第一篇：床品七夕活動函

部門：時間：密級：

2014年七夕節(jié)婚慶床品內(nèi)促活動方案

感謝各位同事對******的支持，在今年七夕期間，****部將推出婚慶床品內(nèi)促返利活動回饋大家，具體如下：

七夕節(jié)期間*****部將推出婚慶床品券，各位同事在副券上填寫自己的姓名和聯(lián)系電話，并將券發(fā)給親朋好友，親朋好友憑此券可在*****區(qū)享受折后立減優(yōu)惠——

單張小票折后滿500元立減20元；

單張小票折后滿1000元立減40元；

單張小票折后滿1500元以上立減60元；

活動結束后，我部門將對回收的婚慶床品券進行統(tǒng)計，并對推薦親友成功購買婚慶床品的同事進行反利回饋——

消費滿300-500元返利5元；

滿500-1500元返利10元；

滿1500元以上返利20元。

******

二〇一四年七月二十三日

第二篇：自然點床品活動策劃方案

自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。

1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）

1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結束時間為春節(jié)（初一）當天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

1.2、活動內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。

活動內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得

20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設計出紙質現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動內(nèi)容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一

定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!

活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）

1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）

1.2、活動內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8

折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！

商品促銷活動特別說明：

參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié)

短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。

第三篇：床品簡介

床品是家紡的重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類，包括：床品類，窗簾類，洗漱廚房紡織品類，家具類紡織類（靠墊、座墊）等。

其中床品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，2004年達到1000億人民幣；

2006年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。

在中國，床品業(yè)又稱為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)，不過目前多數(shù)行業(yè)人士還是習慣使用家紡行業(yè)的大概念。

床品主要包括：枕芯、被褥、床墊、枕套、被套等。

床品的定義及分類：

紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家紡也就是家用紡織品業(yè)，床品行業(yè)是家紡的其中一個子行業(yè)。

目前市場上比較流行的床品品牌大都有自己的主打產(chǎn)品，而整體寢具的概念則是把各種床上用品單間，組合為整套的臥室設計方案，方便客戶的選擇。相信越來越多的床品從業(yè)者都會走向類似的經(jīng)營軌道上來。

家紡和床品的市場：

中國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產(chǎn)品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。

作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發(fā)展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達4356億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。

2005年，中國的家紡行業(yè)產(chǎn)值達到5450億人民幣，比2004年的家紡產(chǎn)值增長了21%。從資源消耗上看，家紡業(yè)的產(chǎn)值只占到了全國紡織總產(chǎn)值的23%，但是全國的家紡業(yè)纖維消耗量卻占去整個紡織行業(yè)的1/3，占去世界纖維消耗量的1/9還有多。

2005年，各家紡名鎮(zhèn)的家用紡織品產(chǎn)值都超過了100億元人民幣，浙江家紡名鎮(zhèn)海寧更是產(chǎn)值超過了150億元。家紡產(chǎn)業(yè)集群所在的五個省市浙江、江蘇、山東、上海、廣州是家紡產(chǎn)品出口的前五位，五省市的出口量更占到了全國家用紡織品出口總量的80.04%，其中浙江的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為迅速，家紡產(chǎn)品出口總量達到了38.09億美元，占到了全國家紡產(chǎn)品的出口總量的26.86%。

2008年1-8月家紡產(chǎn)品出口145.7億美元，同比增長19.66%。進口7.62億美元，同比增長5.31%。2008年1-8月，家紡產(chǎn)品出口的特征是價值量的增長明顯高于數(shù)量的增長，價值量增長高于數(shù)量增長的產(chǎn)品出口金額為131.05億美元，占總出口金額的90%。

第四篇：床品申請

床品申請

機電科三個辦公室沒有床品，按領導安排，晚上科室人員需要在辦公室值班，申請領用床品三套。（被、褥子、床單、床罩、枕頭、枕套各三套）

。望領導批準。

井工礦機電科

2011-7-15

第五篇：床品廣場營銷活動策劃案-到春節(jié)

香港街新世界床品城策劃案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活動目的本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。

二、活動時段劃分

下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機，首先需要對整體活動檔期進行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。111：

1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計10天）

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計9天）。115、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計9天）

三、活動內(nèi)容1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。

另經(jīng)過市調，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。

綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：

活動主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動登場

先折又送省“薪”到底

活動一：先折又送省“薪”到底

單套滿100元八五折優(yōu)惠

單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)金券 累計600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券

多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動二：十大品牌新品炫動登場

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消

費者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細案中再另行敘述。

活動主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送

1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家

活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

家

單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外； 備注：本活動能否成功操作的要點說明

·1-10元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地?！ど唐菲骄鶅r值可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。

活動二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場表演

時間：2009年元月1日上午10：00

形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎 活動三：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連

一重福禮物：全場床品5折起

二重福禮物：憑活動DM傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個

特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動二：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔期屬于年前消費透支后的相對淡季，在這個大環(huán)境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大?？衫谜蠣I銷（后面有相關論述）的渠道提升銷售。

活動主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節(jié)買一送二，雙福臨門 活動一：買一送二雙福臨門

單套滿100元送精致口杯一對 單套滿300元送時尚抱枕一對 單套滿600元送精品情侶表一對 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價促銷品除外

活動二：幸福美滿卡

凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優(yōu)惠。

5、三八婦女節(jié)檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計9天）

活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不?；顒右唬合迺r搶購4.8折起

時間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動：全場床品限時搶購4.8折

活動二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停時間：3月7日—15日

活動期間，全場單套滿100元以上九折優(yōu)惠。

凡女性消費者購物，九折后可再享受八折優(yōu)惠

四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控

1、以上活動的常規(guī)方式宣傳投放計劃及預算

2、其他宣傳方式

手機短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。

3、整合營銷途徑

以上是常規(guī)情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視臺飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對即將實施的這些廣告形式的效果進行評估和對比，從中找到性價比最高的強勢媒體，降低宣傳成本。

在營銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實是較為盲目，目標性不強，因為我們對自身的目標消費群體還沒有一個清晰的分析和認知。

由于床品是相對耐用的消費品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費人群進行細分并做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細分的宣傳方式。

建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對我們的目標消費群所延伸的其他商業(yè)業(yè)態(tài)進行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發(fā)。例結婚人群除消費床品外，還要進行婚紗攝影、家居采購、家電采購等消費。而這幾樣商業(yè)業(yè)態(tài)在本地都有較大的品牌商戶經(jīng)營，我們可以考慮與其合作開發(fā)市場。具體合作策劃細案另行起草。

4、宣傳成本控制

前期我方自開業(yè)以來已投入的各項宣傳費用，但是對顧客到場率、顧客了解途徑、顧客到場時間，消費商品檔次占比等數(shù)據(jù)均未統(tǒng)計，不能達到節(jié)約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動到收銀結賬時需填寫顧客反饋表，匯總相關信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細案另行起草。