第一篇：鮮榨橙汁——出奇制勝的廣告創(chuàng)意讀后感

《鮮榨橙汁——出奇制勝的廣告創(chuàng)意》讀后感

該書給我印象深刻的三個(gè)詞：創(chuàng)新，堅(jiān)持和果斷。

本書中說到創(chuàng)新有7條原則：

1、始終從零開始。If not,你就很可能陷入前人的思維模式中。

2、需要對所面臨的問題做極其簡潔的定義。

3、找到獨(dú)特的情感投入。

4、關(guān)注想法而不是預(yù)算。

5、愿意承擔(dān)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

6、全力合作，否則必死無疑。

7、仔細(xì)聆聽客戶的意見，然后再聽聽其他的意見。

在本書中，創(chuàng)新屢屢被提及，我想不僅本書，只要說到了廣告創(chuàng)意，都不可避免地要談及“創(chuàng)新”。作者所說的7條原則都是非常值得我們思考和借鑒的。首先創(chuàng)新要從零開始。前人的思維值得借鑒，但不應(yīng)一味模仿抄襲，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始形成自己的思考模式；獨(dú)特的情感投入也是本書的靈魂所在，法輪公司在為客戶做廣告時(shí)無一不是注入自己的情感。就如作者所說：“我們的目標(biāo)是幫助我們的客戶變得比競爭對手更明智，而不是揮金如土；更會(huì)用腦子，而不是更會(huì)發(fā)預(yù)算；更擅長挖掘市場潛力，而不是更能榨干客戶的錢包?！边@是一種長期獲得客戶的明智選擇，法倫公司的運(yùn)作小組每一次進(jìn)行一個(gè)廣告制作都要經(jīng)歷一系列的市場分析，充分理解客戶及受眾的需要，可謂每一個(gè)廣告背后都有一個(gè)收心之戰(zhàn)?！肮麛唷保耗茏鼍腿プ觯駝t追悔莫及。作者所在的團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)果斷和勇敢的團(tuán)隊(duì)，他們總是捉住機(jī)會(huì)而不是過分思考，許多客戶都是在他們勇敢邁出第一步后獲得合作機(jī)會(huì)的（盡管有時(shí)候條件苛刻，任務(wù)艱巨）。折射到我們的生活亦復(fù)如是，選擇了就勇敢去完成，越思考只會(huì)越喪失信心。“堅(jiān)持”：“創(chuàng)意手段要求全過程的付出和完全的投入。這里沒有什么付出一半的努力就能實(shí)現(xiàn)的絕妙點(diǎn)子?！?即使有了好的創(chuàng)意，沒有“堅(jiān)持”也無法變?yōu)閷?shí)際，所以堅(jiān)持應(yīng)貫穿于創(chuàng)新的全過程。甚至有些創(chuàng)意不到最后時(shí)刻是看不出結(jié)果的。所以這時(shí)便需要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和堅(jiān)持到底的勇氣。

本書中印象深刻的案例，雀巢，當(dāng)這個(gè)一直循規(guī)蹈矩的包裝食品行業(yè)的主打品牌普瑞納狗糧的市場吸引力正在消退，同時(shí)又有許多優(yōu)質(zhì)高價(jià)的新產(chǎn)品給消費(fèi)者提供選擇。負(fù)責(zé)策劃的團(tuán)隊(duì)通過觀察發(fā)現(xiàn)驅(qū)使夠的主人做出購買選擇的真正原因，進(jìn)而讓顧客明白：穩(wěn)定的膳食讓你的狗更健康。這樣顧客便會(huì)選擇一個(gè)可信賴的產(chǎn)品并一如既往地使用它。這改變的不是廣告創(chuàng)意本身，改變的是顧客的購買習(xí)慣。

對于品牌而言，這是一個(gè)很顯然的事實(shí)：如果你不為自己定位，那么你所面對的競爭會(huì)為你定位。我們每個(gè)人都是一個(gè)品牌，如果大學(xué)四年不為自己樹立一個(gè)具有競爭力的品牌，那么四年夠你將是一個(gè)被市場淘汰的過期產(chǎn)品。品牌意識(shí)很重要，時(shí)刻記得要通過多種途徑來提升自己的品牌競爭力。

第二篇：鮮榨果汁店策劃書

鮮榨果汁店策劃書

一、為什么選擇做這個(gè)？

民以食為天，現(xiàn)代人生活水平提高，更加注重養(yǎng)生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首選，一、投資小，運(yùn)營得好，利潤很高；

二、比較適合，比較干凈，逼格也比較高；

三、后期可以利用現(xiàn)在流行的o2o模式，把它做大，選擇自創(chuàng)，懂設(shè)計(jì)、策劃，還有微信技術(shù)高手，對后期微信運(yùn)營是個(gè)很大優(yōu)勢。

二、整個(gè)策劃流程：

前期分析策劃—市場調(diào)查—尋找店鋪—裝修設(shè)計(jì)—設(shè)備采購—確定菜單定價(jià)—員工招聘培訓(xùn)—裝修驗(yàn)收—開業(yè)前準(zhǔn)備—后期運(yùn)營

三、前期考慮的問題？

1、是否盈利？優(yōu)點(diǎn)？

只要策劃周全，前期做好充分準(zhǔn)備，想好各種運(yùn)營思路，肯定是會(huì)盈利的，優(yōu)點(diǎn)，投資不大，見效快，短期就能賺錢。

2、針對客戶群？

主要的定位在：社會(huì)年輕人、白領(lǐng)、小家庭，這類人群比較注重健康、養(yǎng)生。

3、營銷口號(hào)，宣傳賣點(diǎn)？

天然，健康、養(yǎng)生的食品，是目前廣大群眾最喜歡的。民以食為天，新鮮健康是目前很多人所追求的。

4、店鋪選址？

大商場里，人流量大，年輕人和小家庭經(jīng)常出入的地方。最好靠近超市或衛(wèi)生間。另外要離商務(wù)辦公一帶近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌發(fā)展計(jì)劃？

第一步計(jì)劃：先把門面店的生意做好，主供年輕人、小家庭，線下；第二步計(jì)劃: 再針對高檔寫字樓的白領(lǐng)，給他們提供外賣、下午茶等，有水果拼盤、鮮榨果汁等。微信下單，020模式引進(jìn)，通過線上接單，不再局限地理位置。

第三步計(jì)劃：這是一步大計(jì)劃，同城再開分店。

第四步計(jì)劃：樹立自己的品牌，招商加盟，成為有名氣的品牌店，可以開在別的城市，收取加盟費(fèi)。

四、注意的問題：

1、店鋪選址方面：

首先考慮人流、顧客群體特征、政府對于周邊的發(fā)展動(dòng)向，定位是比較休閑的人群。

2、設(shè)備采購：

一般酒店的批發(fā)市場都有，貨比三家，批發(fā)市場和淘寶網(wǎng)上做對比?？纯茨膫€(gè)更劃算，要精明一點(diǎn)。

3、果汁菜單方面：

買幾本書，看看果汁是怎么制作，以及儲(chǔ)存的一些技術(shù)，怎么配比，自己學(xué)習(xí)，這樣可以學(xué)到很多。

4、促銷方面：

一定要好喝，花樣多，后期針對白領(lǐng)的專業(yè)配比，5、常見品牌店： 開心麗果、谷香果樂

第三篇：鮮榨果汁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：果汁店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 零 五 九 七 果 汁 店 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

目錄

第一章 計(jì)劃摘要--5 第二章 企業(yè)介紹

一、宗旨--6

二、公司簡介---------------------------7

三、公司戰(zhàn)略---------------------------7

四、技術(shù)--7

五、公司管理---------------------------8

六、場地與設(shè)施------------------------8 第三章 行業(yè)分析

一、市場介紹---------------------------8

二、目標(biāo)市場---------------------------9

三、顧客購買準(zhǔn)則---------------------9 第四章 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃---------------------10

二、研究與開發(fā)------------------------10

三、未來產(chǎn)品---------------------------10

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)放------------------------11

五、包裝--11

六、實(shí)施階段---------------------------11

七、服務(wù)與承諾------------------------11 第五章 人員及組織結(jié)構(gòu)-----------------------12 第六章 市場預(yù)測-12 第七章 營銷策略-13 第八章 制造計(jì)劃-13 第九章 財(cái)務(wù)規(guī)劃

一、財(cái)務(wù)匯總---------------------------15

二、財(cái)務(wù)報(bào)表----------------------15

三、資金需求---------------------------15

四、現(xiàn)金流量表------------------------15 第十章 風(fēng)險(xiǎn)控制-16 第十一章 總結(jié)----16 第一章 計(jì)劃摘要 宗旨和商業(yè)模式

本店的宗旨是成為昌融學(xué)生街第一飲品店。

本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。零五九七果汁店的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：福建農(nóng)林大學(xué)昌融學(xué)生街。

本店生產(chǎn)各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉。

現(xiàn)在零五九七果汁店處在需要起步的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要5萬到7萬元的貸款用于店面的租金以及裝修還有設(shè)備的購買。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

零五九七果汁店目前提供30余種產(chǎn)品，包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉等。

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括各類的果汁?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)發(fā)展階段。

我們的果汁是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要是奶茶以及飲料，并非果汁。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有比較好的店面位置，因?yàn)槲覀兊奈恢迷诮诸^的一端，而他們兩家店則是在街頭令一端，并且是相鄰，如此他們的競爭則是更加激烈。市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在逛街的學(xué)生們。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料的調(diào)查顯示昌融這個(gè)市場的銷售額大約為1萬元左右一個(gè)月； 競爭：

我們直接與水當(dāng)當(dāng)和茶道展開競爭。雖然同為飲品行業(yè)，但是我們的果汁是有優(yōu)勢的，是他們所沒有的。管理：

店面將由我們自行進(jìn)行管理，同時(shí)我們還會(huì)聘請兩人進(jìn)行產(chǎn)品的制作以及做其他工作。資金需求：

我們正在尋求5到7萬元的貸款資金支持，這筆資金用于租用店面、購買設(shè)備以及裝修店面。我們采用利潤分紅等方法，在1年之內(nèi)償還這筆貸款。銷售匯總：

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：在1年內(nèi)我們將償還資金，方法是利潤分配。我們希望能在2011年2月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章 企業(yè)介紹

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將店面發(fā)展成為昌融學(xué)生街第一飲品店。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，零五九七果汁店需要5萬元到7萬元的貸款投資。篇二：鮮榨果汁商業(yè)計(jì)劃書

鮮榨果汁商業(yè)計(jì)劃書 醒醒吧2015/5/23 保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日 目錄

一、執(zhí)行概要..............................................................................................1

1、具體說明................................................................................................2

2、計(jì)劃的基本框架.....................................................................................2

3、公司介紹...............................................................................................2

4、管理團(tuán)隊(duì)...............................................................................................3

5、資金投入計(jì)劃........................................................................................3

6、投資收益預(yù)測........................................................................................3

7、企業(yè)類型...............................................................................................4

二、目標(biāo)市場..............................................................................................4

三、行業(yè)分析..............................................................................................4

1、市場分析............................................................................................5

2、swot分析...........................................................................................6 a）優(yōu)勢分析..........................................................................................6 b）)劣勢分析.........................................................................................6 c）機(jī)會(huì)分析..........................................................................................6 d）威脅分析..........................................................................................6

3、發(fā)展戰(zhàn)略...............................................................................................7

四、營銷策略.................................................................................................8

1、產(chǎn)品策略...............................................................................................8

2、價(jià)格策略...............................................................................................83、廣告策略...............................................................................................8

五、產(chǎn)品介紹.................................................................................................9

六、總結(jié)......................................................................................................10 附加材料......................................................................................................11

一、執(zhí)行概要

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開水。近年來，果汁飲料的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，果汁的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。果汁飲品店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，果汁飲品店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開果汁店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的果汁店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。宗旨和商業(yè)模式

本店的宗旨是以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

經(jīng)營目標(biāo)：在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,成為西京校區(qū)及周邊第一飲品店。

本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。醒醒吧法定經(jīng)營形式是合資，篇三：新鮮果汁店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

新鮮果汁店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 地點(diǎn)：大學(xué)城附近

主要服務(wù)對象：學(xué)生（適合各類群體）

投資評估：購買果汁機(jī)、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采購水果200元，店主每月800元，辦理合法手續(xù)300元，其他費(fèi)用500元左右。

（一）創(chuàng)業(yè)保障

1、我國的各地一年四季都有水果應(yīng)市，特別是南方的地區(qū)，更是品種多而價(jià)格廉。現(xiàn)代人對水果的喜愛自不必說，富含營養(yǎng)、鮮甜可門的果汁尤其受人們歡迎。

2、“鮮榨果汁”飲品是名副其實(shí)的純天然飲品，不含任何色素、糖精和防腐劑，能增強(qiáng)免疫力、延緩衰老。

3、鮮榨果汁的顧客沒有特定的群體，不論老少或收入高低，皆是潛在顧客。果汁店?duì)I業(yè)面積一般不需要太大

4、投入小、操作簡單、收益可觀。

5、沒有年齡層的限制，老少皆宜。孩子喜歡喝那種酸酸甜甜的，老人就喜歡那種溫和自然的。

6、目前，在講究效率、節(jié)省時(shí)間的時(shí)代，一般學(xué)生無暇親自操作打果汁、過濾等繁瑣工作。

7、學(xué)生每天忙于學(xué)業(yè)，很難保證能獲得足夠的維生素和營養(yǎng).果汁可以為解決這個(gè)問題!

8、地處大學(xué)城，主要服務(wù)對象是學(xué)生，客源有保障。

（二）店面裝潢

人靠衣裝鋪靠包裝，予人的感覺應(yīng)是充滿陽光及朝氣。因?yàn)橹饕?jīng)營對象是學(xué)生，所以裝修要現(xiàn)代，要?jiǎng)?chuàng)造出氛圍，這樣能吸引顧客，而且可以提升檔次，在產(chǎn)品的包裝以及定價(jià)上也首先掌握優(yōu)勢。

（三）水果購買及存儲(chǔ)

1、勤力入貨，保障水果的新鮮度，同時(shí)由于是小本經(jīng)營的緣故，要另找地方存放水果會(huì)令成本開支增加，故要謹(jǐn)慎入貨很。

2、水果的采購，必須要考慮價(jià)廉物美的品種?？梢缘剿l(fā)市場以批發(fā)價(jià)購進(jìn)，掌握第一手的新鮮水果。同時(shí)也可以保證水果的新鮮度。

3、水果要展現(xiàn)在顧客面前，因?yàn)檫@樣能使顧客選購方便，也能使顧客感覺到果汁店內(nèi)的水果新鮮，更能使顧客有貼近自然的感覺。

4、盡量做到使消費(fèi)者可以用較低價(jià)錢，買到優(yōu)質(zhì)貨品，雖然利潤極少，但銷售量足可彌補(bǔ)。做鮮果零售最緊要是售貨快，入貨次數(shù)多，則容易和批發(fā)商打好關(guān)系，日后購買同樣的級(jí)數(shù)的水果，要取得優(yōu)質(zhì)貨色也較易。

5、購買富含水分而又適宜榨果汁的水果，如香瓜、檸檬、橘子、蘋果等（6種以上）。

（四）經(jīng)營策略

1、開始對于進(jìn)貨多少不太熟悉，可能會(huì)有浪費(fèi)現(xiàn)象，可以借鑒別家的經(jīng)驗(yàn)或逐漸摸索，大約一個(gè)月左右就能掌握了；

2、每天營業(yè)前，應(yīng)事先配好一份一份的水果或適合足夠水果汁的水果分量以不至于在營業(yè)時(shí)顧客多而亂了方寸；

3、淡季（冬季）就應(yīng)動(dòng)腦筋爭取設(shè)法突破，具體措施：⑴供應(yīng)熱奶茶加水果切片；⑵供應(yīng)水果切盤、加熱甜食；⑶供應(yīng)果汁加西點(diǎn)或蛋糕。以上三種搭配應(yīng)順時(shí)令變化。

4、薄利多銷、打響招牌。取得客戶垂青，如選擇用5元一杯鮮榨果汁，雖然利潤不高，但越多人接受就越能鞏固客源。

5、一般說，這種生意夏季比較興隆，而冬季相對要清淡些，所以要根據(jù)不同季節(jié)，適時(shí)調(diào)整水果品種，并借助熱情的宣傳和周到的服務(wù)來招引顧客。根據(jù)國外的調(diào)查，這種讓全年幾乎都有顧客前來捧場的行業(yè)，很少有什么特別冷清的時(shí)候。

6、地處大學(xué)城，最好還要準(zhǔn)備情侶套餐，提供約會(huì)的場所，以吸引更多客源。

7、開店前期要多做宣傳，因?yàn)樵趯W(xué)生中傳播訊息比較快，所以費(fèi)用并不會(huì)太多。遇到節(jié)假日，也要多做宣傳，可以進(jìn)行打折活動(dòng)，或發(fā)傳單。

新鮮水果店是一個(gè)投入少但收入多，可以爭取一年開一家分店。

制作人：王巖、張雨雷。

第四篇：合作經(jīng)營鮮榨果汁協(xié)議書

合作經(jīng)營鮮榨果汁協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲方為增加經(jīng)營品種，同意乙方在本酒店制作鮮榨果汁，甲乙雙方本著互惠互利的原則，共同友好協(xié)商簽訂協(xié)議如下：

一、甲方提供工作臺(tái)免費(fèi)給乙方使用及員工工作餐，乙方制作所需各類用品、食品原料及各品種的才料由乙方自理。

二、鮮榨果汁銷售價(jià)由甲乙雙方根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)水平而定，根據(jù)才料不同，每份銷售價(jià)格不同。當(dāng)天銷售數(shù)量由雙方核對后為準(zhǔn)，營業(yè)額由甲方統(tǒng)一收取保存。

三、利益分配，甲、乙雙方以售出鮮榨果汁總額的五六分成，即甲方取40%，乙方取60%，雙方每月結(jié)算一次，次月20號(hào)前甲方付清乙方所得款項(xiàng)，乙方人員工資自理。

四、乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守甲方的有關(guān)規(guī)定，如違反則按甲方的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，稅金乙方不予承擔(dān)。

五、出品的鮮榨果汁必須保質(zhì)保量，符合衛(wèi)生要求。如有客人及有關(guān)部門投訴，確屬質(zhì)量問題的，乙方承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。

六、甲乙雙方合作期為壹年，由年月日至年

七、乙方在合同期內(nèi)支付給甲方產(chǎn)品宣傳費(fèi)用元，每月平均從賬款中扣除。

甲方代表：乙方代表： 日期：日期：

第五篇：關(guān)于鮮榨水果汁策劃書

關(guān)于鮮榨水果汁策劃書

一、策劃背景

經(jīng)過長期觀察發(fā)現(xiàn)在夏季、和冬季，我校學(xué)生喜歡到門口買添加化學(xué)物質(zhì)飲料（色素、防腐劑、添加劑等），且有過期飲料在貨架上對學(xué)生健康造成極大危害。

二、策劃目的、意義

經(jīng)過多路徑、多方面的調(diào)查發(fā)現(xiàn)長期食用食品添加劑、色素會(huì)對人體造成嚴(yán)重傷害，據(jù)查證，食用色素對人體傷害有三方面，即一般毒性、止瀉性和致癌性。據(jù)新聞報(bào)道國外日常原因不明的變態(tài)反應(yīng)病患中很大一部分可能是由于食品添加劑引起的，對此應(yīng)有所認(rèn)識(shí)。

三、設(shè)備需要

榨汁機(jī)一臺(tái)、紙質(zhì)可樂杯、房間一間、銷售員數(shù)名

四、營業(yè)時(shí)間

早晨：6：30—7：00

中午：12：30—13：30

五、營業(yè)地點(diǎn)

校門口傳達(dá)室隔壁

六、價(jià)格

每杯三元的價(jià)格

七、經(jīng)營模式

水果當(dāng)天購買，水果汁現(xiàn)榨現(xiàn)賣，絕對不添加任何化學(xué)物質(zhì)（食品添加劑、色素等）

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

榨汁機(jī)一臺(tái)（300元）、可樂杯（30元）、服裝費(fèi)（50元）

九、人員安排

組長：馬切武

組員：謝恩強(qiáng)

十、承諾

我們承諾每一杯果汁都用新鮮水果炸成，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，是純天然的果汁。