第一篇：暑期工作總結(jié)

在社區(qū)服務(wù)活動中，各小組將根據(jù)本組的實(shí)際情況因地制宜的開展以下活動：社區(qū)保潔活動、社區(qū)護(hù)綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)“陋習(xí)”糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動等。

勞動是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為21世紀(jì)大學(xué)生，有著較高的文化素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)積極參加勞動。xx曾在八榮八恥中明確提出：以辛勤勞動為榮，以服務(wù)人民為榮。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！眲趧痈脑烊恕Ｍㄟ^這次社區(qū)服務(wù)勞動，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動中明白了許多平時(shí)不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。

平時(shí)，在家的時(shí)候爸爸媽媽都把我們當(dāng)寶一樣的伺候，這次我們算是親身實(shí)踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最后當(dāng)事情全部完成的時(shí)候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點(diǎn)累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。

我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認(rèn)真踏實(shí)。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣 “一分耕耘，一分收獲。”

只有自己體驗(yàn)了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報(bào)。只有認(rèn)真做了，才能有所得。認(rèn)真學(xué)習(xí)了，會有好成績;認(rèn)真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學(xué)習(xí)，沒有負(fù)擔(dān)，我們沒有理由不認(rèn)真學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該珍惜眼前的生活，想到父母小時(shí)候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了?；蛟S賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸?？鞓返娜兆印Ｗ尭改敢晕覟轵湴?。

從這次勞動中，我還明白了我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認(rèn)真負(fù)責(zé)，以主人翁的態(tài)度來對待，這樣所得到的和所收獲的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子的。社區(qū)服務(wù)活動的報(bào)告

通過這次的社會實(shí)踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著、堅(jiān)定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。

想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。社區(qū)實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。

人是在不斷前進(jìn)中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍ψ约赫f“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的”。

于是，我便有著一個堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會更加美好!

第二篇：暑期工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

---王亞麗

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)間過得真快！我來貴處快2個月。這2個月，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事的照顧。我現(xiàn)在做一下自己的工作總結(jié)：

一、自己每天的工作流程

我每天7：30準(zhǔn)時(shí)到崗，迎接孩子的到來。課前精心準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，上好每節(jié)課，保證每堂課的效率。對待托班學(xué)生，認(rèn)真輔導(dǎo)作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)新知識。由于學(xué)生年齡參差不齊，我對部分學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)。中午飯時(shí)，看著讓每個孩子吃好、吃飽。午飯后，每天組織學(xué)生課外閱讀15分鐘。午休期間，看著讓每個孩子都進(jìn)入夢鄉(xiāng)，并及時(shí)為孩子們蓋好被辱，以免感冒。每天下午，一部分學(xué)生去上才藝課，一部分學(xué)生留在教室做作業(yè)。為了豐富孩子的學(xué)習(xí)生活，我還給孩子們講一些品德故事，組織孩子們比賽講故事，猜謎語，說笑話等。并讓孩子們參與表演，從中受益，讓孩子們學(xué)得愉快，學(xué)得輕松。每天下午放學(xué)后，我與孩子家長交流孩子的學(xué)習(xí)情況，聽取家長意見，改進(jìn)自己的教學(xué)。學(xué)生大部分被家長接走后，5:30以后我才下班。

二、自己對自己的要求：努力做好教務(wù)工作。

認(rèn)真遵守中心的規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事關(guān)心同事。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。中心的孩子年齡、性格比較參差，我按孩子的性格及喜好輔導(dǎo)孩子，寓教于樂。使孩子在歡快的氣氛中學(xué)到知識。兩個月來，在王主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我與同事一起密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，使自己所帶的孩子安全接送，愉樂的在中心度過一天。

三、對孩子的要求：

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

人常說：要做事，先做人。做人基本之一：良好的習(xí)慣。我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課習(xí)慣，還是衛(wèi)生習(xí)慣。學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散，大部分都是嬌生慣養(yǎng)，個性很強(qiáng)，所以，不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)作業(yè)，還要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。關(guān)心孩子的身心健康，讓孩子學(xué)得開心，玩得高興。因此，我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在平時(shí)，時(shí)刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成認(rèn)真傾聽、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

2、安全教育 日常生活中，每天教育孩子上下樓梯精力要集中，一律靠樓梯的右邊行走，前后要保持一定的距離，不能并排走，不能跑跳，不能追逐打鬧，不能前推后擁。在走廊上行走時(shí)，要輕聲慢步，不能大聲喧嘩，不能跑，不能做有危險(xiǎn)的活動和游戲。

3、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。

平時(shí)，我關(guān)心愛護(hù)自己所帶的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的關(guān)心。經(jīng)常和他們談?wù)?，抓住他們的閃光點(diǎn)鼓勵他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我都會及時(shí)性、主動地和家長溝通，向他們了解情況，聽取家長反映的情況，針對性德引導(dǎo)孩子。譬如：學(xué)習(xí)上有家長提出關(guān)注孩子的拼音學(xué)習(xí)，有家長提出關(guān)注孩子的數(shù)學(xué)，有家長提出關(guān)注孩子的書寫，有的家長希望提高孩子的速度，??我都用筆記本一一記下名字及情況。在平日的教學(xué)中有針對性地進(jìn)行訓(xùn)練。

三、給每個學(xué)生制定每一階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

沒有計(jì)劃，學(xué)習(xí)任務(wù)不明確—這是培養(yǎng)好學(xué)生的大忌。有些孩子自制力比較差，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，每天參加培訓(xùn)班不知道做些什么事情，還調(diào)皮搗亂，影響他人學(xué)習(xí)，對于這些學(xué)生，我和他們一一談話，征詢他們的意見，與他們商量制定一個簡單的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天做多少暑假作業(yè)，看多少課外書，并有相應(yīng)的獎罰措施，做不到要進(jìn)行懲罰（唱歌，講成語，講故事）。做的好的獎勵小紅花（紙做的）。用規(guī)則去約束他們，這樣做效果不錯。

四、教學(xué)中碰到障礙

1、針對不同孩子的特點(diǎn)，做到因材施教。孩子由于基礎(chǔ)、興趣等方面的不同，所以存在各方面的差異。我盡量做到針對孩子的特點(diǎn)，進(jìn)行輔導(dǎo)，讓每個孩子體會到成功的喜悅。

2、學(xué)生在學(xué)習(xí)拼音時(shí)，如形近的聲母、韻母較多，給學(xué)生的分辨帶來了困難?！癰”和“d”、“p”和“q”，僅半圓的位置不同而發(fā)音不同，而半圓的位置與聲母的本音之間又毫無本質(zhì)聯(lián)系。又如聲母的發(fā)音難以弄準(zhǔn)?！皀”和“l(fā)”、平舌音和翹舌音。

在教學(xué)中有這么一個案例：我在教學(xué)生發(fā)“n”和“l(fā)”時(shí)，有些學(xué)生總也分不清。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)并不全是學(xué)生口舌不靈，更有可能是來自于“聽覺障礙”。他們或多或少地受到了他們所在環(huán)境里不甚標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音影響，造成他們腦海里“先入為主”的思想。作為一個年輕的教師深刻地知道拼音教學(xué)是一個基礎(chǔ)內(nèi)容，拼音學(xué)習(xí)的質(zhì)量直接影響到學(xué)生今后的學(xué)習(xí)生活。

3、在兒童畫一級班，我上課時(shí)發(fā)現(xiàn)有幾個孩子連筆都不會抓，要握著手去交，對待小孩子要有耐心，現(xiàn)在他們已經(jīng)可以自己畫一些簡單的圖形了。

五、存在問題

1、教學(xué)過程中面臨年齡層次跨度大的教學(xué)問題，出現(xiàn)問題在學(xué)員的年齡在4-10歲以上層次不同，教學(xué)過程中存在著學(xué)員依賴父母老師學(xué)習(xí)的問題.2、和家長的溝通還不夠好。這一方面還要加強(qiáng)。

以上是本人這段時(shí)間的工作情況，做的不到位的地方，請領(lǐng)導(dǎo)批評指出。以后本人一定加強(qiáng)，做到位。

再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事這段時(shí)間的包容與照顧。

2011年8月

第三篇：暑期工作總結(jié)

暑期社會實(shí)踐總結(jié)暨市場調(diào)研報(bào)道

從八月一日到八月二十七日我在一家個人電腦零售店：青島盛聯(lián)合眾數(shù)碼科技有限公司膠南分店工作了一個月。這是我第二次參加社會實(shí)踐，憑借我上一次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)、在計(jì)算機(jī)維修方面的技術(shù)和在校學(xué)生會文體部門的工作歷練，我已經(jīng)可以游刃有余的在工作第一天就融入了這個團(tuán)隊(duì)，接過了店面計(jì)算機(jī)維修的重任。在這個一年中電腦需求最高峰的炎炎夏季里，我也著重參與了公司的銷售隊(duì)伍，參與了店中聯(lián)想、Thinkpad、東芝、華碩等品牌計(jì)算機(jī)和周邊設(shè)施的銷售團(tuán)隊(duì)，以培養(yǎng)自己的口才、應(yīng)變能力，和我的同事們一起協(xié)作銷售，第一次以一個銷售人員的眼光去考慮問題。

再一次參加社會實(shí)踐，我已經(jīng)沒有了初次實(shí)踐時(shí)的緊張和拘束，沒有了過多的擔(dān)心。時(shí)間不長的的實(shí)習(xí)期雖然比較短暫，但是覺得閱歷還是增加不少，應(yīng)該說處處留心皆學(xué)問，用心感受就會發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問，發(fā)現(xiàn)我們只是在學(xué)校里書本上學(xué)理論知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有親身經(jīng)歷了才能感受到其中蘊(yùn)含的道理。在整個實(shí)踐期間，我每天都肩負(fù)多次銷售任務(wù)。特別是在經(jīng)理和老員工不在場等挑戰(zhàn)之下，我能夠靈活多變的應(yīng)對有著不同背景、不同消費(fèi)觀念、不同心理狀態(tài)、不同受教育程度、不同產(chǎn)品需要和對產(chǎn)品了解程度不同的客戶；每天都面臨著出現(xiàn)了不同問題的電腦、打印機(jī)、路由器、的軟硬件問題以及客戶通過服務(wù)熱線詢問的各種使用問題；每天客服上門在沒有任何技術(shù)支持（甚至有的電腦沒有光驅(qū)）和網(wǎng)絡(luò)支持（相應(yīng)資料無法通過互聯(lián)網(wǎng)獲?。┑南鄬щy的條件下處理各種棘手問題。在此期間，無論是維修順利還是遇到困難，無論產(chǎn)品成交還是與客戶在價(jià)格上遇到分歧，我在每一次成功和失敗之后都會認(rèn)真的回憶總結(jié)，真是受益匪淺！

一、工作期間對計(jì)算機(jī)銷售和維修工作的思考和總結(jié)

計(jì)算機(jī)的維修和銷售是不能分家的。只有掌握了一定的維修技術(shù)，才能對計(jì)算機(jī)的各個賣點(diǎn)掌握得萬般熟練，才能明確知道計(jì)算機(jī)可能會出現(xiàn)的各類問題，才能靈活應(yīng)對客戶的不同需求和提問。這是我對計(jì)算機(jī)銷售行業(yè)的全新體會。

根據(jù)我的觀察，我大致將所有購買計(jì)算機(jī)的人分了類。第一，在計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，家用計(jì)算機(jī)的普及率越來越高，有的家庭開始購入第一臺家用計(jì)算機(jī)，并能在購機(jī)第一時(shí)間同時(shí)開通寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。第二，有的家庭開始購入第二和第三臺等計(jì)算機(jī)，并開始構(gòu)建家庭局域網(wǎng)絡(luò)和家庭服務(wù)器，步入了高速內(nèi)網(wǎng)傳輸和文件共享時(shí)代，逐步看重局域無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和更可靠的網(wǎng)絡(luò)安全。第三，還有一個超級巨大的群體：學(xué)生購機(jī)群體，十分注重性能和個性化需求多元化，但是預(yù)算不多的大群體。這個群體可以與前面兩個群體交融在一起，但是考慮到他的獨(dú)特性，把學(xué)生單獨(dú)分類作為一個消費(fèi)群。

當(dāng)然，這是根據(jù)電腦的“使用情況”進(jìn)行的分類，如果說有人想買電腦當(dāng)禮物送人，那就另當(dāng)別論了。所以，我自己斗膽把所有的客戶分為這三個大群體，針對這樣的分類，我著重從銷售角度分別做出了以下思考：

1、在我公司，第一次購買電腦的客戶占總客戶的44%，這個比重已經(jīng)相當(dāng)大了。第一次購買家庭計(jì)算機(jī)的消費(fèi)者九成以上會選擇品牌臺式機(jī)，而不會選擇組裝臺式機(jī)和同等價(jià)位的筆記本電腦。第一，也是最重要的，品牌機(jī)有著完善的售后服務(wù)保障，這是組裝臺式機(jī)所不能達(dá)到的。其中聯(lián)想電腦臺式機(jī)就承諾全國聯(lián)保三年。第二，品牌臺式機(jī)擁有比較傻瓜的維護(hù)方法和十分豐富的應(yīng)用軟件，這些小小的軟件極大的豐富了計(jì)算機(jī)等功能，這也是初次消費(fèi)計(jì)算機(jī)的消費(fèi)者所擁有的共同心理：建議維護(hù)、功能強(qiáng)大、使用便捷，而組裝臺式機(jī)卻需要使用者擁有一定的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。而聯(lián)想集團(tuán)也恰恰看中了這一點(diǎn)，他們在家電下鄉(xiāng)機(jī)型上大量開發(fā)安裝了實(shí)用的學(xué)習(xí)和農(nóng)業(yè)信息軟件，以及用于系統(tǒng)崩潰時(shí)使用的聯(lián)想一鍵還原。第三，在臺式機(jī)和筆記本的選擇上，大多數(shù)第一次購機(jī)的消費(fèi)者會選擇臺式機(jī)。據(jù)我觀察，這部分消費(fèi)者大多數(shù)不需要對移動計(jì)算的應(yīng)用，而著重于家庭娛樂和信息應(yīng)用。再者，同等價(jià)位的臺式機(jī)往往擁有比筆記本更強(qiáng)的物理性能，動輒19英寸、22英寸的寬屏顯示器明顯更加吸引這一部分消費(fèi)者的眼球，這的確能帶來更好的視覺享受。

所以，應(yīng)對這樣的消費(fèi)群體，我作為銷售人員，根據(jù)以上分析的消費(fèi)者需求，著重的牢牢把握了一些聯(lián)想臺式機(jī)下鄉(xiāng)機(jī)型的這些特點(diǎn)。我店產(chǎn)品李經(jīng)理也同樣注重這一巨大市場，悄悄降低了這些機(jī)型的售價(jià)，結(jié)合國家的家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，盡量薄利多銷。因?yàn)?，只要一個客戶使用得舒心，就會引起比較大的“群眾廣告”效應(yīng)，即“六人認(rèn)識理論”，一傳十十傳百，會給公司的銷售鋪墊前進(jìn)的道路。在我一個月的銷售中，我還深深的體會到，這一部分消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感，還有對于計(jì)算機(jī)知識的缺乏。這部分人大多數(shù)對銷售人員有著較強(qiáng)的抵觸心理，銷售人員不是很輕松回憶與他們溝通，所以，要想抓住這方面的市場，就不可避免的考慮這樣一個問題：如何在銷售人員和客戶極短的交流時(shí)間內(nèi)，使客戶逐漸相信銷售人員的話，開始根據(jù)銷售人員的思路逐步認(rèn)識眼前的即將搬回家的電腦，讓消費(fèi)者覺得，眼前的這臺電腦就是自己想要的。其實(shí)，電腦之間的差別是很小的，這就需要銷售人員挖掘客戶的需求，揣摩客戶的需求和心理。其中最重要的一點(diǎn)就是：要實(shí)在，不要讓客戶覺得心理上有壓力，要讓他們覺得在挑選機(jī)器的過程中能學(xué)到有用的東西。要像聊家常一樣，使顧客能夠和我在幾句話的短時(shí)間內(nèi)成為朋友，盡量把他們留在本店購買。

2、還有一大部分人，他們擁有比較豐富的電腦使用體會，計(jì)算機(jī)常識知識豐富。這些人通常不是第一次購買計(jì)算機(jī)，所以他們的購買力是比較強(qiáng)大的。他們的需求更加豐富，注重細(xì)節(jié)，注重使用體驗(yàn)，注重品牌特點(diǎn)。他們通常非常理性的消費(fèi)，并以較為豐富的電腦常識作為基礎(chǔ)，享受著購買過程帶來的樂趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分人占所有消費(fèi)者的27%，并且有逐漸明顯增加的趨勢。和以上提到的第一類消費(fèi)者相比，這些客戶需要的不再是親近感和信任感，而是需要更專業(yè)的介紹和更明確的報(bào)價(jià)。這類群體會熟練的利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源查詢網(wǎng)友成交價(jià)格、機(jī)動能力強(qiáng)，會貨比三家挑選價(jià)格最低的店面購買。更專業(yè)、更低價(jià)是他們追求的購買心理享受。

所以，針對這些客戶，我總結(jié)出一條降價(jià)規(guī)律：小降、大降、再小降。這樣的規(guī)律通常能夠滿足客戶的價(jià)格心理滿足感，從而維持一些機(jī)型的高利潤。我認(rèn)為，接待這類客戶的銷售人員必須熟知商品的每一個細(xì)節(jié)，把他們變成能夠表達(dá)出來的易于使人接受的賣點(diǎn)。必須會通過比較兩三個型號的機(jī)器挖掘客戶的需求，揣摩客戶的心理，揚(yáng)長避短。由于客戶需求的多樣化，必須學(xué)會“轉(zhuǎn)機(jī)型”。

比如Thinkpad的SL400 2743-NCC這個機(jī)器，成交價(jià)格4600元，帶包帶鼠標(biāo)帶發(fā)票。沒有指紋識別，但是同系列同樣模具、性能配置相似、成交價(jià)格4650元的SL400 2743-AL1是具備指紋識別系統(tǒng)的，只是AL1的硬盤少了90GB。那么，怎樣表達(dá)才能使客戶接受AL1這個硬盤較小但是有指紋識別系統(tǒng)的機(jī)器？這就是所謂的“轉(zhuǎn)機(jī)型”銷售技巧。我當(dāng)時(shí)是這樣想的，需要指紋識別系統(tǒng)的客戶，他注重的是文件的安全性，而需要安全存儲的文件大都是word、excel、powerpoint等小型文件，不會占用很大的存儲空間。所以，當(dāng)時(shí)我這樣一說，客戶就覺得是這樣的道理，硬盤小一點(diǎn)根本就無所謂?？傊?，巧妙地開動腦筋，揚(yáng)長避短，可以收到意想不到的效果。除了購買電腦之外，這類客戶大多還會注重影音享受，注重網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等等。他們會在購買機(jī)器的同時(shí)購買電腦周邊外設(shè)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如音響和路由器交換機(jī)等。因此，在交談中再充分挖掘一下他們的更多需求，以銷售人員作為主導(dǎo)，會收獲更大的！

再者，從產(chǎn)品經(jīng)理的角度講，店面里應(yīng)該具備一定數(shù)量的中高層次的產(chǎn)品備貨，以適應(yīng)中高層次消費(fèi)者的購買需求。但是，也不能過量壓存中高檔機(jī)型，因?yàn)镮T價(jià)格瞬息萬變，過量進(jìn)貨會有壓貨危險(xiǎn)。因此，一條快速穩(wěn)定的物流供貨渠道是萬分重要的。有什么需要，能在最短的時(shí)間到貨，就會掌握客戶，掌握銷售的主動權(quán)。

3、學(xué)生用戶。每年暑假、十一，是學(xué)生購機(jī)的熱潮。學(xué)生，這一特殊的購機(jī)群體，以筆記本為主要消費(fèi)目標(biāo)：游戲機(jī)型、辦公機(jī)型、便攜機(jī)型、作圖機(jī)型、上網(wǎng)本等等，都有學(xué)生的消費(fèi)身影。但是，他們沒有固定的工資收入，幾乎完全依靠家庭收入消費(fèi)。他們是消息最靈通的的群體，手機(jī)都能上網(wǎng)即時(shí)查看股票上網(wǎng)聊天，那么同樣也可以快速查到電腦的售價(jià)。他們通常認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)型便不再變更之，因?yàn)樗麄冊缫淹ㄟ^網(wǎng)絡(luò)熟練了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)，特別是男生。所以，他們只需要低價(jià)，然后就成交。這類群體，即使銷售人員大說特說保修和售后服務(wù)也是無用，因?yàn)閷W(xué)生購機(jī)群體已經(jīng)掌握了熟練的計(jì)算機(jī)維護(hù)技巧。所以，唯一的銷售方法，就是低價(jià)和新機(jī)器，因?yàn)樗麄儾灰皵[樣”的機(jī)器（即擺在外面供人參觀體驗(yàn)的機(jī)器），也多少知道一些電腦零售的翻新內(nèi)幕。對于女同學(xué)，我覺得要抓住一個賣點(diǎn)，那就是：帶上我們的發(fā)票，這個機(jī)器全國聯(lián)保。這樣能打消女生的保修顧慮。在學(xué)生購買較多的機(jī)型介紹牌上，應(yīng)該將每個部件的具體型號寫明了，比如“256M顯卡”，這樣會給消費(fèi)者一種不安全感，會懷疑會不會我們擅自更換了這個部件。如果寫明“Geforce 9300GS 256M獨(dú)立顯卡”或者“ATI HD 4350 256M獨(dú)立顯卡”，這樣不但更明確型號，而且顯得更專業(yè)。這個細(xì)節(jié)，我所工作的店是沒有做好的，許多細(xì)心的學(xué)生提出了這樣那樣的疑問。還有，在學(xué)生購買機(jī)器的同時(shí)，也比較看重贈品的多少和實(shí)用性，因?yàn)閷W(xué)生大多不會為了一只鼠標(biāo)墊再跑一趟信息城。真誠、實(shí)在、新機(jī)器、價(jià)格低、準(zhǔn)確的信息。每當(dāng)銷售人員遇到學(xué)生客戶，做好這幾點(diǎn)就一般不成問題了。

以上就是我這一個月來對購買電腦群體的淺薄銷售總結(jié)。對于電腦的維修，我很明確的知道，技術(shù)也是一種商品，我們作為維修人員，也應(yīng)該是一名銷售人員，把我們的技術(shù)當(dāng)作商品來出售。所以，技術(shù)人員也要學(xué)習(xí)銷售知識，正和上面所闡述的一樣：銷售人員也要會技術(shù)，起碼最基本的要會。

技術(shù)方面怎么具體處理我就不深談了，我的最深體會是，技術(shù)人員一定要盡力保護(hù)用戶的數(shù)據(jù)安全，不要因?yàn)槲覀兊木S修，使用戶的數(shù)據(jù)丟失或者損壞。是的，全盤格式化對我們來說是重裝系統(tǒng)、徹底殺毒的最快最好辦法。但是，用IBM公司DM分盤工具低度格式化除了會損失全部數(shù)據(jù)，還會損害硬盤，降低硬盤使用壽命。技術(shù)人員也要學(xué)會和客戶進(jìn)行交流，了解他們的需求，哪些要刪除，哪些要保留。包括在客戶服務(wù)電話中，怎樣盡快的了解客戶電腦的問題所在，并用通俗易懂的語言知道他們先自行處理簡單的問題，這就需要技術(shù)人員也要在平時(shí)多多總結(jié)，多和銷售人員交流，把銷售中、維修中遇到的問題歸納起來，記錄總結(jié)，爛熟于心。這樣的技術(shù)人員才是最貼近消費(fèi)者的。

二、團(tuán)隊(duì)工作的思考

工作，就要融入一個團(tuán)隊(duì)，努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識以適應(yīng)工作，就要了解團(tuán)隊(duì)的文化，就要靈活處理同事之間的關(guān)系，就要擁護(hù)和適應(yīng)一個領(lǐng)導(dǎo)者，就要為這個團(tuán)隊(duì)做出自己的貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識它，融入它，學(xué)習(xí)它，做貢獻(xiàn)。要作為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，并不是一件簡單的事，這也是當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的一種寶貴的知識。

以上就是我對團(tuán)隊(duì)合作的觀點(diǎn)。這次社會實(shí)踐，我著重思考了這個問題，并結(jié)合我大一一年的學(xué)生工作，有了更深的體會和認(rèn)識。

我所工作的這個團(tuán)隊(duì)屬于青島分公司，人數(shù)比較少，共有6人。李經(jīng)理，前面已經(jīng)提到過，產(chǎn)品經(jīng)理，主管產(chǎn)品和供貨渠道，他是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)。會計(jì)：小邱，銷售員：小胡、小賀、小李。然后是我，技術(shù)銷售我都要做。從管理的角度看，這是個典三角管理體系，簡單、年輕、高效、配合好。上下級融入一體，權(quán)責(zé)分明。當(dāng)然，這個團(tuán)體不可避免也有它的弊端：人數(shù)較少，同事之間競爭比較激烈，專業(yè)技術(shù)人員缺乏。我初來乍到，老員工在接待客戶的時(shí)候，我就在旁聽、記錄，熟記產(chǎn)品的賣點(diǎn)和成本、賣價(jià)；炎熱夏季時(shí)不時(shí)的給客戶遞上一杯水，調(diào)整一下空調(diào)，主動拖地打掃衛(wèi)生等。貨到了就去接收貨物，機(jī)器賣出去了就去送貨上門，聯(lián)系物流發(fā)貨等等。我受到了一系列的待人接物的培訓(xùn)，熟悉了銷售的各個環(huán)節(jié)。這是老員工培養(yǎng)新員工最快最好的方法。經(jīng)理作為一個組織的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常給我們分析案例，在休息之余把自己的經(jīng)驗(yàn)介紹個員工，這就大大加強(qiáng)了我們的信心，提高了我們談判的水平和相關(guān)技巧。員工之間，經(jīng)常在放松之余做做游戲等，上下級關(guān)系、同事之間的關(guān)系比較融洽。一個良好的工作氣氛，會使整個組織的工作效率大大提高，心情舒暢，共同為了公司的總目標(biāo)而努力奮斗。

對我來說，從心態(tài)上講，我作為臨時(shí)員工，雖然首先抱著學(xué)習(xí)的心理去融入這個團(tuán)體，給自己定好位，態(tài)度上把自己當(dāng)做學(xué)生，但是我也沒有忘記發(fā)揮我的創(chuàng)造能力，在團(tuán)隊(duì)討論時(shí)主動發(fā)表我的個人看法。我經(jīng)常變換角色的考慮問題，“假如我是經(jīng)理，假如我是會計(jì)，假如我是??”的想法，比較成功的避免了實(shí)習(xí)生“被動學(xué)習(xí)”的誤區(qū)，而是主動思考，大膽討論，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我覺得自己在這個方面做得最好。同時(shí)，比較無能為力的事情也會發(fā)生，自己也會感到無力改變，但是自己苦中作樂，學(xué)會自己調(diào)節(jié)自己，每一天的工作都能夠充滿激情和活力。當(dāng)自己由于工作不熟悉而出現(xiàn)小問題事，總是會得到經(jīng)理和員工的鼓勵，我覺得這樣的團(tuán)體很健康。

三、對IT零售行業(yè)的現(xiàn)狀分析和展望

“從產(chǎn)品替代趨勢來看，隨著PC價(jià)位的不斷下調(diào)，2008年筆記本市場銷量增速明顯。臺式機(jī)和筆記本市場銷量占比由年初的7:3變?yōu)?.5:4.5，預(yù)計(jì)2009年筆記本市場銷量將首次超過臺式機(jī)。而隨著EeePC在新興市場的成功開拓，銷量迅速攀升，也將給整個市場格局帶來新的變化。預(yù)計(jì)2009年將有更多的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備進(jìn)入已成熟的1-3級市場。從目前各廠商市場拓展方向以及產(chǎn)品線分布來看，2009年農(nóng)村市場和中小企業(yè)將是廠商關(guān)注焦點(diǎn)，而該類細(xì)分市場的消費(fèi)特征決定了臺式機(jī)市場的主導(dǎo)地位。未來1-2年內(nèi)臺式機(jī)將在增速趨緩的前提下，繼續(xù)保持其穩(wěn)步增長趨勢。而筆記本市場則可借助價(jià)格的不斷下降，將市場開拓聚焦于學(xué)生群體和商務(wù)人士。

2008年，中國PC市場對于廠商來說，是忙碌的一年。由于上游電腦配件產(chǎn)量的大幅提升，計(jì)算機(jī)技術(shù)和設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展，液晶屏、內(nèi)存、硬盤、CPU等配件價(jià)格大幅下跌，從而使得PC產(chǎn)品更替加速，市場價(jià)格調(diào)整異常頻繁，市場促銷活動也接連不斷。

從各品牌市場銷售情況來看，隨著1-3級城市渠道飽和，2008年P(guān)C主力廠商如聯(lián)想、HP、DELL和方正積極拓展4-6級城市渠道，開拓農(nóng)村市場，占據(jù)了中國PC市場80%以上的市場份額。各主力品牌2008年對4-6級城市渠道的深入滲透，將使得PC整體市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌市場集中度也將進(jìn)一步提升。2009年各主力廠商將繼續(xù)深耕4-6級渠道，并加快農(nóng)村開拓步伐，各主力品牌在4-6級城市的競爭也將日趨激烈。從各廠商渠道建設(shè)情況來看，聯(lián)想和HP已占據(jù)較明顯先機(jī)優(yōu)勢，其市場領(lǐng)先地位難以撼動。受金融危機(jī)影響，2009年中國PC市場也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著臺式機(jī)主流價(jià)位的不斷下降，配置持續(xù)升級，同時(shí)借助國家4萬億投資基礎(chǔ)建設(shè)，2009年各PC廠商將重點(diǎn)深耕4-6級渠道，尤其是農(nóng)村市場。如何深入挖掘該類市場需求，推出符合4-6級城市及農(nóng)村市場消費(fèi)特征的產(chǎn)品，將成為PC廠商2009年產(chǎn)品發(fā)展的主要方向之一?！?/p>

——轉(zhuǎn)自中商情報(bào)網(wǎng)

根據(jù)這一篇《2009年中國電腦行業(yè)市場調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》我們可以看出，農(nóng)村市場是巨大的，筆記本的需求量是巨大的。在青島地區(qū)，電子類的消費(fèi)場所大體有這些：信息城、國美、蘇寧、宏圖三胞、個體的電腦零售。從進(jìn)貨渠道上來看，國美蘇寧宏圖擁有最低價(jià)的進(jìn)貨渠道，擁有最好的售后服務(wù)隊(duì)伍。但是，他們這三家如何把握巨大的農(nóng)村市場，我們還需要拭目以待。我自己感受到，國美蘇寧宏圖雖然非常專業(yè)，但是會給農(nóng)村消費(fèi)者一種疏遠(yuǎn)感，而個體IT零售業(yè)，以銷售者和消費(fèi)者能夠以好朋友相稱，人脈甚好。相比之下，宏圖等店面的銷售員則大多不會把“交朋友”作為一種銷售手段，而給人以一種專業(yè)的姿態(tài)。不過，我自己倒是認(rèn)為宏圖三胞的技術(shù)隊(duì)伍是最過硬的一支隊(duì)伍，他們掌握著從計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商那里來的一線技術(shù)資料，通過宏圖三胞系統(tǒng)的培訓(xùn)持證上崗。但是，宏圖三胞的銷售和技術(shù)是完全分開的，也就是說，當(dāng)談好了價(jià)格，銷售人員就完成了使命，剩下的就交給技術(shù)人員去解包操作系統(tǒng)和安裝常用軟件。再進(jìn)一步通俗的說，最后消費(fèi)者帶著機(jī)器走出店面時(shí)，是沒有人送他出門叫他下次再來的。這就和中國的“主客禮儀”相反了，在心理上給人一種不滿足感，老是覺得缺點(diǎn)什么。

因此，我認(rèn)為，國美蘇寧宏圖雖然在技術(shù)、銷售、價(jià)格上都無可挑剔，但是他們的營業(yè)模式并沒有給人一種“回頭客”的感覺，而我所在的實(shí)習(xí)單位卻給人一種親切感。宏圖三胞的技術(shù)是沒的說，國美和蘇寧主營電視洗衣機(jī)冰箱，我個人覺得他們在電腦維修方面不夠?qū)I(yè)。宏圖三胞則擁有最完整的電腦品牌、型號，擁有可以賺取高利潤的電腦周邊設(shè)施，擁有自己的優(yōu)質(zhì)組裝臺式機(jī)的品牌。所以，我認(rèn)為，在宏圖三胞的零售模式上，再加上具有“人情味”的管理模式，搶占農(nóng)村這個大市場應(yīng)該是最棒的！

四、其他觀察和體會

在工作中，我除了著重思考了銷售和技術(shù)、團(tuán)體協(xié)作方面的問題之外，還觀察了一些其他的細(xì)節(jié)。我們公司是青島的膠南分公司，那么分公司需要通過什么樣的方式與總公司進(jìn)行即時(shí)的、快速準(zhǔn)確的、安全的數(shù)據(jù)交換，會計(jì)需要通過什么方式將當(dāng)天的營業(yè)額及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)青島？答案是：一套完善的信息管理系統(tǒng)。依托現(xiàn)代虛擬網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，數(shù)據(jù)庫技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展起來。暑假期間我的一個客戶是某大型超市的信息科科長，他把超市數(shù)據(jù)庫應(yīng)用大體介紹了一下，我感到受益匪淺，深感數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的廣泛，人們對安全性的要求逐漸提高。我們公司使用的是開龍軟件開發(fā)的信息管理系統(tǒng)，它的功能全面，安全性高（非廣告性質(zhì)）。它的網(wǎng)址：http://.cn/。

所以，我決心在今后的學(xué)習(xí)中，學(xué)好本身專業(yè)，將數(shù)據(jù)庫知識學(xué)好，努力向數(shù)據(jù)庫編程方面努力。

第四篇：暑期工作總結(jié)

暑期工作總結(jié)

暑期和往年一樣如期而至，面對兩個多月的空閑時(shí)間，我并沒有顯得不知所措，相反的我在假期來臨前就已經(jīng)做好了打算。想到假期過后就要進(jìn)入大三了，心中不免會對未來進(jìn)入社會和就業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，所以進(jìn)行暑期社會實(shí)踐顯得十分重要。

今年暑期我計(jì)劃到一個現(xiàn)代化的、生活節(jié)奏快的城市找實(shí)習(xí)工作，于是我將目標(biāo)定在了上海。上海對于我來說其實(shí)并不陌生，因?yàn)槲业男W(xué)時(shí)光是在這里度過的。即使如此，上次來上海與此次來已然相距有六七年的時(shí)間了，不禁感嘆作為國際大都市的上海變化可謂日新月異。當(dāng)然，我要記住此次來到上海是有目的的，我要找到工作在這里實(shí)習(xí)兩個月。

來到上海，我沒敢耽誤多少時(shí)間，就開始在網(wǎng)上找工作，很快就有多家公司通知我去面試。經(jīng)過面試，最終我選擇了中宇金業(yè)這樣一家金融公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是理財(cái)專員（即金融實(shí)習(xí)生）。短暫的培訓(xùn)過后，我便開始工作，在工作期間我通過努力認(rèn)真工作爭取為公司帶來利益的同時(shí)鍛煉自己的能力，與此同時(shí)我也學(xué)會了很多金融方面的知識。在半個多月的時(shí)間里，我已累計(jì)通過電話聯(lián)系超過五百個客戶，隨著不斷地與人進(jìn)行交流，我的交際能力有了很大的提升。在實(shí)習(xí)期間內(nèi)我也在不斷地學(xué)習(xí)金融方面的知識，包括閱讀金融方面的書籍和通過建立模擬盤進(jìn)行實(shí)際練習(xí)，有什么不懂的地方我會積極主動地和同事交流向他們學(xué)習(xí)。這個實(shí)習(xí)崗位的確對我以后發(fā)展很有幫助，但考慮到自己學(xué)習(xí)的專業(yè)是電氣工程及其自動化，所以有必要

利用這寶貴的暑期時(shí)間在自己的專業(yè)得到一些實(shí)習(xí)鍛煉，于是在上海中宇金業(yè)實(shí)習(xí)了半個多月后我就請辭了。在此期間我的收獲是豐厚的，對于金融、投資、理財(cái)?shù)确矫娑加辛艘恍┝私?，這顯然是一筆重要的人生財(cái)富。

在這之后，我最具內(nèi)涵的暑期實(shí)習(xí)工作才算真正開始了。在家人的介紹和安排下，我走進(jìn)了上海寶鋼集團(tuán)旗下的寶信軟件公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，作為一家國企上市企業(yè)寶信軟件給我的第一感覺就是正規(guī)專業(yè)有實(shí)力。而后我很高興能被安排在電氣工程部門，因?yàn)檫@樣我就可以學(xué)有所用。作為一名短期實(shí)習(xí)生，剛開始，主任將我安排到了辦公室讓我感受企業(yè)的文化氛圍與熟悉工作流程。剛進(jìn)去的幾天我大多時(shí)間都是在辦公室看一些電氣方面的書籍，還有上網(wǎng)閱覽一些關(guān)于電氣類的期刊文獻(xiàn)。偶爾師傅會帶我到操作車間實(shí)地的看一些電氣設(shè)備（如PCC、MCC、PLC之類的），并跟我講解一些專業(yè)的操作知識，還會領(lǐng)著我熟悉車間的整個工作流程，第一個星期我大多的時(shí)間都是在觀看學(xué)習(xí)并沒有動手去做什么。

在寶信實(shí)習(xí)的第二個星期，我就開始進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)了，當(dāng)然包括實(shí)際的動手操作。主任安排我到了電氣工程調(diào)試組，這個組的任務(wù)是完成儀器出廠前的一系列調(diào)試工作。進(jìn)組伊始我照樣要跟在師傅后面，看著師傅做調(diào)試。幾天后師傅見我對調(diào)試過程都比較熟悉了并且對調(diào)試方法都了解掌握后，就開始讓我和他一塊進(jìn)行調(diào)試。我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們工作中利用的原理都與我們學(xué)習(xí)的電路原理這門課程相關(guān)，所以我體會到了在大學(xué)期間學(xué)好基礎(chǔ)知識的重要性。通過實(shí)際操作，我能感受到理論與實(shí)際操作之間還是有很大的差異的，動手操作需要很大的耐心和不怕累、肯吃苦的精神。盡管車間里空調(diào)的溫度已經(jīng)打的很低，但每次操作完成時(shí)都會發(fā)現(xiàn)工作服都汗?jié)窳?，所以國企工作也沒有我以前想象的那樣輕松。在實(shí)習(xí)的后半段時(shí)間里，隨著我對操作過程的日漸熟練，我也可以獨(dú)立的完成一些設(shè)備的調(diào)試工作了。能夠接觸到不同的電氣設(shè)備讓我感到很興奮，所以我的工作積極性一直很高，我每天都能感覺到自己在成長、在進(jìn)步、在收獲。

然而時(shí)間卻如一支離弦的箭，走得太快以至于我還沒有察覺時(shí)，暑期就已經(jīng)瀕臨結(jié)束了。在寶信實(shí)習(xí)了僅一個月的時(shí)候我就不得不請辭了，對此我感到非常的不舍。我非常的感謝他們能給我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我能夠?qū)ψ约核鶎W(xué)習(xí)的專業(yè)進(jìn)行深層次的了解，也能對自己以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生極大的幫助。

現(xiàn)在暑期已經(jīng)結(jié)束了，當(dāng)我靜下心的坐在這里寫下這份總結(jié)材料時(shí)，我覺得是那樣的充實(shí)快樂。

XXX

電氣103班2012年

第五篇：暑期工作總結(jié)

暑期工作總結(jié)

暑假，對很多學(xué)生來說都是“快樂”的代名詞。因?yàn)樵谶@期間我們都可以做自己想做的事情，而且沒有學(xué)習(xí)的壓力。我也不例外，一早計(jì)劃在暑假到公司或工廠去實(shí)踐工作，鍛煉自己，為以后找工作打基礎(chǔ)。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。因?yàn)楣净蚬S環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。特別是我們學(xué)習(xí)電子信息專業(yè)的，在信息高速發(fā)展之際，對于人才的要求也越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面進(jìn)行武裝，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。適者生存，優(yōu)勝劣汰這是必然的規(guī)律。暑期在東亞（臺山）紙制品公司實(shí)踐工作的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的結(jié)果就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力；而這里是工作的場所，最講究的是效率，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力；無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力，所以居安思危也是我們應(yīng)有的心態(tài)。

我暑期工作的主要目的是培養(yǎng)自己動手能力。對一些常用的設(shè)備有一個初步的了解，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。電工技能的工作要求熟悉電器元件、熟練掌握相關(guān)工具的操作，從而有助于我對理論知識的理解，進(jìn)而幫助我學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識。工作開始的第一天拿到工作器材后，我并沒有直接投入使用。先是要聽有經(jīng)驗(yàn)的員工講解各器件的用途以及工作中用到的工具的安全知識教育。之后我才真正進(jìn)入到電工技能的操作中去，以前雖然接觸過像電烙鐵、萬用表這一類的器材，畢竟沒有實(shí)際操作過，總是懷有幾分畏懼之心。不過經(jīng)過多次自己動手操作就越來越大膽的去使用這些工具了，這樣工作也變得順利許多，為此自己心里也頗有幾分高興。除此之外，我還對一些電路連接的原理也有了一定了解。工作之余，我與公司同事也進(jìn)行一些娛樂活動，在這個過程中我知道了一些人情世故的道理。總之，暑期工作讓我認(rèn)識到社會工作實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會的新變化，總結(jié)生活的經(jīng)驗(yàn)。

一片葉子屬于一個季節(jié)，我們擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮；誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷??