第一篇：銷售代表走終端七步曲

銷售代表走終端七步曲

一、走訪終端的準(zhǔn)備

１、上次拜訪情況回顧：（1）上次拜訪中的遺留問題。（終端老版提出的問題、疑問）

２、銷售目標(biāo)回顧：（1）上個(gè)月或半個(gè)月的銷量，和這個(gè)月相比銷量有什么變化。（2）銷量增長還是減少，調(diào)查、分析其原因

a)確定行程。（1）聯(lián)系客戶相關(guān)人員并確定時(shí)間。（以免去了老板不在）；（2）聯(lián)系其他公司業(yè)務(wù)人員。（如果需要）

b)資料準(zhǔn)備。（1）客戶信息維護(hù)表。（經(jīng)銷商）；（2）準(zhǔn)備訪問報(bào)告。（確定訪問的目的，達(dá)到一個(gè)這樣的要求）

二、店內(nèi)檢查

１、店內(nèi)整體觀察：

A、觀察競爭對手情況：銷量占整個(gè)商店前三名的同類產(chǎn)品。

B、觀察貨架陳列、特殊陳列、客流量情況、各類活動(dòng)情況。（如促銷、大型文藝活動(dòng)）尤其是其中的：a、陳列外觀吸引人的程度。（包括我們的陳列、競爭對手陳列、銷量好的保健品陳列）；b、價(jià)格變動(dòng)的幅度。（時(shí)刻關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格變動(dòng)的原因：是帳期、特價(jià)、別人降價(jià)等等）；c、消費(fèi)者對這些活動(dòng)的反映。（這個(gè)活動(dòng)如何、你了不了解這個(gè)產(chǎn)品）

２、分銷：

A、把我們的每一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品單品，放到每一個(gè)能夠銷售的零售及批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

B、是否達(dá)到該類該類型商店分銷標(biāo)準(zhǔn)，是否終端有我們的產(chǎn)品。（根據(jù)不同的分銷標(biāo)準(zhǔn)，去要求經(jīng)銷商達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)）

３、產(chǎn)品擺放的位置：

i.是否是顯眼處。

ii.是否是人流比較多的地方。

iii.具體細(xì)節(jié)按產(chǎn)品位置擺放要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（產(chǎn)品擺放不理想的位置，需制定計(jì)劃，落實(shí)到人、什么時(shí)間完成）

４、產(chǎn)品陳列：（1）把我們的產(chǎn)品在貨架的最好位置上陳列出來,客流量最大的位置，高度為腰部至視平線區(qū)域，每一個(gè)單品占更多的陳列面。（2）產(chǎn)品品種是集中擺放、還是分散擺放。（具體操作按照貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行）

５、價(jià)格檢查：

（1）產(chǎn)品的價(jià)格是否在公司的價(jià)格變動(dòng)幅度之中（檢查分銷商、直供批發(fā)商的出貨價(jià)格以及終端零售價(jià)格）

（２）、客能否容易找到每種產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽？（價(jià)格簽沒有、價(jià)格簽更改過或者價(jià)格簽上有幾個(gè)價(jià)格。）

（3）是否滿足不同包裝單包價(jià)格梯度要求。

６、庫存檢查：（1）每個(gè)規(guī)格是否有足夠的貨架庫存。（根據(jù)它的銷量，確定安全庫存）；（2）有沒有過期或者快過期產(chǎn)品。（幫助經(jīng)銷商檢查庫存，把生產(chǎn)日期長的產(chǎn)品建議先發(fā)）

７、生動(dòng)化陳列工具檢查：展板、宣傳海報(bào)、掛旗、燈箱等等。

８、促銷檢查：（1）應(yīng)該出現(xiàn)的促銷活動(dòng)是否在店中出現(xiàn)。（2）分銷：促銷的產(chǎn)品是否在該店中有分銷；（3）庫存：促銷的產(chǎn)品是否有足夠的庫存；（4）陳列：A、促銷產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行貨架陳列；B、促銷產(chǎn)品是否在要求的范圍之內(nèi)；（5）價(jià)格：促銷產(chǎn)品的價(jià)格是否在要求的范圍之內(nèi)；（6）資源：促銷的資源（如贈(zèng)品、費(fèi)用）是否充足；（7）人員：促銷人員是否按照要求來影響消費(fèi)者，是否促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

三、建立良好的終端關(guān)系

a)收集終端老板資料：電話、地址、生日、個(gè)人愛好等等。

四、終端調(diào)查和整理

i.清楚了解終端進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格、歷史月銷量、進(jìn)貨周期和頻率。

ii.對終端調(diào)查的終端進(jìn)行合理的分類。按類別可分為：副食口和醫(yī)藥口。按銷量可分為A、B、C類終端。

iii.隨時(shí)掌握終端需貨信息，根據(jù)終端的月銷量和進(jìn)貨周期，把終端進(jìn)貨信息收集起來，整理反映到經(jīng)銷商手中。

五、終端走訪計(jì)劃及要求

i.對所管轄區(qū)的終端，繪制成終端分布圖。

ii.制定每周走訪終端的路線圖，路線圖要有起點(diǎn)和終點(diǎn)。

iii.根據(jù)終端銷量等級(jí)，制定終端走訪次數(shù)。

六、制定終端任務(wù)

i.根據(jù)所管轄區(qū)的終端，每個(gè)月提供終端需貨信息給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商發(fā)給終端的實(shí)際銷量為提供信息的真實(shí)銷量。

ii.對所管轄區(qū)的終端進(jìn)行評估，對信用度、財(cái)務(wù)情況反饋給經(jīng)銷商，并和經(jīng)銷商一起探討。

七、終端工作總結(jié)

i.一個(gè)星期要有一個(gè)終端小結(jié)，對終端走訪的情況進(jìn)行總結(jié)。要反映出終端出現(xiàn)的問題和疑難，需要怎樣解決，拿出方案，需要什么支持。

ii.一個(gè)月有一個(gè)完整的總結(jié)?？偨Y(jié)內(nèi)容要包括：所管轄區(qū)的進(jìn)貨渠道主要在哪個(gè)經(jīng)銷商、整個(gè)終端銷量數(shù)據(jù)。

第二篇：企業(yè)文化七步曲

企 業(yè) 文 化 七 部 曲

1、提高錄用標(biāo)準(zhǔn)

擁有強(qiáng)烈自身文化的公司需要一流的員工，但決不是那種雖然具有第一流的能力，但對接受這份工作仍然猶豫不決的人。為此，整個(gè)錄取程序包含了兩上同等的部分－－吸引和勸阻。讓應(yīng)征者既了解到公司的實(shí)力，同時(shí)又告訴他們將要面臨的特別長的工作時(shí)間和非常嚴(yán)格的要求。

2、讓新手從最低層開始，打破他們的壞習(xí)慣

管理水平高的公司總是壓給新手們不勝負(fù)擔(dān)的工作，使他們筋疲力盡。如果忍受不了這樣的重負(fù)，最好讓他們工作伊始就清楚這一點(diǎn)。另外壓下這樣重的工作還有一個(gè)隱藏的動(dòng)機(jī)，目的是打消他們自鳴得意的心理，使他們認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，從而能夠自然地向他人求助。

3、讓未來的領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)具體的工作

有經(jīng)驗(yàn)的公司，無論大小，總是讓公司高層管理人員負(fù)責(zé)公司的核心業(yè)務(wù)，并從最底層的工作做起。這是一個(gè)永恒的公式，就象一個(gè)開面包房的父親一定會(huì)讓自己的孩子學(xué)會(huì)如何烤面包，如何包裝，如何采購原料，以及如何售貨等一系列程序。

4、讓員工們了解工作的目的，當(dāng)他們達(dá)到目標(biāo)時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)

企業(yè)文化必須有下面兩點(diǎn)做為支撐：

1)企業(yè)、大家：公司的任務(wù)；

2)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)異的工作者；

其實(shí)只需要記住第一條，第二條則無需勞神去記住。

5、教育員工使他們具有比賺錢更高一層地境界

賺錢是一個(gè)強(qiáng)烈的企業(yè)文化的成果，而不是方式．在一個(gè)非常重視價(jià)值的公司，員工們一定會(huì)忠心耿耿地為公司工作。

6、建立公司傳統(tǒng)

所有的公司都有自己戰(zhàn)勝困難，沖出逆境的回憶。但是在重視公司文化或企業(yè)文化的地方，人們不斷重復(fù)這些故事直到它們被籠罩上神秘的光環(huán)。

7、樹立先進(jìn)人物，證實(shí)企業(yè)文化

為年輕的員工樹立榜樣非常重要。強(qiáng)烈的公司文化能夠?qū)ふ页鲞@樣的先進(jìn)分子，并建立起師徒間的關(guān)系，這樣做才能使公司文化繼續(xù)發(fā)展。

第三篇：英文簡歷七步走

求職信分為推薦信和自薦信兩種，它是書面表達(dá)的重要體裁之一，也是高考書面表達(dá)的熱點(diǎn)內(nèi)容。寫求職信可按下列七個(gè)步驟進(jìn)行。下面舉例說明：

假設(shè)你叫李平，你從報(bào)上得知某公司欲招聘一名英語翻譯，請你給該公司經(jīng)理寫一份求職信，你的個(gè)人資料如下：

1.簡況：姓名，李平；年齡，30歲；身高，1.80米；健康狀況，良好；業(yè)余愛好，游泳、唱歌、跳舞。

2.簡歷：1994年北京大學(xué)畢業(yè)后分配到南通中學(xué)工作，1996年調(diào)至蘇州中學(xué)工作至今。

3.工作：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與人相處融洽。

4.特長：精通英語，尤其口語，已將多本中文書籍譯成英語，懂一些日語,能用日語與外賓對話。

5.聯(lián)系電話：3654731。

6.聯(lián)系地址：蘇州市人民路一號(hào)。

第一步：介紹消息來源

介紹消息來源實(shí)際上是求職信的開篇交待句，它可使求職信顯得自然、順暢；而不介紹消息來源，會(huì)使收信人感到意外、突然，文章也缺乏過渡、照應(yīng)，本文消息來源可作如下介紹：

Dear manager,I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator.第二步：表明求職心愿

介紹完消息來源后，應(yīng)向收信人表明自己的求職心愿，即寫信的目的，本文求職心愿可作如下介紹：

I“m interested in this job very much.I”d like to get this job.第三步：介紹個(gè)人簡歷

某單位需要新人，求職人也有求職心愿，但這并不意味著這項(xiàng)工作非你莫屬。如果你沒有干好這項(xiàng)工作的經(jīng)歷、實(shí)力，也是難以適應(yīng)的。因此，介紹個(gè)人簡歷是必不可少的。本文

個(gè)人簡歷可介紹如下：

Now I“d like to introduce myself to you.My name is Li Ping.I”m 30 years old.I“m 180 cm tall.I”m healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now.第四步：擺出求職優(yōu)勢

僅有一定的工作經(jīng)歷而沒有自身的優(yōu)勢和特長，也很難求得稱心如意的工作。因此，求職時(shí)應(yīng)表明自己除了具有一定的工作經(jīng)歷之外，還具有一定的優(yōu)勢和特長，這樣才能穩(wěn)操勝券。本文可通過如下方法擺出自己的優(yōu)勢：

I work hard and I can get along well with others.I“m good at English and especially my spoken English is very good.I”ve translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely.第五步：提出獲職打算

豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定的優(yōu)勢和特長，只能代表過去和現(xiàn)在的情況，如果獲職后自以為心愿已了，從此高枕無憂，馬虎從事，那也是得不到用人單位認(rèn)可的。顯然表明獲職后努力工作的決心是感動(dòng)用人單位的領(lǐng)導(dǎo)從而順利謀得此項(xiàng)工作的重要一環(huán)。本文獲職打算可作如下介紹：

If you agree with me, I“l(fā)l work hard and try to be a good translator.第六步：請求答復(fù)聯(lián)系

如果單位領(lǐng)導(dǎo)同意了你的求職要求，你必然要請他和你聯(lián)系，以便你及時(shí)做好準(zhǔn)備，到用人單位應(yīng)聘或報(bào)到。為準(zhǔn)確起見，請求答復(fù)聯(lián)系時(shí)你還應(yīng)當(dāng)提供你的通訊地址、郵政編碼、電話號(hào)碼、電子信箱等。本文答復(fù)聯(lián)系的內(nèi)容可作如下

介紹：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

無論你的請求是否能夠得到滿意的答復(fù)，你給用人單位寫信就是給對方添了麻煩，因此你應(yīng)向?qū)Ψ奖砻鞲屑ぶ?。本文可這樣來表明感激之情：

Thank you very much.上述七步內(nèi)容聯(lián)成一個(gè)整體，再加上下面的信尾，就成為一封完整的求職信。

Yours Truly

LiPing

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：

假如你是王林，李明是你的好友，他對Brown先生的公司(firm)感興趣，打算到該公司謀職(apply for a position)。請根據(jù)下面李明的簡歷表，用英語寫一封推薦信，詞數(shù)120左右。

姓 名：李明

性 別：男

國 籍：中國

出生地：山東濟(jì)南

婚否：已婚

出生日期：1968.5.1通訊地址：濟(jì)南市人民路148號(hào)

電話：6600537

教育程度：大學(xué)

職業(yè)：律師

外語水平：擅長英語、懂些日語

其 他：有三年工作經(jīng)驗(yàn)，辦事認(rèn)真，待人誠懇，與人相處和睦

Dear Mr.Brown,My friend-Li Ming wants to apply for a position with your firm.Now, I”d like to introduce my friend to you.Li Ping graduated from a college three years ago and since then he has worked as a lawyer.He is good at English and knows some Japanese.He works hard and is careful in everything he does.He is honest, kind and easy to get on with.He was born on May 1,1968 in Jinan, Shandong Province,China.He is married and lives at No.148 Renmin Road,Jinan city.He

shows great interest in your firm.If he is accepted, he will do his best.I"m sure he will be fit for the position.If you agree with him, please write a letter to him, his telephone number is 6600537。

第四篇：企業(yè)文化七步走

企業(yè)文化七步走.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。第一步：建立企業(yè)哲學(xué)

企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容包括方面：（1）企業(yè)認(rèn)知論——必須對本企業(yè)的存在本質(zhì)、發(fā)展歷程、現(xiàn)實(shí)狀況、行業(yè)競爭環(huán)境等基本現(xiàn)實(shí)有一個(gè)客觀而全面的認(rèn)知，并做出有說服力的闡述。

（2）企業(yè)方略論——必須對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施方略有一個(gè)客觀的認(rèn)知，并做出有說服力的闡述。（3）企業(yè)價(jià)值論——必須對企業(yè)的存在價(jià)值有一個(gè)客觀的認(rèn)知，并做出有說服力的闡述。（4）企業(yè)發(fā)展論——必須對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景做出有說服力的闡述。（5）企業(yè)實(shí)踐論——必須把企業(yè)哲學(xué)的理論形態(tài)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)踐形態(tài)，并對實(shí)踐原則做出有說服力的闡述，得到員工的理解和認(rèn)同。

企業(yè)哲學(xué)能夠?yàn)槠髽I(yè)建立一套真理坐標(biāo)和價(jià)值坐標(biāo)，企業(yè)在經(jīng)營和管理過程中可以充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，并能自覺地把握力度和適度。如果連企業(yè)哲學(xué)都建立不起來，可以斷言，這樣的企業(yè)文化建設(shè)就是一個(gè)沒有靈魂的虛架子。

企業(yè)哲學(xué)是一個(gè)不斷豐富和發(fā)展的過程，因此，它在企業(yè)文化建設(shè)的每一個(gè)階段，都應(yīng)該得到反饋，并在與企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐關(guān)系中得到豐富發(fā)展，以積淀企業(yè)的精神財(cái)富。

第二步：崗位思考力測評

企業(yè)是由員工組成的集合體，沒有員工文化，就沒有企業(yè)文化。員工文化是由員工的工作崗位決定的。知識(shí)是能力的基礎(chǔ)，思考是行為的先導(dǎo)，沒有思考力就很難產(chǎn)生相應(yīng)的執(zhí)行力，因此，企業(yè)文化建設(shè)的基本前提是崗位思考力建設(shè)。

所謂崗位思考力，指的是一個(gè)人為完成本職工作必須具備相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到崗位競爭所需要的思維深度、思想高度、思維廣度和思維速度。但是，長期以來我國在教育方式上都是以應(yīng)試教育和知識(shí)灌輸為主，不太重視對思考力的培養(yǎng)。由于“聽話式教育”根深蒂固，造成員工不能靈活處理工作中的具體問題，工作的創(chuàng)造性比較差，進(jìn)而制約了員工的執(zhí)行力。

建立企業(yè)哲學(xué)之后，企業(yè)文化建設(shè)的首要工作就是在企業(yè)哲學(xué)的指導(dǎo)下培養(yǎng)崗位思考力。崗位思考力的培養(yǎng)必須堅(jiān)持學(xué)以致用的原則。為了使崗位思考力的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練更具有針對性，文化診斷學(xué)在企業(yè)文化建設(shè)過程中首先需要對企業(yè)中、高層管理人員進(jìn)行必要的崗位思考力測評，然后根據(jù)測評結(jié)果，有針對性的提供改善崗位思考力的學(xué)習(xí)方法和建議。

企業(yè)中、高層管理人員在企業(yè)文化建設(shè)中是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對上，他們能夠影響企業(yè)的決策；對下，他們能夠?yàn)榛鶎訂T工做出榜樣。如果能夠提高企業(yè)中、高層管理人員的崗位思考力水平，勢必會(huì)造成對整個(gè)企業(yè)的推進(jìn)作用。并且，崗位思考力的提升為打造崗位執(zhí)行力創(chuàng)造了必要的條件。關(guān)于如何進(jìn)行崗位思考力測評，請閱讀和參與《企業(yè)中、高層管理人員崗位思考力測評》。

第三步：打造崗位執(zhí)行力

通過思考力測評的結(jié)果，有針對性的提供學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練建議，結(jié)合學(xué)以致用的原則，快速提高員工的崗位思考力水平，然后將崗位思考力轉(zhuǎn)化為崗位執(zhí)行力。

必須做到思考力與執(zhí)行力的相互反饋和彼此轉(zhuǎn)化，這樣的企業(yè)文化建設(shè)才具有現(xiàn)實(shí)的意義。對此，文化診斷學(xué)研究和設(shè)計(jì)了一套崗位誠信行為指導(dǎo)體系，它能夠促使一個(gè)人思考力與執(zhí)行力達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一，并在二者的相互反饋和彼此轉(zhuǎn)化關(guān)系中使一個(gè)人的崗位執(zhí)行力得到不斷提升。

崗位誠信行為體系簡單的說它有三個(gè)基本內(nèi)涵：

（一）誠信理念體系及其由這種理念體系派生的精神力量；

（二）誠信理念的對象化過程，也就是由精神優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為物質(zhì)優(yōu)勢的過程，表現(xiàn)為具體的誠信對象化活動(dòng)；

（三）誠信行為機(jī)制，也就是誠信行為體系的完整性、誠信行為機(jī)制的完善性、誠信理念在定性與定量之間的可轉(zhuǎn)化關(guān)系和可操作性。關(guān)于構(gòu)建崗位誠信行為機(jī)制，文化診斷學(xué)有專門的闡述。

隨著競爭和行業(yè)的發(fā)展，崗位思考力和崗位執(zhí)行力需要得到不斷提升，崗位誠信行為體系在企業(yè)文化建設(shè)的每一個(gè)階段都應(yīng)該得到反饋，并在實(shí)踐中得到豐富。因此，企業(yè)的發(fā)展過程不僅僅只是創(chuàng)造利潤的過程，也是創(chuàng)造精神財(cái)富的過程。

第四步：崗位創(chuàng)造力整合，形成企業(yè)凝集力

崗位思考力＋崗位執(zhí)行力＝崗位創(chuàng)造力。通過企業(yè)戰(zhàn)略和相關(guān)的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，可以將崗位創(chuàng)造力整合為企業(yè)凝集力，進(jìn)而使整個(gè)企業(yè)充滿活力。

第五步：塑造企業(yè)整體形象，提煉屬于自己的企業(yè)文化

事實(shí)上，有一些企業(yè)沒有可提煉的文化價(jià)值，有一些企業(yè)的文化建設(shè)只不過是憑空設(shè)想和生搬硬套，有一些企業(yè)文化是邀請“小說家”虛構(gòu)和創(chuàng)作出來的，這些現(xiàn)象都屬于企業(yè)文化建設(shè)中的無稽之談。

必須在崗位思考力和崗位執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，才能夠提煉出員工文化；必須在員工文化的基礎(chǔ)上才能提煉出企業(yè)文化，進(jìn)而通過必要的價(jià)值導(dǎo)向塑造出企業(yè)文化的理念體系、規(guī)范體系、形象體系??

也就是說，一旦有了崗位思考力，就能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為崗位執(zhí)行力，進(jìn)而整合為企業(yè)的創(chuàng)造力，這時(shí)建立一套完整的企業(yè)文化理念體系、規(guī)劃體系、形象體系就是水到渠成的事情。

第六步：打造企業(yè)文化精神力量，并向社會(huì)的輻射

企業(yè)文化能否產(chǎn)生輻射作用，進(jìn)而將精神優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為物質(zhì)優(yōu)勢，這是對企業(yè)文化建設(shè)成效的一種檢驗(yàn)。企業(yè)必須形成一套文化戰(zhàn)略體系，并策劃一系列活動(dòng)，才能使企業(yè)文化產(chǎn)生良好的輻射作用，達(dá)到精神優(yōu)勢與物質(zhì)優(yōu)勢的相互轉(zhuǎn)化和不斷促進(jìn)。

第七步：展開新一輪的企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)必須分階段、分步驟展開，每一個(gè)階段都側(cè)重不同的主題，由此形成一個(gè)持續(xù)的過程。每一個(gè)過程的結(jié)束，都意味著下一個(gè)過程的開始；每一個(gè)過程的開始，都成為下一個(gè)過程的反饋，企業(yè)文化建設(shè)在這種循序漸進(jìn)中不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展道路有多長，企業(yè)文化建設(shè)的過程就應(yīng)該有多長??

第五篇：創(chuàng)意婚禮七步走

創(chuàng)意婚禮七步走

如何讓自己的婚禮與眾不同，如何打造出一場令人難忘的絕世婚禮，僅僅靠把婚禮布置的漂漂亮亮的可不行，更重要的是創(chuàng)意！天姿尊爵關(guān)于婚禮的七個(gè)創(chuàng)意，雖然不是完全適合所有的婚禮，但是可以給各位新人作為一個(gè)參考，大家不妨來看看吧！

1、騎著單車去迎親

甜蜜的一天開始啦!厭倦了傳統(tǒng)的迎親方式，是不是想來點(diǎn)與眾不同呢?在崇尚環(huán)保的今天，不少新人選擇用自行車來迎新娘，在藍(lán)天白云的簇?fù)硐潞痛笞匀粊泶斡H密接觸，可謂浪漫十足!

2、制作一份婚禮日報(bào)送給來賓

婚禮當(dāng)天制作一份婚禮日報(bào)送給來賓可以說既獨(dú)特又具紀(jì)念意義。除了可在報(bào)紙中放上新郎新娘的幸福合照，還可以記錄下兩人的成長經(jīng)歷或是戀愛故事，讓來賓在第一時(shí)間就能感受到新人的甜蜜愛情。

3、在婚禮上重現(xiàn)求婚現(xiàn)場

浪漫的求婚儀式不再像電視上看到的那樣遙不可及。細(xì)心的新郎就把兩人結(jié)緣的公車給搬到了現(xiàn)場，在婚禮上重現(xiàn)當(dāng)日感人一幕。光看新娘的吃驚神情就知道她有多甜蜜啦!

4、交杯酒也要喝出新意

喝交杯酒是婚禮上必不可少的環(huán)節(jié)。通常新人在這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)選擇香檳或者紅酒。其實(shí)普通的純凈水同樣是不錯(cuò)的選擇。不摻雜質(zhì)的純凈水象征著新人純潔的愛情定能天長地久。

5、一首特別的歌或者表演者

無論你選擇樂隊(duì)或是小提琴獨(dú)奏，又或是其他表演方式，總之一定要有一個(gè)特別的方式來娛樂你的客人們。又或者有一個(gè)特別的表演嘉賓，可以是你的朋友，或者就是你自己，總之這樣的歌聲或樂章相信會(huì)更加動(dòng)人心弦。

6、有趣的換位游戲

在一個(gè)正式的場合，尤其是針對一些小型的婚禮宴會(huì)，突然的改變客人的座位往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。但需要注意的是要盡量讓這一改變在自然而然的狀態(tài)下進(jìn)行。比如在婚禮儀式環(huán)節(jié)完畢后，讓賓客翻轉(zhuǎn)自己桌上的座位牌，并找到各自新的座位號(hào)。如果你在每張座位牌上都標(biāo)明了下一人名字的話，客人將會(huì)很容易找到自己的新座位。這樣簡單而特別的換位游戲，不到幾分鐘，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都和新的朋友聊起了新的話題。

7、獨(dú)特的照片墻

美無處不在，尤其是婚禮中的照片墻，除了要漂亮，有趣外，還要有些你自己的個(gè)性在里面。如在你的背景中加入喜歡的藝術(shù)風(fēng)格，絕對會(huì)令人印象深刻。