第一篇：對公司的建議

對公司的建議：1、2、3、公司發(fā)展重點在于銷售，要努力開拓新市場。公司要努力研發(fā)有競爭力的新產(chǎn)品。（4人提出）加強各個部門之間的溝通，公司發(fā)展的同時需注重企業(yè)文化的發(fā)展。(3人提出)

4、在潤滑油方面，希望公司在研發(fā)上還要加大力度，能生產(chǎn)出自己的主打產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，提高競爭力。

5、6、加大公司各項制度的學(xué)習(xí)和落實，加大獎罰力度，做到“獎罰分明”。拉大員工工資福利待遇的差距，杜絕“干多干少一個樣”，“干與不干一個樣”的想法，多勞多得，增加積極性，使一些優(yōu)秀員工能夠把企業(yè)當(dāng)成自己的家，快速地成長起來，成為公司的骨干，加快企業(yè)的發(fā)展速度。（3人提出）

7、送銷貨方面，能否劃片或分區(qū)域送貨，本著誰主管誰負責(zé)的原則，每個人有個責(zé)任區(qū)，這樣就不會工作起來雜亂無章。

8、9、社會市場宣傳方面，加大宣傳力度，采取多種媒介加強對產(chǎn)品的宣傳。贈品方面，明年在銷售方面，增加贈品環(huán)節(jié)。

10、為員工搭建學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺，加強工作人員隊伍建設(shè)。（3人提出）

11、解決資金周轉(zhuǎn)不總問題。

12、銷售人員政策適度放寬，提高銷售積極性；領(lǐng)導(dǎo)要和銷售人員換位思考后再制定銷售制度。

13、實行輪崗，降低某項工作對個人的依賴，防止意外的人員離崗。

14、各部門檢查自己的工作流程，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。

第二篇：對公司管理建議(IT)

對**公司管理建議（IT）

每一種管理方式都有成功的案例，入職手冊里公司愿景有了，價值觀有了，但中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)還沒有，戰(zhàn)略目標(biāo)需要澄清并宣貫，大家才能聚焦到這個目標(biāo)一起奮斗，無論文化建設(shè)還是部門建設(shè)都應(yīng)圍繞這個目標(biāo)進行建設(shè)。外圓內(nèi)方是古訓(xùn)，無規(guī)矩不成方圓，所以制度建設(shè)也需要逐步完善，IT這邊我暫時沒大動，但已經(jīng)在IT群里發(fā)了兩個規(guī)矩：

1）打卡的加班算加班，不打卡的加班不計加班；目前大部分都主動打卡上下班了；

2）因加班不來上班的，必須提前跟我報備，否則按事假或曠工處理【后面這句沒說明，但是這個意思】；另外下午上班到點必須互相叫醒，辦公桌整潔等按要求整改了一下，比之前好點了。

3）與員工多談心，多關(guān)心，多鼓勵，多表揚，激發(fā)他們積極主動參與到項目中來，多讓員工出主意出建議，打破原來由負責(zé)人絕對分派絕對服從的管理模式，所以盡管人員沒變，但無論士氣還是開發(fā)速度和質(zhì)量都有顯著提高；

4）及時解決員工的實際問題（如4個員工的轉(zhuǎn)正），根據(jù)員工特點輔導(dǎo)其職業(yè)規(guī)劃（當(dāng)然我們也要規(guī)劃好員工的晉身通道），該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)（如**轉(zhuǎn)維護），該提升的要提升（**提升報表及大數(shù)據(jù)開發(fā)技能），有能力的要引導(dǎo)其主動承擔(dān)額外維護數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的責(zé)任（今天的會議紀(jì)要里有分工，數(shù)據(jù)庫容災(zāi)備份**，數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建維護**）；

5）員工的心結(jié)解開了，推行實施各種管理制度，績效管理也就順利了，同時也提倡扁平化管理，互相幫助，樹榜樣，例如安排**給其他開發(fā)人員做程序代碼規(guī)范培訓(xùn)、**監(jiān)督指導(dǎo)開發(fā)人員的編碼規(guī)范，都很樂意開心。

總之，量才而用，人盡其才，包容、互助，聚焦目標(biāo)，全力以赴將公司信息化平臺提上一個新臺階，這就是IT部建設(shè)的目標(biāo)。

IT中心

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第三篇：年終總結(jié)對公司建議

年終總結(jié)對公司建議

個人認為節(jié)能燈行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)在于低碳的可持續(xù)性，此行業(yè)尚未形成壟斷態(tài)勢，我們做企業(yè)應(yīng)該抓住行業(yè)的本質(zhì)，從而明確**公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，年終總結(jié)對公司建議。

1.持續(xù)性的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，讓公司的產(chǎn)品更低碳而持續(xù)市場競爭優(yōu)勢;

2.持續(xù)性的能源管理服務(wù)，對優(yōu)質(zhì)客戶提供循環(huán)性可持續(xù)的能源管理服務(wù);

3.持續(xù)性的工商鏈條整合，縱深發(fā)展(備注1)，產(chǎn)業(yè)鏈整合以及有效的資本運作。

4.持續(xù)性的人力資源整合，配合公司不同的發(fā)展階段持續(xù)引進和培養(yǎng)相關(guān)的人才，建立長效機制，給力企業(yè)長遠發(fā)展。

為了實現(xiàn)以上戰(zhàn)略發(fā)展，我們將努力做到以下幾點：

一． 經(jīng)營管理----pOLC模式

流程標(biāo)準(zhǔn)化控制

1.引入5S管理系統(tǒng)：建立現(xiàn)代化工廠，形成良好的工作環(huán)境，有利于提高員工自豪感，吸引和留住人才，有利于提高員工的整體素質(zhì)，從而形成良性的循環(huán)，這是形成企業(yè)文化的基矗

2.建立質(zhì)量控制體系：任務(wù)導(dǎo)向型，鼓勵基層員工獻言獻策。

3.完善供應(yīng)鏈管理：與信息化為基礎(chǔ)，以長期合作為導(dǎo)向。

二． 營銷策略----拉式策略

瞄準(zhǔn)競爭目的，避免價格戰(zhàn)，目的在于獲取和增加市場份額。采取：

1.消費者分析：明確誰是我的消費者?主要方向是能源管理消費群。

2.市場分析：**公司目前還處于企業(yè)成長期，廣告宣傳仍然很重要。

3.競爭對手調(diào)查和分析自身優(yōu)勢：質(zhì)量、價格、廣告、研發(fā)、服務(wù)等，突出研發(fā)和服務(wù)能力。

4.分析銷售渠道：直銷和能源管理并存，完善經(jīng)銷商信息化管理。

5.制訂“初步”的營銷方案：采用貿(mào)易性促銷工具----經(jīng)銷商和雇員獎勵政策(已有)、店內(nèi)演示(已有)、行業(yè)展覽會(增加)、購物陳列點以及公共關(guān)系與宣傳(增加)等。

6.經(jīng)濟評估：企業(yè)顧問團隊和節(jié)能解決方案團隊共同完成，分別負責(zé)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面評估。

7.修改并發(fā)展前期個步驟，直至產(chǎn)生一個協(xié)調(diào)的方案。

出口分析

節(jié)能是全球照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。近年來，歐盟、俄-國、日本、澳大利亞、加拿大、韓國和美國等地紛紛推出淘汰白熾燈等傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)品，普及推廣節(jié)能燈的路線和計劃，年終總結(jié)《年終總結(jié)對公司建議》。如：歐盟將在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白熾燈，到2012年12月31日淘汰所有的白熾燈;俄-國將從2011年起禁止銷售白熾燈，從2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白熾燈，從2014年起全面禁用白熾燈。照明產(chǎn)業(yè)節(jié)能趨勢化，給我國節(jié)能燈出口確實帶來了巨大商機。

但是,現(xiàn)在各地方政府在無序鼓勵而出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè),必然加劇同業(yè)競爭程度,加上匯率和成本因素,出口單位利潤已經(jīng)明顯逐年下滑.我們從福建省海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看到: 2010年前10個月，福建省節(jié)能燈出口6.4億只，比去年同期增長53%;價值7.1億美元，增長38.3%。出口平均價格為每只1.1美元，下跌9.6%.同時,我們也可以看到,技術(shù)壁壘不斷高筑,制約出口擴大.比如2009年上半年廣東對歐盟出口節(jié)能燈金額暴漲84.2%，但對印度的出口量卻暴跌63.2%。這種“冰火兩重天”現(xiàn)象，原因完全在于歐盟和印度對華節(jié)能燈兩起反傾銷案的結(jié)局迥然不同。在出口導(dǎo)向型的毛織/鞋業(yè)等行業(yè)可以折射出各國都有保護本土企業(yè)動作.而且節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)出口，外資企業(yè)所占比重較大。

綜上所述，所以，建議**公司秉承出口保守推進原則，增加能源管理占本公司營收比重，逐漸用銷售服務(wù)替代銷售產(chǎn)品成為公司的主營業(yè)務(wù)，需要資本運作配合進行。

三． 人力資源管理----以人為本

建立相對公平的目標(biāo)績效評估系統(tǒng)、建立授權(quán)機制、加強團隊建設(shè)等。

四． 財務(wù)管理----現(xiàn)金為王

現(xiàn)金成本，機會成本，經(jīng)營風(fēng)險，負債率最低導(dǎo)向。

2011~2013年初步規(guī)劃:

公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整,將現(xiàn)行的股東分區(qū)域管理,過渡到股東成員全國/全球分管,用人所長,分管市場/融資/產(chǎn)品研發(fā)/商務(wù)/運行等,權(quán)責(zé)清晰便可高效整合,強調(diào)整體性, 統(tǒng)一公司政策向企業(yè)化過渡,從而政出一門避免多頭領(lǐng)導(dǎo).組建節(jié)能解決方案(scenario analysis)部門或公司,專門負責(zé)合同能源管理市場, 與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù).這部分將逐漸發(fā)展成為公司的主營業(yè)務(wù).通過向客戶出售增值服務(wù)來獲取可持續(xù)的穩(wěn)定業(yè)績增漲,提高公司單位毛利,同時提高整體市場競爭力.而售賣產(chǎn)品行為本身則為低端市場戰(zhàn)略模式,但同時是企業(yè)低風(fēng)險運作所必不可少的部分,所以,產(chǎn)品內(nèi)外銷部分將由公司市場部或商務(wù)部全面負責(zé).組建企業(yè)顧問團隊(智囊團),主要依靠人力資源整合(全職為主兼職為輔),團隊成員包括融資(投資)/法律/管理/財務(wù)/技術(shù)等專業(yè)人士,主要目的是為公司的戰(zhàn)略調(diào)整把脈護航,包括將來的IpO/并購管理/專利侵權(quán)追訴事務(wù)等.成立紀(jì)律檢查委員會，規(guī)范公司行為準(zhǔn)則、遵守法規(guī)、保護公司財產(chǎn)、管理層涉及的商業(yè)敏感信息、反過度賄賂、反性騷擾等。

備注1：

逐漸縱深發(fā)展,比如開發(fā)各類大功率電機穩(wěn)流器,打開工業(yè)企業(yè)市場,完善工商鏈條整合;接下來可以考慮延伸產(chǎn)業(yè)鏈整合,可以收購相關(guān)企業(yè)或者自主經(jīng)營廢棄節(jié)能燈回收系統(tǒng),廢棄節(jié)能燈回收體系缺失，致使環(huán)境壓力大。節(jié)能燈生產(chǎn)過程中需使用大量的汞和稀土。廢棄的燈管破碎后，瞬時可使周圍空氣中的汞濃度超標(biāo)上百倍。由于汞難以回收，具備劇烈的毒性，對生態(tài)環(huán)境和人體產(chǎn)生傷害。廢棄回收項目將會得利于政府未來在這方面出臺的相關(guān)鼓勵政策.(注：以上報告多為方向性表述，具體內(nèi)容需要進一步細分和肢解。--林蔥草)

第四篇：對公司的建議

對貴公司現(xiàn)狀的分析及建議

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！經(jīng)初步與公司經(jīng)理溝通之后，對公司的組織架構(gòu)、行業(yè)特點、人員配置、部門安排、企業(yè)文化現(xiàn)狀等大致有所了解，經(jīng)分析有以下幾點需求：

1、辦公場所多，沒有管理信息系統(tǒng)支持，廠區(qū)管理者沒有用電腦的習(xí)慣；

2、人員分布廣，分布不均，難以管理到位，企業(yè)文化沒有核心價值體現(xiàn)；

3、組織架構(gòu)設(shè)置不合理，工作分配不到位，責(zé)任沒有劃分清楚；

4、溝通渠道單

一、閉塞。溝通機制很不健全，上下級間、平行部門間都存在嚴重的溝通障礙，導(dǎo)致工作信息流傳不暢，很多問題得不到及時、快速處理，從而影響工作效率；

5、大多數(shù)中小企業(yè)盛行口頭文化和聽覺文化，喜歡說、聽，只憑記憶做事，就是沒有用書面形式工作的習(xí)慣。部門間的溝通往往采用一種非正式的口頭通知的溝通方式，而不是采用正式、規(guī)范的表單，導(dǎo)致溝通不暢，信息傳遞錯誤，給公司造成嚴重經(jīng)濟損失。

6、綜上所述，公司整體執(zhí)行力欠佳。

針對以上問題，及目前公司的發(fā)展階段，我提出以下建議：

1、根據(jù)公司的具體情況，首先要朝廷組織機構(gòu)調(diào)整。采用生產(chǎn)制造型企業(yè)機械模型，部門越簡練越好，初步設(shè)為：生產(chǎn)部、財務(wù)部、人力行政部、質(zhì)檢部、營銷客服部（外貿(mào)部）。

2、三級扁平化管理，總經(jīng)理-部門經(jīng)理-職員?？偨?jīng)理可設(shè)置總助1名。部門經(jīng)理或者是廠長可設(shè)置經(jīng)理助理1名，視情況是否需要分擔(dān)經(jīng)理工作內(nèi)容。職員也要分等級進行劃分，為員工成長，職業(yè)通道建設(shè)打好基礎(chǔ)。職員一級中還可以設(shè)置主管，比如營銷部門華南區(qū)主管、西南區(qū)主管、華東片區(qū)等待類似。

3、工作急需流程化、規(guī)范化。（有條件上管理系統(tǒng)是最好的，再分布廣，也不怕。）部門及崗位確定之后，職責(zé)劃分隨之而來。工作流程要正式梳理，并且各部門均要參與進來，形成表單文件，部門負責(zé)人要簽字確認，最終還要落實到執(zhí)行上面。特別是工程資料、客戶訂單、客戶欠款情況，這些都是需要有生產(chǎn)部、營銷部、財務(wù)部保持不僅要密切而且還要正式、正規(guī)、有記錄的溝通與協(xié)調(diào)。

4、溝通。在公司還沒有成立事業(yè)部制結(jié)構(gòu)時，各個部門應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一定期召開溝通會議，把需要相互溝通、協(xié)作的事宜進行討論。各個部門內(nèi)部也應(yīng)當(dāng)正式地或者非正式地召開例會或者是聚會。有些工作流程過于復(fù)雜，不一定全部都適用于每一家公司，一家要具體分析。

非正式的溝通方式：我個人認為微信其實挺好的，非常及時，受眾很廣。

正式的溝通方式：應(yīng)當(dāng)采用郵件往來。這其實需要工作方式的轉(zhuǎn)變，習(xí)慣就好。

5、總經(jīng)理郵箱，廣泛收取不同級別員工的建議，保持溝通暢通無阻，這對于員工是一種信任，員工會因此而受到激勵。

6、激勵。培訓(xùn)激勵，給優(yōu)秀的員工報銷培訓(xùn)費用。組織團體培訓(xùn)項目的開展。給優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)崗實習(xí)的機會。

7、最后談一談可能存在的紕漏。機構(gòu)設(shè)置好了，可能機構(gòu)又分散了。比如工廠在A，營銷部在B，C，D，人力行政部又在E。像這種情況出現(xiàn)后，部門之間協(xié)作起來，多多少少會影響到工作的進展，但是只能克服。這就需要員工的高度的責(zé)任心，和規(guī)范化的作業(yè)流程。除了大家做到自己的職責(zé)以外，還需要多一些人性的工作方式。比如打個電話提醒對方查收一下表單等。這需要我們大家共同去完善這種機制。

以上為個人的一點小小建議，如有不妥之處，請多多包涵，不吝指教！非常感謝！

第五篇：對單位公司的建議

首先，是人本管理，讓適合的人做適合的事情。每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。雖然，我們不會以某個人的某種突出能力而論英雄，但是，可以讓他的擅長的方面有用武之地。在實際工作中并不是每個人都能分清楚興趣和擅長，興趣是在一段時間內(nèi)只有單一的一樣，一提到就來精神，很多人跟著興趣走了一輩子不知道自己到底適合做什么，而擅長也可以說是特長，是人在某方面技術(shù)或能力比較一般人強。所以，我有這樣一個想法，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為我們普通員工的導(dǎo)師，從公司長遠的發(fā)展方向著眼，為公司培育有用人才為目的，站在客觀的角度上，為我們普通員工在工作甚至生活上指點迷津，幫助大家找到自己適合的位置。

其次，是溝通的建議。溝通不僅僅是為了傳達語意，更傳達著思想、情緒和心態(tài)，溝通可以增強信任、加強理解。企業(yè)內(nèi)部溝通包括縱向溝通（上下級）和橫向溝通（各部門間）。實際上溝通形成一種體系，溝通體系直接關(guān)系到公司的管理體系，溝通渠道是否通暢？管理層之間的溝通、下屬和上級的溝通、員工之間的溝通是否及時有效？都直接影響著工作的效率、完成的質(zhì)量以及風(fēng)險的規(guī)避。在我們身邊就存在這樣的現(xiàn)象，公司的每個部門都有部門經(jīng)理，作為部門經(jīng)理的其中一項工作就是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)合理安排本部門每個人的工作，有時候會出現(xiàn)公司的其他領(lǐng)導(dǎo)直接越過部門經(jīng)理安排人員做一些部門計劃外的工作，通常情況都會拖延計劃內(nèi)的工作，有些情況部門經(jīng)理是知道情況的，可以根據(jù)事情的輕重緩急重新做安排，而有些時候是不清楚情況的，甚至部門經(jīng)理都不知道人去哪兒了。在重大裝備網(wǎng)站改版的項目中，頁面的制作應(yīng)該在半個月之內(nèi)完成，但是由于中間穿插太多的其他事情，導(dǎo)致頁面制作延遲至2個月的時間才算告終。所以建議公司，涉及到項目組有項目組的領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和有緊急事情需要立即處理的領(lǐng)導(dǎo)彼此溝通商榷后，在對工作進行合理安排。目的是能顧全大局，對工作進行統(tǒng)籌安排，防止總是被動的出現(xiàn)狀況才去補救，避免顧此失彼。

再次，是公司在評選年終優(yōu)秀員工方法的建議。首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)組織的積極向上、團結(jié)和諧的優(yōu)秀員工評選活動，為我們營造了朝氣蓬勃的良好工作氛圍。在評選方法上有這樣的建議，經(jīng)過一年的工作的鍛煉和生活的磨練，只要用心觀察，每個人在不同方面或多或少的進步和成長，如果即使再小的進步都能被

關(guān)注，那么將來會變成更大的成長。根據(jù)每個人進步的方面設(shè)置不同的評選獎項，比如：最大進步獎，最吃苦耐勞獎，新員工最快成長獎、最無私奉獻獎，最佳銷售獎，最佳口才獎，最具活力獎，最認真負責(zé)獎等等，也許每個獎項后面都有讓人觸動的故事，這樣評選可以使每個人的優(yōu)點突出化，更具影響力。這種獲獎的意義遠遠超過了獲獎本身，讓每個員工都能感受被重視的感覺，對于每個員工都有一個客觀的評價，進而成為一種無形的動力。

再次，公司的崗位制定和崗位職責(zé)制定。建議公司，站在公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度對崗位進行制定，在公司制定崗位職責(zé)的同時建議具體崗位的員工也參與制定。不僅可以使崗位職責(zé)更加完善，也可以讓員工在思考的同時更加明確自己的職責(zé)所在。項目小組在成立之初也應(yīng)該制定崗位及崗位職責(zé)，以便小組成員明確職責(zé)所在。而通常項目小組應(yīng)該由以下成員組成：

對比目前公司成立的項目小組，除了技術(shù)執(zhí)行經(jīng)理缺崗，其他人員雖然基本能到位，但是仍然沒有按崗位職責(zé)來做，究其原因在于項目管理的混亂，首先，需求分析確認沒有相應(yīng)的文檔，導(dǎo)致需求分析確認不斷做大的改動，致使項目沒有階段性的進展。其次，沒有詳細的項目開發(fā)計劃，更沒有具體的時間安排，導(dǎo)致項目無限期延長。最后，項目組內(nèi)溝通不順暢，使軟件開發(fā)不斷遇到阻礙，導(dǎo)致項目不能順利進行。因此建議公司，項目管理過程中的各種文檔不可缺少，程序和文檔的版本編號應(yīng)妥善管理。項目開發(fā)應(yīng)該嚴格按照項目計劃安排實施，并做項目例會會議記錄，會后進行總結(jié)并歸檔。項目管理人員的安排應(yīng)合理到位，由項目經(jīng)理跟蹤項目進度，出現(xiàn)問題應(yīng)及時作出調(diào)整，以減少項目風(fēng)險。

最后，軟件開發(fā)人員參與市場調(diào)研。項目成立后，各路人馬到位，通常由管理咨詢部門做前期調(diào)研，做需求分析確認和軟件概要設(shè)計。根據(jù)公司目前狀況，管理咨詢對業(yè)務(wù)非常熟悉而對軟件設(shè)計方面卻略遜一籌，對軟件開發(fā)技術(shù)更不了解，在做軟件概要設(shè)計方面就很難做合理的設(shè)計，并且在與軟件開發(fā)人員的溝通

上也會存在一些障礙，使軟件開發(fā)人員不能很明確的理解用戶真正的需求。所以，建議公司讓具體項目的軟件開發(fā)負責(zé)人參與市場調(diào)研。

以上是我在公司工作這半年來對身邊發(fā)生的人與事的思考，并提出的一些建議，希望對公司的發(fā)展起到一點積極的作用，如有不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。