第一篇：在淘寶社區(qū)推廣網(wǎng)店的正確方法

在淘寶社區(qū)推廣網(wǎng)店的正確方法

新人入淘寶，關(guān)于網(wǎng)店推廣問的最多的就是去哪里？很多人都會推薦淘寶社區(qū)吧，這個也成了新手店家經(jīng)常泡的一個壇子。但是，在淘寶論壇發(fā)帖推廣網(wǎng)店是有限制的，大家需要掌握正確的方法：

1、在專區(qū)發(fā)布

在廣告專欄、批發(fā)代理區(qū)、商品專柜區(qū)，必須按照規(guī)則格式發(fā)布，發(fā)布次數(shù)不在于多，而在于內(nèi)容吸引人，因為重復發(fā)帖只會引來刪帖的危險。

2、簽名廣告

設置自己的圖片或文字簽名，放上自已的廣告，增加自己的曝光率，你在哪里發(fā)帖，簽名廣告就跟帖子走到哪里.3、廣告位

擁有自已的廣告位，可以利用自己的金幣兌換，也可以直接購買。

4、社區(qū)店鋪

申請社區(qū)店鋪，擁有一個自己的社區(qū)板塊，展示自己商品，管理自己論壇文章，你的地盤你做主。

5、道具推廣

可以用金幣去道具商店購買道具，使用道具更好地推廣自己的帖子。另外，需要注意的是：

1、帖子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被乍廣告帖刪除?？衫瞄L帖短發(fā)方式，在后面的跟帖里發(fā)廣告，一般不會被刪除。

2、一個帖子剛剛發(fā)表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內(nèi)容，一般會被刪除，但經(jīng)過一段時間后再對原帖進行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。

第二篇：淘寶網(wǎng)店推廣方法

淘寶網(wǎng)店推廣方法

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第一，淘寶客。你是愿意賺30元錢呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡單，你只要簡單設置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂而不為呢?關(guān)于設置傭金的技巧，淘寶上有詳細的介紹，建議設置傭金錢，都去看看。

第二，各種活動報名。大家打開“我的淘寶”，有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量是很偉大的。所以，有適合自己的活動，一定要積極報名，不要怕麻煩。這里要單獨強調(diào)下，大多數(shù)活動都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么?對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。

第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

第五，博客。我現(xiàn)在經(jīng)常會再我自己的新浪博客里寫一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，再每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，記住，還是不要寫太多廣告文字!不然沒人看的。這樣我現(xiàn)在帖子經(jīng)常有1000多閱讀，每天能給我店里帶來3，4十獨立IP。這樣就夠了，效果已經(jīng)可以了。每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會看到效果.軟性廣告永遠要比硬性廣告效果好的多的多

不推薦的推廣方式：直通車。許多人說有用，但既然我這帖子是針對新賣家的，我建議新賣家三思而后行，如果你對你的商品沒有十足的把握，讓別人一看到，就不管你有沒有購買記錄，信譽高不高，就會喜歡的不得不買的話，就不要開，燒錢.直通車只對絕對價格優(yōu)勢和高信譽的賣家有用。旺旺郵件群發(fā)：這一類我一律歸結(jié)為垃圾信息。相信每個賣家每天都被這種信心騷擾的心煩意亂。不否認，一些賣家通過這種方式提高了交易量，但是，那畢竟是少數(shù)，違反淘寶規(guī)定淘寶規(guī)則的事，一定不是什么好事。自己討厭的事情，自己就不要再做

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第三篇：淘寶網(wǎng)店終極推廣與銷售方法

在開始說之前建議大家在上傳商品前先把商品名稱修改了，這樣你的商品會在淘寶和拍拍里獨一無二，避免和老的代銷商競爭，他們已經(jīng)有固定客戶，競爭力比較強噢！

一：發(fā)貼回貼大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢？？？是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡單方法，能提高一定的瀏覽量，不過到掌門刪除的時候可就是悔不可及了哦 刪除一個帖子的同時你可就要損失3個銀幣哦所以一定得小心謹慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍r尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗，感想等等，如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會成為朋友，朋友多了生意自然也會來了，因為對朋友會有種信任感，對你信任自然也會對你的貨千百個放心！在同樣的選擇中，我想大家都會買朋友的東西吧?。?/p>

回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細回個貼幫助一下！對于討論的貼子，回貼時要說出自己的見解，如果樓主或者路過的人看見了覺得有共同話題或許就會與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了！

帖子被瀏覽的多了，去點擊你小店的幾率勢必會上升很多，買不賣是一回事，有沒有人氣是另一回事：）說不準10個里邊就有一個買的呢（這也不錯了~~~1000個點擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：）呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會有10個的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會更高。。當帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個例子哦；）就算是搶到廣告位的時候每天也不過去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對的是爆漲哦！發(fā)帖子要會發(fā)，發(fā)一些買賣雙方，或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會提高很大一部分的點擊率。比如：自己在銷售過程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的；自己最近的銷售額不錯，是怎么提高的；總結(jié)一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來個小總結(jié)~~~~想寫就一定能寫好的哦：）加油想個話題就寫開來吧！

二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位用銀幣搶購社區(qū)廣告位！一定要運用恰當，否則就會反受其害，賠了夫人又折兵。損失了寶貴的銀幣，卻提高不了多少流量哦！搶購廣告位也需要把握準確的時間哦，畢竟是需要銀幣來購買的~~~錢啊~~~~得一分錢掰兩半來用哦賺點米實在是不容易啊~~小二好扣~呵呵~~要在淘寶賣家流動比較多的時候來做廣告，每個禮拜呢~~~大概禮拜四、五、禮拜天~~這幾天的人流是最多的哦~：）也許有會員認為~~人少的時候才做廣告~~畢竟能提升的流量~~但是買家少了~買的也會少哦~~：）所以等淘寶賣家多起來的時候做廣告是最合適不過了哦：）~~至于搶什么位置的`~得根據(jù)自己的 銀幣實力 和經(jīng)營的 商品來操作吧！合理運用好這一招！這個想必大家都知道，而且很多老賣家也經(jīng)常使用。作用很大，能提高瀏覽率,會讓更多的人看到你的寶貝的店鋪，提高成交的機會！

目前所知的三種廣告位都需要銀幣。1，社區(qū)首頁圖片推薦位。50個銀幣一個位置，數(shù)量8個。搶購時間：下午13：00 始。2，論壇左邊文字推薦位。20個銀幣一個位置，數(shù)量20個。搶購時間：下午16：00 始。3，站內(nèi)信推薦位。30個銀幣一個位置，數(shù)量10個。搶購時間：晚上21：00 始。淘寶給每個賣家都會有櫥窗推薦位，不要讓這些推薦位空著噢，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點擊率是很高的，而且在買家搜索寶貝的時候也很容易

被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來免費的資源！讓更多人了解你，了解你的店鋪

三：做好友情鏈接

這個環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，剛開始我的店沒有連接后來聽朋友說可以多做點連接我就決定去試試 當然首先就去找了鉆石賣家，結(jié)果被一一拒絕，不是不回我的話就是說位置已經(jīng)滿了，我理解，因為我是無心賣家，對人家的生意不會有什么幫助，所以再沒做什么友情鏈接了，直到最近與才與兩個新賣家的小店友情鏈接，那幾天流覽量上漲，我不能不歸結(jié)為是鏈接帶來的好處，我要說的就是這個了，不一定只有與鉆級賣家鏈接才會帶來瀏覽量，鉆石也是從無心做起的，只要對方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，如果是同行，或許還會給你帶來意想不到的收獲噢！在淘寶，同行絕對不是敵人??！一般鉆石信譽的賣家都不太喜歡跟一些新手賣家做友情鏈接，可以采取主動的方式，先斬后奏先把對方的店鋪鏈接上，再去溝通沒有什么事情溝通不了的，為了自己的店鋪那點可憐的流量，一定要努力！

四：商品上架時間

不要隨便把商品上價，要選擇最佳時間，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，也就是說你的商品剩余時間最短，就越排在前面，晚上八九點的時候是客流量最大的時候，所以在這個時候把商品上架，相對應的商品快下架的時候就會被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了！快下架的時候就會被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了！

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，產(chǎn)品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，也許大家都看過相關(guān)的貼子，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。如果店主為了省事一次把產(chǎn)品上齊的話，那么就給關(guān)注你店鋪的買家太多失望了：每天來看還是這些東東，看樣子銷量也不怎么好嗎？店主人也懶！直接導致買家不來瀏覽你的店鋪了。所以，為了吸引和留住買家，請不斷更新產(chǎn)品，分時間段吸引大家眼球。

五：一元拍與荷蘭拍

王者風范，大家氣勢。寧可賠本也得賺的人氣歸！泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對于新手賣家來說雖說有些冒險。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會自動轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦！這是拍賣的前提，別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時候就搞些拍賣吧，物美價廉的東西，想必誰都不會拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因為這個時候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來了，三心四心離你也不會遙遠了！

巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來一元拍，是要有一定心里承擔一元拍出后果的。特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦，說一元拍的寶貝都無人問津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會無人問津:

1,不好的DD。很多賣家不敢承擔好DD底價售出，所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進行一元拍。這樣的賣家可以換位想想，你會花錢拍個看著就不好的“破爛”嗎？2,郵費很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價拍的DD郵費都很高，想必賣家一定是怕DD低

價拍出希望用郵費來進行彌補吧。那么，有這種想法的賣家就大錯特錯了。同樣是換位思考，有誰會為個DD花比平時高甚至一兩倍的郵費呢？一個5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費20元又有誰會去拍呢？

3,宣傳不夠的DD。我在論壇發(fā)現(xiàn)很多人在大喊一元拍的DD無人出價。我沒事時也會進賣家的小店逛逛，發(fā)現(xiàn)很多DD并非不好，也并非郵費不合理，那為什么無人竟拍呢？察看店主發(fā)過的帖子基本沒有。再好的DD沒人看到，怎么又會有人出價呢？我自己也試過，第一次放了件YY忍痛一元拍，7天過去竟然無人出價，不知是喜是悲。吸取第一次教訓，第二件一元拍的YY剛一上架我就對此進行了大量的宣傳。果真，本來39元一口價的YY被一個mm以40元的價格拍走。（呵呵，不過最后我把平郵換成了快遞，以此表示對該買家的感謝）

下面就把我個人在使用一元拍中的一點浮淺技巧與大家分享一下。

1、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們在搜索一元拍的店鋪里不難發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔心賠本，在放一元拍的時候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。而且在社區(qū)也有買家的關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等方面出現(xiàn)的諸多問題的帖子。所以在此告戒賣家：

（1）想要用一元拍吸引買家，那么請放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。只有這樣才真正能吸引買家前來競拍，或者在你小店停留。

（2）保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務。既然是你自己的商品，無論價格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠信經(jīng)營的表現(xiàn)哦。

（3）即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時發(fā)貨，不要出現(xiàn)因為虧本有損失就不完成交易的現(xiàn)象。那樣將直接影響到你店鋪的信譽

適合做淘寶的人群，這里不是我要打擊你們，而是淘寶這片沃土還不是那么容易開發(fā)的！

1、每天自由上網(wǎng)時間超過8個小時，最好是10個小時的。這里有人會問：剛開店沒人咨詢，那么長時間干

嘛？答案是：看帖、發(fā)帖、看同行、登記同行數(shù)據(jù)。沒時間的兼職賺點外快可以，但想做的很成功太難了！

2、已經(jīng)明確自己要賣什么產(chǎn)品的。以前發(fā)的那帖子，經(jīng)常有很多朋友來問我：我想開個網(wǎng)店啊，但是不知道賣什么好，您能不能給我點建議呢。我的回答是：連賣什么都不知道，還想賣好？最起碼的目標以及自己的發(fā)展路線都不知道，無頭蒼蠅也是這么回事吧？難道隨便找個代銷網(wǎng)站，下載圖片，發(fā)布數(shù)據(jù)包里的寶貝，開著電腦，就會有生意？別以為買賣是低買高賣，人民幣是印出來的，但是要撈一筆沒那么容易。

3、有投資意識的人，來淘寶不是貪圖免費的。馬老板的免費招牌打得很牛叉，來淘寶免費創(chuàng)業(yè)吧！但是，真的免費嗎？帶著免費的期望來到淘寶開店的朋友，您失望了嗎？很多朋友來我這問，怎么加盟呢，我說需要加盟費，他們還來句，為什么需要加盟費？我當即想吐血！我憑什么無緣無故給你代理，憑什么還得給你優(yōu)惠？平白來增加自己的競爭對手么？這里我想說：淘寶不是免費的場子，如果淘寶不花錢就可以賺錢，那毛利率就是100%了。有這么好的事，誰還去打工？說嚴重點，如果不花一分錢就可以創(chuàng)業(yè)，那中國甚至全球的犯罪率得降低多少啊，大多數(shù)人犯罪的目的還不是為了糊口而已。

4、非常有耐心而且脾氣好的。這里小插一句，我的脾氣本來不好的，但是現(xiàn)在已經(jīng)鍛煉的無比堅強！跟鐵石心腸有得一拼了~有些客人不是要氣你，不是要刁難你。只是他們實在是不懂，他們想問多幾個問題，我這有很多代理就是這樣，但當你教會他們的時候，得到的也是他們的認可！或者他們平時說話的口氣就那樣。我的很多帶字的好評都是來自這種買家！如果你自己的脾氣也很牛。那就雇個脾氣好點的客服或者放棄吧。錢賺不到不說，氣壞身子可就虧大了呀。

5、能吃苦，夠勤奮！這點應該說是最重要的！我開店3個多月以來，放棄了一切娛樂活動，每天在線14小時以上，前面2個月幾乎在線18小時！從做淘寶以來黑眼圈就沒消失過，或許下一個國寶得落我身上了~！以前的帖子著重寫的這一點，大家可以去看看！我始終信奉“天道酬勤”這句話！以前發(fā)過那篇帖子有很多朋友來問我，怎么開店，我真的不想聽到這句話，淘寶開店明明顯顯的教程都不肯去看，這淘寶店您也別開了！這麻煩的事還沒來就退縮了，更別說成功了！這里邊還有朋友問怎么實名認證的，怎么開通店鋪的，有不知道交易流程的，有不知道什么是旺鋪的，有不知道寶貝分類的，有叫我?guī)退b修店鋪的，更有叫我?guī)退霞苌唐返模谱鲗氊悢?shù)據(jù)包的，等等等等···一些啼笑皆非的問題實在讓人頭痛，這里我給大家提個醒，百度這么強大的搜索功能你不懂得去利用，非得來問人？這些事情別人能三兩句和你說的完么？而且別人就沒事情忙么，現(xiàn)在我覺得一天這24小時都不夠用，還能有空來手把手教您老開店？這里可能說的過激了點，但是確實就是這么回事~！

6、打字速度至少1分鐘有40個字，有一定電腦及網(wǎng)絡常識的。記得有次有個客人購買我的代理之后填寫資料。資料是一份WORD表格文件，我等了半個小時，問她填寫好了么，她說正在呢~她千辛萬苦填寫好，不知道怎么保存。關(guān)閉之后又不知道表格文件在哪里了。找到文件又不知道怎么發(fā)給我。我給他開通代理商賬戶，并發(fā)登陸網(wǎng)址已及她的用戶名密碼給她（我還做了注釋）。她說在哪里登陸呢？我說我不是發(fā)網(wǎng)站你了么~她說不知道那是干嘛的。真是啼笑皆非，這里不是對沒有電腦常識的朋友的一種鄙視，而是想告訴他們：淘寶開店雖然技術(shù)含量不高，但是起碼得懂得一些電腦常識吧，難道有生意了都不懂得怎么賣，還要讓您的客戶教您怎么交易嗎？

本文由中國風尚購物整理資料，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝

第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

一、推廣渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述。

關(guān)于發(fā)帖，我認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打鐵，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當信譽達到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經(jīng)不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。其實

這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數(shù)也越多。

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。

很多人都說做直通車是燒錢，那怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時補上。也可能是產(chǎn)品本身性價比低了，沒有競爭力，點擊量雖大，但成交率太低。

二是產(chǎn)品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。

三是競爭太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競價，還是關(guān)鍵詞競價，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，否則你沒進入直通車的門，就看不到競價的現(xiàn)狀。

四是關(guān)鍵詞設置有問題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結(jié)果就是扣費速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對具體字數(shù)較多的關(guān)鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網(wǎng)上開店號。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

但最好的方式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創(chuàng)文章而付出這么多的時間精力，適當?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長

信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非?？上У觊L信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費用。費用高低也根據(jù)服務器的質(zhì)量、空間的大小而不同。

但有個缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產(chǎn)品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。

(3)踩點投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導購站、導航站、流量統(tǒng)計站都是不錯的選擇，但花費與目標網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網(wǎng)站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網(wǎng)站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網(wǎng)站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。

經(jīng)過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統(tǒng)媒體

這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，逐漸樹立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計劃

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現(xiàn)多少利潤。

月計劃要比年計劃愈加詳細，要涉網(wǎng)上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。日計劃則是周計劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，計劃越難做，也越難控制。因為實際執(zhí)行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變原來的計劃。所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過程中根據(jù)具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執(zhí)行過程中嚴格履行各項任務了。

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內(nèi)，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?

這些都是-很細節(jié)的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經(jīng)典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創(chuàng)意中提煉出來的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質(zhì)量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內(nèi)容，比如賣家經(jīng)驗等等。

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以后，你才能實現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對銷售一點幫助都沒有，也是徒勞。

結(jié)論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規(guī)模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，才可能實現(xiàn)大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業(yè)來對待。

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的......-

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-

任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段-，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的、經(jīng)濟上的、時間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數(shù)就行了，接下來進入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個大的-全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設計好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設計的復雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現(xiàn)。-

一、推廣渠道

小米從無數(shù)篇精華帖中學到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了-迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執(zhí)行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進行了簡單的概括，網(wǎng)上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：-

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費

時間，還不如去多寫幾句商品描述。-

關(guān)于發(fā)帖，小米認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打-鐵店長信息，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當信譽達到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢-?那小米要-問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經(jīng)不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。-

還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機會是用發(fā)帖子賺積分爭取到的，經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的-。-

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。網(wǎng)上開店

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強調(diào)的-是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數(shù)也越多。-

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿

了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務，當別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也-在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據(jù)對淘寶的了解，應該不會不斷免費下去的。店長信息

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談談對直通車的看法，其他的就不多說了，因為那些主要是在顧客進入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認，我們也燒過，但及時控制住了。-

怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時補上。也可能是產(chǎn)品本身性價比低了，沒有競爭-力，點擊量雖大，但成交率太低。-

二是產(chǎn)品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。-

三是競爭太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競價，還是關(guān)鍵詞競價，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，-否則你沒進入直通車的門，就看不到競-價的現(xiàn)狀。中國店長

四是關(guān)鍵詞設置有問題，如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結(jié)果就是扣費速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對具體字數(shù)較多的關(guān)鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長

翠石林為什么要退出直通車?

因為我們的產(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關(guān)鍵詞設置也還很科學，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤，是進直通車最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推廣，網(wǎng)上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老道。-

但淘寶客多數(shù)比較挑-剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標的主要參考因素是信譽、傭金比例、產(chǎn)品熱銷程度、產(chǎn)品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產(chǎn)品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。店長信息

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網(wǎng)上開店號。-

發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息

例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

最好的方式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創(chuàng)文章而付出這么多的時間精力，適當?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非?？上У觊L信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費用。費用高低也根據(jù)服務器的質(zhì)量、空間的大小而不同。-

但有個缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產(chǎn)品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網(wǎng)上開店

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長信息

(3)踩點投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導購站、導航站、流量統(tǒng)計站都是不錯的選擇，但花

費與目標網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網(wǎng)站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網(wǎng)站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。-

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網(wǎng)站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。網(wǎng)上開店

經(jīng)過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統(tǒng)媒體

-這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，-逐漸樹立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計劃

無論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無論幾個人，哪怕就一個人，-你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒有持續(xù)性的工作就沒有成效。

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。

推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現(xiàn)多少利潤。店長信息

月計劃要比年計劃愈加-詳細，要涉網(wǎng)上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。

日計劃則是周計劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，-計劃越難做，也越難控制。因為實際執(zhí)行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變原來的計劃。網(wǎng)上開店

所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過程中根據(jù)具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執(zhí)行過程中嚴格履行各項任務了。網(wǎng)上開店

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生-意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內(nèi)，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。中國店長

我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現(xiàn)扭虧為-盈，投資20萬元，用產(chǎn)品利潤投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬元。這些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息

而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團隊來實現(xiàn)，在下面的推廣人員中進行講述。

三、推廣人員

起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨著計劃的推進，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團隊。最簡單的推廣團隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個人專門寫文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都有，前期以淘寶運營的為主。然后網(wǎng)上開店，專門一個人發(fā)布軟文，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-

隨著工作的推進，我們還將招攬人才，擴大發(fā)布

范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關(guān)注我網(wǎng)上開店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動市場的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運作的準備，在適當?shù)臅r機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務。

另外，再多說幾句，淘寶運營走向團隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。

四、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期

間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?網(wǎng)上開店

這些都是-很細節(jié)的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經(jīng)典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創(chuàng)意中提煉出來的那一句。店長信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內(nèi)-容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。網(wǎng)上開店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質(zhì)量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內(nèi)容，比如賣家經(jīng)驗等等。當然了，小米的廣告必網(wǎng)上開店須跟普通商品有所不同，因為翡翠本身講究的是文化內(nèi)涵，與流行、時髦比較遠，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、-“禮物”、“感恩”、“回報”、“精神追求”這些訴求點。網(wǎng)上開店

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以-后，你才能實現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地-覆，對銷售一點幫-助都沒有，也是徒勞。小米見過這樣的朋友，創(chuàng)意很多，每次都能帶來很高的閱讀量和回帖量，但來

到店鋪的卻很少，成交的就更沒有了，這樣的創(chuàng)意實際上是很好的，但沒有抓住自己的中心，也就沒有抓住顧客。-

今日結(jié)論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規(guī)模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，-才可能實現(xiàn)大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業(yè)來對-待。中國店長

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。