第一篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收?qǐng)?bào)表，最重要的是要把景區(qū)當(dāng)作一個(gè)特有的 主題公園來打造，這當(dāng)中涉及復(fù)雜的各項(xiàng)專業(yè)管理工作，而這一切都來自于對(duì)主題公園的充分認(rèn)識(shí)，認(rèn)知和多年的專業(yè)運(yùn)作。

第二篇：怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)亦稱內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)，客戶軟文：萬氏分條機(jī)，引我走向致富路，它是企業(yè)營銷管理者要經(jīng)常使用的最基本的信息系統(tǒng)。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向營銷管理人員及時(shí)提供有關(guān)訂貨數(shù)量、銷售額、產(chǎn)品成本、存貨水平、現(xiàn)金余額、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息。

營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)是指網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)恰當(dāng)信息的一整套程序和來源。它的任務(wù)是利用各種方法收集、偵察和提供企業(yè)營銷環(huán)境最新發(fā)展的信息。

營銷調(diào)研系統(tǒng)上述兩個(gè)子系統(tǒng)的功能都是收集、傳遞和報(bào)告有關(guān)日常的和經(jīng)常性的情報(bào)信息，但是企業(yè)有時(shí)候還需要經(jīng)常對(duì)營銷活動(dòng)中出現(xiàn)的某些特定的問題進(jìn)行研究。比如企業(yè)希望測(cè)定某一產(chǎn)品廣告的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研系統(tǒng)的任務(wù)就是系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)各方面的信息，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的研究報(bào)告，以幫助營銷管理者制定有效的營銷決策。

第三篇：旅游營銷策劃

旅游營銷策劃

今天是以專家、學(xué)者的身份來邶殿考察、調(diào)研。第一次為邶殿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做咨詢規(guī)劃定位，方案不是一兩天能完成的。通過兩天考察調(diào)研，我基本上有一個(gè)比較初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座談交流。我是85年有一個(gè)機(jī)會(huì)正好深圳特區(qū)華僑城成立，國務(wù)院僑辦劃出了5.5平方公里，面向全國招聘第一批20個(gè)專業(yè)干部，商調(diào)到深圳去。我當(dāng)時(shí)學(xué)中文系，西南師范大學(xué)畢業(yè)留校77級(jí)，給總指揮馬志明做秘書，跟隨他去各國找項(xiàng)目，每年投入10億。后來去荷蘭小人國，發(fā)現(xiàn)這一模式很值得借鑒，做旅游景區(qū)，回來覺得很可行。由于當(dāng)時(shí)對(duì)華僑城定位的科學(xué)性準(zhǔn)確性，20多年來，華僑城小人國，從第一個(gè)錦繡中華民族文化村，到世界之窗到歡樂谷，華僑城旅游產(chǎn)業(yè)一直是中國旅游業(yè)的一面旗幟。當(dāng)年，東部華僑城在五一黃金周7天的時(shí)間，門票收入30個(gè)億，投資30多個(gè)億，7天收回全部投資，在旅游史上是沒有這個(gè)先例的。我想未來很多年沒有任何項(xiàng)目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到東部華僑城能滿足旅游的全部需求。有全世界的建筑、風(fēng)景，白天游玩，晚上有豐富多彩的活動(dòng)，定位旅游目的地是非常準(zhǔn)確的。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確所以取得最大成功，是深圳市改革開放的一個(gè)窗口，后來不斷有了很多新的定位。最新的一個(gè)定位是08年

提出的一個(gè)叫設(shè)計(jì)之都。后來又向聯(lián)合國教科文組織申請(qǐng)加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，成為第26個(gè)創(chuàng)意城市之一。什么是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)就是創(chuàng)意、創(chuàng)新、智慧。智慧產(chǎn)業(yè)作為深圳主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這么一個(gè)城市，我愿意把我的智慧，無私的奉獻(xiàn)給邶殿市政府和邶殿人民。我剛剛得知，邶殿市政府要聘請(qǐng)我做顧問，很高興。所以下次來可能會(huì)以邶殿市政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市營銷顧問的身份出現(xiàn)，和大家共同一起研討邶殿市未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展模式。發(fā)展模式?jīng)Q定發(fā)展速度、質(zhì)量。我今天本來是要跟呂市長匯報(bào)我寫的提綱，呂市長上午安排了一個(gè)小時(shí)，下午我就按照這個(gè)提綱展開，和大家共同探討邶殿市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營銷創(chuàng)新，這一提綱比較具體，就是邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)10年戰(zhàn)略定位的一個(gè)綱要。受于市長和旅游局張局長邀請(qǐng)，在南京峰會(huì)上認(rèn)識(shí)，我做了10分鐘發(fā)言，于市長就覺得有必要邀請(qǐng)我專門到邶殿來考察，給邶殿實(shí)際情況做一策劃定位，我感覺邶殿在我去過的城市包括全國三千多個(gè)縣市級(jí)城市中，屬于中等偏上。從各個(gè)方面，從經(jīng)濟(jì)總量、財(cái)政收入、人均收入存款、城市建設(shè)、城市形象、資源方面，我感覺邶殿市屬于中等以上。實(shí)際我看到很多旅游資源，一天半的時(shí)間，所有景區(qū)（點(diǎn)）都看了，昨天也和十多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)一起座談了半天，對(duì)于邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市各個(gè)社會(huì)方面情況有了一個(gè)基本了解，下面我切入主題，專門來談?wù)勞钍械囊幌盗惺虑椤?/p>

一、邶殿城市發(fā)展定位

我去過很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常廣泛，有品牌定位、形象定位、產(chǎn)業(yè)定位等。一個(gè)城市有很多產(chǎn)業(yè)，如何來研究和提出我們邶殿市的城市定位，就要從實(shí)情出發(fā)，任何定位都有個(gè)10年周期，10年之后我們可以逐步調(diào)整。接下來我給邶殿市提出六個(gè)定位：

1、品牌立市

邶殿未來最大的前途就是以品牌營銷的方式樹立城市形象。溫州資源不豐富，像這種資源極其匱乏的城市為什么擁有的中國名牌、馳名商標(biāo)要比東南沿海的一些城市更多呢？它們不是靠資源投入，而是靠創(chuàng)新精神。溫州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，風(fēng)險(xiǎn)越大成效越高。邶殿不應(yīng)該按照常規(guī)思路去發(fā)展，應(yīng)該有創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展。江陰做為連續(xù)10年中國百強(qiáng)縣冠軍，體現(xiàn)出小城市大智慧。我們邶殿應(yīng)該走捷徑，走旅游興市的道路，不能只拼硬指標(biāo)。要把品牌立市放在第一位，建設(shè)三到十年，會(huì)有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列經(jīng)濟(jì)也是世界上質(zhì)量最好的經(jīng)濟(jì)，就是因?yàn)樗麄円虻刂埔?，走得不尋常路子，走得是一條品牌營銷的路線。

2、生態(tài)建市

在一個(gè)城市發(fā)展過程中一定要堅(jiān)持生態(tài)建市，堅(jiān)持環(huán)

保，堅(jiān)持低碳，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。我這一路上發(fā)現(xiàn)，廣東綠道在全國三十多個(gè)省市里是做的最好的。它鼓勵(lì)低碳出行，生態(tài)環(huán)境得到很大改善。一個(gè)城市應(yīng)該聘請(qǐng)各類環(huán)保專家進(jìn)行城市環(huán)境評(píng)估，做好未來計(jì)劃。我市應(yīng)該一步步清除污染項(xiàng)目，不再引進(jìn)污染企業(yè)，加大生態(tài)復(fù)原建設(shè)，建成花園城市，來吸引游客、提高收入，也是造福子孫后代的一種表現(xiàn)。

3、營銷活市

應(yīng)該通過營銷的路子來發(fā)展一個(gè)城市，走小政府大社會(huì)的路子，而邶殿缺少營銷這一理念。一個(gè)城市的營銷目標(biāo)有四個(gè)：一是投資者；二是旅游者；三是創(chuàng)業(yè)者，也就是人才；四是本地市民。石獅市是休閑服裝之都，晉江市是鞋都，它們都是民營企業(yè)支撐GDP，多年來一直走的是營銷路子，宣傳力度很大。日本作為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，憂患意識(shí)特別重，把技術(shù)立國作為國策。通過營銷可以吸引人才、吸引外資、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作為目標(biāo)，再通過營銷手段，相信會(huì)得到很大的成功。成功的前提是提高溝通能力，IBM就提出自己賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。營銷是一個(gè)過程，成功唯一的標(biāo)志是成交。

4、旅游旺市

邶殿資源豐富，生態(tài)環(huán)境好。我去過兩次濰河，看到大規(guī)模的濕地，感到非常震撼。依托它、開發(fā)它、建設(shè)它，完善綠道、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一個(gè)很不錯(cuò)的計(jì)劃。旅游可帶

動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的發(fā)展。拓寬思路，借鑒好方案吸引游客，比如自駕游、農(nóng)家樂、狂歡節(jié)，和開發(fā)商合作搞旅游地產(chǎn)，成立旅游地產(chǎn)公司等。要形成新的利潤增長點(diǎn)，把淡季變成旺季，旅游可帶來人流信息流等。

5、創(chuàng)新富市

只有創(chuàng)新，我們城市才有活力。創(chuàng)新是一個(gè)民族的動(dòng)力，溫州商人、粵商敢創(chuàng)新才得到了很大的成功。新加坡一媒體曾經(jīng)報(bào)到過中國人，人心求穩(wěn)，思想太過傳統(tǒng)，都想考個(gè)公務(wù)員，端好自己的鐵飯碗，不勇于創(chuàng)新，安于現(xiàn)狀，中國最稀缺的是優(yōu)秀企業(yè)家。

6、科教強(qiáng)市

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技和營銷是兩個(gè)車輪，有市場(chǎng)的地方必須有科技和營銷，才能做強(qiáng)做大。發(fā)展新思路，培養(yǎng)新人才，加大教育投入。經(jīng)濟(jì)能不能持續(xù)發(fā)展看教育，也是各行業(yè)的支撐。

二、邶殿城市品牌定位

塑造中國最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城。這是邶殿城市發(fā)展定位，是綜合的。我對(duì)邶殿城市形象和品牌做了這樣的一個(gè)定位，另一方面也是和大家一起探討，以求更加完善、更加準(zhǔn)確、更加合理。塑造中國最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城或者中國林木養(yǎng)生名城，這兩句話的定

位就是品牌和形象的高度概括。一個(gè)城市如果沒有良好的美譽(yù)度，讓大家覺得這個(gè)城市很美、都愿意來，美到讓他在這里定居下來，愿意在這里創(chuàng)業(yè)投資，這就達(dá)到目的了。

當(dāng)年對(duì)博清在達(dá)爾尼搞城市形象工程，也是有爭(zhēng)議，他本身就是一個(gè)有爭(zhēng)議的人。我去達(dá)爾尼，也有幾次他們當(dāng)?shù)厝司透艺f，其實(shí)啊，這個(gè)形象工程跟我們老百姓沒有什么直接關(guān)系，我們沒有增加收入，這樣十年下來，那廣場(chǎng)搞的很漂亮，我們哪有時(shí)間天天去逛。但是從我這個(gè)專業(yè)角度來說，如果一個(gè)城市都不重視形象了，那這個(gè)城市就完了，就沒有人喜歡這個(gè)城市了。我覺得做城市，形象工程是對(duì)的，應(yīng)該做?，F(xiàn)在廣東借這個(gè)亞運(yùn)會(huì)，也做了城市形象，投入200億元。深圳也投入200億元，就是為了大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。剛?cè)サ囊粋€(gè)市委書記下決心要把特區(qū)這個(gè)窗口做好，整個(gè)城市街道綠化都有了很大提升。

這個(gè)叫“北方”還是“中國”林木養(yǎng)生名城？這個(gè)概念我反復(fù)和身邊的人在探討。我們對(duì)一個(gè)城市的定位，一定要把這個(gè)城市的核心元素提取出來，形成有依據(jù)的有創(chuàng)造力的而且經(jīng)過拼搏能夠達(dá)到的，十年可以達(dá)到的這樣一個(gè)目標(biāo)。定位也是一個(gè)目標(biāo)，即有現(xiàn)在的條件、各方面的條件，除了物質(zhì)的還有其他方面的，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的思想也是其中條件之一，還有全市人民的這種思想認(rèn)識(shí)。所以說，現(xiàn)在全國任何城市還有提出林木養(yǎng)生名城。

最近九月份，在山東文登要召開一個(gè)2012中國養(yǎng)生高峰論壇。煙臺(tái)、威海沒有大片的林木森林，邶殿有一個(gè)國家級(jí)的林木基地，已經(jīng)市場(chǎng)化的交易平臺(tái)正在建設(shè)當(dāng)中。林木有兩個(gè)含義：一個(gè)是正在建的交易市場(chǎng)，市場(chǎng)化的，我們可以大力發(fā)展林木種植，形成中國最大的市場(chǎng)；第二就是為全中國全社會(huì)做貢獻(xiàn)，樂意源源不斷的為全中國全社會(huì)提供這種綠色產(chǎn)品，可以凈化空氣的，可以美化環(huán)境的產(chǎn)品。本身我們?yōu)H河兩岸就具備這么大的林木，所以說，全國任何一個(gè)城市沒有提出林木養(yǎng)生這個(gè)概念，我們就率先搶注，提出至少是北方林木養(yǎng)生名城。城市的定位它不是一個(gè)企業(yè)的定位，所以，為了打造中國最美小城這個(gè)形象而提出林木養(yǎng)生這個(gè)名稱。定位有幾個(gè)方法，其中一種就是領(lǐng)先型定位，很多城市第一次提出，它就是領(lǐng)先的，像昆明和成都在中國的城市營銷，他們做的是最好的。昆明市政府在90年代就下紅頭文件集資在央視做廣告，反復(fù)一句話，“昆明天天是春天”。廣告后游客增加很多，三年后翻了十倍，沒有去的想去看，去過的還想再去。所以我們可以在全國率先提出林木養(yǎng)生名城，目的就是吸引全國的目光?，F(xiàn)在中國大城市已步入老齡化社會(huì)，所以我們的定位要有前瞻性，要看到未來十幾年中國要加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。男60歲、女55歲退休，退休后剩下的這幾十年占年齡的一半以上。剩下這些歲月，他們有時(shí)間、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有養(yǎng)生保健的需求、有長壽的需求，這

個(gè)定位迎合了中國幾億人養(yǎng)生、保健的需求。這么大一個(gè)養(yǎng)生市場(chǎng)，我們要看到城市化的加速、老齡化社會(huì)這么一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以我們提出養(yǎng)生，通過林木這個(gè)載體。

其實(shí)我們做旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最終目的就是提高人民的收入，這是我們的終極目的。在北方的平原城市里面，我們邶殿是一個(gè)典型。你看到別人一說邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因?yàn)楹芏嗳藳]有到過邶殿，不知道有很多林木，可見邶殿的美譽(yù)度還不夠，全國90%以上的人還不知道邶殿。品牌是需要傳播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木養(yǎng)生名城。這幾個(gè)方面都是有依托的，哪個(gè)方面不夠，我們還可以繼續(xù)建設(shè)，爭(zhēng)取十年打造成中國名城。

三、邶殿旅游發(fā)展定位

大力開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，全力營造生態(tài)度假天堂。它的表現(xiàn)形式也有農(nóng)家樂、也有其他的。這個(gè)可以不斷的發(fā)展、不斷的開發(fā)；農(nóng)家樂比較普遍，有漁家樂等。根據(jù)農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品延伸了很多，要向欒川模式學(xué)習(xí)，向浙江學(xué)習(xí)。它不光是一個(gè)縣、整個(gè)省做的都很好。目的是讓鄉(xiāng)村游這些產(chǎn)品吸引養(yǎng)老、退休的人大量到邶殿來、留住人，留住人就留住了消費(fèi)。觀光旅游時(shí)代已經(jīng)過去了，走馬觀花，平均1.5天就過去了，他留不住消費(fèi)。留住了人就增加了我們邶殿的人流、物流、資金流，也增加我們服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)。這些人

有需求、有消費(fèi)能力。

四、邶殿旅游品牌定位

對(duì)邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山東”、邶殿傳播全球?！昂每蜕綎|”已成為中國旅游品牌的前三名，非常成功，體現(xiàn)了豪爽的山東人?！摆顐鞑ト颉币谌脒@個(gè)“好客山東”的傳播體系。本來邶殿就是其中一員，要天經(jīng)地義、理直氣壯，主推生態(tài)養(yǎng)生、宣傳林木名城，就四句話?，F(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出來。團(tuán)結(jié)才有力量，所有山東城市抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)起來融入“好客山東”。

五、邶殿旅游營銷定位

我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，為什么？主要是看是否吸引了回頭客。核心元素是看這個(gè)城市是不是溫馨、好客。營銷角度就叫情感營銷，通過情感打動(dòng)你、吸引你，讓你感覺到溫馨，你就不舍的走了。通過情感營銷讓人們來旅游、來投資、來創(chuàng)業(yè)、來定居，用什么吸引，只有情感營銷。推出“情懷邶殿人 林木養(yǎng)生游”、“好客山東 情懷邶殿”，注重情感營銷，實(shí)現(xiàn)“三年冠山東 十年京滬粵”。

六、廣告語

好客山東 情懷邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情懷 現(xiàn)代養(yǎng)生名城

第四篇：旅游營銷策劃是什么

Q：旅游營銷策劃是什么?旅游策劃 和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

A：旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對(duì)旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯

一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游策劃之產(chǎn)品策劃

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目。

旅游策劃之營銷策劃

旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。

旅游策劃之賣點(diǎn)策劃

旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是

世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂![NextPage]

旅游策劃之廣告策劃

一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng)，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求

二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。

4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。

5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。

6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。

7、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。

第五篇：如何做好營銷策劃

如何做好營銷策劃

前沿：

營銷策劃學(xué)習(xí)是一個(gè)艱苦又快樂的過程，不管在哪里都要有清晰的思路和目標(biāo)。學(xué)習(xí)營銷策劃前提要素：

1、自己定位，現(xiàn)在的狀態(tài)和將來幾個(gè)月、半年、一年的目標(biāo)

2、制定具體時(shí)間，如兩個(gè)月完成3、完成的具體的量化，如學(xué)習(xí)10個(gè)案例，知識(shí)能脫稿講解

4、要可實(shí)現(xiàn)性，結(jié)合自身，跳起來吃到的是水果，而不是摘星星。

5、現(xiàn)實(shí)性，能夠觀察和看到自己學(xué)到的東西。

1、理論知識(shí)要牢

行業(yè)知識(shí)和營銷策略理論知識(shí)，理論性的教材很多，經(jīng)驗(yàn)性的可以看看王志綱寫的，個(gè)人認(rèn)為有一定幫助。

2、一定的銷售概念

在自己從事的行業(yè)中有了充足的自信和見識(shí)，才有底氣去給人策劃。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)行業(yè)包羅萬象，只懂自己的產(chǎn)品是不夠的，而是不管軟件硬件都需要掌握。

尤其是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的，會(huì)不斷的和不同行業(yè)的客戶見面談生意，久而久之，你會(huì)對(duì)108行大部分的行業(yè)都有基本的了解，甚至有幾行還會(huì)很深入的了解。

3、其中最重要也是最難做好的是PPT演示

可參考書籍、可參考視頻，可參考案例，了解行業(yè)優(yōu)秀的PPT制作樣式，邊模仿，邊學(xué)習(xí)。

4、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

只有積累充分行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能夠舉一反三，碰到新項(xiàng)目才能信手拈來.這方面最主要是靠時(shí)間積累和通過多做項(xiàng)目積累.也有速成法，多看案例和營銷策劃方案，案例學(xué)習(xí)法是最快的，通過案例和自己操作的項(xiàng)目對(duì)比，可以借鑒很多思路.關(guān)鍵是要融會(huì)貫通，謹(jǐn)記在腦子里。

5、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力

營銷策劃肯定要和客戶、屬下、上級(jí)、訪談對(duì)象等保持經(jīng)常性溝通，抓住談話要點(diǎn)、理解對(duì)方談話動(dòng)機(jī)便顯得十分重要了。這要求你在工作中做個(gè)有心人，留意老總或者其他上級(jí)在不同場(chǎng)合和不同的人都是怎么溝通的，一句話概括：

能溝通、能制作、有經(jīng)驗(yàn)、有理論——優(yōu)秀的營銷策劃人！

2012-10-19

SEMTIME策劃部蔡小康