第一篇：一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)在公司銷售例會(huì)上的發(fā)言稿

一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)在公司銷售例會(huì)上的發(fā)言稿 一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)在公司活動(dòng)(銷售例會(huì))上的發(fā)言稿,請(qǐng)?jiān)u論一下

愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)

-------塑員工形象創(chuàng)企業(yè)品牌活動(dòng)發(fā)言稿

各位同事:大家上午好!

作為銷售與市場(chǎng)總監(jiān)，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。對(duì)于愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個(gè)話題，我只想談四個(gè)方面的感受：

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)。作為銷售負(fù)責(zé)人，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來(lái)，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。

很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的宣傳投入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。遇到這種信號(hào)，我總是積極溝通，有時(shí)甚至利用下班時(shí)間，跟業(yè)務(wù)人員交流，解決思想上的包袱。我總認(rèn)為，批評(píng)是必要的，但一未的批評(píng)對(duì)于解決市場(chǎng)和銷售問(wèn)題仍然是與事無(wú)補(bǔ)。以飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)銷售工作中的困難和問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法才是最根本的。

所以，不管遇到什么困難，我始終堅(jiān)持一個(gè)積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)。同時(shí)更是主動(dòng)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

第二，來(lái)自勇氣和毅力方面的考驗(yàn)。其實(shí)銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長(zhǎng)期從事這些運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也會(huì)在每次運(yùn)動(dòng)之中，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。

作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣面對(duì)失敗；是否在與自己的上司觀點(diǎn)不同的時(shí)候，有勇氣一直堅(jiān)持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、賣場(chǎng)陳列、開(kāi)發(fā)客戶、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵(lì)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；是否有毅力長(zhǎng)期面對(duì)大家或個(gè)別人對(duì)你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……

等等，對(duì)銷售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn)，不能通過(guò)勇氣和毅力的考驗(yàn)，就不能成為一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理。對(duì)于大多數(shù)置身其外的人來(lái)講銷售一直是以成敗論英雄，看成績(jī)不看過(guò)程，然而事實(shí)是：銷售是一種積累，如果沒(méi)有日常一步一個(gè)腳印的積累，也不會(huì)有日后的成功。所以我還是堅(jiān)持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、項(xiàng)目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。

我深信 魯迅先生的一句話：

“人活著總要有點(diǎn)精神”

對(duì)銷售人來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒(méi)有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過(guò)來(lái)

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無(wú)成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。我們從事條碼識(shí)別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律，即使是錯(cuò)誤的，也只有去走過(guò)了、去嘗試了才能知道。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長(zhǎng)，寸有所斷，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識(shí)別產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。

我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，回首整個(gè)行業(yè)的過(guò)去一年的發(fā)展，在這一年里，整個(gè)行業(yè)的無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展，產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力均來(lái)源于市場(chǎng)的需求，種種跡象表明，整個(gè)條碼識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展，即由探索、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個(gè)社會(huì)普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣！

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì)，問(wèn)題是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候，剛出生的時(shí)候，我們連走都不會(huì)，沒(méi)有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走，學(xué)會(huì)了跑，學(xué)會(huì)了知識(shí)；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！最后，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩(shī)來(lái)與大家共勉：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；

苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

謝謝大家.

第二篇：總監(jiān)在第一次工地例會(huì)上的發(fā)言稿

總監(jiān)的第一次講話-在第一次工地例會(huì)上的發(fā)言稿

總監(jiān)理工程師

在第一次工地例會(huì)上的發(fā)言稿

一、質(zhì)量控制要求

1、施工技術(shù)交底制度

技術(shù)交底是承包商極為重要的一次技術(shù)管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工技術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔(dān)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)意圖、技術(shù)要求、施工工藝及應(yīng)該注 到國(guó)家施工驗(yàn)收規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。員任務(wù)明確，心中有數(shù)，通過(guò)技術(shù)交底，了解各工種之間配合協(xié)作和工序交接井井有條，達(dá)到有序施工，以減少各種質(zhì)量通病，提高施工質(zhì)量的目的。

因此，施工一項(xiàng)工程，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內(nèi)，進(jìn)行不同內(nèi)容重點(diǎn)和技術(shù)深度的技術(shù)交底。特別是對(duì)于工程重要部位，特殊工程和推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新結(jié)構(gòu)的工程項(xiàng)目，在技術(shù)交底時(shí)更需要作全面、重點(diǎn)明確、具體而詳細(xì)的技術(shù)交底。程序是：

設(shè)計(jì)交底→承包商總工程師（或技術(shù)負(fù)責(zé)人）交底→各施工班組長(zhǎng)→操作人員。

2、原材料、構(gòu)配件、設(shè)備的報(bào)驗(yàn)認(rèn)可制度

首先承包商填寫原材料、構(gòu)配件、設(shè)備報(bào)驗(yàn)單，要求附有三證〔生產(chǎn)許可證（或準(zhǔn)用證）、出廠合格證（合格證的復(fù)印件必須由有資格的供貨單位加蓋公章）、檢驗(yàn)報(bào)告單〕，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師認(rèn)可后，承包商方可采購(gòu)和將原材料、構(gòu)配件、設(shè)備運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)。進(jìn)場(chǎng)后由承包商、業(yè)主、監(jiān)理三方檢查驗(yàn)收，外觀，堆放，保管符合要求后，由承包商檢驗(yàn)人員在監(jiān)理工程師、業(yè)主代表的旁站下進(jìn)行試樣的隨機(jī)抽樣送檢，承包商及時(shí)將報(bào)告資料提交現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師和業(yè)主代表對(duì)材料、構(gòu)配件、設(shè)備有疑問(wèn)的，應(yīng)再次抽樣送其他試驗(yàn)單位復(fù)檢，合格后方可用于工程施工。

3、分部、分項(xiàng)工程、隱蔽工程和重要或關(guān)鍵工序的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)認(rèn)可制度

首先由承包商技術(shù)負(fù)責(zé)人在三檢一評(píng)得基礎(chǔ)上〔施工班組自檢、工序交接檢查（互檢）專職質(zhì)檢員（專檢）及質(zhì)量評(píng)定〕填寫分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單，要求附有質(zhì)量保證資料，預(yù)檢（三級(jí)質(zhì)量控制點(diǎn)或工序質(zhì)量控制）工程檢查記錄，隱蔽工程檢查記錄、分

項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表，分部工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表或其他資料。單位工程、分部分項(xiàng)工程由總監(jiān)，監(jiān)理工程師除現(xiàn)場(chǎng)旁站檢查外，必要時(shí)對(duì)承包商的自檢質(zhì)量進(jìn)行抽檢，實(shí)際項(xiàng)目抽檢合格率與承包商自檢合格率之差大于10%為不合格，需重新檢測(cè)認(rèn)定其質(zhì)量，上道工序不合格的，不得進(jìn)行下道工序施工。

4、重要分項(xiàng)、分部工程經(jīng)有關(guān)單位共同檢驗(yàn)合格后才準(zhǔn)予進(jìn)入下一道工序施工制度。

（1）基槽（坑）開(kāi)挖完成后，必須經(jīng)勘測(cè)設(shè)計(jì)單位確認(rèn)已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求和基底的承受能力，必要時(shí)須進(jìn)行地基情況和有關(guān)檢測(cè)和試驗(yàn)，以檢測(cè)數(shù)據(jù)和資料作為質(zhì)量保證的資料存檔。

（2）基礎(chǔ)工程、隱蔽工程驗(yàn)收，必須有業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)鑒勘察設(shè)計(jì)單位參加檢查并確認(rèn)承包商已按照施工圖設(shè)計(jì)的全部要求施工完畢，同時(shí)還應(yīng)出示基礎(chǔ)施工中砂漿、混凝土試塊和所用原材料達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求后，才能進(jìn)行上部工程施工。

（3）樁基施工過(guò)程中及其施工完畢后，必須認(rèn)真依照規(guī)范及驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，檢驗(yàn)施工記錄、測(cè)試數(shù)據(jù)等，試樁方法必須按照規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)單位確定認(rèn)可方法的方法及范圍所測(cè)定的數(shù)據(jù)方為有效，方可進(jìn)行下道工序施工。

（4）鋼筋混凝土構(gòu)件施工中，模板制作、鋼筋綁扎、預(yù)留件預(yù)埋均須監(jiān)理工程師、業(yè)主檢查認(rèn)可后，由總監(jiān)理工程師簽發(fā)混凝土澆灌令，方可進(jìn)行混凝土澆灌施工。

5、建立施工試驗(yàn)制度

承包商為了確保工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家或業(yè)主部門的質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的合格條件，以及滿足設(shè)計(jì)要求和合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，需進(jìn)行一系列的試驗(yàn)。

（1）地基（樁基）試驗(yàn)。

（2）回填土、道路、地河等結(jié)構(gòu)層的密度試驗(yàn)。

（3）砌筑砂漿強(qiáng)度試驗(yàn)。

（4）混凝土試塊強(qiáng)度試驗(yàn)。

（5）焊接試驗(yàn)。

（6）鋼結(jié)構(gòu)焊接試驗(yàn)。

（7）現(xiàn)場(chǎng)混凝土施工試驗(yàn)。

（8）使用功能試驗(yàn)。

1）浴室、廚房、廁所等有防水要求的房間必須做蓄水檢驗(yàn)，蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)。

2）屋面澆水試驗(yàn)，試驗(yàn)時(shí)間不少于2小時(shí)。

3）防水管道閉水試驗(yàn)。

4）給水管道試驗(yàn)。

5）道路、地坪的彎沉、平整度、粗糙度試驗(yàn)。

6、監(jiān)理對(duì)工程質(zhì)量的控制措施

監(jiān)理部、承包商注意抓好事前預(yù)控，事中檢查，事后驗(yàn)收，重點(diǎn)突出事前預(yù)控，事

中檢查，以預(yù)防為主，從對(duì)質(zhì)量的事后把關(guān)，過(guò)渡到事前、事中控制，從對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢查，過(guò)渡到對(duì)工作質(zhì)量檢查，對(duì)工序質(zhì)量檢查，對(duì)中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查是保證工程質(zhì)量的有效措施。

7、監(jiān)理工程師對(duì)工程質(zhì)量控制的三階段

（1）施工準(zhǔn)備階段：審查施工單位配備人力、材料、機(jī)械設(shè)備是否合理，審查擬定施工方案，技術(shù)質(zhì)量保證措施，原材料的檢驗(yàn)是否符合要求。

（2）施工階段：旁站和巡視，檢查施工單位工藝是否按規(guī)范和經(jīng)審批的方案進(jìn)行，并對(duì)施工過(guò)程的原材料，半成品和成品進(jìn)行抽查。

（3）成品驗(yàn)收階段：檢測(cè)和驗(yàn)評(píng)該分項(xiàng)或分部已完工程是否達(dá)到規(guī)范要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是否在允許的誤差范圍內(nèi)。

8、監(jiān)理工程師對(duì)工程質(zhì)量的控制手段

（1）旁站，這是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師的一種主要的現(xiàn)場(chǎng)檢查形式。施工過(guò)程中對(duì)重點(diǎn)的分項(xiàng)或分部實(shí)施旁站，檢查施工過(guò)程中材料及混合材料與批準(zhǔn)的是否符合；檢查施工單位是否按標(biāo)準(zhǔn)的方案、技術(shù)規(guī)范施工。

（2）測(cè)量，是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師對(duì)幾何尺寸控制的重要手段，分為目測(cè)法〔摸（手感）、敲（音感）、照〕、實(shí)測(cè)法（靠、吊、量、套）。監(jiān)理工程師對(duì)建筑物軸線和工程的幾何尺寸進(jìn)行實(shí)測(cè)實(shí)量驗(yàn)收，不符合要求的要進(jìn)行修整，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求返工。

（3）試驗(yàn)，是監(jiān)理工程師確認(rèn)各種材料，工程部位質(zhì)量的主要依據(jù)。對(duì)各種材料、混合料配合比（混凝土、砂漿強(qiáng)度等級(jí)，主鋼筋焊接、機(jī)械連接接頭等，監(jiān)理人員可以隨機(jī)抽樣試驗(yàn)，施工單位要提供條件。

（4）指令文件，是監(jiān)理工程師對(duì)工程質(zhì)量控制一個(gè)不可缺少的手段。

施工單位和監(jiān)理工程師的工作往來(lái)，必須以文字為準(zhǔn)，監(jiān)理工程師通過(guò)書(shū)面指令和文字對(duì)施工單位進(jìn)行質(zhì)量控制，用以指出施工中發(fā)生或可能發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，提請(qǐng)施工單位加以重視或修改。

在施工過(guò)程中除了監(jiān)理工程師采取上述手段對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行控制外，承包商還必須要有完善的內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的工程，自行進(jìn)行整改或返工，直到達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求后才填寫報(bào)驗(yàn)單，報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收認(rèn)可。

二、進(jìn)度控制要求

（1）總進(jìn)度計(jì)劃的審批，由承包商編制合同段（標(biāo)段）總進(jìn)度計(jì)劃，提交監(jiān)理工程師審查，經(jīng)監(jiān)理部審核，報(bào)業(yè)主代表審定批準(zhǔn)實(shí)施，總進(jìn)度計(jì)劃一經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)，不得修改，特殊情況可經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)同意稍做調(diào)整。承包商必須嚴(yán)格按照總進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施。

（2）承包商在批準(zhǔn)的總進(jìn)度計(jì)劃基礎(chǔ)上，編制月進(jìn)度計(jì)劃（附網(wǎng)絡(luò)圖），提交現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師審查，總監(jiān)審定，報(bào)業(yè)主，總監(jiān)應(yīng)組織監(jiān)理工程師和承包商對(duì)月進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行檢查、分析、對(duì)比，及時(shí)采取相應(yīng)措施，特別是承包商的勞動(dòng)力數(shù)量，材料配備，機(jī)械設(shè)備要有較詳細(xì)的計(jì)劃和要求，確保月進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施。

三、投資控制的要求

（1）工程量計(jì)量程序：由承包商按合同規(guī)定的形象進(jìn)度付款要求和監(jiān)理規(guī)定的表格填報(bào)已完工程量，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師對(duì)申報(bào)的工程量進(jìn)行初審，是應(yīng)具備支付條件（分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量已驗(yàn)收認(rèn)可達(dá)到合同質(zhì)量要求），交計(jì)量工程師核實(shí)，由總監(jiān)審批后，提交業(yè)主審查支付。

（2）嚴(yán)格控制合同總價(jià)外的項(xiàng)目簽證，凡必須發(fā)生地合同外項(xiàng)目要求承包商先報(bào)批，報(bào)批時(shí)要附費(fèi)用，工期計(jì)算資料，經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主代表批準(zhǔn)后才可實(shí)施。獲批準(zhǔn)后實(shí)施的經(jīng)濟(jì)簽證，由現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師→計(jì)量工程師→總監(jiān)→報(bào)業(yè)主批準(zhǔn)后進(jìn)入進(jìn)度支付款中。

（3）合同總價(jià)內(nèi)項(xiàng)目的增減，按業(yè)主批準(zhǔn)的簽證權(quán)履行有關(guān)手續(xù)，但必須附有詳細(xì)的有關(guān)資料作為依據(jù)。

四、安全、文明施工管理辦法

1、安全管理的一般規(guī)定

（1）承包商單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全、文明施工負(fù)全部管理責(zé)任。承包單位經(jīng)進(jìn)入工程施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)嚴(yán)格遵照國(guó)家有關(guān)部門和行業(yè)頒布的有關(guān)規(guī)定組織施工，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)制度。

（2）承包單位要健全安全管理體系、建立安全制度，從技術(shù)組織和管理上采取有力措施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，解決和消除不安全因素，防止事故發(fā)生。

（3）承包單位的項(xiàng)目經(jīng)理為安全第一負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)總工程師（或項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人）為安全技術(shù)負(fù)責(zé)人，各單位均應(yīng)指定專人為現(xiàn)場(chǎng)安全員，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行旁站或巡回安全監(jiān)督檢查。

（4）施工安全管理的具體內(nèi)容包括：安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全教育，勞動(dòng)保護(hù)、安全施工生產(chǎn)檢查、安全事故調(diào)查與處理等六個(gè)方面。

2、安全教育

（1）承包單位領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)經(jīng)常組織各下屬單位負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的知識(shí)，嚴(yán)防只抓生產(chǎn)，重進(jìn)度而忽視安全施工的錯(cuò)誤思想。

（2）參加施工的工人上崗以前，均要進(jìn)行入場(chǎng)安全教育和崗位安全教育，特種工（電工、電焊工、吊車司機(jī)、腳手架工等）還應(yīng)參加專門的安全技術(shù)培訓(xùn)與考核，持證上崗。

（3）要建立施工班組安全例會(huì)制度。要結(jié)合施工特點(diǎn)每周召開(kāi)一次安全會(huì)，并做好記錄。施工班組長(zhǎng)在每天班前會(huì)上都要講安全、危險(xiǎn)部位施工，更要堅(jiān)持班前安全講評(píng)。

（4）承包單位要在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立適當(dāng)數(shù)量的安全標(biāo)志牌，在危險(xiǎn)部位設(shè)置安全標(biāo)志。

3、安全文明施工檢查

承包單位每月中旬應(yīng)組織一次全面安全施工大檢查，單位的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)親自參加，并按照建筑施工安全檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（JGJ56-1999）進(jìn)行評(píng)分。檢查后將檢查結(jié)果書(shū)面報(bào)監(jiān)理部。監(jiān)理部將組織承包單位每月進(jìn)行一次質(zhì)量、安全、文明施工大檢查（時(shí)間在承包單位自查之后）。

4、安全技術(shù)管理

（1）編制施工組織設(shè)計(jì)或施工方案時(shí)，必須結(jié)合工程特點(diǎn)編制切實(shí)可靠的安全技術(shù)措施，在進(jìn)行技術(shù)交底時(shí)，必須交代安全施工內(nèi)容，必須堅(jiān)持“三不施工”的原則，即沒(méi)有安全技術(shù)措施不施工、沒(méi)有進(jìn)行安全技術(shù)交底不施工、危險(xiǎn)因素沒(méi)排除不施工。

（2）搞好好文明施工，服從施工現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容應(yīng)做到機(jī)械、設(shè)備、材料擺放整齊，臨時(shí)設(shè)施、水、電、管線布置合理。現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電應(yīng)遵守《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》（JAJ46-2005）?，F(xiàn)場(chǎng)排水布局合理，流暢，施工用道路暢通。

5、安全事故調(diào)查與處理

安全事故的調(diào)查與處理，以事故責(zé)任單位為主。發(fā)生重大安全事故按國(guó)務(wù)院頒布的第493號(hào)《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》規(guī)定，應(yīng)在安全事故發(fā)生1h內(nèi)向事故發(fā)生所在地縣級(jí)以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報(bào)告，并按照該條例的要求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和調(diào)查處理。

五、召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)的有關(guān)要求

監(jiān)理例會(huì)是履約各方溝通情況、交流信息、協(xié)調(diào)處理、研究解決合同履行中存在的各種問(wèn)題，由項(xiàng)目監(jiān)理部組織與主持的例行現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)議。

1、監(jiān)理例會(huì)定期組織召開(kāi)，每周一次，定在每周二下午3：00召開(kāi)，應(yīng)參加的單位和人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，無(wú)故未請(qǐng)假不參加或遲到者，每人每次按有關(guān)規(guī)定處罰。

2、監(jiān)理例會(huì)參加單位及人員

①監(jiān)理部總監(jiān)或者總監(jiān)代表及有關(guān)監(jiān)理工程師

②承包單位項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人及有關(guān)專業(yè)人員

③業(yè)主駐地代表

④根據(jù)會(huì)議議題的需要邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位、分包單位及其他有關(guān)單位的人員

3、參加人員應(yīng)做好會(huì)前的資料準(zhǔn)備工作（包括周進(jìn)度計(jì)劃和有關(guān)問(wèn)題的書(shū)面報(bào)告），并將有關(guān)資料交監(jiān)理部，監(jiān)理部統(tǒng)計(jì)每周各參會(huì)單位提交資料的到位情況和資料上存在的有關(guān)問(wèn)題，將有關(guān)情況及時(shí)在會(huì)上通報(bào)。

4、參會(huì)人員應(yīng)明確該會(huì)議主要是解決承包單位關(guān)于質(zhì)量、進(jìn)度、投資中的一些重大、需要相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決的有關(guān)問(wèn)題，評(píng)價(jià)和落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)碰頭會(huì)上一些主要工作。

5、監(jiān)理例會(huì)的主要議題：

1)檢查上次會(huì)議決議落實(shí)情況、檢查未定事項(xiàng)及其原因。

2)工程進(jìn)展情況

3)確定下一階段進(jìn)度目標(biāo)，研究承包單位人力、設(shè)備投入情況和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施

4)材料、構(gòu)配件和設(shè)備供應(yīng)情況及存在的質(zhì)量問(wèn)題和改進(jìn)要求

5)工程的質(zhì)量和技術(shù)方面的有關(guān)問(wèn)題，明確主要改進(jìn)措施

6)分包單位的管理及協(xié)調(diào)問(wèn)題

7)設(shè)計(jì)變更、洽商主要問(wèn)題

8)工程款的核定及財(cái)務(wù)支付中的有關(guān)問(wèn)題

9)違約、工期、費(fèi)用索賠的意向及處理情況

10)有關(guān)安全、文明施工

11)其他事項(xiàng)

六、提出幾點(diǎn)要求

1、各方之間的工作往來(lái)，必須以文字傳遞方式進(jìn)行，有關(guān)人員負(fù)責(zé)發(fā)行簽收手續(xù)。

2、承包單位、監(jiān)理單位、業(yè)主就工程中的有關(guān)問(wèn)題均應(yīng)按程序申報(bào)處理，其申報(bào)和處理程序?yàn)椋撼邪鼏挝槐O(jiān)理單位業(yè)主（其他相關(guān)單位）

3、要求承包單位在整個(gè)工程施工活動(dòng)中，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)范規(guī)程和設(shè)計(jì)要求組織施工，杜絕一切不合格工程和工程質(zhì)量事故，創(chuàng)建安全生產(chǎn)、文明施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)三大控制目標(biāo)。

4、要求承包商強(qiáng)化管理，堅(jiān)持質(zhì)量第一，用戶至上，業(yè)主滿意，完成和承擔(dān)合同中約定的義務(wù)、任務(wù)和職責(zé)，獲得應(yīng)得利益，為企業(yè)樹(shù)立形象，為業(yè)主創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

5、要求承包商健立健全質(zhì)量保證體系和管理程序，嚴(yán)格考核和檢測(cè)，按設(shè)計(jì)文件和有關(guān)規(guī)范規(guī)程組織施工，按建筑工程驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收；按規(guī)定搞好資料管理和信息傳遞，所填報(bào)的表格資料應(yīng)整潔，要求打印、蓋章、簽字手續(xù)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上報(bào)有關(guān)報(bào)表；抓好現(xiàn)場(chǎng)安全、文明施工和綜合考評(píng)；我們監(jiān)理將依據(jù)合同約定采取一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)罰措施，希望得到你們的的理解和支持；所有報(bào)告、指示、通知均以書(shū)面文字為準(zhǔn)，不得以口頭指令代替書(shū)面通知或者批示。

6、要求承包商將監(jiān)理工作制度、程序、內(nèi)容認(rèn)真貫徹到各個(gè)班組，操作人員，以便做好監(jiān)理單位的配合工作。

7、要求我們監(jiān)理人員在施工過(guò)程的一切活動(dòng)中，一定要做到嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)，嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)范規(guī)程，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件、承包合同和業(yè)主有關(guān)要求去操作、控制、實(shí)施，要認(rèn)真、扎實(shí)為業(yè)主當(dāng)好參謀，做好服務(wù)，熱情地同承包商研究、切磋有關(guān)技術(shù)難點(diǎn)疑點(diǎn)；多提合理化建議，加快進(jìn)度，節(jié)省造價(jià)。

第三篇：銷售總監(jiān)發(fā)言稿

銷售總監(jiān)發(fā)言稿

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同仁：

大家好!很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家歡聚一堂!真的覺(jué)得時(shí)間好快，剛剛來(lái)到公司那會(huì)的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個(gè)如此有實(shí)力的企業(yè)，而且吸引來(lái)全國(guó)各地有識(shí)之士來(lái)關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無(wú)比的欣慰！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表漢釜宮來(lái)訪表示熱烈的歡迎。

俗話說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對(duì)大家說(shuō)現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開(kāi)始！

市場(chǎng)前景

漢釜宮韓式烤肉在當(dāng)前中國(guó)是絕無(wú)僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者和投資朋友。為消費(fèi)者提供更時(shí)尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！

漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費(fèi)者的堅(jiān)定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實(shí)力制度和模式有機(jī)整合的不斷優(yōu)化和提升。在長(zhǎng)期的擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并不斷用這些經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)已經(jīng)成型的經(jīng)營(yíng)模式，使之更趨于完善而無(wú)懈可擊。

公司一直奉行“以人為本、和氣生財(cái)”的理念，對(duì)任何一位有志于我們漢釜宮韓式烤肉城（北京）餐飲管理有限公司合作的朋友，公司都盡心盡力，努力幫扶，為合作朋友解決后顧之憂，齊心協(xié)力把事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)共贏！

在市場(chǎng)認(rèn)可有龐大的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從公司的

品牌支持

漢釜宮總部授予商標(biāo)使用權(quán)及其相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。

開(kāi)業(yè)支持

提供店面裝修方案，保證全國(guó)品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報(bào)、吊旗貼畫(huà)、汽球等宣傳展示用品總部免費(fèi)提供。

運(yùn)營(yíng)支持

提供漢釜宮開(kāi)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)以提供全程指導(dǎo)。派出專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)親臨各店量身定制個(gè)性化營(yíng)銷方案。

活動(dòng)支持

借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷品和促銷工具等。

廣告支持

央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。

保障支持

漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營(yíng)養(yǎng)！葷素搭配——營(yíng)養(yǎng)均衡！

區(qū)域保護(hù)支持

嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開(kāi)分店。

通過(guò)公司為客戶提供以上等方面的支持現(xiàn)在全國(guó)各地的合作已經(jīng)達(dá)到接近200家而且生意運(yùn)作都不錯(cuò)

相信有我們的共同努力下在公司的帶領(lǐng)下漢釜宮餐飲有限公司祝廣大客戶朋友生意步步高升 財(cái)源滾滾而來(lái)、再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！

謝謝！

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱

營(yíng)銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個(gè)身份(對(duì)上.對(duì)下.對(duì)內(nèi)..對(duì)外)銷售部是我的財(cái)神,總監(jiān)就我的財(cái)神爺“如何做好營(yíng)銷總監(jiān)?我多年的體會(huì):”以事服人.以德服人不是以制度來(lái)壓人“如果做到以下幾點(diǎn)我想做一個(gè)合格的營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題了, 1有眼光,有謀,有勇氣,有魄力,:工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略,當(dāng)好參謀,在部門當(dāng)好服務(wù)者,后勤部長(zhǎng).吹響先鋒號(hào)，，，, 2 大事從小做起,要有”磨刀石的精神“:磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來(lái),給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會(huì),在磨刀時(shí).必須要集中精神才能做好工作!所以營(yíng)

銷總監(jiān)要會(huì)”磨刀“才能帶好”兵“,才能有運(yùn)籌帷幄的氣

勢(shì)，，，，(積沙成山)

3鍛煉部署做個(gè)強(qiáng)者(良將帶好兵):激發(fā)和點(diǎn)燃部署的理想和熱情//燃燒激情，，，，使他們不管在任何情況下,或發(fā)生任何事故,都要干底.不達(dá)到目標(biāo)不罷休的韌性！營(yíng)銷總監(jiān)要有決策者的”腦袋“(智慧)更要有執(zhí)行者的”身“(對(duì)待市場(chǎng)該是”狼“！對(duì)待部署該是”羊“)我團(tuán)隊(duì)這次接單我說(shuō);如果我們不成功的話!我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去，，，戰(zhàn)前激勵(lì)!我被我的合作兄弟們感動(dòng),他們通宵達(dá)旦的工作，，，，，(備注

我現(xiàn)在不是營(yíng)銷總監(jiān)了)敢授權(quán)并會(huì)授權(quán),委以重任:營(yíng)銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)指揮家,執(zhí)行上要會(huì)放權(quán)!在日常生活要做好”管家婆“掌管好公司的進(jìn)財(cái)渠道！我的做法是新人來(lái)就讓他成為獨(dú)立的人,授權(quán)給他并且讓

他承擔(dān)責(zé)任，，如果新招聘的人在公司的所謂的”學(xué)習(xí)“，，，,磨二個(gè)月他就會(huì)失去他找公司的時(shí)的斗志，，，5不要為難下屬(在他做錯(cuò)時(shí))要承認(rèn)下屬的努力: A一個(gè)人面對(duì)失敗的表情有五種:1 說(shuō)明理由,極力辯解.不肯地頭的人.....2閉眼深思,愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人3驚慌失措,煩惱不安，，,怕批評(píng)4一副不在乎的樣子怨恨運(yùn)氣不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為”主管“不要輕視任何一個(gè)失敗者,要相信他有足夠的能力克服失敗,從失敗中走來(lái)，，B 學(xué)會(huì)

說(shuō)二個(gè)字”謝謝“承認(rèn)下屬的努力........6懂得命令的藝術(shù),懂得激勵(lì)的技巧,懂得溝通的技巧(說(shuō)話的藝術(shù).....)

7**敢于承擔(dān)責(zé)任面對(duì)困難要勇往直前~~~~~**

8有大舍的精神~~~~~~

以上是對(duì)內(nèi),營(yíng)銷總監(jiān)該做的(當(dāng)然還有很多，，,)對(duì)外要做好公司形象的代表:一只眼睛看市場(chǎng)>>>>.做好市場(chǎng)的調(diào)研,分析,和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,>>>>決不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己的區(qū)域里來(lái)爭(zhēng)蛋糕,有種”保家衛(wèi)國(guó)“堅(jiān)定意志!營(yíng)銷總監(jiān)在營(yíng)銷工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里

補(bǔ)!

營(yíng)銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市場(chǎng)調(diào)研員,市場(chǎng)的信息員市

場(chǎng)的分析員，，，營(yíng)銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會(huì)當(dāng)好兄長(zhǎng),當(dāng)好排長(zhǎng) ,當(dāng)好后勤部

長(zhǎng).當(dāng)好前鋒總指揮....一句話:”營(yíng)銷總監(jiān)要站在高度看問(wèn)題,要俯下身來(lái)做工作"

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)

剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺(jué)得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。）

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么？如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開(kāi)始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng)；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。