第一篇：服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

一.色彩：

07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點(diǎn)明亮的配色，帶點(diǎn)宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級(jí)灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來(lái)。

二.面料：

對(duì)于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時(shí)代性的化纖也是當(dāng)今時(shí)尚的焦點(diǎn)，光面的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時(shí)尚的看點(diǎn)。

三.風(fēng)格款式搭配：

JUICY GIRL風(fēng)格主要以時(shí)尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡(jiǎn)潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運(yùn)用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下：

1.梭織夾克（30款）

2.衛(wèi)衣外套（30款）

1.短外套（85款）

3.皮革夾克（15款）

4.皮草披肩（10款）

1.梭織風(fēng)衣（22款）

JUICY GIRL2.長(zhǎng)外套（32款）

（220款）

2.毛織外套（10款）

1.短褲（9款）

2.短裙（5款）

3.下身款（50款）

3.長(zhǎng)褲（30款）

4.連身褲（3款）

5.緊身針織筒褲（3款）

JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和長(zhǎng)外套可以內(nèi)搭JUICYLICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。JUICYLICIOUS風(fēng)格主要以簡(jiǎn)潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：

1.梭織外套（28款）

1.短外套（50款）

2.衛(wèi)衣外套（22款）

1.梭織風(fēng)衣（11款）

JUICYLICIOUS

2.長(zhǎng)外套（16款）

（170款）2.毛織外套（5款）

1.針織連身裙（28款）

2.梭織連身裙（24款）

3.連身款（66款）

3.毛織連身外套（8款）

4.真絲連身裙（6款）

JUICYLICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長(zhǎng)外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

四.出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨

1.采購(gòu)盡快把面副料找回來(lái)。（半個(gè)月內(nèi)務(wù)必確定）

2.設(shè)計(jì)師按秋冬時(shí)間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。

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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé)

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)設(shè)置

第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析

第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程

第二章 前奏：調(diào)研和定位

第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研

第二節(jié) 產(chǎn)品定位

第三章 啟發(fā)：靈感與主題

第一節(jié) 流行元素搜集

第二節(jié) 流行預(yù)測(cè)

第三節(jié) 靈感來(lái)源

第四節(jié) 主題設(shè)計(jì)

第五節(jié) 設(shè)計(jì)元素

第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu)

第一節(jié) 開發(fā)時(shí)間計(jì)劃

第二節(jié) 產(chǎn)品上市計(jì)劃

第三節(jié) 色彩架構(gòu)

第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

第五節(jié) 面料架構(gòu)

.第五章 深入：系列設(shè)計(jì)

第一節(jié) 系列設(shè)計(jì)概述

第二節(jié) 系列色彩設(shè)計(jì)

第三節(jié) 系列面輔料搭配

第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì)

第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì)

第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計(jì)

第七節(jié) 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)、篩選與反思

第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣

第一節(jié) 產(chǎn)品推廣

第二節(jié) 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)

第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩”

第一節(jié) 關(guān)于品牌

第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

第三節(jié) 主題設(shè)計(jì)

第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì)

第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì)

第六節(jié) 面料運(yùn)用

第七節(jié) 局部設(shè)計(jì)元素

第八節(jié) 輔料選擇

第九節(jié) 服飾配件設(shè)計(jì)

第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計(jì)（產(chǎn)品包裝推廣部分）附錄

附錄1 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地概況

附錄2 國(guó)內(nèi)外部分重要時(shí)尚刊物 附錄3 國(guó)內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站

第二篇：服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

一.色彩：

07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點(diǎn)明亮的配色，帶點(diǎn)宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級(jí)灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來(lái)。二.面料：

對(duì)于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時(shí)代性的化纖也是當(dāng)今時(shí)尚的焦點(diǎn)，光面 的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時(shí)尚的看點(diǎn)。三.風(fēng)格款式搭配：

JUICY GIRL風(fēng)格主要以時(shí)尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡(jiǎn)潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運(yùn)用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下：

1.梭織夾克（30款）2.衛(wèi)衣外套（30款）

1.短外套（85款）3.皮革夾克（15款）

4.皮草披肩（10款）1.梭織風(fēng)衣（22款）

JUICY GIRL

2.長(zhǎng)外套（32款）

（220款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

2.毛織外套（10款）1.短褲（9款）

2.短裙（5款）3.下身款（50款）

3.長(zhǎng)褲（30款）

4.連身褲（3款）

5.緊身針織筒褲（3款）

JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和長(zhǎng)外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡(jiǎn)潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：

1.梭織外套（28款）1.短外套（50款）

2.衛(wèi)衣外套（22款）1.梭織風(fēng)衣（11款）

JUICY LICIOUS

2.長(zhǎng)外套（16款）

（170款）

2.毛織外套（5款）

1.針織連身裙（28款）2.梭織連身裙（24款）3.連身款（66款）3.毛織連身外套（8款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

4.真絲連身裙（6款）

JUICY LICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長(zhǎng)外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

四.出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨 1.采購(gòu)盡快把面副料找回來(lái)。（半個(gè)月內(nèi)務(wù)必確定）2.設(shè)計(jì)師按秋冬時(shí)間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。

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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé) 第一節(jié) 概述

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)設(shè)置 第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程 第二章 前奏：調(diào)研和定位 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研 第二節(jié) 產(chǎn)品定位 第三章 啟發(fā)：靈感與主題 第一節(jié) 流行元素搜集 第二節(jié) 流行預(yù)測(cè) 第三節(jié) 靈感來(lái)源 第四節(jié) 主題設(shè)計(jì) 第五節(jié) 設(shè)計(jì)元素 第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu) 第一節(jié) 開發(fā)時(shí)間計(jì)劃 第二節(jié) 產(chǎn)品上市計(jì)劃 第三節(jié) 色彩架構(gòu) 第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第五節(jié) 面料架構(gòu).第五章 深入：系列設(shè)計(jì) 第一節(jié) 系列設(shè)計(jì)概述

服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

第二節(jié) 系列色彩設(shè)計(jì) 第三節(jié) 系列面輔料搭配 第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì) 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì) 第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計(jì) 第七節(jié) 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)、篩選與反思 第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣 第一節(jié) 產(chǎn)品推廣 第二節(jié) 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)

第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩” 第一節(jié) 關(guān)于品牌 第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第三節(jié) 主題設(shè)計(jì) 第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì) 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì) 第六節(jié) 面料運(yùn)用 第七節(jié) 局部設(shè)計(jì)元素 第八節(jié) 輔料選擇 第九節(jié) 服飾配件設(shè)計(jì)

第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計(jì)（產(chǎn)品包裝推廣部分）附錄

附錄1 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地概況 附錄2 國(guó)內(nèi)外部分重要時(shí)尚刊物 附錄3 國(guó)內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站

第三篇：白酒產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

白酒產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和應(yīng)對(duì)策略：2014年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點(diǎn)，一系列跡象表明，白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長(zhǎng)期完全不同：競(jìng)爭(zhēng)趨向尤為激烈，游戲規(guī)則也會(huì)有較大幅度改變。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下，許多運(yùn)作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏或運(yùn)作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會(huì)越來(lái)越難過，稍有不慎，就會(huì)“一夜回到解放前”。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下，許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開設(shè)直營(yíng)店、市場(chǎng)根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時(shí)培育成熟的中小型白酒廠家也將會(huì)處于兩難境地。如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰，在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷及銷售等方面稍有不慎，企業(yè)將會(huì)很快走向下坡路。

在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品開發(fā)情況，還需要了解消費(fèi)者的種種需求，更要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面：

一、要適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn)，因而，消費(fèi)需求和消費(fèi)心理已經(jīng)在向多層次、個(gè)性化方向發(fā)展，具體趨勢(shì)體現(xiàn)在以下三方面：

1、消費(fèi)習(xí)慣從單一模式走向多元化和個(gè)性化

多元化的消費(fèi)習(xí)慣表現(xiàn)在，白酒消費(fèi)過程中，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度往往較低，對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度則相對(duì)更低。中國(guó)的消費(fèi)者歷來(lái)對(duì)白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對(duì)忠實(shí)某個(gè)品牌的消費(fèi)者。白酒消費(fèi)者的內(nèi)心對(duì)白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰(shuí)的促銷力度大，誰(shuí)的酒就賣的好”。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡嘗試購(gòu)買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品，消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈，差異、個(gè)性化需求也變得愈加強(qiáng)烈。

2、消費(fèi)模式發(fā)生變化

隨著人均收入水平的不斷提高，消費(fèi)者白酒消費(fèi)模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費(fèi)模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)（指國(guó)民消費(fèi)在食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重）的不斷下降，居民消費(fèi)比重發(fā)生變化。目前，我國(guó)居民用于購(gòu)買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費(fèi)的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為：消費(fèi)者消費(fèi)白酒價(jià)格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價(jià)位；過去喝幾十元價(jià)位，現(xiàn)在至少都喝上百元價(jià)位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū)，甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見不鮮。

3、消費(fèi)心理傾向發(fā)生變化

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)的格局。消費(fèi)者白酒消費(fèi)心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健，理智型購(gòu)買白酒的消費(fèi)者數(shù)量正在逐漸增多，情緒型、沖動(dòng)型的在則逐步減少。這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒，購(gòu)買此價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)者已有“持幣待購(gòu)心理”，多傾向于“求穩(wěn)、求實(shí)、求新、求時(shí)尚消費(fèi)心理”。同時(shí)，對(duì)于高檔白酒，消費(fèi)者消費(fèi)心理也由“面子消費(fèi)心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實(shí)、求時(shí)尚及求稀有消費(fèi)心理”。

二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境

一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時(shí)，不經(jīng)意間會(huì)起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)作用，這就會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時(shí)，白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也會(huì)在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌中的暢銷品也在潛移默化的影響消費(fèi)者。

對(duì)處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想把握住市場(chǎng)契機(jī)，開發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌現(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品，此外，更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。

三、要定準(zhǔn)位

白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據(jù)自身品牌價(jià)值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開發(fā)透支品牌價(jià)值的新產(chǎn)品，也要拒絕開發(fā)出品牌溢價(jià)無(wú)法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，其開發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同，因此，新產(chǎn)品定位也差異明顯：

白酒作為一個(gè)最具特色的產(chǎn)品，其包含了三個(gè)層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購(gòu)買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等；形式層面表現(xiàn)在市場(chǎng)上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形，包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸（附加）層面表現(xiàn)在飲用白酒時(shí)，白酒提供給消費(fèi)者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價(jià)值感等等。

當(dāng)企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個(gè)層面，產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ)，附加層面則是差異點(diǎn)及亮點(diǎn)，是重中之重；當(dāng)企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時(shí)，企業(yè)必須重點(diǎn)打造產(chǎn)品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當(dāng)開發(fā)低檔酒時(shí)，企業(yè)需用心強(qiáng)化產(chǎn)品的核心層面，同時(shí)合理的打造產(chǎn)品的形式層面。

此外，新產(chǎn)品開發(fā)還必須要在充分市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位，要找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求，更要找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)格帶。

四、新產(chǎn)品開發(fā)要符合消費(fèi)者需求

任何企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都不能離開最終買單的消費(fèi)者，新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費(fèi)者心中來(lái)，到消費(fèi)者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，生產(chǎn)出消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。在此，筆者認(rèn)為，成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品開發(fā)要考慮消費(fèi)者生理需求

對(duì)于一個(gè)渴望長(zhǎng)久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品開發(fā)必須要滿足消費(fèi)者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)基礎(chǔ)上，開發(fā)出低價(jià)位，優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品，同時(shí)盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)售價(jià)。

2、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者審美需求

隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高，消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)，除考慮白酒的使用價(jià)值及心理附加價(jià)值外，還會(huì)追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等，甚有部分消費(fèi)者購(gòu)買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

五、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本

筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：中小型企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時(shí)顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費(fèi)在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時(shí)間。

而與之形成鮮明對(duì)比的則是：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝材質(zhì)的依賴相對(duì)較小，如瀘州老窖、五糧液經(jīng)常使用玻璃瓶，古井年份原漿、宣酒特供年份系列中高檔酒全采用玻璃噴涂。

任何行業(yè)，任何企業(yè)所共同追求的目標(biāo)就是利益最大化，因此，企業(yè)一直以來(lái)從未停止過對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行成本控制，低成本戰(zhàn)略適用于絕多數(shù)白酒企業(yè)。

白酒產(chǎn)品成本主要集中在酒水，瓶型材質(zhì)、貼標(biāo)、工藝，瓶蓋，開啟方式及外包裝上。因此，白酒營(yíng)銷人應(yīng)嚴(yán)控成本，將成本控制貫穿在新產(chǎn)品開發(fā)全過程中。白酒企業(yè)在產(chǎn)品成本上“節(jié)約5毛錢”要比在市場(chǎng)上“賺取5元錢”意義重大；同時(shí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引領(lǐng)行業(yè)意識(shí)；再加上熟知消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)向，掌控住消費(fèi)者消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣；白酒企業(yè)定能開發(fā)出產(chǎn)品包裝精美、酒質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理、消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列定位：

品牌名：“棗花醇”和”阜平老窖”(如有條件可以先行注冊(cè))包括長(zhǎng)樂小燒系列、醇和系列、私人定制系列

長(zhǎng)樂小燒主打250毫升，待產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模再進(jìn)行多規(guī)格開發(fā)！產(chǎn)品定位30元以下

醇和系列包括特醇、至醇、品鑒、珍藏，價(jià)格帶控制在35-80元 私人定制包括1斤裝、3斤裝、5斤裝產(chǎn)品定位80-200以上 后續(xù)可開發(fā)50元和100元以上禮盒若干作為補(bǔ)充！以上為初步計(jì)劃，具體包裝開發(fā)待議后再定，以上內(nèi)容保密程度為絕密，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃書

產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃書

2012-02-20 18:37:17|分類： 默認(rèn)分類|舉報(bào)|字號(hào) 訂閱

市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場(chǎng)各項(xiàng)因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素。依靠調(diào)查報(bào)告制定適時(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃書。

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的銷售成本,同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃書的重要性與關(guān)鍵性。

一、銷售成本簡(jiǎn)要說(shuō)明

超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,隨著銷售額的增加成本會(huì)越來(lái)越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng)。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,銷售額減少時(shí)銷售成本波動(dòng)不大。

二、市場(chǎng)開發(fā)銷售步驟簡(jiǎn)介

市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個(gè)階段,1、開發(fā)籌備期、2、實(shí)施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評(píng)定期。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實(shí)施有計(jì)劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè)。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)開發(fā)計(jì)劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。

4、總結(jié)評(píng)定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,對(duì)前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

三、市場(chǎng)開發(fā)銷售各項(xiàng)目細(xì)分

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、招商門戶設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計(jì)、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

2、實(shí)施操作期

組織市場(chǎng)推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會(huì)招商、fdcew.com其他媒體招商。

會(huì)員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(zhǎng),部長(zhǎng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,同時(shí)進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場(chǎng)處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等,實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

4、總結(jié)評(píng)定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子,會(huì)培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長(zhǎng)的路徑。所以說(shuō):適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個(gè)道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場(chǎng)開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

第五篇：產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

xx產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。

從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營(yíng)形象店，中心開花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式

一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬(wàn)元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第二部分：確立“以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營(yíng)店的輻射、帶動(dòng)、示范作用，帶動(dòng)周邊縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：

1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體： A、居民區(qū)消費(fèi)者； B、中高檔酒店

C、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所

D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。

三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場(chǎng)部）----營(yíng)銷分部（或直營(yíng)店）----縣、區(qū)代理商----零售商----消費(fèi)者

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；

2）、基于目前xx市場(chǎng)的基本特征，在市場(chǎng)潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。

2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。

3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。第三部分、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二．近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：

在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬(wàn)只，銷售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，銷售額達(dá)xxxx萬(wàn)元。

第四部分、產(chǎn)品廣告定位

一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二．廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：（略）

三、推廣方式及說(shuō)明：

1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；

2）．在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎(jiǎng)品贊助及開展聽眾有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)；

3）、在市級(jí)主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告，并開展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引讀者，營(yíng)造宣傳氛圍；

4）、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；

b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告； d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎NPOP 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的