第一篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析

案例

大學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)邊緣的一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。

原因分析：

1.錯將創(chuàng)業(yè)當(dāng)成做老板。創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。而對于創(chuàng)業(yè)錯誤的認識將導(dǎo)致心態(tài)上的不端正，從而無法使一個項目真正的進行下去。

2.創(chuàng)業(yè)需要一個團隊。一個人進行的項目缺乏支持和幫助，可能對自己對項目充滿的熱情和理想，但光有這些是不夠的。團隊的執(zhí)行力遠遠超過一個人，如果有好項目在手，尋找合適的人選，組建有凝聚力的團隊是有助于長期發(fā)展的。

3.忽視市場需求，空有創(chuàng)新想法。很多大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)的時候總是認為自己的想法和項目是空前絕后的，但很重要的一點他們忽視的市場的需求，空談自己的創(chuàng)新。再有想法的創(chuàng)新離開的市場也是得不到收益的。

4.店鋪選址問題。既然要開針對于小區(qū)居民的雜貨店，合適的地理位置將會帶來很多的便利。如果選址是在門可羅雀的小區(qū)邊緣，平時經(jīng)過的人本來就少，客源將會遠遠不足，缺乏流動人群的地方對于零售是很不利的。

5.缺乏完整的計劃和長期的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)初期要制定正確并有針對性的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，來給自己安排一個正確的方向和目標，一個光有想法的頭腦是需要為自己的項目進行規(guī)劃的。

建議

1.首先為自己安排一個長期或短期的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)并不是為了當(dāng)老板，寫一份規(guī)劃書，或者自己至少明白自己的目標。規(guī)劃好初期，以及今后發(fā)展所需的各種相關(guān)事宜

2.重新選址。零售面對的是小區(qū)所有的居民，可以的話，先將店址選在人流密集的地方，對銷售有很大幫助

3.正確分析市場需求。適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新是必要的，但面對市場需求，選擇有市場的產(chǎn)品，并可在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新才是正確的。

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析

學(xué)院： 姓名： 學(xué)號： 日期：

愛多DVD的短暫輝煌

一、失敗案例

1、發(fā)展歷程 愛多DVD：

創(chuàng)始人胡志標無意中聽到VCD技術(shù)流入中國，及時抓住了時機，當(dāng)即赴香港招兵買馬開發(fā)VCD。

1995年7月2 0日成立愛多，并把推廣焦點放在廣州，大肆宣傳后順利取得第一輪創(chuàng)收。一年后，實行“陽光行動A計劃”，以8200萬奪得中央電視臺天氣預(yù)報后的5秒標版，電子類第一名，銷售額一躍驟增至16億。之后又以2.1億元擊敗步步高獲得中央電視臺新聞聯(lián)播后5秒黃金標版，成為繼秦池后的第四屆‘標王’，刮起1997旋風(fēng)，達到愛多事業(yè)發(fā)展最高峰。

趁著銷售額猛增，市場份額的擴大，愛多繼續(xù)推出“陽光行動B計劃”，由于計劃沒有考慮實際存在多方面問題，愛多開始走下坡路。與強敵江蘇新科直接相對，雖然市場占有率和新科并占23%，卻也為之付出1.5億元的慘重代價。資金出現(xiàn)困難加上股東陳天南的一紙訴訟使得公司危機重重，昔日人才紛紛另覓他處。

1999年，經(jīng)歷重大變動后胡志標重新主掌愛多，但也是垂死掙扎。12月，中山市中級人民法院受理東莞宏強電子公司等申請債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，愛多進入破產(chǎn)程序。

自此，愛多陷入復(fù)雜的官案，糾結(jié)于愛多的歸屬問題，而愛多創(chuàng)始人胡志標也因涉嫌商業(yè)詐騙遭汕頭警方拘捕。

二、失敗原因分析

（一）、財務(wù)管理無序

愛多從其成立到破產(chǎn)，資金從未算清過。資金是企業(yè)的命脈，資金管理的混亂便無法計算具體的收支，對于實際情況的估計誤差就會導(dǎo)致長期的問題積累，規(guī)劃的過于自信或過于低估，阻礙公司正常發(fā)展。

據(jù)愛多舊部回憶，連胡志標都不知道自己有多少錢和欠了多少外債，平時也很少和財務(wù)部門研究付款方面的輕重緩急，還常常把賬上的現(xiàn)金當(dāng)成利潤。足以看出愛多對財務(wù)方面的輕視程度，胡志標花大力氣宣傳其產(chǎn)品后，卻忽視了資金鏈這一重要問題。1999年5月，愛多破產(chǎn)前夕，中山市對愛多的初步調(diào)查審計結(jié)果公布，愛多現(xiàn)有固定資產(chǎn)8000萬元，庫存物料2億元，負債4.15億元，不記無形資產(chǎn)，公司不抵債達1.35億元。6月，胡志標和陳天南被數(shù)百名愛多員工“軟禁”兩天兩夜，直到胡志標帶回200萬元現(xiàn)金發(fā)放了部分員工工資才得以脫身。具體表現(xiàn)：

1、公司無明確利潤報表

企業(yè)前期對資金方面無法做出詳細報表時正常的，可是在愛多發(fā)展到有足夠多的利潤收入是也忽略這一問題是禍根之一。有了利潤的報表才能確定主要利潤來源，愛多從2億銷售額增到16億，這么巨大的收益也沒有做利潤報表，而是純粹的以為是宣傳的效果，雖然是推銷和宣傳起了重大作用，但在品牌建立起后依舊把主要支出花在廣告費上，這就值得考慮了。財務(wù)混亂會導(dǎo)致一系列問題，諸如辦公人員會利用這些漏洞蠶食公司錢財，資金花在不必要的地方等等。

相對固定的利潤模式是企業(yè)不可少的，這樣才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并及時找到緩解的對策。愛多這樣的運作模式，代價肯定是巨大的。

2、未制定財務(wù)預(yù)估

愛多除了沒有對花費掉的資金沒有規(guī)劃，未來的投入的預(yù)計收入方面也沒有算過，只是一味的追求銷量，無疑是在茫茫大海中盲目的尋找金礦，卻不考慮自身的實際潛力和實力。

財務(wù)預(yù)估既是對公司的近期的發(fā)展方向和力度做規(guī)劃，有了目標和方向才有動力，也更會有成就感。沒有參照的向前沖，即使取得了很大的成就也會降低成就感，長久下來就會熄滅原有的激情。

因而組織行為學(xué)中強調(diào)企業(yè)的情感承諾、規(guī)范承諾和職業(yè)承諾，就是讓人的感覺來激活效率。必要的財務(wù)預(yù)估能夠限制和調(diào)節(jié)資金，維持資金流動的穩(wěn)定性，同時維持員工工作的穩(wěn)定和熱情。

3、缺乏資金來源

愛多最終面臨的無疑還是資金問題，卻無法向外界伸出求援之手，所以不得不申請進入破產(chǎn)程序。流動資金也由于規(guī)劃問題而無法計算。危機關(guān)頭更需要運作良好的機構(gòu)的貸款或是天使投資之類。愛多一直是獨立發(fā)展，發(fā)展還未完全成熟就與強敵競爭，不僅損失人力財力，也使自己孤立無援，切斷了求援對象。

（二）人才利用無度

最初與胡志標一起創(chuàng)業(yè)的是各類的人都有，可謂千奇百怪，有賣咸魚的，賣雪糕的，賣水泥的，可唯獨沒有賣家電的。這樣的人才構(gòu)成可以說是完全不堪一擊的，雖然后來又有人才引進和變更，但后進的對公司沒有情感承諾，公司遇到危機勢必會棄之而去。

甚至從成立到解散，愛多始終沒有自己的核心團隊，這樣沒有凝聚力的隊伍若是在一帆風(fēng)順的環(huán)境還能承受，但一遇重大的危機就會一哄而散，各尋出路，企業(yè)沒了人才支撐，形同虛設(shè)。另外，與胡志標一起創(chuàng)業(yè)，見證愛多的成長同時也是持愛多百分之四十五股份的陳天南最后也呈上一紙訴狀，把愛多逼上了絕路。流動資金出現(xiàn)嚴重困難，在銷售旺季到來之時竟無錢購買原材料。

在愛多發(fā)展高潮時，聚集了一大批青年知識精英，大多數(shù)是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名傳媒當(dāng)記者的，有在跨國公司擔(dān)任高級管理員的等等。而當(dāng)愛多即將面臨破產(chǎn)，進入的人才都離開了愛多公司，營銷副總經(jīng)理、電器銷售部部長、售后服務(wù)部部長、整合營銷傳播總監(jiān)、策劃部部長、音響設(shè)備市場部經(jīng)理紛紛出走，曾讓同行聞之肅然的愛多青年精英團隊轉(zhuǎn)眼間煙消云散。

（三）企業(yè)規(guī)劃無章

愛多強有力的陽光行動A計劃取得了浩浩蕩蕩的成功，銷量猛增，品牌樹立。這時候，更重要的是要考慮如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間。而愛多卻遵循A計劃的成功，循著當(dāng)初猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲下來的市場新概念，再加上妙筆生花的文字渲染，貿(mào)然就實行了陽光行動B計劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，還涉及各種陌生領(lǐng)域，愛多也沒有尋找合作伙伴、分散經(jīng)營風(fēng)險的配套性方案。于是，從B計劃開始，愛多開始走下坡路。斯金納的強化理論，無論人還是動物，為了達到某種目的，都會采取一定的行為，這種行為將作用于環(huán)境，當(dāng)行為的結(jié)果對其有利時，這種行為就會重復(fù)出現(xiàn)，當(dāng)行為的結(jié)果不利時，這種行為就會減弱或消失。也就是環(huán)境對行為強化的作用。

因此，有預(yù)期有目標的計劃才能指導(dǎo)企業(yè)，發(fā)展才更穩(wěn)定，突遭危機也有解決方案。而得到市場先機的愛多，從其壯大到消亡，甚至連一個兩年規(guī)劃都沒有過，何談更長久的未來。

（四）企業(yè)關(guān)系無固

愛多在發(fā)展前期采用造勢聚氣的方法，以大勢逼氣，以巨利誘人，是非常好的推銷方法。但愛多市場進入平穩(wěn)期、企業(yè)完成原始積累后，依然還是采取這種方式，廠家與經(jīng)銷商始終處在一種很緊張的狀態(tài)，時間一長或市場稍有變動，就可能造成彼此關(guān)系惡化，誘發(fā)意料之外的**。

在愛多有2億元保證金的時候，完全有機會和能力與金融商達成某些融資上的契約，為公司的財務(wù)均衡系上一根“保險繩”，當(dāng)市場銷售額突破幾十億元，企業(yè)效益有保障，品牌效應(yīng)很好的時候，胡志標也更有機會構(gòu)筑他的財務(wù)人際，卻一次次的被他個人的過于自信和戰(zhàn)略失誤而錯過。

另外，與新科的競爭的也損兵折將，并且輕視了老牌國有企業(yè)與北京部委的多年良好關(guān)系，在不適當(dāng)?shù)臅r間用不適當(dāng)?shù)姆绞较虿贿m當(dāng)?shù)膶ο蟀l(fā)起挑戰(zhàn)，不僅樹立了強敵，與政府關(guān)系也開始惡化，這對于長久發(fā)展是非常不利的。

第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

姓名：高矗 學(xué)院：建筑工程學(xué)院 班級：12 建設(shè)1班

學(xué)號：201214310107

談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我想每個人都會有不同的理解，而我作為一名大二的學(xué)子，對其理解就是敢于為自己的夢想而拼搏的人，說實話，我佩服這些人，當(dāng)然我也在努力的成為下一個的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在我所能做的就是積累一些經(jīng)驗，多學(xué)一些相關(guān)的知識，來充實自己。下面，我來說一些具體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典例，當(dāng)然，或許他們并不像馬云，俞敏洪或馬化騰那樣出名，但他們卻和我們大學(xué)生有著共同的起點。他們的成功經(jīng)歷也是我從雜志上了解到的，有著很大的幫助。

成功案例：

人稱：“壞壞的李智恒，有種兇殘的能力” 下面的內(nèi)容是一位記者采訪時做的記錄：

李智恒, 六娃傳媒創(chuàng)始人。廣東海洋大學(xué)中歌藝術(shù)學(xué)院舞蹈系國標舞專業(yè)12級學(xué)生。在2013年9月向?qū)W校申請退學(xué)后，帶著勢必創(chuàng)辦“六娃傳媒”的信念奔赴云南西雙版納，擁有了一家注冊資金為100萬的傳媒有限公司——西雙版納六娃文化傳媒公司。在此之前，他和他的幾位朋友導(dǎo)演制作了《海大那些事》系列微電影、大學(xué)生大尺度微電影《禁欲》上集、《夢在囧途》、《救命》等。如今，李智恒從云南再次回到海大，計劃拍攝《禁欲》下集。同時也接受了海浪傳媒新聞部的這次采訪。

初次見李智恒和印象中的感覺相差很大,在網(wǎng)絡(luò)上他常常言語犀利,可在采訪現(xiàn)場，記者依然可以感受到一個稚氣未脫剛踏入社會的大學(xué)生那份羞澀感。和李智恒交談的一個多小時里，氣氛十分融洽，他不大會空談理想抱負，更多的是談到了他對現(xiàn)實生活的看法。不大談過去與未來，更多的談到了如何做好現(xiàn)在。

當(dāng)我們問到他是否后悔自己毅然退學(xué)的選擇時，他說并不后悔，因為他覺得雖然失去了很多但也收獲了不少。他失去了三年較輕松的大學(xué)生活，但他也收獲了另外的知識與思想。在談到現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，他的表情顯得嚴肅起來，他說在國外,政府會資助你自主創(chuàng)業(yè)，但在中國，即使有資助，想創(chuàng)業(yè)也很難。成功的企業(yè)家會把一個個創(chuàng)業(yè)的困難無限放大，讓你望而卻步，而學(xué)校也只會把人培養(yǎng)成為一個好員工，而不是一個好老板。通過他的表述，引起我們對中國人才為何發(fā)掘得如此艱難，而中國大陸人才為何缺失嚴重等問題的思考。

當(dāng)他被問到這次回學(xué)校有什么不一樣的感受時，他饒有趣味地向后仰仰身體，臉上透露著笑意，開玩笑地說，從他走時宿舍就像是一直沒打掃過，他的東西也沒動過。他接著回憶道，當(dāng)他大一選擇拍微電影時，寢室總是很多機器和道具，占了宿舍很大空間，但是室友從未向他抱怨過，總是默默地幫他，說到此刻他口中滿是室友并且一臉的真誠。現(xiàn)在的他回到自己宿舍躺在床上，感覺特別舒服，無憂無慮?！斑€是當(dāng)個學(xué)生輕松??！”他感嘆到。

談到現(xiàn)在的拍攝，他說云南地域的接受能力較弱，作為導(dǎo)演并不能完全按照自己的意愿拍攝，人家要什么就拍什么，無論是毫無新穎還是低俗的賣弄噱頭，就像當(dāng)初拍《禁欲》一樣，這一切都只是為了迎合觀眾。聽到這樣的話我們不得不心顫，這是我們必須承認的事實，一部作品想要火就必須先引起關(guān)注度，有了觀眾的點擊率才能真正帶來經(jīng)濟

曾經(jīng)一起和他發(fā)誓說要超越師兄的人變得懶惰了，不再像以前那樣干勁實足，他們都認為現(xiàn)在大二了，了不起了。難道大學(xué)就是一個把性格各異、充滿棱角的人打磨成一個失去年少輕狂與熱情、最終都變成一個模子的人的地方嗎？

夢想不能當(dāng)飯吃，李智恒說他就是一個很現(xiàn)實的人，他從小經(jīng)濟獨立，如果要用一句話來評價自己，那么就是“特別刻苦的奇葩”，聽到這樣的一個詞，我們大家都跟著他笑了起來。

現(xiàn)實一點或許沒什么不好，我們也只是為了在抱有理想的同時去更好地適應(yīng)這個社會，知道自己該干什么，就不會變得盲目與茫然。我們或許沒有這個能力去改變這個社會，但是我們能做好的是不讓這個社會來改變我們，如果現(xiàn)實就在生活的前方，那么我們必須勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每個成功的人應(yīng)具備的能力應(yīng)該大同小異，下面我總結(jié)的幾條：

1要有明確的目標，目標設(shè)立后能執(zhí)著追求。2創(chuàng)業(yè)要有激情和拼勁、同時要有一定的風(fēng)險意識。3正確認識自己，發(fā)揮自身優(yōu)點，改正缺規(guī)避缺點。4要有魄力和愛心要有自信和創(chuàng)新精神。5要有勇氣和敏銳的眼光。6要有領(lǐng)袖精神要講誠信。7要有一定的合作能力。

注意二：有機就抓，不要過分追求完美。創(chuàng)業(yè)初期，你不一定比別人做得好，但你一定要比別人快。快是你最大的資本，當(dāng)你擁有第一桶金的時候，再不斷地改善。意思是說，要放棄過分追求完美，沒有0.1的行動，哪有真正完美。重慶金算盤軟件有限公司總裁楊春在重慶大學(xué)與交流時，一個學(xué)生遞上紙條，詢問楊春：“你認為成功的關(guān)鍵是什么？”楊春的回答十分干脆：“是速度！”他說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭日趨激烈，比人先一步想出金點子、早一分鐘動手開始實踐和操作，就會贏得先機，最先搶占市場和資源。

注意三：先市場后工廠，銷路永遠是第一。創(chuàng)業(yè)項目要成功必須先有市場，其它的方面可以暫緩，市場決定一切。平民創(chuàng)業(yè)首先必須把焦點放在客戶身上，創(chuàng)業(yè)者的大部分時間應(yīng)該與客戶在一起，從客戶身上尋找機會，尋找訂單，尋求發(fā)展。沒有市場一切等于空談。

注意四：吃虧是福，不讓別人占便宜，就不能成功。創(chuàng)業(yè)不怕吃虧，讓別人占便宜是好事，無論是你的客戶還是你的員工。越怕別人占便宜就越賺不到錢，與你合作的人都是因為能夠從你這里賺到錢，才有合作的基礎(chǔ)，不給別人賺錢也就不給自己賺錢。所以，不怕占便宜，吃虧是一種福氣。

注意五：創(chuàng)業(yè)要起得比雞早 做得比牛多。創(chuàng)業(yè)是件艱苦的事情，要起得比雞早，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬還差！所以，創(chuàng)業(yè)必須付出比常人更大的努力。

注意六：創(chuàng)業(yè)成功別想一步登天。創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程，通常我們看到的是別人成功表面，卻很少知道成功背后付出的努力。千萬別在

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析——銷售行業(yè)（汽車）

客座講師：中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳信達汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉 地點：學(xué)術(shù)報告廳

時間：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授課內(nèi)容：

今晚在學(xué)術(shù)報告廳，中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳與信達汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉關(guān)于銷售行業(yè)（汽車）方面為我們帶來精彩的講座。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中講座正式開始，首先周世偉老師以提問形式展開對中國汽車工業(yè)進程與汽車從業(yè)人員的現(xiàn)狀的闡釋，整個現(xiàn)場氛圍輕松愉快。講座中段，周世偉老師針對中國汽車市場與汽車銷售問題向現(xiàn)場的同學(xué)進行講解。他仔細的向同學(xué)們剖析了中國汽車的發(fā)展史，指出中國汽車前景好市場大的現(xiàn)狀，同時也將汽車行業(yè)與其他行業(yè)進行對比，說明其發(fā)展速度之快，周老師也在介紹中讓同學(xué)們看到了汽車發(fā)展為中國經(jīng)濟和環(huán)境帶來的優(yōu)劣點，最后他闡述了現(xiàn)在汽車銷售人員的心態(tài)，他強調(diào)做汽車銷售不能夸大目標，不能安于現(xiàn)狀，不要只停留在口頭要立即行動，還應(yīng)該具備自信心和冒險精神。同時周世偉老師也告誡同學(xué)們，在我們向著一個目標努力的同時要有一定的前提條件，而這種前提條件就是專業(yè)涵養(yǎng)，只要有能力，金子無論在哪里都會發(fā)光。

在周世偉老師精彩的演講結(jié)束后，今晚的講座在胡銳老師的2

分鐘的慷慨陳詞中再現(xiàn)高潮。講座開始胡銳老師以自己兩次出席講座的不同之處自然的引出在銷售的過程中專業(yè)形象很重要以及銷售已經(jīng)成為生活中不可獲取的部分。胡銳老師告訴我們其實每天大家都在銷售自己但是我們不僅應(yīng)該懂得如何更好的銷售自己還要注重售后服務(wù)，而在這個過程中我們還應(yīng)該注重人際之間的交往。胡銳老師主要通過幾個重點詞句向同學(xué)們展示銷售的技巧，第一：培養(yǎng)自信心，我們可以通過想象自己成功那一刻和模仿成功這兩方面來培養(yǎng)自信心。其間他還邀請了現(xiàn)場同學(xué)上場互動，上場同學(xué)們的精彩表現(xiàn)引得現(xiàn)場同學(xué)們的捧腹大笑將講座又一次推向高潮。第二：學(xué)會取樂別人，微笑是溝通的橋梁。第三：學(xué)會“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具備影響力，當(dāng)別人因為自己的一番陳詞而改變了原來的想法那么我就具有一定的影響力了。

周世偉老師的專業(yè)與胡銳老師的風(fēng)趣幽默讓同學(xué)們度過了愉快的兩個小時講座，期間有不乏讓我們內(nèi)心為之贊嘆的觀點，兩位老師根據(jù)多年的經(jīng)驗伴以精彩的演講讓我們學(xué)到很多知識。今天這種與企業(yè)家靈活互動的講座深受廣大同學(xué)好評。再次感謝周世偉老師和胡銳老師精彩的演講。

課堂實況錄：

本場講座氛圍輕松愉快，講師們的專業(yè)和幽默風(fēng)趣很好的調(diào)動了課堂活躍的氣氛，現(xiàn)場的互動在帶給大家歡笑的同時也讓大家深刻的明白了如何更好的更全面的銷售自己。經(jīng)過這場講座，同學(xué)們受益匪淺。

其間課堂秩序良好，無臨時狀況發(fā)生。

陳婷婷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園教育培訓(xùn)部

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析

據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗?，F(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)案例案例一

季某，女，溫州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季某在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進入大二學(xué)習(xí)的季某開始--------------------------精品

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了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季某的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季某投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季某本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季某還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

創(chuàng)業(yè)案例案例二

黃某等7人，均為溫州大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

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2006年，黃某等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃某就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃某出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用?，F(xiàn)在公司準備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)總結(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般都有以下特點

1、創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營。大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步--------------------------精品

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-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有------------------------------的。對于經(jīng)濟實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的創(chuàng)業(yè)者中都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季某第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

2、創(chuàng)業(yè)者都以鍛煉為主，盈利為次。很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)。

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般都充滿自信，堅持不懈。在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的--------------------------精品

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信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季某更是經(jīng)歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

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