第一篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場調(diào)研問卷

感謝您在百忙之中填寫我們這份調(diào)查問卷，為此給您帶來的諸多不便，衷心的懇請您的原諒。

請您在認(rèn)為合適的答案后打“√”,感謝您對我們工作的支持與認(rèn)可

1.您是否喜愛運(yùn)動(dòng)？是 □ 否 □

2.您是否經(jīng)常購買運(yùn)動(dòng)系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李寧”品牌的相關(guān)信息？是 □ 否 □

4.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否購買過“李寧”的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

6您是否購買過“NIKE”等國際品牌的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

7.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌商品的質(zhì)量是否感到滿意？ 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

8.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太貴 □

9.您大概覺得運(yùn)動(dòng)系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買更傾向與哪方面？（可多選）價(jià)格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您對市場上銷售的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么看法？產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng) □產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □

謝謝您的合作，在此祝您萬事順心，身體健康！

第二篇：關(guān)于大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)用品調(diào)查問卷

關(guān)于大學(xué)生戶外用品調(diào)查問卷

您好！我們目前在進(jìn)行一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品的調(diào)查問卷。本調(diào)查不涉及個(gè)人隱私，調(diào)查結(jié)果僅用于課題研究?；卮馃o對錯(cuò)之分，請根據(jù)具體情況認(rèn)真回答，我們將對您的信息給以保密。非常感謝您的支持與合作。

1、您的性別：（）

A.男B.女

2、您對戶外運(yùn)動(dòng)是否了解：（）

A.很了解B.比較了解C.有一點(diǎn)了解D.不了解

3、您喜歡或參加過哪些戶外類運(yùn)動(dòng)（可多選）：（）

A.登山B.野營C.騎行D.遠(yuǎn)足E.漂流F.攀巖G.滑雪H.模擬野戰(zhàn)I.釣魚J.潛水K.其他

4、您會(huì)選擇哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)：（）

A.寒暑假B.周末C.國慶或五一等小長假D.不固定

5、倘若您要購買戶外運(yùn)動(dòng)裝備，您會(huì)優(yōu)先考慮什么因素(可多選)：（）

A.安全系數(shù)B.價(jià)格C.品牌知名度D.售后服務(wù)E.裝備樣式F.其他

6、您更愿意用以下哪種途徑來選擇戶外運(yùn)動(dòng)裝備：()

A.租借B.購買二手貨C.購買廉價(jià)裝備D.購買名牌裝備

7、您比較偏愛哪幾款戶外鞋（可多選）：（）

A.登山鞋B.徒步鞋C.高山靴D.攀巖鞋E.溯溪鞋F(xiàn).沙灘鞋G.休閑鞋H.其他

8．你能接受多少的戶外花費(fèi)（）

A.100以下B.100-200C.200-300D.300以上E.都無所謂

9、您更偏愛哪種色調(diào)的戶外用品：（）

A.鮮艷色系，如紅橙黃B.淡色系，如粉紅淺藍(lán)C.冷色系，如灰黑

D.無所謂

10、您更看重下面哪個(gè)指標(biāo)：（）

A.耐用度B.舒適度C.美觀度

11、對于耐用程度的各項(xiàng)指標(biāo)您更看重哪個(gè)：（）

A.防水膜使用壽命B.防霉抗菌C.耐磨抗撕裂

12、對于舒適程度的各項(xiàng)指標(biāo)您更看重哪個(gè)：（）

A.防風(fēng)防水B.透濕透氣C.柔軟度D.輕度

13、您希望從何處購買戶外用品：（）

A.網(wǎng)絡(luò)B.超市C.品牌專營店D.戶外用品店

感謝您的參與和配合，謝謝！

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品博覽會(huì)策劃案

SOTE2011戶外運(yùn)動(dòng)用品

博覽會(huì)

策劃報(bào)告

策劃人：

時(shí)間：2010年12月8日

一、戶外用品展市場調(diào)研

1.1戶外用品市場調(diào)研目標(biāo)

據(jù)調(diào)查，中國有6000萬的登山愛好者，其中600萬參與經(jīng)常性消費(fèi)。而這兩個(gè)數(shù)據(jù)都在飛速地增長。非傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的省市戶外用品市場增長明顯，增長率高達(dá)近30%。主要的調(diào)研目標(biāo)分為以下四種：

? 集中普及戶外運(yùn)動(dòng)知識以及戶外用品的品牌概念，提高市民對戶外運(yùn)動(dòng)及其用品的關(guān)注度和熱情度。

? 促進(jìn)中國戶外用品的銷售，塑造戶外用品的品牌形象

? 為參展商和專業(yè)觀眾構(gòu)建一個(gè)高效的溝通平臺，滿足零售商、代理商、生產(chǎn)商不同的要求。

? 擴(kuò)大國際合作，實(shí)現(xiàn)展商和觀眾的雙贏。

1.2戶外用品市場調(diào)研設(shè)計(jì)

通過以往的數(shù)據(jù)以及資料，主要分析其產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場需求、同類展會(huì)以及相關(guān)的法律法規(guī)。在本人進(jìn)行戶外用品市場調(diào)研時(shí)，主要根據(jù)以上幾點(diǎn)出發(fā)，分析中國的戶外用品市場的情況。

1.3搜集信息與分析

本人從目標(biāo)客戶方面的信息、市場開發(fā)方面的信息以及會(huì)展技術(shù)方面的信息 總的來說可以分為四大塊：

? 本土品牌發(fā)展迅速。本土產(chǎn)品發(fā)展迅速與經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。? 新品牌增長速度提高，但生存能力有待觀察。

? 商場渠道發(fā)展穩(wěn)定，專業(yè)戶外店渠道開始體現(xiàn)優(yōu)勢。

? 集團(tuán)化、資本化運(yùn)作日益明顯。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。

二、戶外用品展立項(xiàng)策劃

2.1戶外用品的市場定位

展會(huì)定位是一種戰(zhàn)略性的營銷手段，是會(huì)展項(xiàng)目切入市場的依據(jù)。由于本人實(shí)踐的公司是首次獨(dú)立舉辦展會(huì)，并且是首屆戶外用品展會(huì)，因此在市場的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及競爭定位

作為上海第一屆國際戶外用品博覽會(huì)暨中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)是基于國內(nèi)戶外旅游用品行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出良好的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一批戶外用品貿(mào)易商也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。后世博也為上海的經(jīng)濟(jì)市場帶來巨大的效益利潤，世界各地商

家企業(yè)也紛至沓來，推動(dòng)整個(gè)上海經(jīng)濟(jì)市場。

展會(huì)展期為2天，預(yù)計(jì)規(guī)模為200家企業(yè)，展館面積3000平方米。參展企業(yè)比例為：國內(nèi)品牌60%、國際品牌30%、戶外俱樂部10%。

根據(jù)本人對于戶外市場的相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國國內(nèi)主要的戶外用品展會(huì)相對集中于南京的亞洲戶外用品展和北京的戶外用品展，而在上海這塊市場卻沒有一個(gè)專業(yè)性、權(quán)威性、代表性的展會(huì)。而我們的戶外用品展具有一定的目標(biāo)性、前瞻性、可行性以及階段性。

2.2組織機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)單位: 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)

主辦單位: 上海優(yōu)萊客展覽服務(wù)有限公司

承辦單位：上海浦東國際展覽公司

媒體支持：五星體育傳媒

2.3選擇場地

上海東亞展覽館

上海市徐匯區(qū)零陵路666號

本次展會(huì)依托上海優(yōu)越的地理位置以及很高的開放程度；展會(huì)場館位于上海徐匯區(qū)黃金地段，毗鄰上海八萬人體育館以及旅游集散中心，各項(xiàng)戶外活動(dòng)都有利于展開，而周圍的環(huán)境又非常符合我們的戶外主題，城市公交和軌道交通網(wǎng)絡(luò)密集，周邊配套娛樂休閑設(shè)施完善，適宜舉辦大量的貼近市民生活和消費(fèi)的各類展會(huì)。

2.4舉辦時(shí)間

2011年5月6日—8日

2.5參展對象

通過戶外專業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查以及這對我們此次展會(huì)的特性，我國的戶外用品行業(yè)在中國國內(nèi)各省市都分布，但主要還是以長三角、珠三角以及較為發(fā)達(dá)的城市為主，上海、北京、浙江、廣東、青島等。涉及全國戶外運(yùn)動(dòng)用品的相關(guān)企業(yè)并同時(shí)吸引一批知名的品牌參展。

2.6配套活動(dòng)

“足跡”戶外主題公園——顛覆其它傳統(tǒng)的商業(yè)展會(huì)形式，融入豐富的戶外運(yùn)動(dòng)元素，設(shè)計(jì)出真實(shí)性的山坡、水流、碎石等8個(gè)主題環(huán)節(jié)。參展商的產(chǎn)品優(yōu)勢、特性也能得到更快、更直接、更淋漓盡致的展現(xiàn)，從而加深觀眾對參展商的品牌印象。

開幕式——邀請知名戶外運(yùn)動(dòng)人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，演繹戶外服裝秀。

2011年中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)——展會(huì)期間舉辦的中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)將邀請國內(nèi)知名的戶外運(yùn)動(dòng)人士參與和互動(dòng)，探究中國戶外用品市場的發(fā)展前景，并結(jié)合現(xiàn)場贊助商的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

攝影比賽——在展會(huì)期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們在戶外所拍攝的精彩瞬間以及在戶外對大自然對人物的感知拍下，通過評比，選出優(yōu)勝作品。

現(xiàn)場戶外活動(dòng)——攀巖達(dá)人、帳篷比賽、打包達(dá)人、戶外知識問答等相關(guān)的戶外活動(dòng)，與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

新年登高比賽——根據(jù)策劃，為了更好的體現(xiàn)我們戶外用品的主題，在新年之際，聯(lián)手知名媒體開展戶外登高比賽，為展會(huì)造勢。

2.61招展范圍

戶外包 戶外鞋 戶外服裝 服飾配件 野營出行裝備

2.7宣傳推廣整體方案

宣傳推廣時(shí)間

2010年9月至2010年12月

宣傳推廣計(jì)劃

根據(jù)市場分析，上海、北京、寧杭、廣東已經(jīng)成為中國戶外市場的四大中心，絕大多數(shù)的品牌商和零售店、戶外俱樂部都集中在這四個(gè)區(qū)域。

媒介選擇依據(jù)

根據(jù)我們這個(gè)戶外用品展的性質(zhì)，我們特地選擇相關(guān)的媒介，如體育運(yùn)動(dòng)、戶外旅行等。涉及到戶外這一主題，產(chǎn)生相關(guān)作用。

媒介推廣組合根據(jù)對參展媒體宣傳意見的調(diào)查，采取主流媒體和輔助媒體相結(jié)合，大眾媒體和專業(yè)媒體相結(jié)合，硬廣告和新聞軟文報(bào)道結(jié)合的方式，全方位宣傳本次展覽。

媒介推廣形式

（1）多種類、多信息的印刷資料。

（2）在相關(guān)專業(yè)雜志、刊物、網(wǎng)站上進(jìn)行深入而全面的報(bào)道。

（3）邀請聯(lián)系專業(yè)觀眾。由于招展是銷售部門的任務(wù)，我是在市場部的，根據(jù)相關(guān)的戶外專業(yè)觀眾名單，打電話進(jìn)行邀請，邀請他們來參觀展會(huì)。在打電話過程中，我也了解到對方對上海市場的一個(gè)看法以及對于我們這個(gè)展會(huì)的疑問等。

第四篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

戶外運(yùn)動(dòng)用品市場現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

一．中國戶外市場現(xiàn)狀

“戶外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個(gè)體育用品市場的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15－20％，為什么“戶外”在國內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時(shí)間了，一直在了解這個(gè)行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過了30家店。

現(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個(gè)品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。

國內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經(jīng)營思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

如進(jìn)口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內(nèi)要賣到1600人民幣，同時(shí)國內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4．競爭意識薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識差也是共中一個(gè)問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協(xié)助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠信喪失。

5．同志式的品牌之路

國人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對于中國戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：“一個(gè)爹多個(gè)媽(請女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會(huì)有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：2000年5月第一個(gè)“五一”黃金周至2002年10月第六個(gè)黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場。

3.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級，如：列明各種登級的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外” 目前是運(yùn)動(dòng)用品市場中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。

三總結(jié)

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我明白了許多，同時(shí)又成長了許多，學(xué)到了很多以前所沒有的東西。在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中，沒有一技之長是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第五篇：中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場現(xiàn)狀及展望

中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場現(xiàn)狀及展望

中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場起步比西方晚了幾十年，發(fā)展的時(shí)間還很短，仍處于初級發(fā)展的狀態(tài)，一些銷售活動(dòng)相對集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市，分布也很不均衡，市場的份額占有率小得可憐，戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場氛圍還不能形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也很不完備，在運(yùn)作模式上五花八門。從消費(fèi)群體來看，大多數(shù)消費(fèi)者對戶外裝備仍不甚了解，消費(fèi)心理承受力較差，這就使整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場表現(xiàn)出一種低迷和極不規(guī)范的狀態(tài)，分析其現(xiàn)狀，有些問題很值得商家關(guān)注和研究。

1、戶外運(yùn)動(dòng)用品市場發(fā)展不成熟、不平衡主要表現(xiàn)為：

A、參與戶外運(yùn)動(dòng)人群比例很小，樂觀的估計(jì)在戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)比較好的城市不會(huì)超過1%，而在戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展相對滯后的地區(qū)，仍然僅僅屬于個(gè)別意識超前者的行為。

B、雖然已有國際知名品牌關(guān)注中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場，但就其大多數(shù)品牌商而言，僅限于觀望階段，要下決心進(jìn)入中國市場，可能還要一段時(shí)間考慮，個(gè)別已進(jìn)入中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場進(jìn)行嘗試的品牌，卻一直找不到理想的運(yùn)作模式，部分品牌是負(fù)效益運(yùn)作市場。

C、國內(nèi)一些思想敏銳的商家，似乎已經(jīng)看到中國戶外市場的良好前景，并已有人開始有意識的創(chuàng)立品牌和開發(fā)產(chǎn)品，但基本屬于低端產(chǎn)品，無論用料還是設(shè)計(jì)，技術(shù)含量都比較低，況且沒有任何一家可以作到產(chǎn)品系列化，這些產(chǎn)品總體而言基本只能適用于休閑和簡單的露營活動(dòng)，根本不可能適用于戶外嚴(yán)酷的條件。

D、就國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，在戶外用品市場上尾貨和仿冒品仍占據(jù)著很大的份額。這個(gè)比例在大多數(shù)專營店至少占到50%以上，這一因素造成的戶外用品市場的不規(guī)范，為品牌和經(jīng)銷商運(yùn)作市場帶來了很大的困難。

2、經(jīng)營者缺乏成熟的市場意識，經(jīng)營模式具有很大的隨意性

分析中國戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者的運(yùn)作模式，我們可以發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：

A、戶外專營與大商場專柜并存的格局

在這兩種運(yùn)作模式中，前者顯得更活躍，與戶外運(yùn)動(dòng)的參與者聯(lián)系也更緊密些，但由于這種模式的經(jīng)營者基本上是從愛好者隊(duì)伍中游離出來的，對市場的運(yùn)作缺乏理性認(rèn)識，在具體運(yùn)作方式上隨意性很大，經(jīng)常會(huì)作出一些短期性市場行為，從而使這個(gè)市場層面顯得很混亂。品牌商把市場交給他們來運(yùn)作，如果放得很開，一放就亂；如果控得很緊，又會(huì)影響品牌的正常發(fā)展。另一方面，從大商場專柜模式來看，基本上屬于那些獨(dú)立的品牌運(yùn)作，是一種純商業(yè)行為，這種模式相對規(guī)范，但由于這種模式很難與愛好者充分交流和溝通，加之商場的費(fèi)用比較高，以至使大多數(shù)消費(fèi)者很難接受，戶外產(chǎn)品在大商場的比例占得極小，很不顯眼，因此影響面也十分有限，這同樣造成了品牌運(yùn)作市場的局限性。

B、產(chǎn)品、價(jià)格和渠道的不規(guī)范問題突出

中國戶外市場從無到有，從星星之火到有一定的影響，走過了一個(gè)緩慢的發(fā)展期。由于缺少大品牌介入，至今仍使市場顯得單調(diào)冷清，在市場上看不到更多的品牌，亦看不到更豐富的品種，這就造成了中國戶外市場中的一個(gè)特殊現(xiàn)象，那就是中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場首先從品牌加工的尾貨起步，中國戶外市場的這一發(fā)展特點(diǎn)，鑄就了國內(nèi)戶外市場由渠道不規(guī)范到產(chǎn)品不規(guī)范，由市場運(yùn)作不規(guī)范到產(chǎn)品價(jià)格不規(guī)范，這種市場的不規(guī)范狀態(tài)，為品牌介入中國市場造成了極大的障礙。按道理說尾貨是不應(yīng)該隨意進(jìn)入市場的，然而由于市場有空缺和需求，為一些缺乏商業(yè)信譽(yù)的加工商提供了市場空間，他們?yōu)榱讼夘^小利，隨意把尾貨拋入市場，一不考慮對品牌的影響，二不考慮對價(jià)格的沖擊，只要有人愿意接受，價(jià)格可以協(xié)商，至于對品牌產(chǎn)生什么樣的影響隨它去吧！凡是我有的，誰要都可以，至于你賣什么價(jià)格，根本不去過問。尾貨無序地面市，直接造成了價(jià)格混亂，這不僅會(huì)影響消費(fèi)者的信心，先入為主的消費(fèi)心理，為品牌正常渠道產(chǎn)品進(jìn)入市場造成很大負(fù)面影響。一個(gè)品牌一但進(jìn)入中國市場，首先遭遇的是尾貨的價(jià)格屏壁，常常使它陷入困境。

C、市場運(yùn)作的隨意性、惡性價(jià)格戰(zhàn)使一些品牌成為犧牲品

由于尾貨出廠十分隨便，更由于從運(yùn)動(dòng)愛好者隊(duì)伍游離出來的經(jīng)營者不成熟的市場觀念，加之部分商家急功近利的短期行為，惡意價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象在戶外行業(yè)圈子里十分普遍。這些商業(yè)行列的新軍，雖然缺乏大市場的商業(yè)理念，然而舊時(shí)代商業(yè)陳腐觀念卻很深厚，他們視同行為冤家，欲治于死地而后快，雖然同在一地市場上，卻決不談合作，這種舊商業(yè)劣根性的突出表現(xiàn)造成這樣一種事實(shí)，如果大家同樣都作一個(gè)產(chǎn)品，那么都希望自己的價(jià)格最低，這些商家認(rèn)為，只要價(jià)格最低，才有可能賣得最好。更有甚者會(huì)以低于進(jìn)價(jià)的負(fù)效益手法把競爭同行推向一個(gè)爆利的形象。如果是自己獨(dú)控的品種，他可以幾倍乃至十幾倍的價(jià)格面市，因?yàn)樗鼰o可比性。在戶外市場上最具有典型意義的是EUROHIKE，這個(gè)產(chǎn)品最初以295元出廠，市價(jià)一般在450-550元之間面市，在同一市場上幾家都銷售這一產(chǎn)品，而沒有價(jià)格指導(dǎo)，使這個(gè)產(chǎn)品最低價(jià)格售到330元以下，而這一價(jià)格連最低店鋪費(fèi)用都不能實(shí)現(xiàn)，所以許多商家不愿再經(jīng)營這個(gè)品牌。EUROHIKE本來是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，由于成了價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，而大大削弱了它對商家的吸引力。為此，聰明的品牌商在與經(jīng)銷商協(xié)商市場時(shí)會(huì)告訴經(jīng)銷商，我希望我們的產(chǎn)品是一個(gè)為經(jīng)銷商創(chuàng)利的產(chǎn)品，而不希望成為價(jià)格戰(zhàn)的炮彈。這里向品牌商提出了一個(gè)新任務(wù)，品牌商不僅要開拓市場，還需要捋順渠道，保護(hù)好市場價(jià)格，否則品牌就沒有生命力。

不規(guī)范的運(yùn)作現(xiàn)象是目前戶外專營渠道的一個(gè)毒瘤，它不僅損害品牌商的利益，也損害經(jīng)銷商的利益，從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)看也同樣損害消費(fèi)者的利益。如果不規(guī)范的運(yùn)作導(dǎo)致經(jīng)營者的負(fù)債、破產(chǎn)，那么，消費(fèi)者就會(huì)找不到購物的場所。

像溫州一定要為假貨、劣貨付出代價(jià)一樣，品牌商和經(jīng)銷商也一定最終會(huì)為不規(guī)范的市場付出代價(jià)，在戶外市場發(fā)展過程中，規(guī)范的品牌商、經(jīng)營者可能要走一條相對艱難的路，品牌商和經(jīng)銷商對這種現(xiàn)狀危害的認(rèn)識越晚，而最終付出的代價(jià)會(huì)越高。

在目前不規(guī)范戶外市場面前，無論是品牌商還是希望在戶外長期發(fā)展的經(jīng)銷商應(yīng)更多的形成共識，以自己規(guī)范的市場運(yùn)作團(tuán)結(jié)更多不斷新進(jìn)入圈子的經(jīng)銷商，在理念上、在運(yùn)作上與不規(guī)范的運(yùn)作劃清界線，并逐步加強(qiáng)正規(guī)運(yùn)作對戶外市場的影響，努力建立和完善良性戶外市場結(jié)構(gòu)。理智的經(jīng)銷商應(yīng)更緊密的加強(qiáng)合作，共同面對市場的不良競爭，爭取良好的市場環(huán)境。

了解中國戶外市場的發(fā)展前景，必須認(rèn)識戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀條件?；厥讘敉膺\(yùn)動(dòng)走過的歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，戶外運(yùn)動(dòng)市場的發(fā)展有賴四個(gè)最基本的條件，或者我們可以稱其為戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的四個(gè)基礎(chǔ)。第一個(gè)基礎(chǔ)是一個(gè)時(shí)尚的觀念，亦可稱為思想基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在戶外運(yùn)動(dòng)的起步階段異常重要。人的行為是在特定的思想支配下進(jìn)行的，戶外運(yùn)動(dòng)亦不能例外。如果人的意識里沒有這種需求，自然談不上參與此類活動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念成為戶外運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚的思想動(dòng)因，為了使生活更充實(shí)些，為了使自己的身體更強(qiáng)壯些，更多的人意識到人體健康對運(yùn)動(dòng)的依賴

性，從而使他們甘心情愿地投資運(yùn)動(dòng)。當(dāng)日益擁擠的城市環(huán)境不足以給人們充足的運(yùn)動(dòng)空間時(shí)，于是運(yùn)動(dòng)的空間從城市向郊外延伸，由此產(chǎn)生了走向山野的沖動(dòng)，在廣闊空間里，人們發(fā)現(xiàn)那里不僅悅其神，亦可勞其形，使精神和體質(zhì)得到了雙重收獲，于是人們不斷地去尋找更理想、更新鮮的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，實(shí)踐生命在于運(yùn)動(dòng)的哲理。

當(dāng)人們充滿信心走向戶外時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了新的矛盾，這就是走向戶外需要有充裕的時(shí)間保證。如果缺少時(shí)間，運(yùn)動(dòng)的愿望則不可能成行。在上班族整日為工作忙碌的日子里，他們的運(yùn)動(dòng)時(shí)間只是一早一晚地?cái)D點(diǎn)空閑，早起會(huì)兒跑跑步，亦或把騎車上下班作為一種鍛煉形式，出行戶外的計(jì)劃常常被時(shí)間擱淺。隨著社會(huì)的發(fā)展，工作條件的不斷改善，近幾年實(shí)行了雙休日，從而使上班族有了較充裕的休整空閑，使他們走向郊外成為現(xiàn)實(shí)。特別是“五一”“十一”“春節(jié)”長假，充裕的時(shí)間給了人們更多地設(shè)計(jì)安排個(gè)人活動(dòng)的必要條件。人們可以走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，玩的內(nèi)容亦可更豐富多彩些，據(jù)此我們可以這樣說，戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的第二個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)該是個(gè)時(shí)間的概念。

有了出行的愿望，也有了相對充裕的時(shí)間，是否就滿足了出行戶外的條件呢？答案仍然是否定的。它還必須有一個(gè)物質(zhì)的基礎(chǔ)作為保障，當(dāng)一個(gè)人的收入僅僅只能滿足溫飽時(shí)，他還不具備走向戶外的完全要件，人們出行需要交通，從事活動(dòng)需要器材，出行戶外需要適應(yīng)于戶外的各種裝備，這一切都需要經(jīng)濟(jì)條件作為保證，就是說沒有錢是寸步難行的。中國的改革開放，經(jīng)濟(jì)以較快速度增長，使部分人首先富裕起來，除了衣食生活必須的支出外，有了剩余的積蓄，首先是這部分人，滿足了出行戶外的經(jīng)濟(jì)條件，使他們投資運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。中國是發(fā)展中國家，人們的平均收入相比還很低，這將成為制約中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的重要因素。

分析中國戶外用品市場發(fā)展的條件，還有一個(gè)至關(guān)重要的因素，那就是戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展與周邊自然環(huán)境息息相關(guān)，應(yīng)該說這是一個(gè)空間概念，它從一定程度上決定了一個(gè)地區(qū)的發(fā)展規(guī)模。具備了觀念、時(shí)間、物質(zhì)基礎(chǔ)三大要素，如果沒有一個(gè)良好的從事戶外運(yùn)動(dòng)的空間，也將大大制約戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。我們留心一下不同地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?fàn)顩r，這一因素對戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的影響是顯而易見的。人們可以看到戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展并非一定與文化、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的大城市聯(lián)系在一起，相反，在一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于良好的地理環(huán)境，卻吸引了國內(nèi)不同地區(qū)的背包客，諸如：許多天津人會(huì)跑到北京來玩，不少廣東、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的背包客會(huì)不遠(yuǎn)千里，長途跋涉到西部不發(fā)達(dá)地區(qū)去尋覓荒原，即是一個(gè)很好的例證。

從中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的諸因素中我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，人們的時(shí)尚觀念會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而日趨豐厚，作為戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的時(shí)間概念，也會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步越來越充裕，隨著社會(huì)對生態(tài)的關(guān)注和人們環(huán)境意識的增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)的空間亦可能越來越好，而時(shí)下制約戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的首要因素，可能和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系，就戶外運(yùn)動(dòng)市場前景而言，中國有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，一是中國地大物博、人口眾多，只要有10%的人口加入運(yùn)動(dòng)，就會(huì)是整個(gè)歐洲的數(shù)倍。二是中國有著非常豐富的自然資源，高山、湖泊、沙漠、江河、高原、平地、草原、森林、海島、濕地都是從事戶外運(yùn)動(dòng)的極好場所，一旦經(jīng)濟(jì)有了充分的發(fā)展，從事戶外運(yùn)動(dòng)的人口必然會(huì)成幾何倍數(shù)增長。但中國也有自己的不利因素，人口眾多，從某種程度制約著經(jīng)濟(jì)增長的速度，人均資源的貧乏，使人們活動(dòng)的空間相對狹小，因此，中國的戶外運(yùn)動(dòng)可能走一條發(fā)展相對置緩的道路，戶外運(yùn)動(dòng)的普及會(huì)是一個(gè)相對漫長的過程。

中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場是伴隨著戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展而增長的，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。中國戶外運(yùn)動(dòng)普及發(fā)展的漫長過程，決定了中國戶外運(yùn)動(dòng)市場發(fā)展也必然是一個(gè)漫長的過程。任何一個(gè)品牌商或經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)這個(gè)市場的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，都不能忽視中國戶外市場的特殊性，應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備。準(zhǔn)備去做長期艱苦的市場開發(fā)工作，杜絕短期行為，為培育良好的市場環(huán)境而努力。有朝一日中國戶外市場一旦走向成熟，品牌商和經(jīng)銷商都會(huì)成為這個(gè)市場的受益者，到那時(shí)中國戶外市場的前景是不可估量的