第一篇：胡少東大學(xué)生暑假實(shí)踐論文

關(guān)于勤工儉學(xué)的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：三峽大學(xué)科技學(xué)院學(xué)號(hào)：2010209241姓名：胡少東

摘要：面對(duì)再過(guò)三年多時(shí)間就要走上社會(huì)的自己，在大學(xué)的第一個(gè)暑假也開(kāi)始關(guān)注起招聘廣告來(lái)了，其中印象特別深的是大多數(shù)都要求有工做經(jīng)驗(yàn)，而大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)又從何而來(lái)呢？正因?yàn)槿绱吮慵て鹆宋乙谑罴賲⒓由鐣?huì)實(shí)踐的決心。雖然時(shí)間短暫，但我還是要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，照吃自己的不足和差距所在。

關(guān)鍵詞：勤工儉學(xué)；堅(jiān)持；鍛煉

我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。我穿著整潔，帶著希望和渴望，開(kāi)始了我的找工作的征程。一開(kāi)始，對(duì)自己的期望很高，充滿了熱情。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)都委婉的拒絕了我。經(jīng)過(guò)多次的面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因主要有兩方面的原因。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到一定的水平，另一個(gè)方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置。總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，目的是社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何條件都干。于是我找到了一家書(shū)店，在那兒做兼職。第二天，我便開(kāi)始了我的暑假實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心里極不平衡。心想從小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能做這個(gè)，再怎么著以前在學(xué)校當(dāng)了多年的班干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心里卻是有點(diǎn)失落。

但是，那種想法在我的腦海里也沒(méi)有持續(xù)多久，我也漸漸明白了許多。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

按照計(jì)劃，負(fù)責(zé)人將對(duì)我有3天的培訓(xùn)，在這3天里，每天都有一個(gè)專門的培訓(xùn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)人想我簡(jiǎn)單的介紹了一下書(shū)店兼職的一些主要任務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào) 1

了對(duì)圖書(shū)的記憶和相關(guān)賣點(diǎn)的掌握。望著那一排排，一架架的圖書(shū)，想著要一個(gè)個(gè)的去記憶還真有點(diǎn)畏懼，不過(guò)在之后日子里的導(dǎo)購(gòu)中，我才體會(huì)到了這樣要求的必要和深意。

在書(shū)店里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在書(shū)店里雖然我是以向別人介紹他們所需要的書(shū)為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以

后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回 校讀書(shū)。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次暑期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。暑假是短暫的,實(shí)習(xí)的期限是有限的,社會(huì)是復(fù)雜的,有無(wú)窮的知識(shí),特別是還沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)書(shū)本中去的,需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí),有知識(shí),有能力才能自立于社會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的最起碼的自我價(jià)值,才能和社會(huì)價(jià)值達(dá)到最終的統(tǒng)一。此時(shí),寫(xiě)著結(jié)束語(yǔ),感覺(jué)有許多體會(huì)要說(shuō),又覺(jué)得不知該寫(xiě)什么,這大概就是對(duì)社會(huì)了解的太少,知識(shí)不足的原因吧。不久我們又將繼續(xù)我們的大學(xué)生活學(xué)習(xí)生涯,我想在回校后,同學(xué)之間肯定有很多交流的問(wèn)題,我會(huì)抓住機(jī)遇,間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識(shí),增長(zhǎng)自己的才智,我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間從這次的體會(huì)中努力提高充實(shí)自己。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈健，大學(xué)生求職訓(xùn)練[M].中國(guó)發(fā)展出版社2007.5:31-252

第二篇：暑假實(shí)踐論文

社會(huì)工作實(shí)踐總結(jié)論文

關(guān)鍵詞: 社會(huì)實(shí)踐文化之旅思考 智慧結(jié)晶

摘要：我們實(shí)踐隊(duì)此次來(lái)到了安徽，進(jìn)行了一次安徽文化之旅。我們?nèi)?duì)一起從北京出發(fā)，在安徽歙縣附近考察了一個(gè)星期。在這期間，我們體驗(yàn)了安徽古城的幽靜、看到了先輩們的偉大智慧結(jié)晶、感嘆了南方山水的秀麗、沉浸在古建筑徽商大院的古典與優(yōu)雅······同時(shí)，我們也經(jīng)歷了一次完整的長(zhǎng)途旅行，體會(huì)到了社會(huì)的復(fù)雜性，看到了自己的不足。每個(gè)人都有所收獲，這次旅行必將會(huì)成為今后我們的財(cái)富。

正文：

我們社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的主題是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我們一行13人登上了從北京到安徽的火車。由于我們大部分人都是第一次集體到遠(yuǎn)方旅行，所以隊(duì)長(zhǎng)非常仔細(xì)的叮囑我們各種注意事項(xiàng)。例如上火車前的行李排放，為了不把行李和其他人員混雜在一起，我們特地每人發(fā)了一張標(biāo)簽，即使是在火車站也能一眼認(rèn)出。我們?cè)诨疖囌敬蠹s等了兩個(gè)多小時(shí)，終于廣播里通知我們上火車存放行李。于是，我們的安徽之行正式開(kāi)始了。我們興高采烈的上了火車，找到自己的座位，剛一放完行李我們就聊開(kāi)了，火車大約是下午3點(diǎn)出發(fā)的，所以我們得在火車上度過(guò)整一個(gè)晚上。當(dāng)然大家絕大部分時(shí)間都在聊天，所以也不顯得很無(wú)聊。第二天早上，我們終于到達(dá)了目的地——安徽歙縣。按照隊(duì)長(zhǎng)的安排，我們的現(xiàn)在這里安頓一天，休整一下，第二天再出去考察。這一天過(guò)得很輕松，經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的行程，我們都有些疲勞，休息了幾個(gè)小時(shí)以后，下午我和幾個(gè)同學(xué)到附近的小巷走了一圈。沿著小巷，我們漸漸深入古老的居民區(qū)。這里的房子都很高，大約有兩層樓高的樣子，因?yàn)槲铱吹阶钌厦娑加幸粋€(gè)夾層。關(guān)于這個(gè)夾層，我曾在電視上看到過(guò)，據(jù)說(shuō)很多當(dāng)年南方人家為了躲避戰(zhàn)亂，就是躲在這種夾層里渡過(guò)難關(guān)的。每家每戶人家門前都有臺(tái)階，南方的氣候很潮濕，門口的臺(tái)階可以起到很好的防潮作用。我們沿著小巷一直走到古城區(qū)的街道，忽然有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，回頭一望，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)剛才所走的街道是那么狹窄，但又是那么深不可測(cè)，這是南方小城特有景觀，它不像北京的四合院，沒(méi)有那種大氣和包容，不像西北的戈壁灘，沒(méi)有那種廣袤和遼遠(yuǎn)。然而，南方小鎮(zhèn)的小巷，兩側(cè)擁擠的房屋、路上的石子、時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的小貓小狗還有各種家禽，倘若運(yùn)氣好，還會(huì)遇上淺淺明澈的河水，這一切，有種說(shuō)不出的愜意，一切都是那么自然。

這一天，我們自行參觀了安徽典型的古街小巷，領(lǐng)會(huì)了江南小鎮(zhèn)的獨(dú)有風(fēng)味。晚上我們一行人在旅館大廳開(kāi)了個(gè)短會(huì)，隊(duì)長(zhǎng)通知我們明天的行程和一些注意事項(xiàng)。說(shuō)到旅館，有一件事不得不提，就是這里的消費(fèi)，和北京相比，安徽的消費(fèi)確實(shí)很低。住店費(fèi)用估計(jì)只有北京的三分之一，其他消費(fèi)亦然。這就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同的結(jié)果吧。但從另外一個(gè)角度看，雖然北京的經(jīng)濟(jì)生活比這里高很多，但是這里沒(méi)有北京那么擁堵的街道，生活也很平靜，也許，這也是城市發(fā)展的另一個(gè)方向吧。

第三天一大早，我們便在樓下集合，一起去汽車站。這一天我們?nèi)サ哪康牡厥前不湛?jī)溪縣的胡氏宗祠。一路上，在長(zhǎng)途車上我們欣賞著沿途的風(fēng)景。幾位北方的同學(xué)顯得很是新奇，這里的山水對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是那么不可思議，有個(gè)寧夏的同學(xué)，在他的老家遍地都是黃土山，南方的樹(shù)林對(duì)于他來(lái)說(shuō)真是奇觀。也無(wú)怪乎他路上問(wèn)我——這里的山能從山腳直接爬到山頂嗎？當(dāng)然，他不只待南方山林里的灌木叢是多么復(fù)雜。

經(jīng)過(guò)大約兩個(gè)小時(shí)的顛簸，我們到達(dá)了終點(diǎn)站。一下車門，映入眼簾的就是一片木質(zhì)的古樓和一條清澈見(jiàn)底的小溪。我們跟著導(dǎo)游走進(jìn)了胡氏宗祠附近的古建筑群。導(dǎo)游告訴我們，來(lái)到這樣的古建筑區(qū)，最能看出一間古樓的價(jià)值的就是門前屋檐的木雕。古時(shí)候的樓房不像我們現(xiàn)在的商品房，有錢有勢(shì)的人家會(huì)花大量的錢財(cái)來(lái)雕刻精美的屋檐。還有便是門口的門檻，門檻月高地位也就越高。沿著小溪，我們又來(lái)到了一件古廟，里面圍著一群人，一瞧才知道原來(lái)這里演示的是宣紙的制造過(guò)程。大廳正中央有一個(gè)水池，后面的墻上掛著一些半成品。這些都讓我想起小時(shí)候畫(huà)國(guó)畫(huà)的經(jīng)歷，那一天我才知道原來(lái)宣紙是用“木漿”、用篩子網(wǎng)出來(lái)的。接著，我們又輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，最終來(lái)到了胡氏宗祠。導(dǎo)游首先給我們介紹的就是這座老房子的歷史。我們國(guó)家有很多這樣的祖?zhèn)鞯姆孔?，但是像這里這樣保存得很好而且有特色的卻極少。這個(gè)村子有一戶“丁”姓人家，和絕大多數(shù)，或者說(shuō)其他所有“胡”姓家庭很不一樣。據(jù)說(shuō)是幾百年前虎視老祖宗為了“穩(wěn)定村子”特地從外地遷過(guò)來(lái)的。幾百年了，這戶人家一直是代代單傳，村子里的說(shuō)法就是給這個(gè)村子帶了了“安定平和”的生活。當(dāng)然了，這些并沒(méi)有什么科學(xué)依據(jù)，是先輩們的風(fēng)俗習(xí)慣而已。但是有一點(diǎn)是肯定的——這個(gè)村子一直很安定、很繁榮。我忽然意識(shí)到為什么我們國(guó)家的傳統(tǒng)文明和西方文明有這么多的不同。例如對(duì)科學(xué)的態(tài)度上，我們的傳統(tǒng)是不希望不是請(qǐng)搞清楚的，而西方恰恰相反?？雌饋?lái)表面上是因?yàn)槲覀兊奈幕芊饨?。但其?shí)，更多是由于環(huán)境決定的——我們的生活環(huán)境本來(lái)就很穩(wěn)定，而生活就是需要平靜的氛圍。既然已經(jīng)很好了，那為什么還要去創(chuàng)新呢？換言之，大家都對(duì)生活比較滿意，那么就沒(méi)有人主動(dòng)去搞清楚一些事情。當(dāng)然，這也就是近代我們一直

被西方世界欺壓的原因——我們想保持原有的習(xí)慣，但是西方人不想，于是我們便不得不用農(nóng)耕文明去和西方的工業(yè)文明碰撞，結(jié)果是肯定的——我們?cè)谑澜绲拇蟪绷髦幸膊坏貌磺斑M(jìn)。這些是我當(dāng)天回來(lái)路上想得最多的，有很多事物，只有在一個(gè)特定的環(huán)境下才能明白。

當(dāng)天晚上我們都很累了，但是大家還是不住的討論著今天的所見(jiàn)所聞。也是為了讓大家輕松一下，隊(duì)長(zhǎng)把日程表稍微變動(dòng)了一下，第三天我們?nèi)チ它S山附近的幾個(gè)景點(diǎn)。第三天的早晨，我們第一個(gè)來(lái)到的就是芙蓉谷。沿著狹窄的小徑往山上行走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到山頂上有一座小廟。但沒(méi)想到這里的石階會(huì)如此陡峭，沒(méi)走多遠(yuǎn)就感覺(jué)體力消耗很大，有的甚至要低著身子擠過(guò)去才行。一路上，我們兩側(cè)都是樹(shù)林，這里的植被保持得非常好。大約半個(gè)小時(shí)以后，我們終于到了山頂，山壁上“芙蓉谷”三個(gè)大字格外醒目。很難想像工匠們是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我們來(lái)到了“翡翠谷”和“九龍瀑”。

這一天除了體驗(yàn)安徽地區(qū)獨(dú)有的山水風(fēng)景之外，回來(lái)的路上我想到了很多很多。首先是產(chǎn)業(yè)鏈。我們從早上開(kāi)始，就一直是跟著旅行社在走，早上的行程、中午的餐館、下午的回程，都是直接計(jì)劃好了的。對(duì)于當(dāng)?shù)厝硕?，這是一個(gè)絕佳的方案，因?yàn)檫@樣可以把利益最大化——幾戶人家聯(lián)合起來(lái)，可以毫無(wú)懸念的賺同一批人的錢。事實(shí)上，這對(duì)于旅行的人有些時(shí)候是很吃虧的，就像我們這一天的中飯一樣，一頓中飯我們就出了近五十元錢。而早上介紹的時(shí)候卻說(shuō)是十幾元。這著實(shí)讓我們很不開(kāi)心。晚上的回程就更加了，約好的司機(jī)走了，我們不得不在中途轉(zhuǎn)車，直到晚上十點(diǎn)過(guò)才到旅館?？勺屑?xì)想想，也算是花錢買教訓(xùn)吧。社會(huì)處處是陷進(jìn)，我們這一天深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。第四天，我們參觀了這一趟行程中最有價(jià)值的徽商大院。在這里我們看到了古代的牌坊、時(shí)間僅存的少數(shù)門梁木雕、大家閨秀的廂房、古時(shí)執(zhí)行家法的房間、高官的議事廳····總之，走在徽商大院里，有種穿越的感覺(jué)。令我影響最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，為什么要切成兩半呢？原來(lái)，古時(shí)徽商出行一次就是幾個(gè)月，在家里的都是女人和小孩，古代人比較含蓄，為了避免尷尬，聰明的人們將桌子一分為二。男主人出去的時(shí)候，就用一半的桌子，這樣來(lái)訪的客人就知道家中不便接待客人。而家人團(tuán)聚的時(shí)候，完整的圓桌也剛好體現(xiàn)了“團(tuán)團(tuán)圓圓”的思想。這些，不禁讓人感嘆古代人民的智慧。還有便是門口的木雕，據(jù)說(shuō)這些木雕很多都是花了工匠半輩子的辛苦，價(jià)值無(wú)法估量。我們發(fā)現(xiàn)木雕表面似乎有種黃色的物質(zhì)，導(dǎo)游告訴我們，這是文化大革命的時(shí)候留下的痕跡。當(dāng)時(shí)破四舊的歪風(fēng)差點(diǎn)將這些珍貴的文物毀于一旦，還好勇敢聰明的當(dāng)

地人用黃土講文物覆蓋住，這樣才得以保存下來(lái)。聽(tīng)完之后，在感嘆先輩智慧的同時(shí)，我們也斥責(zé)這“文革”帶來(lái)的巨大損失。以史為鑒，我們千萬(wàn)不能再犯同樣的錯(cuò)誤。后來(lái)我們還陸續(xù)去了一些地方，在此不一一記敘了。

一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了。在這一周時(shí)間里，我們體驗(yàn)了安徽文化的獨(dú)有魅力，感嘆于古代人民們的智慧。同時(shí)我們也看到了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些歷程，也體會(huì)到了外面世界的錯(cuò)綜復(fù)雜。這一切，都是我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)不到的。一周的的時(shí)間雖然很短暫，但是我們真正自己體驗(yàn)了一次“外面的世界”，這趟行程給我們這些大學(xué)生帶來(lái)不少啟示。不久的將來(lái)我們也要步入社會(huì)，到時(shí)候這些體驗(yàn)也許會(huì)變成我們最寶貴的財(cái)富。當(dāng)然對(duì)于我們的這一生，這次實(shí)踐活動(dòng)都會(huì)成為我們最美好的回憶，值得我們永遠(yuǎn)珍藏。

第三篇：暑假實(shí)踐論文

暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐論文

園藝:94

學(xué)號(hào):14109411

姓名:孫偉

概要:在“2010年大學(xué)生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”的號(hào)召下,跟隨植物園綠色軍團(tuán),深入社會(huì),在中山植物園從事志愿活動(dòng),服務(wù)社會(huì),宣傳生態(tài)環(huán)保知識(shí).從而鍛煉自己,提升自我,以便后來(lái)更好的接觸社會(huì).關(guān)鍵詞:三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)社會(huì) 鍛煉自己 提升自我前言:為積極響應(yīng)學(xué)?！?010年大學(xué)生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”的號(hào)召，充分激發(fā)我們青年學(xué)生成才報(bào)國(guó)的熱情，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)揮環(huán)境資源等相關(guān)專業(yè)志愿者和大學(xué)生生態(tài)環(huán)保社團(tuán)的骨干作用，作為青年志愿者的一份子,我 決定在暑假期間深入社會(huì)，向社會(huì)宣傳崇尚節(jié)儉、合理消費(fèi)、綠色消費(fèi)等理念，為建設(shè)綠色中國(guó)出一份力。

順應(yīng)學(xué)院的號(hào)召,我加入園藝學(xué)院各專業(yè)組成的植物園綠色軍團(tuán)——生態(tài)環(huán)保宣傳服務(wù)隊(duì),從事暑假實(shí)踐活動(dòng).以便我更加了解社會(huì),了解民情,把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì).也有助于我個(gè)人的成長(zhǎng),有助于我自身素質(zhì)的提高.這樣能使作為農(nóng)業(yè)大學(xué)的我，更有責(zé)任深入基層，走向生產(chǎn)第一線，在實(shí)踐中增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)期間,我將利用所學(xué)知識(shí)，以滿腔的熱情、高度的責(zé)任感和使命感，積極投身于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力在社會(huì)實(shí)踐中增知識(shí)、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)；我會(huì)克服艱苦條件，切切實(shí)實(shí)把事情做好，樹(shù)立良好形象, 嚴(yán)格紀(jì)律，入鄉(xiāng)隨俗，虛心學(xué)習(xí)，熱心服務(wù)，確保安全.七月底,我從家中趕到南京,參加為期三天的暑假實(shí)踐活動(dòng).我依然清晰的記得第一天剛到時(shí),當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系的老師聯(lián)系不到,我們就站在大門邊等待,當(dāng)時(shí)已經(jīng)來(lái)了不少小朋友.可我們卻無(wú)動(dòng)于衷,后來(lái)一個(gè)老師提醒了我們,我們才開(kāi)始活動(dòng)起來(lái).后來(lái)想想,自己當(dāng)時(shí)是多么的木訥,作為一個(gè)志愿者,卻沒(méi)有相當(dāng)高的熱情,不能積極的投身到志愿活動(dòng)中去,這件事給了我很大的啟發(fā).后來(lái)我領(lǐng)了一隊(duì)小朋友,幫她們拎東西,他們都非常可愛(ài),對(duì)我說(shuō):謝謝叔

叔.”雖然是簡(jiǎn)單的一句話,卻一直溫暖著我的心,提高了我的服務(wù)熱情,堅(jiān)定了我的志愿心.第一天,陪他們一起去野外采集標(biāo)本,幫助他們采集,照看他們的安全.雖然他們都還很小,但都表現(xiàn)出極高的獨(dú)立能力,單干精神.專家給他們介紹了“植物克隆”實(shí)驗(yàn)的有關(guān)知識(shí), 讓他們了解深?yuàn)W而復(fù)雜的植物組培過(guò)程；小朋友們都紀(jì)錄了有關(guān)重點(diǎn),他們對(duì)知識(shí)的渴望度及求知度,深深地激勵(lì)了我.他們還走木樁、過(guò)獨(dú)木橋、過(guò)鐵索橋，去“橋世界”接受一場(chǎng)體能和膽量的考驗(yàn)；真人CS激光戰(zhàn)，親身體驗(yàn)各種戰(zhàn)術(shù)游戲。我一直陪伴著自己所分配的小隊(duì), 盡自己所學(xué)的植物學(xué)知識(shí),為小朋友們解答.尤其在陪同他們參觀熱帶植物園時(shí),他們的問(wèn)題好多.還好我去熱帶植物園多次了,再加上對(duì)植物學(xué)的學(xué)習(xí),增加了自己的知識(shí),能夠應(yīng)付的過(guò)去.當(dāng)然也會(huì)有不懂的,就會(huì)請(qǐng)教一起去的老師.這個(gè)過(guò)程,使我更加重視現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí).在之后進(jìn)行的中山植物園“尋寶”活動(dòng)中，小朋友們?nèi)迦朔譃橐唤M，手拿“答題卡”，耐心而仔細(xì)地尋找植物園中做有標(biāo)記的植物。有些小朋友對(duì)照標(biāo)牌說(shuō)明，天真地問(wèn)我們“常綠喬木是科的名字嗎？“、“十大名花都是哪些呢？”面對(duì)這些幼稚卻認(rèn)真的問(wèn)題，我們十分耐心地告訴大家什么是喬木和灌木，怎樣定義常綠與落葉以及十大名花的各自外形與生長(zhǎng)狀況等知識(shí)。很快，小朋友們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)配合下完成了尋寶任務(wù)，也通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作與自身努力獲得了比獎(jiǎng)品更加珍貴的收獲。

在接下來(lái)的幾天中，我有幸陪伴小朋友們?nèi)チ?，南京植物園標(biāo)本館.在我們的陪同下，各位小朋友參觀了中山植物園標(biāo)本館。該館作為全國(guó)最大標(biāo)本館之一，其整齊排放的70萬(wàn)份標(biāo)本使大家極受震撼，同時(shí)小朋友們也對(duì)悠久的植物進(jìn)化史產(chǎn)生了無(wú)限遐想。也了解了國(guó)內(nèi)外一些大館的資料，拓寬了我的眼界。在標(biāo)本館里，我看到了一些大植物葉是如何制作標(biāo)本的額，果實(shí)是怎么制成標(biāo)本的，還懂得了標(biāo)本的一些藏法，使我受益匪淺。幫小朋友們制作標(biāo)本，雖然很簡(jiǎn)單，但方法卻很講究，對(duì)自己是一次很好的幫助。

最后一天，我們將各種工具分配給各位小朋友，讓他們體驗(yàn)了一把小小“園藝師”，完成植物盆栽等活動(dòng)，植物園工作人員還細(xì)致地講解了常見(jiàn)花卉的日常養(yǎng)護(hù)，幫助小朋友們提高照料花卉的能力，使他們?cè)谄饺绽飳⒆约旱姆块g裝扮的更漂亮。我順便也學(xué)習(xí)了下，自己也栽培了一棵水晶花，并帶回學(xué)校繼續(xù)養(yǎng)護(hù)，現(xiàn)在它還生長(zhǎng)的很好。

最后評(píng)選出優(yōu)秀營(yíng)員,讓他們暢所欲言,講幾天來(lái)的收獲,他們一點(diǎn)也不害羞,一個(gè)個(gè)搶著上臺(tái),他們的激情深深感動(dòng)了我.在這次活動(dòng)中，我自己做里一份調(diào)查，雖然沒(méi)什么新意，但對(duì)于00后的孩子，我還是第一次這么近距離的接觸，對(duì)他們有些好奇。所以自己做了一些簡(jiǎn)單的調(diào)查。

調(diào)查對(duì)象：參加植物園夏令營(yíng)活動(dòng)的小朋友

調(diào)查內(nèi)容：是否是自己愿意參加的調(diào)查人：孫偉

調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)：80%的孩子表示是自己想來(lái)的，15%左右的說(shuō)是父母讓的，5%為其它各種答案。

調(diào)查分析：個(gè)人覺(jué)得，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們受教育的水平的提高，家長(zhǎng)教育孩子的思想正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸脫離有點(diǎn)封建式思想的教育，對(duì)孩子興趣的尊重越來(lái)越高。我認(rèn)為在這種趨勢(shì)下，中國(guó)的教育將會(huì)更上一層樓，對(duì)于人才的培育更有益。

正所謂“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中，以大學(xué)生為主力軍的生態(tài)環(huán)保宣傳服務(wù)團(tuán)的每一位成員都盡心盡力、積極參與，正如花亞純老師所期望的那樣，利用所學(xué)知識(shí)，以滿腔的熱情、高度的責(zé)任感和使命感，積極投身于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力在社會(huì)實(shí)踐中增知識(shí)、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，同時(shí)培養(yǎng)我們吃苦耐勞與無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

這次社會(huì)實(shí)踐正是給我們提供了一個(gè)提高自己、回饋社會(huì)的良好契機(jī)。在短短的夏令營(yíng)活動(dòng)中，我們積極配合植物園工作人員的工作，耐心地為小朋友們講解各種植物知識(shí)，例如家庭花卉養(yǎng)殖知識(shí)、常見(jiàn)水果蔬菜及景觀植物在食用、觀賞方面的價(jià)值、著名植物的特殊用途或趣聞等等，相信大家在收獲知識(shí)的同時(shí)更培養(yǎng)了對(duì)植物的興趣，從而加深了對(duì)于自然環(huán)境的熱愛(ài)。真心地希望這段美好的經(jīng)歷能在他們幼小的心靈中留下深深的啟迪，也從此喚醒更多人在生態(tài)環(huán)境保護(hù)保護(hù)方面的熱切關(guān)注。

此外，這次活動(dòng)對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是意義深遠(yuǎn)。除了提高我們的實(shí)踐能力、組織能力外，還增強(qiáng)了我們奉獻(xiàn)意識(shí)與吃苦耐勞精神，并在親身實(shí)踐中鞏固了我們?cè)谡n本上學(xué)到的知識(shí)。

在園藝學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)、植物園工作人員及我團(tuán)隊(duì)全體成員的討論下，我們?cè)诨顒?dòng)行將結(jié)束之際進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)，并會(huì)將社會(huì)實(shí)踐成果在更大范圍內(nèi)展示、宣講，希望我們能真正為綠色環(huán)保，為三農(nóng)事業(yè)盡到自己的一份力量

此次活動(dòng),作為志愿者的我們,我們的力量有限,但我們做的事是有意義的.雖不能說(shuō)對(duì)社會(huì)有很大的幫助,但不能夠否認(rèn)它的積極意義.活動(dòng)過(guò)程中,我們向祖國(guó)的未來(lái)---小學(xué)生,宣傳生態(tài)環(huán)保知識(shí),提高他們的生態(tài)環(huán)保意識(shí),為我國(guó)的環(huán)保事業(yè)作出了一定的貢獻(xiàn).作為大學(xué)生群體的一員,我深切感受到此次活動(dòng),對(duì)于大學(xué)生群體的幫助.首先,它為熱情高漲的當(dāng)代年輕人提供了一個(gè)為他人服務(wù)的平臺(tái);其次,大學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中,接觸了社會(huì)的某一方面,增多了對(duì)社會(huì)的了解;再者,此次活動(dòng)與我們所學(xué)的專業(yè)有一定的聯(lián)系,從中不僅能夠發(fā)揮我們所學(xué)的知識(shí),而且還能學(xué)到許多課本以外的知識(shí).因此,此次活動(dòng)是非常有意義的,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極幫助下,為我們提供了如此好的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),讓我感激不盡.希望,大學(xué)生群體,要珍惜學(xué)校為我們提供的機(jī)會(huì),鍛煉自己,拓展自己,充實(shí)自己.此次活動(dòng)讓我受益匪淺,以后我還會(huì)積極參加此類活動(dòng),投身社會(huì)實(shí)踐,更多的了解社會(huì),為自己的將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).尤其像我們農(nóng)業(yè)類的學(xué)生,應(yīng)該積極響應(yīng)胡錦濤給中國(guó)農(nóng)大學(xué)生回信的號(hào)召,積極行動(dòng)起來(lái), 應(yīng)認(rèn)真踐行服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，使教學(xué)、科研、管理等各項(xiàng)工作都有新的明顯進(jìn)展.盡快使我國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó),使我國(guó)農(nóng)業(yè)蒸蒸日上.

第四篇：暑假實(shí)踐論文

論當(dāng)代大學(xué)生學(xué)車熱

——暑期學(xué)車感受

摘要：毫不夸張的說(shuō)當(dāng)今大學(xué)生除了一些基本的四六級(jí)英語(yǔ)證書(shū)，計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)，還有一些專業(yè)的證書(shū)以外，正不斷的提高自己的能力學(xué)習(xí)更多的技能，而學(xué)習(xí)駕駛就是其中非常熱門的一項(xiàng)活動(dòng)。所以學(xué)車熱是趨勢(shì)所造。

一：背景

如今的社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)是綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，故僅學(xué)習(xí)好是不能跟上社會(huì)的日益發(fā)展的，其就業(yè)壓力也會(huì)越來(lái)越大。所以，多學(xué)技能以提高自身素質(zhì)，可以使自己在競(jìng)爭(zhēng)中比別人有更高的起點(diǎn)，在應(yīng)聘時(shí)也是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。也是因?yàn)轳R上就要大三，時(shí)間越來(lái)越少，所以選擇這個(gè)點(diǎn)學(xué)習(xí)。同樣也是因?yàn)楝F(xiàn)在好多同學(xué)已經(jīng)掌握了這門技能，在這個(gè)炎炎夏日開(kāi)始艱苦的訓(xùn)練。

二：過(guò)程

1.在學(xué)車以前是一大堆的瑣碎，如檢查身體，因?yàn)槲沂侨ツ暇W(xué)的，所以還得搞暫住證，耗了我不少時(shí)間，以至于我未能在這個(gè)暑假學(xué)完所有的科目。開(kāi)始的學(xué)習(xí)是理論知識(shí)，也就是科目一，這個(gè)我是不用擔(dān)心的，在做題目的過(guò)程中我也了解了許多以前不知道的關(guān)于機(jī)動(dòng)車駕駛的要求與規(guī)定。7月31號(hào)才安排我考的科目一，以99分順利通過(guò)理論的測(cè)試。其實(shí)考個(gè)科目一也不讓人安寧，先是排隊(duì)再模擬，然后再排

對(duì)再考科目一。又是兩筆費(fèi)用，其實(shí)學(xué)個(gè)車真的花了我不少錢，怪不得有那么多駕校。

2.等待總是漫長(zhǎng)的，負(fù)責(zé)我們科目一考試的老師讓我們回家等通知，終于8月8日駕校打來(lái)一通電話我被告知可以去上車練習(xí)了，帶著幾分興奮和好奇，我來(lái)到了駕校，我們組新學(xué)員總共有十來(lái)人左右，只有兩個(gè)是社會(huì)人，其余部分都是學(xué)生，這也說(shuō)明了如今的學(xué)車潮。第一次坐上車教練先教我熟識(shí)車上的一些基本操作，怎么啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，然后教我怎么掛檔，哪里是倒檔，空擋，熟悉離合器和油門剎車的基本操作方法，感覺(jué)挺簡(jiǎn)單的。

真正的學(xué)車歷程是艱辛的，在炎炎烈日下我們一遍又一遍的練習(xí)著，教練開(kāi)始教我們倒車入庫(kù)，聽(tīng)教練說(shuō)在這個(gè)上面掛的人最多，我們一群人很認(rèn)真的跟著教練轉(zhuǎn)，在哪里該打方向盤(pán)，在哪里該停車，聽(tīng)著感覺(jué)像蠻簡(jiǎn)單似的，但還是得要自己掌握。上車后我自己摸索，而教練在旁邊稍微指導(dǎo)。這個(gè)時(shí)候才真正感覺(jué)得到學(xué)車的難度。因?yàn)槲覀兪堑拱嗑毩?xí)，間隔3天才讓我們學(xué)一次。說(shuō)起來(lái)也挺倒霉的，每次練車都是烈日，連續(xù)奮斗了兩次，皮膚明顯的黑白分層了。最終皇天不負(fù)有心人堅(jiān)持在駕校訓(xùn)練，漸漸的貌似找到了些許感覺(jué)，倒庫(kù)倒的得心應(yīng)手了。雖然滿臉的汗水，鬢角的頭發(fā)都被汗水粘住了。熾熱的太陽(yáng)曬在手臂上火辣辣的，但是學(xué)起來(lái)越來(lái)越得心應(yīng)手，感到特別的快樂(lè)。在接近半個(gè)月的學(xué)習(xí)中，把倒車和S彎練得差不多，教練說(shuō)南京青奧會(huì)，得?？歼€會(huì)休息幾天，這把我給急的哦，想這個(gè)暑假應(yīng)該不會(huì)全部學(xué)完了，沒(méi)想到事實(shí)的卻如此。把科目二的五項(xiàng)練得差

不多了，教練就給我們安排了考試。在考試的前一天，最后一次測(cè)試全組人就我一個(gè)人沒(méi)有通過(guò)，使得我對(duì)坡道定點(diǎn)那產(chǎn)生了恐懼感，而且無(wú)形的壓力隨之而來(lái)，終于在忐忑中等來(lái)了考試，看著那一個(gè)個(gè)考掛的學(xué)員直接把車坡側(cè)邊開(kāi)回來(lái)了，心里甚是忐忑，頂著比高考還大的壓力我開(kāi)始了我的考試。上車之后不管三七二十一，先把安全帶系起來(lái)，然后調(diào)整自己的座位和視線，呼吸調(diào)整，心底暗暗告訴自己一個(gè)個(gè)注意的要點(diǎn)。考試正式開(kāi)始，一個(gè)個(gè)考試項(xiàng)目順利通過(guò)，當(dāng)我聽(tīng)到車內(nèi)電子語(yǔ)音監(jiān)控提示我考試合格的那一刻內(nèi)心的激動(dòng)無(wú)法形容。科目二通過(guò)了，這20天的辛苦沒(méi)有白費(fèi)呀。

3.一天的調(diào)整之后，教練就安排我上大路的訓(xùn)練，這部分的訓(xùn)練大部分需要自己掌控，于是我在馬路上邊開(kāi)邊學(xué)，一檔而當(dāng)三檔...慢慢的提檔，踩油門，我從駕校開(kāi)到鎮(zhèn)上，速度開(kāi)到了60碼，這被教練罵了一頓，說(shuō)我開(kāi)的太快了，但是比較穩(wěn)。雖然被罵了，但我內(nèi)心很開(kāi)心，我終于會(huì)開(kāi)一次像樣的車了，真的很爽。但是，等到下次訓(xùn)練的時(shí)候教練告訴我，我科目三考不了了，這讓我很沮喪。但是學(xué)科目三的過(guò)程很開(kāi)心的，不僅是把平常學(xué)習(xí)的技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，還學(xué)習(xí)到科目二中不能了解的知識(shí)?？颇慷吘怪皇窃隈{校那一個(gè)地方練練，未能了解到真正學(xué)車中的我一些人為情況，和突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，所要面對(duì)的技巧。

4當(dāng)我想這個(gè)暑假我收獲的不僅是學(xué)會(huì)了開(kāi)車的一些技巧，更重要的是做人的態(tài)度。

其實(shí)練車不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)某一樣專用技能的過(guò)程，學(xué)車還是為

了練習(xí)態(tài)度，要從容不迫，忙中不亂。學(xué)車也是一個(gè)鍛煉心理素質(zhì)的過(guò)程，其實(shí)一直覺(jué)得自己心理素質(zhì)不怎么好，我想我是需要多實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。至少現(xiàn)在我敢于接受挑戰(zhàn)我自己所不敢的事物。這亦是一種成長(zhǎng)。

皮膚曬得黝黑黝黑的，做為一個(gè)女生這樣的代價(jià)是不小的，同學(xué)看到我竟然說(shuō)都沒(méi)認(rèn)出來(lái)是我，我心想有這么夸張么，好吧，皮膚黑點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人們證明我可以，同時(shí)也感謝你們，是你們給我前進(jìn)的動(dòng)力和堅(jiān)持的決心，突然想起《海闊天空》里面唱到“冷漠的人謝謝你們?cè)?jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩的活...”

其實(shí)還要感謝我有一個(gè)好的教練，喻教練，對(duì)所有的學(xué)員都能一視同仁。我不懂得社會(huì)上的一些如何去賄賂，去討好。教練說(shuō)我們還太年輕，社會(huì)上的不是所有事情都是公平的。很慶幸有一個(gè)好的教練和一群勤奮的小伙伴們，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，會(huì)成為我以后的人生道路上一段珍貴的回憶。我記得那個(gè)總是喜歡叫我小尚海的夏班長(zhǎng)，我記得那個(gè)老愛(ài)說(shuō)我像個(gè)男孩子的曹爽，還有在我練側(cè)停老是練不好耐心在旁邊指導(dǎo)我的劉華師兄們，還有一直安慰我讓我放輕松點(diǎn)不要緊張的熊大，還有剛?cè)ヱ{校望著似曾相識(shí)的小胖...學(xué)車是件辛苦的事情，貴在堅(jiān)持。接下來(lái)還有科目三的學(xué)習(xí)，科目二考完整個(gè)人都輕松了不少。祝愿我們組的接下來(lái)科目三的考試都能順利通過(guò)，科目四自然不成問(wèn)題，早日拿到屬于我們自己的駕駛證。

人生其實(shí)也像開(kāi)車一樣，我們要握著方向盤(pán)，控制好人生軌跡的方向，朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)。每一次的挫折都是一次考驗(yàn)一次經(jīng)歷一次收獲，重要的是我們對(duì)待挫折的態(tài)度，態(tài)度要端正。

這個(gè)暑假對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，總會(huì)有收獲的。

第五篇：大學(xué)生暑假實(shí)踐

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

題 目：聯(lián)想電腦銷售與售后服務(wù)調(diào)查研究作者：＿＿＿＿＿

系別：班級(jí)：＿＿＿＿＿＿＿＿

學(xué)號(hào)：＿＿＿＿＿ 報(bào)告類型：社會(huì)實(shí)踐＿＿＿＿＿＿＿ 指導(dǎo)老師：＿＿＿＿＿＿＿＿

2011 年8 月 10 日

聯(lián)想電腦銷售與售后服務(wù)調(diào)查研究

單位：XX電腦店作者：

摘要：本文通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的方法，闡述了聯(lián)想電腦銷售與售后服務(wù)調(diào)查研究結(jié)果，論證了售后服務(wù)對(duì)其企業(yè)發(fā)展有重要意義，得出了企業(yè)要有戰(zhàn)略計(jì)劃及戰(zhàn)略內(nèi)容，不段完善自己，使其具有系統(tǒng)的管理與良好的企業(yè)精神，不斷前進(jìn)，使企業(yè)飛得更高，走得更遠(yuǎn)。

關(guān)鍵字：戰(zhàn)略計(jì)劃、銷售技巧、售后服務(wù)

聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略內(nèi)容：

第一步：在香港設(shè)立貿(mào)易公司，目的在于積累資金，探索海外市場(chǎng)規(guī)律，選擇打入國(guó)際市場(chǎng)的突破性產(chǎn)品。

第二步：建立集工貿(mào)一體化，有研究發(fā)展中心，生產(chǎn)基地的跨國(guó)公司。

第三步：海外上市股票，研究創(chuàng)新性高技術(shù)產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額達(dá)10億元。

戰(zhàn)略前：

聯(lián)想最開(kāi)始發(fā)家的投資為20萬(wàn)元，第一年300萬(wàn)元，第二年1800萬(wàn)元，第三年7000萬(wàn)元，我們可以看到，在短短三年里，聯(lián)想積累了多少資金，積累了多少資本去提升公司發(fā)展空間，同時(shí)也展現(xiàn)市場(chǎng)三年內(nèi)對(duì)聯(lián)想的反映，以及可投射出聯(lián)想對(duì)市場(chǎng)的占有率和良好的發(fā)展前景，可謂是節(jié)節(jié)高升的明星產(chǎn)業(yè)。

于是，聯(lián)想開(kāi)始了海外發(fā)展規(guī)劃。

具體分析：

原理：“經(jīng)典”的企業(yè)戰(zhàn)略分三個(gè)層次：

事業(yè)戰(zhàn)略，就是究竟選擇什么作為公司的主業(yè)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，既然我選定了主業(yè)，那我用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)打敗我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

功能戰(zhàn)略，為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我的目標(biāo)，我公司的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎么管。

當(dāng)聯(lián)想產(chǎn)值在1987年達(dá)到7000萬(wàn)元，公司管理者不得不作出決策，是僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，還是趁熱打鐵地開(kāi)拓海外市場(chǎng)？是走穩(wěn)健路線還是走高遠(yuǎn)路線？聯(lián)想選擇把眼光放到海外市場(chǎng)，放到世界平臺(tái)。（事業(yè)戰(zhàn)略）

而聯(lián)想在面對(duì)恍然不知所措的海外市場(chǎng)，到底該怎么在海外市場(chǎng)立足，又運(yùn)用怎樣的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)打敗海外對(duì)手呢？（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）

（競(jìng)爭(zhēng)+功能戰(zhàn)略）

第一策略：拋磚引玉，韜光養(yǎng)晦

聯(lián)想考慮到集團(tuán)對(duì)海外市場(chǎng)操作不熟悉和不清楚海外市場(chǎng)趨勢(shì)，以及資本流入海外后還能不能周轉(zhuǎn)于內(nèi)陸領(lǐng)域以及保證本土公司的健康運(yùn)作，聯(lián)想很聰明地“拋磚引玉”。

1988年，聯(lián)想首先在技術(shù)，資金和市場(chǎng)都比較先進(jìn)的國(guó)際化都市香港設(shè)立一貿(mào)易公司，香港是國(guó)際貿(mào)易窗口，信息靈敏，渠道暢通，適用于開(kāi)發(fā)和貿(mào)易，所以聯(lián)想希望在香港積累一定的海外產(chǎn)業(yè)資本，并收集海外市場(chǎng)信息和先進(jìn)的技術(shù)和管理操作，然后在針對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，選擇出最有優(yōu)勢(shì)，最有潛力的突破性產(chǎn)品，打入了國(guó)際市場(chǎng)。

（這里不得不分析一下，1988年成立的香港聯(lián)想有限公司是集合了很多優(yōu)勢(shì)，不是盲目和隨便成立的，它集合了熟悉香港和歐美市場(chǎng)，有長(zhǎng)期海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司，提供可靠法律保障和堅(jiān)實(shí)貸款來(lái)源的中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司，有人才和技術(shù)實(shí)力的聯(lián)想集團(tuán)，具備了法律，金融，信貸，市場(chǎng)，資金，技術(shù)，人才等一系列有力因素。）

第二策略：搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)入市

聯(lián)想迅速借助其他公司推出LDE硬盤(pán)控制卡，搶占市場(chǎng)，緊接著就采用自己設(shè)計(jì)、性能優(yōu)異的新型芯片進(jìn)行開(kāi)發(fā)，成功研制出據(jù)國(guó)際領(lǐng)先水平的硬盤(pán)控制卡，牢牢掌握國(guó)際市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)住了腳跟。這個(gè)例子可以看出聯(lián)想搶占市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，十分敏銳地?cái)D進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，在穩(wěn)住腳跟的同時(shí)，不僅打消了擴(kuò)展市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又把又擁有了更多的市場(chǎng)和資源，提升了公司的發(fā)展空間。所以，任何一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，都不會(huì)有生機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)決定產(chǎn)品的生死。

第三策略：技術(shù)創(chuàng)新，把握先機(jī)

聯(lián)想對(duì)市場(chǎng)的把握是非常的明智，搶先LDE硬盤(pán)控制卡，緊接著是自制芯片，然后以質(zhì)量取勝268微機(jī)主板，在質(zhì)量達(dá)到優(yōu)質(zhì)保證后，聯(lián)想就迅速以技術(shù)領(lǐng)先保持優(yōu)勢(shì)，386,486等就有了良好的市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)的循環(huán)又促使技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)的占領(lǐng)，先機(jī)的把握。聯(lián)想很明白技

術(shù)和創(chuàng)新對(duì)于電子行業(yè)的重要性，他們把技術(shù)的觸角伸向美國(guó)硅谷，日本研究所，并創(chuàng)建了開(kāi)發(fā)性的聯(lián)想實(shí)驗(yàn)室，這一系列操作都能讓聯(lián)想的產(chǎn)品充滿競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮感。

第四策略：信譽(yù)建立，品牌效應(yīng)

聯(lián)想打出的“感情加質(zhì)量” 牌絕對(duì)保證了良好的客戶群，雖然賠本做了生意，但是建立了良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)，為386,486市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，客戶信任這個(gè)產(chǎn)品，鐘愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)使這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)久不敗。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做到了“金牛”狀態(tài)時(shí)，是需要穩(wěn)住客戶，并能產(chǎn)生“可持續(xù)”的吸引力，這種質(zhì)量保證，服務(wù)保證，信譽(yù)保證，品牌保證就奠定了這個(gè)企業(yè)蓬勃而持久的生命力。聯(lián)想的“失小得大“就是這樣一步一步建立了眾多企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的客戶忠誠(chéng)。

聯(lián)想售后服務(wù)：

聯(lián)想核心價(jià)值之一：服務(wù)客戶

服務(wù)客戶的想法

? “客戶是我們的皇后”（1990）

? “為了客戶的一切，一切為了客戶”（1998）

? “超出客戶的滿意”

? “全面客戶導(dǎo)向”

? “研究員站柜臺(tái)”、“換位思考”，“客戶體驗(yàn)”

? “誰(shuí)貼近客戶，誰(shuí)就是指揮棒”（2001）

? “客戶的問(wèn)題是我們改進(jìn)工作的唯一源泉”（2001）

服務(wù)客戶內(nèi)涵

1.我們的價(jià)值在于擁有客戶，為客戶提供全方位的服務(wù)，讓客戶獲得超出期望的滿

意；

2.我們注重客戶體驗(yàn)，傾聽(tīng)客戶的聲音，認(rèn)清客戶的真正需求；

3.我們以客戶的需求為設(shè)立目標(biāo)的依據(jù)，完全從客戶的角度來(lái)提升能力和素質(zhì)，提升服

務(wù)質(zhì)量。

（注:技術(shù)、產(chǎn)品和方案是我們服務(wù)的手段。）

（2）文化反饋指導(dǎo)

與服務(wù)轉(zhuǎn)型達(dá)標(biāo)

一個(gè)中心

? 緊緊以客戶為中心，清晰誰(shuí)是自己的客戶，包括直接客戶、最終客戶

兩個(gè)價(jià)值

我能為我的直接客戶提供什么增值？

我對(duì)公司（業(yè)務(wù)）最終客戶的價(jià)值是什么？

三個(gè)要求

? 處理問(wèn)題三原則

– 處理好客戶界面；

– 找到責(zé)任人，分析問(wèn)題性質(zhì)，進(jìn)行批評(píng)與處罰；

– 觸類旁通分析問(wèn)題根源，制定改進(jìn)措施。

? 溝通做到三落實(shí)

– 落實(shí)到左右通、內(nèi)外通、上下通

? 持續(xù)改進(jìn)三個(gè)三

– 每個(gè)崗位要：定期從客戶信息里找出當(dāng)前客戶需求最迫切的前三個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行

立項(xiàng)解決；

– 可以給兄弟部門提出三個(gè)問(wèn)題，要求解決（兄弟部門整合，就前三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行

立項(xiàng)解決）；

– 可以給公司提出三個(gè)問(wèn)題，要求解決。

– 最低標(biāo)準(zhǔn)：做到“三個(gè)一”，即給本崗位、兄弟部門和公司各找一個(gè)問(wèn)題，并

加以解決。

溝通四原則

– 溝通程序有四步：老溝通四步驟

– 溝通方式要直接：提倡一個(gè)會(huì)面、一個(gè)電話、一個(gè)郵件、一頁(yè)紙

– 溝通效果要徹底：溝通一定要解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，沒(méi)有推到元慶就不推，就

等于自己已經(jīng)認(rèn)同并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

– 溝通心態(tài)要積極：有話擺到桌面上（不一定是會(huì)上，提倡面對(duì)面溝通），不要背

后嘀嘀咕咕，要有利于對(duì)方理解和解決問(wèn)題。

–

服務(wù)客戶五能力

? 友善待客：無(wú)論在什么時(shí)候，都能微笑接聽(tīng)電話、接待客戶。

? 認(rèn)真傾聽(tīng)：傾聽(tīng)客戶要記錄，聽(tīng)話要確認(rèn)。

? 快速響應(yīng)：接到投訴/問(wèn)題半個(gè)小時(shí)內(nèi)要正確判斷責(zé)任崗位并轉(zhuǎn)出，半個(gè)工作日內(nèi)要有

人與客戶聯(lián)系。（提倡：首問(wèn)負(fù)責(zé)制、三棒解決、客戶需求得不到滿足時(shí)，不到元慶不算完。）

? 統(tǒng)計(jì)分析：記錄、統(tǒng)計(jì)、分析客戶對(duì)我們的要求、感受、反映，要抓住客戶的關(guān)鍵需

求，找出解決方案，進(jìn)行批處理。

? 用戶語(yǔ)言：以用戶習(xí)慣的業(yè)務(wù)語(yǔ)言進(jìn)行交流。如把制度規(guī)范寫(xiě)成“用戶使用手冊(cè)”或

“產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)”；從客戶方便的角度梳理業(yè)務(wù)流程

服務(wù)客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

? 整體服務(wù)質(zhì)量：對(duì)于員工提供優(yōu)質(zhì)工作與服務(wù)所需職務(wù)知識(shí)、崗位技能、努力、認(rèn)同、技術(shù)和其他資源的評(píng)價(jià)

? 監(jiān)管促進(jìn)：經(jīng)理負(fù)責(zé)指導(dǎo)、新產(chǎn)品與服務(wù)培訓(xùn)的要求

? 客戶導(dǎo)向：關(guān)懷客戶，讓客戶了解公司業(yè)務(wù)發(fā)展與計(jì)劃

? 客戶反饋：定期請(qǐng)外部客戶評(píng)價(jià)工作與服務(wù)質(zhì)量，并針

對(duì)客戶需求采取行動(dòng)

? 技術(shù)支持：為客戶提供手冊(cè)、資料等技術(shù)支撐

? 部門服務(wù)：公司各部門為其他部門提供服務(wù)的質(zhì)量

? 管理指導(dǎo)：經(jīng)理層對(duì)于改進(jìn)工作與服務(wù)質(zhì)量的承諾

未來(lái)：

對(duì)于聯(lián)想以后的路途，我實(shí)在不敢妄加揣測(cè)，但是我覺(jué)得可以從以下進(jìn)行計(jì)劃： 吞并兼容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，技術(shù)高端，擴(kuò)展品牌，企業(yè)模式改革~~~

我很期待聯(lián)想的未來(lái)。。

參考文獻(xiàn)：聯(lián)想售后服務(wù)宗旨