第一篇：專升本感悟

時間已經(jīng)到了十一月了，去年的這個時候我拿起了專生本的書。?；厥啄且欢?，有很多的感觸，今天抽空把它寫出來，希望能對打算專生本的學弟，學妹們有一些幫助，可以少走些彎路。

下面講一下關于我的升本歷程吧。我是08級機電系電力0803班的，經(jīng)歷了失敗的高考，當時一度想高復，但由于種種原因，任然選擇了?？疲且驗榱私獾接袀€全日制的專生本，所以當時就下定決心一定要考上本科院校去學習。為了實現(xiàn)這個夢想吧，大一第一學期的時候我讀書蠻用功的，打下了扎實的基礎，這對后來的升本，我感覺有一些作用的。大一下個學期開始，渾渾噩噩的過著，每天不知道干嘛，我不想讓自己的大學生活就這樣虛度了，我組了樂隊，每天沉寂在音樂中（那是三年當中最難忘的一段），我省吃儉用存錢到處旅游，只是不想虛度這大學生活，當然學習是荒廢了很多，回想起來很后悔，所以有必要跟大家提下，真的要努力學習，努力學習，不要以為說這些學了有什么用？到社會上一點都用不到的，不要抱著這樣的心態(tài)，等你以后從事這個行業(yè)你就知道它的重要性了，多學點，也讓自己充實一點不是挺好的嗎？對于我們理工科來說，自學能力，邏輯思維能力的鍛煉是少不了的，所以平時的積累相當?shù)闹匾?，這對自己的發(fā)展很重要。（哎，扯遠了哈，回歸主題），時間到了大三的第一個學期，也就是去年的這個時候，有個電力2班的同學到我們寢室來玩，無意中說到他從九月份就開始復習了。我當是是在打游戲，我馬上把游戲關了，一個人到操場走了好幾圈，想起以前高考的失敗，現(xiàn)在頹廢的過了三年，差點把自己的理想給忘了，那晚狠狠的罵了自己。那個星期六就跑到杭州新華書店去買書了，《高等數(shù)學》上下兩本，習題一本，模電，數(shù)電加課后習題解答四本，都是很厚的，拎到寢室手已經(jīng)差不多不行了。。之后的每天，沒課的時候，我都會去圖書館，偶爾有些能逃的課也會逃，不過我們對學校逃課抓地很嚴，所以大家不要學我，哈哈。一開始的一個月真的是很艱難，很艱難，對于一個大學幾乎玩了三年的人來說，一種惰性已經(jīng)在他心里扎根了，當你一個人在圖書館看書，別人都在玩游戲，都去約會，都去聚會，你一定要經(jīng)的住誘惑，一定要學會品嘗寂寞。當時我阻絕了一切的活動，每天看完書，會一個人到操場走走，然后回寢室寫寫日志，但你心情煩躁的時候，題目遇到困難的時候，外界因素等等，我都把它記錄下來，現(xiàn)在回過去看看，還真的是很有意思。了解到2012的專升本政策已經(jīng)改過了，以前我們是考專業(yè)課和高等數(shù)學，2012年理科是英語和高等數(shù)學，文科是英語和大學語文，英語我是不是很好，現(xiàn)在在努力備考四級中，下面就說說我的數(shù)學經(jīng)歷吧。

高等數(shù)學，第一遍我是認認真真的看完上下冊。當然是根據(jù)考綱來看的，課后的題目也每個都做一遍，可能現(xiàn)在考綱還沒有出來，大家可以根據(jù)以往的考綱先開始復習，第一遍是很重要的，也是最痛苦的，你會覺得，我一天才看兩節(jié)，什么時候能看完啊，這兩本這么厚的書，不要著急，我是花了兩個月把它看完的，第一遍是相當?shù)闹匾?，是打好基礎的關鍵，你可能會覺得，我看完一章了，開始看第二章，但是第一章的內容又忘記了，沒關系的，你就照著看下去，先把它看完先。不懂的可以去基礎部問數(shù)學老師，這里推薦下，楊立新老師，葛喜芳老師。都很不錯的，都很熱情。我是在過年以前就把數(shù)學完完整整的看完了。在這里說下，很多人都是過完年之后才開始準備升本，當然也有很多人也考上了。但我覺得還是早點做準備，也許很多人在猶豫，到底我該不該升本？升本有什么用？也許早點出去工作才是正確的，這個每個人都有自己想法，希望有想專生本念頭的同學考慮好，什么才是你想要的。也許這是一個人生的分岔口吧，選擇繼續(xù)深造，體驗真正的大學生活，那就馬上行動起來吧，既然你選擇了，就不要去管它的對錯，思想一定不能動搖，堅持下去。

過年的時候，我是天天在家里看書，沒有休息過一天，早上8點到晚上11點。好像大過年的跟我一點關系都沒有，我沒有去走訪親戚，沒有出去找過工作，除了看書，還是看書。過年回來已經(jīng)是三月份了，是最關鍵，最關鍵的時候了，也就是最后一個月了，有的人之前

沒學好，基礎差一點，準備的比較晚，會開始慌了。所以大家還是早點準備。數(shù)學第二輪我是在家里看的，也就是過年的那段時間，在網(wǎng)上買了兩本專升本的數(shù)學書，都是很經(jīng)典的例題，都把他做完了。我最后一輪是把數(shù)學書課后的習題又做了一遍，聯(lián)系考綱把全部知識點都串聯(lián)起來，形成一個完整的知識網(wǎng)絡。最后半個月是做真題，歷年的真題認真地研究，還在網(wǎng)上買了10套數(shù)學專升本的真題，每天模擬做試卷，找考試的感覺，到最后一個星期，其實已經(jīng)要穩(wěn)定下來了，不要開夜班了，要調節(jié)好時差，跟考試的時間吻合。這里有必要說下，要不要去上輔導班的問題，現(xiàn)在外面很多的專升本輔導班，我覺得是沒那個必要，去年我也是去上過文亮的數(shù)學沖刺班的上課，學費很貴，輔導班的形式五花八門，有什么基礎班，保過班，沖刺班，考前模考講評班，很多很多。我覺得主要的是靠自己，即使你去上，自己不去復習，也沒什么效果。其實考試真的不難，只要你好好復習，一步一步按照自己的節(jié)奏來復習。扎扎實實的把每個知識點研究透，考試真的很簡單。最后在說下，選擇學校的問題，我考上的是寧波大學，電氣工程及自動化專業(yè)。以往我所學的專業(yè)可以報考的學校是寧波大學和浙江萬里學院。從一開始我就堅定我要考寧大，就一直沒有放棄過，寧大學校比萬里好，學費便宜，但到2月底考試政策出來了，我學的專業(yè)可以報考浙江工業(yè)大學，浙江科技學院。工大召70個人，科技招40個人。萬里招60，寧大招35個，根據(jù)往年，寧大的錄取分數(shù)線都很高，所以后來我很多同學都報考的科技學院，工大，但是我還是選擇了寧大了，當時真的很難決定，最后還是沒有動搖自己的想法，依然選擇了寧大，后來發(fā)現(xiàn)寧大報考的人數(shù)還是很高，報考110人，錄取35個人。工大報考90人左右，錄取70，科技學院報考18人，最后錄取14人，萬里就不是很清楚了，沒考好的其實可以調劑到萬里的，呵呵。所以說，錄取率還是很高的呢，只要你選擇好學校自己想報考的學校，感覺自己有信心，可以去報考難一點的學校，想穩(wěn)扎穩(wěn)打就報考簡單點的學校。我最后數(shù)學考了130分，專業(yè)課考了117分，被寧大錄取了。其實感覺還是沒有發(fā)揮自己正常的水平，很多會做的題目，粗心丟了很多分數(shù)。

文筆很爛，語言組織的不好，寫這么多只想幫助想專升本的學弟，學妹們大家少走彎路，總之，專升本的那段日子，使我受益匪淺，在那些拼搏的日子里，承受這巨大的壓力，每天忍受著孤單，寂寞，單調的日子。但它也帶給我很多的財富，它是一種心態(tài)的考驗，是毅力的磨練。讓你變得堅強，自信。大家有什么問題，困惑可以聯(lián)系我的哦。QQ:247210134 電話：***。

最后提七點建議。

一：重視考綱，超出考綱的就不要看了，浪費時間的，之所以列為第一位，可見它的重要性。二：選擇學校需要沉著冷靜

三：加強體育鍛煉，少感冒，少生病，看書的效率才會高

四：學會品嘗寂寞，成功的背后都是默默無聞的，堅持，堅持，學會找適合自己的解壓方式 五：要有計劃。根據(jù)自己的學習方法，制定出一套屬于自己計劃，每天堅持。

六：準備好考前的該準備好的東西，建議可以提前一天到報考學校熟悉場地，定好賓館。七：不要擔心，到本科院校學習了會跟不上，等你考上了就知道你不比他們差。但本科的學習真的很緊張，很吃力的哦。

最后衷心的希望每個專升本的學弟，學妹們都能考進自己心目中的理想學府！

王傳淦2011-11-14 晚

第二篇：專升本感悟

每次看到群里的晚輩對怎么考上東財感到迷茫，無助，不知道怎么入手，其實我挺能理解的，我也是這么過來的，在這里，我把自己升本的經(jīng)驗與學弟學妹分享，希望使學弟學妹們多一份從容，別象我似的走了幾次彎路，費時費力。沒人領著，摸著石頭過河，早知道尿炕就不睡覺了，可也是沒辦法。

我網(wǎng)名，文，大專畢業(yè)于沈陽航空職業(yè)技術學院，數(shù)控加工專業(yè)，棄理從文，用時三個月通過了東財國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專升本考試，計算機120分，英語104分，國貿(mào)專業(yè)課169分，技能87分，合計480分。學弟學妹和論壇的老人應該對我有所了解。人不算好，因為做好人難，但有一顆樂于助人和感恩的心。

首先就學弟學妹詢問次數(shù)較多并且一句兩句說不明白論壇沒太說明的問題，只代表個人就專升本的一些看法。

1東財專升本的難考么？（次數(shù)最多，問得我頭都疼了）

答：首先專升本考試是選拔性考試，也就是擇優(yōu)錄取，和四級，計算機二級這樣的考試不一樣，是人吃人，人擠人，就要前六十人，就象是象棋都會下，你要是能排到前幾名，可就不容易了。補課時聽一位經(jīng)營專升本考試的前輩說，在專升本的考試里，難度分為三個難度，由易到難分別為軟件學院，除東財?shù)乃袑W校，東財，所以說，報考東財?shù)娜藲夂蛯W生素質，相對來說是比較高的。從我從各種渠道得到的信息來看，也說明了這一點，我的前一屆，報考國貿(mào)財管的人數(shù)為450+要80人，今年為250+要60人?？紤]到中國國情，差不多是5個里選一個，但這可不是打麻將，4家玩一家贏錢的，是前60人。至于說難考么，考上的說好考，考不上的自然是難考了，大家得客觀看待。從學弟學妹的話語中，因為不了解專升本這個考試會有焦濾和不安，這是正常的，不多想是不正常的，我當時也這樣，但不也挺過來了么？我媽當時生我時，我也不了解這個世界，可我不也出來了么？其實是一樣的。堅持+努力+正確的學習方法就能考上。

2關于補課班

我是沈陽的，我感覺能上補課班最好就上這方面學弟學妹不能在乎錢，老師給講，學起來會相對容易些，并且是趁早上，越早越好，為啥越早越好呢？當時沒人和我說過，大部分的班是可以循環(huán)聽的，給我悔壞了，學弟學妹挺有福氣的。沈陽，我了解有三個，地點是，樹人，遼大那，農(nóng)大那，我不作廣告，自己打聽朋友，網(wǎng)絡，至于說哪個好，其實就學那些東西，都差不多，都是拿漢語講的，我們的聽力也不弱，都能懂，所以說哪都一樣，個人感覺，哪個近選哪個，我們其實時間最寶貴~

東財?shù)陌?，我們這屆是在2月份上的，18天，在那住，學費一千多，是挺貴的，其實我早有心理準備，東北財經(jīng)大學辦的補課班，從名子上我就知道這學校挺會賺錢的。象我一樣跨專業(yè)考的學生，從沒接觸過專業(yè)課，因為老師講起來比較快，聽起來挺吃力的，看到和別的同學的差距，刺激刺激學習動力就更足了。當時挺感謝壇主大人的，現(xiàn)在還記得他為我們跑前跑后，厚著臉皮去問老師什么時候開班，一些溫馨的提醒，挺感動的.3如何記憶所學的知識？

在這里，我真的有必要把這件事和大家說明一下，大家別以為我在老生常談，費話我是不說的，打字也累。你也會遇到這樣的情況的。從專升本考試的內容來看，背的東西貫穿整個學習過程，所以說是非常重要的，本以為VF會象往年一樣，會有幾道考思維的題，可是今年沒有讓我很失望，你學過，就能拿分。對于我們學文的同學，背的知識很多，如何正確快速的記憶？因為我發(fā)現(xiàn)我身邊太多的同學，看著很努力，但老在群里說，要學的東西太多了也背不下來??！背不了忘，忘了背，惡性循環(huán)了。

人的大腦就象計算機一樣，記憶所學的知識大概分為三個步驟，一．

錄路。這個過程是最重要，切記，一定要用心的去記，并且最好是在理解的前題下，把知識錄路在大腦里，并且要準確無誤，它是你記憶所學的知識的基礎，不要急于求成，用心的記，有些東西，就是不理解為了拿分，我們也是要背的，也就是死記了，用時會多些，這是決定你學習效率高低和分數(shù)的關鍵，是挺累的，但想考，想拿分，學弟學妹一定要克服困難。

二．

考查。也就是你檢驗你背的效果的一步，我在第一步完成后，正確率在八成以上，把不對的重點在錄路一下，直到正確率在百分之百，因為學弟學妹是要拿分的，容不得半點馬虎。你最好是動筆，有時我懶，也不愛寫出來，但慢慢感覺還是寫出來完全正確所背的，有成就感，心里也有譜。

三．

復習加深印象，定期復習所記的，我因為時間比較緊，東西還多，我專業(yè)課那么多東西，是從考前在二十天開始背并且全都背下來的，早背怕忘，所以復習加深象，是每天都復習的，因為是復習以前背下來的所以容易些。你最好是三天一復習，又輕松又科學。

我是記憶所學的知識都是這樣一步一步完成的，因為分步完成的，所以也并沒感覺吃力，心里還有底，覺得這樣可行，從記憶的效果也不錯。還有就是人的神經(jīng)是在老背老背就會越背東西越容易，可能這就是所說的開殼。很難想象，作為理科生高中的古詩文言文從來懶得記的我，竟然把這么多東西都記下來。這就是我記東西自己的心得，學弟學妹們要認真體會。

下面呢，我來具體說明一下，英語和計算機我是怎么學的，希望大家能夠理解，相信的學弟學妹也是來看學長的經(jīng)驗的，我說不出一套一套的理論，那是教育家們該干的事，只能說我盡量用心的把自己的心得寫出來。

一 英語

英語專升本的難度是A級略高，里面考查的內容，我感覺初中，高中都有，難度并不深，但范圍挺廣，專升本的一些英語資料我感覺太老了，所以我是沒看，我從書店買的是A級的書看的，寫的也比那些專升本的好，我推薦學弟學妹們多看些A級方面，包擴我在東財補課時東財賣的新的專升本的參考書，大連理工出的，也是A級書原封不動COPY過去的，所以說A級書比專升本的書要好，專升本書的題的講解也沒有，A級書可比專升本的強多了，剩了不我不少精力。我告訴學弟學妹英文的補課班，我感覺我聽過是效果并不好，老師就是領著講真題，和模擬題，粗略的講講語法，關鍵還得考自己學。

英語是我上火次數(shù)最多的項目了，和所有專科生一樣，英文都不好，并且大學三年，學的是數(shù)控加工專業(yè)，和英語也不挨邊大二的時候看過幾天，因為要考B級，但也沒考過，就一直擱淺了。但也沒辦法，說心里話，當時真是不愛學。我用了整整半個多月的新媒體空閑時間來思考如何學習英文的。通過我分析從以下幾個方面提高基礎，都自己總結的，不一定正確奧，1詞匯

首先，我把所有我以前會的單詞，在單詞手冊上用黑筆作出了標記，一個是我下回作題時，我能想起來它的意思，令一個原因，是溫故一下單詞量。然后在做真題和模擬題時把常遇到的，單詞在單詞手冊上背完并畫下來，會了后就可以不看了，大大提高了效率。還有我在東財補課時我看到同學們拿個小本，對個手冊在那背。我總感覺他們是怎么能背進去呢？我是從來不背英文的排列組合，只道它是什么意思就足夠了，你想想26個英文字母，你要是在考場上想起來并正確寫出一個7個字組成的單次，又是你不常用的，得分的概率感覺比買*25選7還低。

2語法

我先是看語法，只看英文，看懂說啥了，然后看標題，大概能回想起是怎么回事了，在看漢語，有時語法說明太長了就不看了，聽老師講，要不看著困。反正語法就那十來種，看一陣子就看完了，有些語法太雜碎我也是不看的，要是真考，我灑脫點蒙一個拉倒，看著鬧心，我是平時做題的時候把語法，對著答案去找書，前的語法講解，又算是加深了，也大概知道了考查的重點，再重點看一遍，基本語法題就查不多了。

3閱讀

這個多看，因為專升本考試里分數(shù)占得最多45分，且也是每題3分，最高的分數(shù)題了，想答高分，閱讀特別關建。我在剛閱讀時都一邊看旁邊的漢語，把單詞不會的標上漢語，然后在第二天在看一遍閱讀，順便連單詞的一起看了，里面的閱讀體主要體會其中的問法和思想，外國人和中國人不同的思維，文化和與你不同的觀點，一定要多作。

4寫作。

這個我是在考前兩周開看的。因為早的話單詞不行，不認是的太多，并且這個也是早怕忘，把模擬題里的作文都照貓畫虎的寫了一遍。我也是不背作文，就是兩三篇相同格式的放在一起，把里面的出現(xiàn)詞匯背下來，這個得會排列組合，因為要拿分的，背了幾個相應難點的單詞，為了拿高分，然后對比著寫，看采用哪個句子簡單，熟練，考前一周，猛練了幾篇，就查不多了。

英語還有一些題型。我就不說了白送分的，前面這四點弄懂，別的自然就會了，首先，我知道自己什么水平，1月20號開碰英文，想考130分是不能得，就是這三個月光學英文也是達不到這個分數(shù)的，所以，我的戰(zhàn)略是，有舍有得，把重點看會，查不多就行。以上方法通過我身上實踐，可以說應試是可行的。

二 計算機基礎

1計算機基礎知識。

這個用小鑫的話講，就是一個知識點一個知識點的學，我是先聽老師講一遍，然后作練習題和真題因為每一部分都是獨力的，想對來說雜而簡單，大體思想就是知道它是什么，怎么操作，干什么的，不用學得太細，也不會考，多作題。不好判斷的上機試試。大家WORD，EXCEL，這種軟件多用多練多作題也就會了，80分的題，打滿分不現(xiàn)實，錯幾個是正常的，別和自己過不去，考時感覺很生，那就是錯的。得個70分挺容易的。時間要是充足的話，可以網(wǎng)上找些教程看看，然后自己操作一下就沒問題了。沒啥多說的了，VF

這個技術性太強，自然科學，編程語言，對于以前沒接觸過的，應該是報個班聽，打好基礎很重要，把哪都學好，認真聽老師講，多作題，把自己大腦模擬成電腦，知道每個語句是干什么的，記好命令，結構，然后是培養(yǎng)思維。這些都打好基礎后，要不作題會卡的，就是大量的模擬題。作題時把不會的畫下來，并把語句寫在本字上，在擴展的內容在這個語句上標出來。盡量做大全面。如果說多學一些二級內容的話，70分的題完全可以答滿分的。09屆考題，我感覺就是有些東西我沒學到所以沒得到分的，提出的偏，不象往年還有幾道考思維的題，09年是你知道了就得分了，不知道想也想不出來，所以說學得全面一些。我請教了電商考第一的女生，她叮囑大家要多做題，VF占電商分數(shù)比較大，專業(yè)和基礎都考，一定要把錯的題畫下來并且反復做。

PS:本人能力有限，以上方法是不一定好，只供大家參考。

回想起升本的那段日子，我給我自己的要求是每天除了睡覺就是看書，別的從不想，朋友聚會也不去，當時真的覺得時間緊，要學的東西太多了.有時學不下去了憧憬一下大學生活，大專生在社會家庭的那種感受，有時想成自己明天就要考試了，總有一天我會發(fā)現(xiàn)那是真的，動力又足了。和朋友喝酒聊天時，他們問我為什么選擇升本呢，那么好的跨國公司工作不干？我心里想，那是我兒時的夢想，擁有一段向往的大學生活，我是幸福的，因為我得到了我想要的生活。如果你也選擇了升本，努力吧！祝愿你可以考上，美麗的東財在等著你！相信你自己！

第三篇：專升本申請書

范文1：

2016級專升本申請書

我是

學校

學院（系）

專業(yè)

級

班的學生（學號為）。符合川教[2013]98號《四川省教育廳關于2013年普通高等學校選拔優(yōu)秀?？粕M入本科階段學習的通知》文件中有關規(guī)定和要求，自愿申請并參加學

校組織的“專升本”選拔考試。

若學校批準我升入本科階段學習，我承諾：一定刻苦努力學習，認真完成各項學習任務，并遵守學校的各項規(guī)章制度，認真履行各項職責，升入本科后，編入本科相應專業(yè)的三年級學習，本科學習期滿，成績合格，符合本科學生學籍管理規(guī)定，學校發(fā)給本科畢業(yè)證書，本科畢業(yè)證書填寫為“在我校ⅹⅹ專業(yè)?？破瘘c本科學習”，學習起止時間按升入本科實際時間填寫。符合學校的授位條件，授予學士學位。如果不符合學校的畢業(yè)和授位條件，由我自行

負責。

申請人（簽字）：

****年**月**日

學院院長（簽字）： 年

月

日

學校意見： 年

月

日

范文2：

尊敬的學院領導、老師：

您好！我是**系****級****專業(yè)****班的**同學，我申請參

加“專升本”考試。

在**學院就讀的這三年期間，我能積極配合學校的各項工作，未曾拖欠過學費，對學校的各項規(guī)章制度我都能遵守，沒有受過任何批評。在這三年期間我能夠很好地處理好人際關系，學習態(tài)度端正，知道學習是自己的事，所以基本完成大專三年的學習任務。為了更加充實自己的知識海洋，渴望能夠進入到本科學習，更進一步深造自己，為自己將來創(chuàng)造更多的機會。

希望學院領導、老師批準我進入“專升本”考試，我一定不會

辜負學院領導、老師的栽培！

學

生：**

2016

/5/20

第四篇：專升本經(jīng)驗之談心得體會

[專升本經(jīng)驗之談心得體會]現(xiàn)將一點心得體會分享給大家，供參加專升本考試同學參考，專升本經(jīng)驗之談心得體會。我們的專升本輔導是從10月份開始的，因為輔導的時候還不知道具體的考試科目，所以我們的復習科目很多。但是同學們可以放心，每年的這個時候學院都會專門成立專升本輔導班，為同學們做好專升本輔導工作。在專升本輔導剛剛開始的時候，同學們都會很關注考試科目和各科的復習重點，在這方面，同學們不必有太多的考慮，因為具體的考試科目是在考試之前的一個月時間才知道的，而各科的復習重點只要跟著我們輔導老師的思路走就會很輕松的掌握起來。專升本輔導課是由專升本輔導經(jīng)驗豐富、專業(yè)課能力很強、愛崗敬業(yè)的師擔任，他們在輔導工作開始之前幾個月的時間里就會把有關專升本的復習資料、考試有關的信息整理歸納，去粗取精，為我們的專升本工作的開展做好了前期準備工作，心得體會《專升本經(jīng)驗之談心得體會》。專升本考試是一個選拔性的考試，所以各位同學一定要在思想上以予高度的重視。因為這個考試在難度上和深度上要高于平時的考試，思想上一定要認識到位。我們的專升本考試試全省統(tǒng)一命題，所以考試重點一定要復習的面面俱到，因為考試的重點是以高職高專的課本為參考資料，所以大家在復習的時候一定要緊跟輔導老師的思路，因為老師們都已把高職高專的課本與我們電大所學的課本做好了有力的分析，老師們會把我們平時沒有學到，而又是考試重點的地方再單獨拿出來讓我們熟悉強化的，這樣同學們的復習就會變得很輕松。在專升本輔導期間，課程安排的是很滿的，一天上8個課時的課，晚上還要上自習到10點，所以同學們一定要注意及時的休息，晚上盡量不要“開夜車”，以保證白天有很好的精力吸收老師所傳授的知識點。在這期間讓我感動的是輔導老師工作兢兢業(yè)業(yè)，沒有一點的馬虎，只要同學們對某一個知識點學的不明白，老師們都會很有耐心的一遍一遍的講解，直到我們學會為止。因為每天上8個課時，老師們的工作量是相當大的，他們不但擔任著專升本的輔導工作，而且還要給04級、05級上課，又由于參加專升本輔導的同學很多，所以老師們都是用自己最大的聲音給我們講課的，生怕有哪一位同學因一個知識點沒聽清而影響到專升本的復習。我們的老師給我們講課的時候我們都會聽到老師們是帶著沙啞的聲音的。又因講課多，休息不夠，有的老師的嘴上還起了水皰，我們是看在眼里疼在心里，所以我們上課的時候都是靜悄悄地。

第五篇：專升本1109工商管理

江南大學現(xiàn)代遠程教育2013年上半年課程考試大作業(yè) 考試科目:《推銷學》

一、大作業(yè)題目（內容）：

（一）簡述題（10*5=50分）

1、奧爾德佛“ERG”理論的具體內容是什么？

2、吉姆公式所表達的意義是什么？

3、推銷與市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別是什么？

4、什么是推銷方格理論？其表達的意義是什么？

5、推銷的愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式、費比模式各自的適用范圍是什么？

（二）實務題（每小題5分，計50分）

1、舉例說明下列處理顧客異議的方法（先模擬提出顧客異議，再舉例說明如何處理異議）

（1）是的，但是法處理法：

（2）反駁處理法：

（3）轉化法處理法：

（4）補償法處理法：

（5）詢問法處理法：

2、舉例說明下列促進成交的方法

（1）請求成交法：

（2）假定成交法：

（3）選擇成交法：

（4）小點成交法：

（5）保證成交法：

二、大作業(yè)具體要求：

（一）第一題要求解釋各題中的相關概念以及意義，簡要論述即可，字數(shù)不用多；

（二）要求分別模擬列出顧客提出的異議（原話），然后說明推銷員怎樣用這種方法解決問題（原話）；促進成交的方法也要求是推銷員的原話。

（三）作業(yè)要求為宋體、小四號字；標題加黑。