第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)論文3

課后作業(yè)

學院：安全工程

班級：9405010

1學號;2009040501010

姓名：柴玉亭

論大學生就業(yè)指導的學習

創(chuàng)業(yè)就是勞動者通過自主創(chuàng)辦生產(chǎn)服務項目，企業(yè)或從事個體經(jīng)營實現(xiàn)市場就業(yè)的重要形式。勞動者通過創(chuàng)業(yè)，在實現(xiàn)自身就業(yè)的同時，吸納帶動更多的勞動者就業(yè)，以促進社會就業(yè)的增加。

創(chuàng)新就是創(chuàng)造新的價值。創(chuàng)新在自主創(chuàng)業(yè)中突顯出了勃勃的生命力，創(chuàng)新這個簡單的評價標準，似乎給了創(chuàng)業(yè)者無盡的啟發(fā)和動力。

絕大多數(shù)的青年大學生都對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，抱有極大的幻想和想當然的誤解。況且創(chuàng)業(yè)之難，創(chuàng)新之苦，成功率之低，每每提及，總令廣大的畢業(yè)生愁容滿面，一籌莫展。所以，面對日趨嚴峻的就業(yè)形勢，面對廣大青年走出校門后的創(chuàng)業(yè)失敗，面對創(chuàng)業(yè)者毫無新意的創(chuàng)新，面對無數(shù)懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s無力實現(xiàn)的我們，我們就必須接受，由學校針對學生的實際情況而特意開設(shè)的大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的所有課程。

為了進一步認識問題的所在，我將列出創(chuàng)業(yè)的含義和分類，創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新帶給大家的誤解等三個方面。

首先，簡述一下職業(yè)的含義和分類。從語義學角度看，職業(yè)是由“職”和“業(yè)”組成的，“職”主要是指職責，責任，權(quán)利；“業(yè)”主要是指業(yè)務，專業(yè)，事業(yè)。在社會學看來，職業(yè)是指人們由于社會分工而長期從事的具有某一專門業(yè)務與特定職責，并以此作為主要的生活來源的社會活動。通俗地講，職業(yè)就是人們所從事的工作。社會分工決定和制約著職業(yè)的發(fā)展與變化。隨著科學技術(shù)的進步，生產(chǎn)工具的改進，生產(chǎn)社會化的發(fā)展，社會分工越來越具體，社會專業(yè)化程度越來越高，職業(yè)也越來越多。同時，全社會勞動分工的模式與職業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷的發(fā)生著變化。有的傳統(tǒng)行業(yè)縮小了甚至已經(jīng)絕跡了。相反，一些新興行業(yè)卻如雨后春筍般地發(fā)展壯大起來。

其次，職業(yè)的分類。按行業(yè)劃分，可分為三大產(chǎn)業(yè)；第一產(chǎn)業(yè)，主要指農(nóng)業(yè)，林業(yè)，漁業(yè)，畜牧業(yè)等國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)行業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)，主要指工業(yè)，交通業(yè)，建筑業(yè)等國民經(jīng)濟發(fā)展的主導行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)，主要指商業(yè)，服務業(yè)，旅游業(yè)，信息業(yè)等行業(yè)。按職業(yè)橫向劃分，可分為；專業(yè)技術(shù)職業(yè)，國家機關(guān)，黨群組織，企事業(yè)單位負責的事物及有關(guān)工作，商業(yè)工作，服務性工作，農(nóng)林牧漁勞動，工業(yè)生產(chǎn)和運輸及不便分類的其他勞動。按經(jīng)費來源劃分，可分為事業(yè)單位與企業(yè)單位兩大類。經(jīng)費來源靠國家財政撥款的是事業(yè)單位，而自主經(jīng)營，自負盈虧，靠銀行貸款為經(jīng)費來源的是企業(yè)單位。

再次，創(chuàng)業(yè)思想認識上的錯誤?！皠?chuàng)業(yè)，就是不再為別人打工”是一種思維誤區(qū)。其實，創(chuàng)業(yè)者雖然不再為老板打工，但時時在為市場，為客戶，為員工打工。如果你不是一個好的打工者或者說在曾經(jīng)的職業(yè)生涯中沒有成功的經(jīng)歷，在職場中缺乏老板思維，那么也很難成功創(chuàng)業(yè)。當然，也有那種沒有經(jīng)歷職場錘煉而成功創(chuàng)業(yè)的故事。但這樣的人也絕不會自由散漫，而是身負使命感和責任感，具有良好職業(yè)道德的人。因此，在創(chuàng)業(yè)的途中，“認識你自己”這條原則也同樣適用。因為創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的，學習的過程。有些人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是想擺脫辦公室的束縛，不再受制于人。

創(chuàng)業(yè)確實可以贏得一定的自由空間，不過如果將此作為創(chuàng)業(yè)的首要目標，那就是離題萬里了。創(chuàng)業(yè)者看似自由實則最不自由。他要替客戶著想，為員工負責，受市場的制約，甚至要看投資者的臉色。告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入了時刻殫精竭慮的狀態(tài)。所以說，認識自己將是創(chuàng)業(yè)者時刻要提醒自己的首要問題。除此之外，認識客戶，認識市場，認識同行，認識形勢等也是創(chuàng)業(yè)者免不了的日常必修課。而認識自己才是關(guān)鍵與根本，因為萬物不會因我而變化，只能適應環(huán)境與形勢，改變創(chuàng)業(yè)者自己。

自組創(chuàng)業(yè)與崗位創(chuàng)業(yè)。其實兩者的區(qū)別不大。原則上，自主創(chuàng)業(yè)是無業(yè)或失業(yè)或待業(yè)者，面對靈感，商機和可利用的資源，為自己擬定的可實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)初級目標而努力的過程。自主創(chuàng)業(yè)者往往冒有極大的風險，一旦創(chuàng)業(yè)失敗就會負擔很重的經(jīng)濟負擔與不可逆的精神刺激，會影響自己的下一步的打算，甚至改變?nèi)松壽E而變得日趨暗淡。而崗位創(chuàng)業(yè)則沒有過多的顧慮。顧名思義，在崗位之上完成自己想要創(chuàng)造新價值的創(chuàng)業(yè)目標。雖然在職人員從事崗位創(chuàng)業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但與自主創(chuàng)業(yè)者不同的是，崗位創(chuàng)業(yè)這有種種便利的條件，而且比自主創(chuàng)業(yè)者擁有更多的經(jīng)驗，更為深刻的了解市場的行情。就算是失敗了，崗位創(chuàng)業(yè)者也不必因為創(chuàng)業(yè)的失敗而負擔巨大的經(jīng)濟和精神損失，因為對他們而言，最壞的結(jié)局不過就是回到原點，維持原狀而已。相比較兩種創(chuàng)業(yè)形式來看，崗位創(chuàng)業(yè)顯得更為穩(wěn)妥，更有利于實現(xiàn)自己的人生目標，也更值得廣大學生與失業(yè)人員去借鑒。

自己未來的發(fā)展之路：

面對無數(shù)個創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)的成功先例，我對自己未來的發(fā)展之路有了更為明晰的打算。首先，我的選擇是立足于自己的專業(yè)特點（本人是安全工程專業(yè)），努力擇企就業(yè)（大約需要

1.5年來實現(xiàn)）。為自己未來成功的考取安全工程師資格證書做準備（大約需要2~~3年來實現(xiàn)）?？既≠Y格證書后，努力的學習，刻苦的工作，以謀求職位的升遷，達到年薪30萬的初期目標（大約需要5~~9年來實現(xiàn)）。之后解決個人的婚姻問題（這個大概就3個月吧），再次，要重新考察，審視，學習安全專業(yè)的最新發(fā)展（大約3~~5年的研究實踐來實現(xiàn)），力爭通過自己的努力或與朋友合作，在安全專業(yè)領(lǐng)域，做出自己的新貢獻，為完善與開拓安全專業(yè)的未來前景，貢獻自己的智慧與人生余熱（這個就是自己后半生的追求了，沒有期限的，大概就是從45歲到老糊涂了為止吧，可能不少于20年）。

通過就業(yè)而獲取工作經(jīng)驗的我，將考慮以下因素來創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己人生價值最大化的目標。1.人生稍縱即逝，而留給我們可以開創(chuàng)并成就一番事業(yè)的光陰更是屈指可數(shù)，以20--60計，僅僅14600天，而用于工作的時間還不到一萬天。由于我們所處的社會環(huán)境正在迅速發(fā)展和變化，十年前人人向往的職業(yè)，今天可能令人不屑一顧；而今天人人趨之若鶩的職業(yè)幾年后可能無人問津。顧我需要全面審視自己的長處，自己的職業(yè)興趣所在，尋找扎實的工作經(jīng)驗與現(xiàn)實生活中創(chuàng)業(yè)新趨勢的完美結(jié)合。2.認真做好社會與職業(yè)環(huán)境的分析。由于在職人員難以長久保持勃勃的創(chuàng)業(yè)思潮與見微知著的創(chuàng)業(yè)眼光，更難以具備面對可以實現(xiàn)自己人生終極目標的機遇，敢于放棄安逸生活，奮力一搏的豪情。故調(diào)研幻境對于我來說，意義非凡。

首先，去了解當前的熱點行業(yè)有哪些？前景發(fā)展是怎樣的？社會發(fā)展趨勢對所選專業(yè)有何要求？影響如何？目前所在企業(yè)情況如何？國際國內(nèi)重大事件對該行業(yè)的影響。其次，企業(yè)環(huán)境的分析。了解企業(yè)的基本情況是成為“圈里人”的基礎(chǔ)，便于自己以后迅速適應新環(huán)境。對于企業(yè)主要領(lǐng)導人的抱負及能力的了解，有沒有戰(zhàn)略眼光。很多成功的大企業(yè)面前都有一位出色的企業(yè)家，掌舵領(lǐng)航，如聯(lián)想的柳傳志。再次，了解企業(yè)文化。企業(yè)文化是全

體員工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營兵共同遵守的最高目標，價值標準，基本信念與行為規(guī)范。企業(yè)文化是影響企業(yè)經(jīng)營效益的重要因素。如果個人的價值觀與企業(yè)文化有沖突，難以適應企業(yè)文化，在組織中就難以發(fā)展。

最后，抓住自己認為最有力的時機來開創(chuàng)自己的事業(yè)，精彩自己的人生。

大學生就業(yè)指導課在沈陽航空航天大學的課程安排中處于劣勢，不受領(lǐng)導的重視，課程安排有失考慮。每次上課，同學們都怨聲載道，一臉的不悅。為了能上好沈陽航空航天大學的大學生就業(yè)指導課，為了能讓同學們充分意識到就業(yè)指導可對自身未來發(fā)展的重要性，為了使授課老師能把自己精心準備好的課件內(nèi)容完完整整，有條不紊的講解清楚，給廣大同學們留下深刻的印象。

我建議：首先，同學們應重視就業(yè)指導課的學習，認真聽講，上課不允許做自己的事，努力把老師的交匯在課堂上結(jié)合鮮活的案例事實，牢記在心中，為今后自身發(fā)展所要面臨的種種疑惑與困難，提供啟發(fā)、參考或借鑒的意義。其次，老師們針對大學生就業(yè)實際中所面對的困難，認真分析，周全考慮，全方位的看待問題，以翔實的材料數(shù)據(jù)和實例分析來啟發(fā)我們的同學們，為了同學們將來能夠成功的避開不必要的損失，貢獻自己的心血和殷切的祝福。同時，多為同學們提供一些最新的有關(guān)就業(yè)與面試方面的新形勢與新技巧。為同學們走出校門后的第一份成功就業(yè)，貢獻自己的鼓勵與美好的愿望。

再次，學校在大學生就業(yè)指導課的課程安排方面有待改進和加強。一定要把該課程放在大家最感興趣的上午時間，我自認為周三的上午時間是最理想的。而且，學校最好可以去請一些創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的新星或勞動模范，請他們把自己的內(nèi)心感觸與衷心建議，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗，具體的講解一番。我相信成功者的榜樣作用，會給我們以全新的視野，最為真實的感受，以及行之有效，防止四海皆準的成功創(chuàng)業(yè)法則。

我堅信，通過我們自己，老師還有學校方面的共同努力，我們的大學生就業(yè)指導課會呈現(xiàn)出勃勃生機，就會成為最受同學們歡迎的就業(yè)指導課。

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè) 論文

大學生創(chuàng)業(yè)隨想

路橋?qū)W院

金理聘

學號09170213 說起創(chuàng)業(yè)，有些人覺得很遙遠，但是我相信學校開這門課有它自己的原因。對于創(chuàng)業(yè)，我們每個人有自己不同的見解，我當然也有自己的想法。在大學生中，我們一些人有創(chuàng)業(yè)的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創(chuàng)業(yè)的意義及實質(zhì)。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在說起來有些人覺得很可笑，但是學校開這門課也讓我們更明白地了解創(chuàng)業(yè)的流程，使我們這些有著創(chuàng)業(yè)想法的年輕人更能清晰地了解創(chuàng)業(yè)的各個流程。在老師的上課中，老師運用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創(chuàng)業(yè)的方法和意見。當然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創(chuàng)業(yè)的基本條件，和機會是給有準備的人的，同時，老師在課堂中，讓同學對案例進行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問題，我們解決問題與分析問題。這一點是老師與學生的互動，我覺得這是很不錯的亮點。希望老師能繼續(xù)延續(xù)這種上課溝通的交流方式。當然，這門課，對于創(chuàng)業(yè)興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學者有了一個比較良好的見識，得到了一些創(chuàng)業(yè)的見解。

創(chuàng)業(yè)，說得好聽是“夢的開始”，其實都是從“困難”開始的。創(chuàng)業(yè)是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創(chuàng)業(yè)要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過于是困難了。

除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右......一兩個好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個歃血兄弟......你才不必永遠一個人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實在是太危險了！

大學生創(chuàng)業(yè)是大學生人生的一個重大項目，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向。既然大學生創(chuàng)業(yè)是一個項目，那么大學生創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)目標是什么呢？有人說是創(chuàng)辦一家公司，有人說是開發(fā)出一個新產(chǎn)品，有人甚至說是成功融資。這些都是不對的，至少是不全面的。企業(yè)的根本目的是盈利，新產(chǎn)品應體現(xiàn)出價值。因此，大學生創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)目標應是創(chuàng)辦能盈利的企業(yè)或開發(fā)出能帶來財富的新產(chǎn)品。

有些大學生由于創(chuàng)業(yè)目的不明確或是動機不純，創(chuàng)業(yè)只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創(chuàng)業(yè)也算是劃上了“圓滿”的句號，結(jié)果令人失望。

近幾年來大學生創(chuàng)業(yè)風潮興起，一方面受國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國經(jīng)濟這幾年的飛速發(fā)展讓很多年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機與希望，中國的大學生創(chuàng)業(yè)風潮在國家和相關(guān)社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創(chuàng)業(yè)課堂講創(chuàng)業(yè)心得，很有收獲。從中也略有體會，把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變成對生活的態(tài)度。俞敏洪教授寫了幾個創(chuàng)業(yè)的關(guān)健詞：目標，堅持，耐心，勇氣。并指出就創(chuàng)業(yè)很簡單，就是每到一個階段給自己制定一個小目標，要踏踏實實走好每一步。

作為中國最有希望的年輕一代，肩負著復興中華的歷史使命，又向往著實現(xiàn)自我的人生價值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會經(jīng)驗與閱歷，在實際操作中會遇到許多困難。創(chuàng)業(yè)首先需要資金，如果是做小生意，很多學生會動用自己的積蓄還有父母會給予經(jīng)濟上的支持，這個資金問題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業(yè)，大學生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報率，低風險，但是很少有大學生一開始就能保證自己公司能夠運營穩(wěn)當，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團隊，這是第二件極為重要的事，只有充分發(fā)揮團隊的力量才能帶動企業(yè)發(fā)展，選擇團隊的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關(guān)系，怎么協(xié)調(diào)大家的意見對于剛?cè)肷鐣男氯藖碚f是一個巨大的挑戰(zhàn)；此外企業(yè)的管理、產(chǎn)品的銷售、這些后續(xù)工作是影響企業(yè)生存的生命線，產(chǎn)品不能銷售就沒有資金來運轉(zhuǎn)，整個工作也無法開展，這些僅僅是一個企業(yè)循環(huán)的最基本的步驟。

我們當代的大學生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領(lǐng)導者時是不可能做好領(lǐng)導者的，所以我覺得咱們大學生還是應該先進企業(yè)工作一段時間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創(chuàng)業(yè)，并且要擺正自己的位置，堅守自己的理想，馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個很恰當?shù)睦?，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標是奔向大海，時機不到的時候，他就積蓄自己的力量，時機到的時候，他就會奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現(xiàn)在實現(xiàn)起來遙不可及，但是自己通過不斷學習不斷進步終究會實現(xiàn)自己的理想。

在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)過程中，政府、媒體舉了不少創(chuàng)業(yè)成功的案例，既有國內(nèi)的，也有國外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創(chuàng)業(yè)大學都沒讀完，你看人家現(xiàn)在是連續(xù)十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個眾所周知的結(jié)果，但沒有說的是：國外與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)是有很大不同的。國外誕生了很多的高科技企業(yè)，甚至引領(lǐng)未來技術(shù)發(fā)展的企業(yè)，他們有很好創(chuàng)業(yè) 的土壤，VC等資金供給方，為初創(chuàng)企業(yè)融資的各種創(chuàng)業(yè)板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環(huán)境的成熟，創(chuàng)業(yè)者需要專注的點可能非常小，這都為創(chuàng) 業(yè)提供了良好的環(huán)境！

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導，對市場動向把握不準，過于追逐創(chuàng)新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學生創(chuàng)業(yè)，我認為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認準和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動向和社會環(huán)境，既要考慮到社會環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風險最小化。這是大學生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準備。其實，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個長遠的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個細節(jié)，要針對每一個細節(jié)做出全方位的分析和預測。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業(yè)狀況的走向和可能導致的危機，創(chuàng)業(yè)者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗的。

創(chuàng)業(yè)需要個人的綜合素質(zhì)，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創(chuàng)業(yè)者都必須要有對理想的堅定執(zhí)著和對創(chuàng)業(yè)的堅定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過程中的種種變故與風險，堅定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過各種以實際為基礎(chǔ)的動向來變換自己的策略，并對區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營動態(tài)的整合分析，以此來調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成對自己一個較為合乎實際的優(yōu)勢規(guī)劃，使自己始終處在一個相對平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。思維高度，直接服務于創(chuàng)業(yè)實踐的每一個過程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

大學生創(chuàng)業(yè)是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業(yè)動脈的過程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，還是縱觀無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠為創(chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

做為大學生來說，放低你就業(yè)的標準，調(diào)整心理狀態(tài)，不要把眼睛盯在大城市、大企業(yè)，甚至工資待遇上。大學畢業(yè)其實并沒有什么了不起，人一生需要學習的知識，絕大部分不是來自學校。無論是什么樣的工作，努力、認真、用心的去做好它，這對你人生的幫助將會是巨大的，連簡單工作都做不好的人，我們怎么會期望他承擔更重要的工作呢？好高婺遠、眼高手低則是剛工作時的大忌！在人生又一個關(guān)鍵的路口，希望每一位大學生都有智慧，選擇好自已未來的人生道路！

金理聘

09170213

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)論文

大學生創(chuàng)業(yè)論文:擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

第一次寫,深知論文之難.寫了一個星期.查了好多資料,才寫好了,自我感覺良好.也體會到在網(wǎng)上查不到類似論題時的焦急,就把這篇發(fā)在博客上讓一些需要的同志參考.大學生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

[內(nèi)容提要] “ 數(shù)風流人物,還看今朝!”作為80年代出生的人,當代大學生早已不滿足于父輩們高唱“一無所有”的年代,越來越多本處在象牙塔的大學生加入了創(chuàng)業(yè)族群.從“挑戰(zhàn)杯”一年勝一年的如火如荼,到“學生老板”不斷在媒體報端涌現(xiàn),創(chuàng)業(yè)之火,大有燎原之勢.這當然緣自當代青年對自我價值的肯定與追求,更反應了大學生應對擴招帶來的就業(yè)壓力的積極響應.可是了解當前形式把握未來走向是大學生要解決的首要問題.大學生在擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)中要樹立正確的人生觀,世界觀,發(fā)揚艱苦奮斗精神,才能在未來更好施展抱負.[關(guān)鍵詞] 大學生 擇業(yè)與創(chuàng)業(yè) 人生觀 世界觀 艱苦奮斗

一、當代大學生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)狀況及原因

（一）當前國家就業(yè)形勢

近年來國家經(jīng)濟發(fā)展迅速,就業(yè)再就業(yè)工作取得明顯成效,但就業(yè)再就業(yè)形勢依然嚴峻,壓力依然很大.（二）當前狀況原因

1、人口眾多,而且隨著高校招生規(guī)模擴大,大學生逐年增多,僧多粥少的局面日趨緊張.2、相關(guān)就業(yè)政策的法律法規(guī)尚不健全,使得人才交流市場有一定漏洞,使有一些不法分子有機可乘,欺騙擇業(yè)大學生.3、大多數(shù)大學生思想認識不成熟.由于相當一部分當代大學生從小就生活在優(yōu)越的環(huán)境中,使其觀念中獨立創(chuàng)業(yè)思想不成熟,對以后發(fā)展沒有一個明確的目標和方向.4、教育模式與社會要求有一定脫軌.當前眾多高校在教育學生時仍沿用以前教學模式,沒能很好跟上時代要求的步伐.使得大學生在工作能力方面有所欠缺,理論很好,但眼高手低.二、符合社會要求,樹立正確擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀

（一）認清自己,認清社會

1、人離不開社會,一個人的工作方向也離不開社會的要求,從而人才能更好地適應社會,改造社會.魯濱遜被困孤島,與世隔絕,多年后返回故土,已恍如隔世.一個大學生如果不了解社會需求,恐怕只會在擇業(yè)道路上連連碰壁.自從國家在1993年2月13日頒布了《中國教育改革與發(fā)展綱要》.明確提出了大代大學生“自主創(chuàng)業(yè)”地要求.且與1998年8月29日,第九屆人民代表大會第四次會議中通過了《高等教育》.進一步對當代大學生自主擇業(yè)進行明確的要求與規(guī)定.這就要求大學生要學會自主擇業(yè)和主動創(chuàng)業(yè).2、大學生要充分了解自己,認識到自己興趣和長處之所在.“三百六十行”,當前社會的各行各業(yè)人才需求量都很大.當代大學生不可盲目為趕時代潮流全都一股腦兒擠到熱門專業(yè),其實專業(yè)無熱冷,只怕學藝不精.不管你的專業(yè)是什么,只要你在這個領(lǐng)域確實學有所成,你就一定能利用你在這個領(lǐng)域的知識成就一番事業(yè).大學生畢業(yè)以后能有多大的發(fā)展空間,并不取決于他的專業(yè)是否熱門,而是取決于他在專業(yè)學習中是否已掌握了分析問題解決問題的能力.（二）擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

個人根據(jù)自己的意愿和社會的需要,主動選擇自己所從事的工作的過程稱之為擇業(yè),而創(chuàng)業(yè)則是通過發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性,開辟新的工作崗位,拓展職業(yè)活動范圍,創(chuàng)造新的業(yè)績的實踐過程,擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)是有內(nèi)在聯(lián)系,不可分割的.要樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀,這與個人的人生觀和世界觀是緊密相關(guān)的.態(tài)度決定一切.1、不要只為眼前工資而工作.要服從社會需求,追求長遠利益.臺灣人蔡崇信曾是全球著名的瑞典風險投資公司Invest AB的亞洲代表.他聽說阿里巴巴之后立即從香港飛赴杭州要求洽

談投資.一番推心置腹后,蔡崇

縲啪鉤齪躋飭系乃?“馬云,那邊我不干了,我要加入阿里巴巴”.馬云嚇了一跳“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”500元的月薪對于當時的蔡崇信而言無疑是打發(fā)叫化子.但兩個月后他就親任阿里巴巴CFO（首席財務管）.后來,兩年不到馬云身價便從零漲到十億美元的天文數(shù)字.而蔡崇信擁有的股份也不會低于億元吧!

2、不要固步自封,要有積極創(chuàng)業(yè)的準備.創(chuàng)業(yè)是艱難的,有思想準備還是不夠的,還要有創(chuàng)業(yè)勇氣.1998年10月,在法國巴黎召開的世界高等教育大會通過的《21世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中指出,為方便畢業(yè)生就業(yè)高等教育應培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能和主動精神.創(chuàng)業(yè)需要勇氣,但需要的是智勇,而不是蠻干.大學生要打破以往舊的觀念,樹立創(chuàng)新意識,努力提高自主創(chuàng)業(yè)能力.三、如何培養(yǎng)大學生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力及其意義

（一）要有高尚情操和遠大的理想抱負

1、樹立遠大理想能讓人在不斷進步中超越自己,要有積極進取的人生態(tài)度,只有這樣才會保持樂觀心態(tài)面對困難.2、不能只看眼前的利益,要有長遠打算.在不斷摸索中找到自己真正適合的位置.3、樹立遠大理想,和崇高的職業(yè)理想,不僅是為了拓展職業(yè)的價值領(lǐng)域,更是為了提升人生觀,價值觀的境界.（二）打好自己的知識基礎(chǔ)和培養(yǎng)自己的能力

擇業(yè)需要以自身的能力和素質(zhì)為基礎(chǔ).大學生要實現(xiàn)順利就業(yè),就要在活中不斷有意識的鍛煉自己的口才和辦事能力.更重要的是,要充分利用大學美好時光,努力學習科學文化知識,打牢專業(yè)基礎(chǔ),鍛煉能力提高素質(zhì),完善自我.一個人有真才實學,才能適應各種崗位.創(chuàng)業(yè)不是追求時髦,而是獲得成功的果實.大學生要不拘泥與陳式,充分考慮各種因素,把握時機.（三）艱苦奮斗

1、江澤民總書記在中紀委七屆三中全會上指出,要“大力發(fā)揚艱苦奮斗”精神.艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統(tǒng),幾千年來,我們的祖先就認識到“成由節(jié)儉,敗由奢”,“生于憂患”,“死于安樂”,“憂勞可以興國,逸豫可以亡身”.同時,艱苦奮斗也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作作風.艱苦奮斗精神不僅是思想品德問題也是人生觀價值觀問題,在新的歷史發(fā)展時期,青年大學生尤其不能忘記艱苦奮斗精神.當前,有人把改革開放與艱苦奮斗相對立起來,認為艱苦奮斗過時了;與此同時,在一些人中間講排場、比闊氣、高消費等享樂主義生活方式盛行;加之揮霍國家財產(chǎn)等腐敗現(xiàn)象蔓延,這都嚴重影響了大學生對艱苦奮斗精神的正確認識.2、只有經(jīng)過艱苦的鍛煉方能成才,這是古往今來無數(shù)事實反復證明了的一條人才成長規(guī)律.梅花香自苦寒來,要真正成為人才,就應該是一個敢于面對艱苦的勇者,是一個善于戰(zhàn)勝艱苦的強者.“經(jīng)歷風雨怎能見彩虹?”這些格言警句都旨在說明,在艱苦的環(huán)境中磨煉,是成長、成人、成才的必備條件.

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)論文

“ ““

“挑戰(zhàn)杯 挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯 挑戰(zhàn)杯” ””

”創(chuàng)業(yè)論文大賽

創(chuàng)業(yè)論文大賽創(chuàng)業(yè)論文大賽 創(chuàng)業(yè)論文大賽

“ ““ “綠 綠綠 綠

色 色色 色

家 家家 家

園 園園 園” ”” ”

股份有限公司

股份有限公司股份有限公司 股份有限公司

心有多大

心有多大心有多大 心有多大，，世界就有多大

世界就有多大世界就有多大 世界就有多大

創(chuàng)業(yè)指導

創(chuàng)業(yè)指導創(chuàng)業(yè)指導 創(chuàng)業(yè)指導： ：：

：趙趁老師

趙趁老師趙趁老師 趙趁老師

團隊成員

團隊成員團隊成員 團隊成員： ：：

：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

姚 姚姚 姚

遠 遠遠 遠

邱 邱邱 邱

浩 浩浩 浩

毛小朋毛小朋

毛小朋

毛小朋

劉 劉劉 劉

源 源源 源

劉 劉劉 劉

威 威威 威

09 0909 09連鎖一班 連鎖一班連鎖一班 連鎖一班

2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目錄

一、背景分析

二、計劃摘要

三、市場調(diào)研

（一）采購分析

（二）競爭分析

（三）目標消費群體分析

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

四、公司介紹

（一）公司簡介

（二）公司理念

（三）公司誓詞與目標

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

五、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）部門職能及人員要求

六、營銷策略

（一）目標消費群體

（二）商品采購流程

（三）宣傳策略與方式

（四）營銷理念與渠道

七、投資與經(jīng)營費用測算 資金籌集與運用

八、財務分析

（二）損益平衡分析

（三）報表分析

九、破產(chǎn)分析

十、總結(jié)

%? 一 一一一、、、、會計報表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自從“三農(nóng)”作為一個概念由經(jīng)濟學家溫鐵軍先生于1996 年正式提出后，便被媒體和官方廣泛運用。2003年中共中央正式將 “三農(nóng)”問題寫入工作報告，由此“三農(nóng)”便成為政府工作的重中之 重。

（二）綠色食品：二戰(zhàn)以后，歐美等發(fā)達國家在工業(yè)現(xiàn)代化的基

礎(chǔ)上，先后實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這一方面大大豐富了這些國家的食品 供應，另一方面也出現(xiàn)了嚴重的問題，即隨著農(nóng)用化學物質(zhì)的源源不 斷的向農(nóng)田中流入，導致食物污染，最終損害人體健康。由此，聯(lián)合 國和不少國家提出“有機農(nóng)業(yè)”。在這種國際背景下，我國決定開發(fā) 無污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品，并將它們命名為“綠色食品”。

（三）對于“三農(nóng)”問題之中的農(nóng)業(yè)問題，即主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 問題。市場經(jīng)濟是以市場為導向，根據(jù)市場配置資源的形態(tài)。農(nóng)業(yè)的 購銷體制不暢是農(nóng)業(yè)不能快速發(fā)展的一個重要原因。再者加入世貿(mào)組 織后，如何應對國外集約型農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)？這將是中國作為一個農(nóng)業(yè)大 國不得不面臨的嚴峻問題。而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)即是破解“三農(nóng)”的 奔小康的重要途徑之一。

二 二二二、、、、計劃摘要

計劃摘要計劃摘要 計劃摘要

本公司是一家專業(yè)店，業(yè)務范圍是農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、無糖 食品等健康有機食品的采購與營銷。作為直接面向農(nóng)民、供應商和廣 大消費者的公司，本公司將與信陽蔬菜、水果種植大戶建立長期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 關(guān)系，并尋找最佳綠色食品等健康有機食品供應商，與之簽訂合同。最終使三方受益。

本公司將立足信陽市，建立自己的物流和倉儲系統(tǒng)，集中采購，解決農(nóng)產(chǎn)品出售難，價格起伏大的難題。我們亦將為廣大消費者提供 富有競爭力價格的，更多，更新鮮，更實惠的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品。本 公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業(yè)店，成為一家服 務“三農(nóng)”，服務廣大消費者的公司。

三 三三三、、、、市場調(diào)研

市場調(diào)研市場調(diào)研 市場調(diào)研

（一）采購分析

信陽地處河南南部，位于我國南北地理分界線上，地形多樣，氣 候條件優(yōu)越。人口眾多（780萬）。耕地面積廣闊，果蔬種植歷史久、質(zhì)量好、規(guī)模大、品類多（蔬菜：辣椒、蘿卜、蔥、姜、蒜、西紅柿、黃瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、莧菜、白菜、空心菜、菌類等等。特產(chǎn)：信陽毛尖、胡店石榴、信陽獼猴桃、新縣白果、板栗、西瓜、息縣香稻丸、商城“德”字粉、南灣甲魚、固始雞、信陽板鴨等等。）因此信陽采購市場廣闊。

對于綠色食品的采購，本公司將廣泛尋找全國最佳綠色食品供應

商，基于信陽（三省通衢）便利的交通和公司自身強大的物流系統(tǒng)，降低采購成本。與供應商達成長期性業(yè)務合作。

（二）競爭分析

（1）競爭對手分析。作為一家以銷售為主的公司，競爭對手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 謂不多。主要有各大農(nóng)貿(mào)集市，各大果蔬批發(fā)市場，各大超市及各綠 色食品專賣店等等。據(jù)調(diào)查信陽市有各大農(nóng)貿(mào)集市24個，各種果蔬 批發(fā)市場10個，且潛在對手比較多。但批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)集市存在諸 多缺點：第一、批發(fā)市場貨源不足，產(chǎn)品價格浮動比較大。品牌單一，難以滿足廣大消費者的購物需求。第二、交易方式落后“看貨——講 價——挑選——購買。”市場秩序混亂，欺行霸市現(xiàn)象時有發(fā)生，導 致成本增加。第三、批發(fā)市場因其貨源的不確定性，質(zhì)量難以保障，一旦事故發(fā)生，法人不明，危害消費者的合法權(quán)益。第四、中間環(huán)節(jié) 過多一方面增加成本，另一方面也使產(chǎn)品新鮮度難以保證。（2）競爭優(yōu)勢分析。本公司在廣大農(nóng)民、供貨商和消費者之間

搭建起一座橋梁。具有以下優(yōu)勢：第一、直接面向二者，大大減少中 間環(huán)節(jié)，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產(chǎn)品在 最短的時間里提供給廣大消費者。第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植 大戶及最佳綠色食品供貨商，規(guī)模采購，力爭將品類齊全、質(zhì)量上乘 的產(chǎn)品提供給廣大消費者。第三、本公司將把產(chǎn)品分為普通農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、深加工農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品專賣等不同等級，最大限度滿 足不同層次消費者的購物需求。

（三）目標消費群體分析

本公司作為一家聯(lián)系農(nóng)民與消費者的以銷售農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品、有機食品等健康食品為主的大眾服務性公司。本公司的產(chǎn)品與大眾的 日常生活息息相關(guān)，目標消費群體為廣大市民。據(jù)調(diào)查，信陽有人口

780萬，市區(qū)人口80萬。因此消費群體廣大。且本公司將產(chǎn)品分類，2 為不同層次的消費者購物提供了方便。

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，中國城市化進程的加

快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費理念將由以前的隨意性 向理性化方向發(fā)展。人們將越來越重視飲食消費的合理性和健康性。健康成為每個人的追求?？v觀國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，綠色食品和有機 食品已經(jīng)成為發(fā)達國家和小康人群的消費追求。而本公司的綠色食品 業(yè)務恰恰迎合了消費者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機食品、綠色食品、無糖食品等健康食品的業(yè)務比例，緊跟市場腳步和消費者 的需求走。

公司作為一家以銷售農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、有機食品等健康食 品為業(yè)務的大眾服務性公司。公司產(chǎn)品與廣大消費者的生活息息相 關(guān)，因此前景市場廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展進入新階段，綠色食品事業(yè)日益融入到“三

農(nóng)”工作之中，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有力抓手，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè) 的一個重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的有效途徑。同時，綠色食品的 發(fā)展也正在進入以品牌為主導的新階段。而在全面建設(shè)小康社會的進 程中破解“三農(nóng)”問題即是一項系統(tǒng)工程又是一項艱巨而緊迫的任務，而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)是破解“三農(nóng)”奔小康的重要途徑之一。本公司 作為一家以營銷綠色食品等產(chǎn)品為業(yè)務的公司，將在服務“三農(nóng)”的 同時致力于打造中國百姓第一放心綠色食品及農(nóng)產(chǎn)品品牌專業(yè)店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介紹

公司介紹公司介紹 公司介紹

（一）公司簡介

“綠色家園”股份有限公司是一家服務“三農(nóng)”，專營農(nóng)產(chǎn)品及

綠色食品的大型專業(yè)店。本公司為大眾提供平價、優(yōu)質(zhì)、多元化的農(nóng) 副產(chǎn)品、綠色食品、無糖食品等健康有機食品；為顧客提供快捷方便 的購物渠道。同時，為會員提供營養(yǎng)管理和健康管理服務，為會員提 供個性化、一對一的深度服務營銷。本公司將依托河南省農(nóng)業(yè)廳，并 聯(lián)手省農(nóng)科院，致力于打造中國百姓第一放心農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品品牌 專業(yè)店。

（二）公司理念

以優(yōu)美的環(huán)境吸引顧客；以優(yōu)質(zhì)的商品取信于顧客；以優(yōu)惠的價 格吸引顧客光臨；以優(yōu)質(zhì)的服務接待顧客。

（三）公司誓詞與目標

公司誓詞：擁有責任，開拓明天；面對困難，挑戰(zhàn)自我；團結(jié)一

致，榮辱與共；勇挑重擔，共創(chuàng)輝煌。

公司目標：我們共同的目標是每天我們必須確保每個顧客面對：

熱情、快捷的服務；熱鬧舒適的購物環(huán)境；富有競爭力的價格。

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

第一階段（1—5年）在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規(guī)模而求效益。在前五年中，本公司將立足信陽市，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品 及綠色食品市場銷售30%—40%的份額。在發(fā)展的過程中，不斷完善

公司各項規(guī)章制度，積累經(jīng)驗，并建立專業(yè)人才培訓機構(gòu)，為公司進造中國百姓第一放心綠色食品及磐|&闌

一步擴張打下堅實的基礎(chǔ)。

第二階段（6—10年）本公司將在信陽市同行中確立其不可動

搖的領(lǐng)軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營的方式把業(yè)務拓 展到河南南部五市。同時著手興建自己的專業(yè)果蔬生產(chǎn)基地和產(chǎn)品加 工廠，并在南部建立一個大型配送中心。

第三階段（11—15年）本階段本公司將把業(yè)務拓展到全省，并

在北方建立一個大型配送中心，與南方配送中心遙相呼應，占領(lǐng)河南 省農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業(yè)務比例，打造 自己的品牌，提高品牌競爭力，以品牌取勝。隨著公司規(guī)模的擴大，本階段公司將不再局限于零售一個單一的營銷模式，而將開展網(wǎng)購、郵購、刊購等多種購物渠道，最大限度方便消費者購物。

第四階段（16—20年）本階段公司將進行大規(guī)模融資，著手上

市，將目標市場定位在全國。本期公司將采用并購、加盟、連鎖直營 及特許經(jīng)營的策略，建立全國性的零售網(wǎng)絡。為避免與競爭對手的正 面交鋒，本公司將不會選擇在全國一、二線城市開展業(yè)務。而是將業(yè) 務開花在各三、四線城市。

第五階段（21—以后）立足國內(nèi)，進軍海外。

五 五五五、、、、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）公司組織結(jié)構(gòu)圖

`e,F勽X?F

如下圖所示：

（二）部門職能及人員要求

總經(jīng)理：

（1）負責整個公司的運營；制定戰(zhàn)略計劃，實施決策；組織協(xié) 調(diào)各部門工作；處理突發(fā)事件；分析工作成果等。

（2）本科以上學歷；三年工作經(jīng)驗；溝通能力，管理能力強；善 于決策；具備銷售方面法律知識；對市場有敏銳的洞察力。

總經(jīng)理助理： 總經(jīng)理

總經(jīng)理助 信 息 技 術(shù)

部 采

儲

部 財

務

部

商

品

部

銷 售 部

市 場 信 息

技 術(shù) 推 廣

采

購 倉

儲

員

工

理

貨

損

耗

企

劃

收

銀

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

（1）協(xié)助總經(jīng)理做好整個公司的全面管理工作；協(xié)助總經(jīng)理實施 對本部門人員團體激勵、例會、設(shè)備與商品的管理；

（2）大專以上學歷；兩年工作經(jīng)驗；具有協(xié)調(diào)、組織、溝通和人 力資源管理的能力。

財務部：（1）嚴格執(zhí)行會計法；負責集團對外經(jīng)營，對內(nèi)服務中的使用票 據(jù)的合法性的審核、報銷；負責集團經(jīng)費對上請領(lǐng)，內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費 的收、付工作；定期對集團各部門的收支情況進行分析；編制財務報 表。做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟事故的發(fā)生。

（2）本科以上學歷；財務專業(yè)知識過硬；工作認真細致；有一定 工作經(jīng)驗；責任心強。

采儲部：

（1）采購：根據(jù)公司的產(chǎn)品規(guī)劃和顧客的需求尋找供應商，審核 供應商；根據(jù)銷售部要求，確認訂單。

（2）倉儲：保管物資，確保倉庫庫存信息的準確性；每周對庫存 進行準確盤點；聯(lián)合財務對庫存進行投入與產(chǎn)出核算。

（3）?？埔陨蠈W歷；人際交往廣泛；溝通表達能力強。

銷售部：

（1）企劃：負責公司品牌推廣，發(fā)展企業(yè)文化；參與指導企劃及 活動方案制定；完成公司營銷推廣項目整體策劃創(chuàng)意設(shè)計與制作。

（2）收銀：快速、準確收銀；回答顧客咨詢；保養(yǎng)公司財產(chǎn)。

（3）專科學歷以上；思想活躍；性格開朗； 結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組蟶$酅 商品部：

（1）理貨：營業(yè)前，檢查商品陳列、價格牌、POP位置；營業(yè)中，及時補貨，整理排面；營業(yè)后，做好商品整理和清潔工作。

（2）損耗：對高損耗的商品進行定期連續(xù)的盤點；定期查看是否 出現(xiàn)商品缺損；及時對殘缺商品進行處理。

（3）?？埔陨蠈W歷；工作認真細致；能吃苦耐勞。

六 六六六、、、、營銷策略

營銷策略營銷策略 營銷策略

（一）目標消費群體：信陽市廣大市民。

（二）商品采購流程：

建立采購組織—制定采購戰(zhàn)略—選擇供應商—談判及簽約—商 品導入作業(yè)—評估與改進。

本公司將建立專門采購組織，制定采購策略。公司將派專業(yè)人員

前往信陽市各生產(chǎn)基地進行實地考察，選擇最佳合作對象。簽約后，公司將派專業(yè)技術(shù)人員對生產(chǎn)基地進行技術(shù)指導，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。對于綠色食品等健康食品的采購，公司將在根據(jù)公司的規(guī)模、產(chǎn)品品 類、價格、商譽及本公司的實際情況在全國尋找最佳供貨商。

（三）宣傳策略與方式

（1）宣傳策略：第一、整體宣傳。突出公司整體的規(guī)模及公司的 服務性和便捷性。第二、對綠色食品等有機食品的宣傳。大力宣傳綠 色食品的健康性和其未來的消費趨勢。突出其“以品牌為紐帶，企業(yè) 為主體，基地為依托，農(nóng)戶為基礎(chǔ)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；“以技術(shù)依據(jù)織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管藍|]鐯 為標準，質(zhì)量認證為基礎(chǔ)，標志管理為保障”的運營模式；采用消費

者喜聞樂見的形式增強宣傳效果，積極開展綠色食品科普活動，寓宣 傳與科教之中。通過廣泛宣傳，增強品牌的的公信力，普及綠色食品 的知識，增強消費者信心，從而擴大本公司的市場占有率。

（2）宣傳方式：

直接宣傳：本公司在對信陽市各大果蔬種植大戶進行技術(shù)指導和 與供貨商業(yè)務洽談的過程中宣傳公司，提高公司的知名度。

間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種方式同時對自身進行

宣傳。

一、傳單宣傳。本公司將派遣專業(yè)發(fā)單員進行科學發(fā)單宣傳。

二、報刊宣傳。本公司將與信陽市最有影響力的《信陽日報》報社合 作，使雙方受益。

三、網(wǎng)絡宣傳。本公司不僅要建立自己的網(wǎng)站還 將在各大網(wǎng)站做廣告，進行專業(yè)化、系統(tǒng)化宣傳，提高公司知名度。

四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業(yè)廣告并在電視媒 體的黃金時段播出，樹立公司在市民心目中的美好形象。

五、公關(guān) 活動宣傳。本公司將定期舉行新品發(fā)布會、企業(yè)年會、客戶答謝會及 積極參與各企業(yè)論壇、社會公益活動、路演推廣、企業(yè)嘉年華、節(jié)日 慶典等活動提高公司知名度。

六、節(jié)日促銷宣傳。本公司將在一年 八大節(jié)日期間開展贈品促銷、文化促銷、降價促銷等多種形式的促銷 活動，以答謝新老顧客的惠顧。

（四）營銷理念與渠道

營銷理念：

1、好產(chǎn)品永遠是第一位的！

2、誠信為本，合作共贏！?跆

3、真誠為您服務，是我們永遠的選擇！

營銷渠道：在公司發(fā)展前期，我們依然采用傳統(tǒng)的賣場零售營銷

模式；而在公司發(fā)展的第三個階段，本公司將在各地旗艦店增設(shè)網(wǎng)購、郵購、刊購等業(yè)務，多種購物渠道，最大限度的方便消費者購物。

七 七七七、、、、投資與經(jīng)營費用測算

投資與經(jīng)營費用測算投資與經(jīng)營費用測算投資與經(jīng)營費用測算

資金籌集與運用

表1資金籌集表（初期融資）

名稱 費用

個人出資 70 銀行貸款 60 風險投資 140 合計 270

表2固定資產(chǎn)投資（公司第一階段）

名稱 費用

倉庫及設(shè)備 9.8 辦公場地 3.5萬/年

辦公設(shè)備 4.6

車輛

大型車輛 50 小型車輛 20

合計 87.9 表3工資表

單位：萬元

單位：萬元

職務 人數(shù) 工資（元/月）

總經(jīng)理 1 3000 總經(jīng)理助理 1 2500 信

息

部

部長 1 2000 信息 1 1000 技術(shù) 2 2000 采

儲

部

采購 2 2000 倉儲 2 2000 司機 10 10000 財

務

部

部長 1 2000 會計 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部長 1 2000 理貨 1 1000 損耗 1 1000 銷售

部

企劃 2 3000 收銀 20 16000 合計 48 5.15萬元

>O@ 表4費用

名稱 費用

固定資產(chǎn)投資 87.9萬/年

流動資金 40萬

宣傳 3萬

貸款利息 14萬/年

工資 61.8萬/年

差旅費 3萬/年

設(shè)備維修 0.5萬/年

合計 210.2萬

部

部長 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、財務分析

財務分析財務分析 財務分析

（一）會計報表

第一年 第二年 第三年

單位：萬元

銷售收入

67.56 102.19 167.37

減：銷售成本 29.64 32.44 34.57 銷售費用 19.43 21.69 22.58 銷售利潤 18.49 48.06 110.22 減：管理費用 47.29 49.39 51.24 財務費用 0.00 0.00 0.00 利潤總額-28.8-1.33 58.98 減：所得稅 0.00 0.00 0.00

凈利潤-28.8-1.33 58.98 ?G 損益平衡點

銷售收 入

固定成 本

總

成本

（二）損益平衡點分析

損益平衡圖

（二）報表分析

公司前三年銷售總額分別是67.56萬元、102.19萬元、167.37萬 元。前三年的利潤總額分別為-28.8萬元、-1.33萬元、58.98萬元。達到收支平衡時間約為兩年。

九 九九九、、、、破產(chǎn)分析

破產(chǎn)分析破產(chǎn)分析 破產(chǎn)分析

??蠭

（一）在公司采購過程中，若出現(xiàn)采購困難的問題，則公司所有

業(yè)務都將中斷，會導致破產(chǎn)。

（二）在公司擴張過程中，由于人才儲備不夠，導致擴張過程中 用人不當，隨之會出現(xiàn)經(jīng)營不善而虧損，會導致破產(chǎn)。

（三）在公司運營過程中，若出現(xiàn)營銷方式不當或競爭過于激烈，造成營銷虧損，導致公司資金鏈的斷裂，會導致破產(chǎn)。

十 十十十、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)

在本策劃書的創(chuàng)作過程中，我們的團隊遇到了不少挫折，甚至有

些困難讓我們手足無措。但是我們并沒有退縮，我們始終以一顆充滿 激情的心去面對困難，解決問題。

我們相信，在以后的實際創(chuàng)業(yè)道路上，我們會遇到更大的困難，更大的挑戰(zhàn)，甚至會失敗。但平靜的湖面怎會練就精悍的水手。我們 會在困難中前進，在挫折中飛翔，最終實現(xiàn)自己的理想！

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。我們始終相信自己，相

信團隊的力量，相信方法總比問題多。我們堅信我們的未來不是夢！創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會取得成功！

無題

留不住的是清晨一樣的時光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀念冊里，不該只有溫柔的惆悵與無奈的嘆息；

我不去想是否成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，在青春的紀念冊里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓；

我不去想身后會不會襲來風雨，既然造物主賦予朝前看的雙眼，就讓勇氣一路披荊斬棘，在青春的紀念冊里就該有始終站立的堅強與從容不迫的靈魂；

千里之行，始于足下。在創(chuàng)業(yè)的紀念冊里就該有一步一個腳印的 踏實與為選擇買單的果敢！向前的創(chuàng)業(yè)之路盡管總是坎坷崎嶇，但我 們要保持最初的熱情與勇氣！

我驕傲，我是這樣的我！

我驕傲，一直有這樣的你們一路同行！

我驕傲，我與這樣的你們共同描繪青春的顏色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會取得成功！讄< @

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)論文

創(chuàng)業(yè)的方向和途徑

內(nèi)容摘要：

大學生的創(chuàng)業(yè)心理決定創(chuàng)業(yè)的成敗，縱觀大學生創(chuàng)業(yè)歷程，他們的創(chuàng)業(yè)心理經(jīng)歷了一個由浮躁到理性的過程。這種變化也使大學生創(chuàng)業(yè)逐步走上平衡健康的發(fā)展軌道。關(guān)鍵詞：

大學生；創(chuàng)業(yè)心理；變化

正文部分：

一、狂熱背后是浮躁

大學生創(chuàng)業(yè)熱的始作俑者是1998年5月清華大學的“創(chuàng)業(yè)計劃競賽”，大賽云集了清華大學、北京大學、人民大學“天才們”的114份創(chuàng)業(yè)計劃?！皠?chuàng)業(yè)計劃競賽”在當時被譽為“比爾·蓋茨的孵化計劃”，一時間被各大媒體炒作得沸沸揚揚，同時也激起了無數(shù)大學生的創(chuàng)業(yè)理想，從而在全國范圍內(nèi)掀起了大學生創(chuàng)業(yè)風潮。1999年3月，由團中央主辦的全國高校首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽轟轟烈烈地展開；1999年底，高校云集的上海開展了首屆“億唐杯MBA創(chuàng)業(yè)計劃大賽”；2000年初，國家教育部宣布大學生、研究生可以休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，這些都無疑為正在涌動的大學生創(chuàng)業(yè)熱潮起到了推波助瀾的作用。

可以說，從1998年到2000年上半年，是學生創(chuàng)業(yè)的狂熱時期。這個時期，學生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出明顯的浮躁特征。

（一）把創(chuàng)業(yè)簡單化。學生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，當時清華大學的情況是“碰到兩個人，其中就會有一個人說想要創(chuàng)業(yè)”。學生普遍意識不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風險的壓力，反而對創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺得只要開張就會馬到成功。

（二）追逐互聯(lián)網(wǎng)泡沫。在大大小小各方舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，參賽的大多是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃。最為突出的是在上海舉行的“張江杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，首期征集的創(chuàng)業(yè)計劃居然有90％以上是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書，原因是學生認為“方便、來錢快”。

（三）對自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認識不足。學生普遍不習慣對產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，典型的例子是：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市場。”這種推斷方法往往會對創(chuàng)業(yè)起誤導作用。這個時期，大學生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的產(chǎn)生，一遇到什么風吹草動，這些公司就會如建在沙灘上的高樓，說垮就垮，煙消云散。

二、挫折過后顯理性

以2000年4月美國納斯達克指數(shù)大幅下滑為標志，中國大學生創(chuàng)業(yè)也滑入低谷。之后，經(jīng)過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調(diào)整，經(jīng)過大浪淘沙般的洗禮，學生的創(chuàng)業(yè)心理漸趨成熟，學生創(chuàng)業(yè)也進入到平穩(wěn)健康的理性時期。

（一）創(chuàng)業(yè)激情依舊。而這種激情已經(jīng)不是當初那種缺乏理智的激情，而是經(jīng)過冷靜觀察與思考后迸發(fā)出來的激情，是成熟型的激情。就在2000年年底舉辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，就收到全國24個省份132所高校學生提交的作品462件，專家們認為“這充分體現(xiàn)了當代大學生強烈的創(chuàng)新意識和對創(chuàng)業(yè)的渴望與信心”。華東師范大學對上海高校540名本科生進行的調(diào)查報告顯示，有77．6%的學生表示有創(chuàng)業(yè)意向。遼寧省近兩年來已涌現(xiàn)出2000多人的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)群體?？磥泶髮W生的創(chuàng)業(yè)激情并沒有因為經(jīng)歷嚴冬而消

退。

（二）創(chuàng)業(yè)理性增強。據(jù)智聯(lián)網(wǎng)針對大學生的調(diào)查，65%的人考慮30歲以后創(chuàng)業(yè)；21%的人認為大學畢業(yè)后至少要工作1至2年再創(chuàng)業(yè)；9%的人認為創(chuàng)業(yè)風險太大，要慎重；還有4%的人說沒想清楚，另有1%的人表示無論如何都不考慮創(chuàng)業(yè)。這表明，雖然多數(shù)人準備創(chuàng)業(yè)，但對創(chuàng)業(yè)的時機、風險的認識比較清醒。

（三）創(chuàng)業(yè)預期降低。過去學生對創(chuàng)業(yè)的認識就是從事高科技，就是要一鳴驚人，一夜暴富。在創(chuàng)業(yè)時不屑于從事服務業(yè)，或技術(shù)含量較低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢。而現(xiàn)在學生對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇更寬了，要求降低了，表現(xiàn)出務實的心態(tài)。沈陽市自2003年10月開始為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供服務以來，已有168名畢業(yè)生領(lǐng)取了《自主創(chuàng)業(yè)證》，125名畢業(yè)生創(chuàng)辦的單位已掛牌營業(yè)，經(jīng)營項目就涉及計算機開發(fā)與維護、培訓教育、信息中介、裝飾裝修設(shè)計、服裝等領(lǐng)域。在無錫大學生創(chuàng)業(yè)街上，與普通的商業(yè)街一樣店鋪云集，從拉面館、牛扒屋到裝潢公司、網(wǎng)絡服務中心一應俱全。這說明現(xiàn)在學生創(chuàng)業(yè)預期呈現(xiàn)出常態(tài)表現(xiàn)，是希望賺第一分錢，而不是挖第一桶金。

（四）創(chuàng)業(yè)困難清楚。據(jù)華東師范大學的調(diào)查，35．9%的學生認為“資金是大學生創(chuàng)業(yè)的最大困難”；28．9%的學生認為最大的困難是“社會關(guān)系不夠?qū)拸V，不利于開展工作”；19．1%的學生認為最難的是“還要兼顧學業(yè)，時間、精力有限”。這些數(shù)據(jù)充分表明，學生創(chuàng)業(yè)的盲目性大大減少，已經(jīng)開始意識到創(chuàng)業(yè)需要資金、環(huán)境、時間的保證，而不僅僅是憑熱情。

三、在引導中更加成熟

大學生創(chuàng)業(yè)心理由浮躁變?yōu)槔硇?，是非常可貴的變化，我們必須珍惜和保護。因為對大學生創(chuàng)業(yè)不能以一時成敗論英雄，而是要用辯證發(fā)展的觀點來分析和看待，今天的失敗可能意味著明天更大的成功。可以說，美國硅谷就是和斯坦福大學、學生創(chuàng)業(yè)公司以及美國的風險投資公司一起成長的。沒有在車庫里的學生創(chuàng)業(yè)者，也就沒有惠普公司、蘋果公司和英特爾公司等今天世界著名的高科技公司，也就沒有今天世界第一流的斯坦福大學，更沒有今天神話般的硅谷。因此，對大學生創(chuàng)業(yè)心理的正確引導，是每個高校應盡的職責。

（一）引導學生正確認識創(chuàng)業(yè)的含義。首先是要引導學生全面理解創(chuàng)業(yè)的深刻含義。要使大學生懂得，創(chuàng)業(yè)既不是頭腦發(fā)熱的“下?！保膊皇瞧胀ǖ膶I(yè)性比賽或科研設(shè)計，其實質(zhì)是要求學生能結(jié)合專業(yè)特長，根據(jù)市場前景和社會需求開發(fā)出自己的創(chuàng)新成果，并把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益，由知識的擁有者變成為社會創(chuàng)造價值、作出貢獻的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種意識，更是一種素質(zhì)；創(chuàng)業(yè)不是個人行為，是合作和表率；創(chuàng)業(yè)不是牟取私利，是奉獻與無私；創(chuàng)業(yè)者是堅定的愛國者，是富有激情的實踐者，是艱苦創(chuàng)業(yè)的實干家。

（二）引導學生具備經(jīng)受挫折的心理承受能力。大量事實表明，許多學生在創(chuàng)業(yè)之初，雄心勃勃，往往在實施過程中，因為遇到這樣或那樣的挫折、這樣或那樣的困境，而最終灰心敗北。在市場競爭日趨激烈的情況下，大學生創(chuàng)業(yè)成功與否，不僅取決于是否有強烈的創(chuàng)業(yè)意識、嫻熟的專業(yè)技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

（三）引導學生形成腳踏實地的務實心理。學生大多處于風華正茂、激情洋溢的時代，很容易追風逐潮，表現(xiàn)自我。要培養(yǎng)學生冷靜觀察的習慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養(yǎng)學生實事求是的思維方式，遇到那些誘人的規(guī)劃、宏偉的藍圖、美好的事情都要設(shè)身處地的分析，分析實現(xiàn)的可能性，分析實現(xiàn)的基本條件，分析自身具備的能力，這樣就會得出一些務實的結(jié)論，減少或避免一些無謂的損失與失敗。

四、結(jié) 語

理性的創(chuàng)業(yè)心理是大學生創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，學校要通過引導，使大學生的創(chuàng)業(yè)心理更加成熟。我們有理由相信，不遠的將來，在社會創(chuàng)業(yè)的舞臺上，會真正涌現(xiàn)出一批批的大學生創(chuàng)業(yè)英

雄，會流傳一個個大學生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。

【參考文獻】

[1] 蔡克勇.加強創(chuàng)業(yè)教育——21世紀的一個重要課題[J].清華大學教育研究，2000，（1）.[2] 蔣義丹.創(chuàng)業(yè)教育—高校面臨的新任務[J].教育發(fā)展研究，2003，（2）.====================

想進一步了解【豆豆相傳】，請訪問http:///