第一篇：如何做一個優(yōu)秀的獸藥銷售員

如何做一個優(yōu)秀的獸藥銷售員

目前的獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。畜牧人才網認為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點。

一、要忠誠

忠誠首先指的是要忠于行業(yè)。就像一年的高考作文題目：挖井。那個在廣袤原野上掘井的人，心浮氣躁，不停地挖一陣換個地方，最后耗費了不少光陰，卻挖出了一連串的空井、廢井。所，要想有所成就，首先要忠于自己的行業(yè)，要有長遠的打算、吃苦的打算，要有堅韌不拔的意志才行。遇到困難時常告誡自己：堅持再堅持，不管遇到什么困難都不輕言放棄。

其次忠誠還指忠于自己的公司和客戶。畜牧人才網發(fā)現(xiàn)有些銷售人員，一切只向自己的收入看，這邊鉆公司空子，那邊卡要客戶，以圖兩方截流中飽私囊。趁公司搭建管理架構的機會，鉆體制不健全、管理不規(guī)范的空子，扣客戶返點、抬高價格，甚至私自卷款走人，搞得廠家、客戶和銷售員各懷私念互不信任。當然其中原因有廠家的很大部分因素在里面，但從銷售員的角度來說，不忠于自己的公司和客戶是不可能大有作為的。因為忠于行業(yè)、忠于客戶和自己的人才會有工作目標，有工作目標的人才有工作激情，有工作激情的人才能充分發(fā)揮自己的潛能，能不斷挖掘潛能的人才能達到這樣的境界——忙碌并快樂地工作著，快樂工作并不斷成長、不斷成長并實現(xiàn)成功。

二、善于用“補、壓”術來平衡三方

從商家的角度來，廠家的政策無疑是苛刻的：返點和銷售扣得很死，鋪底又少，回款要求又高。這使得作為廠商溝通的“中介”——銷售員有時很為難，尤其是遇到有實力讓自己“心儀”的經銷商，自己手中的政策又不足以打動他時。

在這種情況下要達成廠商的有效合作、依賴其優(yōu)勢資源(如人脈網絡或其它等)去為自己的產品開疆辟土的話，就得想方設法爭取重點經銷商專項優(yōu)惠政策，刺激他把你的廠家作為重點廠家，把你的產品作為主打產品。

這種武器稱之為“補”——補地區(qū)性差異、補政策之不足。但補不是對每個客戶都用，也不是對每個客戶都管用。如果遇到要求過分、個人欲望太重的客戶就得用另一種手段，那就是“壓”即打壓。

首先要從思想意識上扭轉他把廠家當搖錢樹的心理，引導他樹立正確的合作思想：新形

勢下，只有廠商聯(lián)手、共同做市場才會有長久、穩(wěn)定賺錢的可能，所以必須用共贏的意識來協(xié)作才能取得成功。因此要實行先嚴后寬、逐步放寬的政策，不要把公司給的鋪底、返點、促銷等政策一次用到位、放到位。

當然壓歸壓，應當做的一點都不能馬虎。現(xiàn)在有不少銷售員把發(fā)展新客戶后的發(fā)貨、催款、結算和客情維護當成是工作的全部或者大部分內容。對此筆者不敢茍同，竊以為對行情和市場走向的溝通、如何進行市場的運作、經營成本如何節(jié)約、如何進行規(guī)范化經營與操作以及客戶如何開發(fā)和管理等，都應該納入我們的工作范疇，這些服務往往比給他一些具體優(yōu)惠的政策以及吃喝玩樂更有實用價值。公司應該把資源和精力放在客戶培養(yǎng)上，銷售員應該把主要精力放在這項工作上。思想引導加上工作協(xié)作，雙管齊下才是與這類客戶打交道的有效手段。

其實，當今多變的市場使得許多經銷商都很困惑，都想找尋和嘗試新的思路和手段。如果你能授人以這樣的“漁”，要甚于請吃請喝、給予優(yōu)惠政策這樣的“魚”。這種手段對大部分客戶都應該使用。

總之，對公司上級要常匯報，做到下情上達，讓公司對自己的市場有個清晰的了解，對重點客戶能夠通力支持；對經銷商的溝通要達到產品最終以銷售自己的為主，讓每個人都知道自己公司和產品的特色、賣點，知道如何搭配、如何推銷，并且能激情高昂地去銷售。這樣才能皆大歡喜、三方共贏。

三、大力提高專業(yè)水平

以前，獸藥銷售的順暢和優(yōu)秀，很大程度上得益于廠家的配方、包裝說明和促銷炒作等。但現(xiàn)在行業(yè)實施了GMP、國標等政策，企業(yè)曾經依賴的優(yōu)勢不在了，促銷也不再是打赤裸裸的價格戰(zhàn)了。同質化產品、同質化銷售對專業(yè)要求越來越高。所以通過指導基層獸醫(yī)配本公司的藥，做成顯效配方，以最好的治療效果來推動產品銷售才是今后競爭最好的武器。這就要求我們對藥理和病理、對疾病的預防要有比較強的專業(yè)知識，不在玄妙的理論、炒作概念和旅游、贈送促銷上再下功夫。公司培養(yǎng)能解決市場一線實際技術問題的銷售員才是最有用的銷售員，有這樣銷售班子的公司才會在競爭中占據優(yōu)勢。而對銷售員而言，在狹窄的鄉(xiāng)間田埂、臭哄哄、喧囂的養(yǎng)殖場里，應該有我們活躍的身影，只有在這里磨練，我們才能實現(xiàn)進步。

第二篇：做一個優(yōu)秀的眼鏡銷售員

鏡架（年齡氣質工作。）

如：我們接觸的一位男顧客，選擇樹脂變色片，話語不多就是一個看，很理性，不愿麻煩人的那種，這樣的顧客是最不好溝通的，我們在他那里得不到信息，這樣呢我們只有觀察他的打扮，來判斷他需要的商品，這也是要靠經驗的，我在忙完手里的顧客后去幫助這位員工，我觀察他拿著一個手包，40多歲，很穩(wěn)重，最后我們幫他選擇一付登喜路1780+色舞灰300=1694元，沒有討價還價，很利索，時間只用了大約十幾分鐘的時間，如果我們不能很快的做判斷，那么他就流失到其他眼鏡店。

鏡片的選擇

1度數(shù)的大小（樹脂玻璃 適合的鏡框）

2瞳距小的（也有度數(shù)的要求 包括鏡架的選擇）遠視的（特別要留心，鏡架和片的尺寸 瞳距）散光的（適合的鏡架近視和遠視的要求也不一樣，之前說的軸位也決定鏡片的加工和薄厚）太陽鏡弧度的大小，顏色的適應，對于敏感的人群也有不同的反應結果

要想不跑單子，一定要記住大家的配合是分不開，小的如倒水讓座等，大的就是怎樣配合賣貨，怎樣把我們的單價提高，都是和配合分不開的

第三篇：怎樣做一個優(yōu)秀的電梯銷售員

怎樣做一個優(yōu)秀的電梯銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應能力。從企業(yè)的內部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業(yè)文化、運營理念、營銷方針、人文環(huán)境等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應能適應市場的需要、適應經銷商的發(fā)展需求、適應當?shù)氐娘L土人情等。銷售人員只有適應了營銷職業(yè)、適應了營銷生活、適應了企業(yè)的內外部環(huán)境，才能更好地給自己準確定位，找到適合自己發(fā)展的方向之所在。2.學習能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學習的能力。包括學習國家的方針政策、相關的經濟法規(guī)、國家的宏觀、微觀經濟政策，從“戰(zhàn)略”方面武裝自己。更要學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等知識，完善自己的知識結構，達到從專才、通才到復合型人才的轉變。3.領悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰(zhàn)經驗的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。

4.應變能力。時代和市場永遠在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。5.創(chuàng)新能力。市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。

在電梯銷售工作中可能經常有客戶抱怨我們合同中的付款條件太“苛刻”了，總得支付90%以上貨款才可以發(fā)貨。其實成熟的電梯公司都是這樣做的，只是一些經銷商為了自己利益，在資金允許并且有收款把握的條件下才答應客戶到貨后支付第二次貨款，再有一種情況就是一些新興的電梯企業(yè)為了開拓市場而不惜同意墊款甚至以房頂貨款，但我相信這種付款情況不會長久，因為最終廠家還是要贏利的。奧的斯、迅達等國外電梯廠家在進入中國初期也實行了一段到貨后付款政策，但后來形成了上億元的呆帳，嚴重影響了企業(yè)資金運轉，其原因有中國開發(fā)企業(yè)的信譽問題，也有銀行信貸政策因素影響，后來各大電梯廠家普遍實行了發(fā)貨前付清貨款的政策，這是由電梯行業(yè)及產品的特殊性決定的。電梯產品不同于其他建材及機械設備，如鋼材、水泥或起重機械，那些貨物運到現(xiàn)場，即使客戶沒有履行付款責任，供方依然可以將這些物資轉賣用于其它工程，損失的不過是運費而已。電梯設備則不同，每臺電梯都是按照客戶的土建尺寸“量身定做”的，一旦退貨，電梯廠家的損失不是沒收定金所能彌補的，鋼絲繩、電纜、導軌支架、操縱盤等基本不能用，如果是非標的就更慘了，整個轎廂全廢。即使有幸找到有類似井道的客戶，也要重新進行拆箱、改造、納入裝配流程、再包裝......花費大量人力。隨著目前電梯市場競爭日益激烈，電梯整機設備利潤空間已經很小，任何形式的尾款對于電梯設備生產企業(yè)的盈虧都是舉足輕重的。如果向客戶解釋以上原因，一般就能夠理解，除非開發(fā)商資金特別緊張。

其實以上，是在網站上粘貼的。

想做個銷售員，首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業(yè)很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好干，不喜歡的話，是很浪費時間的。

如何去賣電梯

你必須對你們公司的電梯的性能，質量，價格，以及其他生產廠家的電梯的不同了如指掌，有了這些，也就是說，啞巴吃餃子，心中有數(shù)了。到了使用單位去推銷，才能夠胸有成竹，才能夠對使用單位的要求是贊同還是反對，能夠說出個一二三來，那時的銷路才能夠慢慢的打開。

第四篇：如何做一個電腦銷售員

如何做一個電腦銷售員

電腦銷售行情是越來越困難，同質化產品越來越多，而電腦是科技主導型產品，想要有深刻區(qū)別的技術創(chuàng)新，又不太現(xiàn)實，因此，電腦銷售模式，膠濁現(xiàn)狀越發(fā)的膠濁，估計商家們時刻都在想著怎么樣沖出銷售重圍。

隨著科技與經濟的發(fā)展，電腦已不是少數(shù)家庭的專屬物，它已經成了廣大普通家庭的一份子，也因此，電腦銷售市場借此機會掀起一陣熱潮，但競爭卻是越來越激烈，處境是越來越艱難。就像上面所說，當中國這塊電腦銷售市場打開之后，各種品牌，各種方式的進入，讓廣大消費者有了更多的選擇機會，同質化產品的堆疊，最后不得不以讓利的方式來奪取市場，而讓利銷售手段的推出，換來的是另一輪的價格讓利牌，促銷贈送。一來二去，也就形成了電腦銷售的惡性循環(huán)。

要想走出這個困境，就要與眾不同，怎么樣才能與眾不同，產品上由于科技主導，也很難有太大的不同，概念化營銷又往往撐不太久。那就只能從外圍入手。不妨從客戶的角度來做一些調整。

現(xiàn)在的消費者懂得自主消費，但對于這種高科技產品來說，專業(yè)上還是差一些，買家與賣家信息不對稱的情況，就給商家發(fā)出了新的一張牌，這張牌就是服務。

第一，消費者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費者大多對電腦不甚了解。

因此，電腦銷售的重點是幫助消費者選購一臺滿足其需求、適合其情況的電腦，這樣，所有的促銷活動都應該圍繞這一銷售重點而展開，銷售的核心也就是讓消費者購買電腦時能夠真正了解自己需要什么樣的電腦，應該購買什么樣的電腦，這項工作交由銷售終端由銷售人員解決即可。通過一對一的面對面溝通，銷售人員幫助消費者進一步明晰其需求，進而向消費者提供能滿足其需求的購買建議。

第二，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動追求視聽感受的新奇特效果，銷售話術也側重于產品的性能和所送禮品的多少好壞上，并沒有真正地了解消費者的需求。

因此，做好終端銷售工作在短期內來看是樹立競爭優(yōu)勢的一個捷徑(盡管這種競爭優(yōu)勢很容易被模仿)，這是因為做好終端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量。針對終端銷售人員進行培訓，培訓的主要內容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術話。顧問式銷售更多的是解決觀念問題，讓銷售人員從消費者的角度來考慮問題，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費者選購一臺滿足其需求的電腦?；句N售技巧更多的是解決技巧問題，尤其是面對面溝通技巧問題，讓銷售人員通過說、聽、問、答等途徑深入了解消費者的需求，排除消費者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議，最后達成銷售。記住，此處的執(zhí)行力很重要。

通過上面的調整，最起碼是對電腦銷量的一種短時間的提高，接下來，電腦將會成為國內許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設、電腦維修、電腦教育培訓市場將會不斷成長、擴大，因此，以服務為紐帶，由各個銷售終端負責向消費者提供更多電腦外設產品和更多的服務無疑會成為一個新的利潤增長來源，不僅符合國內家用品牌電腦廠商產品多元化的現(xiàn)實，也是提高家用品牌電腦的一條出路。

像電腦知識培訓、電腦操作培訓等教育培訓消費者都是非?？粗氐模@卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方。與此同時，家用品牌電腦的售后服務壓力比較重，但當前售后服務的主要原因是消費者不會、不知所措造成的，從這個角度來講，教育培訓是降低售后服務成本的有效手段。

電腦銷售，有了自己的銷售特點，建立品牌效應，那還愁銷不出去嗎?

第五篇：如何做一個優(yōu)秀的電腦銷售員

如何做一個優(yōu)秀的電腦銷售員

做銷售需要具備很高的心理素質 還要能吃苦耐勞 同時也需要一定的口才

1.熱誠友善

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。

3.意志堅定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續(xù)努力。而性格

脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭強好勝

成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

8.隨機應變

銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不

會變通，往往導致銷售失敗。

這是銷售人員應具備的 如果你做不到以上的幾點 勸你還是換個別的工作吧 找工作最重要的是要找合適自己的 勉強做不適合自己的工作的話 只會自己折磨自己