第一篇：旅游線路營(yíng)銷策劃
旅游線路營(yíng)銷策劃
蘇南即江蘇省南部，包括江蘇的南京，蘇州，無錫，常州，鎮(zhèn)江五市。蘇南歷來是魚米之鄉(xiāng)，物產(chǎn)豐富。自然風(fēng)光優(yōu)美，歷史和文化底蘊(yùn)深厚，每年都吸引著無數(shù)游客前來觀光游玩。蘇南旅游市場(chǎng)前景廣闊，可開發(fā)空間較大?，F(xiàn)推出“蘇南五日精品游”，來滿足市場(chǎng)需求。
一、市場(chǎng)狀況分析
對(duì)于想到江蘇旅游的游客來說，最感興趣的應(yīng)該就是蘇南地區(qū)，蘇南地區(qū)旅游資源豐富，城市之間交通便利，各種旅游設(shè)施也十分完備。現(xiàn)階段，各旅行社推出的江蘇地區(qū)旅游路線很多，但是均存在旅游天數(shù)較少，在景區(qū)停留時(shí)間短，游客玩得不盡興以及餐飲住宿質(zhì)量不高的問題。
為此“蘇南五日精品游”延長(zhǎng)了游客在蘇南地區(qū)停留的時(shí)間，景點(diǎn)的選取具有代表性，住宿餐飲達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)，可以滿足游客玩得盡興、玩得舒服的要求。
二、目標(biāo)群體分析
“蘇南五日精品游”針對(duì)的主要目標(biāo)群體是城市里中高收入人群。這類群體的工作比較繁忙，只有法定假期和帶薪假期，平日的自由閑暇時(shí)間不多，出游的機(jī)會(huì)少。但是他們可支配收入較多，有機(jī)會(huì)出游時(shí)，愿意也有能力購(gòu)買較高費(fèi)用的高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品。
此外，“蘇南五日精品游”的景點(diǎn)多傾向安靜優(yōu)雅的自然和人文風(fēng)光，滿足平日忙碌的人們放松休閑需求，特別對(duì)這類城市里的中高收入人群更具有吸引力。
三、營(yíng)銷策略
（1）推廣地點(diǎn)----旅行社門面橫幅或滾動(dòng)屏幕宣傳
選取企業(yè)、公司、事業(yè)單位等，向內(nèi)部人事管理部門進(jìn)
行推廣
（2）推廣方式----單位團(tuán)購(gòu)價(jià)、家庭優(yōu)惠價(jià)等
第二篇：旅游營(yíng)銷策劃
旅游營(yíng)銷策劃
今天是以專家、學(xué)者的身份來邶殿考察、調(diào)研。第一次為邶殿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做咨詢規(guī)劃定位，方案不是一兩天能完成的。通過兩天考察調(diào)研，我基本上有一個(gè)比較初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座談交流。我是85年有一個(gè)機(jī)會(huì)正好深圳特區(qū)華僑城成立，國(guó)務(wù)院僑辦劃出了5.5平方公里，面向全國(guó)招聘第一批20個(gè)專業(yè)干部，商調(diào)到深圳去。我當(dāng)時(shí)學(xué)中文系，西南師范大學(xué)畢業(yè)留校77級(jí)，給總指揮馬志明做秘書，跟隨他去各國(guó)找項(xiàng)目，每年投入10億。后來去荷蘭小人國(guó)，發(fā)現(xiàn)這一模式很值得借鑒，做旅游景區(qū)，回來覺得很可行。由于當(dāng)時(shí)對(duì)華僑城定位的科學(xué)性準(zhǔn)確性，20多年來，華僑城小人國(guó)，從第一個(gè)錦繡中華民族文化村，到世界之窗到歡樂谷，華僑城旅游產(chǎn)業(yè)一直是中國(guó)旅游業(yè)的一面旗幟。當(dāng)年，東部華僑城在五一黃金周7天的時(shí)間，門票收入30個(gè)億，投資30多個(gè)億，7天收回全部投資，在旅游史上是沒有這個(gè)先例的。我想未來很多年沒有任何項(xiàng)目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到東部華僑城能滿足旅游的全部需求。有全世界的建筑、風(fēng)景，白天游玩，晚上有豐富多彩的活動(dòng)，定位旅游目的地是非常準(zhǔn)確的。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確所以取得最大成功，是深圳市改革開放的一個(gè)窗口，后來不斷有了很多新的定位。最新的一個(gè)定位是08年
提出的一個(gè)叫設(shè)計(jì)之都。后來又向聯(lián)合國(guó)教科文組織申請(qǐng)加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，成為第26個(gè)創(chuàng)意城市之一。什么是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)就是創(chuàng)意、創(chuàng)新、智慧。智慧產(chǎn)業(yè)作為深圳主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這么一個(gè)城市，我愿意把我的智慧，無私的奉獻(xiàn)給邶殿市政府和邶殿人民。我剛剛得知，邶殿市政府要聘請(qǐng)我做顧問，很高興。所以下次來可能會(huì)以邶殿市政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市營(yíng)銷顧問的身份出現(xiàn)，和大家共同一起研討邶殿市未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展模式。發(fā)展模式?jīng)Q定發(fā)展速度、質(zhì)量。我今天本來是要跟呂市長(zhǎng)匯報(bào)我寫的提綱，呂市長(zhǎng)上午安排了一個(gè)小時(shí)，下午我就按照這個(gè)提綱展開，和大家共同探討邶殿市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，這一提綱比較具體，就是邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)10年戰(zhàn)略定位的一個(gè)綱要。受于市長(zhǎng)和旅游局張局長(zhǎng)邀請(qǐng)，在南京峰會(huì)上認(rèn)識(shí)，我做了10分鐘發(fā)言，于市長(zhǎng)就覺得有必要邀請(qǐng)我專門到邶殿來考察，給邶殿實(shí)際情況做一策劃定位，我感覺邶殿在我去過的城市包括全國(guó)三千多個(gè)縣市級(jí)城市中，屬于中等偏上。從各個(gè)方面，從經(jīng)濟(jì)總量、財(cái)政收入、人均收入存款、城市建設(shè)、城市形象、資源方面，我感覺邶殿市屬于中等以上。實(shí)際我看到很多旅游資源，一天半的時(shí)間，所有景區(qū)（點(diǎn)）都看了，昨天也和十多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)一起座談了半天，對(duì)于邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市各個(gè)社會(huì)方面情況有了一個(gè)基本了解，下面我切入主題，專門來談?wù)勞钍械囊幌盗惺虑椤?/p>
一、邶殿城市發(fā)展定位
我去過很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常廣泛，有品牌定位、形象定位、產(chǎn)業(yè)定位等。一個(gè)城市有很多產(chǎn)業(yè)，如何來研究和提出我們邶殿市的城市定位，就要從實(shí)情出發(fā)，任何定位都有個(gè)10年周期，10年之后我們可以逐步調(diào)整。接下來我給邶殿市提出六個(gè)定位：
1、品牌立市
邶殿未來最大的前途就是以品牌營(yíng)銷的方式樹立城市形象。溫州資源不豐富，像這種資源極其匱乏的城市為什么擁有的中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)要比東南沿海的一些城市更多呢？它們不是靠資源投入，而是靠創(chuàng)新精神。溫州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，風(fēng)險(xiǎn)越大成效越高。邶殿不應(yīng)該按照常規(guī)思路去發(fā)展，應(yīng)該有創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展。江陰做為連續(xù)10年中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣冠軍，體現(xiàn)出小城市大智慧。我們邶殿應(yīng)該走捷徑，走旅游興市的道路，不能只拼硬指標(biāo)。要把品牌立市放在第一位，建設(shè)三到十年，會(huì)有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列經(jīng)濟(jì)也是世界上質(zhì)量最好的經(jīng)濟(jì)，就是因?yàn)樗麄円虻刂埔?，走得不尋常路子，走得是一條品牌營(yíng)銷的路線。
2、生態(tài)建市
在一個(gè)城市發(fā)展過程中一定要堅(jiān)持生態(tài)建市，堅(jiān)持環(huán)
保，堅(jiān)持低碳，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。我這一路上發(fā)現(xiàn)，廣東綠道在全國(guó)三十多個(gè)省市里是做的最好的。它鼓勵(lì)低碳出行，生態(tài)環(huán)境得到很大改善。一個(gè)城市應(yīng)該聘請(qǐng)各類環(huán)保專家進(jìn)行城市環(huán)境評(píng)估，做好未來計(jì)劃。我市應(yīng)該一步步清除污染項(xiàng)目，不再引進(jìn)污染企業(yè)，加大生態(tài)復(fù)原建設(shè)，建成花園城市，來吸引游客、提高收入，也是造福子孫后代的一種表現(xiàn)。
3、營(yíng)銷活市
應(yīng)該通過營(yíng)銷的路子來發(fā)展一個(gè)城市，走小政府大社會(huì)的路子，而邶殿缺少營(yíng)銷這一理念。一個(gè)城市的營(yíng)銷目標(biāo)有四個(gè)：一是投資者；二是旅游者；三是創(chuàng)業(yè)者，也就是人才；四是本地市民。石獅市是休閑服裝之都，晉江市是鞋都，它們都是民營(yíng)企業(yè)支撐GDP，多年來一直走的是營(yíng)銷路子，宣傳力度很大。日本作為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，憂患意識(shí)特別重，把技術(shù)立國(guó)作為國(guó)策。通過營(yíng)銷可以吸引人才、吸引外資、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作為目標(biāo)，再通過營(yíng)銷手段，相信會(huì)得到很大的成功。成功的前提是提高溝通能力，IBM就提出自己賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。營(yíng)銷是一個(gè)過程，成功唯一的標(biāo)志是成交。
4、旅游旺市
邶殿資源豐富，生態(tài)環(huán)境好。我去過兩次濰河，看到大規(guī)模的濕地，感到非常震撼。依托它、開發(fā)它、建設(shè)它，完善綠道、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一個(gè)很不錯(cuò)的計(jì)劃。旅游可帶
動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的發(fā)展。拓寬思路，借鑒好方案吸引游客，比如自駕游、農(nóng)家樂、狂歡節(jié)，和開發(fā)商合作搞旅游地產(chǎn)，成立旅游地產(chǎn)公司等。要形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，把淡季變成旺季，旅游可帶來人流信息流等。
5、創(chuàng)新富市
只有創(chuàng)新，我們城市才有活力。創(chuàng)新是一個(gè)民族的動(dòng)力，溫州商人、粵商敢創(chuàng)新才得到了很大的成功。新加坡一媒體曾經(jīng)報(bào)到過中國(guó)人，人心求穩(wěn)，思想太過傳統(tǒng)，都想考個(gè)公務(wù)員，端好自己的鐵飯碗，不勇于創(chuàng)新，安于現(xiàn)狀，中國(guó)最稀缺的是優(yōu)秀企業(yè)家。
6、科教強(qiáng)市
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技和營(yíng)銷是兩個(gè)車輪，有市場(chǎng)的地方必須有科技和營(yíng)銷，才能做強(qiáng)做大。發(fā)展新思路，培養(yǎng)新人才，加大教育投入。經(jīng)濟(jì)能不能持續(xù)發(fā)展看教育，也是各行業(yè)的支撐。
二、邶殿城市品牌定位
塑造中國(guó)最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城。這是邶殿城市發(fā)展定位，是綜合的。我對(duì)邶殿城市形象和品牌做了這樣的一個(gè)定位，另一方面也是和大家一起探討，以求更加完善、更加準(zhǔn)確、更加合理。塑造中國(guó)最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城或者中國(guó)林木養(yǎng)生名城，這兩句話的定
位就是品牌和形象的高度概括。一個(gè)城市如果沒有良好的美譽(yù)度，讓大家覺得這個(gè)城市很美、都愿意來，美到讓他在這里定居下來，愿意在這里創(chuàng)業(yè)投資，這就達(dá)到目的了。
當(dāng)年對(duì)博清在達(dá)爾尼搞城市形象工程，也是有爭(zhēng)議，他本身就是一個(gè)有爭(zhēng)議的人。我去達(dá)爾尼，也有幾次他們當(dāng)?shù)厝司透艺f，其實(shí)啊，這個(gè)形象工程跟我們老百姓沒有什么直接關(guān)系，我們沒有增加收入，這樣十年下來，那廣場(chǎng)搞的很漂亮，我們哪有時(shí)間天天去逛。但是從我這個(gè)專業(yè)角度來說，如果一個(gè)城市都不重視形象了，那這個(gè)城市就完了，就沒有人喜歡這個(gè)城市了。我覺得做城市，形象工程是對(duì)的，應(yīng)該做?，F(xiàn)在廣東借這個(gè)亞運(yùn)會(huì)，也做了城市形象，投入200億元。深圳也投入200億元，就是為了大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。剛?cè)サ囊粋€(gè)市委書記下決心要把特區(qū)這個(gè)窗口做好，整個(gè)城市街道綠化都有了很大提升。
這個(gè)叫“北方”還是“中國(guó)”林木養(yǎng)生名城？這個(gè)概念我反復(fù)和身邊的人在探討。我們對(duì)一個(gè)城市的定位，一定要把這個(gè)城市的核心元素提取出來，形成有依據(jù)的有創(chuàng)造力的而且經(jīng)過拼搏能夠達(dá)到的，十年可以達(dá)到的這樣一個(gè)目標(biāo)。定位也是一個(gè)目標(biāo)，即有現(xiàn)在的條件、各方面的條件，除了物質(zhì)的還有其他方面的，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的思想也是其中條件之一，還有全市人民的這種思想認(rèn)識(shí)。所以說，現(xiàn)在全國(guó)任何城市還有提出林木養(yǎng)生名城。
最近九月份，在山東文登要召開一個(gè)2012中國(guó)養(yǎng)生高峰論壇。煙臺(tái)、威海沒有大片的林木森林，邶殿有一個(gè)國(guó)家級(jí)的林木基地，已經(jīng)市場(chǎng)化的交易平臺(tái)正在建設(shè)當(dāng)中。林木有兩個(gè)含義：一個(gè)是正在建的交易市場(chǎng)，市場(chǎng)化的，我們可以大力發(fā)展林木種植，形成中國(guó)最大的市場(chǎng)；第二就是為全中國(guó)全社會(huì)做貢獻(xiàn)，樂意源源不斷的為全中國(guó)全社會(huì)提供這種綠色產(chǎn)品，可以凈化空氣的，可以美化環(huán)境的產(chǎn)品。本身我們?yōu)H河兩岸就具備這么大的林木，所以說，全國(guó)任何一個(gè)城市沒有提出林木養(yǎng)生這個(gè)概念，我們就率先搶注，提出至少是北方林木養(yǎng)生名城。城市的定位它不是一個(gè)企業(yè)的定位，所以，為了打造中國(guó)最美小城這個(gè)形象而提出林木養(yǎng)生這個(gè)名稱。定位有幾個(gè)方法，其中一種就是領(lǐng)先型定位，很多城市第一次提出，它就是領(lǐng)先的，像昆明和成都在中國(guó)的城市營(yíng)銷，他們做的是最好的。昆明市政府在90年代就下紅頭文件集資在央視做廣告，反復(fù)一句話，“昆明天天是春天”。廣告后游客增加很多，三年后翻了十倍，沒有去的想去看，去過的還想再去。所以我們可以在全國(guó)率先提出林木養(yǎng)生名城，目的就是吸引全國(guó)的目光?，F(xiàn)在中國(guó)大城市已步入老齡化社會(huì)，所以我們的定位要有前瞻性，要看到未來十幾年中國(guó)要加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。男60歲、女55歲退休，退休后剩下的這幾十年占年齡的一半以上。剩下這些歲月，他們有時(shí)間、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有養(yǎng)生保健的需求、有長(zhǎng)壽的需求，這
個(gè)定位迎合了中國(guó)幾億人養(yǎng)生、保健的需求。這么大一個(gè)養(yǎng)生市場(chǎng)，我們要看到城市化的加速、老齡化社會(huì)這么一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以我們提出養(yǎng)生，通過林木這個(gè)載體。
其實(shí)我們做旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最終目的就是提高人民的收入，這是我們的終極目的。在北方的平原城市里面，我們邶殿是一個(gè)典型。你看到別人一說邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因?yàn)楹芏嗳藳]有到過邶殿，不知道有很多林木，可見邶殿的美譽(yù)度還不夠，全國(guó)90%以上的人還不知道邶殿。品牌是需要傳播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木養(yǎng)生名城。這幾個(gè)方面都是有依托的，哪個(gè)方面不夠，我們還可以繼續(xù)建設(shè)，爭(zhēng)取十年打造成中國(guó)名城。
三、邶殿旅游發(fā)展定位
大力開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，全力營(yíng)造生態(tài)度假天堂。它的表現(xiàn)形式也有農(nóng)家樂、也有其他的。這個(gè)可以不斷的發(fā)展、不斷的開發(fā)；農(nóng)家樂比較普遍，有漁家樂等。根據(jù)農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品延伸了很多，要向欒川模式學(xué)習(xí)，向浙江學(xué)習(xí)。它不光是一個(gè)縣、整個(gè)省做的都很好。目的是讓鄉(xiāng)村游這些產(chǎn)品吸引養(yǎng)老、退休的人大量到邶殿來、留住人，留住人就留住了消費(fèi)。觀光旅游時(shí)代已經(jīng)過去了，走馬觀花，平均1.5天就過去了，他留不住消費(fèi)。留住了人就增加了我們邶殿的人流、物流、資金流，也增加我們服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)。這些人
有需求、有消費(fèi)能力。
四、邶殿旅游品牌定位
對(duì)邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山東”、邶殿傳播全球?！昂每蜕綎|”已成為中國(guó)旅游品牌的前三名，非常成功，體現(xiàn)了豪爽的山東人?！摆顐鞑ト颉币谌脒@個(gè)“好客山東”的傳播體系。本來邶殿就是其中一員，要天經(jīng)地義、理直氣壯，主推生態(tài)養(yǎng)生、宣傳林木名城，就四句話。現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出來。團(tuán)結(jié)才有力量，所有山東城市抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)起來融入“好客山東”。
五、邶殿旅游營(yíng)銷定位
我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，為什么？主要是看是否吸引了回頭客。核心元素是看這個(gè)城市是不是溫馨、好客。營(yíng)銷角度就叫情感營(yíng)銷，通過情感打動(dòng)你、吸引你，讓你感覺到溫馨，你就不舍的走了。通過情感營(yíng)銷讓人們來旅游、來投資、來創(chuàng)業(yè)、來定居，用什么吸引，只有情感營(yíng)銷。推出“情懷邶殿人 林木養(yǎng)生游”、“好客山東 情懷邶殿”，注重情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“三年冠山東 十年京滬粵”。
六、廣告語(yǔ)
好客山東 情懷邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情懷 現(xiàn)代養(yǎng)生名城
第三篇：旅游線路策劃書
旅游線路策劃書
1.旅游線路策劃書 2.旅游路線推廣策劃書 3.日本游旅游線路策劃書
1、旅游線路策劃書
一．設(shè)計(jì)理念
本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí)，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風(fēng)景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。
二．對(duì)象
喜愛和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客
三．線路及旅游日程安排
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街，開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車，11點(diǎn)半到達(dá)合肥，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。
四．目的景點(diǎn)介紹
第一站.徽民----宏村
宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達(dá)之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。
第二站.徽商----屯溪老街
屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長(zhǎng)1273米，寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽(yáng)。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。
“古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場(chǎng)、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購(gòu)物。屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國(guó)內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉(cāng)，前店后住的格局，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.第三站.徽官----李鴻章故居
李鴻章（1823－1901）字子黼，號(hào)少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢(shì)宏偉，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進(jìn)為二層閣樓，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生，由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上，揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后，合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。
五． 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)（以十人計(jì)算）
車費(fèi)50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）
門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費(fèi) 住食 150（大概）
六．注意事項(xiàng)及建議
2、旅游路線推廣策劃書
前言：
在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動(dòng)了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩?我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
一、市場(chǎng)背景分析：
（1）旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
（2）消費(fèi)者分析
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。
（3）競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析
據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng)，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和，需要開拓新市場(chǎng)，以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢(shì)。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào)，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長(zhǎng)隆歡樂世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢(shì)。
1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20XX年達(dá)到20%”。
2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢(shì)：
1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財(cái)力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。
3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)！我公司第一個(gè)吃螃蟹！難免有所缺失。
優(yōu)勢(shì)：
1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。
3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多！
機(jī)會(huì)：
1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場(chǎng)，到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過青年旅游路線的人群首選。
2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！
威脅：
1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。
2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場(chǎng)份額。
三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山，漂游為主。
調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山，野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、推廣策略：以活動(dòng)的形式在校園推廣！
1、校園廣播：與校園廣播臺(tái)合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告！
（星期三，在這之前開始廣播！有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。）
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費(fèi)者（星期六到星期日，這兩天為星期
六、日，學(xué)生流動(dòng)量大?。?/p>
3、免費(fèi)活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息
（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）
4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。
（下周的星期四到星期日，第一天看簡(jiǎn)歷、第二天現(xiàn)場(chǎng)問答面試、第三天公布校園代理。）
5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問題！
（第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。）
6、提供就業(yè)：有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
（第三周的星期二開始，擴(kuò)大影響力與知名度。）
7、贊助活動(dòng)：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng)，貧困生助學(xué)金贊助！
（第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。）
六、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高?！珖?guó)發(fā)達(dá)城市高校！
七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)！
預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展1-3類活動(dòng)
1類活動(dòng)預(yù)算：每年5000元！
2類活動(dòng)預(yù)算：現(xiàn)場(chǎng)布置、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元
3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。
成長(zhǎng)期（下周的星期四到第三周的星期二）開展4-5類活動(dòng)
4類活動(dòng)預(yù)算：每天20XX元，三天6000元.一年兩次！每年12000元！
5類活動(dòng)預(yù)算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻(xiàn)提成！50X20X12=12000元，每年15000元
成熟期（第三周的星期二—???）開展6-7類活動(dòng)
6類活動(dòng)預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國(guó)際旅游公司清遠(yuǎn)駐點(diǎn)（非總部）10名到環(huán)球國(guó)際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習(xí)，工資每人每月300包吃??！每年72000元
7類活動(dòng)預(yù)算：每年投入10萬元。
八、清職院市場(chǎng)分析
每年有20XX-4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有1000-20XX人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤(rùn)！也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤(rùn)就有20萬元！
清職院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五
一、中秋、十一、??????每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤(rùn)！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤(rùn)就在36萬元！
如果能將整個(gè)校園的旅游市場(chǎng)吃下！除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤(rùn)將在30萬元以上！
所以！推廣青年之旅游勢(shì)在必行！搶占大學(xué)生旅游市場(chǎng)更是刻不容緩！
3、日本游旅游線路策劃書
近年，隨著中國(guó)對(duì)外開放的日益普及，中國(guó)出境游市場(chǎng)存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織專家組分析，中國(guó)旅游業(yè)對(duì)外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國(guó)旅游已成為越來越多中國(guó)人的時(shí)尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來增長(zhǎng)的速度讓人欣喜。相比其他國(guó)家，中國(guó)出境游客的消費(fèi)行為近年呈現(xiàn)了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價(jià)比、慢旅游漸成時(shí)尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對(duì)這些趨勢(shì)，不少旅游目的地國(guó)家已經(jīng)針對(duì)性地調(diào)整了營(yíng)銷策略。這些都將有效地拉動(dòng)中國(guó)出境游市場(chǎng)的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過旅行增長(zhǎng)見識(shí)也已成為許多國(guó)人的喜好。對(duì)于國(guó)人的旅游消費(fèi)特征，日韓旅游可以說是出國(guó)游領(lǐng)域距離，性價(jià)比，多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對(duì)于近期韓國(guó)的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，日本無疑是最好的選擇。
另一方面，由于日本有大量的歷史遺跡和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國(guó)人對(duì)其感興趣。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國(guó)，中國(guó)人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所為。中國(guó)歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對(duì)“一衣帶水”這個(gè)成語(yǔ)的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對(duì)不能抹消的。實(shí)地了解就是最好的方法。這也是很多國(guó)人熱衷去日本游玩的原因。
還有就是，日本作為亞洲最強(qiáng)盛的國(guó)家之一，他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰汀Ｋ?，日本的?gòu)物團(tuán)也相當(dāng)?shù)氖軞g迎。東京，大阪，秋葉原等也是中國(guó)游客熱門的旅游勝地。
所以，我們需要一條既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高這個(gè)重點(diǎn)的旅游線路。
市場(chǎng)分析：
（一）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展：
二戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們生活水平日益提高，旅游活動(dòng)越來越成為人們生活中不可缺少的一部分，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。綜觀現(xiàn)代旅游的發(fā)展歷程，現(xiàn)代旅游具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)，即增長(zhǎng)的持續(xù)性、普及性、競(jìng)爭(zhēng)的激烈性、旅游需求的多樣性。增長(zhǎng)的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長(zhǎng)；普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層；競(jìng)爭(zhēng)的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈；旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)的要求越來越高，越來越多。
（二）消費(fèi)者分析：
以前，旅游活動(dòng)作為一種精神享受，其參與者主要以社會(huì)的上層人士、統(tǒng)治階級(jí)為主，他們僅是社會(huì)力量中極少的一部分。而在2000年后，隨著世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，社會(huì)財(cái)富增加，越來越多人們有經(jīng)濟(jì)能力去參與到旅游活動(dòng)中來，從而使旅游活動(dòng)在世界上大多數(shù)地區(qū)演變?yōu)橐环N社會(huì)性活動(dòng)。隨著旅游者隊(duì)伍日益擴(kuò)大，促使世界旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，1950年世界國(guó)際旅游人數(shù)為2528。2萬人次，國(guó)際旅游總收入為21億美圓。到2000年，世界國(guó)際旅游人數(shù)為69800萬人次，國(guó)際旅游收入4760。00億美圓?？梢姮F(xiàn)在出國(guó)旅游作為一種娛樂已為人們所廣泛接受。
（三）未來發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)際旅游是服務(wù)貿(mào)易的重要部門，國(guó)際旅游收入相當(dāng)于世界貨物與服務(wù)出口收入的8。1%，大大超過了汽車、化工、食品及石油等產(chǎn)品的出口收入。今后旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅表現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。今天世界各國(guó)頻繁舉辦“旅游年”，政府首腦親自出面做廣告促銷旅游，爭(zhēng)相舉辦諸如世界博覽會(huì)和奧運(yùn)會(huì)等超大型活動(dòng)，已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢(shì)。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)。如歐盟國(guó)家和東盟國(guó)家都組織過多種多樣的多國(guó)聯(lián)合促銷活動(dòng)，多國(guó)家的聯(lián)合開發(fā)與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區(qū)圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國(guó)家的聯(lián)合，南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國(guó)游可以說是大勢(shì)所趨了。
（四）我社現(xiàn)有線路分析
各公司的現(xiàn)有路線分析，自己填。
路線介紹：
廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州
第1天：廣州白云機(jī)場(chǎng)＝成田機(jī)場(chǎng)下午航班（只含晚餐）
請(qǐng)各位團(tuán)友于指定時(shí)間到白云機(jī)場(chǎng)出境大廳集中，搭乘國(guó)際航班飛往日本第一大城市：東京。抵達(dá)用晚餐，之后入住酒店。
住宿：豪華酒店：成田PORT酒店
第2天：東京＝橫濱＝富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店（全天含餐）
早餐后來到東京，早餐后走百姓生活大舞臺(tái)淺草，參觀著名的【雷門觀音寺】，在寺前的【仲見世商業(yè)街】購(gòu)買小禮品，這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道，兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風(fēng)范、今日綠洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】，俯瞰東京全貌，遠(yuǎn)眺【東京塔】，再往歌舞伎町。然后后驅(qū)車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住，品嘗地道日式料理，沐浴日式傳統(tǒng)溫泉。
住宿：溫泉酒店：河口湖富之湖溫泉或同級(jí)
第3天：河口湖＝滑雪場(chǎng)＝富士急樂園（贈(zèng)送入園門票）＝名古屋(或豐橋或?yàn)I松等)（全天含餐）
早餐后乘車前往富士山腳【天神山滑雪場(chǎng)】感受玩雪及滑雪的樂趣，亦可堆雪人，打雪仗，體驗(yàn)一下日本人冬季的戶外活動(dòng)。(雪具，滑雪服及雪上運(yùn)動(dòng)費(fèi)用自理)。再前往位于富士山麓的大型游樂中心，并以多項(xiàng)吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂園】（特別贈(zèng)送入園門票，娛樂項(xiàng)目費(fèi)用自理，新增“總旋轉(zhuǎn)數(shù)“世界第一的超大型滾輪式過山車?。┠陕接趫@內(nèi)照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購(gòu)物也可自由選擇游樂活動(dòng)。之后前往【富士山資料館】，團(tuán)友可在館內(nèi)觀看介紹富士山形成過程的資料片，到展望臺(tái)上欣賞富士山的秀麗景色。之后乘車前往中部地區(qū)。晚餐后入住酒店。
住宿：豪華酒店：名古屋皇軒或周邊同級(jí)酒店
第4天：名古屋＝京都（清水寺）＝（自費(fèi)新干線）大阪
早餐后往日本古都：京都，游覽古樸清幽的世界文化遺產(chǎn)【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】，欣賞精美和服，了解日本的傳統(tǒng)文化。之后（自費(fèi)1500日元）乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀，游覽如詩(shī)如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時(shí)代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】，【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街，著名高級(jí)百貨店，時(shí)裝街，有名餐廳，均集中在這里，車水馬龍，街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說“吃在大阪”可見這里的飲食店之多，在此您一定不可錯(cuò)過大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。
住宿：豪華酒店：關(guān)西華盛頓酒店或同級(jí)
第5天：大阪關(guān)西機(jī)場(chǎng)＝廣州白云機(jī)場(chǎng)，南航下午航班或全日空日航上午航班
南航：早餐后前往【超值購(gòu)物中心】，之后往關(guān)西國(guó)際機(jī)場(chǎng)搭乘國(guó)際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機(jī)場(chǎng)后團(tuán)隊(duì)解散。結(jié)束日本本州五天之旅！
路線分析：
本路線重點(diǎn)在于既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)這個(gè)令人心動(dòng)的亮點(diǎn)，眾多的游覽點(diǎn)，由于大部分景點(diǎn)屬于免費(fèi)觀光，所以成本低廉可以吸引消費(fèi)者的眼球，而且景點(diǎn)眾多，不會(huì)讓人感覺無聊。用低價(jià)格和多樣化來吸引顧客，一定可以打動(dòng)他們。
風(fēng)險(xiǎn)分析：
1，應(yīng)避免商家為求利潤(rùn)不惜罔顧搭乘人數(shù)限制，致超載嚴(yán)重，避免船上欠缺完善救生設(shè)備，救生衣嚴(yán)重不足，品質(zhì)堪虞等。
2，宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該，但不能過分宣傳，導(dǎo)致游客反映貨不對(duì)板，上門投訴，索賠等逆向宣傳影響。3，車船機(jī)位保證充裕，且數(shù)量恰當(dāng)。過多則導(dǎo)致虧損，過少則導(dǎo)致有利而不能得，甚至不能出團(tuán)等后果。
4，嚴(yán)格控制聯(lián)系購(gòu)物場(chǎng)所的質(zhì)量大關(guān)。游客購(gòu)物的場(chǎng)所必須貨值其價(jià)，尤其日本，假貨風(fēng)氣嚴(yán)重，若有假冒偽劣商品，必然會(huì)使游客心情大打折扣。
5，行程若有改變，必須第一時(shí)間告知游客，并給予解釋。若游客情緒激動(dòng)，須責(zé)令地陪，全陪等給予安慰。
6，避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來與中國(guó)人民之間的感情常有摩擦，旅行團(tuán)須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突，如發(fā)生沖突，也須以游客利益為第一考慮。
7，盡量避免意外，應(yīng)盡量約束團(tuán)客的活動(dòng)范圍，如團(tuán)客堅(jiān)持離團(tuán)也須保持聯(lián)系，避免走失。如遇大規(guī)模意外，如天災(zāi)，政變，戰(zhàn)爭(zhēng)等，須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，確保團(tuán)客安全歸國(guó)。
成本分析
機(jī)票成本：
地接成本：
酒店住宿費(fèi)用：
門票費(fèi)用：
食物費(fèi)用：
聯(lián)系方式
南湖國(guó)旅
第四篇：旅游手冊(cè)線路
長(zhǎng)線推薦：
北京臥飛6日游1020 元/人起
廈門集美鼓浪嶼雙飛3日游1190元/人起
“彩云之滇”昆明大理麗江雙飛6日1690元/人起
張家界猛洞河漂流、芙蓉鎮(zhèn)、鳳凰、寶峰湖、土家風(fēng)情園雙飛五日游1700元/人起親近海南雙飛5日游/三亞往返 1490元/人起
“仙山圣地“桂林、漓江陽(yáng)朔特惠雙飛4日游 1390元/人起
青島煙臺(tái)蓬萊威海雙飛4日游1490元/人起
大連旅順金石灘休閑雙飛3日游1590元/人起
“邂逅仙境”綿陽(yáng)、平武、九寨溝黃龍、北川地震遺址雙飛6日游2390元/人起黃河、開封、少林寺、云臺(tái)山、龍門石窟雙飛四日游 2380元/人起
西安法門寺華山三星特惠雙飛5日游2690元/人起
“觀世博，游貴州”貴州興義馬嶺河、西峰林、安順黃果樹、龍宮、天龍屯堡雙飛5日游2420元/人起
哈爾濱/五大連池雙飛四日2850元/人起
呼倫貝爾大草原、森林、滿洲里口岸經(jīng)典雙飛雙臥五日游3550元/人起
三峽、白帝城、神農(nóng)架、天生橋精彩一臥一動(dòng)七日游2150元/人起
烏市、天池、吐魯番、南山牧場(chǎng)、喀納斯湖一飛一臥10日游4180元/人起
西藏全景之旅雙臥十二日3190元/人起
西安、兵馬俑、市內(nèi) 雙飛三日游 1880元/人起
鄭州、洛陽(yáng)、開封 雙飛三日游 2030元/人起
絲路風(fēng)情之寧夏青海散客雙飛一臥6日游起3980元/人起
一日游：
世博1日游250元/人起
南山竹海、太極洞一日游128元/人起
杭州西湖、西溪濕地（西區(qū)）一日游128元/人起
常熟尚湖、沙家浜一日游88元/人起
無錫黿頭渚、三國(guó)城、水滸城一日游98元/人起
宜興張公洞、宜園一日游88元/人起
安吉竹博園、大漢七十二峰一日游98元/人起
中南百草原、藏龍百瀑一日游98元/人起
山溝溝、雙溪漂流一日游 108元/人起
瑯琊山、醉翁亭、深秀湖一日游128元/人起
南潯、烏鎮(zhèn)一日游 145元/人起
靈山新景一日游 138元/人起
西塘古鎮(zhèn)、甪直一日游 138元/人起
溱湖濕地、溱潼古鎮(zhèn)一日游 118元/人起
蘇州縹緲峰1日游88元/人起
東方文化園、杭州西湖一日游
2日游：
安徽績(jī)溪鄣山大峽谷、休寧古城巖、山越民俗風(fēng)情園、夾溪河漂流2日游 498元/人起 齊云山、宏村/西遞、桃花源漂流二日游368元/人起
上海世博2日游600元/人起
大明山、天目大峽谷（火山大石谷）、青山湖、八百里風(fēng)情島特價(jià)超值二日游 168元/人起 余杭專線：山溝溝、雙溪漂流、西溪濕地（西區(qū)）、東天目山特價(jià)二日游（買一送一）499元/人起
杭州西湖、雷峰塔、飛來峰（靈隱寺)、錦繡風(fēng)水洞二日游（含餐）298元/人起 雁蕩山三絕 天臺(tái)龍穿峽 精品二日338元/人起
象山海濱 五龍?zhí)?浙東大瀑布 二日298元/人起
魅力紹興 柯巖 諸暨五泄休閑二日228元/人起
雁蕩山三絕 靈峰夜景 龍穿峽 二日 338元/人起
魅力紹興 五泄飛瀑 魯迅故里 四星二日388元/人起
連云港花果山、海濱浴場(chǎng)、船游大海豪華二日游（四星標(biāo)準(zhǔn)）328元/人起
長(zhǎng)興仙山湖、大唐貢茶院、揚(yáng)子鱷村休閑二日（買一送一）399元/對(duì)
精彩桐廬——瑤琳國(guó)家森林公園、垂云通天河、浪石金灘、富春江新沙島避暑特價(jià)二日游 188元/人起
浙西大峽谷、青山湖、神龍川、太湖源、雙溪漂流二日游（賓館）278元/人起 杭州灣跨海大橋、五龍?zhí)?、東錢湖、奉化溪口二日游458元/人起
余杭專線：山溝溝、良渚博物館、小白菜文化園二日游 268元/人起
寧國(guó)九天銀瀑、東津河漂流、龍泉洞、青龍湖二日游 258元/人起
安吉中南百草園、竹博園、神秘部落、大漢七十二峰二日游 278元/人起
通天飛瀑、羅山天子地、印象富春江、淳安千島湖二日游 388元/人起
天柱山二日游 338元/人起
黃崖瀑布群、蓬萊仙洞、秋浦河漂流經(jīng)典二日游 328元/人起
三日游
2010海濱行動(dòng)--青島日照海陽(yáng)黃金海岸休閑海景特惠三日游398元/人起
三清山【賞杜鵑花】婺源特價(jià)三日游 428元/人起
黃山三日游 420元/人起
九華山三日游 550元/人起
日照、泰山、曲阜直通車三日游598元/人起
“全城熱戀，我們約會(huì)吧！”—山東棗莊大型交友派對(duì)三日游 450元/人起
雁蕩山三絕 龍穿峽 錦繡黃巖 三日 458元/人起
三清山、諸葛八卦村、新安江漂游新品休閑三日498元/人起
新昌大佛 天臺(tái)飛瀑 仙居景星巖 臨海長(zhǎng)城 經(jīng)典三日 568元/人起
云臺(tái)山自然風(fēng)光周末“臥去動(dòng)返”三日游 998元/人起
西塘、普陀山、九龍湖、鄭氏十七房、杭州灣跨海大格、舟山跨海大橋直通車三日游598元/人起
祁門牯牛降觀音堂景區(qū)、秋浦河怪潭漂流、怪潭奇石園、水上樂園、百丈崖三日游680元
/人起
第五篇：旅游營(yíng)銷策劃是什么
Q：旅游營(yíng)銷策劃是什么?旅游策劃 和旅游規(guī)劃的區(qū)別?
A：旅游策劃的定義
旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對(duì)旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。
旅游策劃之定位策劃
旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯
一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!
旅游策劃之產(chǎn)品策劃
旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目。
旅游策劃之營(yíng)銷策劃
旅游營(yíng)銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營(yíng)銷策劃。
旅游策劃之賣點(diǎn)策劃
旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是
世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂![NextPage]
旅游策劃之廣告策劃
一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng)，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求
二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣
三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國(guó)、日本等東亞國(guó)家及歐美國(guó)家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。
旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃
1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。
2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。
3、軟文。以散文、詩(shī)歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。
4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。
5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。
6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。
7、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。
旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別?
“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。
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旅游營(yíng)銷策劃方案 目錄： 一 前言 二 行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)分析 三 經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧 四 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 自身產(chǎn)品分析微觀環(huán)境分析市場(chǎng)概況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析五 消費(fèi)......
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