第一篇：校園需求——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的開(kāi)始

校園需求——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的開(kāi)始

2012年10月31日，我參加了“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”課的第三講，這次講座是由上海聚力傳媒技術(shù)有限公司公司創(chuàng)始人姚欣講的。他說(shuō)，他的今天的成就是從校園時(shí)的一個(gè)看足球比賽引起的，他們那時(shí)因?yàn)閷W(xué)校里沒(méi)有電視，很多人想看足球比賽，但看不到。姚欣就抓住了這個(gè)在學(xué)校里的足球迷所遇到的麻煩，并解決了這一麻煩，便把事情從小做到大，便有了今天的成就。作為正在校園讀書的我們，關(guān)注這種想法，校園創(chuàng)業(yè)，我們當(dāng)中肯定會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)億萬(wàn)富翁。

姚欣說(shuō)，問(wèn)題的關(guān)鍵所在與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去尋找你周圍的，很多人都遇到的一些麻煩，然后解決它，并會(huì)有所成就。

那么，我們就從尋找問(wèn)題開(kāi)始。

最近我發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校一樣?xùn)|西非常多，那就是電動(dòng)車，送外賣的電動(dòng)車。作為交大學(xué)子的你，如果沒(méi)有叫過(guò)外賣，就可以懷疑你是不是交大人。尋找這個(gè)“為什么送外賣的電動(dòng)車這么多？”這一問(wèn)題的答案，我便發(fā)現(xiàn)，“餓了嗎”這一網(wǎng)站給交大學(xué)子提供了天大的方便。餓了么是中國(guó)最專業(yè)的網(wǎng)上訂餐平臺(tái),提供各類中式、日式、韓式、西式等美食的優(yōu)質(zhì)外賣服務(wù)。他們看到了交大學(xué)子需要外賣這一點(diǎn)，并運(yùn)用了一些做網(wǎng)頁(yè)知識(shí)，便把餓了嗎做大了。比起能做網(wǎng)站的人，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人更容易成功。

我們?cè)倥e一個(gè)例子。看過(guò)電影社交網(wǎng)絡(luò)的站長(zhǎng)都應(yīng)該能較為清晰地了解Facebook的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他就是發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以讓同學(xué)之間進(jìn)行交流，為了這一小小的目的，做了Facebook，后來(lái)慢慢的從校園擴(kuò)大到社會(huì)的。這一從校園到社會(huì)再到全世界的推廣這其中經(jīng)歷了合伙人的更換，經(jīng)歷了最初的合伙人股票被稀釋而打公司，再到新合伙人因吸毒被保留股權(quán)請(qǐng)出公司，可謂一波三折，經(jīng)歷了幾次大的變故。隨著Facebook的IPO上市，其創(chuàng)始人扎克伯格從一個(gè)內(nèi)向的宅男一躍成為美國(guó)80后十大富豪第一名，更將成為全世界年輕創(chuàng)業(yè)者新的偶像。然而，縱觀其創(chuàng)辦和發(fā)展Facebook的全過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)這更像是一本典型性的當(dāng)代青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)典范案例，其中有許多值得其他網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者借鑒和學(xué)習(xí)的啟發(fā)。最后，跟大家分享一下我自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，雖然我自己做不成了，但還是希望讀過(guò)這篇文章的人能真正意義上的了解到它的含義，最后能做的點(diǎn)石成金的效果來(lái)。

撿瓶子。大家應(yīng)該會(huì)覺(jué)得搞笑，覺(jué)得我在開(kāi)玩笑，其實(shí)我是非常嚴(yán)肅的。我就用實(shí)際數(shù)據(jù)證明一下這一撿瓶子所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

在我高中的時(shí)候，我和我的兩位朋友注意到我們學(xué)校幾乎每個(gè)人每天都和飲料。所以我們覺(jué)得把這些廢瓶子收集起來(lái)，然后賣掉肯定會(huì)賺很多錢。于是，我們就開(kāi)工了。我們決定先就收集我們住的這棟宿舍樓里的廢瓶子。于是干了一個(gè)月，其實(shí)總共工作時(shí)間不到20個(gè)小時(shí)，收入2000多元。比做家教賺的多了。這還只是一棟樓里的，想想能用一種辦法高效率的收集這些瓶子呢？就像福特發(fā)明了新的汽車生產(chǎn)線一樣。能把整個(gè)學(xué)校的瓶子收集起來(lái)呢？整個(gè)市的，整個(gè)國(guó)家的廢物排放處理系統(tǒng)都是你的呢？事情就是這樣從小做到大的，不要小看生活中的小事，每一樣事情都是這樣做起來(lái)的。

第二篇：從零開(kāi)始開(kāi)始創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

從零開(kāi)始開(kāi)始創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

最近的某一天，忽然想起自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年了，從2001年大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，一直折騰到現(xiàn)在，還在繼續(xù)折騰著，呵呵。十年了，也有了很多的總結(jié)。抽出點(diǎn)時(shí)間，把這十年中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成功的，失敗的，高興的，傷心的事情，都過(guò)濾一下?；藥装偃f(wàn)學(xué)費(fèi)得到的失敗教訓(xùn)，相信對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，小本創(chuàng)業(yè)者，能有一點(diǎn)幫助，或者啟示。

我本是農(nóng)村出來(lái)的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，這沒(méi)關(guān)系，求同存異嘛，呵呵!為什么創(chuàng)業(yè)？可能不同的人有不同的回答結(jié)果，說(shuō)的俗氣點(diǎn)，其實(shí)都是為了賺錢。這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有錢，你真的什么都不是。錢不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。沒(méi)錢，就沒(méi)有幾個(gè)親屬能看得起你，沒(méi)錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒(méi)錢，可能就不能享受更多品質(zhì)的生活。因此，賺錢的能力，是證明你自身價(jià)值的一種重要標(biāo)準(zhǔn)。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創(chuàng)業(yè)的路。有些朋友可能說(shuō)了，我上班一樣賺錢啊，說(shuō)實(shí)話，除了一些大型國(guó)企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必須承認(rèn)，打工不操心，有穩(wěn)定的收入，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，收入無(wú)法保證的?？墒牵脒^(guò)沒(méi)有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個(gè)任務(wù)傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。創(chuàng)業(yè)，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時(shí)間，下一代也可以成為富二代，哈哈，說(shuō)遠(yuǎn)了啊。

說(shuō)這些目的，就是想創(chuàng)業(yè)必須要行動(dòng)的，否則就都是空想家了，天空不會(huì)給你掉餡餅的。有些朋友會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有本錢，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么創(chuàng)業(yè)?。坎徽勀懥康膯?wèn)題了，從現(xiàn)在開(kāi)始，我假設(shè)你有膽量有決心行動(dòng)，就是沒(méi)有錢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道自己做什么好。我就從這一階段開(kāi)始和大家交流，因?yàn)槲乙彩菦](méi)錢就走上創(chuàng)業(yè)的路的。

1、沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么創(chuàng)業(yè)呢？

首先在創(chuàng)業(yè)初期，我們要給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)總目標(biāo)，自己在多少年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么。然后劃割成多個(gè)小的目標(biāo)，在某一階段賺多少錢？這個(gè)具體的目標(biāo)一定要切合實(shí)際，別想著做什么都能一口吃個(gè)胖子，那是不可能的。例如，在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們把賺錢目標(biāo)定在10萬(wàn)元，如果你完成了賺10萬(wàn)的目標(biāo)，你再賺下一個(gè)10萬(wàn)，100萬(wàn)，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開(kāi)頭難嘛，呵呵！

很多人一提創(chuàng)業(yè)，就想到開(kāi)一個(gè)店鋪，或者開(kāi)一個(gè)公司。按照你這個(gè)想法，當(dāng)然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個(gè)不花錢，你也得不到。可我們還想創(chuàng)業(yè)，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說(shuō)你是德國(guó)的轎車，哈哈。

沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我們還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還要成功，還要小風(fēng)險(xiǎn)。有辦法，那就讓我們從一個(gè)人，從“借“開(kāi)始上路。只要借好啦，那錢途光明啊，呵呵！

下面我就說(shuō)說(shuō)如何”借“

1）某個(gè)大學(xué)某個(gè)學(xué)院，有一個(gè)配置為486,五十多臺(tái)電腦的計(jì)算機(jī)中心，因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想把這個(gè)計(jì)算機(jī)中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個(gè)小時(shí)左右的正常教學(xué)外，所有的經(jīng)營(yíng)收入都?xì)w承包者，面對(duì)這個(gè)破機(jī)房，哪個(gè)老師都不傻，誰(shuí)都不會(huì)投錢進(jìn)去，做虧本的買賣。這個(gè)時(shí)候，我從一個(gè)和我關(guān)系很好的副院長(zhǎng)那得知了這個(gè)消息，當(dāng)時(shí)，我手里只有200元錢，可我沒(méi)想都沒(méi)想，就直接找院長(zhǎng)，說(shuō)我想承包這個(gè)計(jì)算機(jī)中心，不但每月給學(xué)院錢，保證正常教學(xué)，還會(huì)更換部分機(jī)器。領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了，當(dāng)場(chǎng)就痛快的答應(yīng)了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒(méi)事，知道我是怎么運(yùn)作的嗎？一個(gè)月沒(méi)到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機(jī)發(fā)財(cái)嗎？ 2）接著說(shuō)，我在接手這個(gè)計(jì)算機(jī)中心的時(shí)候，心里就有了點(diǎn)譜。在簽訂合同的時(shí)候，我不但滿足了學(xué)院的全部要求，還主動(dòng)提出給學(xué)院每月3000元的承包費(fèi)。我的要求只有兩點(diǎn)，一、在滿足學(xué)院正常教學(xué)的情況下，允許我做培訓(xùn)，所有培訓(xùn)資質(zhì)由學(xué)院給我代辦

二、承包費(fèi)實(shí)行下打租，就是自簽訂協(xié)議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個(gè)月的時(shí)間賺錢或者融資，給自己一個(gè)時(shí)間）。簽完協(xié)議后，接著是如何啟動(dòng)這個(gè)機(jī)房，幾十臺(tái)電腦，系統(tǒng)癱瘓的癱瘓，缺耳機(jī)的，鼠標(biāo)，鍵盤的，好用的沒(méi)幾臺(tái)，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個(gè)電腦盲，對(duì)這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費(fèi)，怎么辦呢？我是永遠(yuǎn)不會(huì)被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來(lái)到當(dāng)?shù)氐碾娔X城，找了一家賣配件的，和他說(shuō)，在哪個(gè)學(xué)校有一個(gè)機(jī)房，需要重做系統(tǒng)，更換配件，問(wèn)他有沒(méi)有興趣？當(dāng)然有了！談到最后，我提出一個(gè)條件，一個(gè)月結(jié)一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒(méi)強(qiáng)求，只是說(shuō)，你不做沒(méi)事，有很多人愿意接這個(gè)活，我可以走，學(xué)校能走嗎？你還用擔(dān)心付款嗎？他想了一會(huì)，覺(jué)得我說(shuō)的有道理，就答應(yīng)了。就這樣，先期一分錢沒(méi)花，我就把這個(gè)機(jī)房啟動(dòng)起來(lái)了，對(duì)于學(xué)院，可以正常教學(xué)用了，對(duì)于我，也開(kāi)始了下一步的操作。

機(jī)房啟動(dòng)后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計(jì)算機(jī)中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費(fèi)上網(wǎng)，不限時(shí)間（在正常的教學(xué)時(shí)間除外），名額有限，先報(bào)名者還有禮品贈(zèng)送！海報(bào)張貼出去以后，不得了了，沒(méi)兩天功夫，就有二百多同學(xué)來(lái)報(bào)名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬(wàn)多的現(xiàn)金流。有朋友會(huì)疑問(wèn)：你這全年免費(fèi)上網(wǎng)，豈不很虧啊？呵呵，其實(shí)除了我們的教學(xué)時(shí)間外，機(jī)器空閑的時(shí)間是不多的，我這一招會(huì)員制，就是把機(jī)器的閑置率降低了，同時(shí)自己也得到了所需的資金。

接下來(lái)，我就利用學(xué)校的資源，開(kāi)展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試培訓(xùn)，微軟，思科，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師等認(rèn)證培訓(xùn)。從一個(gè)破爛的機(jī)房，到一個(gè)培訓(xùn)中心，我一共沒(méi)花上一百元，就完全啟動(dòng)起來(lái)了，這里面，充分的整合了各方資源。當(dāng)然了，我的膽子也是夠大的了。話說(shuō)回來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)者，你沒(méi)錢再?zèng)]膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。3）創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，可一提到創(chuàng)業(yè)，總會(huì)聽(tīng)到這樣那樣的抱怨聲。有的人說(shuō)我沒(méi)本錢啊，有的人說(shuō)我啥都不懂啊，有的說(shuō)我不知道干啥啊，有的說(shuō)我有老婆孩子虧本了怎么辦啊，你就聽(tīng)吧，都是談困難的，很少有想方法的。

這是最好的時(shí)代，也是最不好的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，國(guó)家四處充滿了商機(jī)。這個(gè)時(shí)代，也是金錢至上的時(shí)代。在金錢面前，什么情啊，法啊，道德啊，統(tǒng)統(tǒng)后站。身處這樣一個(gè)時(shí)代，有些人仇富，埋怨社會(huì)分配不均，我覺(jué)得這個(gè)思維是非?？膳碌?，你仇什么??？任何社會(huì)都沒(méi)有絕對(duì)公平的，再說(shuō)了，這是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什么，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來(lái)后天追趕嘛！無(wú)論咋樣，你都得活著，那為什么不活的積極一點(diǎn)，精彩一點(diǎn)呢？

想創(chuàng)業(yè)的人，大致分為幾種，有些人想開(kāi)個(gè)小店，接著就想到了租房、裝修、進(jìn)貨、招人，哇塞，得多少銀子??？！有些人想開(kāi)個(gè)公司，接著就想到了注冊(cè)公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒(méi)來(lái)屁先來(lái)了。這些都是正常的思維，對(duì)于資金充足的人來(lái)說(shuō)，都是必須的。可是對(duì)那些沒(méi)啥資金，沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你這么折騰完了，估計(jì)手頭那點(diǎn)錢早就沒(méi)了，而正式業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)展呢，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)失敗了，估計(jì)又返回貧困一族啦。

初次創(chuàng)業(yè)的，沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，最好的辦法就是“借”。充分利用好了借這個(gè)字，保證你啥都有。這是我這些年走來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧?？拷?，首先讓你降低了自己資金的使用。靠借，能夠讓你降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)。

有些人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就想發(fā)大財(cái)，這是不切實(shí)際的想法，很危險(xiǎn)啊，哈哈。沒(méi)看在這種想法的支撐下，傳銷那么盛行嗎，可真正賺錢的有幾人??？

有些人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就想快，你步還不會(huì)走呢，能跑得了嗎？可就為了迎合這樣想法的人，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多閃電致富的信息，清醒點(diǎn)吧，閃電個(gè)頭啊，那是在忽悠你呢 有些人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就想到省心。呵呵，這個(gè)我就不理解了，天下有省心的時(shí)候嗎？有，那是見(jiàn)上帝以后。迎合這部分的心態(tài)，加盟連鎖的信息滿天飛。我告訴你，網(wǎng)上出現(xiàn)的加盟連鎖廣告，可以說(shuō)，絕大部分都是騙加盟費(fèi)的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。

因此，創(chuàng)業(yè)就要勤奮，動(dòng)腦，禁得住誘惑，做靠譜的事情，從小錢開(kāi)始賺。第一次選擇項(xiàng)目，盡量選擇你能把握的，也就是適合你的，風(fēng)險(xiǎn)很低，容易操作的項(xiàng)目，不要考慮什么天長(zhǎng)地久，記住，你有錢了以后，可以隨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長(zhǎng)久的角度考慮。

選擇項(xiàng)目的時(shí)候，把自己的思維要盡量打開(kāi)，商機(jī)無(wú)處不在，滿足一個(gè)小小的需求，就是你賺錢的開(kāi)始了。

一個(gè)在地?cái)偵险J(rèn)識(shí)的朋友，下崗后，沒(méi)有了生活來(lái)源，就晚上到夜市上擺個(gè)攤，賺點(diǎn)零花錢。朋友是一個(gè)很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。

一次，我們喝完酒后，他說(shuō)請(qǐng)我上網(wǎng)吧打游戲去。好吧，也都無(wú)聊。我們來(lái)到了一個(gè)網(wǎng)吧，開(kāi)了兩臺(tái)機(jī)器，打了一會(huì)游戲后，肚子有點(diǎn)餓了，到前臺(tái)一問(wèn)，除了餅干，面包，其他吃的沒(méi)有。只好忍了?；貋?lái)的路上，我打趣到：哥們，你到網(wǎng)吧賣盒飯吧，應(yīng)該有市場(chǎng)。說(shuō)完了我也沒(méi)在意，過(guò)了兩天，他說(shuō)找我商量點(diǎn)事，原來(lái)他真想在網(wǎng)吧賣盒飯，這兩天做了下調(diào)查，覺(jué)得有市場(chǎng)。讓我?guī)退麉⒅\一下。呵呵，分析了一下，我們覺(jué)得網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群，消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，因此價(jià)格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價(jià)格定在7元，飯量足，衛(wèi)生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時(shí)間去和網(wǎng)吧老板談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內(nèi)，除了給網(wǎng)吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤(rùn)在2元左右。從一個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)始，不到一年的時(shí)間，那個(gè)城市一多半的網(wǎng)吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請(qǐng)了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個(gè)網(wǎng)吧一百臺(tái)電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個(gè)網(wǎng)吧一天最少能賣五十盒以上，哪個(gè)城市沒(méi)有幾百家網(wǎng)吧啊，就這么個(gè)分眾市場(chǎng)，讓他一個(gè)下崗工人創(chuàng)業(yè)成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒(méi)辦什么執(zhí)照，就是從夫妻兩個(gè)人開(kāi)始起來(lái)的，他有風(fēng)險(xiǎn)嗎？用了多少資金嗎？

看到這個(gè)案例，很多人不屑的說(shuō)，我也想到過(guò)，哈哈，可你做了嗎？不行動(dòng)，當(dāng)空想家的人，我不和這樣的人交流！

4）這是一個(gè)分工明確的時(shí)代，想靠個(gè)人的單打獨(dú)斗而成就事業(yè)，是很困難的。因此，創(chuàng)業(yè)伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項(xiàng)技能或者某種資源，那么你只需找到能夠發(fā)揮你這樣技能或者能夠利用你這項(xiàng)資源的場(chǎng)所，那么你的創(chuàng)業(yè)是不是就開(kāi)始了呢？必須的?。『蛣e人合作，利潤(rùn)分成最少要五五開(kāi)，可以的話再大方一點(diǎn)，多給合作伙伴一點(diǎn)，這沒(méi)關(guān)系嘛。哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者賺第一桶金的時(shí)候都很難，以后就越來(lái)越簡(jiǎn)單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，還可以學(xué)習(xí)，得到很多鍛煉，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多。當(dāng)你翅膀硬了的時(shí)候，選擇單飛，風(fēng)險(xiǎn)也隨之低了哦，呵呵。不過(guò)，人要懷著感恩的心，對(duì)幫助自己的人一定不要忘記報(bào)答！

自己沒(méi)有資源，又缺少資本，那么就想辦法借資源，借渠道。作為創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)天條必須牢記：那就是手里必須有現(xiàn)金流。做生意可以暫時(shí)虧本，但是不能沒(méi)有現(xiàn)金，一旦沒(méi)現(xiàn)金流了，資金鏈一斷，你有多少不動(dòng)產(chǎn)多少產(chǎn)品都沒(méi)用，那時(shí)候哭都沒(méi)地方哭去。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，能不先付款的要盡量拖后，能租賃的東西不要買，少做后付款的業(yè)務(wù)，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實(shí)際出發(fā)。

想開(kāi)公司的朋友，先不要注冊(cè)公司，租賃辦公室，可以先找一個(gè)現(xiàn)成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執(zhí)照，一個(gè)月給點(diǎn)錢，這樣做，一旦你的業(yè)務(wù)開(kāi)展不起來(lái)，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來(lái)了，心里有底了，再注冊(cè)公司，租賃辦公室也不晚，給自己個(gè)緩沖時(shí)間，對(duì)自己絕對(duì)有利。

關(guān)于資金少的，初次創(chuàng)業(yè)的朋友，我的建議就是整合一切資源為我所用，只要能借的都要想辦法借，你的目的就是賺錢，同時(shí)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。先設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，然后全力實(shí)現(xiàn)他。關(guān)于怎么借，如果你有需要，我們可以交流，給你一些思路。這一部分，我就說(shuō)這么多，通過(guò)前期的操作，希望你能至少賺到十萬(wàn)元左右，并有了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)你有了一定的資金實(shí)力，也有了經(jīng)驗(yàn)積累。如果你最初選擇的項(xiàng)目，缺乏成長(zhǎng)性，就要堅(jiān)決的放棄，重新開(kāi)始新的項(xiàng)目，或者把注意力更多的投入新的項(xiàng)目。

下一部分重點(diǎn)談?wù)勅绾芜x擇項(xiàng)目。我把選擇項(xiàng)目，是按照渠道來(lái)分類的。我的原則，如果是選擇網(wǎng)上銷售的渠道，那么盡可能的選擇小領(lǐng)域的產(chǎn)品或者服務(wù)，“小領(lǐng)域，大市場(chǎng)”，再小的受眾產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，放大到全國(guó)的消費(fèi)者面前，都是一個(gè)很大的市場(chǎng)的。如果是選擇傳統(tǒng)渠道銷售的，盡可能的選擇大眾化的，天花板高的，需求廣泛的項(xiàng)目。

通過(guò)案例我慢慢展開(kāi)來(lái)交流。先來(lái)交流下網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)如何選擇項(xiàng)目?

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”顧名思義，所有的交易行為都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)行為。先來(lái)交流下賺錢的本質(zhì)，個(gè)人的理解，所有的賺錢模式歸結(jié)起來(lái)，主要都是通過(guò)以下三個(gè)途徑：

一、賣產(chǎn)品，通過(guò)差價(jià)來(lái)賺錢

二、賣服務(wù)，通過(guò)出售人的創(chuàng)意啦，思想啦，學(xué)識(shí)啦等賺錢

三、投資賺錢

前兩個(gè)是最苦的，第三個(gè)最輕松愜意?？墒亲鳛椤爱?dāng)孫子”階段的小本創(chuàng)業(yè)者，能走的路，只有前兩項(xiàng)了，呵呵。

選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，首先考慮自己要通過(guò)什么途徑賺錢，如果你懂得某項(xiàng)技術(shù)，比如搜索引擎方面的SEO，淘寶搜索SEO，等等，那么你可以通過(guò)技術(shù)服務(wù)來(lái)賺錢了。如果你不懂技術(shù)，那就要考慮選擇賣產(chǎn)品來(lái)賺錢。而選擇產(chǎn)品是有技巧的，你選擇的產(chǎn)品直接決定了以后競(jìng)爭(zhēng)的激烈度，利潤(rùn)等。剛剛創(chuàng)業(yè)，在資本不多的情況下，我不建議大家自建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，要充分的利用現(xiàn)有平臺(tái)，如淘寶，京東，拍怕等有了知名度和流量的大平臺(tái)，有的人會(huì)說(shuō)，我自己建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，以后可以融資，可以上市，哈哈，有這樣想法的人先別做夢(mèng)了，不好意思給你潑冷水了啊。創(chuàng)業(yè)，最先考慮的就是不管咋地，先賺錢為主要，哪怕是不賺錢，也得有現(xiàn)金流量啊。你自建平臺(tái)，需要技術(shù)需要花錢買流量等，那不是小本錢的人能做的，做人要有點(diǎn)自知之明，識(shí)時(shí)務(wù)。

平臺(tái)考慮好了，接著就考慮產(chǎn)品的選擇了。我的建議就是盡量選擇小領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家鄉(xiāng)特點(diǎn)，別看這些市面上少見(jiàn)的東西，感覺(jué)消費(fèi)量小，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面向全國(guó)的消費(fèi)者，那銷量就出奇的放大了啊。而且小領(lǐng)域的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)壓力還低，這樣利潤(rùn)就會(huì)很高，沒(méi)人和你打價(jià)格戰(zhàn)啊，呵呵！

其實(shí)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)淘寶等平臺(tái)賣東西，也不像前幾年那么好做了。選好產(chǎn)品，如果你不買它的廣告位，你的店鋪就沒(méi)有流量，就沒(méi)有銷售。因此，建議在淘寶等平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的朋友，除了要找好貨品，最好資金儲(chǔ)備要在十萬(wàn)以上，否則成功的幾率不大。想想看，淘寶本身也要賺錢的，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在淘寶的推廣成本很高，因?yàn)槲覜](méi)在淘寶上做過(guò)生意，不好過(guò)多評(píng)論。

有人說(shuō)，我不愿意在淘寶上賣東西，可我還想在網(wǎng)上做生意，而且是必須要賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你別裝清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意沒(méi)有，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多，只有一個(gè)廣告網(wǎng)頁(yè)，賣教育類產(chǎn)品，賣減肥等保健品的廣告，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，只賣暴利產(chǎn)品。有人說(shuō)，那玩意能賣出去嗎？呵呵，接到過(guò)手機(jī)短信：給一個(gè)銀行卡號(hào)，然后讓你匯錢的內(nèi)容嗎？相信沒(méi)有人說(shuō)沒(méi)接到過(guò)的，騙子為什么做？如果騙不到錢他不會(huì)群發(fā)這種短信的，說(shuō)明肯定有人會(huì)上當(dāng)啊，哈哈哈。反過(guò)來(lái)說(shuō)這種暴利產(chǎn)品，只要廣告打出去，瞎貓碰死耗子，他肯定能賣出去了，一天就賣兩三單，他的利潤(rùn)就幾百啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺錢，做這種生意可以考慮，適合短期操作啊，哈哈。有朋友會(huì)罵我，竟出餿點(diǎn)子，這可是冤枉我了啊，這個(gè)社會(huì)，其實(shí)，大家都明白，根本就沒(méi)道德底線，只要你不觸犯法律就行。你不做傷天害理的事情就成，比如做劣質(zhì)的食品，假藥的生意，這個(gè)是要造孽的，其他的我覺(jué)得沒(méi)什么。暴利產(chǎn)品有幾種：

一、女人愛(ài)美類的，比如豐胸，美容，減肥的等等

二、男人愛(ài)色類 壯陽(yáng)產(chǎn)品等 三 老人要健康類，如各種保健品 四 小孩學(xué)習(xí)類的

五、能幫助企業(yè)賺錢類的 有朋友又說(shuō)了，我也想操作暴利類產(chǎn)品，可我不知道哪里有??？說(shuō)你笨，你還真笨得不輕了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到個(gè)事，看到有很多人在網(wǎng)絡(luò)上充當(dāng)水軍，幫人發(fā)帖頂貼賺錢，我就想笑，這些人純粹是民工的思維，大腦死板。也看到網(wǎng)上有很多關(guān)于網(wǎng)賺的帖子，什么充值軟件啊，什么什么大師啊，都純粹扯淡，和傳銷差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

賺錢，要靠靈活的大腦，學(xué)會(huì)整和資源，做靠譜的事情。

一個(gè)朋友，早期做廣告公司，賺了一筆錢，后來(lái)開(kāi)始炒股，誰(shuí)都知道中國(guó)股市的水很深，他作為一個(gè)小學(xué)生，后果可以想象，賺的那點(diǎn)錢沒(méi)用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場(chǎng)大病，徹底讓他破產(chǎn)了，不但沒(méi)錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什么都不想做。

這哥們?yōu)槿苏塘x，朋友很多，雖然本身沒(méi)錢，但一有聚會(huì)，朋友都會(huì)想到他，邀請(qǐng)他出來(lái)坐坐。一次，吃飯間，一個(gè)朋友說(shuō)，老婆生了個(gè)兒子，小姨子找人給起了個(gè)名字，你們猜猜花了多少錢？整整500元??！靠，就會(huì)點(diǎn)周易什么的，起個(gè)名要這么多錢，牛人吧？！那朋友只是閑聊說(shuō)說(shuō)，我這朋友可沒(méi)當(dāng)笑話聽(tīng)，他的反應(yīng)很快，覺(jué)得這里面有商機(jī)可做。吃完飯后，回家他也在琢磨這事，后來(lái)他想起來(lái)有個(gè)朋友懂周易，還是什么本市周易研究會(huì)的理事。他就給那朋友打了個(gè)電話，說(shuō)，咱們做起名服務(wù)吧，你把你的興趣變成賺錢的手段。我去找客戶，你只要負(fù)責(zé)起名就行。他那朋友一聽(tīng)，奔都沒(méi)打，行啊。兩個(gè)人談好合作，我這朋友真當(dāng)事做了，我馬上就開(kāi)始印名片，還虛擬了個(gè)公司名稱，把起名的那個(gè)哥們做了下包裝，這些對(duì)于他這種做過(guò)廣告人的人，根本就不是問(wèn)題。接著，那就開(kāi)始馬不停蹄的跑醫(yī)院，干嗎??？他找婦產(chǎn)科的醫(yī)生或者護(hù)士合作，每介紹一單起名生意，給人家提成一百。哈哈，精準(zhǔn)營(yíng)銷吧，一有業(yè)務(wù)，人家就會(huì)和他聯(lián)系，然后找到起名的那個(gè)朋友，完事后兩個(gè)人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。后來(lái)，他又找人做了個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)多種渠道的營(yíng)銷，沒(méi)到一年他就起來(lái)了，賺了幾十萬(wàn)。

看看人家的賺錢本事，想創(chuàng)業(yè)的朋友感覺(jué)難嗎？

聲明一下，本人寫這個(gè)帖子，主要目的是和那些本錢小，沒(méi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友一起交流。我說(shuō)的更多是把自己的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮，發(fā)揮，再發(fā)揮，借用各方資源，為我賺錢所用。

創(chuàng)業(yè)的目的就是賺錢，這就是我的理解。我沒(méi)有某些人的高尚，什么都遵紀(jì)守法啊，在中國(guó)目前的環(huán)境下，如果你按部就班的做事，估計(jì)稅收就會(huì)把你壓垮，各個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則就夠你喝一壺的了。初次創(chuàng)業(yè)，就是要利用不同的規(guī)則，可以打擦邊球，但是建議大家不要在食品，藥品等危害人健康生命的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，弄虛作假，那是造孽！

創(chuàng)業(yè)的初期，能不注冊(cè)公司的不要注冊(cè)，可以想辦法掛靠。能不租賃房屋的不要租賃。咋樣賺錢就咋樣做，這是你的優(yōu)先級(jí)考慮。

有些道德高尚的朋友給我發(fā)消息，說(shuō)我為賺錢有點(diǎn)不擇手段，呵呵，兄臺(tái)抬舉我了啊。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，有看不慣的朋友可以不看，謝謝！

網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是很多人一想到創(chuàng)業(yè)，更多的還是想從事傳統(tǒng)行業(yè)。比如開(kāi)個(gè)店了或者成立個(gè)公司了。

開(kāi)店，如果你有經(jīng)驗(yàn)，或者你的人脈圈子里有熟悉開(kāi)店流程的人，并且能夠幫助你，那么你的成功機(jī)會(huì)就會(huì)很大。如果你作為初次創(chuàng)業(yè)者，資金少，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有人指導(dǎo)，你想開(kāi)店，這個(gè)時(shí)候你就要謹(jǐn)慎了，要先做足功課，等有把握了再開(kāi)不遲。

例如，你想開(kāi)個(gè)服裝店，可是你不知道進(jìn)貨流程，不知道如何選款，不知道銷售技巧，在這種情況下，你頭腦發(fā)熱，租房裝修開(kāi)店，失敗是必須的啦。低風(fēng)險(xiǎn)的做法，先了解一下當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的行情，找到做的很好的店鋪去打工，利用三個(gè)月或者半年的時(shí)間，把服裝店整個(gè)運(yùn)作流程都掌握了，這個(gè)時(shí)候你再開(kāi)店，成功是不是就大很多了。

開(kāi)實(shí)體店的朋友，這里我重點(diǎn)提醒你：如果你沒(méi)有過(guò)硬的人脈做后盾，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)盡量不要涉及到娛樂(lè)行業(yè)或者工程等利益重重，黑惡重重的行業(yè)。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再說(shuō)白手起家，也是需要一定的啟動(dòng)資金的。

我個(gè)人把小本創(chuàng)業(yè)，定義為五萬(wàn)元以內(nèi)的資本金，開(kāi)始創(chuàng)造自己的事業(yè)。真要趕上人在低谷的時(shí)候，別說(shuō)小本，可能連吃飯錢都愁。這個(gè)時(shí)候，你要想創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是難上加難。有人會(huì)說(shuō)，你先去打工啊，等攢夠一筆錢后再去創(chuàng)業(yè)，可別扯淡了，你拿這還是遠(yuǎn)古時(shí)代呢，信息不怎么流通?，F(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，你如果稍微一猶豫，可能機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)去了。

正趕上你沒(méi)錢，還無(wú)法通過(guò)正常的渠道去籌錢，還和中彩票似的正好遇到一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，那你怎么辦？抓住這個(gè)機(jī)會(huì)還是放棄？我的答案是抓住。

談的是小本框架內(nèi)的商機(jī)，也就是所需資金不是很多。

做生意需要資金的地方大致分為幾個(gè)：支付租金，支付貨款，支付人力成本，支付營(yíng)銷費(fèi)用……

關(guān)于這幾方面，我們就要想辦法了。什么辦法？盡量拖延支付，因?yàn)橥涎泳徒o你一個(gè)緩沖的時(shí)間，你可以通過(guò)銷售來(lái)回籠資金。

拖延可以解決一時(shí)，但是沒(méi)有后續(xù)資金，還是完蛋。這個(gè)時(shí)候，我們要盡量預(yù)收客戶的錢，有人說(shuō)了，不可能的。事在人為，只要你給客戶足夠的誘惑理由，你就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的想法。在這一過(guò)程中，很多人考慮的是盈利，我說(shuō)你們純粹目光短淺，盈利可以放到以后，眼前的目標(biāo)是存下來(lái)。你要想盡一切辦法存活下來(lái)，虧損不可怕，有現(xiàn)金流就行，別斷糧，那你有再多的房產(chǎn)也不解近渴了。沒(méi)錢的時(shí)候，我們要想得到一個(gè)機(jī)會(huì)，肯定要付出高昂的代價(jià)。別害怕這個(gè)，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。史玉柱剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)把幾千元的電腦加倍給人錢，目的是換來(lái)晚半個(gè)月的結(jié)款期。有了平臺(tái)，你能創(chuàng)造利潤(rùn)了，還怕這點(diǎn)代價(jià)嗎？！

創(chuàng)業(yè)中的資金使用，歸結(jié)一下就是：付款的時(shí)候能拖就拖，盡量時(shí)間越長(zhǎng)越好；收款的時(shí)候越快越好，能預(yù)收的盡量預(yù)收。兩頭的操作，你的資金緊迫的窘境就可以得到緩解。

借口是你走向成功道路的最大敵人

一決定做點(diǎn)什么，就會(huì)聽(tīng)到很多朋友說(shuō)：我的年齡大了，我的學(xué)歷太低了，我現(xiàn)在沒(méi)資金，我現(xiàn)在還上著班呢，我有孩子拖累著，我經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，我農(nóng)村出來(lái)的……，總之，能給你整出一串的借口來(lái)，我想問(wèn)問(wèn)那些朋友，這些和你做事有絕對(duì)關(guān)系嗎？都是不可解決不可協(xié)調(diào)的問(wèn)題嗎？我想不是這樣的。

一個(gè)農(nóng)村的年輕人，初中畢業(yè)后在家里種幾畝地，種了兩年，因?yàn)橐刻斐燥垼?jīng)濟(jì)狀況很不好。決定來(lái)城里打工。他沒(méi)有像不少鄉(xiāng)親那樣去建筑工地，而是去了一個(gè)摩托車電動(dòng)車的修理部，包吃住，每月800元。很低的工資了吧？他沒(méi)有抱怨，而是踏踏實(shí)實(shí)的跟著老板學(xué)起了修車技術(shù)。三個(gè)月的時(shí)間，他的技術(shù)就很不錯(cuò)了，市面上的電動(dòng)車的大多數(shù)故障都能維修。

然后，他向老板提出了辭職，并且給了老板一個(gè)月招收新人的時(shí)間。他很感激老板無(wú)保留的教他技術(shù)，現(xiàn)在他想自己開(kāi)個(gè)電動(dòng)車修理部。因這個(gè)城市的普通市民的交通工具以電動(dòng)車為主，電動(dòng)車維修的市場(chǎng)很大的。他主動(dòng)提出讓老板當(dāng)他的技術(shù)顧問(wèn)，并把利潤(rùn)的一成無(wú)償?shù)慕o老板，感謝他的幫助。

他找了一個(gè)簡(jiǎn)單的門面，很快就開(kāi)始了自己電動(dòng)車維修部的開(kāi)張。剛開(kāi)始沒(méi)有客戶，他就白天在店里看守，晚上到附近小區(qū)宣傳。慢慢的，他的維修部人氣旺了起來(lái)，他一直遵循著一個(gè)原則，六十歲以上的老人免費(fèi)維修，需要換件的只收成本。在他的溫馨服務(wù)和不錯(cuò)的技術(shù)保證下，小店的生意比他師傅的都要好很多。他沒(méi)有停止不前，把老家的一些沒(méi)事做的同鄉(xiāng)帶到了店里，免費(fèi)培訓(xùn)，三個(gè)月左右就鼓勵(lì)他們?nèi)プ约洪_(kāi)店，然后傳幫帶。他沒(méi)有收培訓(xùn)費(fèi)，只是要求，如果你開(kāi)店了，我要占股10%，同時(shí)配件從我這里進(jìn)，價(jià)格不會(huì)高于外面，高的話你可以從別處進(jìn)貨。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，和他有關(guān)系的電動(dòng)車維修部有二十多家，現(xiàn)在應(yīng)該更多了。這就相當(dāng)于幾十家的連鎖店啊，他占的股份最終能得多少錢，他不在意，他也不查人家的賬務(wù)。他的利潤(rùn)點(diǎn)在配件這，因?yàn)樗看蔚囊浟看?，上游的供貨商就不斷的給他低折扣，以抓住他這個(gè)大客戶。他給其他維修部的價(jià)格和外面的價(jià)格差不多，這樣，他從配件這塊就賺取了很大的利潤(rùn)。

如今的他，早已不是剛進(jìn)城那會(huì)的青澀小伙，有了自己的家庭，有了自己的窩，也有了自己的坐騎，當(dāng)然不是電動(dòng)車?yán)?，而是轎車。

我們每一個(gè)人，只要能放低自己，能夠爭(zhēng)分奪秒，財(cái)富都是很快就來(lái)的，不是嗎？

總是有朋友，一加QQ就問(wèn)我：哥，給我出出主意吧，看我做點(diǎn)什么項(xiàng)目能賺錢？真讓我無(wú)語(yǔ)了，很感謝你對(duì)我的信任，可我是一個(gè)普通的人，不是神，我真的無(wú)法給你預(yù)測(cè)，無(wú)法給你胡扯亂造，在不了你的情況下，忽悠你做這個(gè)做那個(gè)，那不是在幫你，是在害你。請(qǐng)你能夠理解我。

我一直強(qiáng)調(diào)草根小本創(chuàng)業(yè)的朋友要學(xué)會(huì)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源，懂得借勢(shì)，懂得整合資源。因?yàn)檫@是你應(yīng)用“四兩破千斤”實(shí)現(xiàn)賺錢目的的最好方法了。

一說(shuō)到自己的優(yōu)勢(shì)資源，很多朋友就蒙頭了。多不知道什么是優(yōu)勢(shì)資源，自己有什么優(yōu)勢(shì)資源，有的只以為是什么貨源啊，人脈什么的，呵呵，你的思維真是過(guò)于局限了，利用中秋節(jié)的早晨，和朋友們交流下什么是優(yōu)勢(shì)資源。

所謂優(yōu)勢(shì)資源，就是你相對(duì)別人來(lái)說(shuō)，在某些方面比別人有優(yōu)勢(shì)的地方。我們每個(gè)人在一個(gè)相對(duì)的范圍內(nèi)，都具有自己的優(yōu)勢(shì)資源。你說(shuō)沒(méi)有，那只是你自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。

一、性格方面的優(yōu)勢(shì)資源 勤勞，能吃苦，細(xì)心，做事有耐心，善良，開(kāi)朗，善于思考，善于觀察，很多關(guān)于性格方面的優(yōu)點(diǎn)描述，只要你具備一個(gè)或者幾個(gè)，都是你的優(yōu)勢(shì)資源，你在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，就可以結(jié)合性格優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇。比如你是一個(gè)做事有耐心的人，那么你選擇軟件開(kāi)發(fā)，游戲開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目可能就比那些沒(méi)耐心的人，成功的幾率大。

二、人脈方面的優(yōu)勢(shì)資源

人脈，這個(gè)大家都懂的，就是你的朋友圈子。一個(gè)好漢三個(gè)幫。每個(gè)人都有自己的朋友圈，都有和自己關(guān)系不錯(cuò)的朋友。而朋友也會(huì)有自己的朋友圈，使人脈形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)。在你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，就要分析哪些朋友都有哪些資源，自己可以借用？把具有優(yōu)勢(shì)的朋友資源列出來(lái)，在自己選擇項(xiàng)目的時(shí)候，要優(yōu)先考慮。比如你的朋友都在投資圈里混，那么你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，融資就是不愁的了。

三、專業(yè)技能方面的優(yōu)勢(shì)資源

這個(gè)很好理解，你擁有什么特長(zhǎng)??？利用你特長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，那么等于從你熟悉的地方開(kāi)始，那么你失敗的幾率就很小了。如你的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，或者你是財(cái)會(huì)人員，那么你就可以利用自身技能在設(shè)計(jì)方面或者財(cái)會(huì)記賬方面尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

四、地域方面的優(yōu)勢(shì)資源

每個(gè)地區(qū)都會(huì)有每個(gè)地區(qū)的特色資源，什么特產(chǎn)，旅游景區(qū)，人文特色等，如果你所生活或者成長(zhǎng)的地區(qū)有這些資源，對(duì)于其他地區(qū)的人來(lái)說(shuō)，這就是你的優(yōu)勢(shì)資源，你可以充分的利用，來(lái)為你實(shí)現(xiàn)賺錢的目的，也滿足了別人的需求。

五、信息方面的優(yōu)勢(shì)資源

商品的交易，其實(shí)很多都是信息的交換。如果你擁有某個(gè)行業(yè)或者某些方面的有價(jià)值的信息，那么你賺錢的機(jī)會(huì)就來(lái)了。你給別人提供了有價(jià)值的信息，你得到應(yīng)有的報(bào)酬也是應(yīng)該的。

第三篇：創(chuàng)業(yè)公社實(shí)習(xí)生需求

北京創(chuàng)業(yè)公社投資發(fā)展有限公司誠(chéng)聘長(zhǎng)期以下實(shí)習(xí)生： 財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)生： 職位職責(zé)：

1、協(xié)助會(huì)計(jì)主管整理憑證、合同

2、參與審計(jì)相關(guān)材料的準(zhǔn)備

3、臺(tái)賬的制作 基本要求：

1、會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、準(zhǔn)備考取CPA，ACCA，CIMA，CMA財(cái)務(wù)專業(yè)證者優(yōu)先；

3、吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，可靠踏實(shí)，追求實(shí)干；

4、快速高效，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交高質(zhì)量的工作結(jié)果；

5、具備良好的溝通和協(xié)作能力，具有服務(wù)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

6、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優(yōu)先。

HR實(shí)習(xí)生： 崗位職責(zé)：

1、招聘網(wǎng)站維護(hù)、信息發(fā)布和更新、簡(jiǎn)歷篩選、面試安排；

2、建立、維護(hù)人事檔案，協(xié)助辦理和更新勞動(dòng)合同；

3、人力相關(guān)報(bào)表信息的統(tǒng)計(jì)及分析；

4、收集相關(guān)的勞動(dòng)用工等人事政策及法規(guī)；

5、協(xié)助開(kāi)展培訓(xùn)工作；

6、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷；

2、有人力資源工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、具有良好的職業(yè)道德，踏實(shí)穩(wěn)重，工作細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng);

4、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

5、熟練使用相關(guān)辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；

6、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優(yōu)先。

行政實(shí)習(xí)生： 職位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)接待及電話接轉(zhuǎn)；

2、負(fù)責(zé)公司來(lái)訪人員的接待和安排；

3、負(fù)責(zé)收發(fā)信件、報(bào)刊、文件等并做好相關(guān)記錄；

4、負(fù)責(zé)辦公用品申請(qǐng)及發(fā)放并做好相關(guān)記錄；

5、負(fù)責(zé)會(huì)議室預(yù)約，名片、火車票、機(jī)票預(yù)定；

6、協(xié)助行政同事做好其他行政支持工作。基本要求：

1、本科及以上學(xué)歷的應(yīng)屆生，可全職出勤優(yōu)先；

2、工作熱情積極、細(xì)致耐心、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力；

3、熟練使用電腦及辦公軟件。

4、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優(yōu)先。

法務(wù)實(shí)習(xí)生： 崗位職責(zé)：

1、參與盡職調(diào)查、收并購(gòu)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施；

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合規(guī)風(fēng)控治理；

3、協(xié)助對(duì)公司業(yè)務(wù)合同進(jìn)行草擬、審核、修改；

4、協(xié)助對(duì)接常年法律顧問(wèn)單位提供專業(yè)支持。任職要求：

1、法律類專業(yè)，具備扎實(shí)的法律知識(shí)功底，熟悉房地產(chǎn)、證券、銀行、基金等方面法律法規(guī)，通過(guò)司法考試者優(yōu)先；

2、能基本保證一周五天全日制工作；

工作地點(diǎn)：

北京市石景山區(qū)實(shí)興大街30號(hào)院17號(hào)樓4層 實(shí)習(xí)工資：

本科生130元/天，研究生150元/天

歡迎加入，可發(fā)送簡(jiǎn)歷至wangp@vstartup.cn(投遞注明“應(yīng)聘崗位-姓名”)

公司簡(jiǎn)介：

北京創(chuàng)業(yè)公社投資發(fā)展有限公司是首鋼基金旗下的城市更新服務(wù)商，專注于存量資產(chǎn)進(jìn)行改造和空間運(yùn)營(yíng)。以“基金+基地+產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式激活城市空間，幫助中小微科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。獲得過(guò)國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間、國(guó)家級(jí)孵化器、全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)、海峽兩岸青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范點(diǎn)、投中2016中國(guó)最佳眾創(chuàng)空間TOP10、全國(guó)首個(gè)SGS認(rèn)證的ISO創(chuàng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系等榮譽(yù)稱號(hào)。

第四篇：銀行校園招聘需求

南京天梯天梯金融中心

下學(xué)期進(jìn)入大四的學(xué)生，就要開(kāi)始面對(duì)一輪一輪的校園招聘了。銀行這樣的好單位自然是大家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，想脫穎而出就得了解銀行需要什么樣的人？銀行考試考什么？怎么準(zhǔn)備？深入行業(yè)多年的天梯金融告訴你怎么應(yīng)對(duì)。

銀行需要什么人？

一般來(lái)說(shuō)，銀行招聘會(huì)因?yàn)榈赜?、部門以及崗位的需要設(shè)定一定的范圍和條件，如院校要求、專業(yè)要求、能力素質(zhì)要求等，這在銀行招聘公告中會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明?；蛘咭部梢缘卿涖y招網(wǎng)查明。天梯金融培訓(xùn)招考教研組根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出，總體來(lái)說(shuō)，銀行的招聘條件有4個(gè)，主要是學(xué)歷、專業(yè)、外語(yǔ)、綜合素質(zhì)。

（1）學(xué)歷要求：全日制普通高校應(yīng)屆本科及以上學(xué)歷。（2）專業(yè)要求：管理類、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)學(xué)、法學(xué)類、經(jīng)濟(jì)學(xué)、語(yǔ)言類。（3）外語(yǔ)要求：本科畢業(yè)生全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試（CET_4）成績(jī)?cè)?425 分以上，碩士研究生以上畢業(yè)生全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)考試（CET_6）成績(jī)?cè)?425 分以上。（4）身體健康，具備與工作要求相適應(yīng)的身體條件。銀行招聘考試考什么？

考試分為筆試和面試兩部分。首先要通過(guò)筆試，才有機(jī)會(huì)面試。

筆試部分，涉及到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)概述、貨幣銀行學(xué)、金融市場(chǎng)、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、審計(jì)、財(cái)務(wù)管理、公共基礎(chǔ)、法律、英語(yǔ)、行政能力測(cè)試。

需要提醒同學(xué)們是，銀行校園招聘考試內(nèi)容有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是考試內(nèi)容規(guī)范化。能夠有力促使擇業(yè)大學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)中注重知識(shí)的積累，短時(shí)間內(nèi)掌握更多的銀行專業(yè)知識(shí)，提高自己的各項(xiàng)技能。

如何準(zhǔn)備考試呢？

據(jù)了解，2014年銀行招聘時(shí)間表已經(jīng)出來(lái)了。各大商業(yè)銀行校園招聘時(shí)間安排如下： 1）2013年10月份投簡(jiǎn)歷，12月份中下旬考試，2014年1月份面試，6月上崗。2）2014年的4月份（補(bǔ)招）投簡(jiǎn)歷，5月份筆試，6月份面試，6月底上崗。

農(nóng)信社招聘時(shí)間安排如下：

1）2013年11月份中旬在江蘇人事考試網(wǎng)報(bào)名，12月份中旬考試。

以2009年中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、全國(guó)各省農(nóng)村信用社為例，招聘總?cè)藬?shù)達(dá)到了5萬(wàn)多人，參加筆試的人數(shù)達(dá)到了20萬(wàn)人次。競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)間有限！望報(bào)考銀行的學(xué)生們加油努力！

天梯金融教育

第五篇：創(chuàng)業(yè),從擺地?cái)傞_(kāi)始吧!

創(chuàng)業(yè)：看擺地?cái)傊械拇蠹记桑?心怡A

我住在杭州蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)上，不知道有沒(méi)有人知道這個(gè)地方，很美，西施的故鄉(xiāng)呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個(gè)黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣各種內(nèi)衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無(wú)疑，這是一個(gè)女性逛街的好去處，無(wú)疑，這里也成了擺地?cái)偟暮玫胤?，現(xiàn)在正當(dāng)夏日當(dāng)頭，開(kāi)個(gè)車賣西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚(yú)了，串串香了，隨處可見(jiàn)。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業(yè)主們，說(shuō)是她們下了班去擺地?cái)偅且驗(yàn)槲铱此齻冇械娜硕际谴髦坨R的，跟白領(lǐng)人士一樣的。她們擺地?cái)偲鋵?shí)都非常簡(jiǎn)單的，一張桌子，上面放些項(xiàng)鏈，耳環(huán)，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開(kāi)來(lái)，放些太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，化妝品之類的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢好賺吧，看著擺地?cái)偟哪敲炊?，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢花花，何樂(lè)而不為呢，自己什么時(shí)候也在這里擺上一攤。其實(shí)看起來(lái)擺地?cái)偤苋菀祝贿^(guò)擺地?cái)傊械募记煽墒谴笥兴?，由于自己有意擺地?cái)?，所以有心向她們?qǐng)教了一下，現(xiàn)把擺地?cái)偟募记煽偨Y(jié)如下：

1、放下面子，這個(gè)很重要，別以為你是白領(lǐng)什么的，羞于碰見(jiàn)熟人，我剛來(lái)到這個(gè)地方，看到這么多擺地?cái)偟?，曾和男朋?/p>

開(kāi)玩笑說(shuō)，我們也擺個(gè)地?cái)偘?，結(jié)果他來(lái)了一句，我們同事天天從這里過(guò)，碰見(jiàn)了怎么好意思？其實(shí)沒(méi)什么可怕的，既然想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，就得先放下面子。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠(yuǎn)也成功不了。創(chuàng)業(yè)必須得知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。連擺地?cái)偠己ε碌脑挘沁€談什么遠(yuǎn)大的理想，想要買車子，房子，想要過(guò)富人的日子，就得先克服這個(gè)面子的心理障礙，擺地?cái)偟臎](méi)什么丟人的，也別以為別人會(huì)看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地?cái)偪梢宰屇阋徊揭徊降陌焉庾龃螅龊?，正是你邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

2、選擇好的切入點(diǎn)，有些人要問(wèn)了，我們擺地?cái)偟囊u些什么產(chǎn)品呢？當(dāng)然要賣市場(chǎng)需要的產(chǎn)品了，好的市場(chǎng)，要有好的產(chǎn)品嘛。切記，我們擺地?cái)偟馁u的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬(wàn)種產(chǎn)品，我們是做小生意，選中好的產(chǎn)品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地?cái)偟腗M們賣的產(chǎn)品有，太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，每個(gè)攤前也就一兩種產(chǎn)品。而且我們賣產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，見(jiàn)別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見(jiàn)一大群人圍在一個(gè)地方看，我也擠進(jìn)去想看個(gè)究竟，原來(lái)是賣名字的，就是一個(gè)小東西上有一個(gè)字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛(ài)人，你朋友的名字，買下來(lái)送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來(lái)。

3、選擇好的時(shí)間段：這個(gè)我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個(gè)時(shí)候人氣比較旺，大多數(shù)人下了班，沒(méi)事做，出去逛逛，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。另外，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地?cái)偅贿^(guò)，這可是個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)哦，你想，那么多人都出來(lái)逛，只有少數(shù)的人擺地?cái)?，生意不旺才怪呢?/p>

4、選擇物美價(jià)廉的用品，一般價(jià)格選在2---50元左右吧，大多數(shù)人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。女孩子大都喜歡買那種物美價(jià)廉的東西。你要讓她們感覺(jué)到得到了實(shí)惠。買到了便宜。她們心里開(kāi)心了，也就會(huì)買你的東西了。

5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，經(jīng)過(guò)你地?cái)偟娜硕伎赡苁悄愕目蛻?，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)我們擺地?cái)偟?，不能向超市里的那樣，說(shuō)這個(gè)價(jià)格就是這個(gè)價(jià)格，一點(diǎn)回還的余地都沒(méi)有。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)她/他拿著和你討價(jià)還價(jià)得來(lái)的商品時(shí)，心里面會(huì)有一種小小的成就感。當(dāng)一個(gè)人愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價(jià)還價(jià)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們叫“無(wú)證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點(diǎn)，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個(gè)問(wèn)題，我想很多擺地?cái)偟娜硕加龅竭^(guò)吧，我也在網(wǎng)上看到過(guò)很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當(dāng)我們收到百元大錢時(shí)，一定要仔細(xì)看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業(yè)主或朋友幫忙看一下，千萬(wàn)別因?yàn)樯馓茫奔泵γΦ牟患?xì)看就找給別人錢了，如果遇到一個(gè)假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產(chǎn)品還是你本人，都要注意形象。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺(jué)。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實(shí)擺地?cái)偸沁@么的簡(jiǎn)單和容易：一個(gè)人，一張桌子，一些商品！

創(chuàng)業(yè)，從擺地?cái)傞_(kāi)始吧！