第一篇：大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店注意事項(xiàng)[范文模版]

大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店注意事項(xiàng)

中國(guó)學(xué)生與歐美的學(xué)生相比獨(dú)立的時(shí)間較晚，上大學(xué)一般都需要父母供養(yǎng)。不過(guò)現(xiàn)在不少在校大學(xué)生都會(huì)或多或少的通過(guò)兼職掙錢，有的人做的規(guī)模很大，在校期間即創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，收入完全可以支持自己的大學(xué)生活，畢業(yè)后可以直接投入創(chuàng)業(yè)工作。而有的人會(huì)以學(xué)習(xí)為主，只是參加一些小的兼職項(xiàng)目，掙一些零花錢。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多種多樣，要求低收入高，這樣的特點(diǎn)吸引了很多在校大學(xué)生。不少學(xué)生有了自己的網(wǎng)站，進(jìn)一步成立自己的企業(yè)。不過(guò)與建站這種難度較大的項(xiàng)目相比，淘寶開(kāi)店受到了更多大學(xué)生的關(guān)注和參與。不過(guò)對(duì)于大學(xué)生這種特殊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體來(lái)講有哪些需要注意的呢？下面便給廣大學(xué)生朋友提些建議。

首先，淘寶開(kāi)店門檻低，誰(shuí)都可以開(kāi)一家自己的網(wǎng)店。投入高低均可，所以首先需要確立自己的網(wǎng)店發(fā)展規(guī)模。是準(zhǔn)備以后以此為自己主要的工作，還是只是賣些小商品掙些零花錢。確定目標(biāo)是相當(dāng)重要的，這涉及到自己的資金投入和時(shí)間投入。大多數(shù)大學(xué)生都是空手創(chuàng)業(yè)的，沒(méi)什么起步資金，這也是選擇淘寶開(kāi)店的原因。所以在起步階段大學(xué)生可以盡量嘗試一些零投入的商品，如電子讀物，軟件和教學(xué)視頻等。等賺到了一定的起步資金，再改行做更大的生意。如果有一定的起步資金并且決定把網(wǎng)店做大，這就更需要提前考慮清楚自己的經(jīng)銷商品，貨源，宣傳等具體問(wèn)題。

其次，就是確定經(jīng)銷商品及其貨源。小投入的可以做一些電子產(chǎn)品或者充值服務(wù)，大投入的選擇就比較多，服裝和鞋類等都是比較常見(jiàn)的。無(wú)論哪種商品都離不開(kāi)貨源，這是大學(xué)生開(kāi)店的又一難題。大學(xué)生沒(méi)什么人脈關(guān)系而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，所以很難找到合適的貨源。這就需要通過(guò)實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始幾次吃虧上當(dāng)都無(wú)所謂，誰(shuí)都是這么過(guò)來(lái)的。另外現(xiàn)在大學(xué)校園里都會(huì)有招聘各種代理，大學(xué)生可以嘗試一下，不過(guò)要注意考察所代理商家的詳細(xì)信息及商品質(zhì)量，否則很容易造成資金損失。

最后一點(diǎn)就是時(shí)間的安排問(wèn)題。大學(xué)生最主要的任務(wù)還是學(xué)習(xí)，大多數(shù)人只是以淘寶開(kāi)店為副業(yè)，創(chuàng)收的同時(shí)增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉與人交往的能力。所以要注意合理分配開(kāi)店和學(xué)習(xí)的時(shí)間，絕對(duì)不能因?yàn)殚_(kāi)店而影響了學(xué)習(xí)，否則就得不償失了。當(dāng)然如果你的網(wǎng)店做的規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大了，足以作為支撐自己生活的主業(yè)了，并且你也對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)什么興趣，那可以考慮放棄學(xué)業(yè)投身商海。

以上只是我個(gè)人的一些關(guān)于大學(xué)生淘寶開(kāi)店的建議，學(xué)生朋友們還需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，一步一步腳踏實(shí)地的去做好網(wǎng)店

第二篇：開(kāi)網(wǎng)店技巧及注意事項(xiàng)

開(kāi)網(wǎng)店技巧及注意事項(xiàng)

1)網(wǎng)店代理銷售技巧--什么人適合做代銷商

網(wǎng)店代銷作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網(wǎng)店代銷的幾個(gè)技巧，希望大家能少走彎路，經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店

一、什么人適合做代銷商

1.辦公室文職人員、公務(wù)員等，每天朝九晚五固定的上班時(shí)間，八小時(shí)的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒(méi)有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個(gè)小時(shí)用來(lái)看報(bào)紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網(wǎng)，卻只偶爾打打游戲。因?yàn)楣潭ǖ墓ぷ鲿r(shí)間導(dǎo)致無(wú)法出去做任何兼職，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨，只能望網(wǎng)興嘆。

2.偏遠(yuǎn)地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方，網(wǎng)絡(luò)銷售，運(yùn)輸是個(gè)大問(wèn)題，低廉的運(yùn)費(fèi)，無(wú)疑是一個(gè)很重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售，往往最好賣得都是價(jià)格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費(fèi)達(dá)到十幾元，這就大大降低了顧客的購(gòu)買欲望，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話，則運(yùn)輸方面的劣勢(shì)則更為明顯，同行競(jìng)爭(zhēng)，商品進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)格都是差不多的，在這種情況下往往因?yàn)猷]費(fèi)問(wèn)題而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

3.不會(huì)拍照、不會(huì)做圖，小本經(jīng)營(yíng)不打算購(gòu)買開(kāi)店系列武器(相機(jī)、攝影棚、攝影燈等)的店家。

4.初涉網(wǎng)絡(luò)交易，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店，同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨源的店主。開(kāi)店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過(guò)不了多久，屯貨就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，不知不覺(jué)的，存貨就會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字，如非專業(yè)店家，這個(gè)數(shù)字可能就會(huì)成為一種壓力，開(kāi)店不再是一個(gè)輕松的話題。

5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知，即使是經(jīng)營(yíng)小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會(huì)不安全。

6.其他原因，身邊沒(méi)有貨源或自己發(fā)貨的店家。

如果你屬于以上其中的一類,又想開(kāi)家網(wǎng)店的話,代銷是再合適不過(guò)啦.不需要自己發(fā)貨.沒(méi)有庫(kù)存壓力,也不用自己拍照,修圖.呵呵,只要是開(kāi)店需要用到的,廠家都一一搞定.有了這些,開(kāi)家網(wǎng)店就是輕而易舉的事情啦.那么我們的網(wǎng)站樂(lè)得購(gòu)最適合你了。

2)網(wǎng)店代理銷售技巧---店鋪銷售特級(jí)技巧

看看你是否做到以下這些，當(dāng)你能做到這些，將會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)售是很簡(jiǎn)單的事,當(dāng)然你的銷售額也會(huì)非常的火爆哦!向各位代理特別推薦此經(jīng)驗(yàn).樂(lè)得購(gòu)設(shè)有專門的開(kāi)店咨詢，各位有什么開(kāi)店上的問(wèn)題都可以去直接咨詢，都會(huì)一一解答的！

一、商鋪地址

將商鋪地址改為網(wǎng)上銷售服裝成交最火爆的地區(qū)，比如：上海 浙江 廣東。

二、登錄商品

1.所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天，同時(shí)商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這是因?yàn)樘詫毢团呐哪J(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,而根據(jù)眾多賣家的經(jīng)驗(yàn)，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的時(shí)候選擇好時(shí)間段(上網(wǎng)人多的時(shí)候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.選擇好時(shí)間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點(diǎn)可以用淘寶、拍拍助理幫你自動(dòng)完成。這樣做帶來(lái)的效果是十分顯著的，務(wù)必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動(dòng)定時(shí)上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。

由于網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶、拍拍等)的特殊性，在上傳商品的時(shí)間選擇上很重要，還有推薦位，因?yàn)橥唐返南录軙r(shí)間正好是上傳商品的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也是最容易成交的時(shí)間段，建議分不同時(shí)間上傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問(wèn)量，切忌在同一時(shí)間一口氣上傳所有商品。切忌!切忌!旺旺、QQ要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，你的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候，一定要在線，好好把握。

三、關(guān)鍵字

1.店鋪名稱(非常重要)

誤區(qū)：絕大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪名稱要簡(jiǎn)短易記。錯(cuò)!錯(cuò)!錯(cuò)!

其實(shí)恰恰相反!店鋪名稱無(wú)論在拍拍網(wǎng)、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。示例：[ladyyy商鋪] 2008年新款特價(jià)春裝冬裝外套毛衣/韓國(guó)韓版瑞麗時(shí)尚淑女裝。

2.店鋪分類(關(guān)鍵程度)

誤區(qū)：絕大多數(shù)店鋪掌柜(包括許多鉆石賣家)根本沒(méi)有意識(shí)到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯(cuò)!錯(cuò)!錯(cuò)!店鋪分類關(guān)鍵字與店鋪名稱關(guān)鍵字的關(guān)鍵程度幾乎不相上下!

前幾個(gè)店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個(gè)店鋪分類里面!

如果您發(fā)現(xiàn)您設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面，那么目的就達(dá)到了。百度、Google 對(duì)這里字是最敏感。

3.店鋪公告

誤區(qū)：絕大多數(shù)人認(rèn)為店鋪公告滾來(lái)滾去，寫多了沒(méi)人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯(cuò)!錯(cuò)!錯(cuò)!大錯(cuò)特錯(cuò)!

店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對(duì)是安排大量關(guān)鍵字的好地方!百度、Google的搜索機(jī)器人對(duì)滾動(dòng)字幕敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)頁(yè)面里其它的字。

4.寶貝名稱

誤區(qū)：絕大多數(shù)人只是簡(jiǎn)單寫下商品名稱而已。錯(cuò)!錯(cuò)!錯(cuò)!

多數(shù)買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會(huì)搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會(huì)放在寶貝名稱里面，那么這個(gè)關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個(gè)關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面!

商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個(gè)漢字，一定要把30個(gè)字全部用掉，放進(jìn)買家買衣服搜索時(shí)最可能用得關(guān)鍵字。

店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關(guān)鍵字：

示例：2008年新款特價(jià)春裝冬裝外套內(nèi)衣毛衣/韓國(guó)風(fēng)尚韓版瑞麗時(shí)尚淑女裝。

另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實(shí)體店銷售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來(lái)，為了避免和那些只為賺取信譽(yù)為目的的非正常網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，避免網(wǎng)絡(luò)價(jià)格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號(hào)和品牌。

四、維系客戶

一般買家都是喜歡在以前買過(guò)東東的商店里在逛逛的，一定不能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，一定要在旺旺或者QQ給曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶可是比發(fā)展一個(gè)新客戶容易。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪

和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜耍砸膊粫?huì)介意，甚至有些買家很歡迎這樣：)節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。

五、廣告無(wú)所不在多多進(jìn)行評(píng)價(jià)，“店鋪信用”是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評(píng)價(jià)內(nèi)容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機(jī)會(huì)哦?？梢园训昀锾貎r(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來(lái)。雖然在淘寶拍拍網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網(wǎng)以外的論壇進(jìn)行推廣和宣傳!外部鏈接的多少是

Google、百度等搜索引擎排名的重要指標(biāo)，Google尤甚!再好的網(wǎng)站，沒(méi)有外部鏈接也搜不到!淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網(wǎng)站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量是每一個(gè)網(wǎng)店掌柜必須要做的!多多在其它相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)做店鋪廣告，這是拓展新客源的關(guān)鍵!多多在淘寶、拍拍社區(qū)發(fā)貼回帖：尤其是要多發(fā)原創(chuàng)好貼!盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區(qū)!

第三篇：大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

學(xué)號(hào)——2010020302011— 班級(jí)—————————— 姓名—————————— 輔導(dǎo)老師———————— 日期——————————

創(chuàng)業(yè)策劃書

第頁(yè)網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元?？梢?jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。可以說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開(kāi)始做淘寶商城。三﹑自我分析

1大學(xué)生為什么要選擇開(kāi)網(wǎng)店？

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況，沒(méi)有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。開(kāi)網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過(guò)，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說(shuō)過(guò)，在外大學(xué)生找工作還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰(shuí)都想讓自己的付出有收獲，而選擇開(kāi)網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè)；會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。。失敗了怎么辦？

在我的字典里沒(méi)有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無(wú)助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見(jiàn)了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過(guò)是一米的距離。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以

隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由本人完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，再另尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營(yíng)銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略。

（3）促銷策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

參考文獻(xiàn)

門店與設(shè)計(jì)

網(wǎng)店開(kāi)發(fā)

創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 100元/月；

網(wǎng)費(fèi)：

第四篇：大學(xué)生如何兼職開(kāi)網(wǎng)店

想要開(kāi)網(wǎng)店的親們，在這給大家提供了網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)的具體步驟。

1.首先你需要在購(gòu)物平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，比如淘寶就要在淘寶上面注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，帳號(hào)注冊(cè)成功后會(huì)

分配一個(gè)支付寶帳號(hào)，支付寶是很不錯(cuò)的第三方交易平臺(tái)，比較安全！

2.需要辦理一張銀行卡，開(kāi)通網(wǎng)上銀行服務(wù)！這個(gè)也不難，只要帶著身份證去銀行辦理就好！

3.有了帳號(hào)和網(wǎng)銀以后，我們需要登陸淘寶網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，進(jìn)入支付寶申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證，需要填寫

一些個(gè)人信息與銀行卡信息，支付寶會(huì)對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行實(shí)名核實(shí)，核實(shí)成功會(huì)向申請(qǐng)人的銀行卡上打入

一元以下的金額，一般需要1-2天的時(shí)間！

4.審實(shí)通過(guò)支付寶會(huì)以郵件或是手機(jī)短信的形式通知申請(qǐng)人，收到信息后，你需要登陸網(wǎng)上銀行查看

支付寶打入銀行卡內(nèi)的具體金額，查看明細(xì)可以看到，然后再到支付寶繼續(xù)認(rèn)證，填寫收到的金額，填正確審核通過(guò)，三次沒(méi)有填對(duì)，需要重新審核，所以大家一定認(rèn)真填寫確認(rèn)金額！

5.認(rèn)證通過(guò)，需要進(jìn)入后臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)店,參加考試通過(guò)之后，這個(gè)時(shí)候你的網(wǎng)店就創(chuàng)建成功啦！加qq153801218

1但是，我想說(shuō)，親愛(ài)的，你開(kāi)了網(wǎng)店之后得把網(wǎng)店裝修的美美的吧？得有貨源上貨吧？還得有自拍神器吧？不然別人的店鋪里的衣服包包什么的都拍的特別好看，只有你自己的采光什么的都沒(méi)做好，也沒(méi)有模特，顧客看不到上身效果圖，你又怎么能賣出去貨呢？即使這些你覺(jué)得你都能解決，可是這得花費(fèi)你大量的時(shí)間和金錢吧？可是像我們這種沒(méi)有工作的大學(xué)生，又如何有這么多錢投入呢？而且這還可能影響到你的學(xué)業(yè)，退一萬(wàn)步講，你即使把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，貨源也解決了，但是你的店鋪如果沒(méi)有信譽(yù)度又怎么能有銷量呢？你怎么能夠在海量的商品中讓大家找到你的店鋪呢？也許有人告訴你先賣虛擬產(chǎn)品吧，賣賣話費(fèi)啥的，輕松上鉆，但是我想說(shuō)，現(xiàn)在淘寶的新規(guī)定將虛擬信譽(yù)和實(shí)物信譽(yù)分開(kāi)來(lái)算的，即使你將虛擬信譽(yù)做到了四鉆，你的實(shí)物信譽(yù)依舊是0，店鋪依舊是排在別人后面，依舊賣不出貨。

所以，要想解決這些問(wèn)題，你需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，我們公司能夠教你開(kāi)網(wǎng)店、提供一手貨源，并一件代發(fā)，你只需每天拿到數(shù)據(jù)包上傳就可以了，沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)需你花大量的時(shí)間進(jìn)行圖片處理，最重要的是，我們還有專門的技術(shù)老師教您做推廣，讓您能在眾多的店鋪中脫穎而出，加入我們吧，我們的服務(wù)一定會(huì)讓你滿意的，詳情加qq1538012181

第五篇：大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)劣勢(shì)

專業(yè)技能訓(xùn)練論文

---大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)劣分析

2012-2013第2學(xué)期

系（部）：財(cái)經(jīng)學(xué)院 專 業(yè)：電子商務(wù) 班 級(jí)： 2011級(jí) 學(xué) 號(hào)：0729110201

姓 名： 陳坤淼

指導(dǎo)老師： 趙素娟

2013年

6月

大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)劣分析

摘要：網(wǎng)絡(luò)的普及給人們的生活帶來(lái)了巨大影響。對(duì)電子商務(wù)的影響，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，保持低速增長(zhǎng)。其中學(xué)歷越高，網(wǎng)上購(gòu)物比例越高。大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)上購(gòu)物的主要力量。相當(dāng)多的大學(xué)生由買家過(guò)渡到賣家，在網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為一種風(fēng)尚與趨勢(shì)，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種方式。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生、電子商務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店

引言：隨著高科技時(shí)代的到來(lái)，新的生活方式閃亮登場(chǎng)，小到個(gè)人生活，大到社會(huì)走勢(shì)，一切都在朝著更先進(jìn)的方式發(fā)展，新的商業(yè)模式也不例外，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在向新興的現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)將是未來(lái)商業(yè)的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

一、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的概況

（一）網(wǎng)店的產(chǎn)生

互聯(lián)網(wǎng)科技已遍布全球，新的商業(yè)模式正在不斷更新，電子商務(wù)的產(chǎn)生給未來(lái)商業(yè)注入了新的活力，也給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)的到來(lái)，新的就業(yè)壓力也隨之而來(lái)，廣大就業(yè)者面臨著就業(yè)壓力該何去何從，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、還是找工作，都面臨著重重壓力。信息的科技化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便捷化，網(wǎng)上開(kāi)店也成了創(chuàng)業(yè)者不錯(cuò)的選擇。由于操作簡(jiǎn)單，方式多樣化，越來(lái)越多的人從事了網(wǎng)上開(kāi)店這一新興的創(chuàng)業(yè)走向，隨之網(wǎng)店便擠入了激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，于是網(wǎng)店便由此而生。

（二）網(wǎng)店目前的處境

由于電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多的網(wǎng)上生意隨之而來(lái)，對(duì)網(wǎng)店目前的處境有以下分析： A、網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)方便，適合廣大創(chuàng)業(yè)者。

B、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店成本投入少，不受地理位置，環(huán)境氣候等的影響，可以全天 候營(yíng)業(yè)，并且可以為個(gè)人省出一些時(shí)間，完成其他工作。

c、由以上等優(yōu)略條件，網(wǎng)店受到了廣大創(chuàng)業(yè)者的歡迎，在網(wǎng)上從事網(wǎng)店 的創(chuàng)業(yè)者更是不可勝數(shù)，五花八門的商品都有在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)店成了一種當(dāng)下流行的網(wǎng)上生意，其態(tài)勢(shì)一再走俏，前景未可估料。

（三）網(wǎng)上開(kāi)店的方式

1.在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員

開(kāi)設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店。像易趣，淘寶，易購(gòu)，一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)，你只有支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)用等），就可以擁有個(gè)人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。這種方式的網(wǎng)上開(kāi)店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場(chǎng)里租用一個(gè)店鋪或柜臺(tái)，借助大商場(chǎng)的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開(kāi)店基本都是采用這種方式。

2.直立門戶型的網(wǎng)上開(kāi)店

經(jīng)營(yíng)者自己親自動(dòng)手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)與大型的購(gòu)物類網(wǎng)站沒(méi)有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)等一系列工作，個(gè)性化較好，費(fèi)用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，但是缺乏個(gè)性化。

自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)用之類的費(fèi)用。這一類網(wǎng)店相當(dāng)于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營(yíng)者自己的推廣。

3.前兩種方式的結(jié)合

既在大型網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站。這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會(huì)相對(duì)較高。許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的作用，開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開(kāi)店取得不錯(cuò)收益的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)考慮在網(wǎng)下開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相當(dāng)不錯(cuò)。

二、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)分析

（一）大學(xué)生文化水平較高

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自身所存在的優(yōu)勢(shì)是具有較高的文化水平，對(duì)事物的領(lǐng)悟能力強(qiáng)，易接受新事物。學(xué)習(xí)電子商務(wù)的大學(xué)生熟悉電子商務(wù)流程，能夠熟練使用電腦，對(duì)新事物接受快，思維也較靈活。

（二）網(wǎng)上開(kāi)店成本低，門檻低

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步，最大的好處是成本低。網(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的，有不少成功店主甚至是白手起家；網(wǎng)上開(kāi)店，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出，可以相對(duì)減少一些成本；另一個(gè)好處是門檻低，稍微有點(diǎn)電腦知識(shí)的人都能操作，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更不是問(wèn)題；網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)于大學(xué)生而言，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，利用課余時(shí)間兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榫W(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)對(duì)瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就不影響經(jīng)營(yíng)。

（三）不受傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開(kāi)店基本上不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響?？梢砸惶?4 小時(shí)、一年365 天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，這對(duì)于無(wú)論是買家還是賣家都是很方便的；網(wǎng)上開(kāi)店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品。

（四）網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍極廣

網(wǎng)店開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)合法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。

（五）零庫(kù)存

網(wǎng)上商店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動(dòng)資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“ 零庫(kù)存”管理，縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期，從而加速周轉(zhuǎn)。而且網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)退自如，由于不需要存貨，可隨時(shí)更換品種，或改行做別的生意。

（六）學(xué)校及家長(zhǎng)的支持

網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，現(xiàn)在很多大學(xué)生選擇網(wǎng)上開(kāi)店，也得到了學(xué)校以及家長(zhǎng)的支持和鼓勵(lì)，也大大的增強(qiáng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心。對(duì)大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀也具有積極影響，對(duì)大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力提升、豐富校園文化內(nèi)涵、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)等也都具有較大影響。

（七）積累經(jīng)驗(yàn)，緩解就業(yè)壓力

在校大學(xué)生最缺乏的就是工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而用人單位往往最看重這一點(diǎn)，所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的就業(yè)條件。對(duì)于大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)說(shuō)，從進(jìn)貨到營(yíng)銷，再到成本核算、完成交易，每個(gè)步驟都能使學(xué)生們把書本上的理論用于實(shí)踐，以后無(wú)論是否繼續(xù)在網(wǎng)上開(kāi)店，都積累了不少工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。如果在校期間大學(xué)生把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的很好，畢業(yè)后就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，這樣一來(lái)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就緩解了學(xué)生們的就業(yè)壓力，所以說(shuō)大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)具有很大的發(fā)展前景。

三、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的劣勢(shì)分析

（一）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢(shì)就是經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)存在很多的困難；也有很多大學(xué)生市場(chǎng)把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的基本技能與經(jīng)驗(yàn)使大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)多少有些無(wú)法適應(yīng)，難以確定經(jīng)營(yíng)方向，找不到合適自己的銷售商品。

缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷售市?！边@種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久。

（二）找不到可靠貨源，信用等級(jí)低

貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，很多大學(xué)生難以找到穩(wěn)定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很多人信用等級(jí)低，這就會(huì)使大學(xué)生賣家處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并且大學(xué)生剛開(kāi)起來(lái)的網(wǎng)店信用等級(jí)低，起步困難。

（三）眼高手低，耐心不足，缺乏責(zé)任心

還有大部分的大學(xué)生眼高手低、好高騖遠(yuǎn)看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會(huì)使大學(xué)生賣家在進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)半途而廢；對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼承依靠父母過(guò)日子的想法。

（四）過(guò)于樂(lè)觀，缺乏指導(dǎo)

大部分的大學(xué)生喜歡紙上談兵，對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)又普遍過(guò)于樂(lè)觀，這樣會(huì)使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)受到很大的打擊；缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和氛圍，這會(huì)使大學(xué)生盲目進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（五）不能合理安排時(shí)間

網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)是買家需要實(shí)時(shí)咨詢商品的特點(diǎn)，有些還要講價(jià)。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會(huì)等。對(duì)于剛開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。對(duì)于學(xué)生店主來(lái)說(shuō)，這些都是難題。所以在校大學(xué)生應(yīng)該合理安排好時(shí)間，處理好學(xué)習(xí)和賺錢的關(guān)系，如果因?yàn)槊τ趻赍X而耽誤學(xué)習(xí)就得不償失了。

四、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

（一）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，增加點(diǎn)擊率

作為大學(xué)生，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是了解的比較多的，所以要充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生是一個(gè)利用QQ 最多的群體了，所以線上的營(yíng)銷那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣傳，效果會(huì)比在淘寶或者其他頁(yè)面好得多。也可以利用QQ 群郵件的宣傳,簡(jiǎn)單明了，受眾面廣，宣傳效果好。而且很多大學(xué)生都有博客，也可以利用自己的博客進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，也可以利用QQ 空間，QQ 心情上的個(gè)性簽名上寫上店鋪簡(jiǎn)介、店址，現(xiàn)在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他們，提高你店鋪的點(diǎn)擊率。這些都是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行宣傳。還可以利用社區(qū)發(fā)貼，社區(qū)回帖，利用群發(fā)，店鋪留言，都可以提高點(diǎn)擊率。

（二）制作海報(bào)或卡片

當(dāng)然，我們還可以制作一些精美的海報(bào)，附加以一些優(yōu)惠活動(dòng)。貼在人流量多的地方，這樣就更加增強(qiáng)宣傳效果！還可以制作卡片，發(fā)給大家，讓大家更知道你的店。

（三）設(shè)計(jì)網(wǎng)站

學(xué)習(xí)電子商務(wù)的大學(xué)生都學(xué)過(guò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作，可以利用這一點(diǎn)根據(jù)需要設(shè)計(jì)符合你銷售商品行業(yè)特色的頁(yè)面，漂亮專業(yè)的網(wǎng)店頁(yè)面就像現(xiàn)實(shí)生活中的品牌專賣店的專修一樣，總是能給別人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用戶。

（四）建立搜索引擎

網(wǎng)上商店決非一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可能有數(shù)以千計(jì)的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務(wù)平臺(tái)提供商與店主雙方共同努力。比如獲得平臺(tái)的獨(dú)立域名，建立搜索引擎。

（五）利用不花錢的廣告

購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接，經(jīng)常搞特價(jià)活動(dòng)，吸引買家，制造人氣。為了提高自己網(wǎng)店的人氣，在剛開(kāi)店時(shí)，應(yīng)如何讓更多的顧客瀏覽并購(gòu)買自己網(wǎng)店的商品，這就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投入。

（六）運(yùn)用商品的金字塔模式

為了滿足不同顧客對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品風(fēng)格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛(ài)好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場(chǎng)占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部是低價(jià)位、大眾化的產(chǎn)品，靠薄利多銷獲取利潤(rùn)；在塔的頂部是高價(jià)位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利潤(rùn)獲勝。例如：手機(jī)、首飾、工藝品等。

五．結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)的電子商務(wù)正在全速發(fā)展當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)本身就在不斷影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為，不斷改變著人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越多，使得更多人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生了興趣，越來(lái)越多的人感覺(jué)到電子商務(wù)的重要性，相信在不久的將來(lái)，電子商務(wù)將會(huì)取代很大一部分現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，并且隨著物流、資金流的發(fā)展，使網(wǎng)上購(gòu)物更為方便，將會(huì)有更多的人喜歡上這種新型購(gòu)物方式。總之，作為大學(xué)生，首先具有較高的文化水平，這就是最有力的優(yōu)勢(shì)，所以大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店可以更好地利用自身優(yōu)勢(shì)，利用自己所學(xué)的知識(shí)，成功的進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，從而提高就業(yè)率，完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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