第一篇：經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析

中國有一句名言叫做“榜樣的力量是無窮的”。在這 個世界上，成功的創(chuàng)業(yè)者成千上萬，我們在這里僅列舉幾 個有代表性的中外經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例，供青年創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)與 借鑒。

一、世界首富比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比爾·蓋茨在軟件業(yè)堪稱頭號人物，以其個人資產(chǎn)衡量也屬世界首富。但倘若人們僅從這些結(jié)果就把他推崇為“神”，那就大錯特錯了。不容否認(rèn)，蓋茨在經(jīng)營微軟時確有過人的能力，并有許多好的管理方法值得學(xué)習(xí)，但也應(yīng)客觀地看到，在蓋茨的背后，實際是由千千萬萬、大大小小的軟件人才們撐起了微軟帝國。

比爾·蓋茨39歲便成為世界首富，并連續(xù)13年登上福布斯榜首的位置，2008年個人財富高達(dá)580億美元。蓋茨創(chuàng)辦并領(lǐng)導(dǎo)的微 軟無疑是最成功的公司之一，蓋茨無疑是最成功的商人之一。蓋茨 是世人羨慕、敬畏、奉承和恐懼的對象。這些強(qiáng)烈的情緒，令人無 升補(bǔ)燦的杯七姍中佃性知不確的判斷＿伯于論你勢枕、恨掀．你都..．?? 無法漠視他。有人說：“蓋茨對軟件的貢獻(xiàn)，就像愛迪生對燈泡的貢獻(xiàn)一樣，集創(chuàng)新者、企業(yè)家、推銷員于一身?！?/p>

蓋茨的成功是自由競爭和市場強(qiáng)權(quán)雙重杠桿游戲下的神話。他的成功在《微軟的秘密》一書中得到了很好的總結(jié)，值得所有企業(yè)尤其是軟件企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。蓋茨的故事可以說是五光十色的多面體，透視他的發(fā)家史，也別有趣味。因為仔細(xì)研究人們發(fā)現(xiàn)，蓋茨的成功并不是必然的，而是來自許多偶然的機(jī)遇，來自許多人的鋪路和幫助。

從小就是計算機(jī)迷 1955年10月28日，比爾·蓋茨生于美國西北部華盛頓州的西雅圖。父親是律師，后來成為他早期打官司的重要幫手。母親是教師，在蓋茨與IBM歷史性的合作中起過關(guān)鍵作用。

蓋茨從小歡快活潑，是一個有著高能量的孩子。不論什么時候，他都在搖籃里來回晃動。接著又花許多時間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習(xí)慣帶人成年時期，也帶人了微軟公司，最終搖動了整個世界。

蓋茨自小酷愛數(shù)學(xué)和計算機(jī)，在中學(xué)時就成為有名的“計算機(jī)迷”。保羅·艾倫（PaulAlan）是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的計算機(jī)上玩三連棋的游戲。那時候的計算機(jī)就是一臺PDPS型的小型機(jī)，學(xué)生們可以在一些相連的終端上通過紙帶打字機(jī)玩游戲，也能編一些小軟件，諸如排座位之類。小比爾·蓋茨玩起來得心應(yīng)手，在程序上略施小計，就使自己座位的前后左右都是女生。

1972年的一個夏天，年齡比他大3歲的保羅拿來一本《電子學(xué)》的雜志，翻到第143頁上，指著一篇只有10個自然段的文章對比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到了芯片，擺弄出一臺機(jī)器，可以分析城市內(nèi)交通監(jiān)視器上的信息，于是他們成立了一家命名為“交通數(shù)據(jù)公司”(Tr必eData）的公司。不過，兩位少年的游戲很快結(jié)束了。

1973年比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一家叫“甜井”的計算機(jī)公司找到一份編程的工作。

兩位伙伴經(jīng)常會面，探討計算機(jī)的事情。1974年春天，當(dāng)《電子學(xué)》雜志宣布英特爾推出比8008芯片快10倍的8080芯片時，比爾和保羅已認(rèn)定那些像PDPS型的小型機(jī)的末日快到了。他們在新芯片背后已看到了對每個人來說堪稱是完美計算機(jī)的輝煌前景：個人化、適應(yīng)性強(qiáng)而且最重要的是不超出個人購買力。一句話，英特爾的8080芯片將改變整個工業(yè)結(jié)構(gòu)。

法律與恩人 如蘋果砸出牛頓的智慧一樣，個人計算機(jī)突人蓋茨的腦海也有一個外在的啟蒙者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上Altair8O80型計算機(jī)的圖片一下子點燃了保羅·艾倫和比爾·蓋茨的計算機(jī)夢。

這臺世界上最早的微型計算機(jī)，標(biāo)志著計算機(jī)新時代的開端。這個基于8008微處理器的小機(jī)器，卻是一位虎背熊腰的大漢的杰作，他叫埃德·羅伯茨，當(dāng)時他經(jīng)營的MITS公司陷人困境，情急之下發(fā)明了這臺微機(jī)。還在哈佛上學(xué)的蓋茨看到了商機(jī)，他打電話表示要給Altair研制Basi。語言，羅伯茨將信將疑。結(jié)果，蓋茨和艾倫在哈佛阿肯計算機(jī)中心沒日沒夜地干了8周，為8008配上Basic語言，此前從未有人為微機(jī)編過Ba幼c程序，蓋茨和艾倫開辟了PC軟件業(yè)的新路，奠定了軟件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

1975年2月，大功告成，艾倫親赴MITs演示，十分成功。這年春天，艾倫進(jìn)人Ml侶，擔(dān)任軟件部經(jīng)理。念完二年級課程，蓋茨也飛往MITS，加入艾倫從事的工作。那時他們已有創(chuàng)業(yè)的念頭，但要等到Ba抓。被廣大用戶接受，此前他們是不會離開羅伯茨的，他們有待羽翼漸豐。

微軟誕生于1975年，但當(dāng)時微軟與MITS之間的關(guān)系十分模糊，確切地說．微軟“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他們與

羅伯茨簽署了協(xié)議，期限10年，允許MITS在全世界范圍內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓Basi。及源代碼，包括第三方。根據(jù)協(xié)議，蓋茨他們最多可獲利1.8萬美元。羅伯茨在全國展開了聲勢浩大的宣傳，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的風(fēng)行，Basi。語言也開來，同時微軟又贏得了GE和NCE這兩個大客戶。蓋茨和他的公司聲名大振，腰桿一下子硬了許多。

蓋茨和艾倫開始將更多的精力放在自己的公司＿＿七，但他們?nèi)栽贛l嚨兼職。．1976年底，MITS內(nèi)部出現(xiàn)波動。1977年羅伯茨將Ml仆賣給Perterc公司。PerterC要把軟件作為交易的一部分，這個爭端最后訴諸仲裁。在蓋茨父親及其律師朋友的幫助下，蓋茨僥幸獲勝。若干年后，羅伯茨仍忿忿不平，覺得自己被人出賣了。因為MITS已經(jīng)付足了20萬美元，應(yīng)該取得這批軟件的所有權(quán)?！罢媸堑姑?，這個裁決完全是錯誤的”。蓋茨也承認(rèn)這個裁決對羅伯茨是不公平的。

但1995年，在蓋茨與艾倫的對話中，談到此事時口氣已完全不一樣：“他們想把我們餓死，我們甚至付不出律師費，他們想以此（指停止給錢）迫使我們就范，我們也差點妥協(xié)了?！贝藭r，功成名就的蓋茨開始以另一種語氣來回顧這段至關(guān)重要的歷史。因為這就是微軟頗不尋常的起步，如果輸?shù)暨@場官司，蓋茨不得不從頭再來，今日微軟的歷史就得改寫。艾倫回憶道：“這場官司讓人心有余悸，如果我們輸了，我們就得從頭再來，比爾讓他老爸出點子，我們一直如坐針氈。但這以后，微軟再也沒有借過錢?！?羅伯茨這位微軟的“功臣”，也因此成了微軟的“罪人”。但不可否認(rèn)的事實是，正是MI仆確定了蓋茨和艾倫作為程序員的地位，躋身這個新興行業(yè)。是MITS積累了微軟發(fā)展的第一批資金，同時他們目睹并參與了MITS從設(shè)計到生產(chǎn)、從宣傳到銷售服各的令討程．鈴恢了市場能力，簫蕩以洪津武器打吵了白只的愚 人，從此法律成了他唯一的“恩人”。

軟件業(yè)的開放傳統(tǒng)從此結(jié)束 艾倫離開MITS后不久的1977年元旦，蓋茨正式退學(xué)。解除了與MITS的關(guān)系后，兩人開足馬力，準(zhǔn)備大干一場。

早期的微機(jī)用戶都是一群穿牛仔褲、聽搖滾樂、不滿現(xiàn)實、懷著將“計算機(jī)還給人民”的信念，圖謀改變世界的年輕人。他們依靠俱樂部和展銷會，彼此交流，互購產(chǎn)品。他們拒絕赤裸裸的商業(yè)，他們不像蓋茨那樣野心勃勃、追逐財富和成就，而是出于某種信仰，一種癡迷的愛好。當(dāng)時最著名的家釀俱樂部就主張開放制度，向所有的人免費傳播軟件編碼和內(nèi)部運(yùn)行情況。正是這種開放的理想促成了早期的PC業(yè)，因為他們是早期最主要的消費者、發(fā)明者、革新者和制造者。

蓋茨一方面贊同這種主張，因為可以幫助他的軟件形成廣泛的標(biāo)準(zhǔn)；但另一方面，他又不愿讓自己的軟件成為免費的午餐，他要開啟一個錢眼。起初，愛好者們對硬件興趣濃厚，軟件只是他們眼中的配角。大家從來沒有意識到要花錢買別人的軟件。他們編寫軟件，不是為了商業(yè)利益，甚至不是為了使用計算機(jī)，而只是為了顯示機(jī)器的能耐而已。因此在他們眼中，軟件僅僅是一種玩具，而不是工具，更不是商品。早期蓋茨和艾倫也只能從開創(chuàng)性的工作中更多地體會創(chuàng)造的樂 趣，而不是財富的滾滾到來。但是蓋茨會等時機(jī)一到，來向大家收 錢的。

蓋茨是第一個提醒人們重視軟件非法復(fù)制問題的程序員，也是 蓋茨結(jié)束了家釀俱樂部所倡導(dǎo)的開放傳統(tǒng)（如今這一傳統(tǒng)又由 Linux得以復(fù)興）。后來，蓋茨也反復(fù)使用這個伎倆：先讓大家用上 他的軟件，等他們上癮后再收錢！

1976年1月．蓋茨寫了一封“致諦余骨好者的公開信,在“家釀俱樂部通訊”和其他一些地方。信中指責(zé)對Basic的廣‘泛非法復(fù)制行為，并將這樣做的業(yè)余愛好者稱為“賊”。這封信成了微軟發(fā)展的旗幟和宣言。生意是好的，而且很好，但蓋茨的嘲罵并不起作用，因為大家對他將Basic語言標(biāo)出500美元的天價更為不滿，他們看不出這么高的定價有什么依據(jù)。后來，軟件業(yè)一次又一次試圖用蓋茨的手段來保護(hù)他們的軟件。但具有諷刺意味的是，大多數(shù)公司仍把非法復(fù)制作為開拓市場的手段，包括微軟自己。因為沒有一定程度的開放性（也就是非法復(fù)制傳播），任何一個新產(chǎn)品都無法獲得足夠的市場動力。那些揮舞著大棒的，都是為了已經(jīng)成功地確立了市場地位的產(chǎn)品。微軟為軟件業(yè)的發(fā)展確立了新的規(guī)則，這是未來軟件業(yè)發(fā)展的極大動力。但是微軟也給自己留下了許多“漏洞”。可以說，今天軟件業(yè)的許多游戲規(guī)則都是微軟自己制定的。出于公司的商業(yè)利益，這套規(guī)則漏洞百出，也是情有可原的。比如蓋茨賴以揚(yáng)名立身并最終發(fā)家致富的Ba幼。語言，是20世紀(jì)60年代達(dá)特默斯學(xué)院的兩位教授創(chuàng)造的；而微軟起飛的翅膀DOS，更是基爾代爾的“臨摹品，O 微軟魚躍龍門 蓋茨的精明，可以確保微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來軟件業(yè)乃至整個計算機(jī)業(yè)的霸主，微軟卻不得不依賴’‘神助”。

最早干起計算機(jī)軟件編程的不是蓋茨，而是他的朋友和竟?fàn)帉κ旨永铩せ鶢柎鸂枴＿@位海軍研究院里的教授在PC研制上起過重大作用。作為最偉大的程序設(shè)計員和設(shè)計家之一，他搞程序主要是出于填密思維的雅興，而不是為了賺錢。他為英特爾8008芯片寫出了PLZI這樣大型的、復(fù)雜的計算機(jī)語言，他也是解釋型Basic程序的發(fā)明者，他所開發(fā)的CP/M操作系統(tǒng)更是差點斷了蓋茨飛黃騰達(dá)的美夢。

如果20世紀(jì)70年代初王安能覺悟到PC的力量．就不會右微

軟。而如果沒有基爾代爾這個堪稱“PC之父”的先驅(qū)，也不會有今天的微軟。

與Ml仆合作期間，蓋茨和艾倫用Basi。開發(fā)出一個簡單的DOS，但很不好使，而且居然和別的微機(jī)不兼容。

MITS的競爭對手IMSAI公司則找到基爾代爾，以25000美元買下CP/M的許多使用權(quán)，馬上把蓋茨的“杰作”給蓋了。CP/M成了20世紀(jì)70年代末、80年代初最具影響的PC操作系統(tǒng)，可在當(dāng)時流行的上百種PC上運(yùn)行。

基爾代爾最大的遺憾就是錯過了一與IBM合作的天賜良機(jī)，而將這一機(jī)會拱手讓給了蓋茨。1980年，IBM準(zhǔn)備進(jìn)軍PC市場，想購買CP/M操作系統(tǒng)。蓋茨表現(xiàn)出十足的騎士風(fēng)度，愿為IBM安排一與基爾代爾的會晤。因為此時，蓋茨手中除了Basi。還一無所有。對這項本世紀(jì)最值錢的買賣何以錯失的問題上，有許多版本。有人說談判時基爾達(dá)爾剛好不在，他妻子多露西覺得IBM的協(xié)議對自己不利，沒有爽快地簽下協(xié)議，而心急火燎的IBM退而求其次，就決定與蓋茨聯(lián)合開發(fā)新的運(yùn)作系統(tǒng)。

為了趕時間，蓋茨選中了西雅圖計算機(jī)產(chǎn)品公司蒂姆·帕特森搞的一個叫“快手和下流”(Q滋政andDirty）的運(yùn)作系統(tǒng)，連公司帶人一起買下。將產(chǎn)品做了一番改進(jìn)，包裝后就成了后來名震天下的MSDOS。其實帕特森的產(chǎn)品是在基爾代爾老版本的CP/MSO86上做修改和簡化而成的。

1980年11月，IBM與微軟簽訂了合同?！拔浵仭卑狭司奕耍液髞硪渤闪司奕?。微軟騰飛之路1981年8月12日，IBMPC問世。負(fù)責(zé)這個項目的唐·埃斯特利奇成了PC業(yè)的“教父”，他也是IBM中唯一讓蓋茨誠服的人。這位．“教父”在1984年給IBM帶來40億美元的收人。埃斯特利奇對pC的邢興可以與羔芳懊羊＿只縣IBM官僚病復(fù)分．揍卜了洛伊來..．??

代替他的位子。洛伊對PC幾乎一竅不通，這位自以為很高明的人為微軟留下了一個史無前例的空子。

1985年6月，微軟和IBM達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)05月運(yùn)作系統(tǒng)。根據(jù)協(xié)議，IBM在自己的計算機(jī)上可隨意安裝05/2，幾乎分文不取，而允許微軟向其他計算機(jī)廠商收取05/2的使用費。當(dāng)時IBM在PC市場擁有絕對優(yōu)勢，而兼容機(jī)份額極低，洛伊幾乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容機(jī)市場已占到80％的份額，微軟在運(yùn)作系統(tǒng)的許可費上短短幾年就贏利20億美元。當(dāng)然，雙方在05/2上的合作未能持續(xù)下去。微軟從1981年就開始開發(fā)后來稱之為“Windows”的運(yùn)作系統(tǒng)。

Windows最初的版本與05/2有很大關(guān)系。1985年，Win-dowsl.0問世，才真正成為一個產(chǎn)品。1995年8月，Windows95發(fā)布，把微軟推向f計算機(jī)業(yè)的巔峰。1992年IBMOS/22.0的銷量僅100萬套，而Wind,53.0卻達(dá)1000萬套。

沒有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日漸降低，使失去了對手的蓋茨成為無冕之王。1992年，著名計算機(jī)作家RobertCringely說：“如果說IBM是PC宇宙中的上帝，那么蓋茨就是教皇?！?/p>

借助強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和金錢實力，微軟屢屢實施“吸功大法”,將許多其他公司創(chuàng)造的新技術(shù)新功能納人自己的產(chǎn)品，尤其是Win-dows，成為無所不能的百寶箱。在這種形勢下，弱小的軟件公司的確無法與微軟一起參與這場游戲。的確，微軟雖然已是一個龐大的帝國，但還從未曾真正通過自己原創(chuàng)的設(shè)想，開發(fā)出市場能量巨大的產(chǎn)品。其起家的Basic并不是自己發(fā)明的，DOS也是從其他公司買來的，Wind。＊用的是xeox和蘋果的技術(shù)，Excel其實是腸tusl23的復(fù)制品，W比瀏覽器也是借助網(wǎng)景的創(chuàng)意開發(fā)的，Word純粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟風(fēng)??這些模仿的產(chǎn)品構(gòu)成了微軟的主要力量，而一些他自己的創(chuàng)意

和產(chǎn)品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等則無一成功。

帝國告成當(dāng)然，微軟的光芒也吸引了美國反壟斷法的注意力。1990年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會開始調(diào)查微軟的市場行為，主要是針對其操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件一起捆綁銷售的方式，這種搭售方法正是反壟斷法“專政”的對象之一。不過作為信息時代的美國傳奇，微軟習(xí)慣了法律對它網(wǎng)開一面的照顧。

1993年，司法部接管調(diào)查工作，才使微軟有點緊張起來。1994年，司法部對微軟的市場行為做出限制性裁決。尤其是當(dāng)微軟準(zhǔn)備并購財務(wù)軟件市場的領(lǐng)頭羊―Intuit公司時，司法部挺身而出，指控這起兼并為非法，微軟不得不放棄了這個燙手的山芋。

1995年，法院做出裁決，禁止微軟將不同的軟件產(chǎn)品強(qiáng)行捆綁，這與其說是司法部的勝利，不如說是雙方體面地“言和”，因為微軟毫發(fā)未損，而且也認(rèn)定這項裁決將束之高閣。微軟給人最深的印象就是其好戰(zhàn)的本性及一貫咄咄逼人的策略，用比爾·蓋茨的話來說：“任何會動的東西，都是我們的獵物?！币舱欠欠驳囊靶暮鸵煌鶡o前的氣勢，成為微軟不斷成功的動力源泉。20多年來，微軟如同一頭風(fēng)度翩翩的大白鱉游進(jìn)了金魚池中，令對手聞風(fēng)喪膽。在比爾·蓋茨的率領(lǐng)下，微軟不但在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)鞏固了壟斷地位，還頻頻開拓可供占領(lǐng)的全新疆界。1994年元旦，這位世界上最具價值的年近40歲的單身漢終于結(jié)婚了。成家后的蓋茨并沒有收斂自己的野心，而且馬上投人了一場更赤裸裸的野蠻戰(zhàn)爭中：圍剿網(wǎng)景公司的瀏覽器。這是一場力量懸殊的肉搏，勝利的天平必然要向蓋茨傾斜。但是，這場計算機(jī)史上最慘烈的戰(zhàn)爭不會有任何勝利者。蓋茨在市場上笑傲江湖，但他的代價可能任何人都難以估量。1996年，蓋茨喜得千金，但反壟斷法也開始收網(wǎng)。如今微軟已成為了業(yè)內(nèi)的“帝國”，除了主宰PC操作系統(tǒng)和辦公軟件外（這是微軟的命脈），還插足個人財務(wù)軟件、教育及游戲軟件、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、商用電子郵件、數(shù)據(jù)庫及工具軟件、內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器軟件、手持設(shè)備軟件、網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)電視、上網(wǎng)服務(wù)以及近加個不同的萬維網(wǎng)站。拉爾夫·納德說；“與約翰·洛克菲勒不同，蓋茨清楚地認(rèn)識到，他的壟斷行為沒有界限?！背朔磯艛喾ǎ烟煜聼o敵。

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運(yùn)動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用?，F(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟(jì)實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因為她本身就是畫室的美術(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強(qiáng)對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

司占達(dá)，25歲，天津科技大學(xué)計算機(jī)專業(yè)大四學(xué)生

創(chuàng)業(yè)項目：校園精品店

創(chuàng)業(yè)時間：1年半

投資來源：攢下來的生活費

投資金額：10000元

現(xiàn)月純利潤：2000元以上

創(chuàng)業(yè)信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進(jìn)每所大學(xué)

司占達(dá)和幾個同學(xué)開的“達(dá)人精品屋”在學(xué)校的人氣很高，學(xué)生們買禮物都會光顧他的小店，精品店的進(jìn)貨渠道大多來自網(wǎng)絡(luò)，還有幾個“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達(dá)的精品店還有很多特殊的業(yè)務(wù)：代售票務(wù)、電話卡，幫學(xué)生們跑腿，總之學(xué)生需要幫助的，他們都會盡可能去做。團(tuán)隊始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人?！彼菊歼_(dá)從大一開始做兼職，代理一家企業(yè)報紙在學(xué)校推銷，大二時，他成了學(xué)校學(xué)生會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)部的部長，學(xué)生會的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達(dá)的精品店招了幾個需要勤工儉學(xué)的大學(xué)生，學(xué)生們輪流照看小店，工作和學(xué)習(xí)都不耽誤?？飚厴I(yè)了，司占達(dá)打算畢業(yè)后依舊自己創(chuàng)業(yè)，想把精品店辦成連鎖性質(zhì)，開進(jìn)每所大學(xué)。

■創(chuàng)業(yè)寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學(xué)會積累資本。

3.個人創(chuàng)業(yè)不如團(tuán)隊合作，但要分清和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利，最好形成書面文字。

4.不打無準(zhǔn)備的仗，做一個活動也好，尋找創(chuàng)業(yè)項目也好，要做好前期準(zhǔn)備工作。

5.選項目一定要慎重，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先從做代理商、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等投資小的項目做起。

記者調(diào)查

近日，新報記者就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題對天津大學(xué)、南開大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津外國語學(xué)院等十幾所學(xué)校的近500名在校學(xué)生進(jìn)行了廣泛的問卷調(diào)查。

調(diào)查顯示，73%的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)很有興趣。大家對于創(chuàng)業(yè)所感興趣的項目，排行依次分別為：IT行業(yè)占27.6%、餐飲服務(wù)行業(yè)占27.2%、開網(wǎng)店占18.9%、文化娛樂行業(yè)占9.3%、家族企業(yè)占8.7%。在創(chuàng)業(yè)目的調(diào)查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會經(jīng)驗的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個屬于自己的公司，9.6%的人希望開發(fā)一項前沿的科研項目。

有15%的學(xué)生有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但其中70%的受調(diào)查者有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉(zhuǎn)不靈，占28.6%；投資方向錯誤和技術(shù)落后，各占了4.8%。

對于創(chuàng)業(yè)中的難點、障礙，56.5%的大學(xué)生認(rèn)為最大的障礙是資金不足，24%的人認(rèn)為沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，而19.4%的人則認(rèn)為自己的經(jīng)驗不夠或缺乏社會關(guān)系。48.5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇與專業(yè)有關(guān)的項目，而35%的學(xué)生則認(rèn)為應(yīng)視情況而定。

就業(yè)指導(dǎo)專家：任何一個項目都可能是好項目

“沒有人能拿出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成功率排行榜單，因為任何項目都可能是個好項目！”

專門從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和研究的南開大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任朱紅老師認(rèn)為，現(xiàn)在南開大學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不多，據(jù)學(xué)校的統(tǒng)計，比較成熟的項目只有5個。而針對天津市乃至全國，現(xiàn)在參與創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生不到1%，創(chuàng)業(yè)超過了三年的學(xué)生更是少之又少。由于工科文科的學(xué)生各有所長，而每個學(xué)生的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)背景也完全不同，所以注重培養(yǎng)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、營銷知識、積累人脈和團(tuán)隊合作的能力才是最重要的?！拔磥?0年，正在大學(xué)接受教育的學(xué)生，將作為創(chuàng)業(yè)人才大批涌現(xiàn)?！敝炖蠋熣J(rèn)為，對于如今的大學(xué)生而言，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，組建團(tuán)隊和種種個人內(nèi)在的準(zhǔn)備，他們的創(chuàng)業(yè)起點會更高?，F(xiàn)如今學(xué)生還應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，但如果發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會和項目，也可以在實踐中學(xué)習(xí)。但如今大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業(yè)鍛煉，做好充分的準(zhǔn)備，打開新的思路后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)熱的年代，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例卻很低，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中成功的比例也不高。探討分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

關(guān)鍵詞：

意識

觀念

做人

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)是一個激動人心的詞匯，創(chuàng)業(yè)在實現(xiàn)人生價值、創(chuàng)造財富、推動歷史進(jìn)步方面起著不可替代的作用。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的動力之一，也是我們進(jìn)行改革創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、理論創(chuàng)新主要的實踐手段。

大家知道，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例還比較低，不到畢業(yè)總數(shù)的1％，而發(fā)達(dá)國家一般占20％-30％。分析創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點：

1、意識問題。

這是第一重要的。意識，是一種認(rèn)識的覺醒；或者說是一種認(rèn)識的升華。意識決定著行為。

沒有禮貌意識，就不可能舉止文明； 沒有學(xué)習(xí)意識，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動意識，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；

沒有服務(wù)意識，就不可能為他人著想；沒有創(chuàng)新意識，就不會求變求新求發(fā)展。

同樣，沒有創(chuàng)業(yè)意識，人生的腳步就不夠積極主動。

當(dāng)代的大學(xué)生為什么會缺少創(chuàng)業(yè)意識呢？首先，這是個社會問題。這種創(chuàng)業(yè)意識的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業(yè)生全部由國家包分配的歷史有關(guān)。從1950年——1966年，這十七年來，大學(xué)中專畢業(yè)生已經(jīng)被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學(xué)畢業(yè)生乃至全社會都已經(jīng)習(xí)慣了畢業(yè)就有工作的模式，沒有人為工作發(fā)愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農(nóng)村去，也是有工作崗位的，有穩(wěn)定的工資待遇。所以，今天的大學(xué)畢業(yè)生，需要走入社會參加工作的時候，前一段歷史時期大鍋飯制度（理想化的社會主義制度）下形成的依賴意識，仍在起作用。包括家長們在內(nèi)，他們也不太支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們意識不到我們今天所說的創(chuàng)業(yè)實際上是歷史傳統(tǒng)的回歸，是與1949年以前的傳統(tǒng)接軌。

我國的學(xué)校教育，產(chǎn)生在清朝末年的戊戌變法的時代。是向西方學(xué)習(xí)的產(chǎn)物。百日維新雖然失敗了，但學(xué)校教育的模式保留下來了，至1949年，已經(jīng)五十年了，這其間學(xué)校教育也只是負(fù)責(zé)教育，不負(fù)責(zé)學(xué)子畢業(yè)后的工作。

戊戌變法之前，學(xué)子們上私塾?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，考科舉，是讀書人的必經(jīng)之路。但考中的做了官的總是少數(shù)，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個行業(yè)中去勞動謀生。其中下海經(jīng)商而講信譽(yù)的，被社會贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個封建時期的私塾教育，也是只傳播文化，教導(dǎo)做人，不管分配工作。

我們今天所說的創(chuàng)業(yè)，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統(tǒng)接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩(wěn)定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實踐，害怕風(fēng)險。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識。比如“從眾”意識——也是一種害怕風(fēng)險的意識，相信跟著大多數(shù)就能安全。比如說“門當(dāng)戶對”的門第意識。這實際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個例子，一眼可以看穿其世界觀的本質(zhì)是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時代就一定具有開放的意識。不是受了高等教育就一定具有民主意識。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要創(chuàng)新精神，需要創(chuàng)新的觀念，需要創(chuàng)新的勇氣，需要創(chuàng)新的智慧。但必須首先解決為誰創(chuàng)新、為什么要創(chuàng)新的問題。

一個人要想有創(chuàng)新的靈感和效果，必須有創(chuàng)新的勇氣和智慧；要想有創(chuàng)新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強(qiáng)烈的使命感。我們當(dāng)代大學(xué)生必須要解決一個你應(yīng)該為誰讀書、為誰創(chuàng)業(yè)的問題。

不少學(xué)生會說為父母讀書，為自己創(chuàng)業(yè)，這樣的回答不能說錯誤，但十分淺薄，幼稚，象小學(xué)生。作為一個大學(xué)生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創(chuàng)業(yè)問題上這么考慮，同樣膚淺。大學(xué)生讀書掙錢盡孝道是應(yīng)該的，但大學(xué)生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學(xué)就是用來讓大學(xué)生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個大學(xué)生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學(xué)生們做得很好。在蘇聯(lián)專家全面撤走，帶走了所有資料的時候，老一代大學(xué)生們及時地頂了上去，成為國家建設(shè)的脊柱。在美國對我國搞經(jīng)濟(jì)封鎖政治封鎖的時候，鄧稼先等一大批老大學(xué)生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當(dāng)年那些老大學(xué)生們的無私奉獻(xiàn)。我們不應(yīng)該忘記他們。在他們身上，已經(jīng)不是簡單的具有創(chuàng)新意識的問題，他們的創(chuàng)新意識又發(fā)展了一步，成為一種精神——創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)者必須有一種創(chuàng)新精神。就是說，光知道應(yīng)該創(chuàng)新是不夠的，必須把這種意識變成一種動力，創(chuàng)得成也得創(chuàng)，創(chuàng)不成也得創(chuàng)！要創(chuàng)出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創(chuàng)新精神了。創(chuàng)業(yè)需要這種精神和激情。

所以說，大學(xué)生有沒有創(chuàng)新意識，敢不敢去創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學(xué)生，預(yù)測著中國的未來，美國更不希望中國繼續(xù)強(qiáng)大。大學(xué)生們有勇氣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對創(chuàng)業(yè)問題的認(rèn)識還處于糊涂狀態(tài)，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。說簡單點，就是太嫩，太不成熟。其實創(chuàng)業(yè)首先是為自己創(chuàng)造了一個工作崗位。要想幫助更多人就業(yè)，就必須有把企業(yè)做強(qiáng)做大的能力。而打工是取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提高創(chuàng)業(yè)能力的好辦法。

我認(rèn)為一個大學(xué)生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業(yè)能力外，要打好工，最起碼是應(yīng)該有一定品德層次的，精神上是應(yīng)該有一些境界的，并且是應(yīng)該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個會說不會做的花架子、書呆子，不會喜歡一個以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學(xué)生要品德沒品德，要能力沒能力，一個老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個高學(xué)歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學(xué)生不會做事，不會做人，是創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的另一個重要原因。結(jié)論：

認(rèn)真反思大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，其實是我們的創(chuàng)業(yè)教育問題。創(chuàng)業(yè)教育可以解決以上問題。但我國的創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段。開設(shè)創(chuàng)業(yè)課的高校并不是很多。創(chuàng)業(yè)課不同于其它課程，創(chuàng)業(yè)課是一門實踐性很強(qiáng)的課程。解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和創(chuàng)業(yè)易失敗的辦法就是讓學(xué)生系統(tǒng)的接受大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)有許多門道，要想在險惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，他們會改變觀念，學(xué)會做人，會驚訝的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，其實比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術(shù)。所有的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都可以從大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中獲得。通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)失敗案例：

故事的主角叫做舒正義，他2007年從西安工程大學(xué)電子信息工程專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后一開始他和其他同學(xué)一樣，進(jìn)入企業(yè)工作，他找了一家待遇還不錯的公司，但他并不想替別人打工，08年初，他和他的朋友集資8.7萬元，創(chuàng)辦自己的公司。08年4月21日，他們創(chuàng)辦了陜西正氏科技發(fā)展有限公司，公司主營域名注冊，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項目，但是還取得了一種環(huán)保水電的陜西總代理。

公司先招聘了20多名員工，但大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，9天后，公司就陷入了困境，資金短缺，他去銀行貸款，但是沒有房子、汽車做抵押，也沒有公司擔(dān)保，沒有哪家銀行貸款給他，在此種種困境之中買他們無奈宣告破產(chǎn)，公司從成立到破產(chǎn)，僅僅生存了9天。

案例分析：

舒正義創(chuàng)業(yè)失敗的直接原因就是資金嚴(yán)重短缺，然而，資金短缺只是一個最表現(xiàn)出來的問題，即使他們資金足夠，挺過了初期，在接下來也很難繼續(xù)堅持下去，各種更大的問題就會接二連三的出現(xiàn)，其根本原因在于，他們沒有為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備包括很多方面。首先，從他們自身來說，就是為慎思考慮，決心不夠堅定，不能承受挫折，以至于他們創(chuàng)辦的公司僅僅生存了九天，除此之外，從管理者來說，舒正義功從大學(xué)畢業(yè)，缺乏經(jīng)營管理能力，公司沒有一個核心領(lǐng)導(dǎo)人物，沒有具有出色經(jīng)營管理能力的人物。而且，他們招聘的員工大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)驗匱乏，這對于剛起步的公司來說是致命的，因為他們根本不懂如何去經(jīng)營，去解決突發(fā)問題，在拉客戶等反面也吃虧。從舒正義的創(chuàng)業(yè)失敗的案例中我們可以總結(jié)出：創(chuàng)業(yè)要有足夠的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備足夠的資源。主要包括兩個反面：一是要有進(jìn)入某個行業(yè)的起碼資金，具備差異性資源。司馬的資源最基本的有啟動資金、人力資源、客戶資源、技術(shù)、業(yè)務(wù)資源和核心領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理能力。差異性資源主要是創(chuàng)新和融資的渠道，創(chuàng)新這是用來吸引客戶的主要手段。二是創(chuàng)業(yè)前一定要深慎思，創(chuàng)業(yè)前要反復(fù)評估，考慮在行動。要想到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險性，我是否能承擔(dān)風(fēng)險，是否具有創(chuàng)業(yè)著應(yīng)有的能力和素質(zhì)。我具備了哪些創(chuàng)業(yè)資源與條件，我要進(jìn)入的這個行業(yè)拿什么來私營客戶。在人力資源方面，創(chuàng)業(yè)初期更不能聘用工作經(jīng)驗不足的剛畢業(yè)大學(xué)生，要盡可能的多招一些具有工作經(jīng)驗的員工，這樣才能更好的為公司出謀劃策，解決問題。

小組成員：

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析——銷售行業(yè)（汽車）

客座講師：中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉 地點：學(xué)術(shù)報告廳

時間：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授課內(nèi)容：

今晚在學(xué)術(shù)報告廳，中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳與信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉關(guān)于銷售行業(yè)（汽車）方面為我們帶來精彩的講座。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中講座正式開始，首先周世偉老師以提問形式展開對中國汽車工業(yè)進(jìn)程與汽車從業(yè)人員的現(xiàn)狀的闡釋，整個現(xiàn)場氛圍輕松愉快。講座中段，周世偉老師針對中國汽車市場與汽車銷售問題向現(xiàn)場的同學(xué)進(jìn)行講解。他仔細(xì)的向同學(xué)們剖析了中國汽車的發(fā)展史，指出中國汽車前景好市場大的現(xiàn)狀，同時也將汽車行業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行對比，說明其發(fā)展速度之快，周老師也在介紹中讓同學(xué)們看到了汽車發(fā)展為中國經(jīng)濟(jì)和環(huán)境帶來的優(yōu)劣點，最后他闡述了現(xiàn)在汽車銷售人員的心態(tài)，他強(qiáng)調(diào)做汽車銷售不能夸大目標(biāo)，不能安于現(xiàn)狀，不要只停留在口頭要立即行動，還應(yīng)該具備自信心和冒險精神。同時周世偉老師也告誡同學(xué)們，在我們向著一個目標(biāo)努力的同時要有一定的前提條件，而這種前提條件就是專業(yè)涵養(yǎng)，只要有能力，金子無論在哪里都會發(fā)光。

在周世偉老師精彩的演講結(jié)束后，今晚的講座在胡銳老師的2

分鐘的慷慨陳詞中再現(xiàn)高潮。講座開始胡銳老師以自己兩次出席講座的不同之處自然的引出在銷售的過程中專業(yè)形象很重要以及銷售已經(jīng)成為生活中不可獲取的部分。胡銳老師告訴我們其實每天大家都在銷售自己但是我們不僅應(yīng)該懂得如何更好的銷售自己還要注重售后服務(wù)，而在這個過程中我們還應(yīng)該注重人際之間的交往。胡銳老師主要通過幾個重點詞句向同學(xué)們展示銷售的技巧，第一：培養(yǎng)自信心，我們可以通過想象自己成功那一刻和模仿成功這兩方面來培養(yǎng)自信心。其間他還邀請了現(xiàn)場同學(xué)上場互動，上場同學(xué)們的精彩表現(xiàn)引得現(xiàn)場同學(xué)們的捧腹大笑將講座又一次推向高潮。第二：學(xué)會取樂別人，微笑是溝通的橋梁。第三：學(xué)會“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具備影響力，當(dāng)別人因為自己的一番陳詞而改變了原來的想法那么我就具有一定的影響力了。

周世偉老師的專業(yè)與胡銳老師的風(fēng)趣幽默讓同學(xué)們度過了愉快的兩個小時講座，期間有不乏讓我們內(nèi)心為之贊嘆的觀點，兩位老師根據(jù)多年的經(jīng)驗伴以精彩的演講讓我們學(xué)到很多知識。今天這種與企業(yè)家靈活互動的講座深受廣大同學(xué)好評。再次感謝周世偉老師和胡銳老師精彩的演講。

課堂實況錄：

本場講座氛圍輕松愉快，講師們的專業(yè)和幽默風(fēng)趣很好的調(diào)動了課堂活躍的氣氛，現(xiàn)場的互動在帶給大家歡笑的同時也讓大家深刻的明白了如何更好的更全面的銷售自己。經(jīng)過這場講座，同學(xué)們受益匪淺。

其間課堂秩序良好，無臨時狀況發(fā)生。

陳婷婷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園教育培訓(xùn)部

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會一般人總是等著機(jī)會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。

一般人總是等機(jī)會從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，主動把握機(jī)會。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認(rèn)為，個人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經(jīng)營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個人創(chuàng)業(yè)必須有一個好的項目。她選擇了一個當(dāng)時的朝陽項目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃．小企業(yè)抗風(fēng)險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業(yè)投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

充分了解國家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對每一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功．小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個掙錢的機(jī)會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮．要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻(xiàn)給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流,不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末,美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金,出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州,也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通??；不知道市場在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞芯嚯x!小知識一：

你知道嗎?——創(chuàng)業(yè)可以使你獲得哪些好處

——主宰自己。它會給你一種完全控制自己命運(yùn)的感覺，這十分令人興奮。

——成熟感。獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢收入的個人滿足感，它給了你自信心，讓你更沉著，并比以前更善于面對風(fēng)險。

——使命感。你有一種使命感，會充分支配自己的時間，這通常意味著沒日沒夜的加班，但一想到這樣做都是為了你自己，你就不會感到痛苦。

——一切聽你的。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這會讓你感到自由。

——成就感。你的成就感會比你的購買力與物質(zhì)財富的擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤，感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)的樂趣。這是十分快樂的事情!小知識二：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家是什么樣的人

——有理念。他們都有自己的經(jīng)營理念，這些理念對說服那些可能提供資助的人，是很有必要的。

——有主意。他們總有新的主意，高度熱情，充滿活力，并有無限的好奇心。

——有親和力。事務(wù)繁多但勤奮工作，成功的小企業(yè)創(chuàng)立者常將家人也拉來，支持自己。

——有前瞻意識。要使自己的企業(yè)先人一步，或在變動的時代能夠生存下去，就必須能夠看到并把握機(jī)遇，必須能看到諸如整個行業(yè)的情況這樣一些大的方面，又要能夠洞察細(xì)微之處。

——自律。企業(yè)主要有很強(qiáng)的自律性，使他們及他們的企業(yè)不脫離計劃的軌道。

——自信。企業(yè)家很少是天才。但他們往往多才多藝，并愿意涉足能使其事業(yè)成功的一切事情。他們會制造產(chǎn)品、能推銷、懂財務(wù)，但首先他們擁有自信，這讓他們能克服重重困難。

——有創(chuàng)新的能力。本質(zhì)上講，企業(yè)家都是創(chuàng)新者，他們或是發(fā)現(xiàn)未知，或是以新方式做事，是這種創(chuàng)新能力使他們發(fā)現(xiàn)別人沒看到的機(jī)會。小知識三：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家還有哪些特性

——靈活性。個人的靈活性和適應(yīng)性可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移工作重心。也就是說，你必須準(zhǔn)備在必要時對企業(yè)的任何一部分采取措施，根據(jù)當(dāng)時的情況做出改變。

——處理壓力。處理好壓力，保持健康，做到運(yùn)用。自如，對企業(yè)很有幫助。

——注重細(xì)節(jié)。最細(xì)微的事情可能會事關(guān)小企業(yè)的成敗。失去一位顧客可能會損害企業(yè)。

——積極態(tài)度。生意剛剛開始的時候，最重要而最難做到的大概就是積極的態(tài)度。這個時候，你需要贏得客戶、供貨商的信任，開始時可能會碰不少釘子，你必須保持積極的態(tài)度，堅信對自己和企業(yè)的信念，堅持不懈。

——制定高目標(biāo)。你需要制定高目標(biāo)，并通過努力工作來實現(xiàn)這些目標(biāo)，你周圍的人會覺察出你是一個成功者，這對雇員有積極影響。小知識四：

你知道嗎?——從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會 機(jī)會在哪兒?機(jī)會無時不在，無處不在。1．變化就是機(jī)會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。這些變化充滿機(jī)會。

2．從“低科技”中把握機(jī)會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技產(chǎn)品是時下熱門的課題，但是，機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會。注意這些機(jī)會，不要放過。

3．顧客的需要就是機(jī)會。實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。尋找這種機(jī)會的一個好辦法就是，把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，就會發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

4．關(guān)注“負(fù)面”就會找到機(jī)會。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決。如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機(jī)會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子