第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：給新人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：給新人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

每天下班之后培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，至今天兩個(gè)多月了。說(shuō)實(shí)話確實(shí)是學(xué)到了一些東西。而且我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我有一個(gè)質(zhì)的提升。我自己能夠感覺到。通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更接近于本質(zhì)。也打開了我的思維。這都是最近兩個(gè)月學(xué)習(xí)的好處。下面我準(zhǔn)備從三個(gè)方面總結(jié)這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)心得

1、我學(xué)習(xí)到了什么

2、在學(xué)習(xí)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問(wèn)題

一、我學(xué)習(xí)到了什么

1、我學(xué)會(huì)了一套思考問(wèn)題的框架，我總結(jié)為

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從觀察開始，在分析當(dāng)中進(jìn)步，在實(shí)踐中升華

首先、這是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)大概方向的總結(jié)。觀察那些成功的網(wǎng)站，比如，他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站層次，活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)銷內(nèi)容，都是我們觀察的對(duì)象，只要我們想做一件事情，首先就把這個(gè)事當(dāng)中的具有代表性的，成功的、網(wǎng)站給找出來(lái)，然后就到我們分析他們的時(shí)候了

其次、在分析的過(guò)程當(dāng)中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的，需要我們?cè)跒g覽各網(wǎng)站的時(shí)候，有心去發(fā)現(xiàn)一些美好的東西。比如我就自己開了一個(gè)文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個(gè)想法，記錄看到好的網(wǎng)站，記錄看好的營(yíng)銷方法。然后我分析他們

最后、實(shí)踐尤其重要，我的記錄當(dāng)中，我會(huì)分析我所發(fā)現(xiàn)的想法，把好的網(wǎng)站當(dāng)做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然后并把軟文投稿到各站長(zhǎng)論壇。加深自己對(duì)我在《每天必打開的文檔》的想法的理解?；蛘呤菍?duì)于網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)。

結(jié)語(yǔ)：上面的，觀察-分析-實(shí)踐這個(gè)大方向是至關(guān)重要的。然后呢，在這三個(gè)步步驟里邊

還有許多細(xì)的操作技巧。比如，介紹到過(guò)的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過(guò)整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標(biāo)題的技巧。等這些都會(huì)在上面的這三技巧當(dāng)中有所展現(xiàn)。他在這三大步驟之后的技巧，在這三個(gè)步驟的指導(dǎo)下，我們都是可以自由發(fā)揮的。

打個(gè)比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎么發(fā)布的，他的電子有什么制作技巧。寫作有什么技巧。營(yíng)銷有什么技巧。然后分析出一個(gè)指導(dǎo)我們的規(guī)律來(lái)，然后我們就去實(shí)踐就可以了。

在比如，往更的方面說(shuō)，如何定標(biāo)題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然后分析總結(jié)，最后找到指導(dǎo)我們的規(guī)律。所以只要理解這三個(gè)步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中有哪些不足

單從理論學(xué)習(xí)上來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為我有自己的見解和認(rèn)識(shí)了。并且也有上面《每日必打開的文檔》的實(shí)踐?？蓻](méi)能把理論和我們所在的商標(biāo)推廣有效結(jié)合起來(lái)，所以從本公司推廣實(shí)踐的角度來(lái)看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長(zhǎng)拿出一個(gè)很詳細(xì)的項(xiàng)目，帶領(lǐng)我們一起去實(shí)踐。

三、在以后我們應(yīng)該怎么去做

我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了一些不足，然后我們呢就要解決這個(gè)問(wèn)題。我覺得應(yīng)該在黃部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，然后我們一起去實(shí)踐一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槟?一個(gè)項(xiàng)目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應(yīng)該是，一個(gè)項(xiàng)目，有一個(gè)負(fù)責(zé)人，本團(tuán)隊(duì)的人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是和本團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人交流，和其它團(tuán)隊(duì)的合伙呢，全權(quán)由本團(tuán)隊(duì)人負(fù)責(zé)。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為應(yīng)該分為兩部分

1、吸引流量

2、對(duì)這些吸引來(lái)的流量進(jìn)行營(yíng)銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來(lái)舉例，比如，競(jìng)價(jià)、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實(shí)際當(dāng)中的展銷會(huì)上，吸引來(lái)的流量。這個(gè)吸引流量最主要的核心關(guān)鍵就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘寶，阿里巴巴、百度等。然后我們就可以利用到，這次學(xué)習(xí)當(dāng)中的理論。通過(guò)，觀察-分析-實(shí)踐，去完成吸引流量

二、對(duì)于這些吸引來(lái)的流量，進(jìn)行營(yíng)銷

這里營(yíng)銷的重點(diǎn)，不是你能提供什么查詢功能。而是要和來(lái)到這里的人形成一個(gè)共鳴。拿商標(biāo)來(lái)舉例。一個(gè)用戶來(lái)到這里，如果只看到，查詢功能。如果只看到，這個(gè)查詢那查詢，那么我們很難把他們營(yíng)銷了，來(lái)到我們的網(wǎng)站，要跟他們產(chǎn)生一種感情上共鳴，怎么樣才能產(chǎn)生呢?因?yàn)獒槍?duì)企業(yè)主來(lái)講，都想通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢(mèng)想，有拼搏精神上的人。這時(shí)候，我們就要讓他們從我們的網(wǎng)站看到這種精神，看到這種夢(mèng)，我可以介紹，知易網(wǎng)成本的故事。我們可展現(xiàn)我們員工的工作狀態(tài)，也可以讓大家看到學(xué)習(xí)的狀態(tài)。可以讓他們看到，他的一枚商標(biāo)是怎么注冊(cè)下來(lái)的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個(gè)故事可以是，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，然后他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，當(dāng)然這其中，商標(biāo)是在咱們知易網(wǎng)站注冊(cè)的，而且我們知易網(wǎng)呢，還給他提供了法律，版權(quán)等方面的支持。

我們要通過(guò)這種細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，讓來(lái)到我們網(wǎng)站的用戶，和我們產(chǎn)生一種聯(lián)系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交錢吧，這明顯的沒(méi)有跟我們的用戶產(chǎn)生互動(dòng)。這是非常不科學(xué)的。

取得商標(biāo)證書的朋友，我們也絕不能放過(guò)，給他們郵證書，這次絕佳營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)的三次法律咨詢，至有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們的一封信等。各種能夠展現(xiàn)咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對(duì)他們進(jìn)行二次教育。二次營(yíng)銷。不放過(guò)任何一個(gè)能夠營(yíng)銷他們的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷的方至重要。絕不是，我們知易網(wǎng)提供專利查詢，你來(lái)查詢這樣的方式，我們要通過(guò)我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結(jié)果就是準(zhǔn)，就是快，咱們要通過(guò)，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進(jìn)取，上進(jìn)、然后跟他自己的情感，共鳴起來(lái)!

每天下班之後培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，至今天兩個(gè)多月瞭。說(shuō)實(shí)話確實(shí)是學(xué)到瞭一些東西。而且我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我有一個(gè)質(zhì)的提升。我自己能夠感覺到。通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更接近於本質(zhì)。也打開瞭我的思維。這都是最近兩個(gè)月學(xué)習(xí)的好處。下面我準(zhǔn)備從三個(gè)方面總結(jié)這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)心得

1、我學(xué)習(xí)到瞭什麼

2、在學(xué)習(xí)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問(wèn)題

一、我學(xué)習(xí)到瞭什麼

1、我學(xué)會(huì)瞭一套思考問(wèn)題的框架，我總結(jié)為

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從觀察開始，在分析當(dāng)中進(jìn)步，在實(shí)踐中升華

首先、這是對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)大概方向的總結(jié)。觀察那些成功的網(wǎng)站，比如，他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站層次，活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)銷內(nèi)容，都是我們觀察的對(duì)象，隻要我們想做一件事情，首先就把這個(gè)事當(dāng)中的具有代表性的，成功的、網(wǎng)站給找出來(lái)，然後就到我們分析他們的時(shí)候瞭

其次、在分析的過(guò)程當(dāng)中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的，需要我們?cè)跒g覽各網(wǎng)站的時(shí)候，有心去發(fā)現(xiàn)一些美好的東西。比如我就自己開瞭一個(gè)文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個(gè)想法，記錄看到好的網(wǎng)站，記錄看好的營(yíng)銷方法。然後我分析他們

最後、實(shí)踐尤其重要，我的記錄當(dāng)中，我會(huì)分析我所發(fā)現(xiàn)的想法，把好的網(wǎng)站當(dāng)做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長(zhǎng)論壇。加深自己對(duì)我在《每天必打開的文檔》的想法的理解?；蛘呤菍?duì)於網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)。

結(jié)語(yǔ)：上面的，觀察-分析-實(shí)踐這個(gè)大方向是至關(guān)重要的。然後呢，在這三個(gè)步步驟裡邊還有許多細(xì)的操作技巧。比如，介紹到過(guò)的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過(guò)整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標(biāo)題的技巧。等這些都會(huì)在上面的這三技巧當(dāng)中有所展現(xiàn)。他在這三大步驟之後的技巧，在這三個(gè)步驟的指導(dǎo)下，我們都是可以自由發(fā)揮的。

打個(gè)比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發(fā)

佈的，他的電子有什麼制作技巧。寫作有什麼技巧。營(yíng)銷有什麼技巧。然後分析出一個(gè)指導(dǎo)我們的規(guī)律來(lái)，然後我們就去實(shí)踐就可以瞭。

在比如，往更的方面說(shuō)，如何定標(biāo)題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然後分析總結(jié)，最後找到指導(dǎo)我們的規(guī)律。所以隻要理解這三個(gè)步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中有哪些不足

單從理論學(xué)習(xí)上來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為我有自己的見解和認(rèn)識(shí)瞭。並且也有上面《每日必打開的文檔》的實(shí)踐?？蓻](méi)能把理論和我們所在的商標(biāo)推廣有效結(jié)合起來(lái)，所以從本公司推廣實(shí)踐的角度來(lái)看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長(zhǎng)拿出一個(gè)很詳細(xì)的項(xiàng)目，帶領(lǐng)我們一起去實(shí)踐。

三、在以後我們應(yīng)該怎麼去做

我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)瞭一些不足，然後我們呢就要解決這個(gè)問(wèn)題。我覺得應(yīng)該在黃部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，然後我們一起去實(shí)踐一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槟?一個(gè)項(xiàng)目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應(yīng)該是，一個(gè)項(xiàng)目，有一個(gè)負(fù)責(zé)人，本團(tuán)隊(duì)的人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是和本團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人交流，和其它團(tuán)隊(duì)的合夥呢，全權(quán)由本團(tuán)隊(duì)人負(fù)責(zé)。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為應(yīng)該分為兩部分

1、吸引流量

2、對(duì)這些吸引來(lái)的流量進(jìn)行營(yíng)銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來(lái)舉例，比如，競(jìng)價(jià)、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實(shí)際當(dāng)中的展銷會(huì)上，吸引來(lái)的流量。這個(gè)吸引流量最主要的核心關(guān)鍵就是，要找到，大傢聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。然後我們就可以利用到，這次學(xué)習(xí)當(dāng)中的理論。通過(guò)，觀察-分析-實(shí)踐，去完成吸引流量

二、對(duì)於這些吸引來(lái)的流量，進(jìn)行營(yíng)銷

這裡營(yíng)銷的重點(diǎn)，不是你能提供什麼查詢功能。而是要和來(lái)到這裡的人形成一個(gè)共鳴。拿商標(biāo)來(lái)舉例。一個(gè)用戶來(lái)到這裡，如果隻看到，查詢功能。如果隻看到，這個(gè)查詢那查詢，那麼我們很難把他們營(yíng)銷瞭，來(lái)到我們的網(wǎng)站，要跟他們產(chǎn)生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產(chǎn)生呢?因?yàn)獒槍?duì)企業(yè)主來(lái)講，都想通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢(mèng)想，有拼搏精神上的人。這時(shí)候，我們就要讓他們從我們的網(wǎng)站看到這種精神，看到這種夢(mèng)，我可以介紹，知易網(wǎng)成本的故事。我們可展現(xiàn)我們員工的工作狀態(tài)，也可以讓大傢看到學(xué)習(xí)的狀態(tài)?？梢宰屗麄兛吹剑囊幻渡虡?biāo)是怎麼註冊(cè)下來(lái)的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個(gè)故事可以是，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)瞭一個(gè)商機(jī)，然後他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，當(dāng)然這其中，商標(biāo)是在咱們知易網(wǎng)站註冊(cè)的，而且我們知易網(wǎng)呢，還給他提供瞭法律，版權(quán)等方面的支持。

我們要通過(guò)這種細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，讓來(lái)到我們網(wǎng)站的用戶，和我們產(chǎn)生一種聯(lián)系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒(méi)有跟我們的用戶產(chǎn)生互動(dòng)。這是非常不科學(xué)的。

取得商標(biāo)證書的朋友，我們也絕不能放過(guò)，給他們郵證書，這次絕佳營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)的三次法律咨詢，至有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們的一封信等。各種能夠展現(xiàn)咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對(duì)他們進(jìn)行二次教育。二次營(yíng)銷。不放過(guò)任何一個(gè)能夠營(yíng)銷他們的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷的方至重要。絕不是，我們知易網(wǎng)提供專利查詢，你來(lái)查詢這樣的方式，我們要通過(guò)我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結(jié)果就是準(zhǔn)，就是快，咱們要通過(guò)，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進(jìn)取，上進(jìn)、然後跟他自己的情感，共鳴起來(lái)!

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

這學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)這門課程之后，讓我收獲不少。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是誕生在觀念基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上，沒(méi)有這三個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是無(wú)法產(chǎn)生并發(fā)展至今的。上了這門課程后，我才知道網(wǎng)絡(luò)誕生于我還沒(méi)出生的年代——1969年，那么，我只能在知識(shí)里尋找過(guò)去的痕跡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性，給人類的工作和生活帶來(lái)便利，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷觀念的革命。

在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平較低，網(wǎng)絡(luò)用戶增長(zhǎng)速度快，但網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率、效率低。在安全性方面，困難較多，像網(wǎng)上支付、貨物配送、安全認(rèn)證等，都是制約人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)短期的利益可能影響不大，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展具有很大的影響，所以，企業(yè)一定要重視對(duì)宏觀環(huán)境的分析研究，尤其是經(jīng)濟(jì)環(huán)境和法律環(huán)境；微觀環(huán)境主有企業(yè)及其周圍的活動(dòng)者組成，內(nèi)部因素互相作用，互相影響，不可小看企業(yè)某一小部分因素。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，確保策略實(shí)施的高效性，市場(chǎng)調(diào)研能促使企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)避掉不必要的風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約的費(fèi)用也可以投資其他地方。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研是以更快的速度把信息傳輸給上網(wǎng)的用戶，并且信息是具有共享和開發(fā)性，任何用戶都可以發(fā)布言論和意見。就好比運(yùn)用了4C理論，第一考慮顧客的需求，在網(wǎng)上征取大量用戶的意見和看法，范圍廣泛，且針對(duì)相應(yīng)的群體；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)去進(jìn)行去歸類；第三高效便捷，上網(wǎng)用戶在任何地點(diǎn)時(shí)間都能完成一份市場(chǎng)調(diào)查，不受任何限制，雙方都方便很多；最后，顧客通過(guò)了填寫調(diào)查報(bào)告，可以和企業(yè)進(jìn)行溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，完善心中百分的產(chǎn)品，而企業(yè)為了和顧客保持溝通，也可以定期給顧客發(fā)送E-mail，發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息。把4C理論應(yīng)用到市場(chǎng)調(diào)研之中去，是因?yàn)槲矣X得這個(gè)步驟非常之重要，每件事在實(shí)施之前都必須做好調(diào)查和策劃，在接下來(lái)工作實(shí)施的時(shí)候，更加有目標(biāo)性和準(zhǔn)確性。

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，渠道的運(yùn)作與設(shè)計(jì)都關(guān)系到企業(yè)的鋪貨速度和范圍。渠道的運(yùn)作流程要井然有序，一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，并選擇；另一方面在消費(fèi)者訂貨后完成一手交錢一手交貨的交易手續(xù)，最后再發(fā)貨物流配送。渠道的設(shè)計(jì)要從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)，訂貨系統(tǒng)要采用簡(jiǎn)單明了的模式，然后提供安全性高的網(wǎng)上結(jié)算方式，建立完善的配送，這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)才是最佳的方式。價(jià)格是營(yíng)銷因素組合中最為關(guān)鍵、最為活躍的因素，然而，影響企業(yè)定價(jià)的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與讓利定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略，不同的企業(yè)可以采取不同的策略。

網(wǎng)絡(luò)促銷與廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，促銷能刺激消費(fèi)者的需求，激發(fā)其購(gòu)買欲望和購(gòu)買行。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣三種具體形式，這兩種推銷方式都各具特色，為促進(jìn)銷售發(fā)揮不小作用。在互聯(lián)網(wǎng)掀起熱潮的時(shí)代，廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊，甚至影響我們的消費(fèi)觀。站點(diǎn)推廣主要是建立鏈接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞等網(wǎng)絡(luò)廣告方式，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄌ岣哒军c(diǎn)流量，提高品牌和銷量。網(wǎng)絡(luò)促銷是電子時(shí)空觀，網(wǎng)絡(luò)的傳輸、形式多樣，雙向溝通，消費(fèi)群體能大范圍選擇，理性消費(fèi)。

第三篇：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心得體會(huì)

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心得體會(huì)

作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。

2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程，更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。

4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略

因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺 的進(jìn)步！

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿涂梢詫W(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和C實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

其實(shí)一開始我對(duì)電子商務(wù)的概念不清楚，因?yàn)檫@個(gè)概念太復(fù)雜了。所以一直以來(lái)對(duì)以后電商方面的就業(yè)也很迷惘，不太了解這些電商的一個(gè)清楚的運(yùn)營(yíng)。貌似大一就這樣渾渾噩噩地就過(guò)了。很空洞，不知道以后要干嘛？也沒(méi)學(xué)到什么。

今個(gè)學(xué)期多了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，一開始覺得這有什么學(xué)的，還不是淘寶開店？

實(shí)際上我錯(cuò)了，老師一開始就讓我們注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，上課的時(shí)候幾乎老師都會(huì)上去看我們的AR值，因?yàn)锳R值反映了我們上去能力秀學(xué)習(xí)的情況。比方說(shuō)我們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)表觀點(diǎn)，被審核通過(guò)了，平臺(tái)上的AR值都會(huì)有提高的。還有一個(gè)的是我們可以在平臺(tái)上與同學(xué)相互關(guān)注。同學(xué)發(fā)表的觀點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分。這樣我們的AR值也會(huì)有所上升。

AR值也作為老師評(píng)定我們的期末成績(jī)的一部分。一開始我覺得那個(gè)AR值就是沒(méi)什么的，后來(lái)聽老師這么一說(shuō)，我就開始急了，幾乎有一周連續(xù)幾天都上能力秀上面編輯詞條。不過(guò)令我沮喪的是每次編輯好的的詞條都沒(méi)被審核通過(guò)，可能舉辦方在審核的時(shí)候特別嚴(yán)格吧！自己在編輯的時(shí)候可能有的地方參考了百度百科了，所以就沒(méi)通過(guò)吧！老師說(shuō)AR值不超過(guò)0.5的，期末考試也就意味著掛科，我之前就在0.4的邊緣掙扎，還好在一個(gè)同學(xué)的熱心幫助下，教會(huì)我插入一個(gè)廣告才超了0.5?，F(xiàn)在上能力秀上面學(xué)習(xí)有時(shí)候看到自己的AR值和同學(xué)相比好像沒(méi)什么增加，就覺得慚愧。所以雖然自己的AR值已超過(guò)0.5，但是還是要繼續(xù)上能力秀學(xué)習(xí)的。

那么多門課中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作業(yè)算是多的了，每次做作業(yè)，我們都好像快崩潰了，因?yàn)轭}目挺難的，而且工程量很大。想要把作業(yè)做得好就必須花費(fèi)時(shí)間，所以每次的作業(yè)都要花上兩三天。由于我們是團(tuán)體合作，而且我們宿舍的四個(gè)一直是最佳拍檔，在做作業(yè)這方面配合得很好。我們分工好沒(méi)人負(fù)責(zé)的部分，最先完成的話幫助還沒(méi)完成的同學(xué)。這個(gè)過(guò)程，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的合作十分重要，要是自己一個(gè)人完成工程量那么大的作業(yè)，估計(jì)真的會(huì)崩潰。雖然每次做作業(yè)我都覺得很崩潰，但是我很享受跟大家一起奮斗的感覺，等到以后我們出到社會(huì)必然會(huì)想起這些在宿舍奮斗的日子，崩潰著并且享受著。每一次的作業(yè)無(wú)不體會(huì)著我們團(tuán)體合作的力量，真的是覺得團(tuán)結(jié)就是力量，如果一個(gè)作業(yè)交給一個(gè)人去完成，那肯定會(huì)是很難完成的。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課上還有一個(gè)ppt的講解，我們還是4個(gè)人，兩個(gè)負(fù)責(zé)ppt的制作，我和純玉負(fù)責(zé)講解ppt，我們組負(fù)責(zé)的課題是《會(huì)員制營(yíng)銷》，老師說(shuō)這個(gè)課題很重要，所以一定要上臺(tái)講解，這是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極大的挑戰(zhàn)?。∥腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)就是臨時(shí)抱佛腳，快到上臺(tái)時(shí)還在修改ppt，我覺得這是我們小組最不好的一點(diǎn)，從這次制作ppt、講解中，我認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，沒(méi)有準(zhǔn)備去做一件事必然會(huì)把事情搞砸。

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀、C實(shí)習(xí)還是上課中，我都學(xué)到了很多東西，學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，機(jī)遇等等知識(shí)，也明確了以后的一個(gè)學(xué)習(xí)、工作方向。我覺得學(xué)電商這一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的很重要，它能幫助我們認(rèn)識(shí)一個(gè)大致的方向，一個(gè)營(yíng)銷的方向。

第五篇：為什么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

為什么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)手記之一

為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

比爾·蓋茨曾預(yù)言：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！”互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入普遍應(yīng)用時(shí)代，行業(yè)前景無(wú)可限量。

截至2013年12月，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)6億！網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已突破2萬(wàn)億！巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)，同時(shí)帶來(lái)巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)。沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)過(guò)的人不敢說(shuō)自己是潮人，沒(méi)有在網(wǎng)上建立銷售平臺(tái)的企業(yè)更不敢說(shuō)自己是名牌！不少人都有自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，則激發(fā)出大家“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的沖動(dòng)。當(dāng)您激情澎湃的想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造一番屬于自己的事業(yè)時(shí)，是否有以下問(wèn)題時(shí)常困擾著您？

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)千信息，該如何把握商機(jī)，如何更好的賺錢？ 想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷節(jié)約成本，卻不知如何下手？

想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加收益，卻不知如何突破？

想創(chuàng)新改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，卻不知如何操作？

有好產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，但是缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行人才？

以上這些，就是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才能為您解決的問(wèn)題！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是能夠?qū)㈦娮由虅?wù)與客戶服務(wù)、生產(chǎn)管理、行政財(cái)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域相結(jié)合的高端人才，也是集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷技巧于一身的高端復(fù)合型人才。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和心理、搜索引擎排名和網(wǎng)絡(luò)廣告，了解關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)，清楚點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率等專業(yè)知識(shí)，還需要英語(yǔ)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等復(fù)合知識(shí)。

然而，中國(guó)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才少之又少，缺口極大。瀏覽各大招聘網(wǎng)站，新浪、搜狐、網(wǎng)易等名企，招聘最多的職位就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理，SEO、SEM等與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的職位。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)的職業(yè)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)論是到企業(yè)工作還是擁有自己的公司，都能有用武之地。

作為一個(gè)具有10多年線下渠道營(yíng)銷工作經(jīng)歷的經(jīng)理人，我深刻感受到一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，抓住時(shí)代脈搏！