第一篇：國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2014年6月30日至7月18日，我在淄博昕燦工貿(mào)有限公司的外貿(mào)部實(shí)習(xí)，并在該部門擔(dān)任外貿(mào)員助理。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體流程有了一定的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固了所學(xué)理論知識(shí)，并將課堂知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)之后的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

關(guān)于公司

淄博昕燦工貿(mào)有限公司是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)非金屬礦物制品，其主營(yíng)產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“求實(shí)、求精、求新”的企業(yè)精神和“誠信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,圍繞“一流的企業(yè)服務(wù)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量”這一永恒的主題，堅(jiān)持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，形成了自己雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)，其產(chǎn)品銷往國內(nèi)外各大城市，在客戶中以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和上乘質(zhì)量享有聲譽(yù)。

昕燦工貿(mào)近些年發(fā)展迅速，其多種產(chǎn)品被評(píng)為“淄博市重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”，該公司生產(chǎn)的高純石墨電極被評(píng)為“山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，遠(yuǎn)銷美國、日本、英國、臺(tái)灣等國家或地區(qū)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)

在六月的最后一天，剛剛結(jié)束了國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)的考試，我就來到了淄博昕燦工貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)，我在這里的主要工作是發(fā)盤和詢盤，和客戶建立關(guān)系，并且參與外貿(mào)單證的編制和修改。和我想象的不一樣，公司的人都特別的熱情，外貿(mào)部經(jīng)理親自下樓把我?guī)У搅怂霓k公室，向我詳細(xì)的介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司文化、外貿(mào)部的發(fā)展等情況，并了解了我本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)和事件安排。后來外貿(mào)部經(jīng)理又給我安排了王老師作為我實(shí)習(xí)期間的知道老師，我覺得非常的幸運(yùn)，因?yàn)樗且粋€(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老外貿(mào)員。

在實(shí)習(xí)的開始，我只是做一些簡(jiǎn)單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛(wèi)生等，隨著對(duì)實(shí)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)，在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，王老師開始讓我學(xué)習(xí)發(fā)盤、詢盤以及編制基本的外貿(mào)單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際業(yè)務(wù)。一開始在做這些工作的時(shí)候感覺確實(shí)很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識(shí)是有出入的。例如，我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實(shí)際操作中這些都是很靈活的，可以說每個(gè)公司都有自己的習(xí)慣。實(shí)習(xí)期間，王老師給我演示了ERP系統(tǒng)中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細(xì)地介紹了每個(gè)環(huán)節(jié)中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，填補(bǔ)了理論知識(shí)的空白。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報(bào)關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。王老師告訴我，其實(shí)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，其實(shí)用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識(shí)的確是基礎(chǔ)，還是要打好這個(gè)基礎(chǔ)的。

實(shí)習(xí)期間，我多次給客戶發(fā)盤和詢盤，雖然最終并沒有達(dá)成交易，但是確實(shí)讓我的實(shí)踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個(gè)交易的制單，這個(gè)過程使我充分地體會(huì)到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實(shí)際制單操作更加熟練。雖然在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是這恰恰會(huì)使我發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外，我還學(xué)會(huì)了編制價(jià)格清單，改正了自己在報(bào)價(jià)時(shí)的不良習(xí)慣，從而能夠根據(jù)客戶的要求估算價(jià)格，向客戶合理的報(bào)價(jià)。

值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認(rèn)為自己的專業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應(yīng)工作崗位的要求，這種想法時(shí)不正確的。我在寫詢盤、發(fā)盤、銷售合同等英語文件的時(shí)候深刻體會(huì)到這一點(diǎn)，雖然我們的理論知識(shí)學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達(dá)標(biāo)，每個(gè)交易中的要求也是不同的，所以是需要在長(zhǎng)期的工作中不斷摸索的。

在跟著王老師學(xué)習(xí)的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識(shí)，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習(xí)和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個(gè)人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不要總是處在被動(dòng)的地位。

我的建議

一．理論與實(shí)踐相結(jié)合我認(rèn)為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應(yīng)該注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。如果是單純的學(xué)習(xí)理論，偏離了實(shí)踐操作，可能不會(huì)有太大的意義。理論知識(shí)應(yīng)當(dāng)能夠充分地運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐來鞏固和加強(qiáng)理論知識(shí)，提高分析問題和解決問題的能力。

二、注重英語的學(xué)習(xí)

要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個(gè)方面。在外貿(mào)工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語能力的訓(xùn)練。

三、掌握溝通的技巧

溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

四、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作

很多事情不是我們自己能夠獨(dú)立完成的，所以要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。團(tuán)結(jié)協(xié)作才能夠使得我們面對(duì)的困難容易解決，得到最好的效果。

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，真心感謝淄博昕燦工貿(mào)有限公司和王老師的幫助，讓我不僅在專業(yè)能力上得到提高，而且讓我看到了自身的不足，鞏固和加強(qiáng)了理論知識(shí)，深刻的體會(huì)到理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：國貿(mào)實(shí)習(xí)認(rèn)知報(bào)告

國貿(mào)實(shí)習(xí)認(rèn)知報(bào)告

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)是國貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)必經(jīng)過程，本學(xué)期我們進(jìn)行了第一學(xué)期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我在深圳利達(dá)宏發(fā)展有限公司參加了實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我受益頗多。

實(shí)習(xí)單位：深圳利達(dá)宏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（利達(dá)宏制衣廠）

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年7月15日到29日

1．實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介： 深圳利達(dá)宏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 是經(jīng)深圳市工商局批準(zhǔn)成立的實(shí)力雄厚的中外合資企業(yè)。經(jīng)過奮斗發(fā)展形成下屬企業(yè)有：利達(dá)宏制衣廠、利達(dá)礦業(yè)（安徽）有限公司.開采加工冶金礦產(chǎn)；設(shè)計(jì)生產(chǎn)高級(jí)服裝；利達(dá)宏公司是一家集科技，工貿(mào)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)和培養(yǎng)了大批素質(zhì)卓著，技術(shù)精湛，多元化發(fā)展的復(fù)合型人才。公司以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)贏客戶為準(zhǔn)則。利達(dá)宏制衣廠 是 集服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售為一體的工廠。主要精心制作各種休閑男西服、女裝西服、高檔制服。歡迎訂購各種服裝，或來料加工等。我們憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，從定位設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求高質(zhì)量，高效率，讓客戶滿意放心。公司的宗旨是：開拓進(jìn)取，誠信發(fā)展，服務(wù)周全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。公司的使命是：契而不舍地追求，為滿足社會(huì)日益發(fā)展需求作出的貢獻(xiàn)。2：實(shí)習(xí)目的：

（1）加強(qiáng)認(rèn)知

通過在實(shí)習(xí)期間對(duì)企業(yè)的實(shí)地走訪和調(diào)研，檢驗(yàn)及鞏固已經(jīng)學(xué)過的國際貿(mào)易相關(guān)理論和方法，將學(xué)過的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，提高對(duì)國際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)。

（2）搜集資料

通過實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問題，獲得第一手資料，為專業(yè)論文的撰寫奠定基礎(chǔ)。

（3）鍛煉自己

鍛煉自己的工作能力，增加工作經(jīng)歷，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，學(xué)會(huì)如何與人相處，為以后自己真正走向?qū)嵙?xí)崗位積累經(jīng)驗(yàn)。3：實(shí)習(xí)過程：

（1）參觀公司

進(jìn)入公司的第一天，我隨著負(fù)責(zé)人進(jìn)行參觀，從生產(chǎn)車間到總經(jīng)理辦公室，讓我熟悉公司的環(huán)境和工作流程，我看到了公司有條不紊的秩序和同事們之間的友好相處模式。

（2）前臺(tái)會(huì)計(jì)

在隨后的2周實(shí)習(xí)時(shí)間里，我都是負(fù)責(zé)前臺(tái)會(huì)計(jì)的工作。我做過幫忙轉(zhuǎn)接電話，向來電咨詢的客戶進(jìn)行解答，接待前來參觀的客戶，校對(duì)數(shù)據(jù)，計(jì)算工資等工作。同時(shí)，我還會(huì)每天提前到達(dá)工作崗位，打掃衛(wèi)生，創(chuàng)造好的工作環(huán)境，因此，實(shí)習(xí)的每一天我都過的很充實(shí)。

（3）進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題

實(shí)習(xí)期間，在對(duì)實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)觀察了一段時(shí)間后，我根據(jù)自己學(xué)過的國貿(mào)知識(shí)設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，請(qǐng)公司的員工進(jìn)行填寫。

4：實(shí)習(xí)心得

（1）對(duì)公司而言：

（1）.1企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是基礎(chǔ)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必

須嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，確保企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量。有以為員工告訴我，曾經(jīng)有以為車間員工裝箱的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有幾件服裝掉線，他拿了出來放在一邊，被另一個(gè)不知情的員工不小心裝進(jìn)箱子里并搬到了車上，第二天這批服裝將要被運(yùn)到國外。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，相關(guān)負(fù)責(zé)人緊急安排員工連夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那幾件掉了線的衣服找了出來，第二天發(fā)貨的所有產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了進(jìn)口商的高度贊譽(yù)。由此可見，只有產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，才能贏得客戶對(duì)公司產(chǎn)品的好的評(píng)價(jià)，樹立公司誠實(shí)守信的良好形象，從而贏得更多的客戶。

（1）.2拓寬市場(chǎng)

公司在發(fā)展初期，只是在國內(nèi)市場(chǎng)，且只限于廣東地區(qū)。目前，公司服裝已在歐洲,香港、臺(tái)灣、等國家和地區(qū)各大商場(chǎng)陸續(xù)上市。實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外市場(chǎng)的拓展。公司已經(jīng)建立一支陣容龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，以多種媒體包括網(wǎng)絡(luò)推廣為媒介進(jìn)行全方位的品牌推廣。公司以個(gè)性化的品牌理念、科學(xué)品牌傳播途徑，提高利達(dá)弘的知名度和美譽(yù)感，提升品牌的形象，全力打造國內(nèi)一流的休閑職業(yè)裝品牌。在通信技術(shù)發(fā)展的今天，企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與更多的合作對(duì)象聯(lián)系，拓寬國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

（1）.3設(shè)計(jì)新穎的服裝，高科技生產(chǎn)

利達(dá)弘制衣廠引進(jìn)來自歐美、日本等地的高科技生產(chǎn)設(shè)備；擁有大批高素質(zhì)員工和中高級(jí)技術(shù)和管理人才。公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體制和ISO14004環(huán)境管理體系，精心設(shè)計(jì)、制作各種職業(yè)裝、休閑西裝、高檔制服等。憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，公司從定位設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都追求高品位、高質(zhì)量、高效率，讓每一個(gè)客戶放心。公司以休閑、職業(yè)裝系列為核心。注重產(chǎn)品的研發(fā)，以追求精致細(xì)節(jié)和整體搭配為主導(dǎo)思想，引領(lǐng)休閑職業(yè)裝系列的時(shí)尚潮流。由于金融危機(jī)的影響，企業(yè)更需要設(shè)計(jì)新穎的服裝吸引顧客，從而帶動(dòng)公司的發(fā)展。

（2）對(duì)個(gè)人而言

（2）.1打好基礎(chǔ)，學(xué)以致用

在國際貿(mào)易課程的學(xué)習(xí)中，只有理論的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須通過親身參加工作，將學(xué)過的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來，才能真正發(fā)揮知識(shí)理論的作用。因?yàn)榇笠粚W(xué)到的專業(yè)知識(shí)很少，所以進(jìn)了公司我能處理的事務(wù)也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，為以后就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）.2努力提高英語水平

在國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，不僅要掌握專業(yè)知識(shí)，還需要很高的英語水平，因此，今后我們要更加注重英語的學(xué)習(xí)，并且掌握一些國際貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語。

（2）.3多與人溝通，勤奮好問

在實(shí)習(xí)之前，大多數(shù)同學(xué)都沒有過工作經(jīng)歷，因此都不太擅長(zhǎng)與同事溝通，處理不好工作中的人際關(guān)系，有問題也不敢去問。這要求我們能積極主動(dòng)的與別人交流，有不懂的地方就及時(shí)提問，多做一些力所能及的工作，多幫助別人，這樣就很容易與別人相處，你有什么問題別人就很樂意幫你解答了。

第三篇：國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

今天我們有幸去參加國貿(mào)認(rèn)知實(shí)踐了。在我們沒有去實(shí)踐之前的動(dòng)員會(huì)上，焦老師就說過讓我們不要對(duì)這次國貿(mào)實(shí)踐抱有太大的期望，因而我個(gè)人把對(duì)國貿(mào)實(shí)踐的期望已經(jīng)降低到最低值。但是最終去了之后，我感覺還是比較令我滿意的，因?yàn)槲以谶@次實(shí)踐中學(xué)到了很多東西，所以我覺得這次去實(shí)踐很值。

到了那個(gè)外貿(mào)公司后，我的第一印象就是這個(gè)公司的規(guī)模很小，進(jìn)入一樓的生產(chǎn)車間后，我看到的也是稀稀落落的幾個(gè)人，這似乎印證了我的想法。但是當(dāng)我真正地踏入了他們二樓的生產(chǎn)車間時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)他們公司比我想象中的要大很多，對(duì)他們公司有一個(gè)很好的印象。

然而令我印象最深的卻是他們的那個(gè)人事部經(jīng)理給我們講的他們公司的用人標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于男生，他們公司的用人標(biāo)準(zhǔn)是：

1.男生必須是身高1米78以上，而且必須得長(zhǎng)得帥。

2.要善于和別人交流，要會(huì)打交道。

3.做事要踏實(shí)，要肯吃苦。

4.專業(yè)知識(shí)才是排在最后，至于英語四六級(jí)也不是什么很重要的事，能過最好，沒過

也沒啥。

分析了他們公司用人標(biāo)準(zhǔn)后，我得出了一個(gè)結(jié)論就是：在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，學(xué)習(xí)固然重要，但是更重要的就是與人的交流能力，要學(xué)會(huì)和不同的人交流，要有親和力。

結(jié)合今天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)，我能夠很明顯地看出國貿(mào)專業(yè)同學(xué)的就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，而且國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)專業(yè)性也不少很強(qiáng)，有很多崗位可以被那些外語專業(yè)的同學(xué)取代。除此之外，國貿(mào)專業(yè)對(duì)英語的要求比較高，尤其是口語交際能力，這又是擺在國貿(mào)專業(yè)同學(xué)面前的一只攔路虎。很多專業(yè)知識(shí)學(xué)得比較好的同學(xué)，因?yàn)榭谡Z能力不強(qiáng)，可能就不得不放棄自己所向往的國貿(mào)行業(yè)。就像那個(gè)人事部經(jīng)理所說的那樣，我們這100多人中，將來能夠真正從事國貿(mào)這個(gè)行業(yè)的人可能就不到10個(gè)。從這一點(diǎn)上，我又看到了國貿(mào)是一個(gè)跳槽率比較高的行業(yè)，可能會(huì)有很多人從這個(gè)行業(yè)進(jìn)進(jìn)出出。

先前我之所以報(bào)考國際貿(mào)易專業(yè)，有很大的原因是被我們這個(gè)專業(yè)的名字所吸引。“國際貿(mào)易”顧名思義就是從事國際之間的貿(mào)易，我以為從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)有很多機(jī)會(huì)去國外，能夠不間斷地前往其他國家從事貿(mào)易談判工作。后來聽老師說我們這個(gè)行業(yè)的主要工作方法就是向那些客商發(fā)郵件，通過郵件來聯(lián)系貿(mào)易。這仿佛就是給我澆了一盆冷水，讓我的心變得拔涼拔涼的。我的英語口語比較差，而且英文發(fā)音很怪，這是我從事國貿(mào)行業(yè)的最大障礙。

從當(dāng)前大的國際形勢(shì)來看，國際貿(mào)易這個(gè)行業(yè)的前景將會(huì)越來越廣闊，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快，國與國之間的聯(lián)系也在不斷地加強(qiáng)。以前由于交通的原因，可能國際貿(mào)易的發(fā)展收到了很大的限制，但是現(xiàn)在就不同了。隨著交通的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的地球就是一個(gè)地球村了。但是從另一個(gè)方面來說，國際貿(mào)易在很大程度上受到政府政策的影響比較大，一旦政府政策的風(fēng)向一變，從事國際貿(mào)易的某個(gè)具體的行業(yè)可能就要受到很大的影響，有可能就是滅頂之災(zāi)。

根據(jù)一些同學(xué)的親戚以及其他一些從事國際貿(mào)易這一行業(yè)人員的透露，從事國際貿(mào)易人員的薪水的變幅很大。那些從事這一行業(yè)比較久地老手可能一個(gè)月的工資就有幾萬元，而那些新手可能每個(gè)月的薪水只有幾百元，這就是差距。而且從事國貿(mào)貿(mào)易人員的薪水產(chǎn)生方法和營(yíng)銷人員的薪水產(chǎn)生方法差不多，都是按業(yè)績(jī)來算。從某種程度來說，這更加加大了從事國際貿(mào)易這一行業(yè)人員的工作壓力。還有就是國際貿(mào)易公司很多都是一些中介公司，就是兩頭聯(lián)系人。它既要聯(lián)系那些需要辦理業(yè)務(wù)的商人，而且還要幫忙聯(lián)系交通工具，在某種程度上來說，這使國貿(mào)公司在談判中處于不利地位，在兩輪的談判中占不到什么話語權(quán)。而他們要贏得別人的信任的重要途徑就是盡可能地降低他們的報(bào)價(jià)。

通過這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的努力方向有了一個(gè)更明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的要求也有新的改變。我相信，在以后的大學(xué)生活中，我一定會(huì)做得更好的！

第四篇：國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場(chǎng)概況，國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告》。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對(duì)FOB運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。

4.利潤(rùn)概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。

第五篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

認(rèn) 知 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué)生：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)：

指導(dǎo)老師：

轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)生活已經(jīng)過去可一大半，為了對(duì)本專業(yè)有著更為深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)校安排了專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)的任務(wù)。在親友的幫助下，我非常幸運(yùn)的進(jìn)入了磐石摩擦片有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)星期的認(rèn)知實(shí)習(xí)。在公司正式員工的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)就這樣開始了。

(一)企業(yè)介紹

湖北棗陽磐石摩擦片有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷重、中、輕型汽車專用摩擦片為主的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)東風(fēng)、解放、重汽等多個(gè)系列各種車型制動(dòng)器襯片200余種、4000余噸；涵蓋了陶瓷、無石棉、重金屬、半金屬、石棉等多種材質(zhì)體系的品種。

公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有員工200多人，各類中高級(jí)工程技術(shù)人員20余人，積30余年與東風(fēng)等主機(jī)廠配套之經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)工藝科學(xué)、設(shè)備先進(jìn)、檢測(cè)手段齊備；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)符合GB5763-2008標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能超過主機(jī)配套企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、日本JISD4411標(biāo)準(zhǔn)和美國SAE標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品具有機(jī)械強(qiáng)度高、熱穩(wěn)定性能好、摩擦性能穩(wěn)定、制動(dòng)平穩(wěn)、磨損率小、無（低）噪聲等特點(diǎn)。目前公司開發(fā)有陶瓷、重金屬、半金屬、石棉等配方產(chǎn)品，分別滿足不同用戶和不同環(huán)境狀況的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、俄羅斯歐共體等三十六個(gè)國家和地區(qū)......（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過跟隨正式工作人員，了接各部門的工作內(nèi)容，我學(xué)到了

很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與企業(yè)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知企業(yè)按時(shí)生產(chǎn)：

1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

2．如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

3．如果是放帳客戶，通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

(七)驗(yàn)貨

1．在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

2．如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。

3．如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知企業(yè)。

(八)制備基本文件。企業(yè)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給企業(yè)下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴企業(yè)將來產(chǎn)品的出口口岸，便于企業(yè)辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。

（三）實(shí)習(xí)體會(huì)

本次專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，雖然只有短短的兩個(gè)星期，卻是受益匪淺。深刻體會(huì)到自己對(duì)書本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的欠缺，只有學(xué)好課本上的理論知識(shí)，在工作時(shí)才不會(huì)有“書到用時(shí)方恨少”的焦慮。作為一個(gè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，想要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，僅僅學(xué)好書本的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們也必須熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程;書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;熟悉常見的國際交往禮儀;熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì);

熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備;能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證……

通過本次專業(yè)實(shí)習(xí)，與公司里的優(yōu)秀外貿(mào)員比較，自己需要學(xué)習(xí)的地方的還有很多很多。回到學(xué)校后，一定好要好好學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己在專業(yè)的知識(shí)方面的欠缺，同時(shí)也要不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)完善自己，為以后踏入社會(huì)工作積蓄良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。最后，感謝學(xué)校組織了本次專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己對(duì)學(xué)習(xí)很工作有了一個(gè)新的知識(shí)！