第一篇：關(guān)于DYNED經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

關(guān)于DYNED的經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

09級(jí)經(jīng)貿(mào)院15班孫文鶴

最重要的一點(diǎn)，不要刷TLS和TM兩個(gè)模塊，這兩個(gè)是選修內(nèi)容，結(jié)業(yè)對(duì)這兩個(gè)模塊不做要求；

首先，來規(guī)定一下我后面的用詞。屏幕最下面的一排按鍵，從左到右依次為：ESC；錄音鍵；回放鍵；向前鍵；重復(fù)鍵；暫停鍵；向后鍵；ABC鍵

1、千萬(wàn)不要點(diǎn)ABC鍵，否則你的智能輔導(dǎo)分會(huì)狂掉。

想要顯示文字有另一張方法，就是點(diǎn)“向前”鍵，然后電腦就會(huì)顯示前一句的文字，趁它沒消失的時(shí)候，點(diǎn)“錄音”鍵，這時(shí)文字就會(huì)定住。這種方法不會(huì)掉智能輔導(dǎo)，但是會(huì)掉水準(zhǔn)。

2、關(guān)于進(jìn)度：（1）時(shí)間是影響進(jìn)度的首要因素。每遍PRESENTATION的時(shí)間太長(zhǎng)或太少 都對(duì)進(jìn)度增長(zhǎng)不利。以DBE為例，3分鐘的PRESENTATION，4分鐘聽完只能增長(zhǎng)2%的進(jìn)度，20分鐘聽完也只能增長(zhǎng)13%的進(jìn)度，但10分鐘聽完可以增長(zhǎng)10%。所以，建議PRESENTATION都用10分鐘左右刷一遍（NDE可以15分鐘，要多多使用錄音、回放和重復(fù)鍵），這樣的時(shí)間利用率最高。

（2）關(guān)于水準(zhǔn)：水準(zhǔn)是影響進(jìn)度增長(zhǎng)快慢的重要因素。在課程記錄里，每次PRESENTATION和做題的水準(zhǔn)都不一樣，水準(zhǔn)一般會(huì)隨著做題次數(shù)逐漸提高，直到3.0。水準(zhǔn)越高，進(jìn)度增長(zhǎng)越快。以FIB為例，水準(zhǔn)為0.8時(shí)，10分鐘可以進(jìn)度增長(zhǎng)6%，但水準(zhǔn)為3.0時(shí)，10分鐘可以進(jìn)度增長(zhǎng)17%。

所以，對(duì)于那些一心只想刷進(jìn)度的同學(xué)們，可以在前幾次水準(zhǔn)低的時(shí)候，4分鐘一遍地刷PRESENTATION，等水準(zhǔn)達(dá)到2.0之后再回到10分鐘一遍。

3、關(guān)于智能輔導(dǎo)：對(duì)于智能輔導(dǎo)分，大家一定要有針對(duì)性，要知道自己還缺哪幾個(gè)方面的智能分，怎么樣才能刷上去。在此，我把我所發(fā)現(xiàn)的一些分享給大家。

（1）錄音功能用的好。（你沒有做足夠的錄音練習(xí)）

（2）重復(fù)鍵使用的好。（請(qǐng)更多使用重復(fù)鍵）

這兩個(gè)是大家一定要會(huì)的技巧。如果想要這4分（如果你有括號(hào)里的這兩句，那么就有8分的上升空間），你就要有犧牲精神，一個(gè)3分鐘的PRESENTATION，你要拿出來30-40分鐘來刷一遍，電腦念一句，然后你就錄音，回放，重復(fù)，錄音，回放，重復(fù)??這樣每句3-4輪（電腦能夠記錄的是每句錄音5次）。一遍后，你應(yīng)該就有這兩個(gè)“好”了。

（3）（請(qǐng)將你的錄音與原聲做對(duì)比）

如果你的智能輔導(dǎo)里有這一句，那么原因不在你的PRESENTATION，而在于后面有“SR”的題目。一般你讀完后，電腦會(huì)放原聲，這時(shí)候你要點(diǎn)“回放”然后“重復(fù)”，點(diǎn)個(gè)十來次，這兩分就可以到手了。注意：如果你很久不這樣點(diǎn)，那么你也會(huì)擁有這句話的。

（3）語(yǔ)音識(shí)別做的好（你在語(yǔ)音識(shí)別中有困難）

這個(gè)嘛，就是在后面有“SR”的題目里，如果你所有的語(yǔ)音識(shí)別題，至今為止的語(yǔ)音識(shí)別正確率（一次就錄入成功的算正確）超過了70%，就可以得到這個(gè)“好”。教你一手：一些有選項(xiàng)的語(yǔ)音識(shí)別題，比如GRAMMER FILL-IN、FIB中的語(yǔ)音錄入等，如果有一句話你很難讓電腦識(shí)別，就用鼠標(biāo)點(diǎn)吧，點(diǎn)對(duì)了也算正確錄入。

（4）聽力理解提問做的好

這個(gè)與PRESENTATION里的問題回答正確率，和FOCOS EXERCISE的正確率有關(guān)。我的DBE，是連續(xù)把FOCUS EXERCISE做全對(duì)了四五次，就得到了這個(gè)“好”。

（5）學(xué)習(xí)頻率好（請(qǐng)更加頻繁地學(xué)習(xí)）

這個(gè)大家應(yīng)該都很熟悉了吧。需要注意的是，如果上面的這兩句你都沒有的話，一天10分

鐘，不到一個(gè)星期就可以刷上去兩分的智能輔導(dǎo)分。但是如果你很久沒去刷的話，學(xué)習(xí)頻率分是個(gè)無底洞，它會(huì)一直讓你的智能輔導(dǎo)分往下掉，直到-12。有些同學(xué)的智能輔導(dǎo)上有一大堆“好”，但智能輔導(dǎo)仍然不到4分，那很可能就是學(xué)習(xí)頻率的問題。學(xué)習(xí)頻率掉了多少分，其實(shí)都可以刷回來的，不過要花費(fèi)一些時(shí)間了。

（6）超過30天的有效練習(xí)

好像是刷聽力總時(shí)間超過了60小時(shí)，就可以得到第一個(gè)評(píng)價(jià)。這時(shí)候，你所有的課程的智能輔導(dǎo)，都可以加上2分。所以，如果你即將達(dá)到60小時(shí)，有一個(gè)課程的進(jìn)度夠了，智能輔導(dǎo)卻只有2分，那么不要急，先刷其他的課程，等待這2分就可以。

（7）單元測(cè)試成績(jī)好

任何模塊，你第一次考到90分以上的時(shí)候就可以得到這個(gè)“好”，但只能得到一次，而且，如果連續(xù)考差兩三次，這個(gè)“好”也會(huì)消失的。

（8）如果發(fā)現(xiàn)自己的智能輔導(dǎo)太奇怪，可以直接去問北二那位負(fù)責(zé)解鎖的老師，也可以 去論壇發(fā)帖。在聽力教室的電腦上打開IE瀏覽器，進(jìn)入“學(xué)習(xí)論壇”，可以發(fā)帖，也可以查看“2009級(jí)聽力制度與進(jìn)度”，來看自己需要聽哪些課程。

注意：關(guān)于DYNED的問題，最好不要去問學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，因?yàn)?8和09級(jí)的聽力制度有很多差

異，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)不一定適用的。

（9）臨近期末，大家要特別小心了。下學(xué)期，我們的第二學(xué)期的課程會(huì)被全部解鎖。因?yàn)槊總€(gè)模塊的學(xué)習(xí)頻率是分開計(jì)算的，所以當(dāng)你刷一個(gè)模塊時(shí)，所有其他曾經(jīng)刷過的模塊，頻率分都會(huì)一直在掉。（從沒碰過的模塊，還有沒鎖的單元都考完了的模塊，智能輔導(dǎo)分不會(huì)掉）。大家要做好準(zhǔn)備。

4、關(guān)于考試：

（1）有一些聽問題做選擇的題目，右下角的時(shí)間7秒就轉(zhuǎn)一圈，大家第一圈沒把握的話就

不要選，等電腦重復(fù)一遍問題，然后在第二圈的時(shí)間里再作答，答對(duì)的話得到的仍然是全分（4分）。所有的問題，15秒以內(nèi)作答都可以得到全分。

（2）同一個(gè)模塊的考試，比如DBE-1和DBE-2的考試，必須相隔48小時(shí)才可以。

（3）如果第一次考試不到85分，那么補(bǔ)考的條件是：相隔一星期以上，所有進(jìn)度條達(dá)到

100%，智能輔導(dǎo)達(dá)到6分；第二次還沒過，就再等一星期，進(jìn)度達(dá)到120%，智能輔導(dǎo)達(dá)到8分。如果第三次還沒過，就不用再考了，掛了。

（4）EBTN的考試，題目會(huì)多于25道，（好像是30多道吧）大家要有心理準(zhǔn)備。

（5）關(guān)于結(jié)業(yè)，是在每學(xué)期第5或第14周申請(qǐng)，申請(qǐng)通過后要進(jìn)行結(jié)業(yè)考試才可以結(jié)業(yè)。

結(jié)業(yè)考試完全不用擔(dān)心，所有完成了全部進(jìn)度的同學(xué)都會(huì)得到75分，結(jié)業(yè)的聽力考試只占10分，口語(yǔ)考試也只占15分。所以，不可能要重修的??結(jié)業(yè)后的同學(xué)就不用再上聽力課了。

以上就是我至今所發(fā)現(xiàn)的所有關(guān)于DYNED的經(jīng)驗(yàn)技巧的總結(jié)，歡迎大家的補(bǔ)充和建議！

第二篇：野外釣魚經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

在夏季，水溫的高低、水中溶氧的多少，決定著魚的活力。相對(duì)低的水溫、水中的高溶氧量，會(huì)促進(jìn)魚的活力，促其胃口大開，那麼，對(duì)于釣魚人必是一個(gè)豐收的日子；反之，則會(huì)徒勞無功，承受酷暑的煎熬。

在夏季，只要選擇合適的天氣、合適的釣點(diǎn)，定會(huì)有所收獲。現(xiàn)就此，簡(jiǎn)單闡述，以供釣友參考。

方法/步驟

選好釣位常是收獲好的關(guān)鍵。常在同一個(gè)水域，有的地方上魚很快，有的地方很久咬一次鉤，釣位不當(dāng)常是原因之一。選好釣位主要憑經(jīng)驗(yàn)。魚有魚道，即其經(jīng)常的游行路徑，棲聚也有自己的習(xí)慣。一般地說，自然水域，如水塘、河溝、湖泊、河流等等，應(yīng)選擇有水草、蘆葦?shù)牡胤较裸^?；蛟跇渑?、歪樹下、石、橋樁附近垂釣，這些常是魚兒集聚的地方。人工挖掘的養(yǎng)魚池一般為方型或長(zhǎng)方形。通常說：“長(zhǎng)釣腰，方釣角，圓池釣中央”，雖非絕對(duì)，但也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。事實(shí)上，人工養(yǎng)魚池喂料臺(tái)附近是最易集結(jié)魚群的地方，特別是喂料時(shí)間的前后，道理不言自明。

選準(zhǔn)釣餌。主要指所釣的魚種最喜歡吃的食物。如鯽魚之于蚯蚓、紅蟲，鯉魚之于玉米面，草魚之于蘆葦芯和螞蚱，梭魚之于海蠶，羅非魚之于小蝦等等。市場(chǎng)上現(xiàn)有科學(xué)配制的針對(duì)不同魚類愛好的合成餌料也都很有效。但據(jù)筆者體會(huì)，最易上鉤的餌料，莫過于所釣魚塘經(jīng)常喂魚的餌料。用來浸透合以粘性較好的面食，常是魚群最愛搶食的餌料?？傊?。垂釣之前一定要摸清所釣的魚種與其習(xí)性。如果不清楚，可多帶幾種餌料，到時(shí)選用。

備好釣具。釣具的準(zhǔn)備也必須針對(duì)所釣場(chǎng)所與魚種、大小精心選擇。最好事先了解清楚。如無條件則應(yīng)考慮多種可能，適當(dāng)準(zhǔn)備幾種不同釣具。

練好釣技。包括氣候、風(fēng)向、釣法、各種技巧，可多請(qǐng)教別人，看書籍，但最根本的還是實(shí)踐。

END

注意事項(xiàng)

外出垂釣，多帶水和食物，天熱要防止帶的食物腐敗變質(zhì)；帶好遮陽(yáng)傘、遮陽(yáng)帽，穿長(zhǎng)衣、長(zhǎng)褲，防止陽(yáng)光燙傷；不熟悉的水域，盡量避免下水；中午高溫時(shí)，要避暑，以防中暑；夜釣帶好照明設(shè)備，并帶驅(qū)蟲、防蚊藥，注意安全。

In the summer, how much oxygen in the water level, water temperature, determines the vitality of fish.High water temperature, dissolved oxygen in water is relatively low, will promote fish activity, promote the appetite, then, is a good day for fishing shall;conversely, it will prove futile, bear the heat.In the summer, as long as the appropriate choice of the weather, the right fishing, will harvest.Now at this point, then, for fishing friends reference.Methods / procedures

Good fishing is often the key to good harvest.Often in the same waters, the fish quickly in some places, http:/// some places for a long time to bite a hook, fishing bit is often one of the reasons.Good fishing mainly by experience.Fish have fish, namely its regular parade route, perched together also have their own habits.Generally speaking, natural waters, such as ponds, rivers, lakes, rivers and so on, should choose plants, where the reed hook.Or in the tree,crooked tree, stone, fishing near the bridge piles, which is often a gathering place to fish.Dug pond is square or rectangle.Often say:http:///“l(fā)ong fishing waist, side fishing angle, round pond fishing central”, not absolute, but also experience.In fact, the artificial feeding station near the pond is the most easy to gather fish, especially before and after the feeding time, truth is self-evident.Select the bait.Mainly refers to the species of fish like to eat food.As to the earthworms, red crucian carp, carp in maize flour, Grass Carp the core of the reed and the grasshopper, the Yu Haican pike, tilapia is to shrimp and so on.In view of the different fish like synthetic food available on the market are also very effective scientific method.But according to my experience, the most easy to hook bait, than the fishing pond often feed the fish bait.Used to soak the pasta together with viscous better, often is the most love eat fish bait.In a word.To find out the species of fish with a fishing habits before.If not, it may take some food, when selected.Prepare fishing tackle.Must also be prepared to tackle the site and species for the fishing, size selected.Prior knowledge of the best known.Should be considered as unconditional may, properly prepared several different fishing tackle.Good catch.Including climate, wind direction, http:/// fishing, all kinds of skills, can seek advice from other people, http:/// read books, but the most fundamental and practice.END

Matters needing attention

Go fishing, take water and food, the heat of the day to prevent food spoilage;wear sunshade, sun hat, wear a coat, trousers, http:/// prevent sun scald;not familiar waters, avoid high temperature water;at noon, to the summer, to prevent heat stroke;night fishing with lighting equipment, and insect repellent, anti mosquito drugs, Caution.

第三篇：一級(jí)建造師考試經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

一級(jí)建造師考試經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

又到一級(jí)建造師報(bào)名的時(shí)候了，回想起去年這個(gè)時(shí)候自己的處境，不由得有些感慨。從得知自己的成績(jī)那一刻起就想碼幾個(gè)字，總結(jié)也好，經(jīng)驗(yàn)也罷?？傊莻€(gè)交代。若對(duì)同道中人能有些許幫助，那最好不過。

早在06年畢業(yè)的時(shí)候就知道了建造師考試，一直有要考一個(gè)的想法。無奈之前年限不夠，加之工作又很忙，無暇顧及。去年年限剛滿，又正好下了決心換個(gè)地方發(fā)展，因此趕緊報(bào)了個(gè)名。但是由于換工作的事情一直沒最終敲定，有些心煩意亂，所以直拖到7月11號(hào)到新單位上班的前一天，才正式開始復(fù)習(xí)。這時(shí)離9月11號(hào)考試，整整兩個(gè)月。

復(fù)習(xí)計(jì)劃是這樣的：工程經(jīng)濟(jì)10天，項(xiàng)目管理10天，法律法規(guī)10天，建筑工程實(shí)務(wù)15天。剩下的15天視第一輪復(fù)習(xí)情況進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)、習(xí)題練習(xí)以及記憶性內(nèi)容的集中記憶。最后執(zhí)行得還算不錯(cuò)，第一輪復(fù)習(xí)基本每門課都提前完成了——如果不是出了個(gè)不大不小的失誤，效果也許會(huì)更好一點(diǎn)。

我說的失誤是一個(gè)大多數(shù)人都不會(huì)碰到的麻煩：教材。由于開始復(fù)習(xí)的時(shí)間比較晚，因此第一次去買教材的時(shí)候偷了個(gè)懶——挑了機(jī)械工業(yè)出版社的兩本教材，綠色封皮的。因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)比較薄，一本書也就200來頁(yè)。而且習(xí)題就在每一小節(jié)的后面，沒有專門的習(xí)題冊(cè)，原以為可以節(jié)省不少時(shí)間。復(fù)習(xí)的過程中感覺挺不錯(cuò)。覺有不對(duì)勁是在這兩門課復(fù)習(xí)完之后，嘗試做了兩套模擬題，才發(fā)現(xiàn)自己買的教材里很多東西講得都很不透徹，內(nèi)容有缺失和一些小錯(cuò)誤，有的考點(diǎn)甚至根本就沒有出現(xiàn)!當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)著急，不過重新買教材復(fù)習(xí)肯定是來不及了，不看又不行，所以只得在第一輪復(fù)習(xí)過后又多花了一個(gè)星期左右的時(shí)間對(duì)照電子版教材在電腦上過了一遍，多花了不少精力。算是“偷雞不成蝕把米”吧。吃了這個(gè)苦頭后，法律法規(guī)和實(shí)務(wù)兩門課買書的時(shí)候就不敢投機(jī)取巧了，老老實(shí)實(shí)買了指定考試用書——學(xué)習(xí)恐怕真是沒多少捷徑可走。

一建考試幾乎是我高考以后最投入的一次考試了。這可能與自己剛換了工作的境遇有關(guān)：剛到一個(gè)陌生的環(huán)境，你大概需要點(diǎn)什么來激勵(lì)一下自己。復(fù)習(xí)的整個(gè)過程自認(rèn)為是相當(dāng)艱苦的：第一輪復(fù)習(xí)相對(duì)還算輕松，沒有刻意控制時(shí)間，按學(xué)習(xí)計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，每天看書時(shí)間大概是中午1.5+晚上2.5小時(shí);不過第二輪就明顯緊張不少，因?yàn)殡x考試越近，壓力也就越大。平均每天大概有7個(gè)小時(shí)以上用來復(fù)習(xí)——其中還包括部分上班時(shí)間(主要用來做習(xí)題)。這也得多虧剛到新崗位，事情不多，時(shí)間相對(duì)充裕些，否則大概是不可能有這么多空閑來準(zhǔn)備的。關(guān)于復(fù)習(xí)的方法，于我而言很簡(jiǎn)單：既沒有報(bào)培訓(xùn)班，也沒有看視頻、聽錄音，就是悶頭看書做題，只是最后兩周才上論壇找了些模擬題。方法這東西本就因人而異，不必過于糾結(jié)選擇哪一種。個(gè)人認(rèn)為如果能靜下心來看書的話，還是應(yīng)把踏實(shí)看書當(dāng)做第一選擇。因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)班大多是一些精簡(jiǎn)的知識(shí)點(diǎn)，并不利于理解記憶;看視頻聽錄音講解或許夠透徹，但一般來說復(fù)習(xí)速度應(yīng)該不如自己看書。一建考試內(nèi)容繁雜，涉及面較廣，記憶性部分偏多，復(fù)習(xí)工作量很大。如果四門課要按難度排個(gè)序，我覺得法規(guī)是最簡(jiǎn)單的，不少人即使不復(fù)習(xí)考試也能考個(gè)60分左右，只要把教材認(rèn)真過一遍，再做足夠多的習(xí)題，拿到及格分?jǐn)?shù)不成問題;其次是經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵是一定要吃透公式和圖表，不能僅僅滿足于記憶，還要充分理解，甚至要能推導(dǎo)，這對(duì)于工科出身的我來說還是不難的;再次是項(xiàng)目管理，內(nèi)容比較雜，包含面廣，應(yīng)注意分門別類的做好總結(jié);最難的毫無疑問是實(shí)務(wù)，由于一建報(bào)考人數(shù)越來越多，所以近幾年考試命題者越來越注意對(duì)于通過率的控制，而通過率主要就是由實(shí)務(wù)來調(diào)節(jié)的，因此其難度可想而知。實(shí)務(wù)課本身內(nèi)容就雜，涉及的考點(diǎn)非常之多，幾乎整本書到處都可以出題。因此復(fù)習(xí)時(shí)一定要特別注意“仔細(xì)”二字。不要放過每一段文字，看的時(shí)候必須做到認(rèn)真細(xì)致。我復(fù)習(xí)實(shí)務(wù)并不順利，因?yàn)閺?fù)習(xí)之前有些“輕敵”，覺得實(shí)務(wù)就是一些死記硬背的內(nèi)容，把該背的東西臨考前好好背一遍就行了。結(jié)果真到看書的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容太多，想通過純記憶的方法是根本行不通的，只能反復(fù)看書，逐漸加強(qiáng)印象。由于復(fù)習(xí)時(shí)間有限，我只看了兩遍書，所以實(shí)務(wù)雖然最終及格了，但其實(shí)心里很沒底，考后估分也才正好96而已。

總之，不管采取何種復(fù)習(xí)策略或方法，都必須建立在努力與堅(jiān)持的基礎(chǔ)上?？己蠛鸵恍┚W(wǎng)友有過交流，很多人都是邊工作邊堅(jiān)持，經(jīng)常復(fù)習(xí)至凌晨，聽著講座錄音入睡，有位朋友前后共準(zhǔn)備了9個(gè)月時(shí)間，每門教材都看了7遍，結(jié)果順利地一次性通過了。我想，這就是所謂的“皇天不負(fù)有心人”吧。

由于開考之前已經(jīng)做了不少的模擬題練習(xí)，所以我進(jìn)考場(chǎng)時(shí)對(duì)三門基礎(chǔ)課的把握是很大的，及格基本沒問題，唯一擔(dān)心的就是實(shí)務(wù)?？紙?chǎng)的表現(xiàn)果然印證了我的預(yù)計(jì)：我還清楚地記得自己拿到實(shí)務(wù)試卷大概看了一遍后，第一反應(yīng)就是“沒戲了”。題目確實(shí)是有些偏，好多都是書上很零碎的知識(shí)點(diǎn)，比如有個(gè)“安全警告標(biāo)志”的知識(shí)點(diǎn)我甚至是考前上樓梯的過程中無意瞥了一眼，居然就考到了?？墒切量鄰?fù)習(xí)了兩個(gè)月，主動(dòng)放棄是不可能的，所以我?guī)缀跏怯仓^皮在考場(chǎng)寫了四個(gè)鐘頭，絞盡腦汁地把所有能回憶起來的知識(shí)點(diǎn)都寫上去了。現(xiàn)在想想，愈發(fā)覺得這個(gè)考試努力與堅(jiān)持是必不可少的，越到關(guān)鍵時(shí)刻，就越要堅(jiān)持下去，不可輕易言敗。考后等成績(jī)是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，尤其是臨近出成績(jī)的12月份，幾乎比考試的時(shí)候還緊張。所幸最終結(jié)果還算滿意：工程經(jīng)濟(jì)74、法律法規(guī)101、項(xiàng)目管理89、實(shí)務(wù)111。沒有高分，但都?jí)蛴谩＿@證明我的復(fù)習(xí)策略還是基本正確的。

現(xiàn)在回想一下，我甚至驚訝于自己備考的那兩個(gè)月是怎么堅(jiān)持下來的。實(shí)在是很不容易啊——我想每個(gè)參加并真正付出過的考生都會(huì)有這樣的感慨。然而，這一切終究過去了，從這次考試中，我隱約悟到一些比通過考試本身更重要的東西——這東西說不清道不明，但是我能感覺到它帶給我的積極向上。一建考試很難，又很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗九c智力無關(guān)，需要的只是勤奮(這大概也是它如此熱門的原因之一吧)。這其實(shí)與世界上大部分事情都是一樣的，勤奮努力堅(jiān)持，往往比高智商更容易接近成功。

經(jīng)驗(yàn)：

一、切建立在辛苦付出和堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)上，沒有捷徑，更不可相信天才;二、一切都以教材為出發(fā)點(diǎn)，不論采用何種方式都必須吃透教材;

三、建議教材每看完一節(jié)后馬上完成相應(yīng)習(xí)題練習(xí)，以便加深印象;

四、通過性考試，模擬題階段保證75%得分率即可，不必過分追求高分;

五、復(fù)習(xí)后期保證模擬題數(shù)量與質(zhì)量，不要過于關(guān)注模擬題分?jǐn)?shù)，更多注意力應(yīng)放在錯(cuò)題的積累與糾錯(cuò)上;

六、多選題把握不大的選項(xiàng)盡量不選，保證有得分最重要;

七、對(duì)常錯(cuò)的重要知識(shí)點(diǎn)一定要當(dāng)作專題來解決，不可大意;

八、有條件的情況下，最好盡早開始復(fù)習(xí)，一般報(bào)名即開始為宜;

九、實(shí)務(wù)課中的選擇題應(yīng)高度重視，爭(zhēng)取拿到32+;

十、最后1~2周經(jīng)常去考試論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)注考試動(dòng)向，同時(shí)可下載到一些最新最權(quán)威的復(fù)習(xí)資料。

第四篇：CM0304經(jīng)驗(yàn)技巧戰(zhàn)術(shù)大總結(jié)

CM0304經(jīng)驗(yàn)技巧戰(zhàn)術(shù)大總結(jié)

cm0304官方的最后一個(gè)補(bǔ)丁4.15也已推出一段時(shí)間，也是為這款正統(tǒng)cm的最后之作做一下總結(jié)的時(shí)候了。明年我們就要在由eidos旗下BGS小組（全部由cm骨灰級(jí)玩家組成）制作的擁有現(xiàn)在cm的游戲名稱、logo還有外觀和感覺（look和feel）的cm5和由si制作的擁有現(xiàn)在cm的游戲內(nèi)核和龐大的球員數(shù)據(jù)庫(kù)的fm2005間做一番艱難的比較和選擇?，F(xiàn)在我們就抓緊這段最后的時(shí)間來享受這最后純凈的cm，為了讓大家更好的體驗(yàn)這cm最后之作，我試著用自己的理解來分析一下0304的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，希望能對(duì)大家有些幫助。

足球理論發(fā)展到現(xiàn)在幾百年，各種戰(zhàn)術(shù)早已成型。Cm作為一款專業(yè)的足球游戲，戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的仿真做的算是十分出色的了。但游戲終歸是游戲，在現(xiàn)實(shí)中你無法找出一個(gè)絕對(duì)高于其他的戰(zhàn)術(shù)，最后的勝負(fù)往往是要靠那些身價(jià)上千萬(wàn)的球星來決定?，F(xiàn)代的足球不再是70年代那理論革命的時(shí)代，現(xiàn)在足球是金元比拼的時(shí)代。那些類似今年冠軍杯制造冷門的另類的存活期限最多也就一年（再說他們本身也是各自國(guó)家小聯(lián)賽的豪門），明年又會(huì)被大灑金元的超級(jí)豪門打壓下去。但這些在cm中是可以辦到的，因?yàn)槲覀兛梢栽谝粋€(gè)版本的cm中找到最有效的戰(zhàn)術(shù)或陣型，然后靠一些沒有名氣的球員去打敗那些不可一世的豪門，照我們自己的足球理念來改造這個(gè)等級(jí)制度森嚴(yán)的世界足壇。因此我現(xiàn)在要做的不是推出什么新的有突破性的理論，而是想和大家探討一下適合0304的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。

下面進(jìn)入主題。自從cm4的2d畫面推出以來，原來cm3靠中路打天下的格局產(chǎn)生了巨大的變化。由于邊路進(jìn)攻變的犀利無比，前鋒威力無比（尤其是有一定彈跳的中鋒頭球爭(zhēng)頂率不低于50%）的這些特點(diǎn)。我在cm4時(shí)代推出的單前鋒，雙后腰，四后衛(wèi)這些理念在當(dāng)時(shí)被廣泛采用，應(yīng)用在各自不同的陣中。相信也結(jié)束了當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論頗多的三后衛(wèi)還是四后衛(wèi)的問題，之后四后衛(wèi)加單前鋒成為比較主流的戰(zhàn)術(shù)。

但到了0304一推出，我經(jīng)過一段時(shí)間的試玩，對(duì)自己原來的戰(zhàn)術(shù)理念產(chǎn)生了很大的懷疑。現(xiàn)在我就分前場(chǎng)和后場(chǎng)來闡述我有關(guān)疑問從產(chǎn)生到解決的過程。

前場(chǎng)：

相信大家都感覺到，前鋒的作用下降是明顯變化，你不能不承認(rèn)這是cm對(duì)原先cm4前鋒過于神化的修正，往現(xiàn)實(shí)靠攏是好事。但我們就不能放心的使用原來的單前鋒的陣型了，因?yàn)榍颁h的爭(zhēng)頂能力大幅下降，原先cm4的第一前鋒sheva在0304放在突前sc的位置也變成了垃圾?，F(xiàn)在只有klose、carew這樣的彈跳和身材都絕對(duì)超群的無敵中鋒才能完成原來極其普遍大多高中鋒都能完成的前場(chǎng)牽制2個(gè)中衛(wèi)，然后頭球擺渡由影子前鋒amc插上完成射門的經(jīng)典配合，但這兩位兄弟的射門得分能力實(shí)在不敢恭維。從前sc+amc一個(gè)賽季百球以上的時(shí)代一去不返了，所以有段時(shí)間我不得不放棄我的單前鋒戰(zhàn)術(shù)，但在前場(chǎng)多配置上一名前鋒的代價(jià)就是在中場(chǎng)失去人員的優(yōu)勢(shì)，原來由amc產(chǎn)生的配置上鋒線和中場(chǎng)雙重優(yōu)化及其帶來的局部效率不再有效。而且雙前鋒自動(dòng)會(huì)有往兩邊扯動(dòng)的趨勢(shì)（因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)后來產(chǎn)生了號(hào)稱0304最強(qiáng)陣的diablo，這里先留個(gè)關(guān)子后面再說），這樣就難以在中路形成對(duì)球門直接的威脅。再加上雖然邊路突破依然犀利，但前鋒在中路搶點(diǎn)得分能力的下降，使得邊路進(jìn)攻的效率也隨之下降。這樣原來數(shù)腳快速傳遞然后中路一錘定音的機(jī)會(huì)就少了很多，取之而代的是中間無法突破，邊路有突破但無法有效形成射門而陷入的陣地戰(zhàn)中，由于無法打破僵局，漫無目的遠(yuǎn)射就多了起來，射門有效率的低劣也就不難解釋。所以cm0304一推出，普遍的聲音就是前鋒破門乏術(shù)和遠(yuǎn)射太多。

在這種背景下當(dāng)時(shí)第一個(gè)比較出名的陣是442hh，這個(gè)陣的最大特點(diǎn)就是所有球員采用長(zhǎng)傳和兩個(gè)mc心態(tài)防守及兩個(gè)邊路不選run with ball。大家對(duì)這個(gè)陣的感覺應(yīng)該是射門的命中率有了質(zhì)的提高，我個(gè)人認(rèn)為造成這個(gè)變化的，就是這個(gè)傳球方式的選擇。因?yàn)閭髑騦ong和不選擇run with ball減少了邊路球員突破不成而選擇遠(yuǎn)射的次數(shù)，而在中路dmc和amc（在這個(gè)陣中是兩個(gè)mc）的過頂身后多了不少，因?yàn)閘ong所以一有空擋中場(chǎng)就會(huì)在第一時(shí)間把球傳給在前場(chǎng)空擋的隊(duì)員而不是慢慢的組織。這樣的配合打起來大開大闔，讓人有種賞心悅目的感覺。而如果采用shot在禁區(qū)前沿的amc和dmc或mc就不會(huì)因?yàn)檎也坏皆趕hot范圍內(nèi)可以配合的隊(duì)友而選擇遠(yuǎn)射了事，在這個(gè)位置不射門而再把球分給在邊路的對(duì)友這樣的鏡頭在442hh產(chǎn)生之前是很難看見的。更耐心的找尋那些稍縱即逝的機(jī)會(huì)才是有效提高破門效率的方法。

所以442hh的射門不會(huì)很多，通常20次以下，但命中范圍率一般都高達(dá)70%左右，至于破門率就是你的rp問題了。（要看你前鋒的狀態(tài)和別人門將的表現(xiàn)）當(dāng)然用leeds25推薦的max在你球員足夠好的情況下，即有高超的意識(shí)和能力的前提下（在聯(lián)機(jī)時(shí)這些要求是可以達(dá)到的，選秀出來的球員不用強(qiáng)制規(guī)定也可以作出比較合理的選擇）也可以達(dá)到相同或相近的效果。

總的來說，在442hh中前鋒可以得到較多在比較好的位置射門的機(jī)會(huì)，而不是由中場(chǎng)浪費(fèi)大把的進(jìn)攻機(jī)會(huì)或被迫在尷尬的位置處理球的情況出現(xiàn)，這樣前鋒破門乏術(shù)和無謂遠(yuǎn)射問題過多就有了解決的方案（注意是無謂的遠(yuǎn)射，而不是所有的遠(yuǎn)射，遠(yuǎn)射也是破僵局的必要手段。所以我們不鼓勵(lì)不負(fù)責(zé)任的遠(yuǎn)射但不要拒絕適時(shí)的遠(yuǎn)射），但442hh也是有很大缺陷的，這個(gè)后面再說。

442hh之后出現(xiàn)的一個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的陣就是一位清華玩家推出的nb433，這個(gè)陣在大陸地區(qū)知名度極高，一度引起爭(zhēng)論要在網(wǎng)站級(jí)的比賽中禁用這個(gè)陣。確實(shí)nb433的進(jìn)攻力可以算的出奇的強(qiáng)大。那種在0304系統(tǒng)下邊鋒內(nèi)切的特殊拉線，確是一個(gè)重大的創(chuàng)舉。這樣的拉線使邊鋒一直處于邊衛(wèi)和中衛(wèi)的結(jié)合部，屬于三不管的地區(qū)（邊衛(wèi)、中衛(wèi)、后腰都不會(huì)對(duì)這樣拉線的球員形成隨時(shí)有效的放守），這樣空位效應(yīng)的威力是驚人的。一般來說，后衛(wèi)對(duì)正常在位的前鋒的防守是隨時(shí)的，只有后衛(wèi)失誤丟掉position的情況下才可能有意外空位出現(xiàn)。而nb433使2個(gè)邊鋒在一場(chǎng)比賽的大多數(shù)時(shí)間都處在同樣效果的自然空位上，這樣的始終無人專門看防的自然空位的效果當(dāng)然是不言而喻的。這樣很多時(shí)間只有前鋒在空位得球后，后衛(wèi)才會(huì)做出反應(yīng)，這種情況下只有在后衛(wèi)能力比前鋒高出很多或前鋒自己不爭(zhēng)氣還有就是門將神勇的時(shí)候才會(huì)不被破門。這個(gè)奇怪的特效拉線，也算0304的一大特點(diǎn)了。

可以說nb433在進(jìn)攻上是有重大突破的，但其實(shí)它是個(gè)嚴(yán)重失衡的陣，它中路的防守的缺陷是致命的。中路只有一個(gè)mc的配置是這個(gè)陣的硬傷。這次天鄰戰(zhàn)隊(duì)賽中，我4次在前半場(chǎng)十幾分鐘就3球以上落后的情況下變陣nb433。3次在上半場(chǎng)結(jié)束前就成功扳平比分，1次只是拉近比分。但3次半場(chǎng)扳平的比賽只有1個(gè)主場(chǎng)最后以5:5平局收?qǐng)?，其?個(gè)客場(chǎng)還是1球小負(fù)。還有1次在客場(chǎng)到70分鐘還是0:0的情況下，為了戰(zhàn)隊(duì)總比分的勝利我冒險(xiǎn)使用nb433，卻最后以0：1再敗。相信這絕不是偶然，在一共5次的嘗試中,取得1平4負(fù)的成績(jī)。我全部的敗仗都在nb433下取得的，他的防守確實(shí)存在巨大的問題。大家平時(shí)在它空前強(qiáng)大的攻擊力下被迷惑，因?yàn)槠綍r(shí)大家都是處在強(qiáng)勢(shì)的一邊，防守問題還不顯得急迫。但在聯(lián)機(jī)時(shí)在大家球隊(duì)實(shí)力相差有限的情況下，這個(gè)問題就會(huì)被突顯了。下面我就再談?wù)勛宯b433的缺點(diǎn)徹底暴露的一個(gè)陣。

前面談到過2個(gè)前鋒的自然拉邊趨勢(shì)，我當(dāng)時(shí)只是覺的這是個(gè)讓人頭痛難以解決的影響前鋒進(jìn)攻效果的問題，所以又開始轉(zhuǎn)而探索單前鋒的可能性。但在戰(zhàn)隊(duì)賽打到中期的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了si官方網(wǎng)站上好號(hào)稱0304最強(qiáng)陣的diablo，初看之下相當(dāng)普通，只是mc前拉到兩個(gè)sc的中間這個(gè)稍顯奇特的設(shè)置，我也沒多在意研究。但在接下來幾天一場(chǎng)對(duì)fio的比賽中碰到了一個(gè)用這個(gè)陣的人，我只是設(shè)置了讓我的dmc去盯那個(gè)mc。但比賽過程中我發(fā)現(xiàn)我的后腰根本盯不住那個(gè)mc，兩個(gè)后衛(wèi)總會(huì)被兩個(gè)前鋒的拉邊帶開，在中間形成一個(gè)小空擋。這時(shí)dmc一個(gè)適時(shí)精準(zhǔn)的長(zhǎng)傳到達(dá)這個(gè)空位，再由插上的mc在這個(gè)空位獲得直接面對(duì)門將的機(jī)會(huì)。這場(chǎng)比賽我一開始13分鐘，對(duì)方3腳射門就3：0領(lǐng)先我，我只好load了nb433想做一博，在20分鐘到29分鐘連下三城扳平了比分，并保持了比分到了半場(chǎng)結(jié)束。這時(shí)我最大的失誤就是沒有換回普通的陣來平衡場(chǎng)面，而是被自己的氣勢(shì)所迷惑，想著一口作氣拿下對(duì)手，而沒意識(shí)到半場(chǎng)的后三分之一場(chǎng)面已開始走向均勢(shì)。果然緩過氣的對(duì)手，盯著nb433的中路猛打，本來就缺乏保護(hù)的兩個(gè)中衛(wèi)這時(shí)更是完全暴露在diablo精心設(shè)計(jì)的套中，最后對(duì)方mc帽子戲。我也以4：5輸?shù)袅吮荣悾坏羧氚岛谥?。我的man utd戰(zhàn)隊(duì)也一戰(zhàn)失去了奪冠的機(jī)會(huì)。

這場(chǎng)比賽的失利，讓我完全意識(shí)到了這個(gè)陣的價(jià)值。也讓我體會(huì)到了拉線在0304中突出的效果。拉線好用的效果讓0304中后插上的隱蔽性和威力比起之前的cm4有過之而無不及。開始讓我放棄單前鋒的原因我也終于知道了。只是中鋒的減效，而不是sc+amc（mc）組合的減效。原來的單中鋒無法再給amc足夠的支持，而使amc無法發(fā)揮完全。之前單前鋒吸引兩個(gè)后衛(wèi)，然后通過爭(zhēng)頂拿到球權(quán)，讓amc有機(jī)會(huì)在空位射門的情況比較難出現(xiàn)了；而diablo是通過兩個(gè)后衛(wèi)的拉扯，讓amc（mc）直接有在空位射門的機(jī)會(huì)。兩個(gè)前鋒拉扯、dmc抓住機(jī)會(huì)傳空位、mc在空位靠自己能力得分，這就是diablo的精髓——它讓后插上的威力再次充分體現(xiàn)出來。

第五篇：銷售經(jīng)驗(yàn)技巧

源自天涯論壇---龍卷風(fēng)之戀

1、后來才明白，做工業(yè)品銷售，掌握自己所銷售產(chǎn)品的各種性能是必須的，不熟悉自己的東西，你怎么自賣自夸。掌握產(chǎn)品知識(shí)并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所銷售產(chǎn)品的基本物性參數(shù)：第二步，掌握所銷售產(chǎn)品在不同應(yīng)用環(huán)境中的差異：第三步，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在具體應(yīng)用中與自己產(chǎn)品區(qū)別。熟練的運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)與客戶交流可以獲得客戶對(duì)你的信任

2、如果只是做一個(gè)合格的銷售人員的話，只要做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤。另外再加上一個(gè)堅(jiān)持，幾乎都能達(dá)到你的目標(biāo)

3、我們的產(chǎn)品主要用在建材管道上，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)剛起步，我們還沒怎么接觸。客戶信息只能靠自己在市場(chǎng)上搜索。

一是向客戶了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況及誰(shuí)是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

二是跑建材市場(chǎng)，直接看市場(chǎng)上有誰(shuí)的管道在銷售；

三是參加專業(yè)的展覽會(huì)；

四是與設(shè)備廠家或其他原材料廠商多接觸、多交流。

通過以上的方式，在第一年內(nèi)，我們幾乎拜訪了所有能用到我們產(chǎn)品的廠家，為公司后面幾年的快速發(fā)展累積了足夠多的資訊和客戶資源

4、人們對(duì)銷售通常有兩個(gè)極端的認(rèn)識(shí)，一個(gè)是銷售只要嘴巴會(huì)講就行；另一個(gè)是銷售很難，有的怎么都做不好。工業(yè)品的銷售強(qiáng)調(diào)厚積薄發(fā)，它需要靠時(shí)間來累積你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、行業(yè)資訊以及人脈。銷售技巧是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)及銷售預(yù)演達(dá)成，但你所掌握知識(shí)的寬度和深度決定你銷售能力的大小。

5、銷售不僅僅要具有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，同時(shí)還不斷地挑戰(zhàn)自己的道德底線，特別是與國(guó)有企業(yè)打交道。曾與紅TA集團(tuán)下面一公司銷售材料，采購(gòu)員回扣500元一噸，采購(gòu)主管2000元一噸。羊毛出在羊身上，買他們的價(jià)格通常會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格高很多。他們會(huì)一次拿十噸到二十噸，大概用兩年多才能用完.我們這還是小頭，他們買設(shè)備五千多萬(wàn)，按實(shí)際的價(jià)值不超過三千萬(wàn)。這就是為什么國(guó)有企

業(yè)沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的原因，除了壟斷。銷售是個(gè)大染缸，經(jīng)歷多了，只要敢拿，我們就給，這樣就形成利益共同體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難做進(jìn)來。

6、回扣不雅，還是講傭金吧，反正就那么回事。做很多年銷售后，不得不承認(rèn)人性是貪婪的，或者說人都是有弱點(diǎn)的。無論多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金錢和女色。做銷售為什么會(huì)談到要和客戶多交流，多溝通呢，其實(shí)就產(chǎn)品本身技術(shù)和應(yīng)用方面而言，在整個(gè)銷售過程中所花的時(shí)間并不需要很多，更多的時(shí)間是通過與他們的交流來判斷哪個(gè)部門，哪個(gè)人在交易的過程中起決定性作用。所以，給傭金的第一步是找對(duì)人。

7、在很多公司起決定作用的人并非采購(gòu)，很多是由生產(chǎn)部門決定甚至銷售部在有的公司對(duì)采購(gòu)都有決定權(quán)，所以在和客戶交流的時(shí)候一定要了解清楚。找對(duì)人后就要尋找機(jī)會(huì)和他單獨(dú)接觸，給他對(duì)自己產(chǎn)品必要的介紹后就應(yīng)該把話題扯開，多聊一下其他原材料的市場(chǎng)狀況，行業(yè)的市場(chǎng)狀況包括他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，但要注意聊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候要泛泛而談，哪怕你知道的很多，這是商業(yè)底線，因?yàn)橛锌赡芩透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系比你要好，講別人太多，他也會(huì)防范你。

8、接下來要自然的把話題引入日常生活，了解他平常有什么愛好。每個(gè)正常人都有自己的愛好：吃喝玩樂，琴棋書畫，賞鑒收藏等，即使沒有以上的任何愛好，你也無須擔(dān)心，那他一定就是圍著家庭轉(zhuǎn)的人，老婆和孩子就是他的最愛。還有一種愛好很少見，就是正氣。我做十幾年銷售就遇見一個(gè)，是國(guó)企一個(gè)快退休的老爺子，他們公司招標(biāo)之前我拜訪過幾次，聊得很投機(jī)但始終沒有機(jī)會(huì)提傭金的事，因?yàn)閺乃恼Z(yǔ)氣中你無法判斷他的態(tài)度。結(jié)果是我們中標(biāo)，老爺子后來給我講了一句話讓我感到汗顏：小伙子，你是唯一沒有給我提回扣的。

9、傭金只是作為一種和客戶建立關(guān)系的手段，我們可以把它僅僅當(dāng)著一種銷售費(fèi)用的支出，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o恰當(dāng)?shù)娜瞬拍墚a(chǎn)生最大的邊際效應(yīng)。曾拜訪過一家公司，晚上在當(dāng)?shù)爻匈I東西的時(shí)候碰到那家公司的采購(gòu)和老婆孩子一起也在逛超市，立馬拿500元給他老婆一邊說，嫂子我不知道你孩子喜歡吃什么東西，你就幫我去挑挑，當(dāng)給小朋友一個(gè)見面禮。那個(gè)采購(gòu)?fù)泼摿艘幌戮妥?/p>

老婆收下了，后來這家公司一年幾百萬(wàn)的原料全都從我們公司拿。

10、當(dāng)然，傭金只是銷售的一種輔助手段，在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)確實(shí)能起到一些幫助，它可以作為人與人交流溝通的潤(rùn)滑劑。但回歸銷售本質(zhì)，我比較看重銷售領(lǐng)域的4PS理論。即：產(chǎn)品（Products）、價(jià)格（Price）、通路（Path）和宣傳（Publicity）。后面將圍繞這一理論為大家闡述，同時(shí)也期望大家多多交流

11、任何一家公司，產(chǎn)品絕對(duì)是核心。盡管有很多銷售技巧與方法，但他們都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。我們這里所指的產(chǎn)品不單單是實(shí)物，也包括各種服務(wù)，簡(jiǎn)而言之就是客戶所購(gòu)買的標(biāo)的。品質(zhì)是衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)市場(chǎng)都是一個(gè)金字塔形狀，塔尖是高端市場(chǎng)，高品質(zhì)、高價(jià)格；中間是正常的品質(zhì)，正常的價(jià)格；底層是低品質(zhì)，低價(jià)格。這些劃分是基于成熟的，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)而言。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售活動(dòng)中，由于人的因素，金字塔的構(gòu)成狀況就很復(fù)雜了。

11、衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好銷售，一個(gè)主要的考量指標(biāo)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在這里我要補(bǔ)充一個(gè)觀點(diǎn)，銷售人員在產(chǎn)品的銷售活動(dòng)過程中起非常重要的作用，但他只是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，并非全部。有人認(rèn)為，優(yōu)秀銷售人員可以無視產(chǎn)品，就像江湖上賣狗皮膏藥的，可以把牛屎當(dāng)黃金賣出。我剛出道時(shí)也經(jīng)常聽有的人津津樂道這些案例，但我可以負(fù)責(zé)人的告訴你，這不是正常的銷售。他只是利用信息的不對(duì)稱騙取部分急于想解決問題的人，在資訊發(fā)達(dá)的今天對(duì)于我們工業(yè)品的銷售沒有任何的借鑒意義。