第一篇：沙盤模擬實訓報告

沙盤模擬實訓報告

沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌備、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

2012年6月25至26日這兩天我們班進行了企業(yè)經營沙盤模擬實訓。全班34人共分成六個組，我在其中的第6組，老師給

我們組的組號是F。我所在的組成員有：CEO劉肖斌、CFO衛(wèi)勇、采購總監(jiān)高奇峰（也就是我）、生產總監(jiān)馮敏敏、營銷總監(jiān)劉肖斌，由于我們組人數少，不得不兼職。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程。老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。我們組是走保守路線的，第一年生產P1產品，實現(xiàn)凈贏利800萬，第二年開始研發(fā)P2產品，第三年到第五年一直經營P1和P2產品，沒有開發(fā)P3和P4，最后一年主要經營P2產品。在市場開發(fā)方面，我們組只開發(fā)了區(qū)域和國內市場。在第二年的時候由于對P2產品的市場需求估計錯誤，投入了1600萬的廣告費，結果在第三年只拿到了6個訂單，而別的企業(yè)最多的只投入了7000萬，拿到的訂單并不比我們少多少，這一年大虧損。第四年我們減少了P2廣告費，結果沒拿到訂單，由于PI產品的價格下降，第四年持續(xù)虧損。鑒于競爭對手應經成功開發(fā)出P3甚至P4產品，而P1產品除了我們幾乎沒有企業(yè)在繼續(xù)生產，所以，我們在PI產品的本地、區(qū)域和國內市場分布只投入了1000萬的廣告費，在P2產品上分別投入了3000萬、5000萬和7000萬廣告費，成功的以較低的價格拿到了足夠的訂單，實現(xiàn)了贏利7000萬。第六年我們主打P2產品，以合適的廣告費拿到了與產能相適應的訂單，但是由于P2產品的價格下降，本年度盈虧平衡。綜合來說，我們組前六年的經營相對成功，但如果要繼續(xù)經營下去，將會危及重重，因為P1和P2產品的利潤下降，下年度將會虧損，最致命的是新產品還完全沒有研發(fā)，市場僅局限于區(qū)域和國內市場，產品的更新嚴重滯后和市場的狹窄降會給我們企業(yè)帶來嚴峻的考驗。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們四個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得

到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。

第二篇：沙盤模擬實訓報告

實習報告本

實習類 別_____________________________

學

院_____________________________

專

業(yè)_____________________________

班

級_____________________________

姓名、學號_____________、______________

指 導 教 師_____________________________

實習單位名稱 _________________________ 地

點 _________________________

實習日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盤模擬實訓報告

一、實訓過程.........................................................................................................................................2

二、實訓心得.....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、實訓過程

第一年是每個公司的建設年，每個公司擁有600萬元的啟動資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設生產線，我們組購入一個大廠房，并且建設了四條生產線，分別是兩條自動線與兩條柔性線，兩條自動線生產P1，一條柔性線生產P1，另一條生產P4。所以我們組開發(fā)了P1與P4，并且第一年開發(fā)了所有市場，研發(fā)了ISO9000認證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產線的預計產出，決定投本地市場的P1產品與本地市場的P4產品，總計35W。顯而易見我們在第一年必須要貸款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309W，209W，209W，209W。在后六年的實踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因為借入了過多短期貸款，導致我們所有者權益變少，從而無法借入足夠的長期貸款來進行償還短期貸款，導致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬元的長期貸款。第二年我們還要對兩條柔性線進行一個季度的投入才能建成，并且將所有生產線投入生產，這樣才能完成我們在這年拿到的P1與P4訂單，分別是6個P1與2個P4。但是由于每個季度的短期貸款產生的債務，我們公司面臨這一個巨大的問題，那就是現(xiàn)金流的斷裂，情況嚴重到我們組生產的資金都拿不出來，以至于我們決定只完成一個P1的訂單，違約一個P4的訂單，然后通過將應收賬款進行貼現(xiàn)處理來獲得資金償還債務與每年的管理費和維護費用。從這一年開始，我們公司進入了凜冬時代，艱難的處境是我們公司隨時面臨這破產的危機。第二年我們公司只開拓了國內市場，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產品的廣告費。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費用與51W的違約金。

第三年的一個好消息是我們拿到了一個競單，但是我們已經償還不起每個季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開始，我們公司的資金鏈已經斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800W資本金，分別是第一季度的600W與第三季度的200W。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運營了，我們開始正常生產P1與P4。

到了第四年，因為所有者權益的增加，我們借入600W長貸用于擴大生產規(guī)模，我們又租了一個大廠房，并且購入四條生產線，分別是兩條自動線與兩條柔性線。經過我們的討論，我們小組決定只生產P4產品，將P4產業(yè)做大做強。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500W的應收賬款，用于還短期貸款與生產線的建設。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應收賬款用于同樣的事情，導致我們支付了貼息總共91W。在擁有了大量資金后，我們開始開拓國際與亞洲市場，并研發(fā)ISO14000認證。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國內三個市場每個投入12W的P4產品廣告費。

第五年繼續(xù)正常生產與完成訂單，我們已經有足夠的錢交利息與租金了，所以我們在第五年完成的三個P4訂單，應收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50W元的廣告費，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。我們在第五年還搶到一個競單，能使我們公司能獲得更大的利潤。第五年結束，我們的所有者權益已經達到了559W元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個P4產品在庫中，還有原材料的運輸狀況，于是我們就只采購正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進行生產，完成了4個訂單，分別是3個P4、3個P4、1個P4、2個P4。完成訂單后，我們支付了管理費、租金、維護費用、各種貸款的利息。最終我們在第六年的所有者權益達到了590W元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來。

第三篇：沙盤模擬實訓報告

實訓報告

實訓項目：ERP沙盤實訓

系別專業(yè)：商學系國際經濟與貿易專業(yè) 班級：11級國貿8班第 7 組 學生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學號： XXX 指導教師：紀慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實訓目的

ERP沙盤實訓是為了商學系系所有專業(yè)的學生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業(yè)知識進行企業(yè)經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的綜合素質。

二、實訓內容與要求

模擬企業(yè)經營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財務中心——財務總監(jiān)、財務助理；生產中心——生產總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。

三、實訓方案

1、第一年企業(yè)經營運作，第一年企業(yè)經營運作總結，第二年企業(yè)經營運作規(guī)劃

2、第二年企業(yè)經營運作，第二年企業(yè)經營運作總結，第三年企業(yè)經營運作規(guī)劃

3、第三年企業(yè)經營運作，第三年企業(yè)經營運作總結，第四年企業(yè)經營運作規(guī)劃

4、第四年企業(yè)經營運作，第四年企業(yè)經營運作總結，第五年企業(yè)經營運作規(guī)劃

5、第五年企業(yè)經營運作，第五年企業(yè)經營運作總結，第六年企業(yè)經營運作規(guī)劃

6、第六年企業(yè)經營運作，六年的企業(yè)經營運作總結

四、實訓結果與分析

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：

1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

五 實訓心得

企業(yè)經營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)

在ERP沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展。

團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。

我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執(zhí)行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。2 需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業(yè)經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式工作 在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業(yè)里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場的定位，財務在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現(xiàn)金的準確預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20M，支付長貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發(fā)，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個R1原料，繼續(xù)生產bery。第三季度也繼續(xù)生產并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發(fā)，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對上一經營活動作了回顧分析，認為上一經營處于企業(yè)的初始，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二的企業(yè)經營活動 3 各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監(jiān)提議為使本產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監(jiān)通過市場調查估算了本需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，CEO預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監(jiān)根據以上信息預算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6M，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始BERY的生產，開始CRYSTAL產品的研發(fā)，由于產品的更新?lián)Q代，重點生產BERY，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)BERY產品生產，繼續(xù)開拓國內市場。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產品的研發(fā)任務，繼續(xù)開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續(xù)CRYSTAL產品的研發(fā)。開拓國內市場。支付各種費用。

第三企業(yè)各高管對第二的經營活動作了分析，認為第二生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發(fā)產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產BERY和CRYSTAL產品。第四季度下一個訂單，年底領取ISO9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。

第四的經營年末支付長貸利息2M,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實現(xiàn) 4 目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場充滿變數，必須懂得變化，才會適應市場。第三，財務必須到位，以為財務是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。共同的目標和價值觀，和諧的人際關系，才會使公司盈利！

這次企業(yè)經營模擬實習中，我學到了很多，感謝學院給我們這次機會，能夠讓我們深切認識到市場的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是一個整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運用所學基本管理理論和方法，對現(xiàn)代企業(yè)的經營決策進行了實踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運用知識和創(chuàng)新的能力。同時，讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

一、實訓時間：2011年4月18日——2011年4月20日

二、實訓地點：河南科技大學ERP沙盤模擬實驗室

三、實訓小組成員：首席執(zhí)行官

財務總監(jiān) 財務助理

營銷總監(jiān) 生產總監(jiān)

采購經理

四、實訓目的 ：

這次實訓旨在從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。通過本次實訓，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、系統(tǒng)思想的運用、個性能力的滲透、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

五、實訓過程及記錄：

1、在第一年由于我們對于規(guī)則的不夠了解，沒有認識到市場老大的重要作用，在投放廣告的時候過于保守，只投入了5M的廣告費用，結果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產經營的結束后，我們公司只賣掉了4個P1產品，實現(xiàn)了20M的銷售收入。同時由于看到了P2產品在以后的潛力，和本地市場以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產品和區(qū)域市場的市場準入開拓，同時還進行了ISO9000和ISO14000的資格認證，這就直接導致了資金占用過高，沒有資金進行產能的提升，沒有進行生產線的投入。

2、第二年年初的時候，我們直接體會了市場老大的好處，以及其他市場競爭者之間的殘酷競爭。由于E公司在第一年的時候，廣告投入巨大，使他們在第二年的時候直接用很少的廣告投入，取得了較好的訂單?；谌ツ關1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

我們公司在本地投放了10M的廣告費用，在區(qū)域投放了1M的廣告費用，結果只是取得了本地一張訂單和區(qū)域一張訂單，最后只有5個P1訂單。由于在廣告上資金占用過多，并且沒有貸款，導致缺乏資金進行生產線的購買和產品的研發(fā)。并且為了生產P2產品，將一條生產線轉產為P2生產線。

3、第三年伊始，為了爭奪區(qū)域市場，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒有取得區(qū)域市場的市場老大地位，因而并沒有取得讓企業(yè)起死回生的訂單。我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業(yè)產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標并且由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)和長期貸款來維持。由于產能跟不上，為了生產市場潛力更好的P2產品，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在第四年，我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉維持經營比較困難，只能通過銀行貸款來維持經營。由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行長期貸款，結果貸了巨大的短期貸款，造成了財務一直吃緊的局面。

5、第五年，根據前幾年的市場發(fā)展，各個市場的市場老大已經確定，并且由于我們公司的資金有限，我們在年初的廣告投放的時候選擇了避讓政策，在本地市場上的P2上，成為了投入最多的企業(yè)，取得了較好的訂單。但是由于前幾年的產能沒有提升，生產能力有限，不得不放棄一部分訂單。在第五年，通過正確的廣告投放策略，使我們企業(yè)取得了快速的資金回報，減少了財務壓力。

6、第六年，通過正確的廣告投放策略，企業(yè)成功的保持了持續(xù)經營的能力。經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經營的更好?？傊还茉鯓樱煽兊娜〉煤驼_的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解競爭對手動向。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，沒有新生產線的投入，雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。

六、模擬經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。

2、對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候不清楚自己的職責，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂以及決策的失誤。

3、廣告費的投入

在公司經營的第一年，由于缺乏對規(guī)則的了解，使我們在第一年的廣告投入處于市場的落后境地，當然也就導致訂單無法保證，成品積壓過多。經過第一年的教訓，我們通過對市場各個競爭者的情況和對市場需求的預測，在廣告費用上面進行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實現(xiàn)了資金的流通。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務 生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和錯誤。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產充滿熱情和信心，增強實訓中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。要加強團隊間的合作，正確分析市場的供求狀況和走勢，以便采取行之有效的經營決策。

七、本次實訓總結及心得： 在這次實訓里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實訓，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實訓中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實訓給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實訓可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。

為期兩天半的ERP實訓結束了，心中無限感慨。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程，同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同學們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、對市場進行分析和預測，做出正確的決策

市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和預測，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、用系統(tǒng)的思想去考慮問題

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統(tǒng)的思維去考慮問題。

4、共贏理念

在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

5、誠信原則 ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

6、職業(yè)定位 這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

組別：角色：

D組

商業(yè)間諜

ERP沙盤模擬實訓報告

我在D組擔任的的商業(yè)間諜這一角色，這一角色在整個企業(yè)中的職責就是想盡辦法收集競爭對手關于廣告費，競單等，至于手段不違法就好。在這七年的經營中，我們的六個競爭對手都有各自的一套發(fā)展模式和運營理念，就拿C組來說，他們第一年就投入了七百萬的廣告費用，贏得一個三千二百萬的大訂單，在第一年取得第一名的成績，而別的組投入的廣告費用也不算少，但收益遠不如C組。至于我們組因為操作上的一些失誤，以至于沒有拿到訂單，休養(yǎng)生息。

第二年各個組都在廣告費用上投入都很大，以至于到了白熱化的階段，我們投入了九百萬也是排在倒數的，只爭取到了一個訂單，而此刻的A,B,C,F組相繼都處于上升的發(fā)展趨勢。而E組投入了一千七百萬的巨額廣告費搶到了大批的訂單，但沒有估算好自己的產能，最終交違約金，情況并不是很樂觀。第二年各組的情況都不錯，只有我們組的情況不是很樂觀。

到了第三年，各組嘗到了廣告費用上惡性競爭的苦果，都有所收斂，入不敷出，開始走下坡路，尤其是E組腳步出貨來面臨著破產，而處于領先的C組有有些不穩(wěn)，而相應的A,B,F浮出水面，表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，而我組也以較少的廣告費用投入贏得了五個訂單，終于站穩(wěn)了腳跟。但是明顯已經和別的組差一拍，別的組得得新產品研發(fā)成功都已經上市了，我們還在生產P1，P2兩種產品。仍需分析對手的發(fā)展策略，這樣我們才有機會“咸魚翻身”。

第四年到第七年，我們組的發(fā)展比較保守，受多方面限制，但產能的計算，營銷策略和總的決策都很到位，所以一直很順利，但沒有打出我們的氣勢，其他的組都已經顧不上生產，營銷等方面的問題，被貸款，缺貨等問題弄得陣腳大亂，瀕臨破產，也就只有A組只是能保住自己，B組的發(fā)展只是略遜于我們?？偟膩碚f，各組在發(fā)展上在初期都能展開拳腳，但到中期就是一個分水嶺，因為各方面的問題和失誤走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的勝利者。

如果我是CEO，我對企業(yè)的一個長遠規(guī)劃上大概是這樣的： 首先，要根據企業(yè)自生的情況再高瞻遠矚，首先兩個認證的費用一定要投入，然后新產品的研發(fā)根據市場預測圖進行推算，恰好在上市就能賣的最好，把握好盈虧平衡點，至于廣告費用方面一定忌“跟風”，不然惡性循環(huán)，自生難保，一定要在有限的資源構架上配置最優(yōu)的方案。

其次，就是企業(yè)的管理，技術有了，管理跟不上，發(fā)展也是堪憂的。各個部門職責明確，各盡其責，工作的最終審核和拍板不僅要有眼光，還要征集各個部門的意見，最后綜合權衡后再投入，監(jiān)督和激勵是要同時進行的。

最后，就是企業(yè)的團隊精神和企業(yè)文化的建立，就是企業(yè)的生命，也是制勝的法寶。

最后，要感謝四位老師的悉心指導，不是他們的幫助，我們也不能順利完成對抗，同時我們也學到了很多書本上學不到的知識。