第一篇：徐秋梅英語(yǔ)培訓(xùn)心得范文

2012學(xué)年度上學(xué)期《美樂帝英語(yǔ)》培訓(xùn)心得

大二班徐秋梅

為了提高教師的英語(yǔ)水平，為孩子營(yíng)造濃厚的英語(yǔ)氛圍，保證各班英語(yǔ)課的質(zhì)量，3月22日英語(yǔ)督導(dǎo)劉老師來(lái)到康樂怡幼兒園對(duì)我園的負(fù)責(zé)英語(yǔ)組老師進(jìn)行入園知道工作。

第一節(jié)示范課是康樂怡幼兒園的英語(yǔ)專科老師為我們示范了一節(jié)大班的英語(yǔ)課。《inthenight》在堂課程中，老師都是以英語(yǔ)與孩子們交流，說(shuō)實(shí)話有些英語(yǔ)說(shuō)的是什么我也聽不懂，但是老師會(huì)利用豐富的肢體語(yǔ)言來(lái)帶動(dòng)孩子們跟著老師一起互動(dòng)。課程的流程從，日常英語(yǔ)——復(fù)習(xí)舊知識(shí)——學(xué)習(xí)新知識(shí)《nightmoonstart》的一個(gè)過程。課堂的內(nèi)容比較豐富，孩子們都很樂意參與到課程當(dāng)中。

第二節(jié)課是由督導(dǎo)老師是上的一節(jié)中班的英語(yǔ)課，簡(jiǎn)單的兩個(gè)單詞，老師設(shè)計(jì)了很多語(yǔ)境來(lái)上這節(jié)課《friendplay》通過1+1變成小動(dòng)物的游戲手偶、實(shí)物皮球等等。讓孩子知道好朋友可以擁抱。Play可以是玩皮球。孩子們?cè)谡n堂中基本上達(dá)到了老師的目標(biāo)。但是中班孩子的日常用于有所欠缺，還需要加強(qiáng)的。

劉老師首先給老師們?cè)敿?xì)講解了美樂蒂英語(yǔ)的五大流程及各個(gè)流程的基本步驟和習(xí)慣用語(yǔ)。接著對(duì)兩節(jié)課進(jìn)行了評(píng)課活動(dòng)，英語(yǔ)?？泣S老師所上的大班英語(yǔ)課，環(huán)節(jié)是挺好的，但是課程進(jìn)行的快了一點(diǎn)。劉老師也針對(duì)這節(jié)課，提出了一些自己的想法。我們平時(shí)在課堂中遇到一些困難進(jìn)行了解答。

最后，就如何上好英語(yǔ)課，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣等問題，教師們跟老師共同進(jìn)行了研討。英語(yǔ)課一直是我園的特色課，在這次培訓(xùn)活動(dòng)，經(jīng)過培訓(xùn)，讓我們對(duì)英語(yǔ)課程又多了一些新的了解和新的想法，其實(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)不要覺得太難，多動(dòng)嘴說(shuō)，說(shuō)的多了，自然就會(huì)了。孩子都能學(xué)會(huì)的東西，應(yīng)該不會(huì)太難吧?？赐昀蠋煹挠⒄Z(yǔ)課，知道自己在英語(yǔ)方面還有很多欠缺，希望在以后的課程有更多反思和學(xué)習(xí)。

2013年3月22日

第二篇：徐靜培訓(xùn)心得

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

濱河小學(xué) 徐靜

9月21日到9月30日，我們?cè)诿利惖暮贾輩⒓恿苏憬「叩陆逃鷳B(tài)科學(xué)研究院組織的甘肅省張掖市甘州區(qū)教育局“好校長(zhǎng)，好教育”領(lǐng)導(dǎo)力提升高級(jí)研修班的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，先后聆聽了方張松等14位專家的精彩講座，參觀了杭州大關(guān)小學(xué)，參加了培訓(xùn)心得交流。專家們的講座從校長(zhǎng)的辦學(xué)理念與教育管理創(chuàng)新、學(xué)校文化建設(shè)、學(xué)校評(píng)估、學(xué)校工作與網(wǎng)絡(luò)輿情、媒體應(yīng)對(duì)，依法治校與校園安全管理、教研活動(dòng)策劃、信息技術(shù)，基礎(chǔ)教育的使命和校長(zhǎng)的價(jià)值追求等諸方面，闡述了自己的觀點(diǎn)、看法和做法，一場(chǎng)場(chǎng)講座語(yǔ)言生動(dòng)幽默、案例鮮活、視頻精彩，讓我開闊了眼界、拓寬了思維，本次培訓(xùn)感受多多，收獲滿滿，下面就從我的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)收獲。

收獲一：校長(zhǎng)的辦學(xué)理念要明確。學(xué)校發(fā)展是學(xué)校管理的根本目的，更是校長(zhǎng)工作追求的目標(biāo)和工作績(jī)效的體現(xiàn)，尋求學(xué)校又快又好地發(fā)展，一直是校長(zhǎng)十分關(guān)注并積極探索的課題。那么，校長(zhǎng)們?nèi)绾尾拍苷嬲苿?dòng)學(xué)校又快又好的發(fā)展呢？聽了章獻(xiàn)明教授的《美麗學(xué)校建設(shè)---校長(zhǎng)的辦學(xué)理念與教育管理創(chuàng)新》報(bào)告，他用自己的思想和智慧就管理、經(jīng)營(yíng)自己學(xué)校方面的經(jīng)驗(yàn)和做法向大家做了介紹，我認(rèn)識(shí)到校長(zhǎng)工作的價(jià)值在于管理和創(chuàng)新，校長(zhǎng)要關(guān)注每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，“滿心是孩子，滿心是喜歡”“什么是孩子？孩子就是來(lái)犯錯(cuò)誤的”，“學(xué)生就是我們每天的故事，學(xué)生就是我們最好的作品”。“校長(zhǎng)要有自己的管理和創(chuàng)新，一個(gè)沒有理想的校長(zhǎng)，將帶著這所學(xué)校去死”。校長(zhǎng) 一定要有理想，一個(gè)有個(gè)性的校長(zhǎng)才能塑造一批有個(gè)性的老師，培養(yǎng)有創(chuàng)造性的學(xué)生，創(chuàng)建一所有特色的學(xué)校。他是一個(gè)特級(jí)教師、名校長(zhǎng)，代班上課，一學(xué)期聽100多節(jié)課，幫老師改論文，指導(dǎo)教研，一年出書好幾本，真乃校長(zhǎng)之典范!我們參觀了杭州大關(guān)小學(xué)，年輕，自信并略顯霸氣的羅才軍校長(zhǎng)，告訴我們，面對(duì)百年歷史的辦學(xué)理念，最好的就是“不另起爐灶，不折騰”，正是這種執(zhí)著與堅(jiān)守，使大關(guān)小學(xué)在繼承中不斷創(chuàng)新，在改變中恪守信念，使“求美向善”的辦學(xué)思想，不僅刻在墻上，寫在紙上，更深深印在了教師，學(xué)生和家長(zhǎng)心中；他們把以“中國(guó)民樂”為代表的學(xué)校特色做到了極致，不僅領(lǐng)先全國(guó)，進(jìn)而走向世界。使一所“小學(xué)校”擁有了“巨能量”。反思我們的學(xué)校，缺的不是理念，而是為之而專注奮斗的思想；缺的也不是行動(dòng)，而是能把行動(dòng)做細(xì)做到極致的決心和專業(yè)素養(yǎng)。

校長(zhǎng)要“特色”辦學(xué)。“什么是特色學(xué)校?”能出色完成教育任務(wù)，在整體上具有獨(dú)特性，具備穩(wěn)定和優(yōu)秀的個(gè)性風(fēng)貌的學(xué)校。不同于一般的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。特色的基礎(chǔ)是“規(guī)范化管理”，沒有基本的規(guī)范管理特色就是空中樓閣。現(xiàn)在，各個(gè)學(xué)校的條件盡管千差萬(wàn)別，但每所學(xué)校都應(yīng)該辨證地分析自身優(yōu)勢(shì)，并把此優(yōu)勢(shì)作為創(chuàng)建特色的“生長(zhǎng)點(diǎn)”或突破口。我們應(yīng)該明確自己學(xué)校的特色，并讓它真正能“特”起來(lái)。

收獲二: 學(xué)校的發(fā)展，首先是教師的發(fā)展。一個(gè)學(xué)校的發(fā)展壯大，靠的不僅是辦學(xué)條件，更重要的是學(xué)校教育教學(xué)的核心——教師，只有教師發(fā)展了，素質(zhì)進(jìn)一步得到提高，學(xué)校的發(fā)展才有保證。張壽松教授《我們的專業(yè)和我們的發(fā)展》的報(bào)告中，“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”的說(shuō)法很切合實(shí)際。就像戀愛一樣，因?yàn)閻垡粋€(gè)人，才愿意為所愛的她(他)付出身心。因?yàn)槲覀兿矚g當(dāng)老師，就會(huì)將這個(gè)工作當(dāng)做事業(yè)來(lái)做！為了這個(gè)事業(yè)去用心教、用心.研，教師的專業(yè)發(fā)展才有內(nèi)驅(qū)力。我想教師專業(yè)發(fā)展的途徑主要是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié)，學(xué)習(xí)是教師專業(yè)發(fā)展的加油站，實(shí)踐是教師專業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，反思是教師專業(yè)發(fā)展的過濾網(wǎng)，總結(jié)是教師專業(yè)發(fā)展的助推器，這四個(gè)途徑中最重要的是讀書學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)教師就不可能獲得發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的智慧，專業(yè)發(fā)展就難以啟動(dòng)。

張教授的三輪備課教研方式，為教師的專業(yè)發(fā)展提供了有效地解決策略，是真正意義上的以教代研、以研促教、教研結(jié)合。三輪備課中的一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)，教學(xué)反思、作業(yè)的設(shè)計(jì)與反饋、問題的歸類、考點(diǎn)的研究等方面，再加上閉關(guān)修煉，為我們今后的教與研指明了方向!還有如何積累和建構(gòu)知識(shí)的方法值得學(xué)習(xí)，圍繞一個(gè)主題閱讀他人的教育理論文章，分類裝夾，到一定程度時(shí)，在此基礎(chǔ)上整理提煉，就會(huì)有新的提高，大腦會(huì)有不同的建構(gòu)，這也是教師閱讀提高的有效途徑，也是建構(gòu)的意義。

收獲三：依法治校要有法可依。夏雪教授做了《依法治教與校園安全管理》的精彩報(bào)告，他以鮮活得校園事故案例分析，給我們?cè)僖淮吻庙懥司姡踩ぷ髦赜谔┥?。夏教授的講座聲聲人耳，每一個(gè)案例都再現(xiàn)了發(fā)生在我們教育教學(xué)過程中的突發(fā)事件，件件都是深刻的教訓(xùn)。倍感關(guān)注安全就是關(guān)注生命，關(guān)注安全就是關(guān)注家庭的幸福、學(xué)校的發(fā)展、社會(huì)的和諧。確保學(xué)生在校期間的生命安全，是學(xué)校工作的第一責(zé)任。正如夏教授所說(shuō):“沒有安全，其他都是0”，我們學(xué)校要牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，把強(qiáng)化安全責(zé)任擺到學(xué)校工作的最重要位臵之一。其中互動(dòng)環(huán)節(jié)印象深刻，發(fā)生意外事故時(shí)，教師如何通知家長(zhǎng)？從事前、事中、事后三個(gè)時(shí)間段，逐一交流，讓我們明確了必須做好規(guī)定動(dòng)作，然后做好附加動(dòng)作的要領(lǐng)。盡管學(xué)校已經(jīng)做了許多安全防范工作，做了詳盡的安全應(yīng)急預(yù)案，但是學(xué)校安全突發(fā)事件卻隨時(shí)會(huì)發(fā)生，做為學(xué)校負(fù)責(zé)人，學(xué)校發(fā)生安全突發(fā)事件后怎么辦？通過夏教授的講座，幫我們填補(bǔ)了這方面的知識(shí)。當(dāng)事情發(fā)生后，怎么樣判斷我們有沒有責(zé)任？夏教授告訴我們：法律說(shuō)了算，事實(shí)說(shuō)了算。

言宏專家的《學(xué)校工作與網(wǎng)絡(luò)輿情、媒體應(yīng)對(duì)》報(bào)告中講道學(xué)生的安全應(yīng)該是校方的頭等大事！對(duì)于突發(fā)的負(fù)面事件，校方應(yīng)該第一時(shí)間在媒體平臺(tái)上做出回應(yīng)，并迅速改正錯(cuò)誤，防止事件走到自己無(wú)法掌控的地步。

通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了學(xué)生校園治安管理的辦法和相關(guān)法律，提高了安全教育的意識(shí)，同時(shí)也深深地認(rèn)識(shí)到，要抓好學(xué)生的安全教育，安全教育要從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，做到精細(xì)化。

收獲四：教研活動(dòng)要接地氣。斯苗兒研究員以《讓教研活動(dòng)更接地氣——教研活動(dòng)策劃與思考例談》為題，通過大量的事例講解怎樣搞教研活動(dòng)受到廣大教師的歡迎，怎樣搞教研才能提高教師的教育教學(xué)能力，只有在教研工作中“接地氣”，才能使教學(xué)研究和指導(dǎo)工作提高針對(duì)性，具有實(shí)效性，富有創(chuàng)新性，才能煥發(fā)教研的生命力。聽了斯教授的講座，才知道教研活動(dòng)可以搞得生動(dòng)活潑，比如：寧波江東一幼----夸夸我的同事，模擬專家，衢州市實(shí)驗(yàn)學(xué)校----相約周五，杭州附小------牢騷式教研、自品式教研，名師和名課走班，班主任vs家長(zhǎng)，新手教師的“改課”行動(dòng)”等等，這樣的教研活動(dòng)深受廣大教師歡迎的，同時(shí)有骨干教師的“領(lǐng)跑”，形式生動(dòng)，人文。這些為我們今后如何開展有效的教研活動(dòng)引了路。她還指出“對(duì)普通老師不要說(shuō)把論文寫好，把課題搞好，只要說(shuō)把課備好、上好，作業(yè)布臵好，輔導(dǎo)好就行了”，教研活動(dòng)“目標(biāo)低一點(diǎn)，話題小一點(diǎn)，操作簡(jiǎn)單一些，人文一點(diǎn)……”，這些都值得深思和借鑒。教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以作為教研問題，比如家長(zhǎng)會(huì)怎么開，學(xué)生作業(yè)的有效布臵，計(jì)算教學(xué)的問題，都可以展開教研，學(xué)校教研的落腳點(diǎn)應(yīng)該是：提高學(xué)生成績(jī)，減輕教師負(fù)擔(dān)。只有在教研工作中“接地氣”，才能使教學(xué)研究和指導(dǎo)工作提高針對(duì)性，具有實(shí)效性，富有創(chuàng)新性，才能煥發(fā)教研的生命力。

收獲五：學(xué)習(xí)信息技術(shù)刻不容緩。聆聽了郤云江教授《信息技術(shù)促進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新》，教授主要講了影響教育的十大技術(shù)，他用自己豐富的專業(yè)知識(shí)，生動(dòng)形象的演示，給我們展現(xiàn)了信息技術(shù)給我們生活帶來(lái)的改變，結(jié)合移動(dòng)終端設(shè)備和相關(guān)教學(xué)應(yīng)用軟件帶大家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，引領(lǐng)我們從一個(gè)全新的視角去審視現(xiàn)代信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用。他的講座令人耳目一新，我們不由得驚嘆和震撼，各種教學(xué)軟件琳瑯滿目，功能強(qiáng)大，未來(lái)在教學(xué)中不使用這些技術(shù)，教師的教要落伍，學(xué)生的學(xué)也要落伍，不論對(duì)教師，還是學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展的大趨勢(shì)，學(xué)習(xí)信息技術(shù)已經(jīng)刻不容緩。通過郤教授的講解，我更加意識(shí)到了自己在信息技術(shù)教學(xué)方面的“坐井觀天”，平時(shí)引以為豪的多媒體課件、交互式電子白板僅僅是信息技術(shù)教學(xué)的冰山一角，以云計(jì)算技術(shù)、移動(dòng)終端、虛擬現(xiàn)實(shí)等信息技術(shù)為主的“互聯(lián)網(wǎng)+”教育將主導(dǎo)未來(lái)的教育。這是一個(gè)變化的世界，我們也應(yīng)該改變我們的觀念，使我們?nèi)谌脒@個(gè)信息技術(shù)大爆炸的時(shí)代。今天，我們聽了郤教授的講座，更清楚的明晰了未來(lái)教育的發(fā)展格局，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)信息技術(shù)發(fā)展的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)未來(lái)教育的要求，信息技術(shù)的發(fā)展將帶領(lǐng)我們走向未來(lái)多彩的世界。

收獲六：快樂工作，幸福生活。邢靜南專家的報(bào)告《積極心態(tài)快樂工作》，讓我感受到學(xué)生教師的心理健康是學(xué)校工作中的一項(xiàng)重要工作。心態(tài)是決定我們心理活動(dòng)和思維的一種心理態(tài)度，積極良好向上的心態(tài)可以預(yù)防產(chǎn)生心理疾病。我們當(dāng)前的學(xué)校教育，無(wú)論是教師還是學(xué)生，心理教育都是弱項(xiàng)。教師缺乏心理健康常識(shí)，往往把學(xué)生成長(zhǎng)中表現(xiàn)出的許多心理問題歸結(jié)為智力問題，甚至是品質(zhì)問題，沒有恰當(dāng)?shù)?、合理地處理，?duì)學(xué)生的心理造成了不可挽回的傷害。當(dāng)前，各學(xué)校的心理教師都是通過簡(jiǎn)短的輔導(dǎo)、參加自學(xué)考試的教師，其理論水平、心理輔導(dǎo)實(shí)踐能力還不能勝任學(xué)生的心理預(yù)防、咨詢，何談對(duì)教師的心理輔導(dǎo)、疏導(dǎo)呢？目前解決這個(gè)問題，我個(gè)人認(rèn)為：在教師的讀書活動(dòng)中，閱讀的范圍不局限在教育專著方面，還應(yīng)有心理健康方面的書籍，我們要像關(guān)注身體一樣關(guān)注心理健康。

收獲七：學(xué)習(xí)理念，改變觀念，提升自我。開班儀式上周培植院長(zhǎng)就提出我們?yōu)楹味鴣?lái)？為我們點(diǎn)明了培訓(xùn)的目的、意義，是的，“我們?yōu)楦淖兌鴣?lái)！”“改變一點(diǎn)，人生出彩!”是這次培訓(xùn)的主題。通過十天的培訓(xùn)，我覺得自己有了一點(diǎn)改變，學(xué)習(xí)了專家們的精彩講座，接納了一個(gè)個(gè)新的教育教學(xué)理念，清楚了我們的教育和東部的差距之大，更加明確了自己的職責(zé)，我們只有學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，反思，實(shí)踐與創(chuàng)新，才能勝任歷史賦予的責(zé)任。

通過學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)，明確了職責(zé)。知道了一個(gè)好校長(zhǎng)是成就一所好學(xué)校的關(guān)鍵。今后的工作中，我一定把此次學(xué)習(xí)所獲、所悟、所感，匯報(bào)給校長(zhǎng)，協(xié)助校長(zhǎng)尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式，形成濱河小學(xué)的辦學(xué)特色，辦好人民滿意的教育。

2016年10月6日

第三篇：秋梅公司暑期實(shí)踐心得

秋梅公司暑期實(shí)踐心得

社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。首先感謝浙江秋梅食品公司給予我們實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次感謝學(xué)校給我們進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)了我們接觸社會(huì)、了解社會(huì)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性，幫助我們樹立正確的人身觀、價(jià)值觀，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經(jīng)不符合現(xiàn)代社會(huì)的需求。

秋梅食品公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理—潘秋梅，曾榮獲“全國(guó)十大農(nóng)民女狀元”稱號(hào)，被稱為建德“腌菜女王”。潘總的演講沒有華麗的語(yǔ)言，也沒有高深的理論，拉家常般的講述她對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持、熱情和責(zé)任，給我們展示的是像母親或大姐般的企業(yè)家印象；事業(yè)做的紅紅火火，受到過中央常委的接見，卻始終像孩童般的學(xué)習(xí)新事物，對(duì)人仍是那么可親，令人佩服??

當(dāng)一個(gè)樸實(shí)的身影出現(xiàn)在店里時(shí)，大刀闊斧地把所有的擺設(shè)全撤了，擺滿試吃品，特別是富硒紫薯干，大勢(shì)地宣揚(yáng)。我開始有點(diǎn)郁悶，為什么要把我們精心地?cái)[設(shè)全撤了呢？果然人氣暴漲，事實(shí)證明潘總真有謀略。她抓住了人性的弱點(diǎn)“貪婪”，并將其發(fā)揮的淋漓盡致。試吃只是吸引顧客的一種手段，特別是晚上，吸引了一部分杭州市民增加店面的人氣，從而引誘更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

樸實(shí)，有見識(shí)，很有說(shuō)服力的潘總讓我們學(xué)到了銷售之道的一種：犧牲小利，謀求大利。當(dāng)我們?cè)诘昀锏牡谖逄?，我發(fā)現(xiàn)這家店很有服務(wù)意識(shí)。每當(dāng)顧客買了很多土特產(chǎn)又不想拎，或者顧客提了大包小包的東西，我們都會(huì)建議：“我們這邊可以代辦托運(yùn)。”“您好，我們里面提供椅子和免費(fèi)的降暑茶，請(qǐng)您進(jìn)來(lái)休息一下吧！”之類的話語(yǔ)。這就是服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)，這給游客帶來(lái)良好的印象，也給店里帶來(lái)良好的效應(yīng)。

杭州七寶店在河坊街，正處于旅游地帶。正是店里注意到這些細(xì)節(jié)，及時(shí)為顧客解決問題，小行動(dòng)解決了大問題。所以我們做事時(shí)要學(xué)會(huì)觀察，要學(xué)會(huì)解決問題。

8月8日，胡主管突然給我個(gè)任務(wù)：“下午3點(diǎn)到5點(diǎn)給你700元的銷售目標(biāo)，任何商品，只要經(jīng)過你手”。不知道是有目標(biāo)有了動(dòng)力，還是只是為了任務(wù)而執(zhí)行任務(wù)，馬上調(diào)節(jié)精神面貌。當(dāng)一筆筆生意做成功時(shí)，就像一道道數(shù)學(xué)題被你慢慢擊破，心里充滿滿足感和優(yōu)越感。雖然沒有達(dá)到銷售目標(biāo)，但我努力了，離目標(biāo)接近了，而且還有了更大的動(dòng)力。連鎖的良好效應(yīng)不僅可以減少當(dāng)天疲勞，還可以增加自己的信心。

成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。胡主管讓我知道了：學(xué)會(huì)去建立目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分成幾個(gè)階段，用行動(dòng)把每個(gè)階段的目標(biāo)完成，最后總的銷售目標(biāo)自然會(huì)實(shí)現(xiàn)。所以不管生活中，還是工作、學(xué)習(xí)中，我們需要把目標(biāo)分成比較容易的小塊，化整為零，降低目標(biāo)難度，而不是一口氣吃成一個(gè)大胖子。

實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都有自己的區(qū)域，但我們不是單純銷售自己的區(qū)域，而是觀察顧客，及時(shí)了解顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，然后抓住機(jī)會(huì)銷售店里的產(chǎn)品。

雖然公司沒有讓我們做一下瑣事，但態(tài)度比能力更重要！要想獲取認(rèn)同，即使你不具備優(yōu)秀的能力，但是一定要表現(xiàn)出你具備最主動(dòng)誠(chéng)懇的態(tài)度。雖然是小事，但是大學(xué)生實(shí)習(xí)要有收獲，就要從小事做起—— 甘于平凡就是不平。

實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí)，我們留個(gè)合影，可能有些實(shí)習(xí)生會(huì)感覺終于解放了的輕松，可我們卻覺得難過，要離開這溫暖的懷抱了，雖然只有短短是30天，但是我們已經(jīng)融入這個(gè)大家庭。

店長(zhǎng)及主管對(duì)我們非常好，很照顧我們，經(jīng)常鼓勵(lì)我們，挖掘我們的想法，傾聽我們的意見，學(xué)到一些銷售技巧，更重要的是學(xué)到：1.如何與人溝通的技巧，學(xué)會(huì)去建立目標(biāo)，學(xué)會(huì)去觀察，學(xué)會(huì)去思考，學(xué)會(huì)去總結(jié)。2.做一個(gè)有思想的人，才能開拓自己的視野；經(jīng)歷各種生活的人，才能更好體會(huì)生活的樂趣；善于總結(jié)的人，才能更好的取得進(jìn)步。3.在不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，不同事物，同一個(gè)我會(huì)有所改變，集中我所有的智慧和熱忱，把工作做的盡善盡美。

下面來(lái)談?wù)勎业母形?，通過觀察我覺得應(yīng)該這樣激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望：

1.導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在示范并使顧客對(duì)商品感興趣后，及時(shí)檢驗(yàn)顧客對(duì)所推銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。

2.針對(duì)顧客的擔(dān)憂與疑慮進(jìn)行反復(fù)解釋，應(yīng)通過聆聽及詢問顧客，了解顧客在主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)方面的疑慮是什么，在進(jìn)行重點(diǎn)介紹和示范。如發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員不信任活偶疑慮，則要有針對(duì)性的證實(shí)誠(chéng)意與真實(shí)。如賣倒篤菜是，我希望將條狀的風(fēng)味干菜推銷出去，故意說(shuō)條狀叫合算，數(shù)量多，價(jià)格實(shí)惠。結(jié)果在顧客在說(shuō)詢問下，露出馬腳，之后我就誠(chéng)心地道歉。

3.在介紹商品時(shí)不能只說(shuō)自己的商品的好處，需要站在顧客的角度，分析他得到商品后會(huì)給他帶來(lái)的利益，比如藕粉對(duì)老年人而言，可以降三高，降高血壓，高血脂，高血糖；對(duì)青年男子而言可以醒酒，對(duì)青年女子而言可以美容養(yǎng)顏，祛斑祛痘；對(duì)小孩而言，豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可以促進(jìn)其成長(zhǎng)等功效

4.導(dǎo)購(gòu)人員要讓顧客明白推銷的商品是值得的，是有利有益的。如：對(duì)于腌菜的營(yíng)養(yǎng)，我們公司聘請(qǐng)了這點(diǎn)生物工程食品營(yíng)養(yǎng)系和浙江省農(nóng)科院的教授作為技術(shù)指導(dǎo)顧問，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)厭氧生物技術(shù)進(jìn)行腌制，讓廢液自然流出。腌制過程中，除鹽外，不加任何添加劑和防腐劑，自然發(fā)酵。天然無(wú)污染，安全放心，原汁原味，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等。

倒篤菜已經(jīng)成為上海虹橋機(jī)場(chǎng)和杭州蕭山機(jī)場(chǎng)的制定航空專用食品。

消費(fèi)者的心得體會(huì)：十大市民消費(fèi)喜愛之一。大眾媒體的報(bào)道評(píng)論，錢江晚報(bào)的報(bào)道，秋梅的東西好評(píng)大大的多。

還可以做出適當(dāng)?shù)某兄Z，如果不好吃或者是假貨，不要你一分錢，或者包退包換。這樣導(dǎo)購(gòu)員既向顧客說(shuō)明了購(gòu)買產(chǎn)品的利益，同時(shí)有降低了顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。倒篤菜的銷售建議：

1.引進(jìn)倒篤菜餅，在視覺，味覺給顧客沖擊。

2.采用LED的液晶TV將倒篤菜的制作工藝流程，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)顧客的利益，消費(fèi)者的體驗(yàn)，員工的體驗(yàn)，酒店燒制過程?完全展示出來(lái)，在視覺上耳目一新。

3.實(shí)物試吃，或者與酒店合作，專門銷售秋梅的食品，讓更多的人品嘗到美味

4.與其他商品一起銷售。比如，當(dāng)顧客買千島湖的魚時(shí)，可以推薦倒篤菜，倒篤菜可以把低脂肪、富含礦物質(zhì)的千島湖魚燒到很美味，同時(shí)提升了倒篤菜的口感。其他建議：

1.店內(nèi)可實(shí)施輪流制度，而不是固定區(qū)域。這樣可以增加店內(nèi)其他商品的認(rèn)識(shí)程度，也可增加銷售技巧，激起熱情。

2.收銀是最后一道關(guān)卡，需要收銀員熱情的態(tài)度，嫻熟的動(dòng)作，善于的提醒，如換購(gòu)、贈(zèng)品，最后要說(shuō)：“東西拿好，謝謝，再見。或者您慢走”之類的語(yǔ)言。

3.包裝袋上可印有店的地址，電話，網(wǎng)址等作為宣傳，方便顧客的第二次購(gòu)買

第四篇：劉領(lǐng)梅培訓(xùn)心得

假期培訓(xùn)心得

劉領(lǐng)梅

作為一名教師，我認(rèn)為需要學(xué)習(xí)的東西很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這一假期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感觸很深，受益匪淺，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的差距與不足，對(duì)自己的人生價(jià)值、認(rèn)識(shí)水平、理論水平等都有進(jìn)一步的提高。在培訓(xùn)的這些天，我的感覺是充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄芨惺艿剿枷牖鸹ǖ臎_擊。楊校長(zhǎng)說(shuō)：“德育，是心育：動(dòng)真感情，充滿人文關(guān)懷，愛：是關(guān)懷，是尊重!”，反思自己，在過去對(duì)學(xué)生的愛中也是用真感情的，但我缺少的是人文關(guān)懷，缺少了換位思考，把自己的思想強(qiáng)加給學(xué)生、或是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)都要灌輸生怕學(xué)生沒學(xué)到，總想著學(xué)生就應(yīng)該要怎么怎么樣，我沒想過時(shí)代不同，家庭環(huán)境不同，學(xué)生個(gè)體的個(gè)性不同等等，我想我是愛得有些盲目了吧！愛要用真心，愛的表達(dá)也要學(xué)會(huì)方式方法。愛要寬容也要嚴(yán)厲，我們不能去指責(zé)或改變他人的感情和感受，但我們可以表達(dá)自己的感情，因此，對(duì)學(xué)生表達(dá)感情或感受的錯(cuò)誤行為的教育過程中要注意說(shuō)話的技巧，教育需要發(fā)現(xiàn)，探索。尋找適合學(xué)生教育的最佳方法。學(xué)生處處有精彩，就看你有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。我們要用愛去包容學(xué)生所有的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)，那將是天下一大樂事。

“以銅為鏡可正衣冠，以人為鏡可知得失，以史為鏡可鑒興衰！”，這次暑期學(xué)校的培訓(xùn)給了我好大的一面全方位的鏡子，我的缺點(diǎn)、不足等被赤裸裸的表露出來(lái)，我站在這面鏡子前審視自己，我情不自禁的對(duì)自己說(shuō)：“你落后了、你陳舊了??學(xué)習(xí)吧！加快學(xué)習(xí)的步伐、找準(zhǔn)學(xué)習(xí)的方向，努力的學(xué)習(xí)吧！”，這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，更重要的是指引我學(xué)習(xí)的方向、點(diǎn)燃我學(xué)習(xí)的激情和鞭策我加快學(xué)習(xí)了的步伐。感謝學(xué)校組織的如此實(shí)在的教師培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們英明的決策和領(lǐng)導(dǎo)！

第五篇：徐偉青年教師培訓(xùn)心得

做一個(gè)幸福的老師

—— 一個(gè)青年教師的心得體會(huì)

教師，在別人眼中是一個(gè)穩(wěn)定、待遇較好的工作，但在我看來(lái)這是一個(gè)平凡而不平庸的職業(yè)，真正做好做踏實(shí)，履行好教師的職責(zé)，任重道遠(yuǎn)。沒有什么行業(yè)值不值得做，關(guān)鍵是你能不能在這個(gè)行業(yè)里做出優(yōu)勢(shì)，做得更好。為了更好地投入教學(xué)中去，進(jìn)修學(xué)校特地為我們新教師進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我收獲很多。由于剛處于教學(xué)崗位不久，沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以在教學(xué)中遇到了不少問題，培訓(xùn)正是解決了這些問題，也讓我更好地理解教育教學(xué)工作。

幾天的教師培訓(xùn)很快就結(jié)束了，在培訓(xùn)中，老師們從教師職業(yè)的各個(gè)方面深入淺出地介紹了很多知識(shí)，以幫助我們成為合格的人民教師，并最大可能地享受到工作的樂趣。老師們睿智的思想，或慷慨激昂或幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，還在耳邊不時(shí)回響。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的教育工作產(chǎn)生莫大的影響。培訓(xùn)內(nèi)容全面而細(xì)致，豐富而深刻。從教師起點(diǎn)的調(diào)整積極心態(tài)到面對(duì)新工作、新挑戰(zhàn)如何幸福的走在教育路上；從良好的工作習(xí)慣到良好的心理素質(zhì)；從如何與家長(zhǎng)、學(xué)生交流到如何與領(lǐng)導(dǎo)同事相處；從如何反思教學(xué)到如何做個(gè)成功快樂的教師、如何上好一堂課以及如何撰寫一篇優(yōu)質(zhì)論文??因此，這次培訓(xùn)對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。古語(yǔ)有云：獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞。把老師們閃光的理念和思想給了我很多啟示，讓我受益匪淺。

實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位老師都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對(duì)困難如何克服的問題上，各位老師還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過“說(shuō)課、聽課、評(píng)課”的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂專業(yè)課的標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。讓我深刻地意識(shí)到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。在這次培訓(xùn)中，老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

教師是文化的傳遞者，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性；教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人；教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要；教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣，學(xué)生尊敬老師，會(huì)加強(qiáng)教師對(duì)教育工作的光榮感、自豪感，從而更加熱愛教育事業(yè)和學(xué)生，教師熱愛學(xué)生，會(huì)使學(xué)生感受到溫暖，受到鼓勵(lì)，會(huì)更加尊敬教師，甚至對(duì)教師的這種尊敬轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來(lái)；最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者，教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

教師要在教學(xué)中樹立以學(xué)生為本的現(xiàn)代教育觀念，給每個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。做到這一點(diǎn)，教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。學(xué)生在老師的關(guān)注中，不僅會(huì)喜歡老師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上積極表現(xiàn)，愉快地去學(xué)習(xí)。

學(xué)生獲取知識(shí)的結(jié)果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他獲取結(jié)果的過程重要。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上有所發(fā)現(xiàn)，有所體驗(yàn)，重要的前提是給予他在學(xué)習(xí)和研究知識(shí)的過程中主動(dòng)思考與積極探究的時(shí)間與空間，這樣，他的體驗(yàn)才是幸福而自信的，而小組合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很好的形式。傳統(tǒng)意義上的課堂，就是教師講，學(xué)生聽，老師很少審視自己的教學(xué)是否引起了學(xué)生的興趣，也不夠關(guān)注學(xué)生的參與度是否與自己有關(guān)。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)與課堂教學(xué)不一致的行為時(shí)，只是一味怨學(xué)生，很少反思自己的教學(xué)行為是否適應(yīng)了學(xué)生心理特點(diǎn)，激發(fā)了學(xué)生的求知欲。優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀，其特點(diǎn)之一，就是每節(jié)課后及時(shí)反思自己的教學(xué)，不斷改進(jìn)教學(xué)，以增加課堂教學(xué)的魅力，達(dá)到及時(shí)調(diào)控學(xué)生的情緒，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的目的，使學(xué)生獲得更好的發(fā)展 通過培訓(xùn)，我進(jìn)一步確定了自己的方向，并且有了日后工作的指南針。

1、終身學(xué)習(xí)，提高教科研水平。我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。不但要學(xué)，還要學(xué)出成績(jī)來(lái)，多思考，把所見所想寫下來(lái)，爭(zhēng)取多發(fā)文章。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。

2、提升個(gè)人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

3、熱愛學(xué)生。不管學(xué)生做了什么，你都要真心實(shí)意，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，體貼與理解學(xué)生。讓學(xué)生覺得你始終是愛他們的。真誠(chéng)可以是一面鏡子，也可以是一種無(wú)敵的武器，對(duì)待學(xué)生，對(duì)待花樣年齡的青少年，除了真誠(chéng)還能用什么方式來(lái)打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對(duì)學(xué)生對(duì)職業(yè)的熱愛，堅(jiān)決地走下去。

4、不斷反思，爭(zhēng)取多上公開課的機(jī)會(huì)。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié)；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

二十一世紀(jì)的教育是創(chuàng)新的教育，這種創(chuàng)新的教育熱切呼喚著創(chuàng)新型的教師：他們的觀念、能力及他們的性格都充斥著創(chuàng)新的色彩。時(shí)代呼喚教育創(chuàng)新，呼喚創(chuàng)新型人才，素質(zhì)教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力作為重點(diǎn)，正是反映時(shí)代的要求，作為教師也要用創(chuàng)新理念武裝自己。創(chuàng)新型教師善于溝通，愛好交流與學(xué)習(xí)，具有多維的價(jià)值觀，一般都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神；有良好的思維品質(zhì)與創(chuàng)新人格；有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力。幾天的培訓(xùn)，使我深刻地認(rèn)識(shí)到，要想成為一名合格地人民教師，道路曲折而又漫長(zhǎng)。但我堅(jiān)信，只要自己努力，就一定會(huì)成功！我通過培訓(xùn)，讓我發(fā)現(xiàn)了我存在著許多不足，需要我在今后的工作中進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn)，且及時(shí)彌補(bǔ)?！笆忌?，其形必丑”。

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。作為一名教師，自我學(xué)習(xí)和奮斗歷程才剛剛開始，我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極提高自身素質(zhì)，在平日的工作中虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，勇于實(shí)踐，銳意進(jìn)取，默默耕耘，在今后的工作中以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，在自己的崗位上貢獻(xiàn)出自己的力量！