第一篇：大學市場營銷專業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃（最終版）

“凡事預則立，不預則廢?！庇谐浞值臏蕚洌侥軕?zhàn)無不勝、功無不克，方能得到適合自己的優(yōu)秀職業(yè)。面對越來越多的激烈的社會競爭、越來越多的高校畢業(yè)生和越來越多的新的挑戰(zhàn)，怎樣才能在將來的求職中脫穎而出，這是一個很重要的話題，更是我大學四年都不得不思考的話題，也是我人生中應該深入思考的話題，是我認真規(guī)劃好人生的前提。我的規(guī)劃將由以下幾個部分組成：

一、充分的剖析自我，認識自我；

1、應該說我是一個相當樂觀且交際溝通能力較強的人，有些詼諧幽默，在福建師范大學讀書

四年之后會成為一符合社會需求的人才；

2、一個理科考生選擇了一個文科性質的專業(yè)，首先當然是出于熱愛，但我想我會付出多倍的努力。選擇營銷這個專業(yè)的原因很簡單，就是想將來在這方面做出成績，獲得成功，可以服務于社會；

3、其實個人現(xiàn)有的形象、氣質、能力等方面還不適合做一個營銷人，倒是可以去從事教育方

面的職業(yè)，但是一切都是可以改變的，相信在四年后可以成為這方面的人才，不管怎

樣選擇了這個專業(yè)，我就會充分的利用我已有的資源，在這方面充分的挖掘出自己的潛能，以待成為一個出色的業(yè)內人士；

4、在大一，加入了院學生會辦公室這個部門，一方面是想鍛煉自己的交際溝通能力；另一方

面也是為了提高自己的協(xié)調管理組織能力。并且很喜歡和那些有團隊精神的人一起工

作；

5、喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡探索、創(chuàng)新，喜歡去涉足自己不懂的領域，這樣才能更充分的發(fā)掘自

己的潛能，才會更有興趣和成就感；

6、絕不放棄對自己的未來有利的事情，現(xiàn)在看來：吃苦耐勞、有耐心、冷靜是自己已有的優(yōu)勢，但是不好運動，心理素質較差是以期改變的。

二、剖析環(huán)境；

1、家庭環(huán)境不是很好，條件比較差，但這絕對不會是阻礙我發(fā)展的因素；

2、湘潭大學是個利于自己發(fā)展的地方，很有讀書的氛圍；

3、社會上對有能力、有素質、有道德的人才比較親徠，我在各方面都應該提高，市場營

銷是熱門專業(yè)，但這也不是意味著就有了好飯碗，沒有知識的人一樣的會被掃地出門，所以必須從現(xiàn)在開始夯實基礎，提高專業(yè)能力和綜合素質；

4、可以說現(xiàn)在我的發(fā)展因為各方面原因而受到了一定的限制，但是這些并不會防礙我去

追求自己的職業(yè)夢想、人生目標。

5,在大一，加入了校學生會辦公室這個部門，一方面是想鍛煉自己的交際溝通能力；另一方面

也是為了提高自己的協(xié)調管理組織能力。并且很喜歡和那些有團隊精神的人一起工

作；

6,喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡探索、創(chuàng)新，喜歡去涉足自己不懂的領域，這樣才能更充分的發(fā)掘自己的潛能，才會更有興趣和成就感；、絕不放棄對自己的未來有利的事情，現(xiàn)在看來：吃苦耐勞、有耐心、冷靜是自己已有的優(yōu)勢，但是不好運動，心理素質較差是以期改變的。

三、職業(yè)夢想，人生目標；

人生總目標：服務于社會、回報社會

↑

滿足個人需求、回報家人、朋友、關心過、幫助過自己的人

↑

有一定的物質基礎

↑

在未來的職業(yè)上干出成績、做個出色的營銷人

在大學我必須在以下方面努力：

1、創(chuàng)新、再學習能力的提高；

2、適應、合作能力的提高；

3、氣質、形象的完善；

4、科學文化素質、個人修養(yǎng)的完善；

5、管理協(xié)調組織能力、交際溝通能力的提高；

6、專業(yè)基礎、專業(yè)素質、專業(yè)知識、專業(yè)能力的提高，輔專業(yè)的強化；

7、英語水平、計算機知識的強化；

8、心理素質、道德情操的完善；

9、綜合素質、能力的提高，其它相關知識的拓寬；

10、搜索、存儲有關方面的信息。

四、實施措施；

1、考相關的證書:大一過計算機二級，準備英語四級考試，取得PS中級認證；

2、專業(yè)方面的知識：大一就開始深入了解市場營銷方面的知識及相關行業(yè)的發(fā)展情況、社會動態(tài)等；了解相關專業(yè)；

3、要加強運動以增強體質，拓寬知識面，寬泛興趣愛好，強化優(yōu)勢，彌補弱勢；提高

心理素質；

4、綜合素質、實踐能力培養(yǎng)：多參加社會活動，在部門內好好干，提高交際溝通能力，有必要的話，做一些兼職；

5、能力的培養(yǎng)是長久的：大一抓好基礎知識，大二搞好專業(yè)，大三更深入的學習專業(yè)

知識，大四開始求職；當然這一切都不是分離的，而是緊密相連的；

6、畢業(yè)后在工作中認真的探索、創(chuàng)新，以達到成功的顛峰。

五、在以后的學習、生活中，不斷的反饋、更新和完善生涯規(guī)劃，為達到目標而不懈努力，并且

在月末、期末、年末都要自我反省并寫出總結和新的計劃。做自己未來的主人！

第二篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

市場營銷專業(yè)——職業(yè)生涯規(guī)劃書

引言

據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計，2006年畢業(yè)生在1年內跳槽的比例為21.4%，2007年畢業(yè)生跳槽率則上升為30%。合理的跳槽是人力資源有效流動的途徑之一，但大規(guī)模的跳槽只會帶來巨大的成本消耗。究竟是什么引起大學畢業(yè)生的頻繁跳槽？中華英才網(wǎng)曾撰文指出，缺少有效的職前職業(yè)規(guī)劃是大學生頻繁跳槽主要原因之一。

職前職業(yè)規(guī)劃能夠幫助我們客觀的認識自己，全面的了解行業(yè)和崗位，在結合自身的條作具有明確的目標性，提高求職成功率；而且能夠促使我們整個職業(yè)生涯有目標、有動力的發(fā)展，最終達成個人的職業(yè)理想。

借由大賽組織方提供的這次機會，在認真學習職業(yè)規(guī)劃的相關知識的基礎上，我依照“客觀認識自我”→“就業(yè)環(huán)境分析”→“評估職業(yè)機會”→“SWOT職業(yè)定位和職業(yè)路徑”→“職業(yè)計劃制定”→“調整評估方案”的步驟完成了個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。以期在客觀、科學的了解自身和職業(yè)的基礎上，明確自己的職業(yè)定位，并編制可行性高、有效性強的提高方案，促進我在職業(yè)生涯中的成長。

第一章 客觀認識自我

通過大賽提供的測評工具，我分別從職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)人格和職業(yè)價值觀四方面系統(tǒng)、全面的認識了自己，結合自己的優(yōu)勢和劣勢，進行初步的職業(yè)構想。

一、職業(yè)興趣

根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測試，我在企業(yè)型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均為19分。具體分值見圖1：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

企業(yè)型人的職業(yè)特征：

富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作

適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領導才能的工作，并實現(xiàn)機構、經(jīng)濟目標的工作；

該類型的人適合經(jīng)常和人打交道的工作。

自我小結：我對企業(yè)的經(jīng)營管理和市場營銷有濃厚的興趣，喜歡快節(jié)奏、競爭大的工作環(huán)境，樂于接觸不同的人群并影響他們，對領導團隊工作很感興趣。

二、職業(yè)能力（人際交往能力、適應能力、談判能力和創(chuàng)造能力）

人際交往能力（89分）→我善于交談，性格外向開朗，很容易和陌生人打交道。與周圍的朋友相處得很融洽，而且能夠從與朋友相處中得到許多樂趣，人際交往能力很強。

適應能力（55分）→在各種陌生、復雜、緊急或危險的情況發(fā)生時，我能照?；虺０l(fā)揮自己的原有能力，具有擺脫困境的力量?？梢宰匀鐟獙Ω鞣N突發(fā)情況，具有較強的獨立性強，能夠提出自己的觀點且不易被周圍的人或環(huán)境所改變，具有很強的適應能力。

談判能力（207分）→我能言善辯，邏輯思維嚴密，語言表達能力突出，容易讓自己處于談話的主導地位，讓別人贊同我的觀點。有影響別人的愿望和能力，能清晰地表達個人的意見，也能夠虛心地聽取對方意見，“傾聽”的能力不錯。具有很強的談判能力。

創(chuàng)造力（57分）→我的思維發(fā)散性不強，大部分時候會受到現(xiàn)有模式的制約，考慮問題遵循常規(guī)，但有時也能夠站在獨特的角度看問題，偶爾能產(chǎn)生一些新的思想，發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造一些新的事物。創(chuàng)造力尚可。

認知小結：我的適應能力很強，可以適應高競爭、快節(jié)奏的工作環(huán)境和行業(yè)；人際交往能力和談判能力很強，利于從事市場營銷類的工作；創(chuàng)造力不突出是從事營銷類工作的劣勢。

三、職業(yè)人格

通過MBTI性格測試和16PF法測試，了解我的性格優(yōu)勢，把握職業(yè)人格。

MBTI性格測試

人格類型：ENTJ（外向 直覺 思考 判斷）

工作優(yōu)勢：自信，有魄力，具有天生的領導能力，具有追求成功的雄心和干勁；

考慮問題周全，善于洞察事物發(fā)展的可能性，并制定戰(zhàn)略計劃； 邏輯思維嚴謹，分析能力強，并富有開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)。

工作劣勢：對細節(jié)的關注和把握不夠，對于別人的要求也有可能過于嚴格。

16PF人格測試

綜合分析，我在樂群性和影響性上得分較高，均為10分，在緊張性得分較低，為2分。具體評分見圖2：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

動；

影響性較高（10分）→我喜歡影響他人，在職業(yè)上傾向于成為領導者、管理者和有地位有成就的人；

緊張性較低（2分）→我通常比較放松、平靜，很少有挫折感。

樂群性較高（10分）→熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活 自我小結：我的性格熱情開朗，富有自信，敢于挑戰(zhàn)和冒險，具有良好的開拓精神，在市場開拓方面有獨特的優(yōu)勢；善于領導團隊，樂于團隊協(xié)作，對市場的洞察力較強，這對從事市場營銷方面的工作是一個優(yōu)勢。具有過強的影響性，有時會顯得過于強勢和固執(zhí)，對團隊成員的要求也比較苛刻，有可能打擊到他們的士氣，不利于團隊合作。

四、職業(yè)價值觀

綜合分析，我的職業(yè)價值觀傾向于：社交*人脈型（20分），幫助*貢獻型（20分），在影響*支配型（19分）上也表現(xiàn)的比較明顯。具體見圖3：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

自我小結：“社交*人脈型”和“幫助*貢獻型”是我主要的職業(yè)價值觀，我喜歡結交朋友，也樂意為朋友的困難提供幫助。我認為這是一個優(yōu)秀的市場營銷工作者的應該擁有的價值觀念：將顧客當做朋友，通過我們的產(chǎn)品解決顧客生活中的困難，提高其生活質量。

五、個人能力素質能力

我的優(yōu)勢能力：領導能力、溝通表達能力、營銷領域的專業(yè)知識、市場調研和分析能力、團隊協(xié)作能力

我的劣勢能力：機械操作能力、情緒控制能力、創(chuàng)新能力

初步職業(yè)構想：根據(jù)職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)人格和職業(yè)價值觀的全方位測評，集合自身的的能力素質，我傾向于選擇市場方向的職業(yè)作為職業(yè)起點，在職業(yè)成長的過程中強化團隊協(xié)助和領導能力，并注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，最終成長為一名具有敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力的CEO。

第二章 就業(yè)環(huán)境分析

一、社會環(huán)境分析

整體就業(yè)形勢：

據(jù)教育部的統(tǒng)計，2008年全國普通高校畢業(yè)生達559萬人，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬人。在高校畢業(yè)生就業(yè)高峰面前，受整體宏觀經(jīng)濟的影響，08年年底約有100萬高校畢業(yè)生不能就業(yè)，將直接與09年畢業(yè)生競爭，2009年大學生就業(yè)面臨的形勢十分嚴峻。

二、學校環(huán)境分析

1、學校特色

西南政法大學是一所以法學為主，多學科共同發(fā)展的高等院校。學校豐富的法學資源在很大程度上拓展我們的法學視野，提高了我們的綜合能力。作為一名非法學專業(yè)的學生，我會通過講座等方式學習法學知識，努力將自己打造成“懂管理、知法律”的復合型人才。

2、專業(yè)學習

我的專業(yè)是工商管理，涉及經(jīng)濟學、管理學、營銷學等領域的專業(yè)理論知識。經(jīng)過近三年的專業(yè)學習，我已經(jīng)初步建立起了管理學的理論框架，并對于市場營銷領域產(chǎn)生了濃厚的興趣。我的專業(yè)知識扎實，能夠運用管理學理論對現(xiàn)實管理問題進行分析；學習成績優(yōu)異，從大一開始一直是年級前5名。

3、實踐經(jīng)驗

從大一開始，我就一直利用各種機會進行實踐：先后參加了國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（2008年）、院案例分析大賽（2008年）等和專業(yè)相關的比賽，并取得較好的成績；院辯論隊前主要負責人之

一、院外聯(lián)部業(yè)務骨干的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的溝通表達能力和文案策劃能力；目前，與兩路沃爾瑪合作，帶領團隊對其進行西政及周邊地區(qū)的營銷推廣策劃。

三、家庭環(huán)境分析

經(jīng)濟狀況：家庭經(jīng)濟收入處中上水平。

家人期望：父母期望我從事一份穩(wěn)定的工作，能在一個體制較好的企業(yè)工作。家族文化等以及對本人的影響：家庭關系和睦，家庭氛圍民主，在一些大問題選擇上，父母一般只給出參考意見，鼓勵我自主決策，培養(yǎng)我的獨立意識。

自我小結：目前整體經(jīng)濟形勢不好，但對于市場營銷類人才來說確實一個難得的機會；在校學習過程中注重專業(yè)理論的學習，具有充實市場營銷類工作的專業(yè)優(yōu)勢；各類實踐活動培養(yǎng)了我的溝通能力、團隊協(xié)作能力和營銷策劃能力，為進入市場營銷部門工作奠定了一定基礎；父母鼓勵我自主決策，故我在擇業(yè)上自主性較大，較少受家庭束縛。

第三章 評估職業(yè)機會

一、行業(yè)分析（針對快速消費品行業(yè)的分析）

1、快速消費品行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

雖然快速消費品（煙酒、日化、食品、飲料等）在08-09年的發(fā)展在一定程度上受到經(jīng)濟形勢的影響，但在中國仍處于成長期，尤其是食品和飲料市場將進一步增長。

據(jù)估計，隨著中國大眾經(jīng)濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產(chǎn)品方向有較大的增長空間。

2、人員素質要求

二、職業(yè)分析（針對市場部門的分析）

1、市場部人員的工作要求

2、人崗匹配分析

三、企業(yè)分析（不同類型企業(yè)的制度、文化和發(fā)展前景比較）

自我小結：我希望能夠進入一家體制較好，待遇在同行業(yè)中中等偏上的企業(yè)工作，渴望能夠有較快的職業(yè)成長，能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境下工作。外企和一些知名的民營企業(yè)是首選。

第四章 SWOT職業(yè)定位和職業(yè)路徑

一、職業(yè)定位（利用SWOT矩陣進行分析）

二、職業(yè)路徑

第五章 職業(yè)計劃制定

一、短期計劃

短期計劃主要是對大學生活的規(guī)劃。由于我已經(jīng)是大三的學生，故將這段規(guī)劃的時間跨度設定為從現(xiàn)在起到大學畢業(yè)，具體時間為2009年5月——2010年6月這一年的時間。

二、中期規(guī)劃

中期計劃主要是指離校后的5年計劃，也就是從2010年—2015年的規(guī)劃。

（一）規(guī)劃大綱表

（二）詳細執(zhí)行計劃

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業(yè)務，了解公司市場部門的整體結構和運行發(fā)方式

協(xié)助市場企劃專員的工作，了解并學習相關的市場分析方法和軟件

利用公司提供的培訓機會，進行商務禮儀、社交、公關的課程學習，并付諸實踐

爭取參與大型的市場開拓項目，在過程中了解市場開拓的程序和方法，同時通過與團隊內部人員的合作，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力

發(fā)展職業(yè)“導師”。在工作的第一年中虛心好學，多向上級和“前輩”請教，吸取崗位經(jīng)驗，了解行業(yè)信息，發(fā)展職業(yè)人脈。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業(yè)務，利用企業(yè)內部的文本資源、以及“前輩”經(jīng)驗來提高自己的業(yè)務能力，并建立較強的工作責任感和事業(yè)心

通過企業(yè)的培訓機會來完善自己，尤其是在表達演說、團隊協(xié)作等方面

參與一些大型的是市場開發(fā)會或策略制定的項目，向有經(jīng)驗的“前輩”學習，努力培養(yǎng)自己的市場企劃能力

（2）工作第3—4年：

整體上提高企劃能力，成為在市場企劃領域具有一定的“核心競爭力”，業(yè)務嫻熟，經(jīng)驗豐富的企劃人員

以主要參與者的身份加入到一些大型企劃項目中，從中學習整體規(guī)劃和團隊協(xié)作能力

協(xié)助銷售經(jīng)理的工作，與銷售經(jīng)理建立良好的關系，就職業(yè)生涯發(fā)展等問題向其請教

（3）工作第5年：

通過經(jīng)驗的積累和不斷的學習，樹立自己在公司內部企劃領域的“品牌知名度”

通過公司內部或是一些外部咨詢公司提供的課程，培養(yǎng)自己的宏觀規(guī)劃能力和團隊領導能力，提高戰(zhàn)略著眼分析問題的能力

以業(yè)務骨干的身份，爭取帶領團隊完成一個中型的市場企劃項目

3、學習3—5年

根據(jù)所在地點，搜集相關的資料和信息，確定一所知名院校進行MBA課程學習

從朋友、同事處收集相關信息，做好申請準備

開始課程學習，注重學習與工作的平衡 將學習的知識運用于實際的工作中，提高自己的綜合管理能力和素質

在學習的過程中注重發(fā)展人脈，結識各界的朋友

三、長期規(guī)劃

長期規(guī)劃主要是中期規(guī)劃后10年的規(guī)劃，具體時間跨度從2016年—2026年。

我會利用這10年的時間，完成從一個市場營銷經(jīng)理到市場總監(jiān)的晉升，并利用這段時間，為從市場總監(jiān)→CEO的轉變打下基礎。

組建自己的家庭，對工作和家庭的時間進行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既體驗精彩職場生活，也享受溫馨家庭生活。

關注社會公益事業(yè)，通過志愿者或義工的形式，為社會貢獻自己的一份力量。

倡導自然健康的生活理念，注重身體的鍛煉，建立良好的養(yǎng)生觀念。

樹立終身學習的理念，通過閱讀經(jīng)典書目來豐富自己的知識素養(yǎng)和文化內涵。

第六章 調整評估方案

一、行業(yè)選擇評估（是否需要轉行？）

一般情況下，出現(xiàn)以下的情況需要考慮轉行：

自己正在從事的行業(yè)已經(jīng)被社會所淘汰，或者前景非常黯淡無望

對于大家日常生活都離不開的快消物品，發(fā)生行業(yè)前景暗淡的可能性基本沒有，但隨著行業(yè)的成熟化，競爭會越來越激烈是一個普遍的事實。但大型快消公司成熟的機制、強大 的渠道和領先的技術能夠有利的保障企業(yè)的良性發(fā)展。

同時，隨著中國大眾經(jīng)濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產(chǎn)品方向有較大的增長空間。這無疑是一個巨大的發(fā)展機遇。

自己對正在從事的工作毫無興趣，而且通過努力也無法提高興趣，對工作極端厭煩

快消行業(yè)的工作節(jié)奏快、壓力大、競爭激烈，通過自我評價，我更傾向于在這樣的環(huán)境下工作。但不排除隨著工作時間的增加導致的職業(yè)倦怠，這個時候我會總結自己的職業(yè)發(fā)展成果，分析當前形勢，進而理性的做出職業(yè)規(guī)劃。

愿意嘗試新的領域，發(fā)揮自己的能力

職業(yè)生涯就是一個自我認識和評價的過程，要是有新的我感興趣的領域出現(xiàn)，我會結合現(xiàn)有的職位待遇和條件來綜合考評，進入該行業(yè)對我未來的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)是否有助益作用，要是這是一個更好的平臺，我會果斷放棄現(xiàn)有的進行嘗試。

二、職業(yè)目標評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）

一般情況下，出現(xiàn)以下的情況需要考慮重新選擇職業(yè)：

自己的能力無法應對工作崗位需要的知識和技能，并通過努力還是沒有改變

通過現(xiàn)有的個人特質和經(jīng)歷，我認為我是比較適合市場部門工作的，因此我也有信心通過工作的實踐經(jīng)驗來學習崗位所需要的知識和技能。要是確實出現(xiàn)自己盡了最大的努力仍然不能夠達到崗位所需要的知識和能力，我肯定會考慮重新進行職業(yè)定位，因為根據(jù)人力資源理論，每一個人都是有獨特的核心價值的，只是發(fā)現(xiàn)與否的問題。我會結合一些人生閱歷，對我進行一個更合理的職業(yè)定位，找尋自己合適的崗位。

出現(xiàn)了比較嚴重的職業(yè)倦怠狀況，心理疲憊始終無法消除的

我會考慮這種職業(yè)倦怠是長期的還是短期的，短期的可以通過一段時間的休假來得到緩解，要是長期的我會考慮參與到一些跨部門合作的項目中，通過合作來接觸不同的崗位，同時了解其他崗位的任職要求，然后結合自己的情況做出選擇。

三、職業(yè)路徑評估（是否需要調整發(fā)展方向？）

一般情況下，出現(xiàn)以下情況需要考慮調整職業(yè)發(fā)展方向： 企業(yè)高層的人員晉升緩慢，職業(yè)發(fā)展長時間趨于止步情況

這種情況在很多企業(yè)（尤其是外企）是很常見的。中小層的職位發(fā)展較快，但中高層的發(fā)展機會較慢。我在這種情況下，會根據(jù)當前形勢，結合我現(xiàn)有的條件，估計出我晉升還需要的時間，然后根據(jù)現(xiàn)有的情況（市場環(huán)境、家庭、生活等）考慮是要跳槽還是等待。

職業(yè)發(fā)展路徑中的某崗位所需能力是經(jīng)過自己努力所達不到的

這種情況我首先判斷自己是否確實不具備，一旦確定，我肯定會考慮通過借鑒一些企業(yè)商機和朋友的意見，對職業(yè)發(fā)展路徑進行修正，因為我知道，做自己最擅長的事情并培養(yǎng)自己的核心競爭力才是職場勝利的關鍵手段。

結束語

莎士比亞曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。通過這次職業(yè)規(guī)劃大賽，我更加系統(tǒng)、全面的認識了自己，了解了行業(yè)，對未來的規(guī)劃也更加的清晰。我知道，未來是多變的，尤其是在知識經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，因此我的很多規(guī)劃也需要根據(jù)現(xiàn)實的情況，靈活的進行調整和修正。但是，我相信，只要心中擁有夢想，并為夢想的實現(xiàn)而努力，我們終究會達到成功的彼岸！

第三篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃

一：引言

記得剛進大學的時候就時常看到老校長的兩個問題：第一、到大學來做什么？第二、將來畢業(yè)后要做什么樣的人？那時我就常常思考：我來大學能夠學到什么？畢業(yè)后的人生道路會怎么樣？的確，步入了大學生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會把握不住前進的方向。所以我要好好規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，讓自己每一天都過得有意義，過得實在！

二：自我分析

基于本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1.職業(yè)興趣：

我本人覺得對靈活的、有挑戰(zhàn)性的任務性質的職業(yè)比較感興趣，對于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。

2個人能力：

我本人對學習和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅持到底決不會輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強，能夠領導一個團隊去完成相應的任務。

3.職業(yè)價值觀：，自我實現(xiàn)取向，經(jīng)營取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

4.工作能力優(yōu)劣：

1）能力優(yōu)勢：能夠運用所學的知識應用于實踐，面對困難不會輕易退縮，觀察能力強，能夠發(fā)現(xiàn)一些細微、內在的東西，做事情態(tài)度嚴謹、認真負責，能夠全身心的投入到學習和工作中去。在平常的學習生活中也注重團隊，具有強烈的集體主榮譽感。

2）能力劣勢：有時候會感情用事，雙魚座的我有事會“軟心腸”，有時候有可能會有情緒化，有可能對別人造成傷害。自覺自立能力還不是很好，一個人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時做事情不夠果斷，有可能錯過最好時機。

自我分析小結：

我有我的優(yōu)勢，同時也有很多缺點，世上是沒有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個人能力，不斷擴充自己各方面的知識，從而實現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢想！

三：職業(yè)分析

1、學校環(huán)境分析：

我就讀的大學，是一所公立性質的本科院校。生活環(huán)境比較好，教學設施基本齊全，教學水平比起在河南的二類本科中還是比較有優(yōu)勢的，市場營銷專業(yè)是一個特殊的專業(yè)，如果混的不好你的一生將碌碌無為，如果干得出色，你將一鳴驚人！總體上來說市場營銷專業(yè)對于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。

3.社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)年年增多，而社會提供的工作崗位遠遠不能滿足畢業(yè)大學生，更何況還有大量的社會失業(yè)者，所以當代大學生的就業(yè)壓力是相當大的。進入21世紀是中國，正在邁向中國特色社會主義的第三大步，經(jīng)濟在本世紀中期達到中等發(fā)達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會迎來一個更大的繁榮時期。奧運經(jīng)濟的后繁榮時代，通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。所以我們面對的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的社會。

4.職業(yè)環(huán)境分析：

在我國，在我國現(xiàn)階段對營銷人員的要求不是很高，但時我想不用多久必然會對每個營銷人員提出很高的職業(yè)素質要求。我本身對于營銷不是很有興趣，但是這是一門就業(yè)很廣泛的專業(yè)，關鍵取決于你的個人能力。

四：職業(yè)定位

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下

內部因素；優(yōu)勢因素弱勢因素

工作有毅力，能夠堅持到底決定不夠果斷

團隊意識不錯，人際關系不錯做事有可能會情緒化

外部因素：機會因素威脅因素

在中原地區(qū)還是有很多就業(yè)機會社會競爭相當激烈

科學技術，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達生活壓力日益增大，環(huán)境質量下降

結論：

1）職業(yè)目標：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我希望能最終成為一名出色的銷售人才

2）職業(yè)的發(fā)展路徑：

大學畢業(yè)（有能力的話攻讀更高學位）---進入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會經(jīng)驗，拓寬自己的人際關系網(wǎng)絡---逐步逐步在提高自己各方面的能力

五：計劃實施規(guī)劃

1.大學期間：2009年～2013年

1）從大二開始，積極準備，考出多種與專業(yè)相關的各種證書。

2）英語考級要認真對待，強化英語，至少過4級。

3）學好專業(yè)知識，將強將知識運用到實踐的能力。

4）假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累一定社會經(jīng)驗。

2.大學畢業(yè)的五年：2013年～2018年

1）若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學習。

2）在企業(yè)磨練自己積累工作及社會經(jīng)驗。

3.長期計劃：

1）以后，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.2）努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng)業(yè)定下基礎。

3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體，身體是革命的本錢。

4）汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)與素質。

5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并盡量予以改正。

6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關系。

六：職業(yè)生涯規(guī)劃的理解

我父親對我最多的啟示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點一滴的成長你才有可能成功?，F(xiàn)在的理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個大四的學生來說存在太大的變數(shù)，我認為大學生的個人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數(shù)的。同時，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的，但是當下的我們是可以努力奮進的，一天一個腳步向前走我相信每個人的未來都在不遠處的前方晴朗著。

第四篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃

一：引言

記得剛進大學的時候就時?？吹嚼闲ｉL的兩個問題：第一、到大學來做什么？第二、將來畢業(yè)后要做什么樣的人？那時我就常常思考：我來大學能夠學到什么？畢業(yè)后的人生道路會怎么樣？的確，步入了大學生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會把握不住前進的方向。所以我要好好規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，讓自己每一天都過得有意義，過得實在！

二：自我分析

基于朗途職業(yè)生涯規(guī)劃報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1.職業(yè)興趣：

從朗途的報告中得出：我本人覺得對靈活的、有挑戰(zhàn)性的任務性質的職業(yè)比較感興趣，對于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。

2個人能力：

我本人對學習和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅持到底決不會輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強，能夠領導一個團隊去完成相應的任務。

3.職業(yè)價值觀：

在我的測評結果中可以知道，自我實現(xiàn)取向，經(jīng)營取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否

能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

4.工作能力優(yōu)劣：

1）能力優(yōu)勢：能夠運用所學的知識應用于實踐，面對困難不會輕易退縮，觀察能力強，能夠發(fā)現(xiàn)一些細微、內在的東西，做事情態(tài)度嚴謹、認真負責，能夠全身心的投入到學習和工作中去。在平常的學習生活中也注重團隊，具有強烈的集體主榮譽感。

2）能力劣勢：有時候會感情用事，雙魚座的我有事會“軟心腸”，有時候有可能會有情緒化，有可能對別人造成傷害。自覺自立能力還不是很好，一個人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時做事情不夠果斷，有可能錯過最好時機。

自我分析小結：

我有自己明確的工作目標，那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢，同時也有很多缺點，世上是沒有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個人能力，不斷擴充自己各方面的知識，從而實現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢想！

三：職業(yè)分析

1.家庭環(huán)境分析:

家庭經(jīng)濟能力還好，但是寧波理工每年一萬八的學費我想對于每個家庭都是一筆不小的開支。我的父母工作相對來說還是很穩(wěn)定的。所以經(jīng)濟收入還是比較穩(wěn)定的。我們家的家庭氛圍還是很不錯的，父母常常會和我討論一些時事政治和一些社會新聞，發(fā)表自己的見解，一家經(jīng)常在一起談心，交流。

2.學校環(huán)境分析：

我就讀的大學，是一所公立性質的本科院校。生活環(huán)境比較好因為建校時間較短所以教學設施基本齊全，教學水平比起一般三本院校還是很有優(yōu)勢的，畢竟有很多科目的老師都是來自浙大的，我所在的管理分院的市場營銷專業(yè)是市重點專業(yè)。這個專業(yè)是一個特殊的專業(yè)，如果混的不好你的一生將碌碌無為，如果干得出色，你將一鳴驚人！總體上來說市場營銷專業(yè)對于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。

3.社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)年年增多，而社會提供的工作崗位遠遠不能滿足畢業(yè)大學生，更何況還有大量的社會失業(yè)者，所以當代大學生的就業(yè)壓力是相當大的。進入21世紀是中國，正在邁向中國特色社會主義的第三大步，經(jīng)濟在本世紀中期達到中等發(fā)達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會迎來一個更大的繁榮時期。奧運經(jīng)濟的后繁榮時代，通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。所以我們面對的是一個機遇與挑

戰(zhàn)并存的社會。

4.職業(yè)環(huán)境分析：

在我國，在我國現(xiàn)階段對營銷人員的要求不是很高，但時我想不用多久必然會對每個營銷人員提出很高的職業(yè)素質要求。我本身對于營銷不是很有興趣，但是這是一門就業(yè)很廣泛的專業(yè)，關鍵取決于你的個人能力。

四：職業(yè)定位

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下

內部因素；優(yōu)勢因素弱勢因素

工作有毅力，能夠堅持到底決定不夠果斷

團隊意識不錯，人際關系不錯做事有可能會情緒化

外部因素：機會因素威脅因素

在長三角地區(qū)還是有很多就業(yè)機會社會競爭相當激烈

科學技術，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達生活壓力日益增大，環(huán)境質量下降

結論：

1）職業(yè)目標：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我希望能最終成為一名出色的企業(yè)家。

2）職業(yè)的發(fā)展路徑：

大學畢業(yè)（有能力的話攻讀更高學位）---進入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會經(jīng)驗，拓寬自己的人際關系網(wǎng)絡---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的人生目標

五：計劃實施規(guī)劃

1.大學期間：2008年～2012年

1）從大二開始，積極準備，考出多種與專業(yè)相關的各種證書。

2）英語考級要認真對待，強化英語，至少過4級。

3）學好專業(yè)知識，將強將知識運用到實踐的能力。

4）假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累一定社會經(jīng)驗。

2.大學畢業(yè)的五年：2012年～2017年

1）若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學習。

2）在企業(yè)磨練自己積累工作及社會經(jīng)驗。

3.長期計劃：

1）以后，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.2）努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng)業(yè)定下基礎。

3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體，身體是革命的本錢。

4）汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)與素質。

5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并盡量予以改正。

6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關系。

六：職業(yè)生涯規(guī)劃的理解

我父親對我最多的啟示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點一滴的成長你才有可能成功?，F(xiàn)在的理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個大二的學生來說存在太大的變數(shù)，我認為大學生的個人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數(shù)的。同時，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的，但是當下的我們是可以努力奮進的，一天一個腳步向前走我相信每個人的未來都在不遠處的前方晴朗著。

第五篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學專業(yè)涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學生而言，選擇基層的業(yè)務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業(yè)后也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經(jīng)管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個專業(yè)。除了高科技產(chǎn)業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業(yè)的學生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學生與非此專業(yè)的學生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心應手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。第三、自我性格認知

我是一名個性活潑，重視紀律，擅長與人交際。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的忍耐性也很強，只要認定的事就一定會堅持做下去，不管結果是怎樣，但那并不是我關心結果，而是過程很重要。另外我的適應能力很強，有“自來熟”的能力，所以無論在何種情況下，我都會很快的適應，和周圍的人融合在一起。但我性格中有一個很不好的一面，有時會因過于堅持某項觀點或原則，和別人說話時會很嚴肅，從而會讓身旁人會有些不舒服。但事后我會向別人解釋并道歉。日常生活中，我是一個會經(jīng)常笑而且是一個會笑的很夸張的人，也因為這種性格，身邊的人也很樂于同我交談。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。第四、學習狀況

目前我在讀大學二年級，學旅游專業(yè)，導游證考試已經(jīng)完成，現(xiàn)在正準備考英語四級和助理營銷師。在這一年多的時間里也有學習一些營銷類的課程，所以對這門課有一些基本了解，但專業(yè)知識儲備量還十分匱乏，如果把自己目前的專業(yè)知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶的水只是蓋住了桶底，要達到提水的要求還很遠。那么如何能夠在這段時間將自己的專業(yè)技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現(xiàn)在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學校的時候還是很不適應經(jīng)常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的大學生活。現(xiàn)在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環(huán)境，爸爸媽媽傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說90后是比較會鬧，會玩的，膽子很大，不會想很多問題，但在我看來，正是由于我們的膽子大，給了我們一個敢于去闖的信心，爸爸教育我想做就去做，只有做了才知道那件事是不是值得的。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學習市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。現(xiàn)在我在校時間只有半年了，明年六月份就出去實習了，實習期間我會選擇在酒店的銷售部，我希望在實習期間累積經(jīng)驗并能夠通過公司參加助理營銷師的培訓課獲得結業(yè)證書，在拿到畢業(yè)證書后參加助理營銷師的資格考試。第八、未來打算

我的未來打算。在拿到助理營銷師的資格證書后，從基層做起，通過五年的努力，能夠做到區(qū)域經(jīng)理。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經(jīng)濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！