第一篇：青島科技大學(xué)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和反思

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和反思

在大四的第一學(xué)期我們迎來了一直特別期待的沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)課。經(jīng)過對公司兩天的運(yùn)營，我不僅收獲了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足。

在這次活動中我的角色是第五組奇勝公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們起這個(gè)名字的本意是希望自己的公司能夠出其不意的取得經(jīng)營的勝利。雖然我們的經(jīng)營結(jié)果并沒能像企業(yè)的名字那么響亮，但學(xué)到了很多的知識，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的問題，所以感覺整個(gè)沙盤模擬的經(jīng)歷和過程依然很有價(jià)值。

還是先從分析自己的問題開始吧。

首先，在整個(gè)運(yùn)營過程中感覺各方的協(xié)調(diào)做的不是很好，有的時(shí)候生產(chǎn)部門只是為了多生產(chǎn)所以就不管成本的多少，一味的投入，而我們作為財(cái)務(wù)人員也沒有對于自己資金的緊張程度做出足夠的預(yù)計(jì)，所以有時(shí)會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。由此真的感覺到了做財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性，只有提前對下一年的整個(gè)資金流動和需求情況做出估計(jì)才能給資金的周轉(zhuǎn)流出足夠的時(shí)間，才能避免沒錢花的窘境。經(jīng)過實(shí)際操作，才真正感受到一個(gè)企業(yè)在沒有錢的情況下不管做什么都舉步維艱，在資金周轉(zhuǎn)不靈的情況下整個(gè)組的組員都在憂愁沒有錢的問題，其他的生產(chǎn)和改造活動幾乎停擺。

其次，經(jīng)過沙盤模擬真正感受到在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識只有靈活的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中才真正有意義。在第三年計(jì)算銷售收入的時(shí)候由于本年的應(yīng)收賬款沒有收回，所以銷售收入就記了個(gè)零，導(dǎo)致在年末怎么都不能平賬。其實(shí)假如這筆業(yè)務(wù)放在會計(jì)里憑證里，那么自己完全會做，可是一放在實(shí)際業(yè)務(wù)里，對于權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制就開始混淆。另外對于新上的生產(chǎn)線和機(jī)器設(shè)備的計(jì)提折舊也出現(xiàn)了學(xué)的知識和實(shí)際操作脫節(jié)的情況，對于本月新上生產(chǎn)線應(yīng)下期提折舊，弄成了下年提折舊。感覺自己以后對于知識的應(yīng)用還應(yīng)該更靈活，不能知識只會做會計(jì)分錄，還應(yīng)該真正的在應(yīng)用這些知識的時(shí)候保持頭腦清醒，這樣才能學(xué)以致用。

另外雖然廣告費(fèi)的投入并不是財(cái)務(wù)部門的中心工作，但是涉及到了現(xiàn)金的流出，所以在第二年投廣告費(fèi)的時(shí)候，作為財(cái)務(wù)部門我們并沒有意識到支出的600萬廣告費(fèi)其實(shí)太浪費(fèi)了。一方面是因?yàn)槲覀儧]有把取得訂單的規(guī)則研究明白，另外一方面就是我們財(cái)務(wù)部門對于現(xiàn)金的支出實(shí)在太大方，根本沒仔細(xì)考慮這個(gè)錢支出以后的回報(bào)有多少，所以才導(dǎo)致第二年白白損失了500萬，并導(dǎo)致公司的生產(chǎn)線改造，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓都漸漸慢人一步，最終導(dǎo)致經(jīng)營結(jié)果不理想。

同時(shí)感覺在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，作為財(cái)務(wù)的擔(dān)子還是很重的。我們就模擬經(jīng)營了一個(gè)小小的公司，然后每年年末關(guān)賬的時(shí)候都總是因?yàn)楦鞣N各樣的原因平不了賬，有時(shí)候還需要借助營業(yè)外收益去湊數(shù)，而在現(xiàn)實(shí)中，賬上少一分錢都不行。所以經(jīng)過整個(gè)模擬經(jīng)營，我充分認(rèn)識到作為財(cái)務(wù)人員，有關(guān)于資金進(jìn)出的每一步都需要嚴(yán)格的按照相應(yīng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)施行，不能想當(dāng)然的隨便支配現(xiàn)金，否則資金一亂套，整個(gè)公司的運(yùn)營都會受到影響。

接下來說說整個(gè)實(shí)訓(xùn)中自己的收獲吧。

第一、在最后我們公司的經(jīng)營結(jié)果并不理想，這讓我認(rèn)識到一個(gè)公司的經(jīng)營并不是單一部門之間的簡單協(xié)作，只有在經(jīng)營一開始就做好各方面的協(xié)商和配合才能在最終取得好成績。比如廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線的改造升級，這些都需要在經(jīng)營初始就進(jìn)行初步的規(guī)劃和打算。有的組在第一年年初就確立了本企業(yè)的主打產(chǎn)品和主要投放市場，所以一開始對于資金的投入方向就很明確。而我們公司這一點(diǎn)就沒有做好，想要廣撒網(wǎng)多撈魚，但到最后發(fā)現(xiàn)由于資金周轉(zhuǎn)不靈所以很多進(jìn)一步的設(shè)想都沒法實(shí)現(xiàn)。

第二、經(jīng)過整個(gè)實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到，一個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好也會影響企業(yè)的發(fā)展。而風(fēng)險(xiǎn)偏好同樣也與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)。例如第六組即使在前五年都有高額的負(fù)債，但是他的整個(gè)生產(chǎn)

線和產(chǎn)品的研發(fā)都先人一籌，所以也能在第六年扭虧為盈，盡管他們這種經(jīng)營模式對資金鏈的要求很高，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，但較為大膽的經(jīng)營戰(zhàn)略只要運(yùn)用得當(dāng)也能取得好的效果。

第三、經(jīng)過實(shí)訓(xùn)感覺到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展并不是維持安穩(wěn)就是最好的。因?yàn)樵诤线m的時(shí)點(diǎn)只有對于企業(yè)相應(yīng)的生產(chǎn)和技術(shù)條件進(jìn)行升級，才能讓企業(yè)到達(dá)一個(gè)新的平臺，才能在國內(nèi)，亞洲甚至國際市場上開拓自己的經(jīng)營領(lǐng)域。像我們企業(yè)就是沒有抓住生產(chǎn)線的升級改造的時(shí)機(jī)，所以最后即使原料和市場都充足，由于生產(chǎn)線跟不上交貨期限，所以依然沒有辦法扭虧為盈。

第四、在整個(gè)模擬經(jīng)營的過程中我們也感受到了市場供求對價(jià)格的影響。比如在第五年我們需要購買cristal的產(chǎn)成品，而當(dāng)時(shí)市場上有三家企業(yè)都有Cristal產(chǎn)品的盈余，那三家企業(yè)只能通過不斷壓低價(jià)格來爭取我們這一個(gè)買主，這充分顯示出市場供過于求時(shí)對于價(jià)格的影響機(jī)制。這也告訴我們應(yīng)該在資金允許的情況下充分考慮市場的開發(fā)和新產(chǎn)品的研制，否則就有可能在激烈的競爭中不得不和其他企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)來爭奪市場。而這種價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是兩敗俱傷。

第五、在經(jīng)營過程中我們也體會到了合作帶來的雙贏的結(jié)果。我們生產(chǎn)Ruby，賣給別的小組，盡管我們由于廣告費(fèi)的限制沒有拿到Ruby的訂單，但是我們依然在生產(chǎn)中獲得了盈利。同時(shí)當(dāng)遇到由于生產(chǎn)效率沒有跟上訂單需求，所以不能到期交貨的情況時(shí)，我們通過購買別的企業(yè)的產(chǎn)成品和半成品避免了違約現(xiàn)象的產(chǎn)生。

經(jīng)過為期兩天的沙盤模擬，我不僅將平時(shí)書本上的知識運(yùn)用到了實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中，同時(shí)也在整個(gè)活動中認(rèn)識到了企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，外部合作的重要性，真正體會到企業(yè)實(shí)際經(jīng)營時(shí)的辛苦和統(tǒng)籌兼顧的重要性。而且認(rèn)識到一些關(guān)鍵點(diǎn)的決策決定了企業(yè)的日后經(jīng)營的好壞和發(fā)展的前景，所以假如真正經(jīng)營一家企業(yè)，就必須將各種可能的因素和突發(fā)的情況，特別是現(xiàn)金流的變化一齊考慮，最終做出合理的決策，而不是在決策過后才覺得后悔。

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)感覺自己收獲了很多知識，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，在以后學(xué)習(xí)和真正踏入工作之后，我也會對這次課實(shí)訓(xùn)總結(jié)的教訓(xùn)更加注意，使自己變的更好。

第二篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實(shí)我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運(yùn)營時(shí)間。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難，最后記得沒有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實(shí)現(xiàn)“零庫存”，有的時(shí)候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來的時(shí)候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤與收益也是成正比的。

第三篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——市場營銷實(shí)訓(xùn)后感

實(shí) 訓(xùn) 專實(shí) 訓(xùn) 班實(shí) 訓(xùn) 課實(shí) 訓(xùn) 學(xué)實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間：實(shí) 訓(xùn) 方 式：指 導(dǎo) 老

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了，對于運(yùn)營模式和各種決策都有了一定的認(rèn)識，所以操作起來還是比較熟練。不過每次實(shí)訓(xùn)的收獲都不相同，經(jīng)過這次八個(gè)季度的模擬經(jīng)營，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有收獲，對于團(tuán)隊(duì)合作的重要性和部門之間的協(xié)調(diào)能力都有了新的提高。

在這次模擬經(jīng)營中，我擔(dān)任的職務(wù)是市場總監(jiān)，主要的任務(wù)是市場開發(fā)和廣告宣傳。雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中，我們公司的七位成員都各盡所能，合力完成了經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想，但是我們也學(xué)到了很多，也正是因?yàn)檫@個(gè)不理想，所以必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

在第一季度的時(shí)候，首先就是購買廠房，生產(chǎn)線，購買原料，研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)渠道，廣告宣傳，雇傭工人和銷售人員，產(chǎn)品定價(jià)。由于不太清楚運(yùn)營知識，買了過多的原料，到最后的一季度，都沒有用完，最后在交易市場銷售。抽不出過多的資金進(jìn)行下一步的運(yùn)營，導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。由我負(fù)責(zé)的市場開發(fā)和廣告宣傳。由于我們投入的廣告費(fèi)用不多，以至于第一季度我們的訂單很少，導(dǎo)致第一利潤虧損。但是這只是一個(gè)開始，我們還有機(jī)會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進(jìn)行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一季度的規(guī)劃。在第二季度

度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時(shí)候，我們投入了較高的費(fèi)用，訂單相對較多，所以我們主要的視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，開發(fā)渠道，重新研發(fā)新的產(chǎn)品，而忘記了對第三季度度的展望。到了第三季度，由于新產(chǎn)品和廣告投入增加，我們的訂單超過了我們的庫存量。沒有足夠的產(chǎn)品補(bǔ)足訂單，我們就在交易市場購買相類似的產(chǎn)品，來補(bǔ)充我們的庫存。盡管如此，我們還是沒有全部交付訂單，被罰了好多違約金。因?yàn)榈诙氖д`和第三季度的罰金，我們公司的資金用完了，我們就只能向銀行申請貸款。籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們停止了對v5的生產(chǎn)，主打九州電子系列。對于此次失利，我們團(tuán)隊(duì)研究了很久，第一季度是因?yàn)閺V告投入不夠，導(dǎo)致訂單不足，第二季度由于開發(fā)渠道過多，產(chǎn)品投入過多，而生產(chǎn)不足。第三季度訂單交付不上去，導(dǎo)致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產(chǎn)品。重新定價(jià)，開發(fā)渠道和適當(dāng)?shù)膹V告投入，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。我們能看到的，其他團(tuán)隊(duì)也看到了，所以我們在后期的決策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策，開始一步一營，充分調(diào)查市場的需求，對市場的定位，我們重新選擇了大眾市場和學(xué)生市場，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來搶占市場占有率和市場份額。到最后的幾季度，我們終于學(xué)會了最核心的部分，包括每個(gè)生產(chǎn)線的失敗率，不是每個(gè)生產(chǎn)線的成品都是百分之百的，在第一季度必須采用手工生產(chǎn)線，不然，設(shè)備調(diào)試就得一個(gè)季度，這樣就會比競爭對手少經(jīng)營一個(gè)季度，對于之后的生產(chǎn)經(jīng)營都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營模式，但是，由于前期對運(yùn)營和各個(gè)方面都不太了解，以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

最后總的感受就是，態(tài)度決定一切，一開始我們都以玩的態(tài)度來決策，沒有把這次模擬當(dāng)回事，但是每一個(gè)季度都落于最后，最后我們把這個(gè)模擬市場當(dāng)做了一個(gè)真正的市場，每一步都是經(jīng)過慎重考慮。企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會有輝煌的人生。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：某某某

班級：

班

組別：B公司

職務(wù)：營銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，有時(shí)覺得它太長了，因?yàn)槊刻煲獎雍芏嗄X筋，壞死很多腦細(xì)胞；有時(shí)又覺得太短了，因?yàn)槎潭痰膸滋炀痛砉镜牧甑倪\(yùn)營，在不經(jīng)意間就結(jié)束了。

總之，我有些吃驚，我被現(xiàn)實(shí)著實(shí)敲了一擊，之前我們學(xué)的都是書本上的理論，沒想到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐操作竟會這么復(fù)雜，不過，我不得不承認(rèn)，我收獲確實(shí)很大。

首先，談?wù)勎覍RP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動及供應(yīng)商的資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實(shí)訓(xùn)，實(shí)際上是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)模擬戰(zhàn)場，企業(yè)的首腦聚集在一起，共商企業(yè)大計(jì)，協(xié)調(diào)分工，各司其職，齊心地科學(xué)地運(yùn)營公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。ERP實(shí)訓(xùn)，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談?wù)勎覍镜呢暙I(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任B公司的營銷助理，在公司的運(yùn)營中，我的工作相對比較輕松，但作為團(tuán)隊(duì)中人，我定當(dāng)獻(xiàn)出自己最大的力量，我把它當(dāng)做自己的公司去運(yùn)營，為公司出謀劃策，共同商討發(fā)展大計(jì)。工作中，我協(xié)助營銷總監(jiān)共同奮戰(zhàn)，以遠(yuǎn)見的“卓識”、長遠(yuǎn)的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進(jìn)而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場、制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，關(guān)注競爭對手、與其他企業(yè)營銷總監(jiān)談判合作等。一個(gè)小小的職務(wù)，讓我明白，市場如戰(zhàn)場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標(biāo)過程中，我們要制定長遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情，強(qiáng)攻市場，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。

再者，談?wù)勎覀児玖陙淼倪\(yùn)營情況。

六年來，我們公司在運(yùn)營中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進(jìn)步，最后取得了95分的好成績。公司運(yùn)營伊始，由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、對沙盤不熟悉、對運(yùn)營規(guī)則不太了解，第一、第二年公司出現(xiàn)虧損，局面狀況極為危險(xiǎn)。到了第三年，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同商討公司戰(zhàn)略大計(jì)，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動生產(chǎn)線，擁有了P3的市場單獨(dú)權(quán)，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續(xù)盈利，出現(xiàn)較快發(fā)展。第六年，這應(yīng)該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ)，我們對運(yùn)營規(guī)則更熟練，公司在運(yùn)營中穩(wěn)步發(fā)展。

下面，就是我對公司發(fā)展的思考和感想了。

在運(yùn)營過程中，公司出現(xiàn)的一些問題也給了我思考。我們對沙盤不夠了解，對運(yùn)營規(guī)則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導(dǎo)致我在運(yùn)營初期出現(xiàn)危機(jī)，幾近破產(chǎn)。六年來的公司運(yùn)營讓我明白了幾個(gè)道理。第一，熟知規(guī)則，用心游戲。今后無論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規(guī)則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現(xiàn)實(shí)會取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現(xiàn)問題時(shí)，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。一個(gè)公司意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能使公司長遠(yuǎn)發(fā)展，因此團(tuán)隊(duì)精神對公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個(gè)小小的數(shù)據(jù)，一個(gè)小小的決策，一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認(rèn)真仔細(xì)，容不得一點(diǎn)大意。最后，長遠(yuǎn)目標(biāo)，周密計(jì)劃。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈，計(jì)劃長遠(yuǎn)走路的鞋，長遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對公司的發(fā)展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗(yàn)和鍛煉得機(jī)會。ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營管理活動中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系，在這里，我深刻地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性和與靈活性，戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性，商場就像一個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場。

感謝ERP實(shí)訓(xùn)，感謝三位實(shí)訓(xùn)老師，今后的求學(xué)道路上，我將把理論與實(shí)踐相結(jié)合，厚積薄發(fā)，不斷進(jìn)取，不斷突破，不斷挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新！

二〇一二年五月二十一日

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實(shí)訓(xùn)，我有了很大的感悟。

第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動、一條全自動生產(chǎn)線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費(fèi)上的投入也是很多。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負(fù)債過多，差點(diǎn)破產(chǎn)。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權(quán)益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次接觸ERP沙盤，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。

在這6年的經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結(jié)出體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時(shí)沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過難關(guān)后的竊喜……這真的讓我受益頗深。

從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。