第一篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行SWOT分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

在大型銀行中，農(nóng)行享有最低的資金成本。由于活期存款占比較高，農(nóng)行存款成本最低。在城市地區(qū)脫媒化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的情況下，伴隨著存款收益的擴(kuò)大，農(nóng)行縣域地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值進(jìn)一步提升。

農(nóng)行貸款收益率最高，主要是由于其風(fēng)險(xiǎn)議價(jià)能力較強(qiáng)。公司貸款方面，制造業(yè)和房地產(chǎn)等行業(yè)占比較高，由于這些行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因此銀行擁有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)議價(jià)能力。零售貸款方面，由于縣域地區(qū)的零售貸款收益率較高，而且低風(fēng)險(xiǎn)低收益的按揭貸款占比較低，因此農(nóng)行零售貸款的整體收益率處于較高水平。因此，對(duì)農(nóng)行而言，如何加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，進(jìn)而獲得更高的經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的收益顯得尤為重要。具體來(lái)看：

2010年下半年，農(nóng)行凈息差擴(kuò)張最為迅速；2011年凈息差提升幅度也領(lǐng)先其他大型銀行，主要是由于其活期存款占比、生息資產(chǎn)中的凈同業(yè)資產(chǎn)占比以及貸款中的票據(jù)貼現(xiàn)占比均為最高，而中長(zhǎng)期貸款占比最低。

另外，憑借分銷渠道和客戶基礎(chǔ)，農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊。農(nóng)行在理財(cái)、信用卡、國(guó)內(nèi)保理、國(guó)際結(jié)算、貴金屬銷售等業(yè)務(wù)增幅超100%，投資銀行、電子銀行、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)增幅超過(guò)70%。農(nóng)行在人民幣結(jié)算、保險(xiǎn)代理方面占據(jù)領(lǐng)先地位。農(nóng)行2011年上半年凈利潤(rùn)同比大增45.4%，達(dá)666.79億元，位列四大行第三位。相比同業(yè)，農(nóng)行的信息科技優(yōu)勢(shì)包括：（1）具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境。這一系統(tǒng)連接農(nóng)行2.35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、17萬(wàn)柜員機(jī)、8萬(wàn)臺(tái)自助設(shè)備和20萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)。這是全球最多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、全球最多的ATM 終端和全球最多的柜員終端。（2）穩(wěn)定可靠的運(yùn)行服務(wù)能力。2011年1季度高峰日交易量達(dá)到1.24萬(wàn)億筆，僅次于工行。標(biāo)準(zhǔn)可用率也達(dá)到99.98%。

（3）采取自主研發(fā)路線，具備強(qiáng)大后續(xù)開發(fā)能力。與建行/中行不同，農(nóng)行與工行都采取了自主研發(fā)策略，具備強(qiáng)大的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但相比工行在人數(shù)上還有差距。工行總行IT人員約有5000人，而農(nóng)行只有2300多人。

（4）未來(lái)重點(diǎn)在于加強(qiáng)IT系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的整合。農(nóng)行在如何更好地利用IT 系統(tǒng)支持業(yè)務(wù)發(fā)展方面還有提高的空間，特別是在客戶統(tǒng)一視圖、業(yè)績(jī)價(jià)值管理系統(tǒng)等方面。問(wèn)題

目前農(nóng)行與其他幾家商業(yè)銀行相比，無(wú)論是規(guī)模、質(zhì)量，還是結(jié)構(gòu)、效益，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，都存在一定差距。面對(duì)差距、壓力和挑戰(zhàn)，農(nóng)行學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，關(guān)鍵要著力改變不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念；著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展觀的突出問(wèn)題以及黨員干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題；著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的動(dòng)力。因此，農(nóng)行高管層認(rèn)為，要解決農(nóng)業(yè)銀行面臨的深層矛盾和問(wèn)題，重點(diǎn)要從“五好”入手：一是樹立一個(gè)好的思想，要跳出農(nóng)行看農(nóng)行；二是培育一個(gè)好的工作作風(fēng)，堅(jiān)決革除陳舊的工作作風(fēng)和官僚習(xí)氣；三是建設(shè)一種好的企業(yè)文化，培養(yǎng)合規(guī)文化和制度文化，樹立制度在農(nóng)行的絕對(duì)權(quán)威；四是構(gòu)建一套良好的運(yùn)行機(jī)制，完善績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；五是按照科學(xué)發(fā)展觀以人為本的要求建設(shè)一支好的干部隊(duì)伍。

機(jī)會(huì)

眾所周知，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)是服務(wù)“三農(nóng)”，而正是這一核心業(yè)務(wù)定位可能是其有別于其他幾家上市銀行的優(yōu)勢(shì)所在。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)比較符合國(guó)務(wù)院支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的科學(xué)定位，對(duì)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)獨(dú)立考核也對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行以后的發(fā)展壯大有很大幫助。同時(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將受益于國(guó)家城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，其發(fā)展?jié)摿Ω?。?jù)悉，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)得到了國(guó)家政策的強(qiáng)力支持。中國(guó)人民銀行、財(cái)政部、銀監(jiān)會(huì)三部門聯(lián)合發(fā)布通知指出，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行納入“三農(nóng)金融事業(yè)部”改革試點(diǎn)的縣域支行涉農(nóng)貸款，將參照享有國(guó)家對(duì)農(nóng)村信用合作社同等的財(cái)稅政策；對(duì)照農(nóng)村信用合作社收費(fèi)政策，免收業(yè)務(wù)監(jiān)管費(fèi)和機(jī)構(gòu)監(jiān)管費(fèi)；實(shí)行差別化存款準(zhǔn)備金率等。同時(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在全國(guó)的市縣域網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，容易與其他銀行形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，其效果是明顯的。這些優(yōu)勢(shì)讓中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在上市之后，能夠有更大的發(fā)展空間。只要監(jiān)管和措施到位，合理融資，必將實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行從國(guó)有銀行到商業(yè)銀行實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

與其他幾家上市銀行相比，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的自身狀況并不被業(yè)內(nèi)人士和投資者看好，如中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、資產(chǎn)質(zhì)量、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)等等，這些主要因素都將在一定程度上制約著農(nóng)行的發(fā)行定價(jià)。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行IPO 定價(jià)面臨諸多困境，在目前市場(chǎng)普遍走低的大環(huán)境下，一旦其定價(jià)偏高，首當(dāng)其沖IPO 發(fā)行可能會(huì)遭遇失敗。如果定價(jià)偏低，融資能力和融資目標(biāo)可能又達(dá)不到理想的效果。

截止去年年末，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行資本充足率不足11%，核心資本充足率也不足8% ；到

今年一季度末，撥備覆蓋率123%，資產(chǎn)不良率2.46%----這些數(shù)據(jù)一定程度反映了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行不被看好的現(xiàn)狀，急需通過(guò)財(cái)務(wù)重組、不良資產(chǎn)處理等一系列措施，改變目前中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的現(xiàn)狀。所以，農(nóng)行上市之后依然任重而道遠(yuǎn)。

定位分析

農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式成場(chǎng)定位對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行而言無(wú)疑析農(nóng)業(yè)銀行的特點(diǎn)，零售銀行、亍應(yīng)該是農(nóng)業(yè)銀行未來(lái)的市場(chǎng)定定位的必要性謦變化的需要。_]，參與全球金融體系運(yùn)作，與全擎是必然趨勢(shì)。全球金融體系的勺短期萎靡、資本市場(chǎng)的加劇動(dòng)第3期蕩、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的各種新變化要求農(nóng)業(yè)銀行必須重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的金融市場(chǎng)中占有一席之地。(二)應(yīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的需要。全球經(jīng)濟(jì)對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是“廣義的外部環(huán)境”，與農(nóng)業(yè)銀行關(guān)系更加緊密的則是中國(guó)經(jīng)濟(jì)這個(gè)“狹義的外部環(huán)境”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由依賴外貿(mào)逐步轉(zhuǎn)向依靠國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)投資和個(gè)人理財(cái)需求日益增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)銀行必須重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能滿足客戶需求，適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(三)滿足內(nèi)部變革的需要。唯物辯證法認(rèn)為外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用。對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行而言，內(nèi)因就是體制、機(jī)制和員工的變化。法人治理架構(gòu)的繼續(xù)完善，現(xiàn)代金融企業(yè)制度的建立，高素質(zhì)人才的不斷加入，都為農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部注入了改革的動(dòng)力和活力。農(nóng)業(yè)銀行必須重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，以滿足自身發(fā)展的需要。

二、充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。打造零售銀行超貨幣供給理論認(rèn)為，銀行提供貨幣只是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段之一，銀行資產(chǎn)管理應(yīng)該跨過(guò)貨幣的狹隘眼界，提供更多的服務(wù)。

第二篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行SWOT分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行SWOT分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是中國(guó)大型上市銀行，中國(guó)五大銀行之一。中國(guó)農(nóng)行通過(guò)全國(guó)24064家分支機(jī)構(gòu)，30089臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)和遍布全球的1171家境外代理行，以覆蓋面最廣的網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)體系和領(lǐng)先的信息科技優(yōu)勢(shì)，向全世界超過(guò)3億5千萬(wàn)客戶提供便利、高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

中國(guó)境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)共計(jì)23,461個(gè)，包括總行本部、32個(gè)一級(jí)分行、5個(gè)直屬分行、316個(gè)二級(jí)分行、3,479個(gè)一級(jí)支行、19,573個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)以及 55家其他機(jī)構(gòu)。境外分支機(jī)構(gòu)包括3家境外分行和4家境外代表處。主要控股子公司包括6家境內(nèi)控股子公司和3家境外控股子公司。

近年來(lái)金融業(yè)的迅速發(fā)展使得金融相關(guān)行業(yè)盈利偏高，在較大程度上偏離了正常的利潤(rùn)率，正基于此大量的新勢(shì)力開始進(jìn)軍金融行業(yè)，其中銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。作 為四大國(guó)有商業(yè)銀行之一的農(nóng)業(yè)銀行雖然本身具備一定的優(yōu)勢(shì)，如國(guó)家的信譽(yù)支持，市場(chǎng)的領(lǐng)先地位等，但同時(shí)也必須盡快增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中占 據(jù)屬于自己的地位。

一、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、強(qiáng)大的國(guó)家信譽(yù)支持。與其他非國(guó)有商業(yè)銀行相比，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行作為國(guó)家主要扶持的四大國(guó)有商業(yè)銀行之一可以長(zhǎng)期獲得低成本資金。與工、中、建另三大 國(guó)有商業(yè)銀行一樣名稱中都有“中國(guó)”兩個(gè)字，這使得身為四大國(guó)有商業(yè)銀行之一的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行更能獲得國(guó)民的信任，有著強(qiáng)大的信用支撐。

2、市場(chǎng)領(lǐng)先地位。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，其市場(chǎng)份額是其他非國(guó)有商業(yè)銀行所不能比擬的。與外資銀行相比，農(nóng)行擁有一套適合中國(guó)金融市場(chǎng)情況 的完善的本幣清算系統(tǒng)和配套服務(wù)，并且對(duì)中央的金融監(jiān)管條例和規(guī)則有著更深刻的理解，更了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策及中國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情。同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng) 期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)擁有了為數(shù)眾多的穩(wěn)定客戶資源，尤其是與一些國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)建立了多年的業(yè)務(wù)聯(lián)系。也正是因?yàn)橛兄嗄甑拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，較 中小銀行和外資銀行相比，更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高。

3、資本規(guī)模大，實(shí)力雄厚。我國(guó)四大國(guó)有銀行均具有較大的資產(chǎn)規(guī)模，2012年英國(guó)銀行家雜志（The Banker）公布全球1000強(qiáng)銀行排行榜，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行排第十名。這一權(quán)威排名的標(biāo)準(zhǔn)是銀行的一級(jí)資本，而一級(jí)資本是衡量一家銀行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的指 標(biāo)，因此，排名充分表明我國(guó)四大國(guó)有銀行具有雄厚的資金實(shí)力。

4、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境。這一系統(tǒng)連接農(nóng)行2.35萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、17萬(wàn)柜員機(jī)、8萬(wàn)臺(tái)自助設(shè)備和20萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)。這是全球最多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、全球最多的ATM終端和全球最多的柜員終端。

5、采取自主開發(fā)路線，具備強(qiáng)大的后續(xù)開發(fā)能力。與建行和中行不同，農(nóng)行和工行都采取了自主研發(fā)策略，具備強(qiáng)大的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)，農(nóng)行的IT團(tuán)隊(duì)人數(shù)高達(dá)2300多人。

（二）劣勢(shì)分析

1、資產(chǎn)質(zhì)量差。資產(chǎn)負(fù)債比例管理是商業(yè)銀行現(xiàn)代化管理的重要方面和手段。但從我國(guó)近期的實(shí)際狀況來(lái)看，實(shí)施規(guī)范的資產(chǎn)負(fù)債比例管理還有很多工作要做。雖然近兩年國(guó)家財(cái)政投入使得中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的資本金達(dá)到了《商業(yè)銀行法》的規(guī)定，但由于投入不足，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行資信和抗風(fēng)險(xiǎn)能力并未增強(qiáng)。同時(shí)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 的農(nóng)村業(yè)務(wù)回報(bào)率比城市業(yè)務(wù)低，涉農(nóng)貸款壞賬率高于總體不良貸款率。

2、大量不良資產(chǎn)的消化問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的不良資產(chǎn)一方面源于銀行信貸管理缺乏有效的制約機(jī)制和責(zé)任約束，重貸輕管、重放輕收，其直接后果是留下大量 的不良資產(chǎn)；另一方面，某些與銀行有血緣關(guān)系的國(guó)有企業(yè)，其資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的不良狀況嚴(yán)重影響著銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.更多的金融服務(wù)需求。從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，加入WTO后，我國(guó)的投資環(huán)境進(jìn)一步改善，國(guó)外企業(yè)來(lái)華投資的數(shù)量大量增加，必將產(chǎn)生大量的金融需求，這為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)，為其選擇優(yōu)良客戶、建立穩(wěn)定的客戶群體提供了較大的空間。

2、外資銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)給國(guó)有銀行帶來(lái)契機(jī)。入世后，外資銀行帶著國(guó)外市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷理念和先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)，參與我國(guó)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)銀 行產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用，有利于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行推進(jìn)其市場(chǎng)化改革。目前，國(guó)有商業(yè)銀行普遍借鑒外資銀行的經(jīng)驗(yàn)，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式，將業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)從傳統(tǒng) 的存貸款轉(zhuǎn)向加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行拓展市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

（四）威脅分析

1、行政干預(yù)問(wèn)題。各級(jí)政府對(duì)商業(yè)銀行的行政干預(yù)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍然難以根除，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行也不例外。對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)便是提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng) 濟(jì)水平，而地方政府能想到的最簡(jiǎn)便的一條途徑就是從銀行取得發(fā)展資金而不管商業(yè)銀行能否收回貸款。即使形成壞賬也是商業(yè)銀行自身的問(wèn)題，與當(dāng)?shù)卣疀](méi)有關(guān) 系，這是政府干預(yù)銀行的內(nèi)在動(dòng)力。

2、WIO帶來(lái)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。自我國(guó)加入WIO以來(lái)，我國(guó)不斷放寬相關(guān)政策，打破了我國(guó)金融領(lǐng)域長(zhǎng)期四大國(guó)有商業(yè)銀行獨(dú)大的局面，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在此 過(guò)程中也受到了較大的沖擊。相比于國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總體來(lái)說(shuō)還比較缺乏與國(guó)外銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)；員工的整體素質(zhì)不高、高級(jí)管理人才與后備人才不 足；通信及相關(guān)結(jié)算手段相對(duì)落后。

3、金融立法不及時(shí)、相關(guān)的金融配套法律不健全。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的金融法制建設(shè)始終處于一種滯后狀態(tài)，經(jīng)常是一種新的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展，或在某一方面出現(xiàn)了問(wèn)題后 才開始逐步進(jìn)行立法約束，而且這一立法過(guò)程過(guò)于緩慢跟不上市場(chǎng)的變化?；蛘吒纱嘤眯姓畲娣桑ㄖ埔庾R(shí)與法律氣氛比較淡薄。

二、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

從當(dāng)前的形勢(shì)看，外資銀行在我國(guó)迅速發(fā)展，使中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行沒(méi)有太多的時(shí)間去適應(yīng)，必須盡快學(xué)習(xí)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，縮短差距，利用中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行已有的優(yōu)勢(shì)，開展適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略。

1、樹立顧客滿意理念，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷。這是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行占有和保住客戶，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵所在。

2、實(shí)施客戶經(jīng)理制。即在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部培訓(xùn)和聘用一批專業(yè)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，通過(guò)他們向客戶全面營(yíng)銷銀行的所有金融產(chǎn)品和服務(wù)，以最大限度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理人員努力拓展市場(chǎng)。

3、實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷，構(gòu)建新興企業(yè)文化。內(nèi)部營(yíng)銷是將內(nèi)部員工當(dāng)作“客戶”來(lái)經(jīng)營(yíng)、滿足和管理的一種管理方法，是銀行能夠?yàn)樽罱K客戶提供完善服務(wù)的根本保證。

4、實(shí)施金融創(chuàng)新。這是加快中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行改革、防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。金融創(chuàng)新包括金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)、金融工具、服務(wù)、融資方式、管理技術(shù)以及支付制度等方面的創(chuàng)新。

第三篇：SWOT分析

調(diào)研問(wèn)卷

請(qǐng)從大學(xué)生求職的思考角度,對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析

*在求職過(guò)程中,你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)(Strength)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠(chéng)，放得開，并樂(lè)于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語(yǔ)方面 * 心思細(xì)膩，考慮問(wèn)題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來(lái)的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過(guò)程中，你個(gè)人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過(guò)于細(xì) 節(jié)化，不夠簡(jiǎn)潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒(méi)有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺

* 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)或尚待改善方面，(255個(gè)字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺(tái)做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，這個(gè)環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢(shì)或善待改善方面，你認(rèn)為在將來(lái)的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時(shí)間，而離找工作只有一年的時(shí)間，并且找工作的時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會(huì)不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能 力的考驗(yàn)未來(lái)的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請(qǐng)你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個(gè)字以內(nèi)

未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營(yíng)銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說(shuō)興趣是最好的老師；第二個(gè)原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營(yíng)

銷，最后發(fā)展到知道營(yíng)銷的商務(wù)策劃或者營(yíng)銷策劃。萬(wàn)事遵守循序漸進(jìn)的過(guò)程才能做到腳踏實(shí)地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)營(yíng)銷策劃策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的傾斜更是很明顯。

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第四篇：swot分析

一、個(gè)人SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作來(lái)說(shuō)，這是非常重要的能力和素質(zhì)?！舴e極的心態(tài)面對(duì)工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對(duì)就業(yè)對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊(duì)伍中去，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說(shuō)，“興趣是最好的老師”，只有對(duì)一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語(yǔ)技能

現(xiàn)在的中國(guó)是走出去的中國(guó)，中國(guó)的企業(yè)也是走出去的企業(yè)?，F(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語(yǔ)技能，很多任職資格中都明確提出要求通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)。該求職者已通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)，并具有一定的英語(yǔ)交流水平，所以會(huì)突破很多瓶頸，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（Weaks）：

◆ 弱勢(shì)文憑

中國(guó)高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)。從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國(guó)快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻，越來(lái)越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。對(duì)于許多普通院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在這一場(chǎng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更加的處于一種弱勢(shì)的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成了“弱勢(shì)文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過(guò)高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號(hào)作用在人才、勞動(dòng)力市場(chǎng)上的作用比以往任何時(shí)候都顯得突出。對(duì)此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動(dòng)地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場(chǎng)遵循的法則永遠(yuǎn)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇。”

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對(duì)就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時(shí)，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺(tái)很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對(duì)單位待遇期望值過(guò)高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對(duì)用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說(shuō)明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會(huì)、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時(shí)也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問(wèn)題和劣勢(shì)。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)，簡(jiǎn)歷中很明顯的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在社會(huì)上大大小小的人才交流會(huì)上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒(méi)有一次社會(huì)及工作經(jīng)驗(yàn)，所以這在求職過(guò)程中時(shí)很大的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會(huì)多

就業(yè)大方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場(chǎng)，給我們的機(jī)會(huì)也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國(guó)面臨的國(guó)際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)作為國(guó)際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來(lái)看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的人才，所以對(duì)于該求職者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)相對(duì)較多。

◆良好的校園招聘平臺(tái)

相對(duì)于社會(huì)招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，而校園招聘平臺(tái)相對(duì)弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢(shì)。通過(guò)校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對(duì)創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無(wú)疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國(guó)家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來(lái)了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個(gè)大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢(shì)文憑”在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的英語(yǔ)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏給企業(yè)帶來(lái)的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)的缺乏，無(wú)疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財(cái)力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對(duì)于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，大多數(shù)還是會(huì)到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會(huì)的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。

二、未來(lái)的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個(gè)人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來(lái)的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個(gè)人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對(duì)將來(lái)能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

第五篇：swot分析

個(gè)人ＳＷＯＴ分析

行政管理

個(gè)人ＳＷＯＴ分析是用來(lái)確定個(gè)人自身競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）一種科學(xué)的分析方法。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究我們自己所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究。

本人目前還有一年就要大學(xué)畢業(yè)，走上社會(huì)，面臨工作的選擇，迫切需要對(duì)自身進(jìn)行ＳＷＯＴ分析，了解自身。為更好的選擇合適的職業(yè)做好準(zhǔn)備。每個(gè)人都渴望成功，SWOT分析無(wú)疑是一個(gè)很有力的工具，經(jīng)歷過(guò)自我剖析和挖掘，使自己的思路更加清晰，是通往成功的捷徑。我希望通過(guò)ＳＷＯＴ分析，對(duì)自己的自我剖析，全新的認(rèn)識(shí)自己。同時(shí)，明確自己將來(lái)的發(fā)展方向，為之努力奮斗，不做言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。

一、個(gè)人概況

本人，女，１９９５年１月出生，籍貫安徽合肥。于２０１２年考入XX大學(xué)，主修行政管理專業(yè)。目前的理想職業(yè)是公務(wù)員或者行政文員。ＳＷＯＴ分析也會(huì)按照公務(wù)員或者行政文員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析。

為了輔助我進(jìn)行ＳＷＯｔ分析，我還進(jìn)行了MBTI職業(yè)性格測(cè)試，對(duì)于不同的性格類型而言，沒(méi)有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?；贛BTI模型職業(yè)規(guī)劃的核心法則是：“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到我們的成敗及我們對(duì)工作的正確選擇。我測(cè)出的人格類型傾向是ISFJ（(內(nèi)向、實(shí)感、情感、判斷），即保護(hù)者型：沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無(wú)誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家居 環(huán)境。

此外，本人屬于的氣質(zhì)類型是粘液質(zhì)，相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)強(qiáng)而均衡的安靜型。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無(wú)關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對(duì)事業(yè)缺乏熱情。

二、優(yōu)勢(shì)（strengths）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，我適合的領(lǐng)域有圖書／檔案管理員、辦公室行政管理等，比較符合我的理想職業(yè)公務(wù)員和行政文員。具有這些職業(yè)適宜的特點(diǎn)：實(shí)際，有條理，認(rèn)真仔細(xì)；注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時(shí)間要求；一旦他們承諾一件事情，總會(huì)堅(jiān)持完成它；在跟進(jìn)、規(guī)范方面做得很好；以第一次和每一次都做了正確的事情為榮；對(duì)需要注意的事情有敏銳的洞察力；善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

２.我目前定的工作地點(diǎn)是合肥。本人從小在合肥長(zhǎng)大，大學(xué)的所在地也是合肥。如果要考合肥市公務(wù)員有一定的地域優(yōu)勢(shì)，對(duì)合肥了解比較深。對(duì)于合肥市，這個(gè)未來(lái)工作生活的城市也特別的熟悉，沒(méi)有不適應(yīng)感，在合肥的２０年可以使我更好的融入工作和生活環(huán)境。對(duì)于飲食和生活方式也決定熟悉，不會(huì)出現(xiàn)水土不服，重則影響工作和生活的情況出現(xiàn)。

３.我本科學(xué)校安徽大學(xué)，是是國(guó)家“２１１工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，入選“卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”，是“國(guó)家華文教育基地”和“中國(guó)政府獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)華留學(xué)生接收院?！薄０不沾髮W(xué)在合肥市乃至安徽省知名度高，選擇在合肥市工作有一定優(yōu)勢(shì)。此外，我準(zhǔn)備參加今年年底的考研，目標(biāo)是安徽大學(xué)行政管理專業(yè)，我希望留在本校深造，這也是我以后工作的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

４.我主修的專業(yè)和我理想的工作掛鉤。行政管理專業(yè)（public administration）泛指關(guān)于一切企業(yè)、事業(yè)單位的行政事務(wù)管理工作的專業(yè)。行政管理系統(tǒng)是一類組織系統(tǒng)，它是社會(huì)系統(tǒng)的一個(gè)重要分系統(tǒng)。行政管理專業(yè)以各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對(duì)象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要的高素質(zhì)行政管理專門人才，兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識(shí)，具備較高的管理、經(jīng)營(yíng)、策劃、調(diào)研、交際等能力，畢業(yè)后適合到各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織、企事業(yè)單位從事行政管理、政策研究、管理規(guī)劃、外事交流、宣傳策劃、機(jī)關(guān)管理、人事管理、高級(jí)文秘等工作。

５.在學(xué)校期間成績(jī)優(yōu)異，曾經(jīng)拿過(guò)學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金；積極組隊(duì)參加大一的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，最終獲得院優(yōu)秀，并且個(gè)人獲得暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人的稱號(hào)；參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)業(yè)，作為二作發(fā)表文章在國(guó)家級(jí)期刊上；參加安徽省“雙百”大賽，獲得入圍證書；參加２０１５年黨課培訓(xùn)，獲得“入黨積極分子”稱號(hào)。

６.擁有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、普通話證書、英語(yǔ)四級(jí)證書。

三、劣勢(shì)（weaknesses）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，里面分析了ISFJ人格類型人的缺點(diǎn)和劣勢(shì)。我選取了部分很符合我個(gè)人的缺點(diǎn)：有高度的責(zé)任心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒(méi)完沒(méi)了的工作。每件事情都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過(guò)度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒；總是替別人著想，以至于讓人感覺(jué)“關(guān)心過(guò)度”。過(guò)多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)；不停地制訂計(jì)劃并保證完成，以致于經(jīng)常花費(fèi)更多的時(shí)間和投入更多的精力來(lái)完成工作，建議你給自己安排必要的娛樂(lè)和放松的活動(dòng)。

２.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏。一直以來(lái)都是通過(guò)在校的學(xué)習(xí)積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有通過(guò)實(shí)習(xí)去積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。目前沒(méi)有參加任何實(shí)習(xí)活動(dòng)。無(wú)法了解公務(wù)員已經(jīng)行政文員工作的具體內(nèi)容。對(duì)公務(wù)員和行政文員的工作，無(wú)法檢驗(yàn)自己是否真正喜歡這個(gè)職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。無(wú)法明確自己當(dāng)下最需要補(bǔ)充的知識(shí)和技能時(shí)去選擇針對(duì)性的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

３.性格內(nèi)向，缺乏與各種各樣的人交流，語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高。上大學(xué)后，大部分時(shí)間放在學(xué)習(xí)和家庭上，沒(méi)有參加社團(tuán)工作，不能鍛煉自己的交際和實(shí)踐能力。社交面狹窄，幾乎限于本專業(yè)同學(xué)。在面試環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的劣勢(shì)，需要補(bǔ)救。４.常年定居合肥市，視野比較窄，人生閱歷少。眼界決定境界。一個(gè)人的思想境界，基于其對(duì)客觀事物的理解與認(rèn)知。要做翱翔于萬(wàn)里長(zhǎng)空之上的雄鷹，而不是井底之蛙。

四、機(jī)會(huì)（opportunities）

１．家庭長(zhǎng)輩中有從事公務(wù)員職業(yè)的人?？梢韵蛘?qǐng)教他們一些關(guān)于公務(wù)員的常識(shí)和注意事項(xiàng)。這在面試環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)以后的工作以及與同事的相處也有很大的幫助。

２．家人的支持。由于本人學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)，而且公務(wù)員職業(yè)比較穩(wěn)定，適合女生，工作待遇比較好。家人同時(shí)也不希望我離開合肥市，所以考合肥市的公務(wù)員得到我父母的支持。

３．合肥市相較于北京、上海、廣東、南京等熱門城市，報(bào)考的人數(shù)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒(méi)有熱門城市那么大。

４．社會(huì)上有很多公務(wù)員的輔導(dǎo)培訓(xùn)班，特別是面試技巧培訓(xùn)班?？梢韵到y(tǒng)的、高效的提高面試應(yīng)對(duì)能力和技巧，彌補(bǔ)面試環(huán)節(jié)的不足。為最終通過(guò)公務(wù)員面試打下基礎(chǔ)。

５．公務(wù)員招考對(duì)專業(yè)性人才要求越來(lái)越嚴(yán)。有些公務(wù)員崗位專門招收行政管理或者公共管理專業(yè)的畢業(yè)生。這對(duì)于主修這個(gè)專業(yè)的考生來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

五、威脅（threats）

１.２０１４年安徽省公務(wù)員考試報(bào)名統(tǒng)計(jì)中，報(bào)名人數(shù)已達(dá)１８４３５６人，較去年同期減少近３萬(wàn)人，下降１４％，但是招錄人數(shù)同比下降１９.４％。這也就意味著公務(wù)員考試“魅力”并未消退，公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度或不會(huì)減弱。

２.行政管理專業(yè)雖然不是熱門專業(yè)，但是幾乎每個(gè)綜合大學(xué)都有該專業(yè)。每年培養(yǎng)的行政管理專業(yè)的學(xué)生眾多。在專門招考行政管理專業(yè)的同學(xué)中，我主要的威脅來(lái)自“９８５”高校和其他“２１１”高校的同學(xué)們。

３.根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，也就意味著大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。２０１２年，高校畢業(yè)生為６８０萬(wàn)人；２０１３年，高校畢業(yè)生人數(shù)升為６９９萬(wàn)人；最新的更新數(shù)據(jù)，２０１４年高校畢業(yè)人數(shù)為７２７萬(wàn)人。由此可以預(yù)見未來(lái)幾年高校畢業(yè)生人數(shù)會(huì)越來(lái)越多，但是增長(zhǎng)速度會(huì)下降。

４.在公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)中還面臨來(lái)自在職考生的威脅。這些考生擁有畢業(yè)生沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)：心理較成熟，應(yīng)變能力強(qiáng)。職場(chǎng)上的歷練，造就了在職人員的良好心理素質(zhì)。在面試過(guò)程中，在職人員會(huì)表現(xiàn)地更加坦然、自信。在職考生有一定工作經(jīng)驗(yàn)，可借鑒經(jīng)驗(yàn)答題。面試過(guò)程中，即使是高難度的題目，在職考生也有借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，順利解決疑難問(wèn)題的可能。