第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始？--

前言：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要突破瓶頸過好“四關(guān)”。

前幾日，一家校園媒體在采訪我時，給了我一個“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始？”的標(biāo)題。做為一個從象牙塔過來人的角色，我淺談了一下我的觀點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要突破瓶頸過好“四關(guān)”。

我說：“盡管大學(xué)生在校園創(chuàng)業(yè)的過程中存在著種種問題，但對大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯的發(fā)展途徑，并且為以后走上社會都會積累非常重要的經(jīng)驗(yàn)和積累在社會上創(chuàng)業(yè)前最需要的原始資本。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要正視問題、審視問題，找出創(chuàng)業(yè)癥結(jié)，然后對癥下藥。因此，作為一個過來人我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關(guān)：

一、選項(xiàng)關(guān)。選擇既適合自己又符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于啟動資金少、入行門檻低、復(fù)合大眾消費(fèi)觀念等項(xiàng)目，以至于最后不會因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而耽誤了自己大好的青春學(xué)業(yè)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護(hù)自己的切身利益為先，因?yàn)榇髮W(xué)生在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們經(jīng)受挫折的心理和接受經(jīng)濟(jì)損失的能力是最薄弱的時刻。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心首選穩(wěn)妥，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而荒廢了自己學(xué)業(yè)，是得不償失的一種做法。

二、經(jīng)驗(yàn)關(guān)。經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)施管理的能力。

這也是每一個在校大學(xué)生必然面對的問題，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能“紙上談兵”，哪怕是從很小的一筆生意開始，也要親自去嘗試一下。前提是我們大學(xué)生要明確知道，即時失敗了，也不會給我們的學(xué)業(yè)造成任何影響，最起碼經(jīng)濟(jì)上我們是承受的起或者是由第三方給于保障的。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，有一臺電腦就能夠開公司，做生意的事情比比皆是。而電腦對于目前的城市大學(xué)生來說，幾乎是普及了。還有作為大學(xué)生的我們要學(xué)會利用自己周圍的資源，可以向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)長請教，以求他們作為軍師來給我們把把關(guān)，從而降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。

三、團(tuán)隊(duì)關(guān)。團(tuán)隊(duì)對于我們大學(xué)生來說在創(chuàng)業(yè)初始，必要性不大，最多兩、三個人足以，各自分工明確即可。

因?yàn)榇髮W(xué)生對人性的管理、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和掌控，在此時的優(yōu)勢比較薄弱。所以，我建議大學(xué)生在沒有優(yōu)勢資金實(shí)力的情況下，最好還是白手起家，獨(dú)自去嘗試一下，等到我們逐漸成熟后，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模需要擴(kuò)充的時候，在打造自己的團(tuán)隊(duì)也不為晚。不必用那些風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼光來看：“什么再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，只有團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此投資商在投資時，更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。”所以，對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，更適合單槍匹馬、靈活多變、進(jìn)退自如的創(chuàng)業(yè)方式。

四、心態(tài)關(guān)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始，還有一個最重要的就是：心態(tài)一定要平常心對待，不求財(cái)富滿罐，但求事業(yè)有成！

這里我所說的平常心對待是指：首先，我失敗了、損失了，我的學(xué)業(yè)也不會因此而影響，我的經(jīng)濟(jì)也是負(fù)擔(dān)得起。其次，成功了我也不會因此而暴富，也不會因此而情緒膨脹，只不過我多了一種零花錢的來源而已，最重要的是我擁有了成功的經(jīng)驗(yàn)；但求事業(yè)有成指得是：雖然損失對我來說微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎這件事情的成敗，因?yàn)槌晒ο鄬τ谑碚f，即使再小，那也是成功。所以，我一定要認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真！

而且有好的心態(tài)以外，我們還不能視野狹窄、過于自負(fù)。而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗，時刻保持創(chuàng)業(yè)激情，這也是我們大學(xué)生突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始的首選！----企業(yè)校園代理之借“雞”下蛋篇

最后，大家要問，究竟什么樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能讓我們安全、穩(wěn)妥的突破以上創(chuàng)業(yè)必遇的“四關(guān)”呢？以下是筆者總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)路程，得出的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能夠給在校擁有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生一些借鑒，以求共免之：

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：作為初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，我們普遍遇到的問題，就是缺乏資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、找不到適合自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品以及沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持等等。那么我們要創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會借他人之力來擺脫我們對資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的問題。

究竟誰能夠?yàn)槲覀兘鉀Q以上問題呢？ 那就是擁有合適的校園產(chǎn)品、擁有強(qiáng)大資金和團(tuán)隊(duì)支持的企業(yè)。首先，企業(yè)能夠?yàn)椤拔覀冃@代理”提供合適的校園產(chǎn)品，解決了“選項(xiàng)關(guān)”

因?yàn)槠髽I(yè)之所以要開發(fā)校園，是因?yàn)榭吹叫@市場存在著巨大的價值，從而投入大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)出了適合校園市場的產(chǎn)品。而我們所做的就是幫助他們把某個校園市場打開，幫助他們進(jìn)入，從而代銷企業(yè)的產(chǎn)品而已。只有花少量的樣品錢，或押金就能換來適合我們校園的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，校園已經(jīng)成為商家的必爭之地，具全國教委統(tǒng)計(jì)，每年商家在各大學(xué)校園舉辦的活動就有百萬至多，單單北京的各大校園，平均每年都有上百場的商業(yè)活動進(jìn)入。記得2003年我在做 “文曲星”電子辭典的時候，針對校園市場我專門成立了一個校園推廣小組，進(jìn)行校園售賣和發(fā)展校園代理的部門，由專門的人員負(fù)責(zé)。到年底總結(jié)結(jié)算的時候，單單北京校園的直接售賣量，就占各大商場：海龍電子商務(wù)城、太平洋電子商務(wù)城等大商場的總和。

而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，北京大學(xué)我們發(fā)展的一個大學(xué)生“校園代理”每次來拿貨的時候，居然比我在太平洋電子商務(wù)城的五個專柜的售賣量還要大。

其次，企業(yè)能夠給予“我們校園代理”充足的經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)支持，解決了“經(jīng)驗(yàn)關(guān)”

企業(yè)之所以開發(fā)校園產(chǎn)品，他看到的不只是某一個大學(xué)，某一個城市，而是全國乃至整個世界的校園市場。所以，企業(yè)為了能夠更多、更快的收回成本，創(chuàng)造出品牌和收益，勢必會投入大量的人力、物力、資金做市場推廣和廣告宣傳。正所謂“一榮具榮，一損具損”為我們“校園代理”斟選出最合理、科學(xué)的代銷方法，輔助我們把市場做好。那我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初始，為了降低風(fēng)險(xiǎn)和積累經(jīng)驗(yàn)，選擇做企業(yè)(globrand.com)的校園代理，也可謂是一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路。

以上這一點(diǎn)，我是深有體會的，因?yàn)樵谧鲂@市場產(chǎn)品代理的時候，我們公司專門聘請了我們業(yè)內(nèi)的銷售精英來負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們對在校大學(xué)生“校園代理”的選拔，并且優(yōu)勝劣汰，最終培養(yǎng)出合格的一流“大學(xué)校園代理”去負(fù)責(zé)某個大學(xué)市場。而往往最終，那個“大學(xué)校園代理”正式大學(xué)畢業(yè)后，我們都會盡可能的把他留在本公司給予要職。不過，仍舊有一些大學(xué)生一畢業(yè)，依靠作校園代理的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，成立了一個自己的小型公司，從而開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯。

這樣，既為我們在校大學(xué)生積累的豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，也解決了，我們后來的從業(yè)之路。

第三，企業(yè)能夠給予我們強(qiáng)大的后備團(tuán)隊(duì)支持，解決了“團(tuán)隊(duì)關(guān)”

代理是作為企業(yè)運(yùn)做最后一個售賣環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)來實(shí)施的。在這之前，企業(yè)早已經(jīng)做好了周密的市場調(diào)研、完善產(chǎn)品開發(fā)、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。所以，作為我們小小的校園代理來說“團(tuán)隊(duì)關(guān)”已經(jīng)不是問題了。

比如：我在做校園代理的時候，我只做一個環(huán)節(jié)，去貨售賣。產(chǎn)品退貨我會拿到企業(yè)去反換新產(chǎn)品；產(chǎn)品修理有企業(yè)有固定維修中心；產(chǎn)品積壓企業(yè)會有完善的促銷策略給予支持；最后賣不出去，積壓在我手中的產(chǎn)品，因?yàn)槲腋髽I(yè)有合同規(guī)定，企業(yè)會無條件退貨。所以，只要我能賣出產(chǎn)品，我就會有收益，賣不出去我也不會有大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和完善的銷售維護(hù)系統(tǒng)，給予我完備后續(xù)保障。

第四，企業(yè)的培訓(xùn)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金、優(yōu)良的產(chǎn)品給予我成功的平和心態(tài)，解決了“心態(tài)關(guān)”一個合格的擁有校園產(chǎn)品的企業(yè)，一個決定在校園市場淘金的企業(yè)，必定建立了完備的應(yīng)對校園市場的團(tuán)隊(duì)組織，他們的心態(tài)勢必更加平和，更加穩(wěn)妥而自信。至少比在校大學(xué)生的心態(tài)要平和，高遠(yuǎn)。所以，也就是說“站在巨人的肩上創(chuàng)業(yè)，你的起點(diǎn)就會更高，從而心態(tài)就更平和”。

小胡是我手下的一員得力的干將，現(xiàn)在我讓他負(fù)責(zé)整個華北區(qū)各大高校的校園代理。記得三年前，當(dāng)我們在做北京校園代理的時候，小胡還是北京聯(lián)合大學(xué)的一名大二學(xué)生，一次偶然的機(jī)會，我在大學(xué)招收大學(xué)生“校園代理”時，從報(bào)名的學(xué)生中，看到這個土里土氣的農(nóng)村來得小伙子時，真想不到他會成為我的得力手下。

可是，后來，我?guī)缀踉诿總€周六日的時候，都會看到或聽到部門經(jīng)理說，某個聯(lián)合大學(xué)的學(xué)生，叫什么小胡，又來拿產(chǎn)品了，而且一次拿貨就相當(dāng)于我一個柜臺的量，少則兩千，多則上萬。這引起了我對他的注意。再后來，每次看到他拿貨的時候。我都會特意給他在一起聊兩句，在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)，這個看似土里土氣的小男孩，擁有常人沒有的平和心態(tài)，而且為了銷售產(chǎn)品也付出了常人難比的勇氣和精力。首先，他不惜預(yù)先拿出自己一年的生活費(fèi)用2000元，買了個二手筆記本在宿舍開起了網(wǎng)絡(luò)銷售的先河。當(dāng)別人在用電腦玩游戲、聊QQ的時候，他卻在各大校園論壇上發(fā)布著產(chǎn)品的消息。從而知道他手中有產(chǎn)品的人越來越多，而且還有一些爭取做了他的二級代理。就這樣，小胡不僅依靠自己，而且還依靠發(fā)展二級代理的方式，建立了一個小型大學(xué)銷售網(wǎng)。從而保持著他在我們公司總部銷量第一的成績。那時，我問他：“如果你買2000的筆記本，破產(chǎn)了，這一年生活費(fèi)怎么辦”，小胡憨憨的笑著說：“2000塊錢的確對我來說是個不小的數(shù)字。但是，我每個月學(xué)校還有100多塊錢的生活補(bǔ)助，吃飯來說只要不餓著，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰見我們企業(yè)招校園代理，而且看到我們公司的規(guī)模和品牌也都不錯，所以，索性就拼了一把。雖然，沒發(fā)大財(cái)，但是現(xiàn)在每個月還能給我家寄點(diǎn)錢花，媽媽都夸我上了大學(xué)，懂事多了?！倍嗝雌胶偷男膽B(tài)和樸實(shí)的語言呀。聽后，我想這也許就是小胡成功的原因之一吧。

在后來，由于我也只比小胡大不了幾歲，所以，由于他的出色，我們久而久之，也就成了商業(yè)上的朋友，最終在他去年大學(xué)畢業(yè)的時候，我高薪聘請他來我們公司做我的特別助理，而且一年后，我把整個華北區(qū)的校園市場放心的交給了他.

第二篇：加拿大本科留學(xué)準(zhǔn)備從何開始

加拿大本科留學(xué)準(zhǔn)備從何開始

去加拿大留學(xué)，提前掌握好加拿大本科留學(xué)的詳細(xì)信息，然后充分的進(jìn)行準(zhǔn)備，才能提高申請成功的幾率。但是大部分人卻不知道，加拿大本科留學(xué)從何開始準(zhǔn)備。下面為大家介紹一下，加拿大本科留學(xué)的優(yōu)勢，希望大家看了之后都能有所了解。

第一，孩子是否做好了各方面的留學(xué)準(zhǔn)備，包括他能否自理，以及心理上、學(xué)術(shù)上的準(zhǔn)備;第二，他的生活環(huán)境將發(fā)生很大的變化，新的朋友，新的人際關(guān)系，他是否能重新適應(yīng);

第三，他的語言環(huán)境也將發(fā)生很大的變化。所謂“身體是革命的本錢”，生活的問題不解決，又怎能安心地讀圣賢書呢?

生活中的問題是基礎(chǔ)，而選擇留在國內(nèi)或是留學(xué)更利于孩子的前途則是根本問題。能不能通過留學(xué)給孩子創(chuàng)造更好的求學(xué)環(huán)境，學(xué)到更多的知識，提高競爭力是大部分家長同學(xué)最關(guān)心的問題。成績比較好的同學(xué)，高考進(jìn)入了本科線，可以選擇在國內(nèi)讀大學(xué)，也具備了申請國外留學(xué)的基本條件，是否該選擇出國留學(xué)就要自身各方面權(quán)衡利弊。成績較差的同學(xué)，在國內(nèi)上不了本科，畢業(yè)后沒什么競爭優(yōu)勢而條件又允許出國留學(xué)的同學(xué)，應(yīng)該早做打算，因?yàn)榇髮Ｉ魧W(xué)和高中生留學(xué)起點(diǎn)是一樣的，不要浪費(fèi)時間，浪費(fèi)青春，浪費(fèi)金錢。

時下不少家長都早早地為子女準(zhǔn)備了后路，高考失利，就選擇出國留學(xué)，或者是早就打定了主意要送孩子出國求學(xué)，因此很多家長都有個誤區(qū)，認(rèn)為國內(nèi)的高考成績不重要，認(rèn)為出國留學(xué)嘛，只要有錢就行，這種觀點(diǎn)其實(shí)是錯誤的。實(shí)際上，國外不少國家在招收中國留學(xué)生時都把高考成績做為入學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)之一，而且很多國家不但要看高中成績，還要看高中畢業(yè)證書，因此，高考成績在申請留學(xué)和辦理簽證的時候還是有一定影響的。

選擇去加拿大留學(xué)的同學(xué)尤其要注意這一點(diǎn)，因?yàn)榧幽么缶蛯儆谏鲜鲋锌粗懈呖汲煽兊膰抑?，?yōu)秀的高考成績對于申請名牌大學(xué)往往具有很大幫助。特別是公立大學(xué)，絕大部分的公立大學(xué)都要參考申請者的高考成績，如果沒有參加高考，那么申請公立大學(xué)是很難的，而且?guī)缀醺鞔髮W(xué)都要求申請者的高考成績不論文理科都要達(dá)到滿分的70%以上?？梢?，加拿大各大學(xué)對高考成績的看中程度，所以，有留學(xué)打算的學(xué)生還是乖乖地認(rèn)真復(fù)習(xí)、好好地參加高考吧。

希望上面對留學(xué)加拿大必須要考慮的問題的介紹，能夠?qū)ο胍暾埣幽么罅魧W(xué)的同學(xué)們有所幫助。如果大家還有相關(guān)的留學(xué)問題需要了解，歡迎撥打天道留學(xué)的免費(fèi)咨詢熱線400-019-0038進(jìn)行咨詢，或者點(diǎn)擊頁面的“在線咨詢”與顧問老師直接對話。

以上介紹了加拿大本科留學(xué)的優(yōu)勢情況，大家看了之后都能了解了吧。提前掌握好加拿大本科留學(xué)的優(yōu)勢，從而才能讓加拿大本科留學(xué)更加順利地進(jìn)行。

第三篇：小學(xué)生習(xí)作教學(xué)從何開始

2012年鳳崗鎮(zhèn)小學(xué)語文優(yōu)秀教學(xué)（參評）論文

題 目：小學(xué)生習(xí)作教學(xué)從何開始

工作單位：鳳崗鎮(zhèn)翡翠山湖小學(xué)

作者姓名：羅梓新

聯(lián)系電話：

日 期：

*** 2012年12月10日

小學(xué)生習(xí)作教學(xué)從何開始

摘要：習(xí)作既是語文教學(xué)中的重點(diǎn)，也是語文教學(xué)中的難點(diǎn)。只有真正懂得生活、熱愛生活的人才能寫出文采斐然、感人肺腑的文章來。豐富多彩的生活經(jīng)歷、豐厚的閱讀積累才能充實(shí)習(xí)作的材料，奠定習(xí)作的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，教師對學(xué)生的習(xí)作指導(dǎo)應(yīng)從小開始，從興趣開始，從閱讀開始，從生活中開始，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作的能力，提高習(xí)作水平。關(guān)鍵詞：開始、興趣、閱讀、生活、習(xí)作是小學(xué)語文教學(xué)中的老大難問題，是小學(xué)語文教師的困苦，也是小學(xué)生的痛苦。小學(xué)生往往由于缺乏組織和駕馭語言的能力，面對作文題無從下筆，或者是茶壺煮餃子——有話吐不出，即使是東湊西拼勉強(qiáng)完成一篇習(xí)作，也是內(nèi)容空洞，條理分不清，或者是詞不達(dá)意，讓教師無法修改，苦不堪言。那么，如何進(jìn)行小學(xué)語文習(xí)作的教學(xué)呢？

一、習(xí)作從學(xué)習(xí)語文開始

傳統(tǒng)的語文習(xí)作教學(xué)往往是從小學(xué)三年級開始。一直以來大家都以為這是自然，也是當(dāng)然的。殊不知這恰恰是一個習(xí)作教學(xué)的誤區(qū)。其實(shí)小學(xué)一年級語文教學(xué)就應(yīng)該開始重視習(xí)作教學(xué)了。從認(rèn)識一個字，到組成一個詞，到學(xué)說完整通順的一句話，再到書寫句式的造句都是作文入門的開端。我認(rèn)為，一年級以寫好一句話為主，二年級進(jìn)行“連句成段”的句群訓(xùn)練。一年級“練句”，從能寫一句話到寫好一句話。小學(xué)生習(xí)作訓(xùn)練起始于一年級“口頭作文”，即說話訓(xùn)練，而最根本的還是以寫話為目的的“聽說一句話”的訓(xùn)練。教師重在鼓勵學(xué)生動筆，一方面引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)過的詞寫完整通順的句子，一方面以豐富多彩的生活為內(nèi)容進(jìn)行一日一句的寫話訓(xùn)練。開始要求不要高，只要學(xué)生能開口說、動筆寫即可，遵循“起點(diǎn)低、坡度小、寫生活”的原則，為日后的習(xí)作奠定堅(jiān)實(shí)的語言基礎(chǔ)。

二、習(xí)作從興趣開始

興趣是最好的老師是寫好作文的起點(diǎn)。作文教學(xué)要想取得一定成效，語文教師必須千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，讓學(xué)生變被動學(xué)寫為主動學(xué)寫，逐步使他們樂寫以至能寫。激發(fā)學(xué)生習(xí)作的興趣要分年級段為學(xué)生提供展示的平臺，激發(fā)習(xí)作愿望。低年級段，每一次的寫話作業(yè)評講安排半節(jié)課的時間，每一篇寫得好的句子、段落請孩子上臺來講讀，這樣有利于增加學(xué)生信心。小學(xué)生自尊心強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，老師給予肯定和表揚(yáng)，他們會更加的積極。中年級段，教師在文章中的評語十分重要，要特別講究。

（一）鼓勵為主。

教師在批改學(xué)生習(xí)作時，要留心學(xué)生的進(jìn)步，哪怕是極其微小的進(jìn)步，在評語中應(yīng)該指出來，給予肯定的贊揚(yáng)。

（二）評有所指。

這里的“所指”，即是要有真對性，要有的放矢，而不要千篇一腔，翻來覆去老是那么幾句套話。

（三）生動有趣。

學(xué)生喜歡的語文老師大多是幽默風(fēng)趣、知識廣博、能說會道的。給學(xué)生寫評語也是這樣，一條有趣的評語學(xué)生會竟相傳閱，仔細(xì)體會評語中的“味道”。對于高年級段，我曾在《習(xí)作分享法》提到在學(xué)生完成了作文草稿或送謄清文章后，教師再安排一定時間，采取多種形式，讓學(xué)生分享佳作，能激發(fā)學(xué)生習(xí)作興趣，有效地提高習(xí)作能力。

1、組織交流齊欣賞。教師瀏覽學(xué)生初作后，先擇比較好的文章，安排一定的時間，讓作者朗讀自己的作品，在班上讀或者小組讀，學(xué)生帶著問題邊聽邊思考，文章有哪些地方寫得好，有什么不足之處，對照自己的作文，找出差距，在欣賞中幫助同學(xué)也提高自己。

2、個人集錦眾人欣賞。要求每個學(xué)生定期把自己的最佳習(xí)作抄在本子上，放在班在的圖書角供同學(xué)傳閱，并鼓勵學(xué)生互相品評，繼續(xù)修改。有的學(xué)生給自己的親人閱讀，有的家長把孩子的最佳期習(xí)作復(fù)印給自己的親戚朋友。這樣，一篇好文章既產(chǎn)生了廣泛的影響，也使學(xué)生得到了心理上的滿足，激發(fā)了他們習(xí)作的積極性。

3、張貼園地共同欣賞。努力搞好班的作文園地，定期張貼學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作，組織同學(xué)閱讀，取長補(bǔ)短，共同提高。在同一期的作文園地中，教師可張貼兩篇或多篇題目相同，在選材和結(jié)構(gòu)上相近，但語言方面各有特色的作文。在分析比較中，不斷提高學(xué)生的鑒賞能力。每學(xué)期組織三四次，很多學(xué)生十分感興趣，有的為自己能在習(xí)作在園地上占一席之地而感到自豪，激發(fā)了習(xí)作的熱情。

4、收集成冊推廣欣賞。選取學(xué)生習(xí)作精品，編成班級“優(yōu)秀作文冊”每次習(xí)作后選幾篇，能入選的自然歡喜，暫時未能選上的也決心爭取，有的同學(xué)天真地說：“老師，我這次作文寫得不好未能入選，留給我一個位置，我再寫一篇，你給我改好?！碧煺婊顫姷脑拑禾N(yùn)藏著多么強(qiáng)烈的求知欲??！有條件的更可以倡導(dǎo)學(xué)生將寫得好作品的上傳到博客上，大家一起分享寫作心得。這樣，學(xué)生有了習(xí)作的成就感，習(xí)作的興趣就更濃了。

三、習(xí)作從閱讀開始

在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中我們通常會將語文教學(xué)分門別類，將其分解得肢離破碎，識字教學(xué)、閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)。很多時候我們把這幾個本來是環(huán)環(huán)相扣、密不可分的幾總分孤立起來了，使這種循序漸進(jìn)過程、這個逐步提升的階梯，發(fā)生的斷裂和脫節(jié)。識字是閱讀的基礎(chǔ)，閱讀是習(xí)作的準(zhǔn)，離開了閱讀習(xí)作無從談起。大文學(xué)家杜甫曾深有體會地說：“讀書破萬卷，下筆如有神?！币粋€人如果生活經(jīng)驗(yàn)欠缺，書本知識貧乏，寫作時必然腹空筆澀。茅盾先生也曾說：“一個作家閱讀古今中外的名著而能深刻領(lǐng)會其構(gòu)思、剪裁、塑造形象的好處，并且每讀一遍會有新的心得，這就意味著他的欣賞力在一步步提高；而欣賞力的步步提高反過來會表現(xiàn)能力?！雹帕簡⒊f過：“閱讀是寫作的前提和基礎(chǔ)，要指導(dǎo)學(xué)生作文，首先應(yīng)教會其如何讀書”，葉圣陶老先生也曾形象地把閱讀和寫作比喻為“吸收”和“傾吐”的關(guān)系。指導(dǎo)學(xué)生在大量課外閱讀中學(xué)習(xí)習(xí)作?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》也強(qiáng)調(diào)了在抓好課內(nèi)閱讀的同時，要重視課外閱讀的積累，并第一次明確的規(guī)定了各年級的課外閱讀總量。⑵古人對讀寫關(guān)系曾作過極為精辟簡明的概述：“讀書破萬卷，下筆如有神?！币虼嗽趯?shí)際教學(xué)中，狠抓了學(xué)生課內(nèi)外閱讀的指導(dǎo)，真正做到了“得法于課內(nèi)，收益與課外”。因此，注重課內(nèi)閱讀典型引路，課外閱讀增加積累。教師要鼓勵學(xué)生大量閱讀，最有效的方法是通過語文實(shí)踐活動，利用集體的讀書氛圍來鼓勵學(xué)生讀書。積極創(chuàng)造條件，指導(dǎo)學(xué)生開展多種讀書活動，并采取多種形式組織學(xué)生交流閱讀所得。如針對我校圖書室開展了藏書不多的實(shí)際，我在班級中開展了“捐一本、讀百本”的活動；針對目前家長對閱讀的模糊認(rèn)識，開展了“我與家長共讀一本書”的活動；這些活動的開展都極大的增加了學(xué)生的閱讀量，為寫作奠定了良好的語言基礎(chǔ)，積累更多的習(xí)作素材，寫起作文來自然得心應(yīng)手。

四、習(xí)作從生活開始

“作文這件事，離不開生活，生活充實(shí)到什么程度，才會做出什么文字”，⑶ 葉圣陶老先生地這句話精辟的論述了習(xí)作教學(xué)與生活實(shí)踐的關(guān)系，他還說，“生活猶如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盛而不枯竭，溪水自然活潑的流個不?！薄＂?因此，在實(shí)際教學(xué)中，我便因勢利導(dǎo)，采用多種方法引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中去觀察，觀察是人們認(rèn)識事物、積累經(jīng)驗(yàn)的第一步，也是小學(xué)生為習(xí)作積累素材的重要途徑。如果學(xué)生對身邊的事物缺乏直觀感性的認(rèn)識。就讓他們?nèi)ッ鑼?、表達(dá)無疑是艱難的，寫起來就感到言之無物。對小學(xué)生來說，只有親身去接觸和感受事物，仔細(xì)地觀察事物，才能獲得真實(shí)、深刻、具體的第一手資料，寫作時才會感興趣，才有話可寫，寫出的文章也比較真實(shí)、具體、生動。如：三年級開始寫命題習(xí)作，這是一個新的臺階，教師要千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的興趣。因此，我在首次命題作文教學(xué)的前兩就作好準(zhǔn)備，悄悄地把學(xué)生帶進(jìn)生活中的寫作角色。首先，我?guī)W(xué)生去參觀植物園，我的意圖當(dāng)然不讓學(xué)生知道，參觀中也不布置具體任務(wù)，學(xué)生只管看、摸，說，在參觀中你們在看到了什么，摸到了什么，想了什么呢？我們的生活、學(xué)習(xí)是多姿多彩的，只要我們善于觀察，就一寫能寫好文章。通過這些準(zhǔn)活動，把學(xué)生帶入了寫作的情境，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)作文的欲望。又如：記一次大掃除活動。老師帶領(lǐng)學(xué)生在干、看、說、聽等，然后把看到的、聽到的、想到的、感受到的都說一說，交流交流，然后拿起筆寫下來。法國雕塑家羅丹語曾說：“美是到處都有的。對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”。因此，作文教學(xué)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，引導(dǎo)學(xué)生做生活的有心人。培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的途徑很多，可以在語文教學(xué)過程中借助教材，讓學(xué)生學(xué)習(xí)作者的觀察方法；可以指導(dǎo)學(xué)生看圖、看實(shí)物，帶領(lǐng)學(xué)生參觀、游覽等實(shí)踐，教給學(xué)生觀察方法；可以引導(dǎo)學(xué)生留心生活，培養(yǎng)學(xué)生的觀察習(xí)慣。

在生活中習(xí)作，日記是一種最好的形式，堅(jiān)持寫日記是積累材料的是最好方式，也是練筆的最佳途徑。由于日記的內(nèi)容很廣，可寫做過的、可寫聽到的、可寫看到的、也可寫想到的??總之，自己的喜怒哀樂都可無拘無束地表達(dá)出來。這樣就讓學(xué)生有一個自由表達(dá)的空間，也能夠?qū)懻鎸?shí)的事情。根據(jù)目前學(xué)生的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)貛ьI(lǐng)學(xué)生走入生活，不僅是讓學(xué)生參加一些社會實(shí)踐活動，廣泛接觸社會，更重要的是引導(dǎo)他們學(xué)會觀察社會、觀察生活、認(rèn)識事物的方法。事實(shí)證明，往往是參加了社會生活實(shí)踐活動后，寫出的作文要好多了，具有文采，也顯生動、有形。

在教學(xué)中，教師對學(xué)生的習(xí)作指導(dǎo)應(yīng)從小開始，從興趣開始，從閱讀開始，從生活中開始，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作的能力，提高習(xí)作水平。參考文獻(xiàn)：

[1]《漫談文藝創(chuàng)作》——茅盾 [2]《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》2011年修訂版

[3]《陶行知全集》四川教育出版社，2000年版第二版

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地?cái)?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始

---之?dāng)[地?cái)?/p>

大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為全社會高度關(guān)注。然而在就業(yè)越來越困難的情況之下大學(xué)生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個詞對于大多數(shù)的大學(xué)生來說還是比較陌生的，很多在校的大學(xué)生都是在想著大學(xué)畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業(yè)者和今年的金融危機(jī)的情況之下就業(yè)形勢就更加嚴(yán)峻了。那么多人去擠一座獨(dú)木橋?yàn)槭裁礇]有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經(jīng)驗(yàn)，但是這些都不要緊，關(guān)鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地?cái)偩褪且粋€很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數(shù)，沒什么可怕的，擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地?cái)偨?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢硭隙ㄒ矡o法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學(xué)的學(xué)生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因?yàn)橛刑嗟拇髮W(xué)生有這樣的心理想法，現(xiàn)在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學(xué)歷的農(nóng)民工也不愿意要那些高傲的大學(xué)生。因?yàn)槠髽I(yè)用人是為他創(chuàng)造價值的，而不是招幾個大學(xué)生來炫耀的。那些工作幾年的農(nóng)民工說不定技術(shù)比大學(xué)畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點(diǎn)（質(zhì)優(yōu)價廉的實(shí)用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多這類的商品就不要賣了，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客?？紤]到初創(chuàng)時的資金和經(jīng)驗(yàn)問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地?cái)偟?，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費(fèi)者不需要那你就得更換新的產(chǎn)品了。

選擇好的時間和地點(diǎn)

節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實(shí)用的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骰驅(qū)W習(xí)累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。但做為大學(xué)生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點(diǎn)當(dāng)然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學(xué)校周邊的墮落街。我們是學(xué)生出生那當(dāng)然主推的還是學(xué)校周邊了，我們對學(xué)生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€志同道合的人發(fā)展成代理，再說學(xué)校周邊管理稍微要松一點(diǎn)那對于我們這些“無證商販”來說當(dāng)然是一個好去處。擺地?cái)備N售講究討價還價的藝術(shù)

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當(dāng)然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅(jiān)持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地?cái)偟倪^程中肯定也會遇到不少認(rèn)識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關(guān)系的遠(yuǎn)近了??！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因?yàn)橹灰窃谀氵@里買東西他就會認(rèn)為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費(fèi)吧！如果一天遇到的顧客都是認(rèn)識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊(duì)的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當(dāng)然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點(diǎn)管理費(fèi)，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據(jù)。

擺地?cái)傋⒁庑⊥岛图賻?/p>

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團(tuán)伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當(dāng)然你還得把錢還給人家，當(dāng)你的視線轉(zhuǎn)移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們?；蛘咭粋€人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當(dāng)成十塊的找出去了（黑暗確實(shí)長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機(jī)率就小得多了。

擺地?cái)傋⒁庑蜗?/p>

擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風(fēng)度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當(dāng)?shù)拇驇讉€哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應(yīng)

我們擺地?cái)偛粌H僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因?yàn)槲覀兊念櫩蛠碇灰?，我們?yīng)當(dāng)好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應(yīng)該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產(chǎn)品，那樣我們賣出去一件產(chǎn)品就間接的賣出了n件產(chǎn)品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應(yīng)！

那么怎樣跟我們的顧客進(jìn)行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產(chǎn)品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產(chǎn)品，要發(fā)自肺腑的覺得產(chǎn)品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現(xiàn)，因?yàn)槲覀円卣\信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產(chǎn)品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現(xiàn)，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進(jìn)行當(dāng)面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學(xué)推薦使用我們的產(chǎn)品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓(xùn)培訓(xùn)了，其實(shí)我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調(diào)動他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實(shí)現(xiàn)自己的地?cái)備N售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅(jiān)持總結(jié)，把我們真正賞識的業(yè)務(wù)員當(dāng)作最好得朋友來對待，每天都一起進(jìn)行交流，把宣傳效應(yīng)做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當(dāng)然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點(diǎn)利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強(qiáng)還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強(qiáng)的人來那就更好了，要是你培養(yǎng)出來的人還能夠培養(yǎng)出一批來那就最好了。例如：當(dāng)我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學(xué)校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點(diǎn)的的速度發(fā)展，那不出兩個月，肯定也能擺出點(diǎn)規(guī)模來！

地?cái)偽幕瘎?chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地?cái)?，那么是為什么?是因?yàn)闆]錢吃飯了，還是因?yàn)楹猛?？都不是，我們選擇擺地?cái)偸且驗(yàn)槲覀兿雱?chuàng)業(yè)！我們從擺地?cái)傞_始，積累大量的經(jīng)驗(yàn)和資本，就能一步步走的很好了。其實(shí)從我們擺地?cái)傞_始，我們就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲覀円彩窃趧?chuàng)造業(yè)績！最后，希望大家在擺地?cái)偟臅r候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地?cái)傄矔l(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第五篇：大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

揚(yáng)州大學(xué)4名曾經(jīng)參加過北京奧運(yùn)會餐飲服務(wù)的大四學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后在揚(yáng)州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準(zhǔn)時出現(xiàn)在學(xué)校旁邊的小巷子里?！拔覀冋\心誠意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運(yùn)營養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現(xiàn)在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元?！背蓡T之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地?cái)傋鰝€廣告。

據(jù)了解，像謝曉飛那樣擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不在少數(shù)。近日，《揚(yáng)子晚報(bào)》公布一項(xiàng)在南京高校開展的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”，針對“對于低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是否愿意嘗試”的問題，調(diào)查結(jié)果顯示，41.4%的學(xué)生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試;11.5%的學(xué)生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認(rèn)為只要能賺錢就行的學(xué)生占了47.1%。擺地?cái)偹悴凰銊?chuàng)業(yè)?泰州教育學(xué)會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地?cái)偛荒芩銍?yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應(yīng)該算是創(chuàng)業(yè)的開始和準(zhǔn)備。大學(xué)生可以從擺地?cái)傞_始，學(xué)習(xí)、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生熱衷擺地?cái)?/p>

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學(xué)校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應(yīng)另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學(xué)生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因?yàn)猷従邮情_服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經(jīng)喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地?cái)倲[在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿(mào)的服裝，就會把地?cái)倲[到學(xué)校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學(xué)都在擺地?cái)?，賣什么的都有。

南京大學(xué)的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地?cái)傎u花，已經(jīng)快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉(zhuǎn)給他，這也不會有很大的損失。他認(rèn)為，擺地?cái)偙容^容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運(yùn)營相對簡單一點(diǎn)。

據(jù)了解，南京師范大學(xué)附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學(xué)生在這里擺設(shè)地?cái)?，?jīng)營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經(jīng)營狀況良好，特別是每年大學(xué)新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報(bào)亭等，勤工助學(xué)的同學(xué)可以賣報(bào)紙、文具以及生活用品等，賺取生活費(fèi)。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學(xué)生通過擺地?cái)偟姆绞絹磉M(jìn)行商品交易。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學(xué)生認(rèn)為，市場是千變?nèi)f化的大海，隨時有危險(xiǎn)，但是仍有不少大學(xué)生選擇“小本經(jīng)營”，通過擺地?cái)?、開網(wǎng)店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

“擺地?cái)?，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學(xué)生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地?cái)?，主要賣數(shù)碼產(chǎn)品?！敖裉鞌[，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少?！睌[地?cái)偟慕?jīng)歷，讓方全勝認(rèn)識到實(shí)體店的優(yōu)勢，也領(lǐng)悟到不少生意經(jīng)，比如要注重進(jìn)貨渠道，盡量避免多次“轉(zhuǎn)手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務(wù)，“我們做到同價質(zhì)優(yōu)，加上優(yōu)質(zhì)售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學(xué)會了讓利，同樣一副耳機(jī)，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數(shù)碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地?cái)偝晒Α吧墶睘閾碛袃杉疫B鎖數(shù)碼店的學(xué)生老板。他精心打造了數(shù)碼店的服務(wù)理念：這里什么都有，這里從不關(guān)門，這里東西很便宜。

比起擺地?cái)偞蛴螕?，方全勝認(rèn)為實(shí)體店經(jīng)營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地?cái)偨?jīng)歷?，F(xiàn)在，他一個月能正常進(jìn)賬4000多元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學(xué)生過來幫忙。

記者調(diào)查了解到，大多數(shù)大學(xué)生在擺地?cái)偟倪^程中體會了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經(jīng)歷所帶給他們的收獲。

“奧運(yùn)大廚”謝曉飛從擺地?cái)傞_始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因?yàn)槿サ猛砹耍麄兊摹暗乇P”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差?！边@讓謝曉飛很揪心，他認(rèn)為，即使是擺地?cái)?，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據(jù)自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準(zhǔn)備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認(rèn)為，現(xiàn)在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經(jīng)營、管理等各方面的知識?！澳苜嶅X最好，不能賺錢也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累?！敝x曉飛笑著說。

大學(xué)生擺地?cái)倯?yīng)該規(guī)范

“大學(xué)生去擺地?cái)?，大家一開始都接受不了。國外的大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，做導(dǎo)游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任任雷鳴說，大學(xué)生能跨越這一步，說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地?cái)偟姆e極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，同時在實(shí)踐過程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會更加珍惜將來的就業(yè)機(jī)會。

泰州教育學(xué)會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么賣什么貨要做好前期的市場調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價格、渠道要把關(guān)，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。戈致中認(rèn)為，讓學(xué)生早點(diǎn)接觸市場經(jīng)濟(jì)是好事，擺地?cái)偪梢跃S持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門應(yīng)該降低門檻，簡化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢下，廣開就業(yè)門路，政府部門應(yīng)該劃出相應(yīng)區(qū)域，無償或者低廉價格給有需求的大學(xué)生。在扶持、引導(dǎo)過程中實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，減少違章情況。他認(rèn)為，大學(xué)生擺地?cái)傋陨聿荒芑焱谝话闳?，要對自己高要求，不能小富即安，擺地?cái)傄矐?yīng)該發(fā)揮知識優(yōu)勢，要學(xué)會創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負(fù)責(zé)人表示，大學(xué)生擺地?cái)偸撬麄兡壳坝龅降囊粋€新問題，但是城管部門只是行政執(zhí)法，并沒有決定權(quán)。需要教育、勞動、工商等多個部門聯(lián)合發(fā)起成立專門的區(qū)域，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開辟綠色通道。