第一篇：推銷員訓(xùn)練企劃書范本

推銷員訓(xùn)練企劃書范本

推銷員訓(xùn)練企劃書范本

1.訓(xùn)練的意義。

目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格

表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

2.訓(xùn)練的目的豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識(shí)和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。

3.訓(xùn)練的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時(shí)（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

I.為何（訓(xùn)練的目的何在）？

·推銷員的培養(yǎng)教育。

·推銷員的在職進(jìn)修教育。

·針對(duì)問題的矯正訓(xùn)練。

II.何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對(duì)象

·新進(jìn)推銷員還是在職人員。

·正常推銷員還是問題推銷員。

·受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

·受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人）。

授課教師

·業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？

·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

·上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。

III.何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間）

訓(xùn)練的時(shí)機(jī)

·新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

·在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

·在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。

訓(xùn)練時(shí)間的長(zhǎng)短

·新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。

·在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。

·針對(duì)問題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。

IV.何處？

公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。

·租借場(chǎng)地。

·選擇理想的訓(xùn)練中心。

V.什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見表：

VI.如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

·傳統(tǒng)講授方式。

·案例討論方式。

·角色扮演方式。

個(gè)別訓(xùn)練方式

即采用單獨(dú)的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問題推銷員（指業(yè)績(jī)很差或桀傲不馴的推銷員）。

VII.教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓(xùn)練的階段

推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個(gè)問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實(shí)地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正錯(cuò)誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督

是訓(xùn)練成效的評(píng)核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？

第二篇：推銷員培訓(xùn)企劃書范本

推銷員培訓(xùn)企劃書范本

一、培訓(xùn)的意義

目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

二、培訓(xùn)的目的豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識(shí)和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。

三、培訓(xùn)的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時(shí)（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

（一）為何（訓(xùn)練的目的何在）？

〃 推銷員的培養(yǎng)教育。

〃 推銷員的在職進(jìn)修教育。

〃 針對(duì)問題的矯正訓(xùn)練。

（二）何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對(duì)象

〃 新進(jìn)推銷員還是在職人員。

〃 正常推銷員還是問題推銷員。

〃 受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

〃 受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人）。

授課教師

〃 業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？

〃 處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

〃 上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。

（三）何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間）

訓(xùn)練的時(shí)機(jī)

〃 新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

〃 在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

〃 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。訓(xùn)練時(shí)間的長(zhǎng)短

〃 新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。

〃 在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。

〃 針對(duì)問題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。

（四）何處？

公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。

〃 租借場(chǎng)地。

〃 選擇理想的訓(xùn)練中心。

（五）什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見表：

（六）如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

〃 傳統(tǒng)講授方式。

〃 案例討論方式。

〃 角色扮演方式。

〃 情景模擬方式。

（七）教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓(xùn)練的階段

推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個(gè)問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實(shí)地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正錯(cuò)誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評(píng)核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？

情景模擬方式

經(jīng)典游戲：請(qǐng)你來推銷

簡(jiǎn)述：賣掉看上去不可能賣出的商品。

人數(shù)：不限，４人。

場(chǎng)地：室內(nèi)。

道具：卡片。

游戲規(guī)則和程序：

１、游戲由４人組成，然后發(fā)給每人一個(gè)任務(wù)卡。每張卡上寫著一件商品的名字

以及它應(yīng)賣給的特定人群。要注重，這些人群看起來應(yīng)該不需要這些商品，實(shí)際上應(yīng)該完全拒絕這些商品，可以找借口推托。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等。總之，每人面臨的挑戰(zhàn)是，銷售不可能賣出的商品。２、首先一分鐘自我介紹

（1）姓名（聯(lián)想法）

（2）我是一個(gè)怎樣的人，我同時(shí)又是一個(gè)怎樣的人。

設(shè)法讓別人記住自已，同時(shí)要有效地推銷自已，讓聽眾了解你的個(gè)性特征。

3、每個(gè)人根據(jù)任務(wù)卡的要求預(yù)備一條３０秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。該廣告應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

（１）該商品如何改善特定人群的生活；

（２）這些特定人群應(yīng)該怎樣有創(chuàng)造性地使用這些商品

（３）該商品與特定人群現(xiàn)有的特有目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之間是如何匹配的。

4、給人10分鐘的時(shí)間，按照上述三點(diǎn)要求寫出一個(gè)３０秒長(zhǎng)的廣告語，要注重趣味性和創(chuàng)造性。

5、其他受訓(xùn)者暫時(shí)扮演特寫人群，認(rèn)真傾聽該小組的廣告詞，應(yīng)該根據(jù)廣告能否打動(dòng)他們，是否激起了他們的購(gòu)買欲望，是否能滿足某個(gè)特定需求來做出判定。最后通過舉手的方式，統(tǒng)計(jì)出有多少人會(huì)被說服而購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡(jiǎn)直是白費(fèi)力氣。

6、選出優(yōu)勝的一人，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲點(diǎn)評(píng)：

在這個(gè)游戲中，每個(gè)人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標(biāo)人群，以他們的眼光看你的產(chǎn)品；第二次是其他人以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。通過游戲，我們可以熟悉到，要善解人意，以他人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和能力為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。善于成功地駕馭這種能力的人能夠感動(dòng)和影響他人。應(yīng)用：（1）溝通能力的訓(xùn)練

（2）溝通詞語的選擇

（3）銷售技巧培訓(xùn)

第三篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷策略

1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第四篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，理性愛國(guó)！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營(yíng)銷學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩(shī)歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩(shī)歌朗誦。表演者：王國(guó)棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請(qǐng)老師和學(xué)長(zhǎng)先退場(chǎng)。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第五篇：企劃書

松師文學(xué)社未來規(guī)劃書

社團(tuán)簡(jiǎn)介：松師文學(xué)社是一個(gè)由麗水學(xué)院幼兒師范學(xué)院團(tuán)委具體領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生自動(dòng)發(fā)起的群眾性組織，是一個(gè)以“文學(xué)”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的理念來加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)和繁榮校園文化的學(xué)生社團(tuán)。

社團(tuán)宗旨：讓學(xué)生走向文學(xué)，讓文學(xué)走進(jìn)學(xué)生生活。通過形式多樣的活動(dòng)開展，提高校園人文氣氛，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，提高文學(xué)創(chuàng)作與欣賞水平。豐富同學(xué)們的第二課堂，給予文學(xué)愛好者一個(gè)充分鍛煉和展示自我的舞臺(tái)。

社團(tuán)定位:豐富校園文化底蘊(yùn)，提高自我文化水平。

發(fā)展規(guī)劃：讓社團(tuán)內(nèi)的每一個(gè)人得到鍛煉和提升自身素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)將其打造成一個(gè)和諧的，富有特色的文化社團(tuán)。

發(fā)展過程：培養(yǎng)大量編輯，外聯(lián)，宣傳等部門的人才，使社團(tuán)各個(gè)環(huán)節(jié)的連接更加緊密，效率更加顯著。并會(huì)新增：小記者團(tuán)。讓大家接觸到更多的領(lǐng)域。

問題設(shè)想：

（1）社團(tuán)有哪些不足？

（2）該如何發(fā)展我們的社團(tuán)？

（3）應(yīng)當(dāng)采用哪些方法來更有效的推廣社團(tuán)文化？

（4）為鍛煉社團(tuán)內(nèi)成員的膽量，提高社員的活動(dòng)積極性，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動(dòng)比較恰當(dāng)？