第一篇：暑期實(shí)習(xí)總結(jié)趙祥來(lái)

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都?jí)粝胫约涸诋厴I(yè)以后能夠找到一份好的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但是在現(xiàn)實(shí)中想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們就必須十分的努力，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能做得更好;因?yàn)橹挥羞@樣生活的路才不會(huì)更加的曲折;因?yàn)橹挥羞@樣我們的前途才會(huì)更加的光明!但是現(xiàn)實(shí)殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)フJ(rèn)真努力的行動(dòng)。不行動(dòng)，即使是一顆小石子也會(huì)讓我們停止不前;不行動(dòng)，即使是再大的理想也將不能實(shí)現(xiàn)。

光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái)，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會(huì)實(shí)踐自己也必然去面對(duì)，雖然很艱難，但是對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。在這個(gè)暑假，在學(xué)校的精心安排下，我們得到了一次把理論付諸于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長(zhǎng)自己的知識(shí)，才能鍛煉自己，才能讓自己更好的了解自己專業(yè)的行情，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)。

7月份我們?cè)趯W(xué)校的安排下來(lái)到了我們實(shí)習(xí)地點(diǎn)：無(wú)錫中軟國(guó)際，我們是學(xué)計(jì)算機(jī)的，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是現(xiàn)下流行的手機(jī)android開發(fā)，對(duì)于我們即將從事IT行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這無(wú)疑是一次很寶貴的機(jī)會(huì)，通過(guò)1個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)從事以后的工作有了一些基本的心得體會(huì)。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，讓我逐漸認(rèn)清企業(yè)對(duì)員工技能的需求以及自己的發(fā)展方向。以前當(dāng)別人問我將來(lái)想從事哪方面的工作時(shí)，我實(shí)在是回答不出來(lái)，或者只能蒙蒙懂懂地回答說(shuō)想從事IT方面的工作?，F(xiàn)在明白，要想在IT業(yè)立足，是要向IT某個(gè)具體方向鉆研的。實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)單位給我們系統(tǒng)的介紹了android技術(shù)，并且從基礎(chǔ)講解，從語(yǔ)法的運(yùn)用、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的布局和程序代碼的編寫，到最后的程序調(diào)試，每一個(gè)過(guò)程我們都認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，并且我們用所學(xué)的android技術(shù)設(shè)計(jì)了一個(gè)集合了所學(xué)知識(shí)的一個(gè)萬(wàn)年歷小系統(tǒng)，其中每一步驟都是自己親手做出來(lái)的，不懂的就請(qǐng)教老師、和同學(xué)討論，在分析錯(cuò)誤問題時(shí)要做到對(duì)所有可能的因素進(jìn)行全面的排除，不能只排除一些表面上的問題，這樣問題就不能得到全面的解除。我們?cè)谕瓿赡稠?xiàng)操作時(shí)只要理論聯(lián)系實(shí)踐，這樣就可以解決掉操作中所出現(xiàn)的問題。最后終于完成任務(wù)。這個(gè)過(guò)程中讓我從中學(xué)到了很多。那些以前只有在自己手機(jī)上運(yùn)用過(guò)的簡(jiǎn)單的android程序，現(xiàn)在我隨可以按照自己的需求進(jìn)行試用和修改，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不僅可以完成老師布置給我們的實(shí)驗(yàn)，同時(shí)，還可以按照自己的喜好完成看一些自己想要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。從而讓自己對(duì)android的應(yīng)用有了更多的了解。同時(shí)，我從這次的實(shí)習(xí)中也了解到計(jì)算機(jī)中各個(gè)軟件和知識(shí)都是不斷的增加、改變，因此我們一定要隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，否則就不能好好的掌握最新的知識(shí)了。雖然以前學(xué)到的知識(shí)沒有全都用到這次實(shí)習(xí)中，但是本次實(shí)習(xí)中所運(yùn)用的一些命令在書本上也有相關(guān)的介紹，想到以前那些學(xué)過(guò)的知識(shí)在實(shí)習(xí)中還能夠用上，自己也滿足了。

其次就是做事問題。在企業(yè)做事是要求完善和效率的，在學(xué)校拖拖拉拉的學(xué)生出來(lái)到上班肯定是要受累的，效率從哪里來(lái)，從自己良好的習(xí)慣得來(lái)，從周密的思考中得來(lái)。任務(wù)能馬上的做的就馬上做，能等會(huì)做的就等會(huì)做，但千萬(wàn)別養(yǎng)成改天做的習(xí)慣。另外就是形象問題。公司里大多數(shù)人都會(huì)帶工作牌，這樣就體現(xiàn)了一個(gè)公司的整體性，是的全體員工能夠從踏入公司后就可以投入自己工作中。還有就是態(tài)度問題，誰(shuí)都會(huì)有脾氣，但有些人能克制住，有些人克制不住，回想起自己發(fā)過(guò)脾氣的事情，無(wú)不覺得是沒必要的行為。而且還讓事情變的越來(lái)越棘手。耐心對(duì)待每件事，認(rèn)認(rèn)真真的完成自己的任務(wù)，不懂的就請(qǐng)教別人，要端正自己的工作態(tài)度。

在這次實(shí)踐的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受;如在學(xué)校我們每天都享受著老師對(duì)我們的諄諄教誨，老師會(huì)不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實(shí)踐中，將不會(huì)有人告訴你這些，你必須知道自己應(yīng)該做什么，要學(xué)會(huì)自己主動(dòng)的去做，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，沒有在社會(huì)中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，同時(shí)更要學(xué)會(huì)怎樣去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

在這次短暫的實(shí)習(xí)中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論什么事情我們都要努力的去做。對(duì)待自己的朋友一定要真誠(chéng)，切不可斤斤計(jì)較。在工作中，我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性，對(duì)自己要有信心，要學(xué)會(huì)和自己的同事朋友溝通。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，有喜有憂，有苦又累，同時(shí)也收獲了很多，只要我們堅(jiān)持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì)成功的。

編寫：趙祥來(lái)

班級(jí)：08計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（1）

日期：2011-9-07

第二篇：趙志祥《趙州橋》

2015年10月30日

瓦小三7班

趙志祥《趙州橋》

記錄：戴曉曉

一、課前談話：

1、你們喜歡老師慈祥點(diǎn)還是兇點(diǎn)？

明確說(shuō)不好不是你們的錯(cuò)，是老師的錯(cuò)

二、1、讀課題

預(yù)習(xí)了嗎？讀懂嗎？那老師來(lái)考考你們

趙州橋是什么橋？又叫什么橋

2、好，課到這里結(jié)束了，兩個(gè)選擇：（1）繼續(xù)高難度的學(xué)習(xí)

（2）回家，玩游戲

3、聽寫要求：

如果不會(huì)可以看書，來(lái)不及可以看同桌，如果同桌小氣可以看大屏幕。

第1個(gè)詞，看老師動(dòng)作（橫跨）

第2個(gè)詞，這是把刀，在干嘛？（雕刻）

第3個(gè)詞，請(qǐng)看老師的手（第4個(gè)詞，可以寫一個(gè)字，也可以兩個(gè)字，也可以四個(gè)字，誰(shuí)來(lái)配合老師做動(dòng)作，伸出你的手（相互抵著）

第5個(gè)詞，趙州橋有名嗎？全世界都知道，什么詞？

第6個(gè)詞，回過(guò)身來(lái)看我，什么詞？（生：回首遙望）師：錯(cuò)，這叫回首望，繼續(xù)看過(guò)來(lái)，目光穿越這面墻，想象下，能看到 自改；1個(gè)字不錯(cuò)的得A?，錯(cuò)3個(gè)字內(nèi)的A，3個(gè)以上B

三、1、第一項(xiàng)考核過(guò)關(guān)了，繼續(xù)兩個(gè)選擇：（1）繼續(xù)高難度的學(xué)習(xí)

（2）回家，玩游戲

2、出示

（1）第一次讀，要求讀正確流利，不許有感情

（2）第二次讀，要求讀得美，聲音壓低，最后一個(gè)字可以拖長(zhǎng)音 師：這是你們的最高水平嗎？

明確：說(shuō)明文不要讀得有感情，讀得清清楚楚就行了

（3）但有一句要注意，這叫什么？——過(guò)渡句。

請(qǐng)拿出筆，在這句旁邊寫上過(guò)渡句，看這渡字，三點(diǎn)水，表示從河這邊到河那邊，你看，這上句堅(jiān)固在哪段

讀：

有時(shí)它會(huì)單獨(dú)一段，就叫過(guò)渡段，不管過(guò)渡句還是過(guò)渡段，它們作用一樣嗎？

（4）看這句，什么句？

請(qǐng)拿出筆，在這句旁你認(rèn)為可能的地方叫排比句。

3、這段句子如果說(shuō)美，就美在

四、1、現(xiàn)在你們想走，老師也不愿讓你們走了，因?yàn)槔蠋熡悬c(diǎn)喜歡你們了，一起來(lái)欣賞一組橋

喜歡嗎？老師喜歡能用好聽的詞形容這些橋的孩子

拿起筆來(lái)，在趙州橋圖片旁寫上壯美兩個(gè)字

2、有一座橋，比剛剛這些橋都?jí)衙缼装俦?，幾千倍的橋，想不想看?/p>

出示趙州橋圖，生笑

出示四圖對(duì)比圖，問生，哪座橋最不壯美？

3、可老師就認(rèn)為趙州橋最壯美，不僅老師這么認(rèn)為，作家

也這么認(rèn)為，這是初中文言文，老師不知你們朗讀水平怎樣，敢挑戰(zhàn)讀嗎？

4、民謠

老師不知你們記性怎樣，但聰明的孩子5詞就會(huì)背了，你們?nèi)绻梢?，老師就唱給你們聽

齊讀1次，2次，現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)背？會(huì)的背，不會(huì)的可以看著讀。

誰(shuí)能用溫州話讀？

五、1、剛起讀古詩(shī)的孩子請(qǐng)問你們班讀得最有感情的是哪首？

生背誦《秋詞》、《秋思》

2、讀得非常有氣勢(shì)，優(yōu)美

第一次讀得非常清楚

第二次讀得熟練些

現(xiàn)在會(huì)背了嗎？

3、師誦讀，讓生發(fā)現(xiàn)

生跟讀

出示加平仄詩(shī)，誰(shuí)會(huì)讀？

明確：橫線短就讀得短，橫線長(zhǎng)就讀得長(zhǎng)，豎線要讀短，嘆號(hào)要讀得有勁。（1）生用一只手打手勢(shì)誦讀（2）用兩只手打手勢(shì)誦讀

（3）站起來(lái)兩首打手勢(shì)誦讀

（4）去掉平仄符號(hào)，讀

六、1、這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了課文，作家鐵凝的文言文，民謠、古詩(shī)中的趙州橋，現(xiàn)在提高難度

如果讓你用起先聽寫過(guò)的詞來(lái)形容趙州橋，你會(huì)用哪個(gè)？

明確：創(chuàng)舉，這創(chuàng)舉在何處？（拱形）

第一個(gè)叫

2、這堂課上到這，內(nèi)容非常多，有高中的，有初中的，3、作業(yè)：

課外推薦看看

這篇文章寫得不好

課后分享：

兩個(gè)月革命：兩個(gè)月教完一本書 三年級(jí)以上不許叫生字

1、聽寫本課生字詞

2、找一段文字指導(dǎo)正確流利朗讀

3、找最關(guān)鍵一點(diǎn)進(jìn)行感悟

拒絕：

1、拼命梳理、2、除了作文老師改，其他都可以同桌批

第三篇：實(shí)習(xí)總結(jié)趙鵬飛

實(shí)習(xí)總結(jié)

飼喂保育和育肥豬

1.保育豬該豬場(chǎng)采用發(fā)酵床生物養(yǎng)豬，自由采食，少喂勤添，避免小豬浪費(fèi)飼料；這種方法豬只密度較大，呼吸道問題是首要問題，經(jīng)常見到喘咳的豬；發(fā)酵床溫度較高，夏季不利于散熱降溫，溫度較高，但冬季保溫效果好；

2.育肥豬也是自由采食，一天三頓，偶爾見到拉稀的豬，還有個(gè)別肢蹄有問題；

母豬和仔豬的管理

1）母豬的管理

1.妊娠母豬

妊娠母豬的飼喂流程：配種到100天為妊娠母豬料556，前期和中期一天控制在4—5斤料，主要是調(diào)整母豬體型，后期要逐漸加量到7—8斤，滿足乳腺發(fā)育和胎兒營(yíng)養(yǎng)需求；妊娠前7天應(yīng)轉(zhuǎn)入產(chǎn)房，適應(yīng)環(huán)境待產(chǎn)；產(chǎn)前三天飼喂減量至4斤，分娩當(dāng)日不喂料。

2.哺乳母豬

從分娩后第二天開始一周內(nèi)逐漸達(dá)到最大采食量，提供充足的奶水，該階段飼喂哺乳料557

3.空懷母豬

斷奶至配種此為空懷階段，繼續(xù)飼喂哺乳料557，優(yōu)飼催

情，使母豬盡早發(fā)情，多排卵；要及時(shí)查情，發(fā)現(xiàn)母豬陰部腫脹有黏液，出現(xiàn)靜立反射要馬上配種。

2）仔豬的管理

接產(chǎn)：準(zhǔn)備好電熱板和保溫?zé)艏案稍锓?，仔豬出生后干燥、結(jié)扎臍帶、斷尾拔牙，并在出生1小時(shí)內(nèi)讓仔豬吃到母乳，對(duì)不會(huì)吃奶的仔豬要人工輔助吃奶；對(duì)奶頭不夠的母豬可以調(diào)整；出生3天內(nèi)打牲血素補(bǔ)鐵，土霉素防拉?。?日齡偽狂犬首免，10日齡去勢(shì)，15日齡藍(lán)耳，21日齡豬瘟，21天斷奶，斷奶當(dāng)天要電解多維飲水，防止應(yīng)激；

3）公豬的管理

公豬飼喂557，一天兩次飼喂，一周采精兩次最好，精液稀釋要得當(dāng)，必要時(shí)可用顯微鏡管其密度和活力，17度恒溫保存；

3.豬場(chǎng)的健康管理

免疫必須按照程序全面做好，用藥可以拌料、飲水、灌服和注射，豬舍溫度和濕度控制合理，環(huán)境帶豬消毒一周兩次，除糞一天兩次，母豬下床后對(duì)產(chǎn)床沖洗消毒；大群里面呼吸道比較多，還有疝氣和肢蹄病、腦炎、膿腫等也有發(fā)生。

第四篇：趙祥宇《感恩母親》

感恩母親

岔路口中心小學(xué) 作者：趙祥宇

指導(dǎo)教師：王巖

“媽媽”是一個(gè)無(wú)比親切的稱呼。母愛，一個(gè)蘊(yùn)含了無(wú)限感動(dòng)的詞匯。在這個(gè)世上，唯有母親對(duì)孩子的愛是最真摯、最無(wú)私的，母親無(wú)私的愛著我們，我們也應(yīng)該有一顆感恩的心。

我的媽媽，沒有孟母無(wú)私，為了兒子三次遷家；沒有馬敬齋的母親那樣偉大，為了讓兒子抗日，絕食而死。但是，她在橫風(fēng)斜雨的人生道路上，給了我前進(jìn)的力量；她在我遭遇挫折時(shí)，給了我自信；他在我驕傲自滿時(shí)，教會(huì)了我謙虛。我從心底感激她。歲月雖然磨去了她青春美貌，但在我心中她永遠(yuǎn)是最美麗的。是母親用自己付出的行動(dòng)告訴了我一個(gè)最平凡的道理：愛是無(wú)私的奉獻(xiàn)。

記得那個(gè)夏天的早晨，雨下的很大。我說(shuō)：“媽媽，雨下的這么大，別去上學(xué)了?！眿寢屢贿吥脗?，一邊說(shuō)：“這么點(diǎn)雨，就把你嚇倒了，快，上來(lái)吧！”媽媽說(shuō)著蹲下身子，等著背我。我遲疑地說(shuō)：“媽媽，別背了！”因?yàn)槲抑肋@兩天媽媽得了感冒。媽媽笑著說(shuō)：“你怕媽媽背不動(dòng)你嗎？”我笑了，順從的趴在她的背上，雨水砸在地上，濺起無(wú)數(shù)的水泡，我舉著傘，緊緊地伏在媽媽的背上，媽媽在風(fēng)雨中深一腳、淺一腳的往前走。她還說(shuō)：“把傘往后打，要不然淋濕了你的背?！蔽铱蘖恕覠o(wú)法用語(yǔ)言形容當(dāng)時(shí)的心情。第二天，媽媽的病情加重了，可她卻高興地說(shuō)：“幸好你沒感冒！”

媽媽我知道，我的歡樂是你臉上的微笑；我的痛苦是你眼中深深的憂郁。孩子如今長(zhǎng)大了，我愿化作一杯濃茶，在您口渴時(shí)，給你奉上；我愿化作一陣清風(fēng)，吹干您臉上辛勤的汗水。現(xiàn)在的我已經(jīng)懂得感恩，感恩是心與心的相撞，我愿天下所有的兒女都有一顆感恩的心！

第五篇：暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)1

我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)的最后一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。“其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過(guò)我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號(hào)正式來(lái)到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!

接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來(lái)的非常多，對(duì)還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來(lái)到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒有動(dòng)力!

公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來(lái)!

自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!

在這里學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)雖然有時(shí)自己也在抱怨，但是有兩點(diǎn)讓我感到收獲最多：

一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來(lái)不知道自己原來(lái)是這么的粗心，填寫報(bào)單的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢，而且一天要填寫上百?gòu)垐?bào)單，這是細(xì)心，耐心等要求就來(lái)了。更甚的時(shí)候，柜臺(tái)前突然就來(lái)一大堆業(yè)務(wù)員，各個(gè)急著出單，這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時(shí)積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。

第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。就象前面說(shuō)的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，但是還是腦海中還是不斷的沖進(jìn)要放棄的念頭，自己有時(shí)也在笑自己的傻，但是骨子里還是時(shí)刻的鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持，是的，我堅(jiān)持了下來(lái)，一起去的四個(gè)同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計(jì)劃做了下來(lái)，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!

通過(guò)學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過(guò)不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來(lái)!

我想，在世紀(jì)聯(lián)眾實(shí)習(xí)的這段時(shí)光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷!

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)2

炎炎烈日迎來(lái)了暑假。今年的暑假與往年相比除了天氣是一樣的炎熱外，其他的皆不一樣。因?yàn)檫@次暑假的到來(lái)意味著大三生活的結(jié)束，意味著大四即將開始，意味著我們將要走出大學(xué)的校門。往年的假期大多虛度在家，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)想想以前的假期過(guò)的真失敗，大學(xué)期間就應(yīng)該多投身實(shí)踐，用更多的經(jīng)歷充實(shí)自己，給自己充電。我不想繼續(xù)這樣走完我的大學(xué)之路，不想給自己的大學(xué)假期留下一片空白。好好把握住大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我做了一個(gè)決定：投奔我二叔。

一、實(shí)踐方式與方法

公司實(shí)習(xí)、工地查訪

二、實(shí)踐對(duì)象

滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司、工地施工單位

三、實(shí)踐目的

20xx年7月26—20xx年8月19日，我到滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司進(jìn)行為期二十多天的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我即將面臨這大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，為了鞏固對(duì)大學(xué)所學(xué)基本理論知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工程的感性認(rèn)識(shí)，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過(guò)這次實(shí)踐積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后正式走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二叔在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司工作。這個(gè)公司主要承擔(dān)園林綠化及養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)監(jiān)理;園林建筑工程施工監(jiān)理;公路綠化工程監(jiān)理，林業(yè)生態(tài)工程監(jiān)理，公路工程(公路標(biāo)志、標(biāo)線工程)，園林綠化工程招投標(biāo)階段監(jiān)理;園林綠化工程設(shè)計(jì)階段監(jiān)理，綠化工程技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。這些都是他們公司簡(jiǎn)介宣傳單上寫的，大概公司下設(shè)監(jiān)理部，財(cái)務(wù)部，綜合部等，而二叔恰好在監(jiān)理部工作。這就是我為什么來(lái)找二叔的原因了。記得大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我們的院領(lǐng)導(dǎo)楊老師曾經(jīng)在新生交流大會(huì)上提過(guò)我們園林專業(yè)的就業(yè)方向，園林綠化工程監(jiān)理就是其中的一個(gè)。因?yàn)槎寰褪歉蛇@行的，所以一直對(duì)這個(gè)行業(yè)深信不疑，從那時(shí)起就對(duì)監(jiān)理這個(gè)行業(yè)充滿了好奇。經(jīng)過(guò)了大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，本以為終于可以滿懷信心的做自己向往的工作了，但經(jīng)過(guò)這次暑期實(shí)踐，我太想當(dāng)然了。二叔跟他們公司上級(jí)說(shuō)了我的事，因?yàn)槲也灰べY，所以他們公司很爽快的答應(yīng)了。不過(guò)，同時(shí)我換的了我的自由，不用遵守他們公司的職員準(zhǔn)則。很快我就成了他們公司臨時(shí)小職員。

四、實(shí)踐內(nèi)容

我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘，終于離開了學(xué)校，走上了社會(huì)，開始了有意義的假期實(shí)踐生活。剛到公司的前幾天，他們什么都沒讓我做，說(shuō)是讓我在公司熟悉一下監(jiān)理工作的一些理論知識(shí)。我拿著那一摞關(guān)于怎樣做好園林綠化工程監(jiān)理員的資料，坐在辦公桌前，認(rèn)真的研究，還記了一些筆記?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：

園林綠化工程的特點(diǎn):

其一，園林綠化工程的部分實(shí)施對(duì)象是有生命的活體。通過(guò)各種色彩植物、花卉、樹木草皮的栽植與搭配，營(yíng)造與美化環(huán)境。其二，“三分種七分管”,而種是短暫的,管是長(zhǎng)期的。其三，追求工程的藝術(shù)美。其四，一般來(lái)說(shuō),園林綠化工程均作為建筑配套附屬工程出現(xiàn),其規(guī)模較小而且工程量分散不便于監(jiān)督管理。總之，園林綠化工程集綜合性、藝術(shù)性和獨(dú)特性于一體。內(nèi)容復(fù)雜多樣化，與土木、市政、建筑等工程協(xié)同作業(yè)增多，并且還涉及了美學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域。

園林綠化工程監(jiān)理對(duì)工程師的特殊要求:

其一，監(jiān)理工程師應(yīng)該熟悉有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律法規(guī)、合同和職責(zé)。其二，在具備豐富的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，監(jiān)理工程師還需有一定程度的園林藝術(shù)修養(yǎng)。其三，在堅(jiān)持“守法、誠(chéng)信、科學(xué)、公正”的原則的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實(shí)施園林綠化工程監(jiān)理規(guī)范。

初步了解了這些有關(guān)園林綠化工程監(jiān)理的細(xì)則后，開始幫助其他職員整理資料。但過(guò)了幾天，我開始坐不住了。來(lái)公司實(shí)踐就是為了參加實(shí)踐工作的，我可不想天天呆在書桌旁，于是我向公司提出了外出實(shí)踐。雖然我是女生，但我絕不會(huì)因?yàn)檠籽琢胰斩笸耍乙スさ?。多番說(shuō)服二叔，答應(yīng)在工地上安全第一，不可無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的亂跑，時(shí)時(shí)刻刻要跟在二叔身邊。就這樣，跟著公司的車去了工地。

去工地的前一天，我向二叔要了他們公司現(xiàn)在正接手的項(xiàng)目有關(guān)資料。他們公司承攬了京滬高速綠化提升工程、滄州園林局體育公園綠化工程和津汕高速跨線橋綠化工程三項(xiàng)監(jiān)理項(xiàng)目。其中，河北京滬高速公路綠化美化提升工程投資95萬(wàn)，施工期60天，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于7月16日正式入場(chǎng)，劉金星任項(xiàng)目總監(jiān)，聘任青縣公路站2名監(jiān)理為駐地監(jiān)理，負(fù)責(zé)綠化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工管理，按《綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的要求對(duì)該工程的質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制;滄州園林局體育公園綠化工程，總占地面積5.2萬(wàn)平方米。該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于8月1日正式入場(chǎng);津汕高速綠化工程是對(duì)17座跨線的綠色護(hù)坡，總投資264萬(wàn)元，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部也于8月13日正式入常三個(gè)項(xiàng)目皆已通過(guò)了施工方案。那天我們?nèi)サ氖呛颖本咚俟饭さ亍?/p>

一下車，二叔就讓我跟在他身后。我們首先來(lái)到監(jiān)理部，聽說(shuō)各承包單位的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)檢員、安全員每天都要到監(jiān)理部簽到,說(shuō)是為了保證人員到位, 確保施工正常進(jìn)行。隨后我們來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)，看到施工單位按要求用量分批有序進(jìn)場(chǎng)，這是有一名相關(guān)負(fù)責(zé)人找到二叔匯報(bào)了這些情況進(jìn)行核實(shí)登記。二叔等工作人員帶著我抽查了相應(yīng)施工單位的營(yíng)養(yǎng)土的使用情況。二叔邊走便跟我說(shuō)：“胸徑大于等于20cm的樹木要換0.3立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而胸徑小于20cm的樹木需要換0.2立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土。另外，花灌木需要換0.1立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;竹林花壇種植土在30cm以內(nèi)時(shí)加3cm后的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而草坪種植土在30cm以內(nèi)的加5cm厚的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土。胸徑在20cm以上和以下的樹木以及花灌木的營(yíng)養(yǎng)土與種植土要按2:8比例拌和均勻?！蔽覀兂椴榈那『檬嵌∠愕姆N植土和營(yíng)養(yǎng)土的拌合情況。

接下來(lái)，而他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)土的理論用量和投標(biāo)用量進(jìn)行了核算，并對(duì)到貨量進(jìn)行相應(yīng)的復(fù)核，對(duì)相應(yīng)的使用量和剩余量按喬木、灌木、草坪進(jìn)行處理統(tǒng)計(jì)。隨后，二叔讓我現(xiàn)場(chǎng)拍照用以建立電子檔案。這僅僅是營(yíng)養(yǎng)土監(jiān)管這一項(xiàng)就這么復(fù)雜，每一項(xiàng)的實(shí)施都有相關(guān)依據(jù)。二叔說(shuō)，這不算什么，他們平時(shí)還要及時(shí)建立色帶苗對(duì)照表,進(jìn)而對(duì)色帶苗的設(shè)計(jì)蓬徑、高度、密度和現(xiàn)場(chǎng)種植的情況進(jìn)行對(duì)比, 并進(jìn)行相應(yīng)的歸檔管理;建立綠化驗(yàn)收記錄表以確保每一道工序驗(yàn)收的時(shí)間 ;建立喬木檔案,在喬木種植過(guò)程中, 對(duì)苗木的品種、栽植時(shí)間、苗木產(chǎn)地、樹穴情況、營(yíng)養(yǎng)土使用情況、苗木規(guī)格、苗木類別、土球高度等進(jìn)行檢查, 將驗(yàn)收數(shù)據(jù)及結(jié)論填寫在檔案表格中, 加強(qiáng)對(duì)喬木的重點(diǎn)控制管理。二叔說(shuō)了一大堆的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但這些我還是明白的，大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)終于派上了用常

下午，二叔帶著我勘查了種樹的過(guò)程。首先是挖好一個(gè)比土球直徑大10cm—20cm的種植穴，松土后先鋪約10cm厚的碎石，再鋪厚約5cm的河沙，然后將帶土球的數(shù)苗垂直放入穴內(nèi)，放穩(wěn)土球后邊用松土回填邊灌水壓實(shí)，最后支撐捆-綁固定。這讓我回想起當(dāng)時(shí)我們?cè)趫@林樹木栽培實(shí)驗(yàn)課上老師講的相關(guān)內(nèi)容。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我一邊做工作記錄，偶爾會(huì)問幾個(gè)問題，一天的工地實(shí)踐很快就結(jié)束了，看到自己的筆記本上密密麻麻的字跡，回想白天的施工場(chǎng)面，學(xué)到了好多好多，早已忘記了夏季的炎熱。

在剩下的日子里，我漸漸的跟二叔他們公司的保衛(wèi)科的老大爺熟了。我叫他黎叔，他人很好。黎叔年輕的時(shí)候也在這個(gè)公司任職，去工地是在所難免的，聽他說(shuō)他熱愛他的工作，但由于身體原因退了下來(lái)。黎叔是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的園林綠化工程監(jiān)理員，二叔他們時(shí)不時(shí)的向他老人家請(qǐng)教問題。在我對(duì)監(jiān)理工作發(fā)表感慨時(shí)，黎叔對(duì)我笑了笑說(shuō)，做監(jiān)理工作重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)。老人一句意味深長(zhǎng)的話在后面的實(shí)踐工作中我一直深深的記著，通過(guò)觀察二叔他們公司慢慢體會(huì)那其中的意味。

五、對(duì)于做好園林綠化工程監(jiān)理工作的建議

首先，一定要堅(jiān)持監(jiān)理工作程序來(lái)開展工作。只有這樣嚴(yán)格以工程設(shè)計(jì)和相關(guān)規(guī)范為工作依據(jù)，才能杜絕工作中所面臨的一些內(nèi)外部因素所造成的干擾和困難。其次，嚴(yán)格控制影響施工質(zhì)量的各種因素。人、機(jī)、料、法、環(huán)幾大因素必須處于全面受控制狀態(tài)。再次，做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位等關(guān)鍵工作的控制工作。尤其是做好對(duì)園林工程的園路、園林小品等施工質(zhì)量的監(jiān)控。另外，還要把好簽字關(guān)。應(yīng)明確什么文件該簽，什么文件不該簽;什么時(shí)候可以簽，什么時(shí)候不可以簽。再者，做好與業(yè)主的協(xié)調(diào)工作。監(jiān)理工作應(yīng)突出“主動(dòng)”二字，主動(dòng)向建設(shè)單位匯報(bào)實(shí)施情況和在其中遇到的困難。最后，要認(rèn)真做好園林綠化工程監(jiān)理資料管理。特別是自己在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立采集的工程監(jiān)理資料，并保證這些資料的真實(shí)完整、分類有序等?？傊鳛閳@林綠化工程監(jiān)理人員，只有不斷提高監(jiān)理服務(wù)的水平，并不斷深化監(jiān)理的服務(wù)內(nèi)涵，保證工程的施工質(zhì)量，合理的控制好園林綠化工程的造價(jià)，才能使園林監(jiān)理工作得以順利的展開。五、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司實(shí)踐了二十多天，二叔和其他工作人員教會(huì)了我很多東西，二十多天的實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺。

實(shí)踐，是體驗(yàn)生活，更是一種學(xué)習(xí)。觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工員、工程師、監(jiān)理員。在生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。在這里突然想到了黎叔跟我說(shuō)的那句話，“重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)”。其實(shí)我明白，無(wú)論以后干什么，走到哪里，組建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最重要的?；匦：笪曳此嫉皆谖覍?shí)踐的園林監(jiān)理工作中如何建立一個(gè)諧和園林監(jiān)理團(tuán)隊(duì)，如何凝聚大家的心，讓1+1>2?樹立大局、為局爭(zhēng)光、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)?！肮び破涫?，必先利其器”，只有打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能更好的完成我們的任務(wù)。相互之間多交流溝通、多關(guān)心體貼對(duì)方;對(duì)陌生的監(jiān)理工作多商量，爭(zhēng)取形成一致意見;充分尊重一起工作的同志，以理服人;樹立遵章守紀(jì)、吃苦耐勞意識(shí)。在實(shí)踐中，要做到“三勤”，即腿勤、嘴勤、手勤。作為園林監(jiān)理員，必須懂得設(shè)計(jì)，掌握苗木的生長(zhǎng)、成活所依賴的相關(guān)條件，要有施工的能力，做到施工進(jìn)度與質(zhì)量都有保證，會(huì)看苗木，能辨別苗木質(zhì)量的優(yōu)劣，要有溝通能力。

俗話說(shuō)的好，“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)這次暑期實(shí)踐，使我逐步了解社會(huì)，開闊了自己的視野，增長(zhǎng)了才干。重要的是在這次實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己要想立足社會(huì)還差很多，無(wú)形中幫助了我認(rèn)清了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中進(jìn)行針對(duì)性的鍛煉。只有實(shí)踐過(guò)了，才能知道這究竟是怎么回事，否則我們將永遠(yuǎn)是“門外漢”，對(duì)什么都一知半解?！皶接脮r(shí)方恨少”，在工地實(shí)踐的時(shí)候有很多問題都在圖書館的書中給出了解答，以后要多讀多看。監(jiān)理實(shí)踐讓我明白了一個(gè)道理，那就是“紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事要躬行”。以前在學(xué)校我只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，縱使理論成績(jī)?cè)趯I(yè)排名前幾，但到了工地上我就像個(gè)小學(xué)生一樣，面對(duì)工作瞪大了眼睛。二十多天的實(shí)踐讓我深信自己的專業(yè)知識(shí)要想得到鞏固和提高，就必須結(jié)合實(shí)踐。這樣才能使原來(lái)理論上的模糊的部分得到鞏固，原來(lái)理論上欠缺的部分在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償。然而，困難和挫折在實(shí)踐中是不可避免的，作為一名合格的大學(xué)生我們絕不能輕言放棄，輕易地低頭。與此相反，我們要把路上的荊棘當(dāng)做是走向成功的橋梁。積極總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，珍惜這來(lái)之不易的實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷的成長(zhǎng)。烈日下我開心的笑了······

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)3

1.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感 性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作， 運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下 基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。

2.實(shí)習(xí)單位基本情況

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地 區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍 內(nèi)超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被idc評(píng)為中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》 評(píng)為亞洲最佳中小企業(yè)、XX年被gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務(wù)的19家主要廠商之一、XX年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域 最高榮譽(yù)深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。XX年，ibm等入股金蝶國(guó)際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在soa、市場(chǎng)銷售、咨詢與應(yīng)用 服務(wù)、saas多個(gè)方面進(jìn)行合作。

3.實(shí)習(xí)經(jīng)歷

實(shí)習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“金蝶首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好。

實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。很早就確定了團(tuán)隊(duì)了每個(gè)人的工作以及權(quán) 責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級(jí)匯報(bào)工 作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工。在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道，而且還要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過(guò)程中，大體清 楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識(shí)和技能。在對(duì)外聯(lián)系的過(guò)程中，更讓我領(lǐng)會(huì)到作為一個(gè)公司管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生體會(huì)到工作 經(jīng)驗(yàn)的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識(shí)。

在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。接下來(lái)真正考驗(yàn)我們的是為其三天 的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯(cuò)順 利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專用的交換機(jī)的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力按要求去工作，但在這么重要的時(shí)刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯(cuò)誤。比如說(shuō)，我和 搭檔負(fù)責(zé)的大賽場(chǎng)地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計(jì)成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯(cuò)誤。盡 管設(shè)計(jì)公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時(shí)候不夠認(rèn)真仔細(xì)所致，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計(jì)了幕布，但是 因此而給公司帶來(lái)的資金的損失是無(wú)法補(bǔ)回來(lái)的。如果，在錯(cuò)誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過(guò)多重審核，就不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)這 樣的錯(cuò)誤。

總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來(lái)看，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中出現(xiàn)了一些問題，但是在縱觀來(lái)看我 們都是相當(dāng)出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來(lái)看，用他們的話說(shuō)就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功。這是對(duì)我們工作的肯定，作 為個(gè)人的首次實(shí)習(xí)就能參與這么大型的活動(dòng)，是我的幸運(yùn)，也將定會(huì)成為我日后工作的重要經(jīng)歷。

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)4

從八月九號(hào)開始的實(shí)習(xí)，去了之后簽了一個(gè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)協(xié)議（做測(cè)試），但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們公司主要是用C++。net，C#，而我呢，喜歡JAVA那套，本來(lái)計(jì)劃說(shuō)開學(xué)了還去的，但是后來(lái)覺得實(shí)在比較無(wú)聊，每天就叫我了解業(yè)務(wù)流程，根本沒有機(jī)會(huì)接觸代碼，那個(gè)部長(zhǎng)，基本上什么都不問我，我說(shuō)看完了，然后就給我下一個(gè)軟件，根本不和我談?wù)?，給我講講什么的，其實(shí)我也還不怨她，但是這段時(shí)間我做的工作基本上所有人都能會(huì)，是不要基礎(chǔ)的，在專業(yè)方面，我沒感到有什么提高，在業(yè)務(wù)流程方面確實(shí)還是多了一些了解，也許了解業(yè)務(wù)流程對(duì)以后的發(fā)展有好處，但是現(xiàn)在我沒什么感覺，還有那個(gè)辦公室就兩個(gè)男的，四個(gè)女的，有點(diǎn)不如意，所以我決定做到今天，下周開學(xué)了就不去了，周三我就申請(qǐng)了，說(shuō)課多（這也是事實(shí)），然后部長(zhǎng)也知道我們大三課多（當(dāng)時(shí)去的時(shí)候部長(zhǎng)就說(shuō)那這樣你先來(lái)吧，到時(shí)開學(xué)了看情況）也就同意了，這兩天把辦的手續(xù)就都辦好了。

雖說(shuō)專業(yè)知識(shí)沒什么提高，但是還是比較有感觸的，第一個(gè)：這段時(shí)間上班從早上八點(diǎn)半上班開始，到下午五點(diǎn)半下班，中午休息一個(gè)小時(shí)，我一直坐著，本身我是個(gè)好動(dòng)的男生，這樣坐著真是有些難受，腿感覺好酸好酸，所以我感覺啊，上學(xué)真是一件超級(jí)幸福的事情，所以我一定會(huì)好好珍惜在大學(xué)中剩下的兩年時(shí)間。

再一個(gè)，讓我更加明確的知道我喜歡JAVA，并且是開發(fā)，不喜歡測(cè)試，測(cè)試一般相對(duì)女孩較多，再者，在國(guó)內(nèi)測(cè)試人員還不是那么的受到重視，所以我要把JAVA那一套，好好的學(xué)學(xué)，不再反反復(fù)復(fù)了。

就憑這兩點(diǎn)，我覺得至少比我回家要好，回家估計(jì)也就玩了，學(xué)也學(xué)不了多少。

看著身邊的同學(xué)，知道我在實(shí)習(xí)，就覺得好像很不錯(cuò)一樣，但是就我自己卻沒有那種感覺，覺得和他們差不多，比他們走的也不快些，也許是身在其中，覺得沒什么，但是旁人看著卻很好。

也許像就業(yè)一樣，進(jìn)門很難，工作卻不是很難，也許很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各種考察了，我們?nèi)ヅ嘤?xùn)的有24人，結(jié)果卻只留下了4個(gè)，所以我覺得是進(jìn)門比較難，真正的做事卻沒有想象的那樣困難，所以，為了能進(jìn)門，我得繼續(xù)努力！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)5

還來(lái)不及回味，大一的光陰已逝去。笑對(duì)酷暑，笑迎作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，我抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，因?yàn)槭钇诒容^長(zhǎng)，我終于可以脫離父母的庇護(hù)，到社會(huì)上參加實(shí)踐鍛煉。我最引以為豪的事，莫過(guò)于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質(zhì)。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)6

開始時(shí)間：20xx年7月3號(hào)

結(jié)束時(shí)間：20xx年8月15號(hào)

實(shí)習(xí)單位：嘉興絲綢中欣制衣有限公司

實(shí)習(xí)目的：

此次實(shí)習(xí)志在了解嘉欣絲綢集團(tuán)公司各個(gè)子公司的運(yùn)作流程，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對(duì)服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

實(shí)習(xí)過(guò)程及收獲：

在考完試的第二天我們就出發(fā)去了廠子里，到絲綢工業(yè)園之后，由總公司的人員和我們學(xué)校的老師一起給我們開了個(gè)小會(huì)，期間講了一些我們?cè)趯?shí)習(xí)期間的注意事項(xiàng)以及每個(gè)人的分配情況，我與另外的三維位同學(xué)被分配到了中欣制衣有限公司，其實(shí)具體被分派到哪間廠子對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒有什么大的區(qū)別，我們本來(lái)就是過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的，不管是哪一間廠子之于我們而言都是陌生的，那么無(wú)論到哪一間廠子，都有足夠的東西可以讓我們學(xué)習(xí)。分配完了之后就由各個(gè)廠子的領(lǐng)導(dǎo)帶我們?nèi)⒂^了下我們實(shí)習(xí)的廠子，對(duì)廠里有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，各個(gè)生產(chǎn)部門的工作都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校是要將我們的培養(yǎng)成以后的中層干部，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到相應(yīng)的了解，不然連自己都不了解，不精通的話又怎么去管理別人。

第二天的時(shí)候，我和另外一位同學(xué)--------吳群一起被分配了車間，相對(duì)于吳群來(lái)說(shuō)，我的工藝水平是比較差的，那么被分配到車間的話，我的心里比較擔(dān)心了，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟是在廠子里，廠里的質(zhì)量是必須要遵守的，畢竟是要出口的貿(mào)易服裝，心理壓力很大。我們被分在了不同的組里，我被分在了十組，主任和組長(zhǎng)對(duì)于我的技術(shù)都是比較信任的，不知道是應(yīng)該開心還是什么，但是，這確實(shí)是一個(gè)好的現(xiàn)象，對(duì)我的技術(shù)放心了，那么我就可以分配到不是那么無(wú)聊的工作。在十組呆了三個(gè)星期的時(shí)間，組長(zhǎng)也是比較信任我的，因此我做的環(huán)節(jié)都是一些稍有點(diǎn)難度，有要求的那種。車間的日子是很苦的，一開始的時(shí)候還每天晚上都加班，身體和精神兩方面都比較吃不消，還沒有把自己從學(xué)生的身份中轉(zhuǎn)換出來(lái)，不能適應(yīng)一個(gè)工作人的身份。在車間的日子，深深的體會(huì)到了，每一道工序的重要性，哪怕你只是簡(jiǎn)單的車一道直線，也是不容小視的，只有每一道工序都認(rèn)認(rèn)真真的完成才可以保證這一件衣服的質(zhì)量。還有就是有次是吳群身體已經(jīng)不太舒服了，中暑的樣子吧，去跟組長(zhǎng)請(qǐng)假說(shuō)晚上不想加班，身體不太舒服，組長(zhǎng)卻要求她把那些東西先做完，桌上堆得那兩包我覺得是說(shuō)要做完的，但是，另外還有幾包是上一道工序都沒有做完的耶要她等著把它做好，我覺得似乎是有點(diǎn)過(guò)分了，抑或這就是工作？這個(gè)在情理之中的吧。開始的時(shí)候也是跟著他們每天都加班，雖然正常的員工是這樣子沒錯(cuò)，但是，我想是否也可以稍微考慮一下，從學(xué)生到工作人的身份不是那么好轉(zhuǎn)換的?；蛟S是因?yàn)槲覀冞@次的特殊情況讓我們有了借口，但是，還是稍稍建議下，畢竟車間的日子真的是很累很苦的，一下子就要我適應(yīng)鈴響吃飯鈴響上班的日子還是不適應(yīng)的。在車間的日子就是在幫他們趕產(chǎn)量，我甚至連工藝單都沒有見過(guò)，這是叫我唯一郁悶的一點(diǎn)，除了車還是車。

第四周的時(shí)候，我們換了一個(gè)地方-----裁房，我想或許是在我們的強(qiáng)烈建議下吧。裁房負(fù)責(zé)的最主要的就是裁布了，但是那是一個(gè)力氣活，自然是不可能叫我們兩個(gè)女生上了。在裁房的日子，我們主要就是幫忙師傅鋪布，編號(hào)和分包。分包是極少的，因?yàn)橐矔?huì)怕我們搞錯(cuò)的。裁房的師傅人很好，我們問的問題只要是他們知道的就會(huì)全部的告訴我們，可以說(shuō)是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。和在車間的日子相比，在裁房的日子輕松了很多，但是，學(xué)到的卻更多。在裁房期間，見識(shí)到了傳說(shuō)中的吵架事件，自然也見識(shí)到了身為一個(gè)“上位人”在面對(duì)這樣的事情一個(gè)要怎么樣去處理更加的穩(wěn)妥與合適。我想我明白了王主任說(shuō)的在實(shí)習(xí)期間見識(shí)到吵架事件是你們的幸運(yùn)這句話的含義了。確實(shí)，處理這類事情每個(gè)人都有自己的個(gè)人技巧，看多了，你處理這類事件的手段就會(huì)更加地完善，更加的完美。

實(shí)習(xí)列車的第三站------倉(cāng)庫(kù)。在倉(cāng)庫(kù)就呆了一個(gè)星期的樣子，本來(lái)是想幾天在面料這邊，幾天到輔料那邊的，但是后來(lái)卻只是在面料那邊呆了整整一個(gè)星期的時(shí)間?；蛟S是因?yàn)橐婚_始的熱情都被磨滅在了車間里，本來(lái)有很好的打算的對(duì)面料倉(cāng)庫(kù)，想要收集各種面料做一個(gè)面料小樣的本子的，但是說(shuō)實(shí)話，在車間的三個(gè)星期真的是非常地痛苦啊，因此，在倉(cāng)庫(kù)的日子，就只是學(xué)會(huì)了辨認(rèn)一些基本的面料，現(xiàn)在最起碼不會(huì)再把針織面料給說(shuō)成是棉布的了，還有就是幫師傅們驗(yàn)驗(yàn)布，搬搬布之類的，學(xué)會(huì)了一些面料出現(xiàn)的不好的問題該用什么樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)表達(dá)。倉(cāng)庫(kù)里似乎還缺少一個(gè)搬面料的人吧，師傅們都是女性，每次驗(yàn)面料的時(shí)候都是要搬面料的，喬其一類的還好，可是其他也是有一些面料是很重的，師傅們搬的都是非常地辛苦的。

實(shí)習(xí)的終點(diǎn)站------技術(shù)部。對(duì)技術(shù)部的期待是我在所有的部門里面最高的。但是，或許就是傳說(shuō)中的希望越大，失望越大吧，原來(lái)是想著跟師傅們學(xué)習(xí)打板的技術(shù)的，但是，我們?cè)谀沁叺脑捇旧县?fù)責(zé)的就是剪紙樣，還有一些其他的雜碎的工作，這與我的預(yù)期差距甚大。后來(lái)利用了廠里的廢布料做了一件衣服，還可似乎是被懷疑了的樣子，或許，他們是有他們自己的考慮，但是我們，是真的還不是很熟悉技術(shù)部的運(yùn)作，這一點(diǎn)也是應(yīng)該要好好的考慮一下的。

實(shí)習(xí)期間的一個(gè)半月很快就過(guò)去了，回顧實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝的流程有了更深了解。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自身也存在著一些問題：既然到企業(yè)中來(lái)了，就應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，自己并不是一個(gè)什么特殊的存在，應(yīng)該要把自己當(dāng)成是企業(yè)當(dāng)中的一員來(lái)嚴(yán)格的要求自己。相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我想，對(duì)于剛來(lái)實(shí)習(xí)的員工，還是不要一開始就把他們安排在車間這個(gè)最基本的地方，雖然要體驗(yàn)過(guò)車工的苦菜能明白他們其實(shí)是有多么的累，但是，一個(gè)學(xué)生要將自己從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)換到一個(gè)工作人的身份，不是簡(jiǎn)單的21天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣那么地簡(jiǎn)單的。俗話說(shuō)一口吃不成胖子、心急吃不了熱豆腐，雖然還不是那么的恰當(dāng)，但是也是可以用來(lái)形容一下這一個(gè)狀況的。實(shí)習(xí)結(jié)束了，一個(gè)半月的時(shí)間，各種感覺都已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了，特別是沒有早飯吃的那種痛苦。但是，我還是很慶幸自己有利用這個(gè)暑期的時(shí)間來(lái)這邊體驗(yàn)過(guò)服裝廠的生活，這會(huì)減少我以后正式實(shí)習(xí)的時(shí)候遇到的問題?？偟膩?lái)說(shuō)，是痛并快樂著。雖然最初在車間的日子給我留下了異常深刻的印象，但是，這一個(gè)半月的日子，過(guò)的也是充實(shí)并有意義的，雖然遇到了很多問題。在結(jié)束離開的日子，心里留下的不僅僅是痛苦，更多的是見識(shí)到了不一樣的人與環(huán)境，了解到了工作與上學(xué)的區(qū)別。

經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解。并且期待下學(xué)期學(xué)院與企業(yè)的聯(lián)合教學(xué)，我相信，經(jīng)過(guò)聯(lián)合教學(xué)后，下一批過(guò)來(lái)企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)會(huì)減少很多的問題。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)7

我相信我的實(shí)習(xí)是別有風(fēng)味的，而正是這種與眾不同讓我學(xué)到了更多的東西，改變了我的很多認(rèn)識(shí)。

20xx年7月7日，我來(lái)到了xx晨報(bào)傳媒大廈，見到了預(yù)約好了的老師。正當(dāng)我以為事情會(huì)按照我的預(yù)料發(fā)展——也就是自己會(huì)被安排到報(bào)紙的新聞部或者熱線部開始無(wú)休止的忙碌的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)外改變了我這次小實(shí)習(xí)的常規(guī)路線。由于老師已經(jīng)不在記者部工作而是主管一本叫做《迷你周末》的雜志時(shí)，我也就被理所當(dāng)然的在這本小雜志中度過(guò)了一個(gè)復(fù)雜的30天。

起初我的心情是比較郁悶的，因?yàn)槲沂窃谙氩怀鲞@本校雜志能夠給我?guī)?lái)多少專業(yè)方面的鍛煉，但是隨著工作的深入，我也漸漸的改變了這種想法，而漸漸的意識(shí)到無(wú)論什么對(duì)我這個(gè)一窮二白的菜鳥來(lái)講都是一種收獲。

我可以毫不隱晦的說(shuō)我的實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間是在辦公室離看書，看雜志。一開始我也是不是十分理解我費(fèi)事么要花費(fèi)這么多的時(shí)間浪費(fèi)在觀察上面。后來(lái)也慢慢的也意識(shí)到看書是完成一個(gè)新聞專業(yè)的學(xué)生從辦報(bào)紙到做雜志的觀念的轉(zhuǎn)變，也就是對(duì)語(yǔ)感的培養(yǎng)。在這個(gè)過(guò)程中我也得出自己的認(rèn)識(shí)，做報(bào)紙做得就是一種下里巴人的通俗的新聞形式，它不要求有多高的文學(xué)造詣，但求易解；但做雜志起碼已經(jīng)是完全脫離了新聞?lì)I(lǐng)域，盡管他還能夠?qū)Ξ?dāng)今的熱點(diǎn)問題形成自己的評(píng)述，但是新聞的時(shí)效性已經(jīng)對(duì)其失去了作用。從語(yǔ)言方面來(lái)講報(bào)紙力求簡(jiǎn)明，而雜志有著很明確的受眾群體，所以語(yǔ)言方面有著自己的特征，或是唯美，或是紀(jì)實(shí)但是絕對(duì)不想報(bào)紙那樣干癟，除了事物本身之外雜志的編者往往還透漏著自己的一點(diǎn)個(gè)人偏好。

每一本雜志都有著自己的，由于在辦公室呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以研究雜志也成了我給自己定下的一個(gè)任務(wù)，在這期間我曾經(jīng)認(rèn)真的翻閱了《名牌》《城事》《青年記者》基本雜志，也頗有一份心得，《名牌》雜志由于其大眾化的特曾難道這前衛(wèi)的潮流，凸顯這80后在物質(zhì)和精神方面的追求，由于其在內(nèi)容方面大膽的追求而取得成功，《城事》由于是在淄博地區(qū)創(chuàng)辦的一本剛有雛形的雜志極具本地的氣息，整本雜志是按照一定比例來(lái)報(bào)答淄博的過(guò)去和現(xiàn)在的，樸實(shí)自然尤其是圖片的選用是其制勝點(diǎn)之一，而《青年記者》與其說(shuō)是一本書，更不如說(shuō)是一本教材，一個(gè)學(xué)術(shù)交流陣地，上面?zhèn)€各流派都能發(fā)表自己的意見……

實(shí)際結(jié)束后我也意識(shí)到從報(bào)紙道雜志其實(shí)就是某種程度上的升華。因?yàn)橐郧拔腋緵]有接觸過(guò)報(bào)紙，所以一接管雜志在所難免有偏見，這好比在工作崗位上沒有上過(guò)基層就去了當(dāng)小組長(zhǎng)，現(xiàn)在也明白這是種綜合能力的培養(yǎng)。但我總覺得有點(diǎn)遺憾的是沒有好基本功。說(shuō)來(lái)也有意思，等啥時(shí)候習(xí)慣了辦雜志的心理，習(xí)慣了這樣的小資情調(diào)等到再有機(jī)會(huì)去報(bào)社實(shí)習(xí)的時(shí)候就得咱轉(zhuǎn)換思維了。

盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，是老師的建議，也是我在實(shí)習(xí)期間努力的一個(gè)方向。尤其是在實(shí)習(xí)過(guò)了一半之后，也慢慢的感覺到在學(xué)校里面所收到的教育過(guò)于傳統(tǒng)，缺乏靈活。學(xué)會(huì)變通是十分重要的，尤其是對(duì)于一名新聞工作者來(lái)講，新聞是一種極具“靈性”的東西，好多有用的都是從業(yè)人員的靈光一閃啊，而這種東西是不可能培養(yǎng)出來(lái)的，并不是每個(gè)人都具備的。盡管有勤能補(bǔ)拙這一說(shuō)，但我仍然堅(jiān)信有些天分東西是勤奮不回來(lái)的，是注定的。就拿xx晨報(bào)奧運(yùn)小組發(fā)回來(lái)的稿子和圖片，有的記者的東西就是那么普通，但是總是有那么幾個(gè)記者拍回來(lái)的照片總能讓人感到靈光一閃。當(dāng)然我從來(lái)不敢說(shuō)自己是否適合干這一行。每次想到這里，我都會(huì)想起采寫老師老程第一次給我們上課說(shuō)我們班如果有三分之一的同學(xué)將來(lái)能夠從事新聞就已經(jīng)是很了不起了，當(dāng)時(shí)我還是一副打抱不平的樣子，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)數(shù)字明顯太樂觀了。話再說(shuō)回來(lái)，盡管傳統(tǒng)的教學(xué)帶給我得，動(dòng)手機(jī)會(huì)少之又少，但是就實(shí)踐得情況來(lái)看我還是沒有很好的把握住機(jī)會(huì)，心中也是有點(diǎn)遺憾，這樣也好，最起碼在最后來(lái)的道路的把握上有所側(cè)重，不是所有的東西都是能夠在學(xué)校里面學(xué)到的，工作本身其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。

下面還是回到正題，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單得對(duì)小實(shí)習(xí)中基本功的鍛煉做一下總結(jié)，采訪（主要是雜志方面）沒有我想象得那么簡(jiǎn)單，其實(shí)什么樣的采訪都有，關(guān)鍵是你在采訪開始之前的準(zhǔn)備有多少，創(chuàng)造了一個(gè)怎樣的采訪氛圍。在談話得同時(shí)不要被自己的采訪對(duì)象牽著走，（這是我曾經(jīng)犯過(guò)的一個(gè)錯(cuò)誤）時(shí)刻記著自己的采訪目的。寫稿方面，第一次寫稿時(shí)滿腔熱情，然后3000字就被槍斃掉了，稿子沒寫好我聽取了以下得兩個(gè)方面的建議，意識(shí)采訪工作沒有做充分，另一是很有很好的嵌入雜志的風(fēng)格。

之所以認(rèn)為我的小實(shí)習(xí)有和別人的于眾不同之處，很重要的一點(diǎn)是在實(shí)習(xí)期間我們?cè)?jīng)為雜志社跑過(guò)廣告業(yè)務(wù)，盡管是專業(yè)以外的東西，但我看來(lái)對(duì)我人際交流方面還是有一定培養(yǎng)的。廣告和采訪雖然都是和人交流，但是側(cè)重點(diǎn)不同。說(shuō)服客戶在自己的雜志上做廣告需要一個(gè)人如實(shí)得而又揚(yáng)長(zhǎng)避短得把自己的雜志推銷出去，期間很重要的就好似要有自信，說(shuō)話要有層次感。一開始我連自己在講什么都不知道，更別說(shuō)什么效果了，后來(lái)就好多了。無(wú)論結(jié)果如何我是終究覺得這是我小實(shí)習(xí)中一次難得的收獲，在將來(lái)前途未卜得情境下誰(shuí)又能保證這種收獲沒有用呢？

每次聆聽老師談起將來(lái)，無(wú)論是就業(yè)還是新聞得將來(lái)發(fā)展情景，都頗有一份感觸。他說(shuō)，盡管整個(gè)社會(huì)層面都在強(qiáng)調(diào)就業(yè)形勢(shì)得嚴(yán)峻性，其實(shí)還是沒有那么嚴(yán)重的，就目前的形式來(lái)說(shuō)，本科生畢業(yè)絕對(duì)能夠哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文憑卻沒有本科所代表得知識(shí)層面應(yīng)有的東西還是吧！而就新聞專業(yè)得前景來(lái)講，在這個(gè)社會(huì)新聞泛濫的年代，更加缺乏的是高層次得專業(yè)記者，市場(chǎng)就職位的調(diào)節(jié)也是帶有相當(dāng)?shù)拿つ啃缘摹Ｍ俏达柡偷腵職位造成大家的趨之若鶩，然后飽和之后形成新的失業(yè)類群。關(guān)于媒體自身的建設(shè)，每個(gè)報(bào)社都應(yīng)該有未雨綢繆的意識(shí)，就拿我們實(shí)習(xí)的單位來(lái)講幾年之前報(bào)社對(duì)財(cái)經(jīng)新聞得報(bào)道還是缺乏力度得，后來(lái)隨著人們對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的關(guān)注越來(lái)越多，報(bào)社才開始發(fā)展。盡管如此，在對(duì)財(cái)經(jīng)方面得報(bào)道還是失去了先機(jī)，當(dāng)然這直接影響到了報(bào)紙的銷售量和效益。

小實(shí)習(xí)雖然很短，僅僅是我的求學(xué)生涯里面的一個(gè)小小的插曲，但是隨著小實(shí)習(xí)的結(jié)束我卻改變了自己審視專業(yè)的態(tài)度，也改變了一些比較傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

我承認(rèn)迄今為止無(wú)論是從學(xué)術(shù)方面還是從實(shí)踐意義上我都無(wú)法完全的讀懂新聞。

xx年開學(xué)之初我?guī)е咧械弥赡蹃?lái)到了新聞系，可以這么說(shuō)迷迷糊糊就上了賊船。但是事到如今誰(shuí)還會(huì)在意以前是半斤還是八兩。既然上了賊船，就要做個(gè)好賊，就不要再有從良的愿望。這僅僅是個(gè)比喻，也許這樣的其實(shí)更能激發(fā)內(nèi)在的潛力吧。

到了今天，我對(duì)新聞的困惑已經(jīng)不再是那種小憤青憤青對(duì)新聞倫理得把握，而是在尋找自己與專業(yè)的一個(gè)切合點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話我自己不知道兩年以來(lái)學(xué)了些什么東西，仿佛一切的課程都在打水漂，都是為了考試。過(guò)了就忘，也無(wú)言去面對(duì)當(dāng)初風(fēng)蕭蕭兮易水寒得誓言。話又說(shuō)回來(lái)，有失便有得如果說(shuō)我有所得到，那百年史在思維上得轉(zhuǎn)變。我堅(jiān)信這是我學(xué)習(xí)的核心價(jià)值所在。，今天隨著大三生活邁出得第一步，有一種責(zé)任感在腦海里若即若離，這是我想要的一種東西。大三意味著什么？我無(wú)從考證，但我堅(jiān)信每個(gè)男人都應(yīng)該有著自己的精彩，話說(shuō)在今天我相信自己不是在打著誑語(yǔ)，選擇適合自己得一條路子是最重要得，我常常想起華哥說(shuō)的話，每次人們發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該去辦一件事時(shí)往往容易晚了，所以什么事都要趁早。

洋洋灑灑，僅是為了紀(jì)念過(guò)去的一個(gè)月吧！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)8

為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)?，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)這次經(jīng)歷的鑒證。

二十多天里我以一個(gè)聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗(yàn)永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對(duì)我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會(huì)進(jìn)步”。不經(jīng)歷過(guò)挫折和失敗怎能體會(huì)到成功的來(lái)之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對(duì)待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對(duì)他們必要的禮貌是不可少的，一來(lái)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來(lái)表示尊重?fù)Q來(lái)他們的好感，積累良好的關(guān)系對(duì)以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。

喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會(huì)被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來(lái)自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的前提的對(duì)你足夠信任。所以有那么種說(shuō)法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯(cuò)誤和批評(píng)中度過(guò)的，起初覺得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會(huì)有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。最后，感謝實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給予的關(guān)照。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)9

轉(zhuǎn)眼間，在歡笑中短暫的兩個(gè)的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，第三學(xué)期實(shí)習(xí)對(duì)我們剛開始實(shí)習(xí)的人而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)人有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，對(duì)于我們班級(jí)同學(xué)都是收獲頗多的，但最重要的是也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，在隨后的大二新的學(xué)期將會(huì)不斷的改正，不斷的充實(shí)自己。

下面我從以下幾個(gè)方面談一下我通過(guò)第三學(xué)期收獲：

一、思想方面

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加了解了學(xué)校的辦學(xué)特色，并親身的投入到實(shí)踐中去，在實(shí)習(xí)中我們每周都寫周記，定期向老師匯報(bào)近況，這就在無(wú)形中鍛煉了我們的文字書寫能力，在實(shí)際實(shí)習(xí)中，又鍛煉了我們操作動(dòng)手能力等等。

每位同學(xué)都能真正體會(huì)到，第三學(xué)期對(duì)我們今后走向工作崗位的意義，都認(rèn)真去對(duì)待學(xué)院開設(shè)的第三學(xué)期。

二、學(xué)習(xí)方面

在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，同學(xué)們積極向指導(dǎo)老師和工作崗位的師傅們學(xué)習(xí)，特別是在大慶實(shí)習(xí)中，同學(xué)們認(rèn)真實(shí)習(xí)積極向公司員工請(qǐng)教，其中，效果最明顯的就是同學(xué)們的焊接水平，同學(xué)們的焊接技術(shù)明顯熟練。同時(shí)在焊接的過(guò)程中，我們又逐漸的了解了一些以前從沒有接觸過(guò)的元件。出焊接之外我們還了解了一些機(jī)器焊接的流程和大型號(hào)電路板芯片的粘貼，LED等等。在實(shí)習(xí)的工作中，我們不斷的為公司創(chuàng)造效益，同時(shí)也要提高自己，象我們這樣工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣我們才能多積累多提高。

三、禮儀方面

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

四、處事方面

在學(xué)校我們經(jīng)常接觸的是同學(xué)、班主任老師，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。今后無(wú)論是和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到細(xì)心妥善地處理，要做到遇事多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考問題，而不是只是單單站在自己的角度，考慮自己的事。

五、生活方面

第三學(xué)期我們?cè)诖髴c振富科技實(shí)習(xí)時(shí)，同學(xué)們能將自己的寢室打掃干凈，在上班時(shí)間不遲到，不早退，良好的生活習(xí)慣得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，回到學(xué)校之后，我們又更是保持自己的寢室衛(wèi)生。

通過(guò)第三學(xué)期實(shí)習(xí)最重要的是我們能從中發(fā)現(xiàn)一些在我們身上存在的一些不足之處，例如：

1、有些同學(xué)在實(shí)習(xí)中還存在實(shí)習(xí)目標(biāo)不過(guò)明確，以致在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)散漫，對(duì)自身要求不過(guò)嚴(yán)格，需要指導(dǎo)老師和班主任老師的督促。

2、平時(shí)有與學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身掌握的專業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)一些元件特性不夠了解。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，遇事不能分清主次，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我們會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

回首這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我們一路走來(lái)，有歡笑也有淚水，我想學(xué)習(xí)我們實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)第三學(xué)期的考核，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的努力學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。要知道大學(xué)只是我們今后向社會(huì)的一個(gè)踏板，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我們來(lái)說(shuō)一件好事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明朗，得到的收獲也相應(yīng)的更好。

記得有一句話是這樣說(shuō)的“沒有比人更高的山，沒又比腳更長(zhǎng)的路，再高的山也是人爬過(guò)的，再長(zhǎng)的路也是人走過(guò)來(lái)的” 。所以在今后的學(xué)習(xí)生活中我將不斷的完善自己，超越自我，才能不斷的進(jìn)步。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)10

20xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社 會(huì)、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾暎瑸閷W(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，并 為我們保駕護(hù)航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)與能力。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召參加了這 次實(shí)踐。

我們隊(duì)的實(shí)踐課題為許昌推進(jìn)區(qū)土地利用調(diào)查。隊(duì)員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲。

我們此行，既進(jìn)入政府機(jī)關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點(diǎn)不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無(wú)論與誰(shuí)，最重要的都是禮 貌，以我們的真誠(chéng)與笑容去和他們交流。同時(shí)，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標(biāo)與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。

在推進(jìn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時(shí)，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國(guó)家要千方百計(jì)增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會(huì)到了農(nóng)民 經(jīng)營(yíng)生計(jì)的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來(lái)的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動(dòng)力去奮斗，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)11

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出?。?！

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師 ，按老師要求，我們分成了小組，每個(gè)小組5.6個(gè)人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流?。“凑掌髽I(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料 ，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁(yè)紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設(shè)置賬簿

首先按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個(gè)；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì)；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。/

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁(yè)，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。

三、結(jié)賬

首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無(wú)錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。

四、編制會(huì)計(jì)報(bào)表

首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人要簽名。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號(hào)的憑證，總結(jié) 原因有以下幾點(diǎn)：

（1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書；

（2）以前沒有接觸過(guò)會(huì)計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無(wú)從下手，怕做錯(cuò)?。。?！

（3）年輕人，心浮氣燥，對(duì)做會(huì)計(jì)沒有興趣??！所以我們要在接下來(lái)的時(shí)間里，把會(huì)計(jì)理論知識(shí)好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對(duì)會(huì)計(jì)的興趣??！爭(zhēng)取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)??！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)12

作為醫(yī)學(xué)生的個(gè)暑假學(xué)校便布置了社會(huì)實(shí)習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個(gè)熟人開的診所去實(shí)習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實(shí)習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。

診所里工作人員只有一個(gè)女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長(zhǎng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實(shí)在不敢恭維呀。

在李嬸的診所里我首先學(xué)會(huì)了血壓的測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測(cè)者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。

聽診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現(xiàn)音時(shí)為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時(shí)為舒張壓。

此外我還學(xué)會(huì)了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時(shí)用力不能過(guò)大，以免注射液向注射點(diǎn)內(nèi)的四周迅速擴(kuò)散。同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方，在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個(gè)給一個(gè)中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就稍微用力了一點(diǎn)，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>

靜脈注射，進(jìn)針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長(zhǎng)期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護(hù)靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié)，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò)，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……

雖然在診所實(shí)習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實(shí)習(xí)的日子。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)13

一、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)物流管理專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)實(shí)習(xí)，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解認(rèn)識(shí)，掌握技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力以及對(duì)工作的責(zé)任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。還可以開拓視野，了解社會(huì)，鍛煉獨(dú)立工作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)公關(guān)社交能力，為正式就業(yè)打下良好得基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)也是檢驗(yàn)自己的興趣愛好，對(duì)自己所選擇的專業(yè)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行重新審視，為自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自己從校園到社會(huì)的無(wú)縫銜接。

二、實(shí)習(xí)方式

進(jìn)企業(yè)開展實(shí)際操作實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

四、實(shí)習(xí)單位

（一）公司簡(jiǎn)介：天津亞東國(guó)際貨運(yùn)有限公司

亞東具有海運(yùn)進(jìn)/出口、空運(yùn)進(jìn)/出口、依托覆蓋國(guó)際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、內(nèi)陸運(yùn)輸、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、分撥配送、采購(gòu)集運(yùn)、私人物品、國(guó)際展品、貨物保險(xiǎn)、多式聯(lián)運(yùn)、項(xiàng)目物流、商貿(mào)物流等綜合貨代服務(wù)功能和專業(yè)化物流運(yùn)作能力。依托覆蓋中國(guó)的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式物流與全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

天津分公司擁有海運(yùn)出口，海運(yùn)進(jìn)口，空運(yùn)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等部門。提供海運(yùn)進(jìn)出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運(yùn)進(jìn)出口操作、多式聯(lián)運(yùn)、內(nèi)外貿(mào)分撥物流、大型設(shè)備運(yùn)送及安裝、倉(cāng)儲(chǔ)接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)以及通過(guò)國(guó)內(nèi)鐵路、航空、沿海、內(nèi)河、公路運(yùn)輸聯(lián)運(yùn)至國(guó)內(nèi)最終目的地等服務(wù)。被天津市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)評(píng)為理事單位。

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是亞東國(guó)際貨運(yùn)有限公司天津分公司的經(jīng)營(yíng)特色，公司具有強(qiáng)大且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)出口操作體系。公司擁有高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進(jìn)計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)。從報(bào)價(jià)、接載、報(bào)關(guān)、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物追蹤及進(jìn)口清關(guān)、提貨、均由專人專崗負(fù)責(zé)，與倉(cāng)庫(kù)、海關(guān)、各地分公司、辦事處、國(guó)外代理公司之間各環(huán)節(jié)的銜接全部依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)溝通。公司管理人員密切關(guān)注整體運(yùn)作，時(shí)刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問題防患于未然。

（二）公司組織結(jié)構(gòu)

（三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實(shí)轉(zhuǎn)型”，以全面質(zhì)量保障體系為基石，務(wù)實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升可持續(xù)性發(fā)展能力；以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導(dǎo)向，以大客戶、大項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)力，完善項(xiàng)目管理部為運(yùn)營(yíng)單元，全面提升國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的綜合性

第三方物流水平。

（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30

五、崗位介紹

跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：

1．尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算。

2．設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。

3．傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。

4．推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。

5．提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。

6．收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。

7．分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜，涉及面廣，面對(duì)部門多。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯(cuò)。跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要：

1． 函電的回復(fù)

2． 計(jì)算報(bào)價(jià)單

3． 驗(yàn)簽訂單

4． 填對(duì)帳表

5． 目錄，樣品的寄送與登記

6． 客戶檔案的管理

7． 客戶來(lái)訪接待

8． 主管交辦事項(xiàng)的處理

9． 與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系

跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。我的工作并沒那么

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)14

從20xx年1月11日開始，我在××縣司法局進(jìn)行了三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了20天，在這二十多天的時(shí)間里，在我的指導(dǎo)老師×××以及我所實(shí)習(xí)的辦公室同事的幫助下，順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成，打印文件，整理文件，整理宣傳材料，參加法制宣傳教育的過(guò)程。通過(guò)三星期實(shí)習(xí)，我在我的法律專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己一學(xué)期來(lái)學(xué)習(xí)的法律知識(shí)。實(shí)習(xí)期間，我參與了部分司法行政工作,對(duì)司法行政工作有了一定的了解，將學(xué)到的法律知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向局領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師和司法干警求教，結(jié)合實(shí)習(xí)中遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的法律知識(shí)。在縣司法局實(shí)習(xí)，讓我了解了司法局的人員編制、分工，各個(gè)崗位的職責(zé)和一些基本的運(yùn)作。短短三星期，我明白政府部門如何從上而下地制定、貫徹執(zhí)行上級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布實(shí)施的一系列相關(guān)政策及法律法規(guī)。而部門又是如何進(jìn)行內(nèi)部管理，以及如何與其他職能部門合作協(xié)同更好地實(shí)施上級(jí)的政策。

實(shí)習(xí)期間最常做的工作莫過(guò)于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學(xué)到不少東西。通過(guò)把過(guò)去的一些文件錄入電腦，無(wú)形中有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我大體上學(xué)習(xí)了近幾年國(guó)家在司法方面頒布和實(shí)施的一些法律法規(guī)以及相關(guān)政策。在這個(gè)過(guò)程中，我又可以學(xué)到公文寫作的一些技巧和注意事項(xiàng)，還有如何更熟練地運(yùn)用Word和Excel整理文件。

同時(shí)，我也學(xué)會(huì)如何嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)高效地完成工作。文件錄入整理工作一點(diǎn)都不輕松，因?yàn)槭遣块T文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細(xì)心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認(rèn)真投入地工作。

為期三個(gè)星期的工作中，我也和辦公室的同事相處融洽，而且發(fā)現(xiàn)原來(lái)公務(wù)員并不像我想象中那么呆板。而這個(gè)職業(yè)也不像先前所想那么清閑和簡(jiǎn)單，相反，從中真的可以學(xué)到很多有用的東西。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要?！痢量h政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了比較顯著的成績(jī)，全縣人民群眾的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律。

這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉；本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解；此外，我還結(jié)交了許多朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。

“千里之行，始于足下”，這三星期短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法律系應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、司、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的××縣司法局的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)15

Xx超市成立于20xx年。有兩家連鎖店，一家位于安徽科技大學(xué)東門左側(cè)，一家位于安徽科技大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū)，君安公寓校外學(xué)生公寓內(nèi)還有一家著名超市(大學(xué)生超市)。Xx超市以在校學(xué)生和老師為目標(biāo)市場(chǎng)。我們實(shí)習(xí)的地方在總部的連鎖店。有16名正式銷售人員和5名銷售人員，由供應(yīng)商和超市自己的銷售人員提供，還有財(cái)務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)督經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市有23排9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架，分別位于大廳的日化產(chǎn)品區(qū)、食品區(qū)和飲料區(qū)3個(gè)區(qū)域。

同時(shí)，xx超市作為批發(fā)商，為淮南市各種規(guī)模的零售商提供商品。主要客戶有即將開業(yè)的淮南蘇果超市、鴻福超市、世紀(jì)聯(lián)華、上海益初蓮花超市。

近年來(lái)，超市由于經(jīng)營(yíng)良好，年年盈利。積累了大量的資本。按照計(jì)劃，高校連鎖即將實(shí)施。進(jìn)入校園，與各大高校的物流集團(tuán)組成強(qiáng)大的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前正在規(guī)劃的項(xiàng)目有安徽科技大學(xué)北校區(qū)校區(qū)分校、淮南師范學(xué)院校區(qū)分校、淮南聯(lián)合大學(xué)校區(qū)分校等。除此之外，面對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，xx超市將進(jìn)入農(nóng)村，為周邊農(nóng)民提供物美價(jià)廉的商品，并協(xié)助國(guó)家實(shí)施農(nóng)村政策。

實(shí)習(xí)流程:

第一階段:7月3日上午9: 00-11: 30

實(shí)習(xí)組聽取了超市的簡(jiǎn)介和現(xiàn)狀；熟悉超市商品的分類和配送。由于其目標(biāo)市場(chǎng)面向?qū)W生和教師，xx超市與一般大型超市的不同之處在于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨(dú)特。結(jié)合學(xué)校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，主要由學(xué)生的日常用品和各種品牌的零食組成。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、煙酒產(chǎn)品。各種商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜臺(tái)，牛奶飲料打折出售。

第二階段:熟悉超市的裝貨程序。

從檢查到貨架上的商品，層層了解。驗(yàn)貨時(shí)，仔細(xì)核對(duì)數(shù)量、生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按照商品類別上架。展示什么樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應(yīng)商向超市索要專門貨架上陳列的商品，租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在該位置展示其他商品；二是對(duì)于暢銷品。根據(jù)商品的銷售情況，銷量好的產(chǎn)品會(huì)在超市有自己專門的銷售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類商品是購(gòu)買頻率低、價(jià)格高的產(chǎn)品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳列的基本原則是盡可能吸引顧客的注意力，刺激購(gòu)買。罐裝飲料的安排給我留下了深刻的印象。就我記憶所及，很多大型超市的飲料都是正面朝上擺放的，而且統(tǒng)一，視覺效果很好。但是，在xx超市，卻是相反，面朝下，我一時(shí)沒看懂。我問售貨員，才知道這是為了防止瓶口積灰，不利于銷售。顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期了，不會(huì)購(gòu)買。

xx超市發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法

在為期一周的實(shí)習(xí)中，通過(guò)超市員工監(jiān)督經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自己的調(diào)研，我了解到目前xx超市一些需要改進(jìn)的地方:

第一，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。xx超市貨架上的商品總給人一種亂七八糟的感覺，缺了誰(shuí)也不能及時(shí)補(bǔ)充，參差不齊；店員不能及時(shí)解決超市里的小問題。比如貨架上發(fā)現(xiàn)過(guò)期或破損的商品，不能及時(shí)下架。要實(shí)現(xiàn)員工的責(zé)任感，必須加強(qiáng)和完善管理機(jī)制。發(fā)現(xiàn)此類問題的員工受到獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)，以促進(jìn)他們的積極態(tài)度。

其次，超市要完善財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。隨著楊經(jīng)理的引入，目前超市的財(cái)務(wù)體系非常機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)太多的商品促銷策略。因?yàn)檫@需要更復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序來(lái)完成。

第三，實(shí)現(xiàn)推廣手段的多樣化。xx超市促銷活動(dòng)很少。一般超市都有各種降價(jià)打折的廣告，色彩鮮艷的尤為醒目。雖然大部分學(xué)生不是工薪階層，但是對(duì)很多優(yōu)惠活動(dòng)都很感興趣，買的大部分商品都是沖動(dòng)性購(gòu)買，感性大于理性。超市可以借此抓住商機(jī)。

四是大廳衛(wèi)生條件不好，有衛(wèi)生死角，在大廳西南角。實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員很少去過(guò)這個(gè)角落。這個(gè)位置存的貨很少有人管理，灰塵太多。超市的衛(wèi)生狀況對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渑c超市展示的商品衛(wèi)生狀況聯(lián)系起來(lái)，會(huì)有很多疑問。

第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活質(zhì)量，充滿浪漫情節(jié)。大學(xué)生不斷追求新鮮事物，注重視覺多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，xx超市似乎毫無(wú)反應(yīng)，給人一種缺乏活力的感覺。如果節(jié)假日有打折促銷，貼上各種海報(bào)，定期更換。更重要的是，要在xx超市設(shè)立更多的休閑區(qū)，為學(xué)生和顧客提供當(dāng)?shù)氐南M(fèi)場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫的環(huán)境。超市的大廳里，有許多擺放混亂、沒有有效利用空間的容器。相信重新設(shè)計(jì)會(huì)有意想不到的效果。

特別創(chuàng)意:

Xx超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生從事商業(yè)活動(dòng)。成立民間廣告設(shè)計(jì)俱樂部，培養(yǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)，學(xué)生代表被指派定期回訪大宗采購(gòu)客戶。與xx超市客戶溝通有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客戶的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)各類連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理。相信這對(duì)于我們學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)非常有利。

實(shí)習(xí)的思考:

(1)、營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)是為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。只有這樣，他們才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

(2)作為一個(gè)零售企業(yè)，業(yè)務(wù)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)很多，每個(gè)消費(fèi)者的性格都不一樣。業(yè)務(wù)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待客戶，并盡力不厭其煩地提問。

③企業(yè)一旦定位并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須盡可能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)要積極& 跟蹤& 研究目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)更新產(chǎn)品，以進(jìn)一步滿足更高的需求。

事實(shí)上，在這七天的實(shí)習(xí)中，我一直在腦海里盤旋& 責(zé)任& 兩個(gè)字。企業(yè)要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。這次實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們基礎(chǔ)理論知識(shí)是否扎實(shí)的難得機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐。所以要盡量抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，防止自己在以后的實(shí)習(xí)中驚慌失措。

以上是我暑假在超市實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。