與壞非常能左右您的自信心。只有您的著裝與周圍人相融合，您才會感到融洽放松，您的自信心自然也會提升。那么是否一定要穿名牌呢？其實真的沒必要。大的外企不會看重這些，真正看重的是您的內(nèi)在素養(yǎng)。

2）面試所帶物品： 帶好簡歷。也許您會問：“他們不是都有我的簡歷了嗎？干嘛還要我再帶？”

A.一般來說收您簡歷的人和面試您的人往往不一定是一個人。

B.參加面試的人很多，簡歷容易混淆。

C.別以為面試考官不緊張。他一緊張把您的簡歷搞丟也真說不準。

D.面試考官有時會問您要簡歷，倒不是因為他沒有，而且您的簡歷可能就放在他手上。他問您要的原因只是要看看您辦事是否細心、周到，是否是有備而來。而且您想想，考官手里的簡歷可能是多次復(fù)印的版本，或許已模糊不清，面目全非了。若這時您把一份紙張精良，制作完美的原版簡歷送到他面前，他必定會眼前一亮。就這一亮的工夫，您的“前三分鐘印象值”便已經(jīng)直線上升啦。

例子：清華大學會計系的幾位同學到某著名的國際會計師事務(wù)所面試。等了一會兒以后，主試官告訴他們，由于某些原因, 找不到他們的簡歷了，問是否可以另外提供一份簡歷。當時只有一位同學多帶了一份簡歷。后來那位同學被錄取了。從這件真實的事情中，你是否得到了一些啟示呢？

4．心理戰(zhàn)術(shù)

1）保證睡眠: 不要采取消極態(tài)度，覺得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保證足夠的睡眠。不過有些人可能會興奮過度或娛樂過頭，導(dǎo)致自己第二天疲憊不堪，無精打采；有些人打破作息規(guī)律，早早就上床，睡得自己頭昏腦脹，眼睛浮腫；還有一些人呢，緊張過度，死活睡不著。那怎么辦？數(shù)綿羊吧。反正說到底，你必須睡個好覺。當年國民黨拷打共產(chǎn)黨員套錄口供時，便采取了疲勞戰(zhàn)術(shù)。強燈照射下，不讓你睡覺，結(jié)果怎樣？由于長時間的失眠造成人的思維混亂，難以自制，稍微一受刺激，你就會什么都說了。說出來的話組織性和邏輯性都極差，更不用說分析力和說服性了。當然，面試不是套口供，但這個例子足以說明睡一個好覺的重要性。

2）早飯：按日常習慣最好。為什么說要按日常習慣呢？這不僅是個生理問題同時也是個心理問題。如果您在面試時突然感覺餓了，您就極可能一下子變得很緊張。越緊張您就越覺得餓，而越餓您就越緊張。這樣惡性循環(huán)，使得一個小的生理反應(yīng)變成了一個大的心理反應(yīng)。所以為了使自己放松些，您可以早晨起來慢跑一會兒，以保證一個好心情。

3）建立自信：對于失業(yè)者，再就業(yè)并重建自信心是很關(guān)鍵的。尤其是那些從“九重天”跌下來的人，摔得太狠，爬起來亦會更艱難。但一定要記住，陽光總在風雨后，烏云散了有晴空。還有一些人，由于面試了很多次，經(jīng)常是到最后一輪給刷了下來。久而久之，信心全失，認為自己是等不到“中舉”的那一天了。其實您一定要記住，付出了總會有回報，只是時間的問題。成功總屬于執(zhí)著的人。

最后要說的是，萬一在面試當頭的節(jié)骨眼，您碰上了晦氣的事情，怎么辦？其實想必大家都有這種體會，當一個人保 持一種積極的態(tài)度和一個良好的精神狀態(tài)時，壞事會變好，好事也會變得更好，無論什么事您都能泰然處之。但當一個人情緒低落，態(tài)度消極時，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其實這都是一些心理的主觀因素在做祟。用一顆平常心、一顆充滿陽光的心去看這個世界，您會發(fā)現(xiàn)其實這世界很美。樂觀一些，你會天天充滿自信。

可以嘗試一些建立自信的小方法：

A． 如果您擅長某項體育運動，您就找一個水平差一些的人比賽，這樣輕松地贏得比賽會極大地增強您的自信心。例如乒乓球、羽毛球等。

B． 去健康的美容美發(fā)中心，享受一下頭部按摩。那種環(huán)境崇尚客戶至上，服務(wù)小姐會殷勤的接待您。您可以穿得考究一些，小費也給得慷慨一些，這樣心理上有種大老板的感覺，可以使自信心倍增。但要注意，不要覺得有錢能使鬼推磨，于是就對服務(wù)生頤指氣使。要尊重服務(wù)行業(yè)，這是一個人的修養(yǎng)問題。

決定面試60秒 有些人說求職面試的頭5分鐘最關(guān)鍵，也有人說是否被錄用取決于面試的頭60秒。如何才能在面試的頭幾秒鐘之內(nèi)就給人留下好印象呢？以下的幾點對你也許有所幫助：

1、事先確定好要穿的衣服，弄清楚面試的地點究竟在哪里。有必要的話，先跑一趟。

2、對接待人員要和藹；在等候面試時可讀雜志，但不要吸煙或嚼口香糖。

3、說幾句話打破沉默，例如贊美一下漂亮的辦公室、有趣的圖畫等。

4、在對方招呼你坐下以前不要坐下，不要主動和對方握手，除非對方先伸出手來。

在面試時盡量使用對方的姓氏（除非你們是好朋友，否則不要直呼對方的名字），但語氣不應(yīng)該是在哀求對方。通過看著面試者的鼻梁來保持目光的接觸（但必須時不時地把目光移開，否則對方會認為你很怪異而不真誠）。

第五篇：創(chuàng)業(yè)方案準備步驟

創(chuàng)業(yè)方案準備步驟

從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第一階段 經(jīng)驗學習

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：

1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案?！边@是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?/p>

第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認真思考：

1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。

3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？

4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。

然后，認真思考和回答下述問題：

•所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？

•所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？

•所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？

•所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？

•所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？

•所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？

•經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？

•憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？

第三階段：市場調(diào)研

1、顧客調(diào)研

在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2、競爭對手調(diào)研

要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

第四階段 方案起草

1、闡述市場、目標與謀略

這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個重要部分，這部分的出發(fā)點應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研的基本事實，并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計量方法分析市場機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實現(xiàn)盈利目標應(yīng)采取的謀略細節(jié)。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。

2、介紹團隊

撰寫2至3頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創(chuàng)業(yè)，再分別說明各負責人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認為，風險投資公司最看重的，不是你的創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意的團隊。此外，要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個自然段來闡述整個創(chuàng)業(yè)團隊愿意出讓多大比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。

3、預(yù)算財務(wù)

要對此項創(chuàng)業(yè)進行全面的財務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計量的整個新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價值。要注明財務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。整個財務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容。

4、創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，計劃好創(chuàng)業(yè)活動的下一步安排，簡要評估關(guān)鍵性風險，最后策劃好風險化解思路。要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來；

（1）市場機遇與謀略

（2）經(jīng)營管理

（3）經(jīng)營團隊

（4）財務(wù)預(yù)算

以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：答辯準備

1、講解創(chuàng)業(yè)方案

要準備一段時間為10分鐘的講話，竭盡全力兜售你的風險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點,但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服投資家們，而對于講解中沒有提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿