第一篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、在知識結(jié)構上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財會人員知識水平具有較大的局限性：一是知識面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識和各類新興的邊緣知識；二是有系統(tǒng)專業(yè)知識的人才也比較少。目前財會隊伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價值工程、電子計算機應用技術等現(xiàn)代科學的管理方法。這樣的知識現(xiàn)狀已很難適應會計改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個財會人員努力拓寬知識面，認真學習專業(yè)知識，不斷掌握先進的科學技術，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財務管理人才。

二、在業(yè)務能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個財會人員必須掌握管理學的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎知識、基本方法和基本技能；善于運用經(jīng)濟管理及現(xiàn)代管理知識、方法和手段，解決財會工作中的各種問題；對處理各種具體問題要具有較強的應變能力。財會部門要建立財會人員業(yè)務檔案，以增強財會人員的使命感，保證每個財會人員在勝任本職工作的同時，向多能型方向發(fā)展，使財會人員逐步達到能夠獨擋一面，達到一專多能的業(yè)務水平。

三、在實際工作中，由“學問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變??近幾年來，各類財經(jīng)院校為財會隊伍輸送了一些新的血液，這無疑使財會隊伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學問與工作能力并不能劃上等號。因此，各單位要盡力在提高財會人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財務人員深入實際，獨立完成一些工作任務，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；另一方面，要有目的地讓新上任的財會人員處理一些日常事務性工作。通過處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會碰到的具體工作，來提高他們的辦事能力，以促使財會人員盡快由“學問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變。

四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學型”轉(zhuǎn)變?? 財會人員整天忙于報賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會計改革發(fā)展方向很不適應的，亟待改進。努力采用現(xiàn)代科學技術，用先進的科學技術武裝自己，這是新形勢下加強財務管理工作的一項重要方針。財會人員必須掌握先進的科學技術，學會應用計算機處理財會工作，確保財會工作從繁瑣的事務工作中解脫出來。

五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級財會部門要盡力在提高財會人員的工作效率上下功夫，努力提高財會工作效率。每個財會人員都要養(yǎng)成良好的工作作風。一方面，對各項工作要嚴肅認真，謹慎細致，防止差錯，避免出現(xiàn)無效勞動；另一方面，對各項工作要迅速、及時、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對工作效益高、貢獻大的財會人員進行必要的獎勵；對工作平庸，無所作為的人員要調(diào)離財會工作崗位，以強化他們在工作上的高效率觀念。

六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟管理工作對財務核算、財務分析和財務信息反饋的依賴性越來越大。財會人員單純算賬、報賬、記賬已滿足不了會計改革工作的需要。每個財會人員必須以高度的責任感和使命感，積極利用會計信息，為企業(yè)領導制定經(jīng)濟決策提供可靠的依據(jù)和保證

答案補充

參考以上的文章,然后看看自己的專業(yè),針對自己的專業(yè),想想找個什么樣的工作,最好是找個專業(yè)對口的.低調(diào)〆de壞疍 回答采納率:23.1% 2009-04-01 20:06

其實你要創(chuàng)業(yè)，首先你要做自己了解的行業(yè)。聽別人說的總是不能確定好壞。有人說沙哈拉大沙漠，賣雨傘很好，那邊沒人賣雨傘的，沒有競爭對手。對是對的，但是那邊下雨么？（下了也不會用吧）也不是所有人都親自嘗試過才告訴你的。(也許在那可以當藝術品賣)所以樓主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百戰(zhàn)不殆。你連自己都不知道。那怎么創(chuàng)業(yè)。從沒有變有，有變成多。此乃“生”會體會會思考乃“意”只要你真正體會到“生”這門學問，那你就會知道了。你可以去看這方面的書籍，成功學，聽別人上課。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一門藝術，每個人都有自己的風格。你也會有的.有時候人往往太依賴別人，而埋沒了自己的潛力。

可能你激發(fā)出來可以比別人做的更加出色

答案補充

參考到上面的自己想下

什么都靠別人 以后你出來社會了你靠誰呀,出來社會了 沒有人會給你錢只有靠自己所以你自己要多動腦袋想好自己畢業(yè)后自己走的路

路是自己走出來的別人幫你走不了的呵呵自己好好想想吧要對的起自己的父母拿那么多的錢給你讀書老師叫你寫個計劃都寫不起對得起你父母嗎?朋友加油吧

答案補充

汗你!

]給你說點點簡單的如果你要開公司需要錢你做會計的應該知道啊辦營業(yè)執(zhí)照稅務登記證代碼證銀行開戶

這是開公司當然你可以開個財務公司一個公司最少要有5個會計而且要有會計證,.在把自己的公司取個名字然后在組成幾個部門業(yè)務部會計部稅務部 等等你慢慢想...打字累啊

答案補充

你也太懶了吧!感覺你想讓別人幫你寫好 ,你直接去打印出來就可以了

哎孩子 早點回去自己想吧

這個東西要點時間寫,不是一會就搞好了的,狼 回答采納率:18.8% 2009-04-01 20:17

我不會，你自己搞定吧，-.-

答案補充

好啦，我可以幫你寫一份，分給我吧。

答案補充

-.-你看到我的QQ圖標了么，我現(xiàn)在都在熄滅，分對我來說沒用。

答案補充

我只愛你，不愛騙人，不信你去問騙人。

答案補充

它是騙人，它的話都能信，它就不叫騙人了。

老 酒 窩。回答采納率:23.5% 2009-04-01 20:

31創(chuàng)業(yè)方案準備步驟 從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內(nèi)容和結(jié)構。

第一階段經(jīng)驗學習下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個包括技術人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。? 2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案?！边@是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。4.分析顧客：他們在尋找什么？ 5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？ 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。9.不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務。“如果你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了?！钡诙A段創(chuàng)業(yè)構思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應該認真思考：

1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產(chǎn)品與服務構思：你的產(chǎn)品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產(chǎn)品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。

3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？

4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各

人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題： ?所說的業(yè)務是否具有高速增長的潛力？ ?所說的業(yè)務能否抵御競爭對手的競爭？ ?所說的業(yè)務需要多少前期投資？ ?所說的業(yè)務需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？ ?所說的業(yè)務是否具有成為該市場領先者的潛力？ ?所說業(yè)務的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ ?經(jīng)營這項業(yè)務的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ ?憑什么說此項業(yè)務在今后五年能夠茁壯成長？ 第三階段：市場調(diào)研

1、顧客調(diào)研 在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。至少找到三個你構思的產(chǎn)品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務推向目標市常要設計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務付給的價格，你的產(chǎn)品或服務給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、為什么你的產(chǎn)品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

第二篇：XX日用品商業(yè)計劃書

XX日化商業(yè)計劃書

一、概述

本人于09年04月開始從事超市經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)的堅辛深有體會，不愿輕易再邁出創(chuàng)業(yè)的步伐，但在超市經(jīng)營中，發(fā)覺日用品在城中村的中小超市有著巨大的市場，因此，我決定重新回到創(chuàng)業(yè)路上，綜合各原因，想找個能精誠合作，互助雙贏的伙伴，共創(chuàng)輝煌。

二、市場概況

1、洗發(fā)露

（1）、大中型商超（沃爾瑪）：寶潔旗下潘婷、飄柔（家庭護理）、飄柔（精華護理）、海

飛絲和聯(lián)合利華旗下力士、清揚為主。

（2）中小超市（城中村）：寶潔旗下飄柔（家庭護理）、拉芳、采樂為主。

2、沐浴露

（1）、大中型商超（沃爾瑪）：寶潔旗下玉蘭油、舒膚佳；聯(lián)合利華旗下力士；滋采為主。

（2）、中小超市（城中村）：寶潔旗下舒膚佳；滋采；其他雜牌為主。

3、綜合概況

（1）、大中型商超以大品牌的高端產(chǎn)品為主，主要消費群體為高層住宅，人群特征：白

領、管理人員等，品牌意識強，一般只買大品牌產(chǎn)品，購物很有計劃和針對性。

（2）、中小超市以中低端為主，主要消費群體工薪族、農(nóng)民工、家庭主婦等，特征：收

入較低、品牌意識較淡、喜歡性價比高的產(chǎn)品、喜歡湊熱鬧等。

三、產(chǎn)品定位

1、以中低端做為產(chǎn)品定位，主要消費群體工薪族、農(nóng)民工、家庭主婦等。

2、洗發(fā)露300ML的零售價在9.9-10.8元，或400ML在11.8-12.9元。

3、沐浴露720ML的零售價在9.2-9.8元。

4、洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙（待定）。

四、營銷策略

1、捆綁鋪貨；業(yè)務員到各中小超市走訪鋪貨大品牌+自有品牌，給予商超一定的退換貨服務保證金，吸引商家鋪貨。

2、捆綁促銷；業(yè)務員走訪商超進，如果商超不同意鋪貨，向商家爭取由我司在該商超門口做現(xiàn)場促銷（一般商家會同意，因為促銷可以帶動商業(yè)氣氛），我們再以大品牌+自有品牌做現(xiàn)場促銷，這也是公司起步運營的最主要直接經(jīng)濟來源。

3、聯(lián)系各平面媒體，如海峽導報等，發(fā)布各種招聘廣告或軟文。

（1）、招聘類廣告可以體現(xiàn)公司越做越大的趨勢，提高消費的品牌認知。（2）、招聘類或軟文廣告費用低，效果好。

4、網(wǎng)絡媒體推廣；不得不說網(wǎng)絡的強大優(yōu)勢，到福建本土各網(wǎng)站、論壇發(fā)軟文推廣，必要時，請專業(yè)網(wǎng)絡推手幫忙推廣，費用低，效果好。

五、產(chǎn)品ODM1、洗發(fā)露袋裝5ML*10000包

瓶裝300ML*1500瓶

2、沐浴露袋裝8ML*10000包

瓶裝720ML*800瓶

3、洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙（待定）。

4、目前存在難題：ODM起訂量較高，以上的量不符合基本生產(chǎn)條件，加大訂單量，可能提

高運營風險？

六、項目預算

1、洗發(fā)露、沐浴露ODM訂制費用2萬左右。

2、洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙（待定）。

3、商標、公司注冊費用分別為：3萬注冊資本1000元，50萬注冊資本7000元，100萬注冊資本9000元。

4、辦公場地租賃、辦公設備（打印機）7000元。

5、現(xiàn)場促銷柜臺訂制1500-2500元。

6、流動資金5000元。

7、目前存在難題：如何運送促銷柜臺和促銷產(chǎn)品到商超門口？結(jié)束促銷時柜臺和促銷產(chǎn)品如何運回？

七、項目操作可行性分析報告

1、現(xiàn)場促銷雙品牌產(chǎn)品；

（1）、洗發(fā)露、沐浴露：現(xiàn)場促銷時，無論是銷售大品牌或自有品牌產(chǎn)品均可獲得4元

左右的毛利潤。

（2）、洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙（待定），未評估，明顯可見利潤較低，但可增加項目品

種，增加消費者的品牌印象。

2、現(xiàn)場促銷狀況分析；

（1）、聘用2-3名現(xiàn)場促銷MM，以銷售提成為主；

（2）、促銷時間從傍晚的17：00-21：00，共4小時，促銷時間視現(xiàn)場情況做調(diào)節(jié)。

（3）、每個促銷MM一小時賣出6瓶，分別是10分鐘一瓶（非常保守的估算），一天

銷售25瓶。

八、綜合補充

1、品質(zhì)；鋪貨產(chǎn)品均貼有我司專用標簽，編號可追溯，杜絕以次充好的優(yōu)良品質(zhì)。

2、保障；為經(jīng)銷商預留15%的服務保證金做為我們的服務承諾，完善無憂的退換貨保障。

3、服務；固定周期走訪，更替舊品，陳列整理等，全程保姆式服務。

4、促銷；每季度派人到商場做1-3次靈活多樣的現(xiàn)場促銷。

5、包裝；獨特大方的外包裝，吸引眼球，增加銷售機會。

九、相關問題匯總

1、ODM起訂量較高，以上的量不符合基本生產(chǎn)條件，加大訂單量，可能提高運營風險？

2、現(xiàn)場促銷用的促銷柜臺和促銷產(chǎn)品的送返交通工具？

3、冬天馬上到了，可能影響現(xiàn)場促銷效果，直接影響公司正常運營（因為現(xiàn)場促銷、銷售收入是公司前期主要利潤來源）？

4、產(chǎn)品周期，由于馬上到了2011年，如果現(xiàn)在運作，生產(chǎn)日期將是2010年12月的，擔心1個月后，也就是2011年01月，消費者關注的生產(chǎn)日期為“去年”的？

5、洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙，明顯可見利潤較低，但可增加項目品種，增加消費者的品牌印象，但要增加較大投入資金，是否運作？

十、后續(xù)發(fā)展方向

1、延伸相關產(chǎn)品線，如：護膚用品等。

2、福建省內(nèi)招各級總經(jīng)銷。

3、以選產(chǎn)品形象代言人的名譽，在各縣、市進行各種選秀，并做現(xiàn)場促銷，提高品牌知名度。

4、訂制專用商超柜臺到各地主要超市、化妝品店，做專柜專賣提高品牌檔次。

十一、會中問題補充匯總

十二、會后總結(jié)

第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計劃

二、背景：

21世紀初，中國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美好的生活環(huán)境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。

這就催生了兩個市場：一個，是對原生態(tài)簡樸鄉(xiāng)野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮？這個市場，仍然處于藍海狀態(tài)，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產(chǎn)品。

能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。

四、目標群體：

第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。

第二目標：中產(chǎn)。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。第三目標：年輕人。追求更高品質(zhì)的生活。

五、市場前景：

1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人（不包括高中生）。如能切入進去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費，市場潛力巨大。

3、東莞境內(nèi)水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產(chǎn)階級、老板群體，將構成更大的市場空間。

5、現(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。

六、商業(yè)模式：

創(chuàng)業(yè)指導思想

單品思維：先窄后寬，做好一個產(chǎn)品是一個產(chǎn)品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區(qū)域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實：優(yōu)先線上，逐漸增加線下實體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業(yè)模式迭代規(guī)劃

1.0時代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。

架構：聯(lián)盟下設分會（區(qū)域）、社區(qū)兩級。

運作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運作。

活動：如親子農(nóng)業(yè)游，產(chǎn)品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費。

配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數(shù)）。

要求：首期客戶數(shù)，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。

物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣：團購好品

模式：將對部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。

配送：由供貨農(nóng)場快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會所建設：xx農(nóng)社

數(shù)量：1家試驗店。

功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數(shù)據(jù)。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。預算：3萬元以內(nèi)。

時間：創(chuàng)業(yè)前3個月做好。

注明：創(chuàng)始團隊，將直接入駐第一個試驗店。

1.6、線上平臺搭建：

微信訂閱號：愛莞事定位將再次調(diào)整，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單（不做APP）。

二次開發(fā)：微信平臺需要進行二次開發(fā)菜單系統(tǒng)，以應對訂單、支付服務。

1.7、品牌+包裝：農(nóng)場品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。

尋找大的有機農(nóng)產(chǎn)貼牌生產(chǎn)。目前主要農(nóng)場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區(qū)域。

1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其他活動。

1.10、目標

2016年底，實現(xiàn)單月收支平衡。

經(jīng)費總預算：支出：20萬元；收入：15萬元。

2.0時代：線上線下并進

2.1、時間：2017年

2.2、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。倉儲：租賃或建設倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣：團購好品

延續(xù)1.0代模式，增加含金量。

2.5、會所建設（重點區(qū)域）：

數(shù)量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗店的經(jīng)驗數(shù)據(jù)基礎上，逐漸增開會所，成為農(nóng)社聯(lián)盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。

目標：形成規(guī)模化，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來，作為獨立產(chǎn)品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。

2.7、繼續(xù)升級線上平臺（略）

3.0時代：三馬并進

“三馬”：打造親子系列活動；開建農(nóng)場基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。

3.1、親子農(nóng)業(yè)旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項目，獨立運營成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營+親子教育

3.12、目標：

成為品牌項目。

營造自主農(nóng)場品牌，為有機農(nóng)場、有機農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎。培養(yǎng)客戶群。

3.13、時間：2016年9月

3.14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。

3.15、品牌塑造：

活動結(jié)束后，免費贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。

現(xiàn)場，打出自主農(nóng)場標志，拍照擴散。

3.16、活動：兩天游（車程限于4小時以內(nèi)）。

人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費：家長8折繳費，小孩免費。交通：統(tǒng)一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費用）

伙食：根據(jù)村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）?；顒佑螒颍好~比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營銷策略：

本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態(tài)勢。

商標注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失?。?，將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費用。

3.18、經(jīng)濟回報：

按照旅游業(yè)的回報率來算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項目，利潤將極為豐厚。

帶動農(nóng)場品牌的建造。農(nóng)場品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動，更多將與自身有機農(nóng)場相結(jié)合，成為有機農(nóng)場服務的一部分。

為將來有機農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機農(nóng)場（接續(xù)開展）

3.21、目標：通過有機農(nóng)場的建設，打造自有旅游+有機農(nóng)場+有機農(nóng)產(chǎn)品復合品牌項目。

3.22、時間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃； 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。組建農(nóng)場運營團隊。

3.24、客戶眾籌協(xié)議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；

一年內(nèi)，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，可以到農(nóng)場游玩體驗農(nóng)家生活。將享受8折購買品牌農(nóng)產(chǎn)品。

如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農(nóng)場調(diào)派。

3.25、農(nóng)田合作協(xié)議框架：

公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準放農(nóng)藥化肥等。保證農(nóng)民最低畝收入，天災給予農(nóng)戶300元/畝補貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。

3.26、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風險。

3.27、資質(zhì)申請：

農(nóng)場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。

3.28、農(nóng)場規(guī)劃：

為避免天災人禍風險，一個地區(qū)的農(nóng)場面積，不宜過大，100畝以內(nèi)為宜。運營成熟后，將適當自建農(nóng)場，但每個農(nóng)場面積，將限定規(guī)模。

3.29、經(jīng)濟回報：

直接經(jīng)濟變現(xiàn)收益，以100畝計算，可以變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；

為將來的有機農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。

3.3、品牌連鎖

將在會所基礎上，推出新一代產(chǎn)品：直營餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。

3.31、自營店—加盟店

直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。

餐飲服務，提供有機農(nóng)產(chǎn)品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務：延續(xù)會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產(chǎn)業(yè)服務（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

3.33、市場目標：

2018年，東莞大市區(qū)范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營銷方案：

1、微信公眾號、微博、QQ空間等。1.1、預熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了

1.2、常規(guī)報道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。2.2、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進行檔案管理。2.3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。

3、策劃活動

整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。

八、SWOT分析

1、S（優(yōu)勢）： 團隊：創(chuàng)始團隊擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項目、有機農(nóng)場； 農(nóng)場：儲備了豐富的農(nóng)場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優(yōu)勢。

市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。

品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強大的工作經(jīng)驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。

社群：創(chuàng)始團隊擁有充分的社群打造經(jīng)驗。

2、W（劣勢）：

資金：啟動資金不足。人才：專業(yè)人才缺少。

口碑：因是新創(chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。

3、O（機會）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰(zhàn)場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。

調(diào)研結(jié)果（10個大社區(qū)）：

有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。

4、T（挑戰(zhàn)）：

目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店。

總體而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。

靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費（年費1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。

個體戶：艱難發(fā)展

以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。

分析總結(jié)：

大環(huán)境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規(guī)劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店

培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2、2017年 實現(xiàn)盈利。

10個以上體驗店（會所）親子系列

都市農(nóng)業(yè)基地建設 3、2018年

實現(xiàn)營業(yè)額1000萬元 自營農(nóng)場 020有機農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 4、2019年：

實現(xiàn)營業(yè)額2000萬元 5、2020年：

實現(xiàn)營業(yè)額4000萬 走向珠三角

十、團隊建設：

1、公司主要部門

行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游

農(nóng)場運營部：基地建設（暫不設立）

餐飲運營部：直營店、加盟店（暫不設立）

2、前期人力資源4人

統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農(nóng)業(yè)：1人 策劃：1人

2、創(chuàng)始人

XXX：在東莞經(jīng)營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經(jīng)驗、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。

XXX： 2015年擔任項目運營總監(jiān)，創(chuàng)辦過欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經(jīng)驗。

3、納新：將根據(jù)需要，適當招新人進來。

十一、資金預算：

1、啟動資金：20萬

2、注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。

3、工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金（年）=18.8萬（3000元/月/人+股權）

4、辦公場地：2.4萬（年）2000元/月

5、運營費用：20萬（年）（物流、公關、損耗、材料、辦公···）

十二、股權計劃

1、股權比例

1.1、創(chuàng)始團隊共80%股份

1.2、兩個創(chuàng)始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創(chuàng)始團隊：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創(chuàng)始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團隊。

1.5、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個創(chuàng)始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。1.6、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。

2、股權規(guī)約

2.1、創(chuàng)業(yè)團隊、天使投資人，2年內(nèi)不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團隊回購，按照各自比例分擔?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權）。

2.3、2年后，創(chuàng)始團隊成員退出，由剩下創(chuàng)始團隊成員按照所持股權比例回購?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權）。

2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。

2.5、天使投資，不參與企業(yè)運營管理。企業(yè)由創(chuàng)始團隊負責運營管理。2.6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。

4、以上調(diào)整，由創(chuàng)始團隊董事會商議決定。

2016年7月11日

第四篇：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

一、投資計劃概要

1.本計劃的目的2.對于本計劃的市場需求

3.行業(yè)分析

4.生產(chǎn)經(jīng)營

5.市場營銷

6.企業(yè)管理層和股權結(jié)構

7.財務數(shù)據(jù)

1.要求投資金額

2.投資回報預測

8.結(jié)論

二、XXX產(chǎn)品的市場需求

1.中國XXX生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟背景

1.當今中國的宏觀經(jīng)濟狀況

2.XXX消費結(jié)構的顯著變化和XXX生產(chǎn)量

3.中國的XXX產(chǎn)品的生產(chǎn)

2.XXX產(chǎn)品和“我們的”產(chǎn)品的優(yōu)點

三、行業(yè)分析

1.我們將進入何種行業(yè)？

2.中國XXX產(chǎn)品市場

1.中國大陸引進XXX的歷史

2.XXX的市場現(xiàn)狀

3.XXX的市場未來

3.顧客分析

1.海外廠商

2.本地廠商

3.不規(guī)范的產(chǎn)品內(nèi)

4.我們的產(chǎn)品

4.競爭分析

5.原材料供應商

6.新入者的威脅

7.替代產(chǎn)品

1.技術要求高

2.最終用戶和價格敏感度高

8.結(jié)論

1.進入市場的時機

2.成功因素

四、公司的遠景和任務

1.公司遠景

2.公司使命

五、產(chǎn)品與風險

1.產(chǎn)品介紹

1.研發(fā)歷史

2.技術規(guī)格

3.實踐證明

2.產(chǎn)量目標

1.規(guī)模經(jīng)濟

2.公司使命和銷售預測

3.運作流程和功能設置

1.內(nèi)部生產(chǎn)流程

2.功能設置和職責

4.運作方式

1.理由

2.可行性

5.選址

1.選址的原則

2.選址比較

6.勞動力需求

7.研發(fā)

1.職責

2.策略其他關鍵因素

8.物流管理

1.原材料及備件的供應和采購

2.其他物流服務

9.質(zhì)量控制

10.產(chǎn)量計劃

六、市場和銷售戰(zhàn)略

1.市場目標

2.目標市場

1.中國XXX的產(chǎn)量結(jié)構

1.中國XXX的歷史產(chǎn)量

2.目前XXX產(chǎn)量結(jié)構圖

3.XXX的市場預測

4.技術能力

5.小結(jié)

2.中國市場競爭分析

1.目前市場份額

2.主要XXX產(chǎn)地

3.小結(jié)

3.市場滲透計劃

1.2000年到2004年的銷售預估

2.產(chǎn)品

1.產(chǎn)品描述

2.品牌和標志

3.商標

4.技術特點

5.性能比較

6.產(chǎn)品線

3.價格

1.定價原則

2.基價

3.折扣

4.實際價格

4.渠道

1.渠道結(jié)構

2.渠道管理和激勵

5.整合營銷溝通計劃

6.銷售策略

1.業(yè)務人員分配，規(guī)模及人事工作

1.業(yè)務人員分配工作

2.人員規(guī)模及結(jié)構

2.招聘及培訓

1.招聘原則

2.招聘方法

3.培訓原則

3.業(yè)務人員客戶拜訪目標幾優(yōu)先區(qū)域

七、公司管理與所有權

1.管理

1.公司類型

2.組織框架

3.核心管理層工作職責與簡歷

1.工作職責

1.總經(jīng)理

2.副總經(jīng)理

3.行政經(jīng)理

4.財務經(jīng)理

5.生產(chǎn)經(jīng)理

6.研發(fā)經(jīng)理

7.物流經(jīng)理

8.營銷經(jīng)理

2.核心管理層經(jīng)理的簡歷

4.員工

2.所有權

1.總投資

2.所有權形式

3.董事會

4.公司成立日程計劃

八、資金需求

1.目前資金需求量

1.金額

2.時間

3.資金類型

1.權益

2.債務

4.資金來源

2.其他資金需求

3.資本金的使用

1.公司創(chuàng)辦費

2.庫存占用資金

3.廠房和設備租賃

4.本工設備購買

5.實驗室的建立和研發(fā)費用

6.管理費用

7.營銷費用

九、財務分析

1.第一年至第五年的財務數(shù)據(jù)

1.產(chǎn)量預測

2.員工需求量和勞動力成本預測

3.損益表

4.先進流量表資產(chǎn)負債表

2.財務分析

1.比率分析

1.比率

2.凈現(xiàn)價值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析

2.量——本——利分析和盈虧臨界點分析

1.固定成本和可變成本

2.盈虧臨界點

3.量——本——利分析

3.總結(jié)

第五篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書

院校班級：指導老師：

【主聯(lián)系人】

【職務】

【電話號碼】

【傳真號碼】

【電子郵件】

【地址】

【郵政編碼】

年月日

目錄

第1章 執(zhí)行總結(jié).......................1.1 項目簡介....................1.2 公司概況....................第2章 項目介紹.......................2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................2.2 技術描述....................2.3 前景分析....................第3章 市場分析.......................3.1 市場概述....................3.2 市場需求程度調(diào)查..................3.3 目標市場分析及定位.....................3.4 競爭力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 總體進度安排與發(fā)展策略................4.1 項目總體安排...................4.2 營銷策略....................4.3 盈利模式....................第5章 創(chuàng)業(yè)團隊.......................5.1 創(chuàng)業(yè)團隊....................5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................5.3 公司主營業(yè)務...................5.4 組織機構及職能......................第6章 風險應對.......................6.1 風險分析....................第7章 愿景規(guī)劃.......................7.1 未來定位....................7.2 發(fā)展規(guī)劃....................第1章 執(zhí)行總結(jié)

1.1 項目簡介

1.2 公司概況

（1）公司名稱：

（2）預計注冊資本：

（3）公司性質(zhì)：

（4）技術創(chuàng)新：

（5）公司特色：

第2章 項目介紹

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

2.2 技術描述

2.3 前景分析

第3章 市場分析

3.1 市場概述

3.2 市場需求程度調(diào)查

3.3 目標市場分析及定位

3.4 競爭力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 總體進度安排與發(fā)展策略

4.1 項目總體安排

4.2 營銷策略

4.3 盈利模式

第5章 創(chuàng)業(yè)團隊

5.1 創(chuàng)業(yè)團隊

5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人

5.3 公司主營業(yè)務

5.4 組織機構及職能

第6章 風險應對

6.1 風險分析

第7章 遠景規(guī)劃

7.1 未來定位

7.2 發(fā)展規(guī)劃