第一篇：保險(xiǎn)推銷員自我訓(xùn)練七步走

保險(xiǎn)推銷員自我訓(xùn)練七步走

2011-10-01 19:01 瀏覽：56分類：默認(rèn)分類

1：告訴自已我能行；做最好的保險(xiǎn)推銷員其實(shí)很簡(jiǎn)單，重要的是把你內(nèi)心的力量激發(fā)出來(lái)，無(wú)論在什么情況下，請(qǐng)勇敢地告訴自已——我能！2：想想客戶在哪里：方向錯(cuò)了，努力越多，離目的地越遠(yuǎn)，所以先搞明白把保險(xiǎn)推銷給誰(shuí)？練就一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)潛在的需求，打造一支高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶部對(duì)，這才是保險(xiǎn)推銷的”王道“。

3；把自已當(dāng)做最好的名片：顧客的第一印像更多的是來(lái)自你自身的形像和言行舉此，把自已從內(nèi)到外的”裝修“一番，你自已就是最好的名片。

4；練就過(guò)硬的嘴上功夫；要想讓顧客在”看不見(jiàn)摸不著“的情況下，理解保險(xiǎn)的概念，信任你的服務(wù)，并且痛快的打開(kāi)腰包，你唯一做的就是用你的三寸不爛之舌去”說(shuō)“服他們。5；學(xué)會(huì)以顧客為中心顧客就是上帝：顧客就是衣食父母，這些經(jīng)典之話不是說(shuō)給自已聽(tīng)的，要想打動(dòng)顧客，你要說(shuō)給他們聽(tīng)，做給他們看。

6；強(qiáng)化決小的信念沒(méi)有人能隨隨便便成功；遭遇拒絕，遭遇失敗，一次次的空手而歸便是家常便飯，要做最好的保險(xiǎn)推銷員，就一定要有這樣的信念，可以成功，可以失敗，但絕對(duì)不可以放棄。

7；靠智慧成功：最好的保險(xiǎn)推銷員不是說(shuō)出來(lái)的，而是一次次的成交來(lái)證明的，成交靠什么？靠不段總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，靠多動(dòng)腦子多想辦法。

心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度影響行為，行為建立習(xí)慣，習(xí)慣產(chǎn)生性格，性格決定命遠(yuǎn)，命遠(yuǎn)決定人生。

積極心態(tài)，積極行動(dòng)：你抱著下坡的想法爬上山去，如果你的世界沉悶而無(wú)望，那是因?yàn)槟阕砸殉翋灍o(wú)望，改變你的世界，必先改變你自已的心態(tài)。

第二篇：英文簡(jiǎn)歷七步走

求職信分為推薦信和自薦信兩種，它是書面表達(dá)的重要體裁之一，也是高考書面表達(dá)的熱點(diǎn)內(nèi)容。寫求職信可按下列七個(gè)步驟進(jìn)行。下面舉例說(shuō)明：

假設(shè)你叫李平，你從報(bào)上得知某公司欲招聘一名英語(yǔ)翻譯，請(qǐng)你給該公司經(jīng)理寫一份求職信，你的個(gè)人資料如下：

1.簡(jiǎn)況：姓名，李平；年齡，30歲；身高，1.80米；健康狀況，良好；業(yè)余愛(ài)好，游泳、唱歌、跳舞。

2.簡(jiǎn)歷：1994年北京大學(xué)畢業(yè)后分配到南通中學(xué)工作，1996年調(diào)至蘇州中學(xué)工作至今。

3.工作：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與人相處融洽。

4.特長(zhǎng)：精通英語(yǔ)，尤其口語(yǔ)，已將多本中文書籍譯成英語(yǔ)，懂一些日語(yǔ),能用日語(yǔ)與外賓對(duì)話。

5.聯(lián)系電話：3654731。

6.聯(lián)系地址：蘇州市人民路一號(hào)。

第一步：介紹消息來(lái)源

介紹消息來(lái)源實(shí)際上是求職信的開(kāi)篇交待句，它可使求職信顯得自然、順暢；而不介紹消息來(lái)源，會(huì)使收信人感到意外、突然，文章也缺乏過(guò)渡、照應(yīng)，本文消息來(lái)源可作如下介紹：

Dear manager,I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator.第二步：表明求職心愿

介紹完消息來(lái)源后，應(yīng)向收信人表明自己的求職心愿，即寫信的目的，本文求職心愿可作如下介紹：

I“m interested in this job very much.I”d like to get this job.第三步：介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷

某單位需要新人，求職人也有求職心愿，但這并不意味著這項(xiàng)工作非你莫屬。如果你沒(méi)有干好這項(xiàng)工作的經(jīng)歷、實(shí)力，也是難以適應(yīng)的。因此，介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷是必不可少的。本文

個(gè)人簡(jiǎn)歷可介紹如下：

Now I“d like to introduce myself to you.My name is Li Ping.I”m 30 years old.I“m 180 cm tall.I”m healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now.第四步：擺出求職優(yōu)勢(shì)

僅有一定的工作經(jīng)歷而沒(méi)有自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，也很難求得稱心如意的工作。因此，求職時(shí)應(yīng)表明自己除了具有一定的工作經(jīng)歷之外，還具有一定的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，這樣才能穩(wěn)操勝券。本文可通過(guò)如下方法擺出自己的優(yōu)勢(shì)：

I work hard and I can get along well with others.I“m good at English and especially my spoken English is very good.I”ve translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely.第五步：提出獲職打算

豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只能代表過(guò)去和現(xiàn)在的情況，如果獲職后自以為心愿已了，從此高枕無(wú)憂，馬虎從事，那也是得不到用人單位認(rèn)可的。顯然表明獲職后努力工作的決心是感動(dòng)用人單位的領(lǐng)導(dǎo)從而順利謀得此項(xiàng)工作的重要一環(huán)。本文獲職打算可作如下介紹：

If you agree with me, I“l(fā)l work hard and try to be a good translator.第六步：請(qǐng)求答復(fù)聯(lián)系

如果單位領(lǐng)導(dǎo)同意了你的求職要求，你必然要請(qǐng)他和你聯(lián)系，以便你及時(shí)做好準(zhǔn)備，到用人單位應(yīng)聘或報(bào)到。為準(zhǔn)確起見(jiàn)，請(qǐng)求答復(fù)聯(lián)系時(shí)你還應(yīng)當(dāng)提供你的通訊地址、郵政編碼、電話號(hào)碼、電子信箱等。本文答復(fù)聯(lián)系的內(nèi)容可作如下

介紹：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

無(wú)論你的請(qǐng)求是否能夠得到滿意的答復(fù)，你給用人單位寫信就是給對(duì)方添了麻煩，因此你應(yīng)向?qū)Ψ奖砻鞲屑ぶ?。本文可這樣來(lái)表明感激之情：

Thank you very much.上述七步內(nèi)容聯(lián)成一個(gè)整體，再加上下面的信尾，就成為一封完整的求職信。

Yours Truly

LiPing

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：

假如你是王林，李明是你的好友，他對(duì)Brown先生的公司(firm)感興趣，打算到該公司謀職(apply for a position)。請(qǐng)根據(jù)下面李明的簡(jiǎn)歷表，用英語(yǔ)寫一封推薦信，詞數(shù)120左右。

姓 名：李明

性 別：男

國(guó) 籍：中國(guó)

出生地：山東濟(jì)南

婚否：已婚

出生日期：1968.5.1通訊地址：濟(jì)南市人民路148號(hào)

電話：6600537

教育程度：大學(xué)

職業(yè)：律師

外語(yǔ)水平：擅長(zhǎng)英語(yǔ)、懂些日語(yǔ)

其 他：有三年工作經(jīng)驗(yàn)，辦事認(rèn)真，待人誠(chéng)懇，與人相處和睦

Dear Mr.Brown,My friend-Li Ming wants to apply for a position with your firm.Now, I”d like to introduce my friend to you.Li Ping graduated from a college three years ago and since then he has worked as a lawyer.He is good at English and knows some Japanese.He works hard and is careful in everything he does.He is honest, kind and easy to get on with.He was born on May 1,1968 in Jinan, Shandong Province,China.He is married and lives at No.148 Renmin Road,Jinan city.He

shows great interest in your firm.If he is accepted, he will do his best.I"m sure he will be fit for the position.If you agree with him, please write a letter to him, his telephone number is 6600537。

第三篇：企業(yè)文化七步走

企業(yè)文化七步走.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。第一步：建立企業(yè)哲學(xué)

企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容包括方面：（1）企業(yè)認(rèn)知論——必須對(duì)本企業(yè)的存在本質(zhì)、發(fā)展歷程、現(xiàn)實(shí)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等基本現(xiàn)實(shí)有一個(gè)客觀而全面的認(rèn)知，并做出有說(shuō)服力的闡述。

（2）企業(yè)方略論——必須對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施方略有一個(gè)客觀的認(rèn)知，并做出有說(shuō)服力的闡述。（3）企業(yè)價(jià)值論——必須對(duì)企業(yè)的存在價(jià)值有一個(gè)客觀的認(rèn)知，并做出有說(shuō)服力的闡述。（4）企業(yè)發(fā)展論——必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景做出有說(shuō)服力的闡述。（5）企業(yè)實(shí)踐論——必須把企業(yè)哲學(xué)的理論形態(tài)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)踐形態(tài)，并對(duì)實(shí)踐原則做出有說(shuō)服力的闡述，得到員工的理解和認(rèn)同。

企業(yè)哲學(xué)能夠?yàn)槠髽I(yè)建立一套真理坐標(biāo)和價(jià)值坐標(biāo)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中可以充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，并能自覺(jué)地把握力度和適度。如果連企業(yè)哲學(xué)都建立不起來(lái)，可以斷言，這樣的企業(yè)文化建設(shè)就是一個(gè)沒(méi)有靈魂的虛架子。

企業(yè)哲學(xué)是一個(gè)不斷豐富和發(fā)展的過(guò)程，因此，它在企業(yè)文化建設(shè)的每一個(gè)階段，都應(yīng)該得到反饋，并在與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐關(guān)系中得到豐富發(fā)展，以積淀企業(yè)的精神財(cái)富。

第二步：崗位思考力測(cè)評(píng)

企業(yè)是由員工組成的集合體，沒(méi)有員工文化，就沒(méi)有企業(yè)文化。員工文化是由員工的工作崗位決定的。知識(shí)是能力的基礎(chǔ)，思考是行為的先導(dǎo)，沒(méi)有思考力就很難產(chǎn)生相應(yīng)的執(zhí)行力，因此，企業(yè)文化建設(shè)的基本前提是崗位思考力建設(shè)。

所謂崗位思考力，指的是一個(gè)人為完成本職工作必須具備相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到崗位競(jìng)爭(zhēng)所需要的思維深度、思想高度、思維廣度和思維速度。但是，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)在教育方式上都是以應(yīng)試教育和知識(shí)灌輸為主，不太重視對(duì)思考力的培養(yǎng)。由于“聽(tīng)話式教育”根深蒂固，造成員工不能靈活處理工作中的具體問(wèn)題，工作的創(chuàng)造性比較差，進(jìn)而制約了員工的執(zhí)行力。

建立企業(yè)哲學(xué)之后，企業(yè)文化建設(shè)的首要工作就是在企業(yè)哲學(xué)的指導(dǎo)下培養(yǎng)崗位思考力。崗位思考力的培養(yǎng)必須堅(jiān)持學(xué)以致用的原則。為了使崗位思考力的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練更具有針對(duì)性，文化診斷學(xué)在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中首先需要對(duì)企業(yè)中、高層管理人員進(jìn)行必要的崗位思考力測(cè)評(píng)，然后根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果，有針對(duì)性的提供改善崗位思考力的學(xué)習(xí)方法和建議。

企業(yè)中、高層管理人員在企業(yè)文化建設(shè)中是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)上，他們能夠影響企業(yè)的決策；對(duì)下，他們能夠?yàn)榛鶎訂T工做出榜樣。如果能夠提高企業(yè)中、高層管理人員的崗位思考力水平，勢(shì)必會(huì)造成對(duì)整個(gè)企業(yè)的推進(jìn)作用。并且，崗位思考力的提升為打造崗位執(zhí)行力創(chuàng)造了必要的條件。關(guān)于如何進(jìn)行崗位思考力測(cè)評(píng)，請(qǐng)閱讀和參與《企業(yè)中、高層管理人員崗位思考力測(cè)評(píng)》。

第三步：打造崗位執(zhí)行力

通過(guò)思考力測(cè)評(píng)的結(jié)果，有針對(duì)性的提供學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練建議，結(jié)合學(xué)以致用的原則，快速提高員工的崗位思考力水平，然后將崗位思考力轉(zhuǎn)化為崗位執(zhí)行力。

必須做到思考力與執(zhí)行力的相互反饋和彼此轉(zhuǎn)化，這樣的企業(yè)文化建設(shè)才具有現(xiàn)實(shí)的意義。對(duì)此，文化診斷學(xué)研究和設(shè)計(jì)了一套崗位誠(chéng)信行為指導(dǎo)體系，它能夠促使一個(gè)人思考力與執(zhí)行力達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一，并在二者的相互反饋和彼此轉(zhuǎn)化關(guān)系中使一個(gè)人的崗位執(zhí)行力得到不斷提升。

崗位誠(chéng)信行為體系簡(jiǎn)單的說(shuō)它有三個(gè)基本內(nèi)涵：

（一）誠(chéng)信理念體系及其由這種理念體系派生的精神力量；

（二）誠(chéng)信理念的對(duì)象化過(guò)程，也就是由精神優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為物質(zhì)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，表現(xiàn)為具體的誠(chéng)信對(duì)象化活動(dòng)；

（三）誠(chéng)信行為機(jī)制，也就是誠(chéng)信行為體系的完整性、誠(chéng)信行為機(jī)制的完善性、誠(chéng)信理念在定性與定量之間的可轉(zhuǎn)化關(guān)系和可操作性。關(guān)于構(gòu)建崗位誠(chéng)信行為機(jī)制，文化診斷學(xué)有專門的闡述。

隨著競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的發(fā)展，崗位思考力和崗位執(zhí)行力需要得到不斷提升，崗位誠(chéng)信行為體系在企業(yè)文化建設(shè)的每一個(gè)階段都應(yīng)該得到反饋，并在實(shí)踐中得到豐富。因此，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程不僅僅只是創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程，也是創(chuàng)造精神財(cái)富的過(guò)程。

第四步：崗位創(chuàng)造力整合，形成企業(yè)凝集力

崗位思考力＋崗位執(zhí)行力＝崗位創(chuàng)造力。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略和相關(guān)的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，可以將崗位創(chuàng)造力整合為企業(yè)凝集力，進(jìn)而使整個(gè)企業(yè)充滿活力。

第五步：塑造企業(yè)整體形象，提煉屬于自己的企業(yè)文化

事實(shí)上，有一些企業(yè)沒(méi)有可提煉的文化價(jià)值，有一些企業(yè)的文化建設(shè)只不過(guò)是憑空設(shè)想和生搬硬套，有一些企業(yè)文化是邀請(qǐng)“小說(shuō)家”虛構(gòu)和創(chuàng)作出來(lái)的，這些現(xiàn)象都屬于企業(yè)文化建設(shè)中的無(wú)稽之談。

必須在崗位思考力和崗位執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，才能夠提煉出員工文化；必須在員工文化的基礎(chǔ)上才能提煉出企業(yè)文化，進(jìn)而通過(guò)必要的價(jià)值導(dǎo)向塑造出企業(yè)文化的理念體系、規(guī)范體系、形象體系??

也就是說(shuō)，一旦有了崗位思考力，就能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為崗位執(zhí)行力，進(jìn)而整合為企業(yè)的創(chuàng)造力，這時(shí)建立一套完整的企業(yè)文化理念體系、規(guī)劃體系、形象體系就是水到渠成的事情。

第六步：打造企業(yè)文化精神力量，并向社會(huì)的輻射

企業(yè)文化能否產(chǎn)生輻射作用，進(jìn)而將精神優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為物質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這是對(duì)企業(yè)文化建設(shè)成效的一種檢驗(yàn)。企業(yè)必須形成一套文化戰(zhàn)略體系，并策劃一系列活動(dòng)，才能使企業(yè)文化產(chǎn)生良好的輻射作用，達(dá)到精神優(yōu)勢(shì)與物質(zhì)優(yōu)勢(shì)的相互轉(zhuǎn)化和不斷促進(jìn)。

第七步：展開(kāi)新一輪的企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)必須分階段、分步驟展開(kāi)，每一個(gè)階段都側(cè)重不同的主題，由此形成一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程的結(jié)束，都意味著下一個(gè)過(guò)程的開(kāi)始；每一個(gè)過(guò)程的開(kāi)始，都成為下一個(gè)過(guò)程的反饋，企業(yè)文化建設(shè)在這種循序漸進(jìn)中不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展道路有多長(zhǎng)，企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程就應(yīng)該有多長(zhǎng)??

第四篇：創(chuàng)意婚禮七步走

創(chuàng)意婚禮七步走

如何讓自己的婚禮與眾不同，如何打造出一場(chǎng)令人難忘的絕世婚禮，僅僅靠把婚禮布置的漂漂亮亮的可不行，更重要的是創(chuàng)意！天姿尊爵關(guān)于婚禮的七個(gè)創(chuàng)意，雖然不是完全適合所有的婚禮，但是可以給各位新人作為一個(gè)參考，大家不妨來(lái)看看吧！

1、騎著單車去迎親

甜蜜的一天開(kāi)始啦!厭倦了傳統(tǒng)的迎親方式，是不是想來(lái)點(diǎn)與眾不同呢?在崇尚環(huán)保的今天，不少新人選擇用自行車來(lái)迎新娘，在藍(lán)天白云的簇?fù)硐潞痛笞匀粊?lái)次親密接觸，可謂浪漫十足!

2、制作一份婚禮日?qǐng)?bào)送給來(lái)賓

婚禮當(dāng)天制作一份婚禮日?qǐng)?bào)送給來(lái)賓可以說(shuō)既獨(dú)特又具紀(jì)念意義。除了可在報(bào)紙中放上新郎新娘的幸福合照，還可以記錄下兩人的成長(zhǎng)經(jīng)歷或是戀愛(ài)故事，讓來(lái)賓在第一時(shí)間就能感受到新人的甜蜜愛(ài)情。

3、在婚禮上重現(xiàn)求婚現(xiàn)場(chǎng)

浪漫的求婚儀式不再像電視上看到的那樣遙不可及。細(xì)心的新郎就把兩人結(jié)緣的公車給搬到了現(xiàn)場(chǎng)，在婚禮上重現(xiàn)當(dāng)日感人一幕。光看新娘的吃驚神情就知道她有多甜蜜啦!

4、交杯酒也要喝出新意

喝交杯酒是婚禮上必不可少的環(huán)節(jié)。通常新人在這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)選擇香檳或者紅酒。其實(shí)普通的純凈水同樣是不錯(cuò)的選擇。不摻雜質(zhì)的純凈水象征著新人純潔的愛(ài)情定能天長(zhǎng)地久。

5、一首特別的歌或者表演者

無(wú)論你選擇樂(lè)隊(duì)或是小提琴獨(dú)奏，又或是其他表演方式，總之一定要有一個(gè)特別的方式來(lái)娛樂(lè)你的客人們。又或者有一個(gè)特別的表演嘉賓，可以是你的朋友，或者就是你自己，總之這樣的歌聲或樂(lè)章相信會(huì)更加動(dòng)人心弦。

6、有趣的換位游戲

在一個(gè)正式的場(chǎng)合，尤其是針對(duì)一些小型的婚禮宴會(huì)，突然的改變客人的座位往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。但需要注意的是要盡量讓這一改變?cè)谧匀欢坏臓顟B(tài)下進(jìn)行。比如在婚禮儀式環(huán)節(jié)完畢后，讓賓客翻轉(zhuǎn)自己桌上的座位牌，并找到各自新的座位號(hào)。如果你在每張座位牌上都標(biāo)明了下一人名字的話，客人將會(huì)很容易找到自己的新座位。這樣簡(jiǎn)單而特別的換位游戲，不到幾分鐘，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都和新的朋友聊起了新的話題。

7、獨(dú)特的照片墻

美無(wú)處不在，尤其是婚禮中的照片墻，除了要漂亮，有趣外，還要有些你自己的個(gè)性在里面。如在你的背景中加入喜歡的藝術(shù)風(fēng)格，絕對(duì)會(huì)令人印象深刻。

第五篇：湖北省保險(xiǎn)推銷員考試題

湖北省保險(xiǎn)推銷員考試題

本卷共分為1大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）

1.在保險(xiǎn)合同中，__是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同，并承擔(dān)賠償與給付保險(xiǎn)金責(zé)任的人。

A．保險(xiǎn)人

B．保險(xiǎn)代理人

C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

D．保險(xiǎn)公估人

2.甲縣人民政府為建賓館，向該縣銀行貸款500萬(wàn)元，屆期未能償還，銀行便向人民法院提起訴訟。該案所涉及的法律關(guān)系__。

A．不是平等主體之間的民事法律關(guān)系

B．應(yīng)屬政府行政行為

C．是管理者和被管理者之間的縱向經(jīng)濟(jì)關(guān)系

D．是平等主體之間的民事法律關(guān)系，應(yīng)由民法調(diào)整

3.保險(xiǎn)的______通過(guò)保險(xiǎn)人用多數(shù)投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)建立的保險(xiǎn)基金對(duì)少數(shù)遭受損失的被保險(xiǎn)人提供補(bǔ)償或給付而得以體現(xiàn)。

A．經(jīng)濟(jì)互助關(guān)系

B．商品性

C．科學(xué)性

D．法律性

4.海上拖航合同的訂立方式為_(kāi)_。

A．口頭形式

B．書面形式

C．求救熱線

D．當(dāng)事人約定

5.____是保險(xiǎn)合同成立的前提。

A：成立

B：生效

C：變更

D：約至事故發(fā)生

6.人身意外傷害保險(xiǎn)的含義不包含______。

A．必須有客觀的意外事故發(fā)生，且事故原因是意外的、偶然的、不可預(yù)見(jiàn)的B．被保險(xiǎn)人必須有因客觀事故造成死亡或殘疾的結(jié)果

C．意外事故的發(fā)生和被保險(xiǎn)人遭受人身傷亡的結(jié)果之間存在著內(nèi)在的、必然的聯(lián)系 D．意外事故的發(fā)生是被保險(xiǎn)人遭受傷害的后果，而被保險(xiǎn)人遭受傷害是意外事故的原因

7.保險(xiǎn)公司提供的團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品分為_(kāi)_等。①傳統(tǒng)團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品 ②分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品 ③萬(wàn)能型養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品

④投資連結(jié)型養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品

A．①②

B．①②③

C． ①②④

D．①②③④

8.下列關(guān)于法人民事權(quán)利能力的說(shuō)法錯(cuò)誤的是。

A：法人在清算階段仍具有清理財(cái)產(chǎn)所必需的權(quán)利能力

B：不同類型的法人，其民事權(quán)利能力的大小、范圍各不相同，即使同一類型的法人，其民事權(quán)利能力也有差異

C：法人和自然人民事權(quán)利能力的范圍不同

D：清算階段，法人不能從事任何民事活動(dòng)

9.__是促使某一特定風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加其發(fā)生的可能性或擴(kuò)大其損失程度的原因或條件。

A．風(fēng)險(xiǎn)事件

B．風(fēng)險(xiǎn)條件

C．風(fēng)險(xiǎn)因素

D．意外

10.壽險(xiǎn)公司對(duì)于不同的管理人員培訓(xùn)的內(nèi)容也不同，其中基層管理人員側(cè)重于技術(shù)能力培訓(xùn)，中層管理人員偏重管理能力和技術(shù)能力培訓(xùn)，高層管理人員則主要是領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力的培訓(xùn)。__ A．對(duì)

B．錯(cuò)

11.中國(guó)保監(jiān)會(huì)應(yīng)當(dāng)自受理遺失申請(qǐng)的，自申請(qǐng)之日起日內(nèi)，予以補(bǔ)發(fā)。

A：10 B：15 C：20 D：30

12.若某壽險(xiǎn)公司2008年應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅為1 000萬(wàn)元，應(yīng)繳納的所得稅為5 000萬(wàn)元。若該壽險(xiǎn)公司適用的城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%，則2008年該壽險(xiǎn)公司應(yīng)繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅為_(kāi)_萬(wàn)元。

A．140 B．200 C．70 D．420

13.在對(duì)保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行審批或備案時(shí)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)遵循（）。

A．保護(hù)公眾利益原則和兼顧保險(xiǎn)公司利益原則 B．保護(hù)公眾利益原則和防止不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)原則

C．保護(hù)公眾利益原則和促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新原則

D．保護(hù)公眾利益原則和防止通貨膨脹原則

14.租賃他人柜臺(tái)或場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)。

A：標(biāo)明出租人的真實(shí)名稱標(biāo)記

B：不標(biāo)明出租人的真實(shí)名稱和標(biāo)記，以免誘導(dǎo)

C：標(biāo)明承租人的真實(shí)名稱和標(biāo)記

D：不標(biāo)明承租人的真實(shí)名稱和標(biāo)記，以免誘導(dǎo)

15.關(guān)于職務(wù)說(shuō)明書，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是__。

A．壽險(xiǎn)公司職務(wù)說(shuō)明書主要由基本資料、工作描述、任職資格說(shuō)明、工作環(huán)境等幾方面構(gòu)成

B．職務(wù)說(shuō)明書既可采用表格形式表示，又可采用敘述型

C．職務(wù)說(shuō)明書是崗位規(guī)范的重要組成部分

D．職務(wù)說(shuō)明書以事為中心，內(nèi)容可簡(jiǎn)可繁

16.年金保險(xiǎn)是指在被保險(xiǎn)人生存期間，每年均向其給付一定保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，從給付條件的角度看屬于__。

A．死亡保險(xiǎn)

B．生存保險(xiǎn)

C．生死兩全保險(xiǎn)

D．分紅保險(xiǎn)

17.在我國(guó)，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)核定，__公司可以經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。①人壽保險(xiǎn)

②健康保險(xiǎn)

③養(yǎng)老保險(xiǎn)

④財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

A．①②③

B． ①②③④

C．②

D． ①②④

18.代理人超越代理權(quán)所為的民事行為，其法律后果是__。

A．經(jīng)被代理人追認(rèn)后，被代理人才承擔(dān)責(zé)任

B．代理人與被代理人負(fù)連帶責(zé)任

C．被代理人與第三人負(fù)連帶責(zé)任

D．一經(jīng)告知被代理人，即對(duì)其有約束力

19.健康保險(xiǎn)的承保條件比人壽保險(xiǎn)的承保條件嚴(yán)格的多，對(duì)被保險(xiǎn)人要進(jìn)行嚴(yán)格的投保審查。通常，保險(xiǎn)人審查被保險(xiǎn)人所依據(jù)的資料是（）

A．投保人的陳述

B．保險(xiǎn)人的調(diào)查

C．被保險(xiǎn)人的陳述

D．被保險(xiǎn)人的病歷

20.電鏡下觀察的紋狀緣是：

A．纖毛

B．絨毛

C．鞭毛

D．微絨毛

E．嗅毛

21.下列不屬于航天保險(xiǎn)的除外責(zé)任是__。

A．保險(xiǎn)單列明的運(yùn)載火箭保險(xiǎn)金額以外的一切費(fèi)用

B．外來(lái)搭載衛(wèi)星引起的損失和費(fèi)用

C．因戰(zhàn)爭(zhēng)、敵對(duì)行為或武裝沖突及政府拘留、扣押、沒(méi)收等行為所致的損失和費(fèi)用

D．衛(wèi)星電能損耗導(dǎo)致的損失

22.根據(jù)國(guó)際慣例，若分保接受人破產(chǎn)，原保險(xiǎn)人__。

A．可以從分保接受人那里攤回賠款，而且不會(huì)流失保費(fèi)

B．不能從分保接受人那里攤回賠款，而且不會(huì)流失保費(fèi)

C．不能從分保接受人那里攤回賠款，還會(huì)流失保費(fèi)

D．可以從分保接受人那里攤回賠款，但會(huì)流失保費(fèi)

23.在人壽保險(xiǎn)中，風(fēng)險(xiǎn)的類別劃分不存在的說(shuō)法。

A：標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)

B：可保風(fēng)險(xiǎn)

C：優(yōu)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

D：弱體風(fēng)險(xiǎn)

24.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍是由__構(gòu)成的。

A．客戶委托和雇主授權(quán)

B．客戶委托和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)授權(quán)

C．雇主授權(quán)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)授權(quán)

D．所屬中介機(jī)構(gòu)授權(quán)

25.關(guān)于職務(wù)說(shuō)明書，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是__。

A．壽險(xiǎn)公司職務(wù)說(shuō)明書主要由基本資料、工作描述、任職資格說(shuō)明、工作環(huán)境等幾方面構(gòu)成

B．職務(wù)說(shuō)明書既可采用表格形式表示，又可采用敘述型

C．職務(wù)說(shuō)明書是崗位規(guī)范的重要組成部分

D．職務(wù)說(shuō)明書以事為中心，內(nèi)容可簡(jiǎn)可繁

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