第一篇：家具SWOT分析

連天紅家居

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

連天紅是連天紅（福建）家具有限公司旗下的品牌。連天紅公司于2007年由董事長李機(jī)能創(chuàng)立，是一家大型的家居用品企業(yè)，目前已開發(fā)的產(chǎn)品有中式宮廷家具，及與之相配套的布藝、工藝禮品。企業(yè)宣傳標(biāo)語為“不折不扣，按斤論價(jià)”?！安毁N牌、不外包，堅(jiān)持直營模式和1 00%預(yù)付款”是連天紅在終端市場(chǎng)的唯一渠道和銷售方式。目前分布在全國的連天紅直營店已超過190家。

二、目標(biāo)和使命

整理幾千年來的中式家具文化，用現(xiàn)代科技結(jié)合傳統(tǒng)工藝，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化制造、生產(chǎn)，用現(xiàn)代管理方式和全國直營店的現(xiàn)代營銷模式，推廣市場(chǎng)。未來一百年內(nèi)，爭(zhēng)取10%中國中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭，使用上連天紅的中式家具，系統(tǒng)地重建中國家具工程，使中式家具文化能繼承下來，與現(xiàn)代科技與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揚(yáng)光大，爭(zhēng)取作為莆田市首家沖出全國性的年產(chǎn)值大于500億的規(guī)?；放?，同時(shí)也為社會(huì)提供幾萬個(gè)的就業(yè)崗位。

三、企業(yè)現(xiàn)狀

連天紅（福建）家具有限公司是一家大型的中式宮廷家居用品企業(yè)，目前已開發(fā)的產(chǎn)品有中式宮廷家具，及與之相配套的布藝、工藝禮品。公司現(xiàn)已成功打造了一條集采購、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是一個(gè)大規(guī)模的現(xiàn)代化中式宮廷家具及配套軟裝的生產(chǎn)基地。企業(yè)通過四年多的努力，質(zhì)量、規(guī)模和品牌已是全國第一，現(xiàn)已投資近12億元，其中投入2億元進(jìn)行品牌宣傳，特別是在CCTV1、CCTV2、CCTV4和CCTV新聞等電視臺(tái)花巨資投放“仙游仙游騎石馬看家具”百萬懸賞應(yīng)征下聯(lián)的廣告，直接對(duì)仙游進(jìn)行正面宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2010年來自全國各地慕名來仙游參觀了解連天紅的顧客就高達(dá)3萬人次，而其中有90%的顧客都間接的再到壩下參觀其他紅木家具企業(yè)，極大的活躍了仙游的整個(gè)紅木家具市場(chǎng)。2010年年初連天紅更是一舉拿下2010年上海世博會(huì)福建館貴賓廳的設(shè)計(jì)和制作權(quán)，進(jìn)一步提升了仙游和連天紅公司的知名度。

四、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃1、2011年規(guī)劃：截止到2011年年底，總投資15億，同時(shí)本

年度的產(chǎn)值達(dá)18億。廠房面積11萬平方米，員工超過萬人，家具直營店250家，工藝禮品直營店100家，1萬平方米以上的4N專賣場(chǎng)3家。研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員超300人，中式宮廷家具完成1200個(gè)的設(shè)計(jì)款式，時(shí)尚實(shí)木家具完成1000個(gè)的設(shè)計(jì)款式，工藝品完成3000個(gè)的設(shè)計(jì)款式，布藝軟裝、床上用品、窗簾等完成1000個(gè)設(shè)計(jì)款式，其他的漆畫、螺鈿刻漆等完成500個(gè)款式設(shè)計(jì)。

2、2013年規(guī)劃：截止到2013年，總投資35億，2013年度產(chǎn)

值達(dá)70億。2013年年底廠房30萬平方米，員工3萬人，連天紅2萬平方以上的4N專賣場(chǎng)增加到50家，工藝品直營店增加到1000家。產(chǎn)品類別增加2個(gè)：一是木地板、門窗、室內(nèi)裝飾板材，二是故宮里幾十個(gè)古工藝全部重新建立起來。工藝品和家庭實(shí)用小件款式超10000種。（70億產(chǎn)值分配如下：中式家具35億、時(shí)尚實(shí)用家具10億、工藝品家庭小件用品15億、其他的10億。）

3、2015年規(guī)劃：截止到2015年底，本年度產(chǎn)值超200億，廠

房面積80萬平方米，全國連天紅4N專賣場(chǎng)200個(gè)，員工8萬人，總投資80億，產(chǎn)品設(shè)計(jì)品種相應(yīng)增加。

五、SWOT分析

1、成立了兩百多人左右的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)每年花費(fèi)了八百多萬的設(shè)計(jì)費(fèi)用，讓產(chǎn)品真正體現(xiàn)其文化、藝術(shù)等價(jià)值，而不是單純依靠其木材原料價(jià)值。擁有獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)但是花費(fèi)費(fèi)用太高，增加了產(chǎn)品的投入，減少了產(chǎn)品利潤。

2、花巨資高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員。把所有的雕刻藝術(shù)圖進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)化成數(shù)控機(jī)床軟件，將來創(chuàng)建幾十萬個(gè)圖庫。需要時(shí)用數(shù)控機(jī)床自動(dòng)制成毛坯，然后由雕刻師對(duì)人物的表情、花鳥草的生機(jī)、山水的靈魂等進(jìn)行精雕細(xì)刻，再由磨工技師們精磨成品。這樣就可以更精

確，更精致地表現(xiàn)出古代的藝術(shù)品。采用新進(jìn)的技術(shù)但是成本太高。

3、投入千萬資金設(shè)計(jì)生產(chǎn)布藝布飾。因?yàn)橹惺郊揖哌^份強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)美觀卻犧牲了很多的舒適性，這個(gè)缺點(diǎn)可以通過布藝布飾來補(bǔ)救，從而中斷了幾十年來中式家具與現(xiàn)代的各種裝修風(fēng)格不融合。這樣，連天紅可以設(shè)計(jì)萬千種風(fēng)情的布藝布飾為媒介，使中式家具與各

種現(xiàn)代裝修風(fēng)格相融、和諧、協(xié)調(diào)，甚至是最前衛(wèi)的裝修風(fēng)格也能有機(jī)地結(jié)合起來。

4、奢侈品按斤論價(jià)。紅木家具雖然一直被稱為奢侈品，但它在本質(zhì)上是優(yōu)于奢侈品的概念的，因?yàn)樗哂猩莩奁凡痪哂械牧硗鈨蓚€(gè)特質(zhì)-藝術(shù)欣賞價(jià)值和投資價(jià)值。紅木家具集歷史性、文化性和工巧性于一身，予人以長久的藝術(shù)美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其價(jià)格越來越昂貴。紅木家具按斤論價(jià)把它的價(jià)格構(gòu)成剖析給消費(fèi)者，明明白白消費(fèi)的做法也給其他奢侈品一個(gè)很好的榜樣，市場(chǎng)呼吁明白消費(fèi)，這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)品牌自身負(fù)責(zé)。

5、連天紅車隊(duì)模特營銷。隊(duì)伍由數(shù)名美女車手和幾十名女模特組成，以“自駕游”的旅行方式，大范圍地宣導(dǎo)連天紅品牌，向全國各地的人們展示連天紅的風(fēng)采。車隊(duì)出入住的是全國各大城市的五星級(jí)酒店，吃的是五星級(jí)酒店的自助餐，選擇的是國內(nèi)較為繁華的市區(qū)作為宣傳地，通過車隊(duì)巡游、模特秀等方式加以宣傳，當(dāng)然 宣傳主題還是車身廣告和模特服裝等公司LOGO，從而提高公司的知名度。

6、在企業(yè)中建立實(shí)習(xí)基地。學(xué)生在校學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，還可以到校企合作的實(shí)習(xí)基地，鍛煉實(shí)踐能力、提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)也可以憑借學(xué)生實(shí)習(xí)的契機(jī)，從中吸納更多的高素質(zhì)人才，達(dá)到校企共贏。

7、終身無理由退貨。該宗旨僅為方便喜歡連天紅的客戶買到個(gè)人心儀的產(chǎn)品，針對(duì)家具和大部分工藝品所制定的一個(gè)服務(wù)。“連天紅”品牌所有以紅木為材質(zhì)的產(chǎn) 品都是不上漆的，隨著時(shí)間的推移會(huì)逐漸形成一層天然氧化膜（即包漿），因此即使產(chǎn)品在使用過程中有刮痕、燙傷、輕度污染等，經(jīng)過簡(jiǎn)單的砂紙打磨、上蠟等工藝即可恢復(fù)如新，絲毫不影響美觀，不影響再次銷售。同時(shí)，終身無理由退貨價(jià)格按當(dāng)日直營店，家具以92%的價(jià)格回收，工藝品以100%的價(jià)格回收。漲按漲退，跌按跌退。

8、貼吧里面所有評(píng)論不管好壞與否一概不刪。公司的一切都是真實(shí)的，不折不扣的。就像公司的產(chǎn)品一樣，敢于接受公眾的檢閱。人人都有評(píng)論自由，但方式各有不同，有些人在沒了解情況的基礎(chǔ)上言論過于偏激，而有些人在使用產(chǎn)品后大加贊賞。這種做法排除不了

一些別有用心的人，惡意中傷和毀壞公司名譽(yù)，這給公司帶來不便！

9、廣告投放。目前公司廣告以電視廣告（央視為主、各地方衛(wèi)視為輔）、高速公路和機(jī)場(chǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、展會(huì)、車隊(duì)模特、新聞發(fā)布會(huì)等。花巨資投放“仙游仙游騎石馬看家具”百萬懸賞應(yīng)征下聯(lián)的廣告，直接對(duì)仙游進(jìn)行正面宣傳。

第二篇：SWOT分析

招商銀行信用卡SWOT分析

S：

1、具有自身的經(jīng)營理念和特色

大膽引入專業(yè)經(jīng)營管理人員，依靠服務(wù)和金融產(chǎn)品和服務(wù)，培育和發(fā)展長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群，初步確立以技術(shù)領(lǐng)先型銀行優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，逐步建立現(xiàn)代商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理制度實(shí)現(xiàn)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)平衡下穩(wěn)健增長。

2、創(chuàng)新能力強(qiáng)，品種多樣

憑借“因您而變，不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，4年來招行發(fā)行了YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯(lián)名信用卡，到Hello Kitty 粉絲信用卡等各項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的市場(chǎng)細(xì)分，成為國內(nèi)信用卡產(chǎn)品線最為系統(tǒng)和成熟的銀行。

W：

1、市場(chǎng)細(xì)分效率較低，導(dǎo)致市場(chǎng)定位不明確。

2、過度重視信用卡發(fā)行，忽視信用卡知識(shí)的普及。

O：

1、獲得了長足發(fā)展，不良資產(chǎn)大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。

T：

1、金融業(yè)的全面開放，給招行帶來巨大挑戰(zhàn)。

2、招行在國內(nèi)商業(yè)銀行中是最早開辦信用卡業(yè)務(wù)的，其信用卡創(chuàng)新品種一度處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平。但近年其他商業(yè)銀行的信用卡也不斷豐富，消費(fèi)者的選擇余地大了，因此招行威脅就大了。

攜程旅行網(wǎng)的SWOT分析

S：

1、服務(wù)是攜程各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)中突出的一點(diǎn)。從整體上來說，攜程在服務(wù)的規(guī)模、系統(tǒng)、流程、理念方面都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

2、與國內(nèi)外各大酒店和航空公司有良好的合作關(guān)系。擁有完善的網(wǎng)上實(shí)時(shí)酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂與線路預(yù)訂系統(tǒng)，遠(yuǎn)程交易方便。

W：

1、攜程希望能像制造業(yè)那樣把服務(wù)流程分割為若干環(huán)節(jié)，從服務(wù)態(tài)度、回復(fù)速度等諸多因素著手，全面提高服務(wù)水平。但是，提攜要建立這樣的服務(wù)，必須加大很多人力物力的投入。

O：

1、國內(nèi)旅游市場(chǎng)的日益擴(kuò)大化，使得攜程旅游網(wǎng)在發(fā)展規(guī)模和空間上還有很好利用前景。

T：

1、傳統(tǒng)渠道也在加強(qiáng)對(duì)信息化的投入，增強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用；同類電子商務(wù)公司也都在磨掌擦拳。雖然他們經(jīng)營模式和市場(chǎng)細(xì)分上與攜程旅行網(wǎng)有所區(qū)別，但是這些旅游網(wǎng)站對(duì)攜程旅行網(wǎng)的威脅顯見，或多或少會(huì)對(duì)其經(jīng)營造成影響。

文秘11011161015李敏

第三篇：SWOT分析

請(qǐng)對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析，Strength 從求職的角度考慮，你個(gè)人有哪些優(yōu)勢(shì)?

適應(yīng)能力強(qiáng)、上手快，勤奮好學(xué)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，勇于接受新的挑戰(zhàn)。重視誠信，肯學(xué)習(xí)，平易近人，腳踏實(shí)地，有良好的團(tuán)隊(duì)精神，工作積極進(jìn)取，態(tài)度認(rèn)真。有較強(qiáng)的組織能力，樂于助人，誠實(shí)守時(shí)。

Weakness 從求職的角度考慮，你個(gè)人有哪些劣勢(shì)?

學(xué)習(xí)成績(jī)并不很優(yōu)秀，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，非名牌院校的畢業(yè)生。

Opportunity 面對(duì)眾多的工作機(jī)會(huì)，根據(jù)你個(gè)人的綜合情況，你認(rèn)為可能適合自己職業(yè)發(fā)展方向有哪些?

會(huì)計(jì)，市場(chǎng)營銷，服務(wù)，教育

Threat 你認(rèn)為在求職的道路上，對(duì)你最有威脅的外部環(huán)境或條件是什么?

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，優(yōu)秀人才太多，大學(xué)生到處都是，在求職時(shí)管理咨詢要求更高的學(xué)歷。

經(jīng)過對(duì)自己的SWOT分析，請(qǐng)你描述適合自己的工作是什么樣的？

服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈，有競(jìng)爭(zhēng)力，看重創(chuàng)新意識(shí)，有活力的工作。

第四篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請(qǐng)從大學(xué)生求職的思考角度,對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析

*在求職過程中,你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)(Strength)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個(gè)人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡(jiǎn)潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺

* 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)或尚待改善方面，(255個(gè)字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺(tái)做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個(gè)環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢(shì)或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時(shí)間，而離找工作只有一年的時(shí)間，并且找工作的時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會(huì)不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能 力的考驗(yàn)未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請(qǐng)你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個(gè)字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個(gè)原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實(shí)地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場(chǎng)營銷專業(yè)，對(duì)營銷策劃策劃和市場(chǎng)營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第五篇：swot分析

一、個(gè)人SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對(duì)于市場(chǎng)營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)?！舴e極的心態(tài)面對(duì)工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對(duì)就業(yè)對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊(duì)伍中去，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對(duì)一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)?，F(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級(jí)。該求職者已通過國家英語四六級(jí)，并具有一定的英語交流水平，所以會(huì)突破很多瓶頸，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（Weaks）：

◆ 弱勢(shì)文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)。從社會(huì)發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。對(duì)于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場(chǎng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更加的處于一種弱勢(shì)的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成了“弱勢(shì)文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號(hào)作用在人才、勞動(dòng)力市場(chǎng)上的作用比以往任何時(shí)候都顯得突出。對(duì)此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動(dòng)地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場(chǎng)遵循的法則永遠(yuǎn)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇?！?/p>

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對(duì)就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時(shí)，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺(tái)很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對(duì)單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對(duì)用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會(huì)、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時(shí)也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢(shì)。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)，簡(jiǎn)歷中很明顯的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在社會(huì)上大大小小的人才交流會(huì)上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會(huì)及工作經(jīng)驗(yàn)，所以這在求職過程中時(shí)很大的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會(huì)多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場(chǎng)，給我們的機(jī)會(huì)也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營銷相關(guān)的人才，所以對(duì)于該求職者來說，機(jī)會(huì)相對(duì)較多。

◆良好的校園招聘平臺(tái)

相對(duì)于社會(huì)招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，而校園招聘平臺(tái)相對(duì)弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢(shì)。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對(duì)創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個(gè)大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢(shì)文憑”在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競(jìng)爭(zhēng)

國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財(cái)力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對(duì)于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會(huì)到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會(huì)的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個(gè)人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個(gè)人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對(duì)將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。