第一篇：德安杰旅游策劃—中國(guó)區(qū)縣旅游營(yíng)銷(xiāo)為何熱衷節(jié)慶活動(dòng)

中國(guó)區(qū)縣旅游營(yíng)銷(xiāo)為何熱衷節(jié)慶活動(dòng)？

德安杰環(huán)球顧問(wèn)集團(tuán) 賈云峰

前言

作為中國(guó)最具影響力旅游全產(chǎn)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無(wú)限”。

“峰景無(wú)限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實(shí)踐結(jié)合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、模式”四大創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價(jià)值鏈，跨越界限聯(lián)動(dòng)發(fā)展。倡導(dǎo)“策劃先行”的規(guī)劃理念，強(qiáng)調(diào)前期的定位高度和營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓一個(gè)個(gè)旅游品牌驚艷登場(chǎng)。

“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報(bào)每周刊載一篇“峰景無(wú)限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意快感。

【策劃人語(yǔ)】

節(jié)慶活動(dòng)是人類(lèi)在生存發(fā)展過(guò)程中，為了慶祝、祭祀和紀(jì)念等創(chuàng)造的時(shí)間容器之下的活動(dòng)儀式。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)一年的節(jié)慶活動(dòng)數(shù)量高達(dá)數(shù)萬(wàn)場(chǎng)，類(lèi)型豐富，規(guī)模不一。2012年中國(guó)節(jié)慶數(shù)量總量仍持續(xù)增加，并涌現(xiàn)出一些新興節(jié)慶活動(dòng)。據(jù)新聞報(bào)道，重慶市各市縣區(qū)今年上半年共舉辦110場(chǎng)旅游節(jié)慶，全年預(yù)計(jì)有250余場(chǎng)各類(lèi)旅游節(jié)慶活動(dòng)。讓人不僅要問(wèn)，中國(guó)區(qū)縣旅游營(yíng)銷(xiāo)為何熱衷于節(jié)慶活動(dòng)？

舉辦節(jié)慶活動(dòng)，不僅可以展示當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)情、精神面貌，還可以營(yíng)造熱烈的節(jié)日氛圍，拉動(dòng)旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。例如，“好客山東”品牌以?xún)纱罅咙c(diǎn)節(jié)慶活動(dòng)“賀年會(huì)”和“國(guó)民休閑匯”拉動(dòng)全年市場(chǎng)，成為全國(guó)旅游節(jié)慶的典范。

節(jié)慶活動(dòng)承載的五大功能

第一，展示當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源。資源的整合與開(kāi)發(fā)是形成節(jié)慶活動(dòng)核心載體的重要保障。節(jié)慶活動(dòng)社會(huì)性、綜合性很強(qiáng)，包括本土歷史文化、民族風(fēng)情、建筑藝術(shù)、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)的舉辦，不僅可以展示當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)自然和人文資源，而且可以起到文化傳播和普及的目的。

第二，展示當(dāng)?shù)刈钚鲁晒?。展示?dāng)?shù)氐碾A段性的最新成果，也是節(jié)慶活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。將當(dāng)?shù)氐目萍?、文化、?jīng)濟(jì)等方面的最新發(fā)展成功，以節(jié)慶的形式進(jìn)行全面展示，可以集中反映當(dāng)?shù)氐木C合實(shí)力，城市的新面貌，市民的新風(fēng)尚。

第三，搭建招商交流平臺(tái)。招商是節(jié)慶活動(dòng)的目的所在。節(jié)慶活動(dòng)本身也是一個(gè)很好的招商平臺(tái)，將“文化”和“商業(yè)”深度鏈接，讓“魅力”提升“價(jià)格”。節(jié)慶活動(dòng)本身就是一個(gè)媒體，同時(shí)也可以創(chuàng)造更多的傳播話題，吸引更多的投資商慕名而來(lái)，通過(guò)旅游項(xiàng)目投資帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第四，營(yíng)造城市旅游氛圍。節(jié)慶活動(dòng)顧名思義包括“娛樂(lè)”和“體驗(yàn)”，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)的城市氛圍，給本地居民和外來(lái)游客帶來(lái)歡快的娛樂(lè)體驗(yàn)，引發(fā)大量的人員流動(dòng)和集中消費(fèi)，從而惠及節(jié)慶活動(dòng)各方，創(chuàng)造出一個(gè)名副其實(shí)的“文化旅游名城”。

第五，推動(dòng)城市品牌傳播。旅游品牌的樹(shù)立依托“捆綁式”的滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。城市品牌的傳播，需要一個(gè)完整的、系統(tǒng)化的、立體化的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，這樣才可以使得品牌傳播不斷升溫，持續(xù)遞進(jìn)，形成長(zhǎng)期的影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌推廣和可持續(xù)的品牌收益。

如何舉辦一個(gè)成功的旅游節(jié)慶

德安杰環(huán)球顧問(wèn)集團(tuán)作為中國(guó)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年都要為國(guó)內(nèi)外許多旅游目的地策劃，或全程參與上百場(chǎng)旅游節(jié)慶活動(dòng)，其中，包括上海、山東、浙江、江蘇、河南、貴州等大旅游品牌區(qū)域的大小旅游節(jié)慶，比如，中國(guó)·三門(mén)峽“大黃河之旅”國(guó)際旅游節(jié)、濟(jì)南泉水節(jié)、中國(guó)·云臺(tái)山國(guó)際山水旅游文化節(jié)等；以及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、北歐、法國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)在中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)銷(xiāo)季和推介活動(dòng)，有著非常豐富的節(jié)慶活動(dòng)策劃和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)成功的旅游節(jié)慶，必須從以下幾個(gè)方面入手：

第一，名企策劃。節(jié)慶策劃是基于創(chuàng)意之上的系統(tǒng)化資源合理與體系構(gòu)建，創(chuàng)意策略又是基于優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)。因此，旅游節(jié)慶策劃需要第三方介入。優(yōu)秀的策劃企業(yè)有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源、媒體資源，可以在整合各方資源的基礎(chǔ)上，給予新穎的策劃創(chuàng)意，借助優(yōu)勢(shì)資源聚合，讓當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶文化“從地下走出來(lái)”，在“地上火起來(lái)”，從而避免大轟隆、地?cái)偸?、支離破碎、東拼西湊式的節(jié)慶形式。

第二，名家參與。節(jié)慶活動(dòng)需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾心理、政策熱點(diǎn)、時(shí)尚理念、品牌傳播等各個(gè)角度考慮，這需要調(diào)動(dòng)各行業(yè)的“眼球關(guān)注”，比如邀請(qǐng)一些政要領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、社會(huì)名流等參加，為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃把脈診斷、建言獻(xiàn)策，同時(shí)，通過(guò)名人效應(yīng)引發(fā)品牌傳播。

第三，名品落地。一個(gè)活著的、有生命力的節(jié)慶，一定是能為人帶來(lái)獨(dú)特體驗(yàn)的文化盛宴。在舉辦節(jié)慶活動(dòng)，一定要秉持“讓傳統(tǒng)變得時(shí)尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓誘惑（吸引力）變得可觸”的體驗(yàn)產(chǎn)品上，給游客帶來(lái)難忘的經(jīng)歷和回憶；節(jié)慶活動(dòng)的舉辦后，能給當(dāng)?shù)亓粝驴梢猿蔀槁糜萎a(chǎn)品的遺留，或者品牌聲譽(yù)，才可以使得節(jié)慶活動(dòng)真正落到實(shí)處。

第四，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)?！皩⑸倭康牟煌?，通過(guò)資源的聚焦，持續(xù)地放大，就會(huì)變得與眾不同！”在節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧方面，要善于運(yùn)用“四借”，即借時(shí)、借勢(shì)、借實(shí)、借事，構(gòu)建以節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)為抓手，以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為突破，以傳統(tǒng)媒體放大的立體化、全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)體系，巧借力、借巧力，小投入，實(shí)現(xiàn)大回報(bào)，從而提升品牌知名度，知名度就是生產(chǎn)力，能帶來(lái)客源和資金，推動(dòng)旅游目的地更快、更好地發(fā)展。

德安杰認(rèn)為，節(jié)慶必須推廣品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)，是城市內(nèi)涵與精神的集中體現(xiàn)，而節(jié)慶活動(dòng)是文化的具象表現(xiàn)。節(jié)慶活動(dòng)不僅要在深挖本地資源的基礎(chǔ)上“搞活”文化，還要關(guān)注其在區(qū)域發(fā)展中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

德安杰愿意跟全國(guó)各市縣區(qū)旅游部門(mén)合作，為中國(guó)各市縣區(qū)旅游節(jié)慶更加繁榮而出謀劃策。

第二篇：德安杰旅游策劃之中國(guó)區(qū)縣旅游營(yíng)銷(xiāo)為何熱衷節(jié)慶活動(dòng)

德安杰旅游策劃之

中國(guó)區(qū)縣旅游營(yíng)銷(xiāo)為何熱衷節(jié)慶活動(dòng)？

【策劃人語(yǔ)】

節(jié)慶活動(dòng)是人類(lèi)在生存發(fā)展過(guò)程中為了慶祝、祭祀和紀(jì)念等創(chuàng)造的時(shí)間容器之下的活動(dòng)儀式。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)一年節(jié)慶活動(dòng)的數(shù)量已過(guò)萬(wàn)，類(lèi)型和規(guī)模不一。2012年中國(guó)節(jié)慶數(shù)量總量仍持續(xù)增加，并涌現(xiàn)出一些新興節(jié)慶活動(dòng)。據(jù)新聞報(bào)道，重慶市上半年共舉辦100多個(gè)旅游節(jié)慶，全年策劃旅游節(jié)慶高達(dá)300多個(gè)。舉辦節(jié)慶活動(dòng)，不僅可以展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情和鄉(xiāng)土氣息，還可以體現(xiàn)在當(dāng)?shù)鼐用裆钏教嵘系膫鹘y(tǒng)文化的傳承。

例如“好客山東”品牌下的兩大亮點(diǎn)節(jié)慶活動(dòng)：“賀年會(huì)”和“國(guó)民休閑匯”拉動(dòng)全年市場(chǎng)。作為突出、特色鮮明的節(jié)事活動(dòng)品牌,對(duì)提高山東旅游發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，一舉打破中國(guó)旅游業(yè)難以解決淡旺季差距，在齊魯大地上上演永不落幕的文化休閑旅游盛會(huì)；其中，“好客山東賀年會(huì)”以鮮明的文化符號(hào)、濃厚的文化氛圍、完善的產(chǎn)品體系和便民利民惠民措施,在做旺淡季旅游市場(chǎng)中帶動(dòng)了交通、文化、商貿(mào)、體育等增量消費(fèi)快速增長(zhǎng),使旅游與年俗文化得以融合發(fā)展,相互促進(jìn)。

節(jié)慶活動(dòng)承載的五大功能

第一，展示當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源。資源的整合與開(kāi)發(fā)是形成節(jié)慶活動(dòng)核心載體的重要保障。節(jié)慶活動(dòng)社會(huì)性、綜合性很強(qiáng)，包括本土歷史文化，民族風(fēng)情、建筑藝術(shù)、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。

通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)的舉辦，不僅可以展示當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)自然和人文資源，而且可以起到傳播營(yíng)銷(xiāo)的目的。

第二，展示當(dāng)?shù)刈钚鲁晒?。展示?dāng)?shù)氐碾A段性的最新成果是節(jié)慶活動(dòng)的主要內(nèi)容。最新成果包括各種科技、人文、歷史的最新發(fā)展情況，可以反映當(dāng)?shù)氐木C合實(shí)力，以及城市的新面貌，新風(fēng)尚。

第三，搭建招商交流平臺(tái)。招商是節(jié)慶活動(dòng)的目的所在。把“旅游文化”和“商業(yè)”深度鏈接，讓“魅力”提升“價(jià)格”，吸引更多的投資商慕名而來(lái)，從而形成旅游帶動(dòng)城市發(fā)展，城市發(fā)展促進(jìn)旅游發(fā)展。

節(jié)慶活動(dòng)本身就是一個(gè)很好的招商平臺(tái)，節(jié)慶與媒體的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，本身就起到宣傳推廣的作用，這樣不僅可以為投資商帶來(lái)利益，同時(shí)也吸引一些潛在的投資商，聚焦世人的眼球。

第四，營(yíng)造城市旅游氛圍。節(jié)慶活動(dòng)顧名思義包括“娛樂(lè)”和“體驗(yàn)”，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)，引發(fā)大量的人員流動(dòng)和集中消費(fèi)，從而惠及節(jié)慶活動(dòng)各方。而文化旅游城市的建設(shè)離不開(kāi)本地居民和外來(lái)游客的體驗(yàn)，只有找出本地的文化符號(hào)，不斷的吸引大眾的眼球，同時(shí)提供可供娛樂(lè)狂歡的場(chǎng)所，如此才可以創(chuàng)造出一個(gè)名副其實(shí)的“節(jié)慶文化旅游之城”。

第五，推動(dòng)城市品牌傳播。品牌的樹(shù)立依托“捆綁式的”滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。城市品牌的傳播，需要不斷的一個(gè)完整的、系統(tǒng)化的、立體化的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，這樣才可以使的品牌傳播不斷升溫，持續(xù)遞進(jìn)，形成長(zhǎng)期的影響。

因此，節(jié)慶策劃要以事件營(yíng)銷(xiāo)為核心，新媒體突破，傳統(tǒng)媒體放大的“組合式，全媒介”營(yíng)銷(xiāo)方案，形成每周有亮點(diǎn)、每月有活動(dòng)、每年有主題的營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌推廣和可持續(xù)的品牌收益。

如何舉辦一個(gè)成功的旅游節(jié)慶

第一，名企策劃。在節(jié)慶活動(dòng)的策劃過(guò)程中，活動(dòng)和傳播的策劃一定是基于策略基礎(chǔ)之上的，策略統(tǒng)領(lǐng)系統(tǒng)化的資源合理配置組合與計(jì)劃安排。而創(chuàng)意的策略又是建立在優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)之上的。

由于優(yōu)秀的策劃企業(yè)有過(guò)成功的策劃案例以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及一些媒體資源。而媒體企業(yè)的介入，可以在整合各方資源的基礎(chǔ)上，給予新穎創(chuàng)意的宣傳策劃思路，這樣避免大轟隆、地?cái)偸健⒅щx破碎、東拼西湊式的策劃宣傳，而是借助媒體資源優(yōu)勢(shì)，尤其是新體資源的力量，讓當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶文化“從地下走出來(lái)”從而“活起來(lái)”。

第二，名家參與。節(jié)慶活動(dòng)的造勢(shì)需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾的心里、從政府政策、從理念保障、從品牌傳播的角度出發(fā)，邀請(qǐng)一些政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、社會(huì)名流。在名人效應(yīng)的作用下，不僅可以提高當(dāng)?shù)芈糜蔚男蜗笠部梢栽跔I(yíng)銷(xiāo)宣傳中起到事半功倍的作用。

第三，名品落地。無(wú)論是多么有價(jià)值的節(jié)慶活動(dòng)，如果不能轉(zhuǎn)化為當(dāng)代人喜聞樂(lè)見(jiàn)的消費(fèi)內(nèi)容，如果不能以現(xiàn)代的甚至?xí)r尚的方式來(lái)展示的話，那就不可能是一種“活著的、有生命力的”節(jié)慶活動(dòng)和文化。

名品的落地分為節(jié)慶活動(dòng)中和節(jié)慶活動(dòng)后。在節(jié)慶活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)一些體驗(yàn)性的活動(dòng)，而給游客帶來(lái)難忘的回憶的產(chǎn)品；節(jié)慶活動(dòng)的舉辦后，能給當(dāng)?shù)亓粝率裁串a(chǎn)品，這也是是舉辦節(jié)慶活動(dòng)方的關(guān)注所在。

所以，在舉辦節(jié)慶活動(dòng)旅游的時(shí)候，一定要秉持一種理念，那就是：讓傳統(tǒng)變得時(shí)尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓所有的誘惑(吸引力)都落實(shí)在可以銷(xiāo)售的體驗(yàn)產(chǎn)品上，而且是要有一批全國(guó)甚至是世界知名的體驗(yàn)產(chǎn)品。因此，各地旅游節(jié)慶活動(dòng)的繁榮市場(chǎng)的正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

第四，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)?！皩⑸倭康牟煌?，通過(guò)資源的聚焦，持續(xù)地放大，就會(huì)變得與眾不同！”在節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧方面，要善于運(yùn)用“四借”，即借時(shí)、借勢(shì)、借實(shí)、借事，構(gòu)建以節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)為抓手，以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為突破，以傳統(tǒng)媒體放大的立體化、全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)體系，巧借力、借巧力，小投入，實(shí)現(xiàn)大回報(bào)，從而提升名氣。

對(duì)于中國(guó)未來(lái)的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，德安杰認(rèn)為：節(jié)慶文化旅游業(yè)是一個(gè)綜合性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大的新興行業(yè)，是體現(xiàn)文化強(qiáng)國(guó)的重要方面。文化本身就是一種內(nèi)涵與精神的集中體現(xiàn)，而節(jié)慶活動(dòng)是文化的具體體現(xiàn)。因此，節(jié)慶活動(dòng)不僅要在深挖本地資源的基礎(chǔ)上“搞活”文化，還要關(guān)注節(jié)慶旅游在城市品牌宣傳中所起的重要作用，關(guān)注由此而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第三篇：德安杰旅游策劃：江蘇旅游視頻大展活動(dòng)紀(jì)實(shí)

視覺(jué)江蘇，美好之旅

江蘇旅游視頻大展活動(dòng)紀(jì)實(shí)

江蘇是中國(guó)旅游大省，歷史悠久，人文薈萃，自然景觀與人文景觀相得益彰，歷史古跡與現(xiàn)代建筑和諧共融。在秦淮河穿行到金陵城尋寶，在同里古鎮(zhèn)看小橋流水人家;佇立太湖山水，賞攬勝美景;下江南一品淮揚(yáng)菜的人間美味;聆聽(tīng)蘇州評(píng)彈的千年情懷，在寒山寺與古人隔空吟詩(shī)作對(duì)。詩(shī)情畫(huà)意，江南如夢(mèng)。正是因?yàn)樽鴵硪粋€(gè)個(gè)如夢(mèng)似幻的旖旎風(fēng)光，江蘇旅游視頻大展活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)廣告片、宣傳片、微電影的表現(xiàn)方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展示美好江蘇之風(fēng)情，帶來(lái)一段視覺(jué)化影像下江蘇的獨(dú)特韻味。

“視覺(jué)江蘇，美好之旅”旅游視頻大賽是由江蘇省旅游局主辦，旅游創(chuàng)新學(xué)專(zhuān)家德安杰環(huán)球顧問(wèn)集團(tuán)承辦。是一次宣傳江蘇旅游品牌形象的視覺(jué)盛宴。從今年6月初，大賽組委會(huì)陸續(xù)收到來(lái)自江蘇13個(gè)地市旅游局，旅游景區(qū)，旅游企業(yè)，以及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、文化機(jī)構(gòu)、公安機(jī)構(gòu)、大學(xué)生、個(gè)人等社會(huì)團(tuán)體的踴躍投稿。截至作品上線前夕，共累計(jì)收到300余部原創(chuàng)參賽作品。

江蘇旅游視頻大展及評(píng)選活動(dòng)全新上線，更多信息請(qǐng)關(guān)注新浪微博 @江蘇視頻大賽

第四篇：德安杰旅游策劃案例之定陶[范文]

“商圣新故里記憶魯西南”

——定陶縣旅游發(fā)展的創(chuàng)新思考

前言

作為中國(guó)旅游全價(jià)值鏈理論研究顧問(wèn)集團(tuán)、中國(guó)創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無(wú)限”。

“峰景無(wú)限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實(shí)踐結(jié)合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、模式”四大創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價(jià)值鏈，跨越界限聯(lián)動(dòng)發(fā)展。倡導(dǎo)“策劃先行”的規(guī)劃理念，強(qiáng)調(diào)前期的定位高度和營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓一個(gè)個(gè)旅游品牌驚艷登場(chǎng)。

“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報(bào)每周刊載一篇“峰景無(wú)限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意快感。

【策劃人語(yǔ)】

定陶縣是一座歷史悠久的古城，早在4000多年前的新石器時(shí)代就有人類(lèi)在這里漁獵耕種，繁衍生息。自春秋至西漢的800多年間，這里一直是中原地區(qū)的水陸交通中心和全國(guó)性經(jīng)濟(jì)大都會(huì)，并享有“天下之中”的美譽(yù)。

如今的定陶隸屬于山東省菏澤市，位于整個(gè)山東省的西南部，菏澤市中部；距菏澤市區(qū)僅20公里，京九鐵路穿越全境，規(guī)劃中的菏徐（菏澤—徐州）鐵路將在定陶站與京九鐵路接軌；此外各條高速公路縱橫交錯(cuò)，鄭州、濟(jì)南兩大國(guó)際機(jī)場(chǎng)近在咫尺，青島港和日照港也相距不遠(yuǎn)，這使得定陶成為重要的交通樞紐，往來(lái)十分便利。

定陶地勢(shì)開(kāi)闊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，民風(fēng)質(zhì)樸；在歷史文化方面以儒商文化、曹文化和漢文化為主體支撐；但由于處在華北大平原腹地，無(wú)山水景觀或海岸線作為依托，發(fā)展旅游的自然資源相對(duì)匱乏。

2012年后，菏澤市將培養(yǎng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)作為旅游發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的速度將適度越前于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展速度。

為全面發(fā)展定陶旅游建設(shè)，提升旅游創(chuàng)新意識(shí)，2012年12月21日，定陶縣委縣政府組織相關(guān)部門(mén)400余人，舉辦了“定陶文化旅游發(fā)展創(chuàng)新思考專(zhuān)題講座”，我受邀作為唯一演講嘉賓，以“商圣新故里，記憶魯西南”為主題進(jìn)行3小時(shí)演講培訓(xùn)，與定陶縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共享我對(duì)定陶旅游的創(chuàng)新思考。

【創(chuàng)新思路】

依托于菏澤市發(fā)展旅游業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，定陶縣應(yīng)當(dāng)以打造儒商朝圣旅游、民俗宗教旅游、漢文化專(zhuān)項(xiàng)旅游三大品牌為目標(biāo)，樹(shù)立“先秦天下之中，中華儒商之源”的區(qū)域形象，建成“中國(guó)商業(yè)文化之都，現(xiàn)代實(shí)業(yè)家搖籃，四省邊界宗教中心”，填補(bǔ)菏澤文化建設(shè)與旅游建設(shè)方面的空白；此外，結(jié)合當(dāng)?shù)厣詈竦霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，全面發(fā)展生態(tài)文明建設(shè)，打造“魯西南記憶”的農(nóng)俗旅游文化品牌。

【策劃亮點(diǎn)】

一、喚醒“魯西南”的記憶

在考察溝通中我們發(fā)現(xiàn)，由于特殊的地理位置和文化背景，“魯西南”成為一個(gè)深入人心的詞，能充分調(diào)動(dòng)起人們懷舊的心理。加上定陶既有的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和鄉(xiāng)村民俗，發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游成為一個(gè)非?？尚械哪繕?biāo)。通過(guò)特色民居、舊日游戲、綠色美食、鄉(xiāng)村民俗、兒時(shí)玩具等一系列產(chǎn)品或活動(dòng)，使游客重溫昔日的生活，全面喚起人們對(duì)“魯西南”的特殊記憶。

在我看來(lái)，打造“魯西南記憶”的農(nóng)業(yè)旅游品牌，不但緊密把握住了定陶縣的優(yōu)勢(shì)，更

是契合了當(dāng)下發(fā)展“美麗中國(guó)”，建設(shè)“生態(tài)文明”，實(shí)現(xiàn)“永續(xù)發(fā)展”的國(guó)家大背景。

定陶，我的解讀是“定于凡塵，陶在曾經(jīng)”?！岸ā贝硪环N禪修，是希望如今走得太快，步伐太匆忙的人們能慢下來(lái)，對(duì)話心靈；“陶”則指陶醉，是對(duì)往日記憶的一種陶醉，是一種懷舊的情愫，是與“曾經(jīng)”的一種溝通。而這所有，都是來(lái)自于對(duì)“魯西南記憶”的特有情結(jié)。

二、營(yíng)造“酒色財(cái)氣”的城市旅游氛圍

經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為結(jié)合歷史背景和現(xiàn)有特點(diǎn)，定陶可以形成獨(dú)有的旅游氛圍，而這種氛圍可以用“酒色財(cái)氣”來(lái)概括。

山東人的好客秉性可為“酒”之道；黃店鎮(zhèn)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)玫瑰第一鎮(zhèn)”，其玫瑰的花色與定陶的西施傳說(shuō)可為美“色”；“商圣”范蠡定居于陶，從古至今便集天下之“財(cái)”運(yùn)；而定陶獨(dú)有的商業(yè)氛圍、遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)、悠閑的生活態(tài)度和濃厚的民俗氣息，可作為特有城市之“氣”。

三、利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展旅游營(yíng)銷(xiāo)

定陶發(fā)展旅游的優(yōu)勢(shì)是什么？我的答案是：便利的交通、穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和濃重的商業(yè)氛圍。

因?yàn)榻煌ǖ谋憷沟糜斜姸嗟挠慰屯窘?jīng)定陶，而我們需要做的就是“截流”。發(fā)展自駕旅游，打造綠色騎行線路等內(nèi)容，使得曾經(jīng)路過(guò)的游客能夠“定”下來(lái)，“逃”不掉。

農(nóng)業(yè)是定陶的支柱產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展旅游的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。這里有豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和獨(dú)特的鄉(xiāng)村民俗，加以創(chuàng)新整合，實(shí)現(xiàn)“田園旅游”的全新突破?？砷_(kāi)展系列農(nóng)俗、民俗活動(dòng)，如“帶上孩子去耕種”的鄉(xiāng)村夏令營(yíng)，農(nóng)家廚藝大賽，情定玫瑰園，山藥盛宴等，最終使定陶成為生態(tài)旅游、綠色旅游、民俗旅游的綜合示范區(qū)。

作為“商圣”故里，定陶在發(fā)展商業(yè)旅游方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?？膳e辦“中國(guó)商圣旅游節(jié)”，召集世界華商共聚，拜“商圣”，斂“財(cái)運(yùn)”，實(shí)現(xiàn)古代商圣與現(xiàn)代商圣的對(duì)話，以現(xiàn)代華商帶動(dòng)定陶的旅游投融資，最終實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的縱深發(fā)展。

【策劃總結(jié)】

我們將立足于定陶獨(dú)特的鄉(xiāng)村文化，從不一樣的視覺(jué)角度和體驗(yàn)性的感官出發(fā)，充分發(fā)掘定陶自身的亮點(diǎn)，并發(fā)揮大事件營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建魯西南的文化圣地，呈現(xiàn)古韻愛(ài)情浪漫之地，展示定陶生態(tài)養(yǎng)生文化，打造最具特色的鄉(xiāng)村旅游，最終將定陶打造成為國(guó)家級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范基地。讓定陶在“魯西南記憶”下，在“商圣文化”的氛圍中，在古樸純美的田園風(fēng)光里，帶給所有游客一種全新的、不一樣的體驗(yàn)。

第五篇：德安杰旅游策劃：渠道拓展在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

渠道拓展在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

德安杰環(huán)球顧問(wèn)集團(tuán) 賈云峰

前言

德安杰環(huán)球顧問(wèn)集團(tuán)（D&J）是中國(guó)最具影響力的旅游策劃和營(yíng)銷(xiāo)公司之一。集團(tuán)提供創(chuàng)新傳播一體化解決方案，貫穿旅游的調(diào)研、定位、規(guī)劃、投融資、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、監(jiān)控、模式研究等旅游全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新研究顧問(wèn)公司。

強(qiáng)調(diào)“策劃先行”的原則，以“事件營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，強(qiáng)調(diào)新媒體推廣和傳統(tǒng)媒體的放大效能，是中國(guó)國(guó)家旅游局、山東省、河南省、江蘇省和中國(guó)多市政府、旅游局營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)合作單位，是中國(guó)眾多著名旅游品牌的直接參與者或核心策劃人。

“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報(bào)每周刊載一篇“峰景無(wú)限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意快感。

中國(guó)旅游已經(jīng)進(jìn)入“品牌為王”時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新媒體營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)造了諸多品牌奇跡之后，不管是政府旅游主管部門(mén)還是旅游企業(yè)，都紛紛構(gòu)筑自身的營(yíng)銷(xiāo)體系，從重大節(jié)慶活動(dòng)到日常微博推廣，從策劃新奇特事件到客源地鋪天蓋地的各類(lèi)廣告，品牌觀念深入人心，品牌信息“亂花漸欲迷人眼”。

然后，在一片喧囂盛世的背后，往往卻是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場(chǎng)的斷層，即只是一味地通過(guò)“狂轟亂炸”式的“泛營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)不斷地制造動(dòng)靜，而營(yíng)銷(xiāo)的面是否覆蓋到目標(biāo)受眾，營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)是否真正產(chǎn)生效果轉(zhuǎn)化，仍無(wú)法做出準(zhǔn)確的評(píng)估。如今，如何量化營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比，已經(jīng)成為業(yè)界一個(gè)誰(shuí)也難以面對(duì)、無(wú)法突破的難題。

究其根本，是線上線下的選擇偏頗，甚至背離。比如，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，旅游主管部門(mén)或企業(yè)，尚未建立起完善的銷(xiāo)售渠道，就開(kāi)始大規(guī)模投資，大范圍推廣；或者，一味地依靠線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如推廣官網(wǎng)，卻疏忽了銷(xiāo)售渠道營(yíng)銷(xiāo)，比如結(jié)合渠道促銷(xiāo)商品，從而導(dǎo)致品牌響亮，而市場(chǎng)低迷——即品牌與產(chǎn)品的分離。

而所謂“整合營(yíng)銷(xiāo)”，一定是“全要素營(yíng)銷(xiāo)”、“全員營(yíng)銷(xiāo)”、“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”，尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和完善，將使得品牌與產(chǎn)品緊密捆綁，直達(dá)銷(xiāo)售鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，直抵終端消費(fèi)者——游客，從而更好地將品牌效應(yīng)，轉(zhuǎn)化為品牌效益，提升旅游經(jīng)濟(jì)。

因此，渠道營(yíng)銷(xiāo)不可忽視！

渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要作用

“整合營(yíng)銷(xiāo)”是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具、手段、途徑的系統(tǒng)化結(jié)合，需要以目標(biāo)人群為核心，通過(guò)所有與目標(biāo)人群相關(guān)的傳播工具和渠道進(jìn)行傳播。也就說(shuō)，在“整合營(yíng)銷(xiāo)”的過(guò)程中，要把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的菲利普·科特勒認(rèn)為：“一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人?！碧鼐褪钦f(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商，以及最后消費(fèi)者或用戶(hù)等，即全渠道營(yíng)銷(xiāo)。

渠道銷(xiāo)售分為“直接銷(xiāo)售渠道”（生產(chǎn)者——用戶(hù)）、“間接銷(xiāo)售渠道”（生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者），而政府主導(dǎo)下的旅游產(chǎn)業(yè)，由于政府無(wú)法參與市場(chǎng)行為，因此不適合“直接銷(xiāo)售渠道”，更適合“間接銷(xiāo)售渠道”，因此，間接渠道營(yíng)銷(xiāo)，是旅游產(chǎn)品從旅游品牌（推廣者）—旅游景區(qū)（生產(chǎn)者）—批發(fā)商（旅行社）—零售商（酒店、餐廳等）—消費(fèi)者（游客）的直接通道和接受方式。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，是最大化地整合推廣產(chǎn)品價(jià)值吸引受眾，而營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，是讓旅游產(chǎn)品更有效地對(duì)接市場(chǎng)，讓受眾從“感興趣”轉(zhuǎn)到“去體驗(yàn)”。

概括而言，渠道營(yíng)銷(xiāo)有利于疏通景區(qū)和游客之間的障礙；使產(chǎn)品更接近終端用戶(hù)；提高交易效率，降低交易成本和營(yíng)銷(xiāo)成本；降低淡季的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；讓決策者及時(shí)把握游客信息等，讓消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”，從而在了解和信任的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生體驗(yàn)消費(fèi)，達(dá)到轉(zhuǎn)化效果。這不是單靠一般的營(yíng)銷(xiāo)宣傳能達(dá)到的，必須依托于能密切接觸消費(fèi)者的渠道。

如何整合渠道構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)體系

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要不斷地拓展渠道的長(zhǎng)度，采用多渠道和寬渠道營(yíng)銷(xiāo)，保證信息傳播的最大化，也就是保證受眾覆蓋的最大化，讓渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)，都兼?zhèn)淦放茲B透和產(chǎn)品銷(xiāo)售的功能。唯有品牌與產(chǎn)品的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，才能讓市場(chǎng)效益最大化，從而提升品牌和產(chǎn)品的雙重競(jìng)爭(zhēng)力。

旅游營(yíng)銷(xiāo)可以整合的機(jī)構(gòu)，包括代理商，它能達(dá)到多元地理的優(yōu)化組合；旅游批發(fā)商，它能組合旅游產(chǎn)品，比如吃住行游購(gòu)?qiáng)?；?zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)，它能覆蓋高端受眾；酒店銷(xiāo)售代表，它能影響大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)受眾；政府旅游協(xié)會(huì)，它能向市場(chǎng)提供信息，在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品；行業(yè)分會(huì)，它能制作行業(yè)熱點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)分層實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；預(yù)訂系統(tǒng)，它能在便捷服務(wù)的同時(shí)，潛移默化的傳播品牌；全球分銷(xiāo)系統(tǒng)，它是旅行代理商和其他接待服務(wù)的集群，包括航空公司提供的部分服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)，它是集門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等為一體的龐大體系，讓營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)化、可視化、便捷化。

比如，針對(duì)電視廣播，要形象統(tǒng)一，圍繞事件，各級(jí)聯(lián)動(dòng)；針對(duì)平面紙媒，要通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，巧用意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成系列圖書(shū)；針對(duì)旅行社，要有效對(duì)接，精準(zhǔn)游客市場(chǎng)，制定全新政策；針對(duì)會(huì)展，要突破形式，線下宣傳精美，線上手機(jī)觸動(dòng)；針對(duì)推介會(huì)，要進(jìn)行客源建設(shè)，強(qiáng)調(diào)文化吸引，強(qiáng)化媒體選擇。

不能最大化地帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌影響力只是虛無(wú)、浮華的“海市蜃樓”，目標(biāo)受眾的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才能讓品牌的力量落地。因此，在旅游營(yíng)銷(xiāo)中，我們?cè)谧⒅鼗ヂ?lián)網(wǎng)等新渠道、新方式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要兼顧傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)。雖然聚世界旅游組織預(yù)測(cè)，全球范圍內(nèi)團(tuán)隊(duì)游與自助游的比例已達(dá)到3:7，我們?nèi)匀徊荒芊艞壞侨傻慕M團(tuán)游客，即放棄對(duì)旅行社渠道的營(yíng)銷(xiāo)。只有追求市場(chǎng)的最大化，才是整合營(yíng)銷(xiāo)的終極目的。