第一篇：認識自己,才能為自己定位

認識自己，才能為自己定位

（1）認識自己

了解造成自己情緒困擾和人際關(guān)系不良的原因。

我的人際關(guān)系怎么樣？

怎樣改變接人待物中的缺點？

找到發(fā)揚優(yōu)點、克服缺點的方法，使自己的素質(zhì)和能力得到不斷地提高。每個人都有自己的長處，甚至還有別人所不具備的優(yōu)勢、特點。

所謂的優(yōu)點是任何你能運用的才干、能力、技藝與人格特質(zhì)，這些優(yōu)點也就是你能有貢獻、能繼續(xù)成長的要素。你想要取得成功就必須把你的優(yōu)點加以利用。

（2）接受自己

人只能改變?nèi)觞c而不可能沒有弱點，對任何人來說，這句話都是對的。

（3）調(diào)整自己

對自己有一個清醒的認識，不使自己處于消極被動、無所作為的狀態(tài)，不要只看到眼前的自己，用發(fā)展的眼光看自己。知道自己應該努力的方向。調(diào)整自己包括克服弱點，發(fā)揚優(yōu)點，樹立自信心，建立良好的人際關(guān)系，積極樂觀地工作和生活，有幸福感和成就感等諸多方面。

我們應該怎樣認識自己呢？

首先，用“比較法”認識自己：通過與同年齡的伙伴在處世方法、對人對事的態(tài)度、情感表達方式等方面進行比較，“以人為鏡”找出自己的特點，要結(jié)合自己的實際情況，選擇一些條件差不多的人與其進行比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才是客觀有效的。

其次，用“自省法”認識自己：人們在實際生活中，往往通過自我反思、自我檢查來認識自己。

第三，用“評價法”認識自己：在認識自己的過程中，應該重視同伴對自己的評價。他人的評價比主觀自省具有更大的客觀性。如果自我評價與他人的評價比較相似的話，則可說明自我認識較好；如果兩者之間差距比較大，大多表明自我認識上有偏差，需要調(diào)整。當然，對待他人的評價，也要有認知上的完整性，不可偏聽偏信，對自己的認識也要恰如其分。

第四，用“經(jīng)歷法”認識自己：在我們的生活中，人們往往通過總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗及教訓來發(fā)現(xiàn)個人的特點，因為成功和失敗最能把一個人的性格、能力上的優(yōu)點和劣勢反映出來。

如果我不了解自己，誰還能了解我呢？是的，把一個人在整個人生中的追求弄明白，它會讓我們明白什么才是最重要的，什么是無關(guān)緊要的。

對自己的態(tài)度、興趣、能力、個性方面進行細致、全面的分析，就能進一步地了解自己。找準自己的發(fā)展方向。

最重要的是，從一開始就要認清自己的能力，再為自己定位，定位就是定局。對自己有一個清楚的認識，為自己的定位找到一個準確的位置。只有不斷地把自身的缺點改掉，認識自我，創(chuàng)造自己，把握自己，肯定自己，表現(xiàn)自己，超越自己，在各種努力的過程中達到完善自我的目的。

第二篇：如何定位自己

如何定位自己？

一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情，所以自己我能力的設(shè)計應該是從興趣開始的，每個人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

現(xiàn)實生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的，如刀哥所說：一入侯門深似海。做慣了銷售，做其他什么都沒意思了！為什么？因為銷售能夠讓我們找到成就感，找到工作的樂趣，找到了堅持的理由。

銷售從模式上分為：傳統(tǒng)銷售、項目銷售和直銷，從分工上分為前臺銷售和后臺支持，由此就但是一系列的銷售職位比如：可是銷售所涵蓋的內(nèi)容有很多，所以我們在進行職業(yè)規(guī)劃的時候，首先要分析你現(xiàn)在的職位是什么？傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位：營業(yè)代表、營業(yè)員、商超經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場督導、市場部經(jīng)理、業(yè)務員、分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等等。項目銷售包含：銷售工程師、廠方代表、技術(shù)支持、業(yè)務經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、某通路項目經(jīng)理等等，因此就要為自己制定階段性的目標，這樣會在不同的階段積累不同的能力。

因此在職業(yè)規(guī)劃上我們首先要考慮的不是定位，是你自己的核心驅(qū)動力是什么？ 也就是你對工作、對生活的信念，你相信你的夢想會實現(xiàn)。如果你沒有夢想的話，比如改變家庭的現(xiàn)狀，比如讓自己去旅游、比如要換個手機、比如給女友一個什么定情之物，比如什么時候要買房子等等，都是你做事的驅(qū)動力。

接下來給自己做個盤點:1、2、3、4、5、我是誰？年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現(xiàn)在是干什么的？公司、職業(yè)、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么？開發(fā)服務客戶、實現(xiàn)銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么？職位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以給自己一個定位了？

1、我接下來的會一直從事傳統(tǒng)或者項目銷售，我會為此而努力，并且能夠找到成就感。

2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業(yè)就是我喜歡的行業(yè)，我認為有非常好的前景，即使不在這家公司我也

會從事這個行業(yè)。

4、職業(yè)方向的選擇

職業(yè)的銷售經(jīng)理最理想的路有兩條：自己創(chuàng)業(yè)或者進入培訓咨詢行業(yè)。

更多的人都沒有實現(xiàn)這個目標，原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系，自己將自己淘汰了！無論職位的高低、行業(yè)的差異我們都應該形成自己的學問，不是照搬別人的。什么是學問？就是知識+經(jīng)驗。當年將經(jīng)驗變成知識的時候，久而久之你就會形成自己的理論和體系，無論你創(chuàng)業(yè)還是走向咨詢行業(yè)這都是你難得的資本。

那么我們該怎么走呢？

在美國是一個人在不同的企業(yè)從事同樣性質(zhì)的工作，在日本是一個人在同一個企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，前者強調(diào)專業(yè)化，后者強調(diào)忠誠度。那么在中國是什么樣的現(xiàn)狀呢？在不同的企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，所以中國的職業(yè)經(jīng)理人成長注定是坎坷曲折的，這是現(xiàn)狀，我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀，因為我們做銷售的都是靠業(yè)績來衡量能力的！

經(jīng)過在很多企業(yè)的招聘經(jīng)歷，我認為銷售人員必須要走專業(yè)化道路才會實現(xiàn)自己的目標，什么是專業(yè)化，比如某區(qū)域經(jīng)理精于招商，某業(yè)務經(jīng)理精通于大客戶，某某人在策劃方面很有見地，某某人對銷售培訓很在行，某某人在某個行業(yè)是銷售專家等等，你的專業(yè)方向越清晰職業(yè)道路就會有更多自我選擇空間，而不是被選擇空間。因為你的專業(yè)領(lǐng)域越清晰，越能夠取得企業(yè)的重視。

因此我建議各位還是走專業(yè)的職業(yè)道路，那么這樣就會形成自己的核心競爭力！

在未來的三年里我會努力學習業(yè)務知識，在同梯隊里做到優(yōu)秀和卓越。

2、職業(yè)發(fā)展中的自我調(diào)節(jié)問題

A、我們經(jīng)常受到的干擾很多

行業(yè)不景氣，老板精力分散、家庭變故，朋友的誘惑、老領(lǐng)導的拉攏等等都會對我們的職業(yè)造成一定的影響，當我們站在人生十字路口的時候，不要看路而是要看自己，告訴自己什么事情不能干！

B、學習才是成長的持續(xù)動力

首先學會讀書，活到老學到老，這個道理誰都懂，可是我們并沒有清楚自己該學什么不該學什么？我個人認為一個銷售人員應該養(yǎng)成讀書的習慣，范圍也沒有必要特別的限制，我個人感觸就是在小說里讀懂人性，在銷售雜志里獲得資訊，在理論書籍中梳理思路，在案例書籍中找到鏡子，在名人傳記中找到信仰。

其次是培訓，企業(yè)再小也會有與之對應的企業(yè)內(nèi)訓，有條件公司可能組織外來的培訓或者外出培訓，通過這樣的培訓自己會學到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，指導自己的工作，當然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學習方式，畢竟有些大師所總結(jié)的理論也能夠幫助自己理清思路。

再次就是實踐，從管理的角度講授權(quán)是最好的培訓，可是條件制約大，資源有限；從自我學習的角度講，實踐是最好的學習，無論從哪里雪來的技能只有通過實踐才能檢驗出是不是適合自己的，所以作為銷售人員要抓住每次實踐的機會，大膽的去嘗試。

C、在總結(jié)中提升。

首先,找到總結(jié)的方法。我覺得一個銷售人員，每天都在接受非常多的信息量，可是跟業(yè)務相關(guān)的無非就是幾個關(guān)鍵詞，比如客戶需求，實施路徑，階段成果，下一步計劃等等，這些流程中的環(huán)節(jié)都是自己要努力改進的地方，時間久了就會形成所謂的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成動筆的習慣。我很多的朋友都是做銷售的高手，他們都有這個習慣，甚至會形成自己的一套話術(shù)，一套標準，一套流程，一套手冊，無論自己用還是給別人用都有非常強的指導性，也就是自己的模式了，我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

最后，多與人交流，多聽別人的建議，多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點的人，無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

D、階段目標的制定與自我激勵。

我建議一個人目標應該以3年為一個周期，因為你堅持的越久就會形成越強大的核心競爭力，三年時間能夠讓自己充分的實踐和總結(jié)提升，但是一定不要貪大才會扎實，才會不至于打擊自己的積極性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX經(jīng)理一樣的水平。三年內(nèi)我要寫一套本行業(yè)的操作手冊，并且得到了老板的賞識。三年內(nèi)我的薪水要翻一番。三年內(nèi)我一定要去成為某個產(chǎn)品或者領(lǐng)域的專家。

也就是目標要量化可衡量的可實現(xiàn)的，并且要給自己一些小獎勵，比如買個好點手機，換上層的西裝，去哪里玩一下，記住是針對自己實現(xiàn)了某個目標的獎勵，不是你購買計劃的。

如果三年內(nèi)沒有實現(xiàn)自己的目標那么也不能修改目標，只能改變方式去實現(xiàn)他，衡量一個人的責任感有一個最重要的標志，就是給家庭的貢獻。如果你沒有實現(xiàn)目標請給家里一些錢，無論自己多苦著個錢也要給，作為對自己的懲罰，當你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產(chǎn)生一種強大的力量。

接下來的三十年如何去規(guī)劃呢！

我覺得專業(yè)化職業(yè)道路無論是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人都會越走越光明。

5、職業(yè)道路上會遇到的常見問題及化解。

A、政治斗爭：這是人之常情，只是在中國比較嚴重而已。在中國的企業(yè)里

不是無產(chǎn)階級專政，是統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級的博弈，是統(tǒng)治階級之間的斗爭。因此我們經(jīng)常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦，成為炮灰也是時有發(fā)生，我個人認為一個公司里的斗爭沒有那么嚴重，無論你處在什么崗位從事什么工作，再強的爭斗都不會讓你蒙冤十年，所以心態(tài)上沒有必要去重視他，當然你現(xiàn)在的職位需要爭斗的話，那么一定要坦蕩做人，高調(diào)做事，任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下：

1、不要刻意的站隊，大企業(yè)里最怕的就是站錯隊，跟不對人只有

受氣的份，私營企業(yè)里這種現(xiàn)象也有。這在于判斷，有時也無法改變，因為你的直接上級就是個人，你所在的隊伍自然也就屬于受氣包了，唯一的方法就是做好本分，讓自己在業(yè)務領(lǐng)域引起別人的關(guān)注，否則你就是炮灰。

2、建立高層管道：如果你是個小兵，要努力的實現(xiàn)跟公司的最高

領(lǐng)導建立聯(lián)系的管道，珍惜每次跟這個最高領(lǐng)導單獨相處的機會，讓領(lǐng)導了解到你哪怕只是個名字都至關(guān)重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪，而你還是不站隊就好了，你就會享受到他們對你敬而遠之的優(yōu)越感。

3、“思方行圓路自寬”，人與人之間最大的武器是坦誠，內(nèi)心世

界里的坦誠是贏得尊重的基礎(chǔ)，方就是做人的原則，這到死都不能動搖的，不要因為一己之心破壞了形象，當你面臨困難時會感覺到孤獨與落寞。行圓，就是處理事情要圓滑，不要鋒芒畢露，木秀于林風必摧之，中國講中庸乃王道也。

B、對公司或者領(lǐng)導誤解：

在生活我經(jīng)常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領(lǐng)導的種種不是，抱怨同事的如何如何，殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加，你會發(fā)現(xiàn)圈子很小，無意中的牢騷話會引起領(lǐng)導對反感和同事的厭煩，為更好的工作機會無形樹立了障礙。

只要你打工其實都一樣的，老板就是摳門的，資產(chǎn)階級最大的特點就是吝嗇，不要期望遇到什么樣的好老板，他不在意投資多少，在意的是投資的回報，而你是在企業(yè)的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應該通過合適的通路形成訴求，因為你怎么抱怨也不會形成別人的行動力。

C、只有心態(tài)的成熟才能擔當重任。

積極的心態(tài)，樂觀的心態(tài)，寬容的心態(tài)

第三篇：認識自己

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”蘇東坡這首膾炙人口的詩歌因為它真切生動地描繪了廬山的迷人景色而流傳千古，如果細心揣摸一下，這首詩也包涵了對社會、對人生哲理的探討，在認識自我的問題上，又何嘗不是一個美妙的注腳呢？古往今來，人們想了解又最難了解的正是自己?！罢J識自我”是一直縈繞在人們心頭的一個難題。中國不是有句成語叫“知人者智，自知者明”嗎？古希臘戴爾波伊神托所的入口處不是矗立著“認識你自己”五個醒目大字的石碑嗎？其實，所謂“自我認識”，就是作為主體對自身的認識，對自己與周圍關(guān)系的認識，如自我感覺、自我評價、自我監(jiān)督、自我控制、自尊心、自信心等等。自我認識是由主觀的“我”（Ｉ）對于客觀的“我”（ｍｅ）的理解和覺察。自我認識在交往活動中能夠發(fā)揮重要的作用。有的人過高地估計自己的能力，給自己提出不切實際的目標，盲目冒進，結(jié)果弄得雞飛蛋打（別人也可能認為他自命不凡、自命清高、驕傲自大，不愿同他交往）。也有的人過于自卑，對自己的評價低于自己的實際水平，因而畏首畏尾，萎靡不振，一事無成。甚至自暴自棄，破罐破摔，做出一些有損他人利益的舉動。如果不能很好的認識自己，調(diào)節(jié)和控制自己的言行，的確是很難處理好人際關(guān)系，成為一個受人歡迎的交往者的。所以客觀的自我認識是建立良好人際關(guān)系的一個重要前提。

二、了解自己的需要是自我認識的主要任務

對于自己需要情況的評判是了解自己的重要尺度。美國人本主義心理學家馬斯洛把人的需要看成是五個層次的金字塔，由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、自我評價的需要和自我實現(xiàn)的需要五個層次。對于需要情況的評判，有助于你了解自己的需要，并有助于你從較低的需要層次向較高的需要層次邁進。需要是激發(fā)人們?nèi)氖履撤N活動的推動力，人的任何活動歸根到底都是為了滿足某種需要。因此了解自己的需要水平是自我認識的主要任務之一。

三、自我認識的主要途徑

（一）自我開放有助于認識自己

如果一個人離群而居，把自己鎖閉在自我心靈的小圈子里，他就不可能得到友誼和友情，也不可能真正地認識自己。因此自我開放是認識自己的前提條件。當然自我開放也是有一定限度的，一個人不可能也不應該沒有自己的隱私。而且自我開放也有個地點、對象的問題。如果你在大街上當眾披露自己的個人隱私，別人一定覺得你神經(jīng)有毛病；同時你也不會對這些搬弄是非、喜歡把你的事張揚出去的惡人開放。一般是向彼此比較了解、知道對方情況的知心朋友傾吐個人的心事。

（二）通過別人的態(tài)度認識自己

把別人對自己的態(tài)度作為一面心理鏡子借以認識自我。正如心理學家柯里所說：“人與人之間可以互相作為鏡子，都能照出他面前的人的形象?！眲e人是肯定你、尊重你還是否定你、怠慢你？是樂于和你交往還是故意和你疏遠？這是不難察覺的。如果是前者，那就說明你有一些令人愉悅的優(yōu)點應加以發(fā)揚；如果是后者，說明你有一些令人討厭的缺點，應趕快改正。但是別人的態(tài)度只能作為參考，難免會有歪曲、夸張、偏愛、成見和缺乏了解等原因，因此不妨與更多的人接觸，那樣對自己可以了解得更真實些。

（三）與別人相比較認識自己

馬克思說過：“人起初是以別人來反映自己的?！痹谧晕艺J識的形成中經(jīng)歷了一個“社會比較過程”。在社會生活中人們結(jié)成了一定的生產(chǎn)關(guān)系和社會關(guān)系，難免把自己與其他的社會成員進行比較從而確定自己的位置和形象，有比較才有鑒別。與自己生活圈子內(nèi)的人相比較，往往會限制自己的視野，使人故步自封，夜郎自大。因此還要常常與歷史上的圣哲、英雄、學者相比；與外地的同行相比，這樣可以使自己看到“山外有山”，發(fā)現(xiàn)差距，從而激發(fā)向上的力量。

（四）通過工作和學習成果認識自己

在豐富多彩的現(xiàn)實生活中每一個人都具有各自的特點和才能，有人擅長書畫；有人精于琴棋；有人具有高超的組織能力；有人具有突出的科研能力……俗話說三十六行，行行出狀元?，F(xiàn)實生活要求我們主動參加活動，通過活動的結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的特長，挖掘自己的心理潛能，提高自己的社會價值。同時通過活動的結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的弱點，從而有針對性的克服弱點揚長避短。

四、培養(yǎng)自信心、自控力和自尊心是認識自我的主要目的

在交往過程中，自信心、自控力和自尊心等三種心理品質(zhì)有著十分重要的意義，這三種優(yōu)秀心理品質(zhì)在自我認識的結(jié)構(gòu)中處于核心地位。只有樹立自信心，才能使人沖破害羞的屏障，主動與人們結(jié)成友誼；只有具備自控力，才不會過于頂真，為區(qū)區(qū)小事而得罪朋友；只有形成自尊心，才能尊重自己的人格，維護自己的榮譽，做一個高尚的交往者。

（一）自信心及其培養(yǎng)，自信心是人生重要的精神支柱，是人們行為的內(nèi)在動力

只有自信，才能使人自強不息，不達目的不罷休。而自卑只會使人自暴自棄，無所追求。建立自信心是我們每一個人寶貴的需要，是我們交往成功的前提條件。自信心的形成有三個途徑：成功經(jīng)驗的獲得、客觀環(huán)境的期望和評價（尤其是權(quán)威人士的評價）、正確的自我評價。

（二）自控力及其培養(yǎng)，自控力又叫自制力，是人們控制和調(diào)節(jié)自己行為的一種能力

自控力是堅強意志的一種表現(xiàn)，有自控力的人才能為了達到目的而控制自己的情感，約束自己的言行。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾說過：“偉大的意志不僅善于期待并獲得某種東西，而且也善于迫使自己在必要時拒絕某種東西。沒有制動器就不可能有機器，沒有抑制力也就不可能有任何的意志。”自控力在交往中主要表現(xiàn)是能夠用理智和意志的力量去駕馭沖動的消極激情。要培養(yǎng)自己的自控力必須做到明理、適時獎懲、寬容、自制、轉(zhuǎn)移和自警。

（三）自尊心及其培養(yǎng)，自尊心是自我意識的重要內(nèi)容，是指尊重自己的人格，維護自己的榮譽的心理品質(zhì)

自尊心在交往過程中表現(xiàn)為能恰當?shù)乜创约?，不卑、不亢，愛惜名譽；同時能夠尊重別人，但不容自身的人格受到侮辱。要形成和培養(yǎng)自己的自尊心，體驗到自己的尊嚴感：我是一個勤奮的腦力勞動者，是祖國的好公民，是父母的好兒女，是一個有著高尚的志趣、激情和不斷取得進步的完美的人。培養(yǎng)自尊心必須做到以下三點：要有知恥之心、要學會尊重人（俄國作家屠格涅夫在街上散步與一個乞丐間有一段精彩的對白）、要激發(fā)上進心，努力充實、完善和豐富自己（不甘落后，奮發(fā)進?。?。

我是?? 有恒心的.順從的.沖動的.有謀略的.愛爭辯的.冷漠的 害羞的.有主見的.理性的 缺乏想像的.文靜的.富想像力的 有條理的.被動的.善解人意的 直覺的.追根究底的.活躍的 有責任心的.樂觀的.依賴的 好交際的.友善的.善于言詞的 新奇的、助人的、慌亂的 固執(zhí)的.獨立的.剛毅的 具體的.富創(chuàng)意的.合作的 愛冒險的.實際的.保守的 情緒化的.防御的.有自信心的 愛動腦筋的.天真的.聰明的

第四篇：認識自己

認

識

自

己

認

識

自

己

靜坐觀心，真妄畢現(xiàn)。

靜中念慮澄澈，見心之真體；閑中氣象從容，識心之真機；淡中意趣沖夷，得心之真味。觀心證道，在于自我。

一切成就，均始于一個意念，認識了自我，就算是成功了一半。

人生如戲，關(guān)鍵在己

人生就是一出戲，每個人都是主角。然而，我們不只是演出而已，更是這出戲的創(chuàng)作者。一般戲劇總有個既定的結(jié)局，人生則不同，結(jié)果是操控在我們自己手中的。

有些人相信，出生之時，一切都命定好了。真的如此嗎？我們應該相信，籍由心靈和思考的升華，就可以為自己寫出劇本，演出自己想演的角色？愈早動手，就愈能利用每一刻，掌握自己的人生。

在生命的每個轉(zhuǎn)角，都有機會在等著我們。如果我們努力，就能抓住機會；然而，若心中沒有清楚的任務和目的，原本唾手可得的成功，也將成為過眼云煙。

在人生這出戲里，為自己寫好腳本的人，與庸庸碌碌過日子的人，有著天壤之別。

以心為根基，以己為主角

自我意識表示個體自己身心狀態(tài)的認知、體察和監(jiān)控，而身心狀態(tài)中，最重要的就是情緒。戈爾曼在《情緒智力》一書中闡述道：

這種自我意識似乎必須在新皮質(zhì)別激活的情形下才可能發(fā)生，尤其是語言皮質(zhì)區(qū)，因為你必須同時認知并指出哪一種情緒被激發(fā)。所謂自我意識是指注意力不因外界或自身情緒的干擾而迷失、夸大或產(chǎn)生過度反應，反而在情緒紛擾中仍可保持中立自省的能力。

著名作家威廉·史泰?。╓illiam Styron）在自述嚴重抑郁的心境時，也有十分生動的描述：

我感覺似乎有另一個自我與我相隨——一個幽魂的旁觀者，心智清明如常，無動于衷而帶著一絲好奇地旁觀我的痛苦掙扎。

有些人在自我體察時的確對激昂或困擾的情緒了然于胸，從自身的體驗向旁邁開一步，平行并存著一層超然的意識流，仿佛另一個自我在半空中冷靜旁觀。舉個例子，當你對另一個人怒不可遏時，可能同時也意識到“我現(xiàn)在正怒不可揭”。前者是入戲的演員，后者則是旁觀的導演，從知覺的神經(jīng)機制來看，這可是新皮質(zhì)積極監(jiān)督情緒的運轉(zhuǎn)，而這也是情緒控制和發(fā)揮EQ其他方面的首要基礎(chǔ)。

新罕布什爾大學的心理學家約翰·梅耶認為，自我意識可以簡單地定義為：“同時覺察到自己的情緒以及對這種情緒的想法?！盓Q的理論正是梅耶與耶魯大學的塞拉維教授共同創(chuàng)立的。自我意識也可以解釋為對內(nèi)心狀態(tài)不加反應或評價的注意。不過梅耶也發(fā)現(xiàn)自我意識不見得都是冷靜泰然的，有時候你也會告訴自己：“我不應該有這種感覺”、“我不過是在故作樂觀”；或

是表現(xiàn)出比較局限的自我意識，碰到極度令人不快的事情時告訴自己“不要去想”。戈爾曼在《情緒智力》中指出：

心理的內(nèi)省能力與這部分的神經(jīng)很有關(guān)系。有些人天生對情感的特殊表現(xiàn)形式如象征、比喻、詩歌、寓言等比較敏感，這些都是以感性的語氣寫成的。以自由聯(lián)想為主要敘述模式的夢想與神話，遵循的也是情感世界的邏輯。天生善于聆聽內(nèi)在聲音的人，自然能更流利地表達情感的語言，小說家、作曲家、心理醫(yī)生都屬于這一類人。這種天賦使他們更適于為無意識的智慧發(fā)聲，解開所有夢與幻想的意義以及內(nèi)心深處渴望的象征。因此，自我意識是領(lǐng)悟力的基礎(chǔ)，也是心理治療所欲探詢的重點。嘉納認為內(nèi)省智力的最佳典范便是精神分析的鼻祖--弗洛伊德認為絕大多數(shù)的情緒活動是無意識的，不是所有感覺都會到達意識層面。這種觀點已經(jīng)獲得實驗證實，比如說人們可能沒有察覺到曾經(jīng)見過某事物，卻可以有明確的好惡感。事實上，任何一種情緒都可以是無意識的，甚至常常如此。比如人常在尚未知覺有某種感受以前，已出現(xiàn)該種感受的生理反應。舉例來說，當怕蛇的人看到蛇的圖片時，皮膚的感受器可觀察到汗水冒出，這是焦慮的征兆，但這個人并不一定感覺害怕。甚至在圖片只是快速閃過時，他甚至沒有明確意識到看見什么，當然也不可能開始感到焦慮，但仍然還是會有冒汗的現(xiàn)象。當這種潛意識期的情緒刺激持續(xù)增強時，最后終將凸顯于意識層。可以說我們都有意識和無意識兩層情緒，情緒到達意識層的那一刻，表示在前額葉皮質(zhì)留下了記錄。

在意識層之下，某些激昂沸騰的情緒會嚴重影響我們的看法與反應，雖然我們對此可能茫然不覺。比如說你早上出門時摔了一跤，到單位時好幾個小時都因此煩躁不安，疑神疑鬼，亂發(fā)脾氣。但你對這種無意識層的情緒波動一無所察，別人提醒你時還頗為驚訝。一旦這種反應上升到意識層（即在皮質(zhì)層留下記錄），便會對發(fā)生的事重新進行評估，決定是否拋開早上的事帶來的不愉快，換上輕松的心情。從這種意義來看，我們剛好可以從情緒的自我意識這個基礎(chǔ)上建立下一項EQ能力--即走出惡劣情緒的能力。良好的自我心像對一個人是否能成功，確實占著關(guān)鍵性的地位。你認為自己是怎樣的人，就會作怎樣的表現(xiàn)，這兩者是一致的。你覺得自己是個有價值的人，結(jié)果你就會變成有價值的人，做有價值的事，而且擁有一些有價值的事物。你覺得自己一文不值，你就不會得到有價值的事物。一個人的自我觀念是人格的核心。它會影響人的行為，例如學習、成 長與變化的能力、選擇朋友、配偶與職業(yè)等等。堅強的積極的自我心像，是成功的生活的最堅實的基礎(chǔ)。

成功與快樂的起點，就是良好的自我認識。在你真正喜歡別人以前，你必須先接納自己。在你未接納自己以前，動機、設(shè)定目標、積極的思考等等，都不會為你工作。在成功、快樂屬于你之前，你必須先覺得這些事情很值得。具有不良的自我心像的人，容易看到自己是為其他人工作，而不是替他自己工作。

許多人并未覺出，即使一個未經(jīng)教育的心靈也可能有無比的潛能。你需要清楚了解的一個要點是：教育和聰明不是同樣的一件事。萬國商業(yè)公司的創(chuàng)辦著托馬斯·華特森，是從周薪六美元的推銷員起，最后才升到董事會的主席。許多成功人物，僅僅受到很少的教育，但是他們卻在這個高度技術(shù)的世界獲得重要的成就。所以說你不能以“僅僅受到有限的正規(guī)教育”為借口而不思上進，你也沒有理由因此而有不良的自我心像。教育顯然是重要的，但是獻身給你的工作更為重要。所以要真誠地相信自己，這將使你做出令你本人都吃驚的成就。WHWW：自我內(nèi)省的魔鏡

1994年，心理學家日莫曼（B.JZimmerman）提出了著名的關(guān)于自我意識和自我監(jiān)控“WHWW”結(jié)構(gòu)。其中，WHWW分別是“Why”（為什么）、“How”（怎么樣、）“What”（是什么）、“Where”（在哪里）的第一個字母。日莫曼認為，與人的任何活動一樣，自我意識和自我監(jiān)控也可以從為什么、怎么樣、是什么和在哪里這四個基本問題上來進行分析。

一、在“為什么”問題上，自我意識和自我監(jiān)控的內(nèi)容就是動機，所解決的任務是對是否參與進行決策，體現(xiàn)了個體內(nèi)部資源的特征屬性。

二、在“怎么樣”問題上，自我意識和監(jiān)控的內(nèi)容是方法、策略，所解決的任務是對方法、策略進行決策，體現(xiàn)了個體計劃與設(shè)計的屬性。

三、在“是什么”問題上，自我意識和監(jiān)控的內(nèi)容是結(jié)果、目標，所解決的任務是對取得什么樣的結(jié)果和達到什么樣的目標進行決策，體現(xiàn)了個體自我覺察的特征屬性。

四、在“在哪里”問題上，自我意識和監(jiān)控的內(nèi)容是情境因素，所解決的問題是對情境中的物理因素（如時間材料及其性質(zhì)）和社會因素（如成人、同伴的幫助）進行決策和控制，體現(xiàn)了個體敏銳與多智的特征屬性。可見，按照日莫曼“WHWW”結(jié)構(gòu)，自我意識和監(jiān)控具有動機自我意識監(jiān)控、方法自我意識監(jiān)控、結(jié)果自我意識和環(huán)境能夠自我意識監(jiān)控的四維結(jié)構(gòu)。一個情緒化嚴重的現(xiàn)代青年，他可能具有高智商，可如果他在“為什么”這個維度上存在缺陷，也就是說，他缺乏成功的動機，那么，將很難開發(fā)出他智

慧的潛能。同樣，在“怎么樣”問題上存在的缺陷的現(xiàn)代人，可能整天忙忙碌碌，卻總是事倍功半；而在“是什么”維度上不健全的人則不能合理地估量和揣度事情的結(jié)果和結(jié)果對他人生的意義，這樣的話，成功就容易與他失之交臂；至于“在哪里”問題上遇到麻煩的人士，他對社會環(huán)境以及自己在環(huán)境中的位置缺乏清晰的認識，不是高估，就是低估自己，從而導致自負或者自卑的消極情緒。

捫心自問，是最好的反省方式。每一個渴望成功的人士，都應問一問自己的WHWW，三思而后行，方能立于不敗之地。

開發(fā)金礦：挖掘你的潛能

人的潛能主要是指心理能量、大腦潛力。許多事實表明，每一個人身上都有巨大的潛能沒有開發(fā)出來。從生理角度而言，人的身體潛能存在一個限度；但是從心理學角度講，人的心理潛力卻是無法想象的。

首先，人的腦力活動是個偉大的奇跡。人的大腦有成百上千億的零件組成，具有極大的貯存量，可以在每秒鐘接受10來個信息。一個信息單位叫做1比特，人腦的容量有100萬億個比特，這還是較為保守的估計。這100萬億個比特，究竟有多大呢？它可以裝下全世界所有圖書館的藏書內(nèi)容。一個人若把自己一生耳聞目睹的全部信息，各種事情，一一寫下來，即使一天寫24小時，大約要寫2000年之久，還不一定能寫完。何況人類還有潛意識，有許多難以用語言表達的微妙感覺和印象！實際上，普通一個人能夠表達出的信息量只是巨大的冰山露出還海面的峰頂?，F(xiàn)代科學研究表明，象愛因斯坦那樣偉大的科學家，只用了自己大腦的30%的功能，而一般人則連10%都不到，絕大部分腦細胞仍處于待業(yè)狀態(tài)。而且人腦不同于機器，使用久了會有磨損，而是越來越好用，就象有人學外語，一旦掌握了一兩門外語，再學第三門外語就會容易許多。

第二，人的潛能另一種表現(xiàn)是自暴自棄。人們在選擇控制自己的情感和與人交流思想感情方面也有巨大的潛能可以開發(fā)利用。這種潛能可以從人們對自主神經(jīng)系統(tǒng)的新的理解中顯示出來。因為人的言談舉止、交際水平和心律、血壓、消化器官運動以及腦電波都可以受到精神力量的控制和影響，比如有的人不幸患了不治之癥，身離黃泉路不遠，但一旦心態(tài)積極和精神振作，決心與病魔作斗爭，該干什么就專心致志地干什么，最后竟會創(chuàng)造奇跡。正因為這類事例世界各國都有，并有案可查，科學家們正在預言：終有一天，我們會發(fā)現(xiàn)人體有能力使自身再生。這不是指醫(yī)學手段的新發(fā)展具有了在人體內(nèi)更換各種零件的技術(shù)，而是精神力量的巨大作用。第三，人的感覺能力很強。人們平

時所注意到的信息，只是本身可以感覺到的無數(shù)信息的一小部分，遠遠沒有充分利用自己的感覺能力。

很多人總是以為自己天生就笨，比不上人家，所以就自暴自棄。誠然，智商的高低是影響一個人事業(yè)的重要因素，但事實上很多人缺乏對自己的充分的認識。自己的能力究竟怎樣，自己究竟能成為什么樣的一個人，很多人對此問題是一無所知的。很難想象，一個不“自知”的人怎么能“自信”地面對生活呢？

貴在“自知”，就是要充分認識自己，挖掘自己的潛能，就像挖掘一個無窮盡的金礦一樣；然后，你才能自信地奔向成功的康莊大道。積極思維——積極認識自我的途徑

思維的態(tài)度決定人生的高度，這是一個亙古不變的人生命題。一個玻璃杯，裝了半杯水，積極的人說玻璃杯是半滿的，而消極的人士則說玻璃杯是半空的。

所羅門說：“他心怎樣思量，他的為人就是怎樣”。這即是說，人們相信會有什么結(jié)果，就可能有什么結(jié)果，人不能取得他自己并不追求的成就。

蘇埃爾·皮科克說：“成功人士始終用最積極的思考，積極主動地認識自我，用最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。一個人所處的地位與環(huán)境并不能確保他的將來，他必須首先在自己心中決定自己是否想得到它，自己有沒有信心去得到它。有了這樣的決定和認識，獲取幸福的未來就并非難事。

人生如戲，戲如人生。用一種樂觀的態(tài)度和用一種悲觀的態(tài)度去看同一場戲，所得出的結(jié)果是截然不同的。

1、自信地認為自己是一個強者

美國億萬富翁、工業(yè)家安德魯·卡內(nèi)說過：”一個對自己的內(nèi)心有完全支配能力的人，對他自己有權(quán)獲得的任何其他東西也會有支配能力?！爱斘覀冮_始用積極的方式思維并把自己看成成功者時，我們開始成功了。

誰想收獲成功的人生，誰就要當個好農(nóng)民。我們決不能僅僅播下幾粒積極樂觀的種子，然后指望不勞而獲。我們必須給這些種子澆水，給幼苗培土施肥。要是疏忽這些，消極思維的野草就會叢生，奪去土壤的養(yǎng)分，直到使莊稼枯死。

照看好生機勃勃的莊稼，別給野草澆水。正如《圣經(jīng)·腓立比書》第四章第八節(jié)所說的：”凡是真實的、可敬的、公平的、清潔的、可愛的、有美名的，若有什么德行，若有什么稱贊，這些事你們都要考慮“。

2、所為如你欲所為

許多人總是等到自己有了一種積極的感受再去付諸行動，這些人在本末倒置。積極行動會導致積極思維，而積極思維會導致積極的人生態(tài)度。態(tài)度是緊跟行動的，如果一個人從一種消極的心境開始，等待著感覺把自己帶向行動，那他就永遠成不了

他想做的積極思維者。

3、尊重別人，關(guān)懷別人

我們生活在一個快節(jié)奏的世界里。大多數(shù)人來去匆匆，一心想著要完成的任務，他們往往疏于騰出時間與他們所接觸到的人談談心。

如果你能夠這樣做，并以積極方式給他們?nèi)娴年P(guān)懷，就會對他們產(chǎn)生很好的結(jié)果。你會使他們的人生更有價值，他們也會給予你豐富的報答。

4、用積極的態(tài)度去影響別人

隨著你的行動與思維日漸積極，你就會慢慢獲得一種美滿人生的感覺，信心日增，人生中的目標感也越來越強烈。緊接著，別人會被你吸引，因為人們總是喜歡跟積極樂觀者在一起。運用別人的這種積極響應來發(fā)展積極的關(guān)系，同時幫助別人獲得這種積極態(tài)度。

5、使你遇到的每一個人都感到自己重要、被需要、被感激 每個人都一種欲望，即感覺到自己的重要性，以及別人對他的需要與感激，這是我們普通人的自我意識的核心。如果你能滿足別人心中的這一欲望，他們就會對自己，也對你抱積極的態(tài)度，一種你好我好大家好的局面就形成了。正如美國19世紀哲學家兼詩人拉爾夫·沃爾都·愛默生說的：”人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。“

6、善于發(fā)現(xiàn)別人的閃光點

尋找每個人身上最好的東西，這一點跟使別人感到受贊賞是相似的。最差勁的人身上也有優(yōu)點，最完善的人身上也有缺點。你眼睛盯住什么，你肯定就能看到什么。

你很幸運有一個極好的家庭，極好的朋友和同事，這都是上帝所賜的禮物，但也是你積極樂觀對待周圍人的結(jié)果。如果你以10分制來衡量別人，你不妨設(shè)想每個人都可以拿10分，并在內(nèi)心里相信他們能。在大多數(shù)情況下，他們就真的會上升到你積極期待的高度。

尋找別人身上最好的東西，就會使他們對自己有良好的感覺，能促使他們成長，努力做到最好，并且創(chuàng)造出一個積極的、卓有成效的環(huán)境。

7、少談自己的健康問題

生活中很少有其他東西比大談自己身體不適更快地使人們產(chǎn)生消極情緒的了。頭一兩次談這個問題，人們會同情你；再講，他們就反感厭倦；最后，他們就不想見你了。一個人的健康問題，只能跟他的家人及親密的朋友談。

8、善于尋找最佳的新觀念 積極思維者時刻在尋找最佳的新觀念，這些新觀念能增加積極思維者的成功潛力。正如法國作家維克多·雨果說的：”沒有任何東西的威力比得上一個適時的主意?！?有些人認為，只有世界上的天才人物才會有好主意。事實上，要找到好主意，靠的是態(tài)度，而不是能力。一個思想開放有創(chuàng)造性的人，哪里有好主意，就往哪

里去；在尋找的過程中，他不輕易扔掉一個主意，直到他對這個注意可能產(chǎn)生的優(yōu)缺點都徹底弄清楚為止。據(jù)說，世界最偉大發(fā)明家之一，托瑪斯·愛迪生的一些杰出的發(fā)明，是在思考一個失敗的發(fā)明、想給這個失敗的發(fā)明找一個額外用途的情況下誕生的。

9、不要因小失大

積極思維者不把時間精力花在小事情上，因為小事使他們偏離主要目標和重要事項。如果一個人對一個無足輕重的小事情做出反應--小題大做的反應——這種偏離就產(chǎn)生了。以下這些對小事情的荒謬反應值得參考： 某個中國皇帝曾因一個茶壺破了而開戰(zhàn)。

瑞典于1964年與波蘭開戰(zhàn)，原因是瑞典國王發(fā)現(xiàn)在一份官方文書中他的名字后面只有兩個附加的頭銜，而波蘭國王的名字后面有三個附加的頭銜。大約900年前，一場蹂躪了整個歐洲的戰(zhàn)爭竟然是因為摩德納與波洛尼亞兩個意大利城市之間關(guān)于一個打水桶的爭吵而爆發(fā)的。有人不小新把一個玻璃杯里的水濺在托萊侯爵的頭上，就導致一場英法大戰(zhàn)。

一個小男孩向格魯伊斯公爵扔鵝卵石，導致瓦西大屠殺和30年戰(zhàn)爭。雖然我們每個人不大可能因為一點小事而發(fā)動一場戰(zhàn)爭，但我們肯定能因為小事而使自己及周圍的人不愉快。要記住，一個人為多大的事情而發(fā)怒，他們的心胸就有多大。

10、樂于奉獻

派往非洲的醫(yī)生及傳教士阿爾伯特·施惠澤說：”人生的目的是服務別人，是表現(xiàn)出助人的激情與愿意?！八庾R到，一個積極思維者所能作的最大貢獻是給予。

前任通用面粉公司董事長哈里·布利斯曾給屬下的推銷員這樣的忠告：”忘掉你的推銷任務，一心想著你能給別人什么服務。“他發(fā)現(xiàn)人們一旦思想集中于服務別人，就馬上變得更有沖勁，更有力量，更加無法拒絕。說到底，誰能抗拒一個盡心盡力幫助自己解決問題的人呢？ 布利斯說：”我告訴我們的推銷員，如果他們每天早晨并開始干活時這樣想：'我今天要幫助盡可能多的人'，而不是'我今天要推銷盡量多的貨'，他們就能找到一個跟買家打交道的更容易、更開放的方法，推銷的成績就會更好。誰盡力幫助其他人活得更愉快更瀟灑，誰就實現(xiàn)了推銷術(shù)的最高境界。“ 給予別人成了一種生活方式?，F(xiàn)在還無法預測給予所帶來的積極結(jié)果。這使我想起我曾聽過的關(guān)于一個名叫沙都·遜達·辛格的人的故事。有一天，辛格和一個旅伴穿越高高的喜瑪拉雅山脈的某個山口，他們看見一個躺在雪地上的人。辛格想停下來幫助那個人，但他的同伴說：”如果我們帶上這個累贅，我們就會送掉自己的命?！?但辛格不能想象丟下這個人，讓他死在冰天雪地之中。當他

的旅伴跟他告別時，辛格把那個人抱起來，放在自己背上。他使盡力氣背著這個人往前走。漸漸地，辛格的體溫使這個凍僵的身軀溫暖起來，那人或過來了。過了不久，兩個人并肩前進。當他們趕上那個旅伴時，卻發(fā)現(xiàn)他死了--是凍死的。

在這個例子中，辛格心甘情愿地把自己一切--包括生命——給予另外一個人，他保存了生命。而他那無情的旅伴只顧自己，最后卻丟了性命。認識自我的目標性準則

一個人能不能成功，不在于他擁有多少優(yōu)越的條件，而在于他如何認識自我，如何運用這些條件。有時，自我認識的態(tài)度也就決定了別人對你自己的評價。以下是幾種有效評價情商EQ之核心的準則：

1、要有積極愉快的情緒

現(xiàn)在讓我們來仔細研究一下，假如你今天遇到了某某人，并且在你們剛剛開始談話，你就說：”我覺得很可怕，真是太糟了。“這時你的意思是：

一、你是在說：”我需要同情?！暗侨藗儾⒉幌矚g那些要求同情的人。

二、你把焦點集中在自己身上。但是一位領(lǐng)導人物，應該是將焦點集中到”你的談話對象“身上。

三、你本人已經(jīng)變成一種痛苦的表征，變成人們極欲避開的對象了。訴苦就等于是把你自己心里的痛苦，轉(zhuǎn)移到別人身上，人們并不喜歡接受別人的痛苦。古代的希臘人，就有尋找快樂，避開痛苦的哲學，現(xiàn)代人仍不能脫離這種思想。

四、只要你一說出”我覺心緒不寧“，就會真的使你自己”很糟糕“。

假定你改說”我覺得很愉快，今天真是一個非常美好的日子“，那么：

一、你已經(jīng)代表著快樂與幸福。人們都很喜歡這種調(diào)兒，也很想分享跟你在一起的那種樂趣。

二、你確實會感到更好一些，這就是自我暗示時的作用。

一種思想如果進入中心，就會盤踞成長。如果那是一個消極的思想種子，就會生出消極的果實。積極的思想種子，就會生出積極的果實。每天你都有機會聽到好多人，以不同的方式對你說他們感到心緒不寧。有的人可能會抱怨種種病痛——頭痛、背痛、腰痛、或胃痛；另一些人如抱怨不幸的事件，諸如”我工作過多“，”我過度疲勞“等等。這些人整天用一種不祥的陰影籠罩著自己，盡管這些問題并不嚴重。一旦你擁有了積極的情緒，你就會去積極的思維，從而積極地認識自我。

2、告別自卑，自我尊敬

有一位年輕的人壽保險推銷員跑去找咨詢專家，他曾經(jīng)在第一年中屢創(chuàng)記錄，但是以后卻嚴重衰退。

他的問題到底出在什么地方呢？乍看之下，這個年輕人非常沮喪，而且對未來感到很煩惱，他的支出賬單在繼續(xù)增加之中，但是傭金收入?yún)s寥寥無幾。

他發(fā)現(xiàn)自己陷入困境：他愈需要傭金，愈賺不到；愈想要促成生意，愈無法成交。

他說：”這到底是為什么呢？我甚至乞求別人保險呢！可見我是多么想爭取生意了！“ 專家很快就認清了關(guān)鍵所在，他要這位年輕人盡量往繁榮興旺的方向思考，停止往貧窮的方向思考，要使自己深信”即使在財務面臨破產(chǎn)的境地，但是在其他方面仍是非常富?！爸T如”我的能力很強“、”我的野心很大“、”我的機會很多“等等。

而結(jié)果真是令人十分驚異。在不到一周的時間內(nèi)，他就又得到很高的保險額了，恢復以前那種高收入了。

一年以后，他又跑去找專家?！蔽乙屇憧匆恍〇|西，“他打開公文包，取出一件東西，并且對他說：”請看看掛在我辦公室中，用鏡框鑲起來的是什么呢？“ 以下就是他用鏡框鑲的一些文字： 我很富裕！我的能力很強，我的野心很大，我的機會很多，而且 我的家庭充滿情愛。

我們應當記住這里面的教訓了。那就是：想到富裕能使人因而富裕；想到貧窮就會使人因而貧窮。

自尊，真正誠懇的自我尊敬，是獲得包括金錢在內(nèi)的所有財富里最的基本元素。

在”變成貧窮“與”沒有金錢“之間，是有極大的區(qū)別的。

當一個人除了具有貧窮的感覺以外，其他則一無所有的話，結(jié)果他就會繼續(xù)貧窮下去了。

請你多想想富裕，別再想到貧窮吧。

因為邁向富裕的道路是用富裕的思想鋪筑起來的。自卑、甘于現(xiàn)實甚至自暴自棄永遠是弱者無能的表現(xiàn)，唯有自尊、自信，才能獲得社會的承認。

3、相信自己永遠是社會最需要的人

人們都向往人多的地方，往人群聚集的地方集中。那些忙碌興旺的生意或人物，都是看起來最被人們迫切需要的生意或人物。這并不是一種取巧的說法，這是最高級的真理。只要你能創(chuàng)造出一種繁榮的、被人迫切需要的氣氛，你的知名度很快上升。最無力的銷售方式，是讓人感到貧窮”我很貧窮，請給一點生意做吧！“，這種請求別人可憐的做法是永遠也做不成生意的，只會把到手的生意趕跑。

只要你保持一種”缺錢、困窘“，以及”我做得并不怎么好“的氣氛，那么情況就會越來越糟。人們都喜歡跟那些事業(yè)興旺、繁榮的人打交道--任何事情都一樣。

醫(yī)生剛開業(yè)時，都會碰到這樣的困難——人們不愿意把健康交給一位沒有經(jīng)驗的醫(yī)師。有一位年輕醫(yī)生講述了他的一段傳奇經(jīng)歷：

我到這個城鎮(zhèn)開業(yè)不到一個月。來找我看病的人很少，而且都是些常見的小毛病。但是在一個星期五晚上的高中足球比賽以后，情況卻很快的轉(zhuǎn)變了。我有一位朋友當晚來到我所住的城鎮(zhèn)。我恰好臨

時有私事，到別的城市去了，我又忘了告訴我太太。

我的朋友找不到我，他深知我很喜歡足球，于是他猜測我一定是去看足球比賽了。所以他就在體育場的麥克風廣播尋人，以一種很緊急的方式，喊了我三次。

結(jié)果下個星期內(nèi)，病人的數(shù)目一下子增加到以前四星期中病人總數(shù)的兩倍，你說奇怪不奇怪呢！當人們知道我被人迫切需要的時候，我的醫(yī)療業(yè)務也跟著興旺起來了。

人們會到忙碌的商店中搶購物品；到忙碌的醫(yī)院中排隊等候看?。荒惺總兏傁嗉s會那些經(jīng)常都排滿約會的女孩；人們會跑到活動頻繁的場所去，分享其他人正在享受著的事物。

以下建議可以增加你的知名度，增加你對其他人的影響力，那就是創(chuàng)造出一種興旺的景象，使別人知道”我的客戶很多“，或”我的崇拜者很多“。任何你所能想到的事，都給人留下一種”你已經(jīng)有很多了“的印象、那么你就會因而水漲船高；如果是保持一種我做得并不怎么好”的氣氛，那么你就注定要變成一團糟了。所以我們可以說，繁榮興旺招致繁榮興旺；貧窮沒落會為你招致貧窮沒落。

4、相信自己擁有一個美好的世界

有一個故事：一個老人坐在一個小鎮(zhèn)郊外的馬路旁邊。有一位陌生人開車來到這個小鎮(zhèn)，看到了老人，他停車打開車門詢問老人：“這位老先生，請問這是什么城鎮(zhèn)？住在這里的是哪種類型的居民？我正打算搬來居住呢？” 這位老人抬頭看了一下陌生人，并且回答說：“你剛離開的那個小鎮(zhèn)上的人們，是哪一種類型的人呢？” 陌生人說：“我剛離開的那個小鎮(zhèn)上住的都是一些不三不四的人，我們住在那里沒有什么快樂可言，所以我們打算要搬來這里居住?！?老人回答說：“先生，恐怕你要失望了，因為我們鎮(zhèn)上的人，也跟他們完全一樣?！?不久之后，又有另一位陌生人向這位老人詢問同樣的問題：這是哪一種類型的城鎮(zhèn)呢？住在這里的是哪一種人呢？我們正在尋找一個城鎮(zhèn)定居下來呢！“ 老人又問他同樣的問題：”你剛離開的那個小鎮(zhèn)上的人們到底是哪一種類型的人？“ 這位陌生人回答：”住在那里的都是非常好的人。我的太太和小孩子在那里度過了一段美好的時光，但我正在尋找一個比我以前居住的地方更有發(fā)展機會的小鎮(zhèn)。我很不想離開那個小鎮(zhèn)，但是我們不得不尋找更好的發(fā)展前途。“ 老人說：”你很幸運，年輕人。居住在這里的人都是跟你們那里完全相同的人，你將會喜歡他們，他們也會喜歡你的“ 生命真是非?？少F的。在醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)達的今天，人類的平均壽命幾乎可以達到70歲。那就是25566天。我們可沒有那么多時間浪費在煩惱、自我 輕視、由于沮喪以及絕望之中。人生真的短促，短到我們不能將它浪費在悲嘆呻吟之中?，F(xiàn)在請你就抽出一點時間回想昨天發(fā)生的事情吧。問問你自己：”如果我昨天知道那是我活著的最后一天，我會怎么過呢？“ 自問：

我將為先生準備怎樣的晚餐呢？ 我對太太將采取怎樣的態(tài)度呢？ 我還會責罵小孩子在泥濘中走路嗎？ 我還會為金錢或升遷等事情而煩惱嗎？ 我還會動怒嗎？ 我還會厭惡天氣嗎？

每天自我反省一次是一種很好的做法。提醒你自己”這可能就是最后一次了“，然后就按照你所想的去做。請記?。航裉?，是極其特殊的一天，當我們了解自己的一天時，我們就會感到多么幸運，會避免做出那些多么頭痛、失望與悲傷的事情了。

人有旦夕禍福，所以每一天都應當視為額外的”紅利"。

第五篇：認識自己

～-6-9　字數(shù)：1813人類必須完全依靠自身的反省來尋找正確的軌跡。所以災難是必不可少的，災難的意義就在于，它是人類認識自己這一過程的載體。

——題記

恕我重復，田村卡夫卡君是我自身也是您自身。閱讀這個故事的時間里，倘若您也能以這樣的眼睛觀看世界，作為作者將感到無比欣喜。一一村上春樹

選擇村上春樹的書對我來說很不容易。因為文字過于直白。過分的直白往往導致某種意義上的殘忍。人物沒有所謂的善惡，他們只是生活在這個社會里的一個角色而已。但或許其中的一個就是你的影子。

小說的直白往往同散文是不同的。當你看到某種程度上的自己被赤裸裸地鋪展開來，盡管作者毫無情感上的偏袒，我仍舊無法原諒自己。我們對自己充滿了愛，所以潛意識里回避正視自身的渺小、～、狹隘。

每個人都應該有過討厭某個人的經(jīng)歷。有時也說不上是討厭，只是看不慣而已。但是或許一個偶然的機會，你會發(fā)現(xiàn)你所否定的那個人身上有著很多與你相似的特點。這證明了你熱愛著你所欣賞的自己，卻在同時憎惡著真實的自己。因此到頭來我們還是無法逃避，還是要選擇去認識自己。

年齡在十五歲，意味著心在希望與絕望之間碰撞，意味著世界在現(xiàn)實與虛擬之間游移，意味著身體在跳躍與沉實之間徘徊。我們既要接受熱切的祝福，又接受兇狠的詛咒。

一一村上春樹

十五歲的卡夫卡君背負著父親的詛咒離家出走。去往另一個城市，讓自己成為這個世界上最頑強的十五歲少年，去尋找活著的意義。這聽起來頗不可思議。但還是要嘗試著去體味卡夫卡君的心情。在生命的展轉(zhuǎn)點上，選擇了一條身體與精神的雙重旅途。一切以生存為基礎(chǔ)，強迫自己面對自身最脆弱的一面。

田村卡夫卡是何等地用極端的方式渴望著成長和解脫。從中我們會感受到認識自己的意義。當你回首過去，回憶著曾經(jīng)的幼稚，那一刻的心情其實是美好的。它證明了你的成熟。認識自己的作用在于你是自己選擇獲得提升，還是僅是因為時間的關(guān)系而獲得基本的成長。

現(xiàn)實與虛幻，希望與絕望，跳躍與沉實，一切都在交鋒。很多矛盾體在沖擊著我們。這一切并不只限于十五歲，或者說只是在少年與成年的過渡階段。交鋒在任何時候以任何形式表現(xiàn)出來。遇見成功，又不幸失?。蛔非罄硐?，又擺脫不了現(xiàn)實的束縛……這不是我們能夠選擇的。這令我想起了另一位作家的一句話：“有時生命讓我很絕望，但我仍然能感覺到希望。”這就好象是當你在右轉(zhuǎn)時發(fā)現(xiàn)面對你的是一堵墻，你是放聲哭泣還是決定嘗試左轉(zhuǎn)。我們要學會在交鋒中平衡，才能得到繼續(xù)前行的經(jīng)驗。

你能做的，不外乎乖乖地徑直跨入那片沙塵暴之中緊緊捂住眼睛耳朵以免沙塵進入，一步一步從中穿過?！瓘纳硥m暴中逃出的你已不再是跨入沙塵暴時的你。是的，這就是所謂沙塵暴的意義。

一一村上春樹

田村卡夫卡的經(jīng)歷讓我想到了“災難”這個詞。的確，將普通人中的任何一個放入卡夫卡的角色里，就其而言都將是一場災難。被母親和姐姐拋棄，背負著父親的諷咒，還有無依無靠的旅途?？ǚ蚩ň蛭覀儽憩F(xiàn)了一種面對災難的方式。有些災難是無可避免的——必須要承受；有些是自己選擇的——就好像卡夫卡君，如果不選擇出走，就將繼續(xù)在盲目和彷徨中繼續(xù)他的十五歲，被時間推移著成長。所以他不得不選擇承受災難，并相信著一切結(jié)束以后嶄新的自己。

人類無時無刻不在面對著很多的災難，不論是難民營里無助的眼神，或是被火藥侵蝕過的斷墻發(fā)出的悲嗚，還是不斷打擊現(xiàn)代文明禮會的各種疾病，人多數(shù)情況下，我們都是被逼迫著走進這場災難的“沙塵暴”中，并依舊在其中掙扎著。我們嘲笑著人類的這種被動和懦弱。

盡管卡夫卡承受著災難，但是在旅途中，他依然遇到了大島、佐伯、中田和其他一些人。他們給予了卡夫卡鼓勵和祝福，幫助他在被沖往世界的盡頭以后，能夠以自己的力量返回。相較之下，人類就是一個更孤獨的整體，因為沒有什么外星生物可以給予人類任何幫助和指引。也就是說，人類必須完全依靠自身的反省來尋找正確的軌跡。所以災難是必不可少的，災難的意義就在于，它是人類認識自己這一過程的載體。我們不能苛責人類要一直以一條筆直的、明智的道路暢行無阻，正是路途的蜿蜒見證了人類在認識和反省中所做出的努力。

當災難過去以后，若我們能坦然并成熟地面對過去的自己，我們必將