第一篇：店員如何為自己定位

店員如何為自己定位？

標(biāo)簽:店員 定位 心態(tài) 職場

藥店營業(yè)員似乎是一種很簡單的職業(yè)，只要了解了藥品說明書中的功效、用法、禁忌癥后，就可以向顧客推薦藥品，這種機(jī)械的工作日復(fù)一日，好多人干不了三個月就要跳槽一次，到頭來一無所獲。

那么，作為店員，我們該如何為自己定位？發(fā)展的空間在哪里？又用什么來證實自己的進(jìn)步呢？

愛上這一行

河北 李艷紅

懵懂的少年走上社會后總想多接觸一些事情，多汲取一些經(jīng)驗。所以在剛剛接觸營業(yè)員工作時總覺得很新鮮，等到好奇心過后也難免有些心浮氣躁，認(rèn)為營業(yè)員工作枯燥無味，在了解了一點藥品的知識后便會感到很自滿，“賣藥很簡單嘛！”,甚至認(rèn)為在這三尺柜臺的小天地內(nèi)很委屈，認(rèn)為自己是?大材小用?而迫不及待地跳槽，根本不知道做一名合格的營業(yè)員除了熟記藥名、價錢、藥性，還要有專業(yè)的服務(wù)技巧，懂得中西藥合用禁忌，幫助患者推薦安全用藥的合理搭配等等，而有進(jìn)取心和責(zé)任心更是立足于這個行業(yè)的根本?？赏行┤嗽诠ぷ髦忻允Я俗约?，看不到自己缺少的是什么？追求的是什么？需要奉獻(xiàn)的是什么？

首先應(yīng)明確自己對此項工作的認(rèn)識，是喜歡還是愛。簡單地說，喜歡就是好奇，愛就是責(zé)任。在工作一段時間后既然要立志于此項工作，為何不把喜歡轉(zhuǎn)變成愛呢？雖然它需要一個過程，但在心中給自己定了位，確定了理想目標(biāo)，才會有追求，才會具有無怨無悔的奉獻(xiàn)精神；在工作中不斷學(xué)習(xí)，汲取更多更新的知識和經(jīng)驗，并靈活運用到現(xiàn)實生活，才會發(fā)現(xiàn)在工作中患者因你的真心付出而快樂健康，自己因為價值得到體現(xiàn)而健康快樂。

只有發(fā)自內(nèi)心地真心喜歡這個行業(yè)，你才能擁有飽滿的激情去努力工作，才有可能成為這一行業(yè)中的佼佼者。工作不僅僅是喜歡，更需要全身心的投入。態(tài)度決定一切

河北 叢海英

無論從事什么行業(yè)，態(tài)度都是最重要的，如果沒有一個好的態(tài)度，也就根本提不起工作的激情，就更遑論大的發(fā)展了，而作為一個往往被人們認(rèn)為很是平淡的藥店營業(yè)員，端正工作態(tài)度更是不容忽視。

首先，藥店店員不再僅僅是一名營業(yè)員，由于所銷售的商品是和人們的健康息

息相關(guān)的藥品，所以應(yīng)該定位為藥學(xué)服務(wù)人員。

其次，店員的工作也不只是銷售藥品，更重要的是以顧客為中心，根據(jù)顧客的健康情況，客觀科學(xué)地推薦藥品，也就是說，店員銷售的是自身的藥學(xué)知識和一份服務(wù)于人的愛心。

第三，藥店店員是需要不斷學(xué)習(xí)和積累的，店員在銷售過程中需要根據(jù)顧客的用藥情況、過敏史等因素做出正確的判斷，又要對各種藥品的用法用量食用禁忌等了如指掌，而且，服務(wù)營銷技巧也是一門學(xué)之不盡的學(xué)問。

總之，只有有了好的態(tài)度，我們才能在工作中干出激情和成績出來，所謂性格決定命運，態(tài)度決定一切，端正好態(tài)度，說不定堅持努力的你明天就會成為成功者。是金子總會發(fā)光

湖北 潘玲

如果說“不想當(dāng)元帥的士兵，就不是一個好士兵”的話，那么一個不切合實際、整天好高騖遠(yuǎn)目空一切紙上談兵的人，也絕對不可能成為一個優(yōu)秀的人，同樣道理，在日常的煩瑣中天天感到自己前途渺茫自甘墮落不思進(jìn)取，當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人自然也就不會有大的發(fā)展。在這件事上，我們需要的恰恰是“中庸主義”，既不陷入一步登天的幻想中，也不墜入渾渾噩噩的虛度里。

不管處于什么地位什么身份，我們都應(yīng)該振作而又堅定不移地充實自己，畢竟，三百六十行，行行出狀元，藥店營業(yè)員里也能飛出金鳳凰，而就算是條件最好的大富之家，也一樣會有不學(xué)無術(shù)一事無成的紈绔子弟出現(xiàn)。我們不知道經(jīng)過刻苦努力后的自己的前程究竟怎樣，或許有的人能夠一飛沖天大有前途，也可能有的人僅僅只能在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)無愧于自己的一生，但只要是金子，它也總會發(fā)出耀眼光芒。可能光的強(qiáng)度會有大小，但努力后的自己總不至于后悔懊惱。

任何行業(yè)，都一樣有著廣闊的發(fā)展空間，成功給任何人的機(jī)會自然也都是均等的，但有一點我們卻需要明白，是金子總會發(fā)光雖然是事實，但卻必須建立在自己的不斷努力之上，如果一味地相信自己是塊金子而不思進(jìn)取的話，那至多也只能是一塊沒有開掘的金子。

因為愛，所以愛

安徽 甘小冬

我在藥店工作已有三年，三年的營業(yè)生涯不斷充實著我，而投身綠十字事業(yè)的選擇更讓我充分感受到了遨游在知識海洋的快樂與愜意，藥店服務(wù)可謂博大精深，只有明確自身的定位，投入三春的熱情，才能感受到工作的樂趣和前途的光明。三輪寒暑交替，我接待了無數(shù)顧客，老的少的，客氣的，刁難的，形形色色不一而論，這其中自然也包含了許多的委屈和贊揚，酸甜苦辣時有感味。為使自己的服務(wù)工作盡善盡美，我在長期的服務(wù)工作中摸索出一套符合現(xiàn)代化營銷特點的語言技巧和推銷方式，面對不同的顧客，采取相應(yīng)的接待方式，時刻提醒自己進(jìn)行換位思考，在藥房工作中你既是一名營業(yè)員，在相當(dāng)一部分顧客中，你又是一名醫(yī)生，所以我一方面不斷地加強(qiáng)《顧客心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，另一方面又要刻苦鉆研醫(yī)藥專業(yè)知識，熟記所經(jīng)營的藥品說明書，使自己成為多面手。而正因為這種發(fā)自內(nèi)心的愛好，當(dāng)我“沉入”到藥店各類瑣碎的工作，反倒覺得是一種樂趣。

年華似水，我在不斷地為公司贏得效益的同時，也在不斷地給自己充電，我想考執(zhí)業(yè)藥師，想學(xué)電腦，財經(jīng)，我需要不斷地提升自己，因為愛，所以愛，既然選擇了這一行，我就會愛上這一行，也要以十分的熱情打拼出屬于自己的一片天地。水滴石穿

湖南 陳惠

我們剛出校門時都有著遠(yuǎn)大的理想，都喜歡在幻想中徜徉自己的美好前程?？衫硐胧莻ゴ蟮?，社會是現(xiàn)實的，我們也都經(jīng)歷了從不切實際的幻想或者好高鶩遠(yuǎn)的期望中跌落的痛苦和懊惱，可仔細(xì)想來，又有多少人是一帆風(fēng)順甚至一步登天的呢？哪一個成功者不是從頭做起一步一個腳印兢兢業(yè)業(yè)才獲得成功的呢？

自然，我們羨慕著我們這個行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的成功人士，認(rèn)為他們的成功對于我們現(xiàn)在的情況來說是那樣地遙不可及甚至謂之海市蜃樓，所以我們也就落得個自怨自哀，自甘墮落。但當(dāng)我們看到水滴石穿，看到小小蚍蜉撼動大樹的時候，就應(yīng)該充分給予自己以信心，只要根據(jù)自己的興趣特長，為自己制定一個切實可行的計劃，每天都有進(jìn)步，每月都有進(jìn)步，也就終會獲得成功，孟子曰，勿以善小而不為，同樣道理，我們自然也勿以進(jìn)步小而不為，只要一步一個腳印，誰又能說你不是未來的成功者呢？前途不是渺茫的，因為這個行業(yè)里有這么多的成功者是我們的榜樣，因為這些成功者也都是從你我這樣的小角色做起，一步一個腳印，一天一種進(jìn)步才成為今天我們眼里“遙不可及”的。

與其懊惱不能一步登天望洋興嘆，還不如踏踏實實堅持不懈以使水滴石穿，不是說，堅持就是勝利嗎？

無冕之王

廣東 邱紹蓮

雖然藥店營業(yè)員是個平凡的職業(yè)，雖然我們的進(jìn)步可能一時并不能得到很明顯的收獲和回報，但是作為一個服務(wù)行業(yè)，能夠得到顧客的認(rèn)可，就是我們最大的進(jìn)步。

藥店營業(yè)員雖然看似一種簡單的工作，但要在這工作中真正成為合格而顧客又喜歡的營業(yè)員，卻也殊非易事，精湛的專業(yè)知識先不說，合理的介紹和必要的技巧就足以讓我們痛下十分的功夫，而面對對藥品知識不太了解的顧客，怎樣在他們迷惑的時候給他們以客觀合理的指導(dǎo)和建議就成為了店員當(dāng)仁不讓的任務(wù)，這對于一

個專業(yè)知識和服務(wù)技巧并不過關(guān)的店員來說，無疑是頗有難度的，相反，如果能夠很好地利用自己的專業(yè)知識給顧客以合理指導(dǎo)，我們自然能夠享受到進(jìn)步的喜悅和成功的快樂。

或許，在這個行業(yè)里我們并不能得到很高的金錢和社會地位，或許，我們的言行并不能造成太大的影響以受眾人矚目，但是，只要靠著自己的努力不斷得到顧客的認(rèn)可，我們就得到了最大的收獲，我們的進(jìn)步也就顯而易見。而顧客認(rèn)可的口碑，無疑讓我們成為了無冕之王，雖然沒有地位名分，但依然坦坦蕩蕩。

酷談 老子天下第一

山東 史言麗

漢時，西域小城夜郎城侯不知道漢朝的疆域有自己的幾百倍大小，欲與漢朝比個高低，終落得個“夜郎自大”的笑料給后世。傳說中的那個井底之蛙以為天空也就井口般大小，自己在井里劃地稱王逍遙自在，殊不知外面還有廣袤的大?？晒╁塾?，最后不免被人以“井底之蛙”嘲笑其自大短淺。清朝乾隆時期，面對西方國家的友好使者，乾隆以天朝自居目空一切，最終由鴉片戰(zhàn)爭的開啟換來了中國一百多年的屈辱。不管是不值一哂的夜郎侯、井底之蛙，還是功鎮(zhèn)寰宇的一代大帝乾隆，他們都是自大者，都是認(rèn)為老子天下第一者，所以他們的盲目自大得到了應(yīng)有的教訓(xùn)。但現(xiàn)在，在我們的好多店員中，卻出現(xiàn)了盲目尊小者，一種自卑縈繞心頭，一種迷惑充斥腦海，的確，我們不會遇到因為妄自尊大所帶來的嚴(yán)重后果，但我們的一味自卑，卻也有著致命的打擊。

雖說是三百六十行，行行出狀元，但相對于銀行、電信、醫(yī)生等行業(yè)的待遇和社會地位，得不到足夠重視的我們藥店營業(yè)員這一行業(yè)也就多少顯得有些單薄。可能我們在郁悶著“王侯將相，寧有種乎”的時候，對自己已經(jīng)跨進(jìn)的醫(yī)藥零售行業(yè)越來越感到前途渺茫，面對著毫無新意的機(jī)械性的工作，我們在磨滅了剛畢業(yè)時的憧憬和理想之后，便開始有些意興闌珊了，可我們在一味地羨慕著別的職業(yè)的飛黃騰達(dá)安逸輕松的時候，卻又在不經(jīng)意間忽略了“三分天注定，七分靠打拼”，這我們從小就懂得的道理。

在影視圈里，沒有臺詞沒有名字成天在劇組被人們呼來斥去的人被稱之為跑龍<

第二篇：如何定位自己

如何定位自己？

一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情，所以自己我能力的設(shè)計應(yīng)該是從興趣開始的，每個人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

現(xiàn)實生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的，如刀哥所說：一入侯門深似海。做慣了銷售，做其他什么都沒意思了！為什么？因為銷售能夠讓我們找到成就感，找到工作的樂趣，找到了堅持的理由。

銷售從模式上分為：傳統(tǒng)銷售、項目銷售和直銷，從分工上分為前臺銷售和后臺支持，由此就但是一系列的銷售職位比如：可是銷售所涵蓋的內(nèi)容有很多，所以我們在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的時候，首先要分析你現(xiàn)在的職位是什么？傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位：營業(yè)代表、營業(yè)員、商超經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場督導(dǎo)、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等等。項目銷售包含：銷售工程師、廠方代表、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、某通路項目經(jīng)理等等，因此就要為自己制定階段性的目標(biāo)，這樣會在不同的階段積累不同的能力。

因此在職業(yè)規(guī)劃上我們首先要考慮的不是定位，是你自己的核心驅(qū)動力是什么？ 也就是你對工作、對生活的信念，你相信你的夢想會實現(xiàn)。如果你沒有夢想的話，比如改變家庭的現(xiàn)狀，比如讓自己去旅游、比如要換個手機(jī)、比如給女友一個什么定情之物，比如什么時候要買房子等等，都是你做事的驅(qū)動力。

接下來給自己做個盤點:1、2、3、4、5、我是誰？年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現(xiàn)在是干什么的？公司、職業(yè)、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么？開發(fā)服務(wù)客戶、實現(xiàn)銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么？職位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以給自己一個定位了？

1、我接下來的會一直從事傳統(tǒng)或者項目銷售，我會為此而努力，并且能夠找到成就感。

2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業(yè)就是我喜歡的行業(yè)，我認(rèn)為有非常好的前景，即使不在這家公司我也

會從事這個行業(yè)。

4、職業(yè)方向的選擇

職業(yè)的銷售經(jīng)理最理想的路有兩條：自己創(chuàng)業(yè)或者進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)。

更多的人都沒有實現(xiàn)這個目標(biāo)，原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系，自己將自己淘汰了！無論職位的高低、行業(yè)的差異我們都應(yīng)該形成自己的學(xué)問，不是照搬別人的。什么是學(xué)問？就是知識+經(jīng)驗。當(dāng)年將經(jīng)驗變成知識的時候，久而久之你就會形成自己的理論和體系，無論你創(chuàng)業(yè)還是走向咨詢行業(yè)這都是你難得的資本。

那么我們該怎么走呢？

在美國是一個人在不同的企業(yè)從事同樣性質(zhì)的工作，在日本是一個人在同一個企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，前者強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，后者強(qiáng)調(diào)忠誠度。那么在中國是什么樣的現(xiàn)狀呢？在不同的企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，所以中國的職業(yè)經(jīng)理人成長注定是坎坷曲折的，這是現(xiàn)狀，我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀，因為我們做銷售的都是靠業(yè)績來衡量能力的！

經(jīng)過在很多企業(yè)的招聘經(jīng)歷，我認(rèn)為銷售人員必須要走專業(yè)化道路才會實現(xiàn)自己的目標(biāo)，什么是專業(yè)化，比如某區(qū)域經(jīng)理精于招商，某業(yè)務(wù)經(jīng)理精通于大客戶，某某人在策劃方面很有見地，某某人對銷售培訓(xùn)很在行，某某人在某個行業(yè)是銷售專家等等，你的專業(yè)方向越清晰職業(yè)道路就會有更多自我選擇空間，而不是被選擇空間。因為你的專業(yè)領(lǐng)域越清晰，越能夠取得企業(yè)的重視。

因此我建議各位還是走專業(yè)的職業(yè)道路，那么這樣就會形成自己的核心競爭力！

在未來的三年里我會努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在同梯隊里做到優(yōu)秀和卓越。

2、職業(yè)發(fā)展中的自我調(diào)節(jié)問題

A、我們經(jīng)常受到的干擾很多

行業(yè)不景氣，老板精力分散、家庭變故，朋友的誘惑、老領(lǐng)導(dǎo)的拉攏等等都會對我們的職業(yè)造成一定的影響，當(dāng)我們站在人生十字路口的時候，不要看路而是要看自己，告訴自己什么事情不能干！

B、學(xué)習(xí)才是成長的持續(xù)動力

首先學(xué)會讀書，活到老學(xué)到老，這個道理誰都懂，可是我們并沒有清楚自己該學(xué)什么不該學(xué)什么？我個人認(rèn)為一個銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，范圍也沒有必要特別的限制，我個人感觸就是在小說里讀懂人性，在銷售雜志里獲得資訊，在理論書籍中梳理思路，在案例書籍中找到鏡子，在名人傳記中找到信仰。

其次是培訓(xùn)，企業(yè)再小也會有與之對應(yīng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，有條件公司可能組織外來的培訓(xùn)或者外出培訓(xùn)，通過這樣的培訓(xùn)自己會學(xué)到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，指導(dǎo)自己的工作，當(dāng)然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學(xué)習(xí)方式，畢竟有些大師所總結(jié)的理論也能夠幫助自己理清思路。

再次就是實踐，從管理的角度講授權(quán)是最好的培訓(xùn)，可是條件制約大，資源有限；從自我學(xué)習(xí)的角度講，實踐是最好的學(xué)習(xí)，無論從哪里雪來的技能只有通過實踐才能檢驗出是不是適合自己的，所以作為銷售人員要抓住每次實踐的機(jī)會，大膽的去嘗試。

C、在總結(jié)中提升。

首先,找到總結(jié)的方法。我覺得一個銷售人員，每天都在接受非常多的信息量，可是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的無非就是幾個關(guān)鍵詞，比如客戶需求，實施路徑，階段成果，下一步計劃等等，這些流程中的環(huán)節(jié)都是自己要努力改進(jìn)的地方，時間久了就會形成所謂的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成動筆的習(xí)慣。我很多的朋友都是做銷售的高手，他們都有這個習(xí)慣，甚至?xí)纬勺约旱囊惶自捫g(shù)，一套標(biāo)準(zhǔn)，一套流程，一套手冊，無論自己用還是給別人用都有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性，也就是自己的模式了，我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

最后，多與人交流，多聽別人的建議，多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點的人，無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

D、階段目標(biāo)的制定與自我激勵。

我建議一個人目標(biāo)應(yīng)該以3年為一個周期，因為你堅持的越久就會形成越強(qiáng)大的核心競爭力，三年時間能夠讓自己充分的實踐和總結(jié)提升，但是一定不要貪大才會扎實，才會不至于打擊自己的積極性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX經(jīng)理一樣的水平。三年內(nèi)我要寫一套本行業(yè)的操作手冊，并且得到了老板的賞識。三年內(nèi)我的薪水要翻一番。三年內(nèi)我一定要去成為某個產(chǎn)品或者領(lǐng)域的專家。

也就是目標(biāo)要量化可衡量的可實現(xiàn)的，并且要給自己一些小獎勵，比如買個好點手機(jī)，換上層的西裝，去哪里玩一下，記住是針對自己實現(xiàn)了某個目標(biāo)的獎勵，不是你購買計劃的。

如果三年內(nèi)沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)那么也不能修改目標(biāo)，只能改變方式去實現(xiàn)他，衡量一個人的責(zé)任感有一個最重要的標(biāo)志，就是給家庭的貢獻(xiàn)。如果你沒有實現(xiàn)目標(biāo)請給家里一些錢，無論自己多苦著個錢也要給，作為對自己的懲罰，當(dāng)你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產(chǎn)生一種強(qiáng)大的力量。

接下來的三十年如何去規(guī)劃呢！

我覺得專業(yè)化職業(yè)道路無論是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人都會越走越光明。

5、職業(yè)道路上會遇到的常見問題及化解。

A、政治斗爭：這是人之常情，只是在中國比較嚴(yán)重而已。在中國的企業(yè)里

不是無產(chǎn)階級專政，是統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級的博弈，是統(tǒng)治階級之間的斗爭。因此我們經(jīng)常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦，成為炮灰也是時有發(fā)生，我個人認(rèn)為一個公司里的斗爭沒有那么嚴(yán)重，無論你處在什么崗位從事什么工作，再強(qiáng)的爭斗都不會讓你蒙冤十年，所以心態(tài)上沒有必要去重視他，當(dāng)然你現(xiàn)在的職位需要爭斗的話，那么一定要坦蕩做人，高調(diào)做事，任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下：

1、不要刻意的站隊，大企業(yè)里最怕的就是站錯隊，跟不對人只有

受氣的份，私營企業(yè)里這種現(xiàn)象也有。這在于判斷，有時也無法改變，因為你的直接上級就是個人，你所在的隊伍自然也就屬于受氣包了，唯一的方法就是做好本分，讓自己在業(yè)務(wù)領(lǐng)域引起別人的關(guān)注，否則你就是炮灰。

2、建立高層管道：如果你是個小兵，要努力的實現(xiàn)跟公司的最高

領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系的管道，珍惜每次跟這個最高領(lǐng)導(dǎo)單獨相處的機(jī)會，讓領(lǐng)導(dǎo)了解到你哪怕只是個名字都至關(guān)重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪，而你還是不站隊就好了，你就會享受到他們對你敬而遠(yuǎn)之的優(yōu)越感。

3、“思方行圓路自寬”，人與人之間最大的武器是坦誠，內(nèi)心世

界里的坦誠是贏得尊重的基礎(chǔ)，方就是做人的原則，這到死都不能動搖的，不要因為一己之心破壞了形象，當(dāng)你面臨困難時會感覺到孤獨與落寞。行圓，就是處理事情要圓滑，不要鋒芒畢露，木秀于林風(fēng)必摧之，中國講中庸乃王道也。

B、對公司或者領(lǐng)導(dǎo)誤解：

在生活我經(jīng)常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領(lǐng)導(dǎo)的種種不是，抱怨同事的如何如何，殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加，你會發(fā)現(xiàn)圈子很小，無意中的牢騷話會引起領(lǐng)導(dǎo)對反感和同事的厭煩，為更好的工作機(jī)會無形樹立了障礙。

只要你打工其實都一樣的，老板就是摳門的，資產(chǎn)階級最大的特點就是吝嗇，不要期望遇到什么樣的好老板，他不在意投資多少，在意的是投資的回報，而你是在企業(yè)的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應(yīng)該通過合適的通路形成訴求，因為你怎么抱怨也不會形成別人的行動力。

C、只有心態(tài)的成熟才能擔(dān)當(dāng)重任。

積極的心態(tài)，樂觀的心態(tài)，寬容的心態(tài)

第三篇：準(zhǔn)確定位自己 找對象

找對象如何定位自己——原創(chuàng)

俗話說男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，男女青年找對象如何給自己定位，就成了一個當(dāng)務(wù)之急的問題。

青年男女找對象注重對方條件一般都有這么幾種，金錢、地位、長相，如果在往細(xì)的地方講，要求對方的他（她）文憑、辦事能力、家庭背景、工作、社會地位、性格、著裝等等。

青年男女找對象，謹(jǐn)慎點這是非常正確的。我這里說的是青年男女找對象不要過高或者過低估計了自己的各方面的能力。如果這方面出了偏差，那就容易出現(xiàn)很多麻煩。實際情況又怎么樣呢？你有錢，工作又好，但你的長相不一定好。我不具備你的前兩個條件，但我長相、辦事能力和各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀。所以人都有各自的優(yōu)缺點。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一個男孩或者女孩別人給他介紹對象共介紹了十余次，他絕大數(shù)都不同意，那自己就要審視一下自己，是自己錯了還是所有的介紹人都錯了，都看低了自己的能力。所以說旁觀者清是有一定道理的。

還有的人就要是找有錢的(有錢固然是好事)，試想一下，如果對方有錢，天天花天酒地，吃喝嫖賭抽，你的生活還有什么意思，對方有錢也可以變成窮光蛋。

而家庭條件不好，而自身條件優(yōu)秀，結(jié)婚后通過倆個人的一起努力，最后成為百萬、千萬富翁也不在少數(shù)。實話實說，每個青年男女找對象，都想找一個十全十美的他（她）做為終生伴侶?？捎行┦虑椴皇窍朐趺礃泳驮趺礃拥?。據(jù)我所知，某機(jī)關(guān)有三位大齡女青年都在三十歲以上，都是公務(wù)員，長相也可以。為什么現(xiàn)在還沒處對象呢。她們要找對象的條件是必須在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作，三十歲以上，長相要好，社會地位要高。請問朋友，有這么好的條件有幾個不想找一個年齡小的女孩。到現(xiàn)在連給她們?nèi)齻€女孩介紹對象的人都少了。

筆者認(rèn)識一個技術(shù)非常好、長相好、個頭也適中的男青年，今天31歲，家在農(nóng)村住，天天騎摩托車在市內(nèi)工作。有一次我和他談話，我問他對象在家干

什么。她說還沒有對象，我看他為人辦事、技術(shù)、長相各方面都不錯，我就問他，為什么沒有對象，他說出了他找對象的要求，必須找一個在市內(nèi)有錢的女孩為伴侶?，F(xiàn)在我不評論他的話以后能不能兌現(xiàn)。我對他說，憑你的技術(shù)、為人、辦事能力，找一個能吃苦的女孩，一起干一個與你技術(shù)相關(guān)的買賣，不出幾年就能成為富翁不是更好么。他說那得拼搏多少年？

愛美之心人皆有之，哪個男生不喜歡美女，但喜歡美女又不敢追，長得不好根本看不上。這就出現(xiàn)了長相適中的人群比較好找對象。女大齡青年條件非常好，找對象難，男青年從實際出發(fā)，想走捷徑又不符合實際。

還有希望攀比、總和自己周圍的人比，說什么小李長的還不如我，可他（她）找對象那么好。把自己套在一個無形的枷鎖來約束自己。

還有青年過分追求浪漫，總想和電影和電視劇里的男女主角學(xué)，不是那樣就覺得不浪漫、不灑脫，脫離了現(xiàn)實生活中的自我。

青年男女找對象找個條件好的無可厚非，但是又有幾個人是先天就很有錢，大多數(shù)人都是通過雙方努力、奮發(fā)圖強(qiáng)才有了以后的幸福。

找對象喜歡不一定適合，適合不一定喜歡。找一個有錢，但卻不懂感情的好，還是找一個沒錢，但可以給你全部的人好？請年青人們自己權(quán)衡。

希望，青年男女正確定位自己，去尋找你心目中的終生伴侶。勇敢追求你的意中人，抓緊時間，把握住機(jī)會，他（她）明天正等著你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快樂。

第四篇：定位自己

終于確立了我的人生夢想 來自： 來自：走自己的路-游傲 公司： 公司：上海游傲文化發(fā)展有限公司 發(fā)布時間：2008-4-4 發(fā)布時間：

有過一段時間我都在思考一件事情，到底我要成為一個什么樣的的？我到底要做什么樣的事情，或許每個人都應(yīng)該寫一下自己的墓志銘后才會發(fā)現(xiàn)自己這輩子到底要成為 什么樣的人，到底要做什么樣的事情，我感覺一個人如果優(yōu)點太多的話反而也是一個缺點，因為那樣反而不知道自己適合往哪個方向發(fā)展。

我也在問我自己到底要成為什么樣的人？到底我要成為一個演說家？培訓(xùn)師？作者？企業(yè)家？但后來我找到了答案，其實每個人都有自己的角色要扮演，我想我扮演什么 樣的角色并不重要，重要的是我要為這個社會創(chuàng)造什么樣的價值，如果不能為社會創(chuàng)造價值的話，那樣是不可能長久的；但如果我扮演的角色能為社會創(chuàng)造最大價值的話，那 我即使是一個普通人也是可以的。

我總結(jié)了一個我的優(yōu)點，以及我想做的人，我想我是一個夢想家，可能做企業(yè)家更適合我，因為我的思維和一般人不太一樣，我也發(fā)現(xiàn)我不適合擔(dān)別人的手下，因為我所有的 策劃或點子在寫成文案交給別人時，別人看了都不會滿意的，或者他們覺得我的計劃執(zhí)行的可能性不大，但我自己卻不這么認(rèn)為，我往往是給我一個“點”我就能做出一個“面” 來，所以我更適合自己當(dāng)“老大”，對自己的言行負(fù)責(zé)任，哪怕失敗了，也只是一個人的事。

所以我覺得扮演企業(yè)家的角色更適合我，其它角色都只是業(yè)余的，因而扮演的并不好，曾經(jīng)也有過一段時間的不自信，但后來有一天有人告訴我，他說在我的演講會現(xiàn)場看到 我身上的那股激情，深深的激勵了他，所以他讓我有機(jī)會的話最好還是站在講臺上比較好，因為那樣可以激勵更多人，我也曾經(jīng)心動過。

我本來也沒有想過當(dāng)作者的，但我收到不少人說我寫的東西挺不錯的，給他們帶來了不少的力量，當(dāng)然也有不少人批評我的文采，不過這個都不重要了，因為我知道自己有幾 斤幾兩，不會為別人的贊美而迷失，也不會因為別人的打擊而消沉。做真實的自己，用心去寫自己的所思所想就可以了，至于其它的東西就不太重要了。

雖然心理學(xué)教我們說：你會成為你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果。也就是我們會成為我們心目中想成為的人。但我同時也在發(fā)現(xiàn)一個事實：你會成為別人期望的結(jié)果。也就是說我 們身邊的朋友對我們的期望會影響我們的一生，我們的人生中經(jīng)常會很無形的去迎合別人的期望而否定自己的目標(biāo)，慢慢的我們成為了別人心目中想成為的人，我想這是對自 己人生極不負(fù)責(zé)任的事

情。

我想我們的人們應(yīng)該在尊重別人期望的前提下，盡力做好自己，朝自己內(nèi)心中的方向努力前進(jìn)，那樣才對的起自己，即使在死的時候也可以說：這輩子沒有白過。那樣才是一 件幸福的事情，不過沒有幾個人能做到，因而大多數(shù)人都是帶著遺憾離開人世的。

后來我漸漸明白，其實扮演什么角色也不是最重要的，因為在我們的人生中我們會在不同的時間和空間中扮演不同的角色，沒有一個固定不變的角色伴隨我們終生，所以所有 的事情都是會改變的，但這些角色都可以很好的整合成一個整體，而且是不沖突的。就像一個朋友和我說的：在這個世界上魚翅和熊掌也是可以兼得的。

我發(fā)現(xiàn)其實我也不必要去標(biāo)榜自己要成為什么樣的人，因為那個根本不重要，我現(xiàn)在總結(jié)的人生目標(biāo)或者是我想成為的人是：“做一個對社會有益的人”，讓每一個認(rèn)識我的人 或者我認(rèn)識的人都能從我身上得到好處，我都能對他們的事業(yè)、人生起到幫助，當(dāng)然這個幫助不一定是金錢上的幫助，也包括精神上的支持與幫助，我想我以這個做為人生的 目標(biāo)將是不會錯的。

讓所有認(rèn)識我的人和我認(rèn)識的人都能從我身上得到好處，要做到這個境界的唯一方法是讓我自己變成“水”，而且這個水要像大海一樣寬廣，能容萬物，同時又能夠像淡水一樣，利萬物而不爭。今天確立這個人生的終極目標(biāo)，從今日起所思所想所做都將圍繞在這個焦點上，盡全力做到最好。

也許人生的目標(biāo)也沒有那么復(fù)雜，就像《士兵突擊》里的許三多說的：“好好活著，多做對社會有貢獻(xiàn)的事”，祝愿大家都能找到自己的人生目標(biāo)，活出最好的自己。

辦公室中的省時小秘訣
時間： 2008-5-19 上午 9:41 用戶： foxfox

1，了解你的精力充沛期。通常人們在早晨 9 點左右工作效率最高，可以把最困難的工作放到這時來完成。

2，集中一天中的頭兩個小時來處理手頭的工作棗不接電話、不開會、不受打擾。這樣可以事半功倍。

3，立刻回復(fù)重要的郵件，將不重要的丟棄。若任它們積累成堆，反而更費時間。

4，做個任務(wù)清單，將所有的項目和約定記在效率手冊中。手頭一定要帶著效率手冊以幫助自己按計劃行事。

5，學(xué)會高效地利用零碎時間，用來讀點東西或是構(gòu)思一個文件，不要發(fā)呆或做白日夢。

6，把瑣碎的工作寫在單子上，以便有零碎時間時馬上去做。

7，并非每件工作都值得精工細(xì)做，有些事只要過得去就可以了。一遍又一遍地寫些瑣碎的備忘錄不是高效利用時間的做法。

8，減少回電話的時間。如果你需要傳遞的只是一個信息，不妨在工作以外的時間在錄音電話上留言，或是發(fā)個電

子郵件。

9，如果有人在電話中喋喋不休地講話，你可以禮貌地結(jié)束電話；

10、對可能打來的電話做到心中有數(shù)，這樣在你接到所期待的電話后便可迅速找到所需要的各種材料，不必當(dāng)時亂翻亂找。

11、學(xué)習(xí)上網(wǎng)高效搜尋的技能，以節(jié)省上網(wǎng)查詢的時間。把你經(jīng)常要瀏覽的網(wǎng)站收集起來以便隨時找到。

12、用國際互聯(lián)網(wǎng)簡化商業(yè)旅行的安排。多數(shù)飯店和航線可以網(wǎng)上查詢和預(yù)訂。

13、只要情況允許就可委派別人分擔(dān)工作。事必躬親會使自己疲憊不堪，而且永遠(yuǎn)也做不完。不妨請同事幫忙，或讓助手更努力地投入。

14、做個靈活的日程表，當(dāng)你需要時便可以忙中偷閑。例如，在中午加班，然后早一小時離開辦公室去健身，或是每天工作 10 個小時，然后用星期五來赴約會、看 醫(yī)生。

15、在離開辦公室之前開列次日工作的清單，這樣第二天早晨一來便可以全力以赴。

為什么不用我? 原創(chuàng) 原創(chuàng)} 為什么不用我 {原創(chuàng)

白鐵

身在職場，被解雇、被（變相）降職、被拒絕、總是得不到升遷是最經(jīng)常不過的事情，但是在這最經(jīng)常不過的事情當(dāng)中，職員也許會問：為什么不用我？為什么不要 我？為什么要拒絕我？卻很少有人去認(rèn)真思考其中被解雇、被（變相）降職、被拒絕的緣由。這里，就讓我們一起來細(xì)細(xì)的分析一下其中的緣故，本文所闡述的四大十八條理 由，會告訴你，到底是誰拒絕了你？！

一、第一大理由：結(jié)構(gòu)性失衡——組織拒絕了你 第一大理由：結(jié)構(gòu)性失衡——組織拒絕了你 失衡——

1、組織的當(dāng)前用人標(biāo)準(zhǔn)與培養(yǎng)人的時間成本關(guān)系決定了不能用你：你缺乏的社會資源或者別的技能不能在短期內(nèi)得到滿足和提高。

你確實有才，但是組織目前急需的是某方面突出的資源。這個資源你沒有。在人才市場的研究過程中，可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)喜歡招錄一上崗就馬上可以上手工作的員 工，簡單地說叫：“現(xiàn)招現(xiàn)用”。例如：客戶資源，這個理由常常出現(xiàn)在營銷隊伍的管理中。

2、你個人對組織的期望與組織對你的期望產(chǎn)生了矛盾。

不是組織不用你，而是你希望組織用你的崗位、特長與組織對你所在的崗位、特長、需求、期望產(chǎn)生了矛盾。你去工作是為了發(fā)展某方面的能力，但是組織使用你的 崗位可能無法滿足你在這方面的要求，組織由于需要希望你做好跟你的特長和期望相差太遠(yuǎn)的本職工作，你的期望又在這個本職工作中無法得到實現(xiàn)。

3、用你要承擔(dān)風(fēng)險，這個風(fēng)險組織承擔(dān)不起。

這個風(fēng)險可能是因為你有很多創(chuàng)新的思想、改革方案，但是組織的條件不具備，組織害怕你的改革風(fēng)險，害怕失敗。

4、你對組織的滿意度要求過高

。組織付不起管理成本。

你對組織的要求太高了，希望組織有完善的管理制度，有優(yōu)秀的企業(yè)文化，甚至每天上班不用打卡……等等，為了讓你滿意，組織要完善這些要求，必須付出相當(dāng)大 的管理成本，但是從組織的各個方面來看，這樣做不現(xiàn)實。

二、第二大理由：你跟我不是一條線上的，我對你沒信心——上司：用你的人拒絕了你 第二大理由：你跟我不是一條線上的，我對你沒信心——上司： ——上司

1、政治聯(lián)盟，你不是我的人，我不能用你。

任何組織都存在政治聯(lián)盟，沒有政治聯(lián)盟，組織的核心力量無法占領(lǐng)統(tǒng)治地位。古今中外，不管哪一個政黨、派別，不管是政治組織、軍事組織、經(jīng)濟(jì)組織都存在政 治聯(lián)盟。組織的政治聯(lián)盟源于非組織團(tuán)體。非組織團(tuán)體在任何組織中都存在，但是政治聯(lián)盟不一定存在。如果在一個組織中，政治聯(lián)盟形成并且具有強(qiáng)大的統(tǒng)治力量，任何外 來人員就算才高八斗也是無法進(jìn)入的。大家都知道校友會、同學(xué)聯(lián)誼會、戰(zhàn)友聯(lián)誼會這些非組織團(tuán)體，當(dāng)他們其中某一個成員有機(jī)會占領(lǐng)某一組織的核心地位的時候，他為了 鞏固自己的政治統(tǒng)治，他必須要考慮到自己的思想、決策要有強(qiáng)有力的政治支持力量。而這力量呢，他首先要考慮到價值觀與他基本一致，情感相融的非組織團(tuán)體成員。很多 朋友有的在企業(yè)組織中工作，有的在政府部門工作，為什么沒有得到重用呢？很大的原因就在這里。你即使獲了國家獎，評上勞動模范，當(dāng)上人大代表，但是在組織權(quán)力組織 結(jié)構(gòu)中沒有你的地位。

2、用你不放心——你太優(yōu)秀了，日后我怎么生存？

很多人都提倡自我管理，自我發(fā)展，自我超越?，F(xiàn)在企業(yè)管理都倡導(dǎo)員工把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)來管理，與老板的心態(tài)來思考企業(yè)的問題。但正因如此，才越刺激了 老板心態(tài)的另一方面，你如果這樣子做，你成了老板，我這個老板該怎么辦。因此，有很多優(yōu)秀的員工，老板不敢用。老板害怕這些優(yōu)秀的員工用久了，對整個公司的管理資 源可控度提高了，會威脅企業(yè)的生存。因此，在一定的階段，一些“聰明”的老板就會找各種借口把這些優(yōu)秀的員工辭退，或者不兌現(xiàn)原來的承諾，讓這些員工委屈地離開本 企業(yè)。

3、企業(yè)管理的商務(wù)機(jī)密我不想讓你看到，不能用你。

雖然說，在組織結(jié)構(gòu)中，你的職責(zé)與權(quán)限是屬于中高層管理人員，但是組織的最高管理者，為了保護(hù)一些重要的決策以及決策執(zhí)行活動就不用你。正因為這樣，在 很多組織內(nèi)造成了溝通的人為障礙。

4、我已經(jīng)另有人選，你不具有優(yōu)先性。

你確實有才，但因為我要報恩，組織的這一次晉升機(jī)會，我要優(yōu)

先考慮給我的親友或者曾經(jīng)幫助過我的上級領(lǐng)導(dǎo)的子女、親友。

5、你總是跟我唱反調(diào)，不能用你。

可能我們員工的價值觀是超前的。但是，員工的影響力是有限的。又由于員工的地位低下，這樣上級就使用官僚主義等管理手段，不使用下級員工。

6、因為“我”的知識結(jié)構(gòu)與你的知識結(jié)構(gòu)不互補(bǔ)。

你能夠做的事，我都能做，并且我做得比你好。我不能做的事你也不能做，我做不好的事情，你也無法做得更好，不能用你。

7、因為我的弱點是你的缺點，用你我很累。

什么是人的弱點呢？主觀愿望要努力的行為，可是因為自身的條件限制沒辦法實施。什么是人的缺點呢？自身條件能夠自主行動，但是主觀缺乏積極性。作為上司，有弱點，所以很多想做的事情沒法做，因為個人客觀條件限制，個人無法完成，這個時候如果有人能幫忙就好了，但是招來的你雖然能夠做這些事情，但是卻不愿意好好地去 做，要上司整天跟在你屁股后面催著你趕著你。

三、第三大理由：關(guān)鍵人物看不上你——關(guān)鍵人物拒絕了你 第三大理由：關(guān)鍵人物看不上你——關(guān)鍵人物拒絕了你 ——

1、關(guān)鍵人物上級領(lǐng)導(dǎo)有交待。

企業(yè)組織用人，并不是單純的上司使用下屬的一比一關(guān)系。很多時候會收到上級領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)。上面領(lǐng)導(dǎo)的交待都有領(lǐng)導(dǎo)的意圖：（1）、領(lǐng)導(dǎo)害怕上司在組織中形成 勢力團(tuán)體，領(lǐng)導(dǎo)害怕你成了你上司的同盟，所以干預(yù)你上司的用人決策；（2）、領(lǐng)導(dǎo)要在你的上司的隊伍中安插他的心腹；因為你不是你上司的領(lǐng)導(dǎo)的心腹，所以你上司的 領(lǐng)導(dǎo)要干預(yù)你上司的用人決策；（3）、領(lǐng)導(dǎo)對你這位員工的主觀判斷不是很滿意。

2.關(guān)鍵人物，尤其是關(guān)鍵人物群體對你印象很差，一致給你打負(fù)分。

這里的關(guān)鍵人物可以是公司的中高層管理人員，系，

董事會成員，也可以是你周圍的同事，甚至是你的下屬，由于你工作失誤，或者鋒芒太露，不會處理關(guān)

或者其他原因，所有人一致聲討你，集體反水，對你沒有好看法。如此強(qiáng)大的壓力我頂不住，所以不用你。

四、你素質(zhì)不夠——你自己拒絕了自己 你素質(zhì)不夠——你自己拒絕了自己 ——

1、你言行不一，讓人對你不放心。

因為你常常言行不一致，說得比做得多，對你沒信心，對你不放心，因此不用你。

2、平常你的工作馬馬虎虎，不注重細(xì)節(jié)，組織害怕失敗在你的細(xì)節(jié)中。

3、你的個人行為缺乏誠信度。經(jīng)常做一些欺上瞞下的事情。

4、你的行為談不上忠誠。你可能工作非常的努力，可是你因為經(jīng)常兼職從事第二職業(yè)，組織對你的忠誠存在懷疑。

5、你眼高手低，使用你管理效率十分低下，只好讓你

第五篇：正確的定位自己

正確的定位自己 人生在世，不能給自己定位，就會被別人定位。自以為是的價值并不重要，別人認(rèn)為你有價值才是最重要的。

前段時間有個要好的朋友跟我抱怨說，在工作上很多人都針對他，說他這樣不行那樣也不行。那我問他對自己怎么評價，他說他自己感覺挺好的，什么都能干，什么都能做。當(dāng)今社會有很多人都會有這樣的心里狀態(tài)，他們總覺得自己就是NO.1，總覺得現(xiàn)有的職務(wù)和薪水跟自己的付出不成正比。其實，從心理學(xué)上來講，這應(yīng)該是屬于“自我感覺良好型”的病患了，這類人對人生缺乏完整的定位。

定位，通俗地講就是尋找一個適合自己的位置。一個人要想不活得渾渾噩噩、稀里糊涂，就要學(xué)會先給自己定位——想做什么、能做什么、怎樣去做？人不能總是走到哪兒算哪兒，懂得定位，就可以學(xué)會以理性的態(tài)度追求更美好的人生，這樣，才能把命運的主動權(quán)握在自己的手中。人終其一生不過短短數(shù)十年光景，而能奔波在這個世上的時日又是何其之少，所以為了避免浪費更多的青春，更多的時光，何不先根據(jù)自己的實力給自己定個位，然后一步一步腳踏實地的往上爬，當(dāng)你有一天終于成功的時候回過頭來看看，你肯定會為你這一路的拼搏而感到驕傲和自豪。

當(dāng)然定位僅僅是自我管理的起點，在有了正確定位以后，還要按照定位所既定的道路走下去，只有這樣才能成功，只有這樣才能活出精彩的人生，對于沒有行動力、不能約束自己的人來說，多么正確的定位都是于事無補(bǔ)的，最后只能化為一堆空話和抱怨。

腳踏實地地前進(jìn)，成功自然近在眼前。

……僅以此文獻(xiàn)給那些正在迷茫中徘徊的朋友和同事！