第一篇：夏展工作總結(jié)與計(jì)劃

上周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

一.總結(jié):

首先,本周沒(méi)有出單,原因很多,其次,技能才是重要的.再者,外界只是刺激,不是激勵(lì).二.計(jì)劃

1.多通過(guò)自我學(xué)習(xí),來(lái)提高自己的技能.多回憶以前所學(xué)的東西.2.多借鑒優(yōu)秀人員的經(jīng)驗(yàn),學(xué)人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,學(xué)習(xí)永無(wú)止境.3 調(diào)節(jié)好自己的心情,只有好的心情才有好的狀態(tài),才能正常出單.三.工作細(xì)節(jié)

1.縮短話后時(shí)長(zhǎng),要手麻眼利,不要讓無(wú)效的通話浪費(fèi)自己的時(shí)間.2.加長(zhǎng)每次的通時(shí),客戶拒絕一次兩次,不要掛電話.3與客戶交流中,處理異議,不要自己帶出問(wèn)題,不要回答了一個(gè)問(wèn)題又帶出一個(gè)問(wèn)題.4.產(chǎn)介要言簡(jiǎn)意賅,給客戶解釋時(shí),要讓客戶主動(dòng)肯定.5.要不斷地發(fā)問(wèn),要讓客戶知道他聽(tīng)的是什么,他為什么要聽(tīng).6.銷售的四部曲,說(shuō),問(wèn),空,震.7.要遵循三步驟,是什么,為什么,怎么樣.不管是工作還是生活,線上還是線下,都要有一個(gè)和諧的氛圍.

第二篇：超市展計(jì)劃

超市展計(jì)劃

時(shí)間：2002.11.6-11.91、展位布置

1）布展時(shí)間2002.11.5

2）2mlogo一幅 用于公司形象

3）易拉寶5幅（蜜餞、煮瓜子、煮花生、開(kāi)口笑、健爾聰各一幅）

4）展臺(tái)利用公司現(xiàn)有展臺(tái)一個(gè)，另購(gòu)5個(gè)紙式貨架用于健爾聰?shù)年惲小?/p>

2、參展產(chǎn)品

見(jiàn)產(chǎn)品清單

3、人員

每天3人，其中，固定人員1名，每天銷售部經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)人員1名。

第三篇：個(gè)人展業(yè)計(jì)劃

個(gè)人展業(yè)計(jì)劃

到公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)這段時(shí)間，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了初步的了解。也讓自己從中學(xué)到了不少的東西。

對(duì)于接下來(lái)，怎樣提高自己的業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)，自己在此作一個(gè)小的規(guī)劃。

分析自身資源：

（一）剛起步資源貧乏；

（二）沒(méi)有較成熟的業(yè)務(wù)支撐。所以在接下來(lái)的時(shí)間里，對(duì)車行業(yè)務(wù)首當(dāng)其要，嚴(yán)格督促和要求自己，在車行打下牢固的基礎(chǔ)，其次對(duì)自身周邊的親戚朋友挖掘業(yè)務(wù)，做到觀察仔細(xì)，完善業(yè)務(wù)信息，通過(guò)這些方式來(lái)不斷提升自己的展業(yè)能力，盡早的給公司和自己創(chuàng)造效益。

然后，再談?wù)剬?duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)層一些想法，在公司我是新人，并且也是這個(gè)行業(yè)的新人，在公司很清晰的感受到了家庭式的溫暖，在業(yè)務(wù)知識(shí)上領(lǐng)導(dǎo)與同事給了我很大的幫助，不斷的幫助提升業(yè)務(wù)知識(shí)，在業(yè)務(wù)平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)們也給我創(chuàng)造了很好的條件，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，對(duì)于公司為我們創(chuàng)造出來(lái)年環(huán)境和條件，我深表感激，并且不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的一片好心，相信只要勤奮用心，能夠吃苦耐勞，在業(yè)務(wù)上肯定會(huì)有所突破。

覃

磊

第四篇：保險(xiǎn)公司展業(yè)計(jì)劃

展 業(yè) 計(jì) 劃

__________公司的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于______年____月份進(jìn)入_____公司，我將以高度的責(zé)任感，使命感在總公司及分公司的指引下全力以赴配合_____把_____建設(shè)成為全省一流，全國(guó)名列前茅的中心支公司，現(xiàn)將業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃概括如下：

1、能夠達(dá)到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

不應(yīng)該“紙上談兵”，而要切實(shí)的履行自己的計(jì)劃，利用自己的強(qiáng)項(xiàng)，采用緣故法在老師，同學(xué)，親戚，朋友，消費(fèi)對(duì)象及家人中開(kāi)展業(yè)務(wù)，拓展?jié)撛诳蛻?。陌生拜訪，在廠礦企業(yè)，商業(yè)小區(qū)，駕校，4S售車店，汽車修理廠，汽車美容裝修公司等地通過(guò)不間斷拜訪，獲取信息，給對(duì)方信任感及誠(chéng)懇態(tài)度，努力建立連接樞紐。即便是每日拜訪5個(gè)客戶這樣的小計(jì)劃，只要能夠做到并服務(wù)完美，這才是成功的第一步。

2、老客戶的新服務(wù)

新年新面貌，展業(yè)更是如此。在新的內(nèi)，我除了制訂新客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃外，還應(yīng)當(dāng)對(duì)老客戶制訂新的計(jì)劃。通過(guò)對(duì)老客戶的持續(xù)性服務(wù)，包括理賠到位，服務(wù)熱忱，節(jié)假日的問(wèn)候祝福等人文關(guān)懷，以老帶新的方法，從而發(fā)現(xiàn)和挖掘更多潛在的客戶群。

3、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中扮演的角色

每位業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷任務(wù)的完成及展業(yè)工作的順利開(kāi)展，均離不開(kāi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持和幫助，更是每位業(yè)務(wù)人員不可或缺的營(yíng)銷平臺(tái)。因此，在制訂自身計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將自身融入到團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)之中，扮演好自身的角色，而突出自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，同團(tuán)隊(duì)中更多的伙伴一起努力并總結(jié)和分享成功的方法。

4、提升自我的知識(shí)層次和精神境界

業(yè)務(wù)發(fā)展工作，是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，更是一項(xiàng)具體細(xì)致的工作?？蛻魧?duì)保險(xiǎn)理論知識(shí)、服務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷氣質(zhì)有著更深層次的要求，這就需要制訂新知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計(jì)劃，自身廣泛的興趣愛(ài)好，積極向上樂(lè)觀的心態(tài)，業(yè)余時(shí)間對(duì)成功人講座及有效開(kāi)拓人脈關(guān)系等知識(shí)進(jìn)行充電，這樣才能夠不斷地跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足客戶的不同需求。

總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)我的努力實(shí)踐，將公司建設(shè)成為制度健全，管理科學(xué)，經(jīng)營(yíng)規(guī)范的保險(xiǎn)企業(yè)，力爭(zhēng)成為晉中市保險(xiǎn)市場(chǎng)中有實(shí)力，有效益的中心支公司。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展，希望上級(jí)公司能夠給予我們更有力度的業(yè)務(wù)拓展支持，以及發(fā)展業(yè)務(wù)的前提優(yōu)惠條件，我們將全身心投入，努力進(jìn)取，為_(kāi)______中心支公司發(fā)展成為千萬(wàn)級(jí)公司的宏偉目標(biāo)而不懈的奮斗！

______中支 _____

_____年____月____日

第五篇：工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)

姓名：---部門：品推陳列部 崗位：陳列專員提交：2012.6.3

工作總結(jié)：從12年3月份，來(lái)公司差不多3個(gè)月了，一邊了解品牌的整體路線和工作環(huán)境，同時(shí)也支持了多家店鋪開(kāi)業(yè)陳列（寧波聯(lián)豐沃爾瑪?shù)?、余杭瓶窯店、桐廬世紀(jì)聯(lián)華店、諸暨艮塔路店、溫州平陽(yáng)店、杭州旗艦店、延安路店、上虞步行街三店、義烏明星店、三門明星店、九堡一店等）。從不斷的開(kāi)店實(shí)操和老員工的悉心提醒中掌握了公司陳列中的各個(gè)細(xì)節(jié) 1.色彩的組合搭配2.店鋪板塊色彩的規(guī)劃

3.器架的規(guī)劃及使用方法 4.店鋪照片尺寸的收集整理等。并在4月份參加了夏季六代、七代摸板制作、新店開(kāi)業(yè)工作，5月份收集制作了杭州區(qū)店鋪資料統(tǒng)計(jì)，與新店開(kāi)業(yè)等工作。

通過(guò)這些些日子的學(xué)習(xí)讓我明白運(yùn)動(dòng)品牌主要突出色彩的豐富性跳躍性運(yùn)動(dòng)感的表達(dá)！器架：服裝類別的不同，器架分很多種。器架的組合根據(jù)每個(gè)店鋪的面積的大小，也先對(duì)的平坦或者豐富，富有節(jié)奏感。一般小型的店鋪，考慮容貨量量的關(guān)系做的比較平坦，客戶店除了按照陳列標(biāo)準(zhǔn)以外，也要考慮客戶要求。大型店鋪因面積相器架的豐富一點(diǎn)，特別是前場(chǎng)，用足夠的手法表現(xiàn)服裝陳列的豐富性。給人耳目一新的視覺(jué)感。色彩于正掛

陳列設(shè)計(jì)對(duì)品牌形象的確立及銷售能達(dá)到事半功倍的效果，色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明、也易顧客鎖定目標(biāo)商品。

1.一般的陳列都以撞色，冷暖色的穿插來(lái)表現(xiàn)服裝的特點(diǎn)。在一個(gè)大的區(qū)域里，根據(jù)板墻的數(shù)量可以做很1-3個(gè)色塊

2.要注意的是相鄰兩個(gè)色塊之間要有銜接

3.規(guī)劃不同也可以和無(wú)彩色互搭陳列

4.多個(gè)版塊是1-2個(gè)主推色主推是不能過(guò)多（這樣顏色看清來(lái)就比較整齊，清爽。太復(fù)雜的板墻可造成視覺(jué)疲勞，會(huì)給客人凌亂感，而產(chǎn)生心理的抵觸）

5陳列手法新穎，并能突出產(chǎn)品的特色。（可以采用不同的正掛方法，但要把產(chǎn)品logo.圖案

露出）

6輔助色: 輔助色一般是調(diào)和的作用，黑白灰都可以作為側(cè)掛上的調(diào)和色。

7.顏色都比較多的話。有多余的顏色，側(cè)掛則可以做一個(gè)小的色系，8.輔助陳列道具要和正掛主推色呼應(yīng)，是同一色系

9.正掛的衣服圓領(lǐng)只能套圓領(lǐng)，方領(lǐng)套方領(lǐng)，不改變服裝的原有特色。

櫥窗：

1.櫥窗陳列必須是成套搭配，做好搭配帽子，包包，鞋子等作出一套豐滿的搭配。（冬天可搭配圍巾之類的）

3.模特服裝必須是當(dāng)季主推款，或者店鋪庫(kù)存比較多的。

4.模特著裝要有呼應(yīng)，主推色。夏裝要采用套穿。

5.根據(jù)公司發(fā)放的陳列道具，及POP陳列。

6.櫥窗燈光調(diào)好，應(yīng)盡量照亮模特全身。

7.所有細(xì)節(jié)到位。如：衣領(lǐng)有沒(méi)有整理好，鞋帶等。

8.檢查：做好櫥窗，站在櫥窗外觀察櫥窗還是否有需要調(diào)整改進(jìn)的地方

工作中的不足與改進(jìn)：

? 細(xì)節(jié)：努力做好細(xì)節(jié)問(wèn)題，力求做到完工作美。1.做好陳列拍照前檢查一下服裝出樣是

否完整2.分系列陳列，讓陳列更有故事感，系列感。也跟便于顧客和店員選貨。所以以后特別要注意這個(gè)，不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

? 溝通：工作中多與店鋪員工溝通，將每次工作同時(shí)也變成提升終端員工陳列的一次課

程。如：以前在店鋪?zhàn)霪B，做好后要求不高，覺(jué)得雖然不好但覺(jué)得差不多就用了。結(jié)果影響整個(gè)美觀，也給店員留下不好的印象，所以叫在店鋪一定要嚴(yán)格把關(guān)，不規(guī)范一定要重新再做。

? 現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)籌能力：包括新開(kāi)店鋪時(shí)間的統(tǒng)籌與分工，規(guī)劃板墻的顏色等。在自己做事前

計(jì)劃好怎么做節(jié)約事情，是是必須自己做的，什么可以有店員做的。

工作計(jì)劃：

? 多出差并熟悉杭州各個(gè)店鋪的情況。對(duì)自己區(qū)域的店鋪?zhàn)龅搅私?? 提升店鋪人員的陳列水平急積極性。主要是色彩，因?yàn)槊看稳サ赇伓紩?huì)看到一塊板墻

出現(xiàn)的顏色比較多，且不能銜接起來(lái)。希望以后不僅能給店長(zhǎng)培訓(xùn)，新品上市前對(duì)店員

也可以分批培訓(xùn)，有時(shí)店長(zhǎng)是比較多，可能不會(huì)及時(shí)跟蹤到陳列，如果店員有這個(gè)基礎(chǔ)就可以隨時(shí)維護(hù)。

? 空余時(shí)間多學(xué)習(xí)充實(shí)自己，比如早日熟練的運(yùn)用PS：專業(yè)知識(shí)的不斷提升，發(fā)現(xiàn)。多

學(xué)習(xí)，觀察別的同事，品牌的優(yōu)點(diǎn)。合理的運(yùn)營(yíng)自己的陳列中。讓自己陳列中能夠游刃有余，更加的得心應(yīng)手，節(jié)約時(shí)間。

? 仔細(xì)觀察各店鋪的陳列，找出一些優(yōu)秀的上傳到共享中，以作鼓勵(lì)。刺激其他店鋪的積極性。

? 定期的問(wèn)區(qū)域店鋪要的更新的照片，并及時(shí)回饋意見(jiàn)。最好制作一個(gè)店鋪上傳照片的PPT模板, 給每個(gè)店鋪上傳照片使用。（上面可以依次標(biāo)明店鋪遠(yuǎn)景，近景，櫥窗，店鋪全景，A區(qū)，左邊墻等）

? 店里建立有一個(gè)陳列小幫手，完全負(fù)責(zé)店鋪陳列。每次去店鋪陳列發(fā)現(xiàn)很多對(duì)陳列有

興趣的員工，主動(dòng)要求我們教她，以后下店看多觀察，指導(dǎo)他們進(jìn)行陳列。并責(zé)任到到他個(gè)人。這樣就可以簡(jiǎn)化我們的工作了

? 多去跟店鋪員工交流。了解店鋪員工對(duì)我們的陳列的意見(jiàn)。了解到自己陳列的款色和方

法對(duì)店鋪的作用有多少，是否能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，是否能提高產(chǎn)品的關(guān)注度。根據(jù)店員的信息調(diào)整陳列。

? 模板和培訓(xùn)盡量的安排在新款上市之前出爐。這樣就不會(huì)到上市時(shí)特別忙，上市各個(gè)

店鋪掌握了陳列技巧。就可以自己初步做出調(diào)整。

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