第一篇：天宇之聲藝術培訓

天宇之聲藝術培訓中心簡介

成立于2004年6月的天宇之聲藝術培訓班目前已經有500名莘莘學子從這里邁出，并且每年以100名左右人數(shù)的速度增長。他們當中，既有希望通過專業(yè)啟蒙教育叩響藝術大門的小學生，也有已經在工作崗位上做出卓越成就、期待進一步提升的職場白領。當然，更多的是那些對藝術舞臺滿含無限渴望、夢想踏進藝術類大學的莘莘學子們。每年有大量學員被中國傳媒大學、北京電影學院、中央戲劇學院、上海戲劇學院、浙江傳媒學院等全國數(shù)十所藝術院校錄取.教學特色

天宇之聲根據(jù)學生的課堂需求、愛好、群體特征、甚至是心理特征，制定了一整套非常細致完整的培訓模式。同時，根據(jù)教程安排情況，天宇之聲一律采用教師兩地串講的授課模式，保證不同學生教學質量間的協(xié)調與均衡。誰都無法否認，21世紀將是一個傳媒的時代。電影，電視，網絡，報紙，傳媒會在我們的工作生活的每一個方面凸顯越來越重要的影響。張藝謀，章子怡，李詠，郭德綱，這些名字越來越鮮亮的活躍在當代人的生活和話語中。傳媒業(yè)，正在成為最具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)！而影視傳媒藝術專業(yè)就是近年來興起的在美術、音樂類專業(yè)之外的又一大類高等藝術教育專業(yè)。它廣泛的包括影視導演、戲劇影視文學、廣播電視編導、公共事業(yè)管理、播音主持、影視表演、攝像攝影等多種專業(yè)。主要面向電視臺、廣播電臺、電影電視制作機構、報刊雜志社等各種影視傳媒部門單位培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前我國的許多專業(yè)的藝術學院和各級綜合院校都紛紛開設此類專業(yè)，并且專門組織相關的藝術專業(yè)高考測試，擇優(yōu)錄取優(yōu)秀的高中畢業(yè)生。

藝術類統(tǒng)考簡介：

影視導演

本專業(yè)培養(yǎng)具有全面的文化藝術修養(yǎng)，堅實的戲劇、影視導演理論基礎，并掌握導演藝術創(chuàng)作規(guī)律與實踐能力的導演藝術創(chuàng)作、研究和教學，能從事電影、電視劇導演工作的德才兼?zhèn)涞母呒墝ｉT人才。

戲劇影視文學（含文學創(chuàng)作數(shù)字媒體等）

本專業(yè)培養(yǎng) 具備戲劇、戲曲和影視文學基本理論及劇本創(chuàng)作能力，能在劇院（團）或電視臺、電影廠、編輯部等部門從事文學創(chuàng)作、編輯和理論研究工作，以及能在國家機關、文教事業(yè)單位從事實際工作的高級專門人才。

廣播電視編導

本專業(yè)培養(yǎng)具備廣播電視節(jié)目策劃、創(chuàng)作、制作等方面的專業(yè)知識、具備較高的政治水平、理論修養(yǎng)和藝術鑒賞等方面的能力，能在全國廣播電影電視系統(tǒng)和文化部門從事廣播、電視節(jié)目編導、藝術攝影、音響設計、撰搞、編劇、制作、社教及文藝類節(jié)目主持人等方面工作的廣播電視藝術學科的高級專門人才。

公共事業(yè)管理（含文化管理和制片管理）

本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理理論、技術與方法等方面的知識以及應用這些知識的能力，能在文教、藝術、廣播電視、報刊雜志、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位和行政管理部門從事管理工作的高級專門人才。

播音與主持

本專業(yè)主要為電視臺、廣播電臺、影視制作公司其它影視制作單位培養(yǎng)輸送具有采、編、播能力為一體的的高素質節(jié)目主持人、影視表演人才、影視設備管理與維護人才。影視表演

本專業(yè)培養(yǎng)具有較高的審美能力和中外優(yōu)秀文化知識與藝術修養(yǎng)，具有創(chuàng)造性思維的藝術表演人才，以及系統(tǒng)掌握表演專業(yè)所需要的基本知識、基本理論和熟練的專業(yè)技能，能從事電影、電視、舞臺表演創(chuàng)作，以及表演理論研究和教學工作的專業(yè)人才。

攝影攝像

本專業(yè)培養(yǎng)具有廣泛的科學文化和藝術知識，具備電視攝像、圖片攝影能力，能在電視制作部門、廣告宣傳部門、影像出版部門從事攝影攝像藝術創(chuàng)作和制作的高等職業(yè)專門人才，以及培養(yǎng)具備廣告、電視、圖片攝影能力，能在照相業(yè)、新聞部門、電視制作部門、廣告宣傳部門、影像出版部門從事圖片攝影藝術創(chuàng)作和制作的高等職業(yè)專門人才。

國際文化交流

將學生培養(yǎng)成具有較深厚的文化藝術修養(yǎng)，精通對外交流的語言工具，熟知對外交流的有關法律法規(guī)和各項規(guī)章制度，并具備從事各種經濟型文化外事活動、各種藝術活動策劃、藝術市場管理與經營、對外藝術教育等綜合能力的復合型人才。學生將來的分配去向包括各級行政機關的外事部門，各種與國際間文化間交流與傳播相關的機構，全國各家演藝及藝術公司，或進入各文化經紀公司成為文化經紀人。

第二篇：天宇之聲廣播電視編導的考前輔導和可報考的專業(yè)高校

天宇之聲廣播電視編導的考前輔導和可報考的專業(yè)高校

培養(yǎng)目標：

培養(yǎng)掌握廣播電視節(jié)目編導、策劃、創(chuàng)作、制作等方面的專業(yè)理論、知識與技能，具有較高的政治水平、理論修養(yǎng)和藝術鑒賞能力，具備一定的文化與科學知識，熟悉黨和國家宣傳政策法規(guī)，能在廣播電影電視系統(tǒng)或其它部門從事廣播電視節(jié)目編導等方面工作的應用型人才。大學主要課程：

傳媒藝術概論、中國現(xiàn)代文學作品選、電視文藝節(jié)目創(chuàng)作、電視畫面編輯基礎、影視攝影技術、非線性編輯、電視文藝編導、電視節(jié)目導播、電視主持藝術、電視節(jié)目策劃、傳媒產業(yè)經營與管理等課程。

業(yè)務培養(yǎng)目標：

本專業(yè)培養(yǎng)具備廣播電視節(jié)目策劃、創(chuàng)作、制作等方面的專業(yè)知識、具備較高的政治水平、理論修養(yǎng)和藝術鑒賞等方面的能力，能在全國廣播電影電視系統(tǒng)和文化部門從事廣播、電視節(jié)目編導、藝術攝影、音響設計、音響導演、撰稿、編劇、制作、社教及文藝類節(jié)目主持人等方面工作的廣播電視藝術學科的高級專門人才。

業(yè)務培養(yǎng)要求：

本專業(yè)學生主要學習藝術、文學、美學、廣播電視藝術學等方面的基本理論和基本知識，受到廣播電視節(jié)目編導、策劃、制作、主持等方面的基本訓練，掌握創(chuàng)作、管理廣播、電視節(jié)目、欄目、頻道等方面的基本能力。

針對編導專業(yè)輔導內容：

1、自我介紹這是考生展現(xiàn)自我風采的一個重要環(huán)節(jié)，要自然、誠懇、簡潔、有個性。有時，考試中出于時間的考慮，可能會打斷一個考生的介紹，不必介意。

2、自選朗誦 這是一個需要考生提前準備的項目。近幾年考生在這個項目中常出現(xiàn)的問題有這么幾種情況：一是不知朗誦的是什么，隨便拿一篇文章照著念；二是不能脫稿，不脫稿會使朗誦的表現(xiàn)力打折；三是選材重復較多。很多同學都選中學語文課本里的詩歌或者散文或文學名篇，雷同多難以考出考生的特點。通過自選朗誦，考官主要是考察考生對文學作品的內心感受能力，所以考生應大膽取材，最好是自己的生活感受。(藝考培訓網址：http:///)有時在朗誦過程中，被考官打斷了，這也不是朗誦不好，而是考官從你開始的朗誦中已經判斷出你的文學感染力，只是時間的關系打斷你；

3、特長展示主要是考察考生的藝術修養(yǎng)。特長的范圍很廣，只要比普通人更高的某一方面的技能，都算特長，如跳舞、手工、武術、書法等。

4、回答考官提問內容比較隨意，但專業(yè)知識不會很多，主要考察考生的口頭表達、心里承受、獨立判斷、藝術感受、生活觀察等綜合能力表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)考生一些未曾表現(xiàn)的能力。（藝考培訓咨詢電話：4006-024-806）考生在回答考官的提問時，不要揣摩考官的意圖而去刻意迎合考官的心理，你怎么想就怎么說，不要去想什么標準答案，回答的過程有時比答案本身更重要，但也不要刻意標新立異。

6、命題故事。即考生從考官手中抽取一個故事題目，通過5至10分鐘的準備，然后講述一個你自己構思的完整的故事。考生應注意以下幾點：首先是故事結構的完整性，其次要設置故事的懸念和矛盾沖突，第三要有鮮明的人物，第四敘述故事要緊湊，最后要注意故事不能跑題，內容要與題目保持一致。（藝考咨詢QQ：1121192343）要善于在領會題目意思的基礎上，從自己熟悉的生話或故事中尋找素材，有了素材才好安排故事的結構，只要故事吸引人，適當?shù)奶摌嬍窃试S的。

7、命題小品?？荚嚪椒ㄊ强忌鷱目脊偈种谐槿∫粋€小品題目，通過5至10分鐘的準備，然后在限定時間內表演一個完整的單人小品。命題小品與命題故事的構思是一致的，但要特別注意以下幾個最容易犯的毛?。阂粋€是用語言代替行動，即明明在生活中可以通過動作來展現(xiàn)的事件卻往往通過嘴說出來。另一個就是對空氣交流、自言自語或打電話。這樣就變成了旁白、解釋，缺少表演。

8、影片分析?？荚嚪椒ㄊ怯^摩一部電影或短篇電視劇，然后當場寫出或說出你的文章，這主要考察考生的藝術感受能力和文字表達能力。（藝考培訓網址http:///：）考生可以把考官提出的幾個問題當作寫作提綱，并根據(jù)問題的要求構思自己的想法。如果你沒有學習過有關專業(yè)知識，那就寫你感受最深的地方和其原因。

廣播電視編導的就業(yè)前景:

廣播電視編導是為適應廣播電視媒體的發(fā)展而設立的一個比較新的專業(yè)。編導涵蓋的范圍很廣，既不同于普通紙媒體的編輯，又不同于電影電視劇的導演工作。一臺精彩的文藝晚會或者一個精致的新聞專題片，除了攝像、記者等前期工作人員，編導的工作貫穿于整個節(jié)目制作始終。（藝

考培訓咨詢電話：4006-024-806）過去在廣播電視節(jié)目的制作過程中，導演和編輯分工不同、各司其職，因此在各工作環(huán)節(jié)上容易出問題，而且制作時間比較長?，F(xiàn)在的廣播電視媒體，尤其是電視節(jié)目的制作以編導中心制為主，在逐漸形成的采、編、播合一的趨勢中，編導的作用舉足輕重。

本專業(yè)就業(yè)方向包括七個個模塊，包括電視編輯、文藝編導、新聞編導、影視劇編導、專題片編導、音樂編輯及網絡藝術等方向。這些方向主要研究廣播電視媒介中的新聞節(jié)目、文藝節(jié)目、紀錄片、音樂節(jié)目以及網絡藝術的編導工作。

電視臺和電視節(jié)目制作機構中有許多從事電視新聞節(jié)目、電視專題節(jié)目、紀錄片編導和制作、電視頻道和欄目策劃以及節(jié)目主持工作的高級專門人才，他們大都是電視編輯方向的畢業(yè)生。就業(yè)方向:

在廣播電視節(jié)目制作人才編導一體化的發(fā)展趨勢之下，廣播電視編導專業(yè)的就業(yè)前景日趨廣闊。另外值得一提的是，作為現(xiàn)代第四大媒體的網絡的升溫，網絡藝術方向的畢業(yè)生將會有很好的發(fā)展前景。無論在電臺、電視臺，還是在網絡公司，廣播電視編導專業(yè)的畢業(yè)生都將會大有用武之地。具體工作可以為記者、策劃、節(jié)目編導、攝像、編輯、撰稿、制片、后期制作、剪輯，乃至燈光、場記。（藝考培訓咨詢QQ：1121192343）也可以在電視臺的頻道成立的欄目組中擔當制片人 ,這樣你就能管理一個欄目組了?？傊帉I(yè)以幕后工作為主,個別能力極強的兼之臺前。開設廣播電視編導專業(yè)高校：

北京電影學院、北京廣播學院、北京大學、北京師范、河北師范大學、遼寧大學、吉林藝術學院、黑龍江大學、哈爾濱師范大學、南京師范大學、華東師范大學、上海大學、上海戲劇學院、同濟大學、四川師范大學、四川大學、成都理工大學 重慶大學、云南藝術學院、內蒙古師范大學、陜西師范大學、南京師范大學、湖南大學、沈陽音樂學院、吉林藝術學院、東北師范大學、中央戲劇學院、沈陽師范大學、沈陽大學、成都理工大學、中國傳媒大學南廣分院、浙江傳媒學院、陜西科技大學、西安外國語大學、沈陽大學、東華大學

第三篇：藝術培訓

藝術培訓行業(yè)：如何打造掘金利器？

作者：楊承東 文章來源：上海市場營銷網 更新時間：2010-8-31 8:02:1

3這是一個“不差錢”的產業(yè)，未來5至10年，中國整個產業(yè)的規(guī)模將達到3000億人民幣；這是一個沒有泡沫的產業(yè)，面對席卷全球的金融風暴，這個產業(yè)的投資數(shù)量和金額不降反升；這是一個與衣食住行醫(yī)同等重要的產業(yè)，被挑剔而精明的風投們公認為中國十大朝陽產業(yè)之一。這，就是中國的教育培訓業(yè)。

近幾年，語言培訓中的新東方、職業(yè)培訓中的安博、IT培訓中的北大青鳥、教輔培訓中的學大以及管理培訓中的聚成相繼脫穎而出，成為資本助推下的明星企業(yè)。在教育培訓這座富礦中，越來越多的細分領域被發(fā)掘，受到掘金者們的瘋狂追捧，比如筆者在此想重點論述的藝術培訓領域。

以音樂、美術、舞蹈為主要課程的藝術培訓，與語言培訓、教輔培訓分享著共同的家庭消費主力軍——青少年群體。隨著學習藝術的孩子越來越多，各種各樣的藝術培訓機構如雨后春筍般應運而生，形成一個巨大的藝術培訓市場。即便“藝考熱”在這兩年開始理性回歸，也沒有使得藝術培訓市場降溫，反而促進了整個市場的良性發(fā)展。不過，相對于其他已經逐漸走向擴張和整合的培訓領域，藝術培訓市場則顯得落后稚嫩很多。

散亂差弱低，不可回避的發(fā)展階段

這是一個最好的市場，必定大有作為；這也是一個最壞的市場，卻又不知所為——合縱連橫依靠少年宮等公辦資源賺得盆滿缽滿者有之，單槍匹馬通過純市場運作苦苦支撐者有之；兼顧音樂、舞蹈、美術等多門類課程追求大而全者有之，專注于某一課程甚至是某一器樂青睞小而精者有之；遍地開花在商業(yè)街、文體中心、社區(qū)內的狂熱激進者有之，低調堅守于某一區(qū)域的穩(wěn)扎穩(wěn)打者有之??總之，藝術培訓業(yè)的現(xiàn)實狀況與其他教育培訓領域在起步期的情況并無二致：一樣的前景光明，一樣的道路曲折。在這些現(xiàn)象背后，折射出藝術培訓業(yè)當前的幾大突出問題：

一、政府及行業(yè)協(xié)會監(jiān)管不力

目前，藝術培訓市場主要是靠市場經濟規(guī)律在進行調節(jié)，政府基本采取“無為而治”的態(tài)度，只進行了簡單的審批、年審業(yè)務，未出臺具體的對藝術培訓市場積極扶持的政策和措施；對于無牌無證的違法機構和教師，也未采取比較有力的措施，使市場混亂日益加劇。

二、管理水平低，發(fā)展模式不清晰

絕大多數(shù)機構都是由藝術專業(yè)人士所開設，既做管理，又擔任培訓教師。其管理與教學模式無法進行快速有效地復制。由于社會藝術培訓行業(yè)在全國來講起點都比較低，發(fā)展緩慢，因此，既熟悉藝術培訓市場，又有現(xiàn)代企業(yè)經營經驗的人才非常匱乏。

三、品牌化、規(guī)?；潭鹊?/p>

市場處于起步階段，市場準入條件較寬松，市場競爭激烈。很多機構短期行為嚴重，不太注重品牌的建設，機構主要的招生方式還是依賴熟人介紹和口碑，市場上有號召力的藝術培訓機構大都是公立機構。由于沒有大資本的介入，機構規(guī)?；某潭容^低，盈利能力非常有限，發(fā)展速度緩慢。

四、教學質量缺乏保證

社會藝術培訓教師不同于公立學校教師，不受任何政府機構管理，但卻既教藝又育人，沒有相應的制度來保障教師權益，規(guī)范教師行為。由于社會藝術培訓教師無需持證上崗，也

沒有統(tǒng)一的教學大綱、教學計劃，使社會藝術培訓教師隊伍良莠不齊，教學質量很難保證。

戰(zhàn)略領先，塑造行業(yè)領袖的氣質

筆者接觸過許多藝術培訓機構的創(chuàng)始人，他們大多是從藝術家或教育家轉型成為企業(yè)家的，憑借著自己在某個專業(yè)領域中的知名度吸引著大量的生源，如鋼琴培訓中的孔祥東、李云迪，小提琴培訓中的張永荔，美術培訓中的楊梅紅等。他們有著豐富的行業(yè)資源及領先的教學理念，可是對行業(yè)變遷的大勢并沒有太深刻的認識，更談不上了然于胸。再加上缺乏專業(yè)化的管理運營團隊，所以往往難以做大做強。

與IT培訓、管理培訓等其他培訓領域截然不同的是，藝術培訓領域充盈著感性的藝術氣息。于是，一個不得不面對的命題由此誕生——基于商業(yè)的藝術教育還是基于藝術教育的商業(yè)？一群人，或者以培訓為產品換取合理的商業(yè)利潤，或者以商業(yè)味手段實踐著自己的教育理念，或者兼而有之。不管怎樣，既然已經將價格標簽貼在了藝術培訓這個產品上，那么，只能按照商業(yè)規(guī)律來經營。

目前中國藝術培訓業(yè)的集中度還非常低，不論是在京廣滬深還是在二三線城市，也不論是“大而全”的綜合性公司還是“小而精”的專業(yè)性機構，都很難找到一家能夠稱之為行業(yè)標桿。有些機構雖然在區(qū)域內小有名氣、課程價格也高于同業(yè)，盈利水平貌似不錯，但卻缺乏清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沉迷于對機構美好前景的空虛幻想中。

在沒有領袖的年代，誰都可以成為領袖。那么，修煉成為行業(yè)領袖的秘訣是什么呢？

競爭取勝的秘訣在于清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。簡單地說，戰(zhàn)略規(guī)劃就是要回答：“你是誰？你想要去哪里？如何去到那里？”這3個企業(yè)在生存發(fā)展過程中必須面對的問題。解決好這3個問題后，再圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃來搭建商業(yè)模式。作為學校經營方向的掌舵者，每一個負責人都應該這樣捫心自問：“我的定位是培訓課程提供商還是藝術培訓服務平臺？如果是培訓課程提供商，我想做涵蓋音樂、美術、舞蹈、播音主持等課程的全藝術大賣場還是某個課程門類的專賣店？我的目標消費者是青少年還是成人？如果是青少年，開展普通素質培訓還是考前應試培訓？如果是成人，開展家庭藝術培訓還是企業(yè)藝術培訓??”戰(zhàn)略規(guī)劃不是坐在辦公室里泛泛而談，身體力行去研究消費者和市場，條分縷析之后才能真正做到胸有成竹。

產業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢。做藝術培訓學校不能將目光局限在競爭對手身上，應該從教育培訓的產業(yè)本質去尋找自身的戰(zhàn)略定位。行業(yè)領袖之所以能夠領先同業(yè)，就是因為他能夠結合自身的資源能力，從產業(yè)價值鏈中尋找贏利點，然后展開業(yè)務系統(tǒng)。

在“大而全”還是“小而精”的戰(zhàn)略定位選擇中，筆者更傾向于“小而精”的專業(yè)化路線。這就意味著絕大多數(shù)藝術培訓學校都要聚焦，都要集中兵力，都要力求單點突破。要求當一個培訓機構度過最初的“生存型多元化”階段后，應該盡快在專業(yè)化方面取得進展，塑造自己的核心競爭力，然后再討論“上臺階型相關多元化”乃至“做大做強型相關多元化”。音樂、美術、舞蹈、播音主持雖然均可納入藝術培訓的范疇，但是在教學理念、方法路徑、師資配備、硬件環(huán)境等方面有很大的差異性，同時開設這些課程對教學管理水平的要求非常高。很多藝術培訓學校為了吸引更多的生源，盲目地開設課程，反而忽視了優(yōu)勢課程的培育，最終得不償失。畢竟，家長選擇一所學校的終極標準仍然是教學能力和培養(yǎng)成果。

當然，聚焦于專業(yè)化需要對商業(yè)模式非常自信，需要真金白銀的投入。有了一個與自身相契合的戰(zhàn)略，如果沒有受到嚴重的外部干擾，就要“咬住青山不放松”，唯有專注、堅持，才能成就專業(yè)。

三劍合璧，打造企業(yè)核心競爭力

先做對的事，然后再把事情做對。在明晰了企業(yè)經營的提綱和總領后，就得找到實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體路徑。這條路徑，其實就是專屬于企業(yè)的核心競爭力。產品力、銷售力、服務力相輔相成，共同構成了核心競爭力。目前大多數(shù)藝術培訓機構都只具備這三把利劍中的一二，因而無法形成強大的核心競爭力。只有三劍合璧，從點能力發(fā)展為線能力，方可煉就馳騁藝術培訓市場的利器。

一、搭建產品研發(fā)體系，鑄造根基性的產品力

藝術培訓學校的產品研發(fā)體系中有以下關鍵環(huán)節(jié)：

1、建立資源聯(lián)盟。加強與上游藝術院校及藝術機構的合作，提升學校在中國藝術教育行業(yè)的影響力，向上發(fā)展人才資源庫、向下搭建教學交流及實踐平臺。

2、完善教研組的職能。發(fā)揮教學專家組的作用，加強教學體系及流程的研發(fā)普及，由教學專家組來引導并督導教學執(zhí)行情況。除專業(yè)教學外，同時進行對外推廣課程及活動的策劃研發(fā)，進一步鞏固公司核心競爭力。

3、規(guī)范教師培養(yǎng)體系。根據(jù)專業(yè)領域及教學特色對教師進行培養(yǎng)，建立環(huán)環(huán)相扣的教師培養(yǎng)體系，實現(xiàn)教

二、創(chuàng)新營銷體系，形成整合營銷傳播

目前多數(shù)的藝術培訓學校都沒有將營銷傳播進行整合，依賴于廣告轟炸或人海戰(zhàn)術，缺乏有效的統(tǒng)籌規(guī)劃。把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大不一樣的：英語培訓中的華爾街英語通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)完整。如何實現(xiàn)低成本、高效率的營銷傳播？筆者在大量的實操中總結了以下方法路徑：

1、網絡營銷

網絡作為信息傳播媒體和營銷互動平臺，具有無可替代的優(yōu)勢，也受到了眾多藝術培訓學校的重視。網絡營銷是一個系統(tǒng)的工作，從內容策劃到媒體的組合排期都必須進行周密的安排。

（1）搜索引擎推廣

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。關鍵詞推廣要注意關鍵詞的組合搭配，以深圳一家專注于小提琴培訓的學校為例，可考慮在“音樂培訓”、“藝術培訓”、“小提琴培訓”、“深圳藝術培訓”、“深圳小提琴培訓”等關鍵詞間隨機搭配，同時也要注意定期跟蹤搜索效果，并做出合理的修正或補充。

（2）網絡廣告

網絡廣告成功的關鍵在于選擇目標人群聚集度高、粘性高的網絡平臺。除了所在區(qū)域內的人氣論壇外，很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網站，可以此來鎖定家庭用戶。在選擇媒體的同時，如何將網站論壇內容與廣告完整結合，以及相關新聞的精準定位傳播，都會影響網絡廣告中的傳播力度。

（3）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一,電子郵件形式可考慮策劃為廣告郵件、電子雜志兩種。廣告郵件通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力，電子雜志通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，由于每一期都有主題鮮明的內容，通常較廣告郵件相比不易引起接受者反感。

（4）聯(lián)盟及友情鏈接策略

建立同行業(yè)（藝術培訓產業(yè)）、同目標群（青少年）的網站聯(lián)盟，與中國藝術教育網、中國藝術培訓網、雛鷹網、中國少年網等網站交換鏈接，做到互為宣傳，互為推廣。一般是先添加一些本行業(yè)的龍頭站點、知名站點，然后吸引其他站點參加，以互換鏈接作為收錄條件。

網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、活動營銷

相對于單純的廣告投放來說，不管是會議營銷、路演、推介會、免費試聽、免費測試等都是為了營銷而做出的，互動性較強，能有效打消家長的顧慮。從目標客戶的精準定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率?；顒訝I銷成功的關鍵在于把關好每一個環(huán)節(jié)，盡量做到活動的連續(xù)性。此外，活動的宣傳造勢非常重要，除了自有媒體（網站、電子郵件），還應該盡量借助外部媒體資源進行宣傳。

3、DM和短信廣告

在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題手冊，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。選擇特定的小區(qū)（在現(xiàn)有教學中心周邊、規(guī)模較大、檔次較高的居民區(qū)）將DM投遞到戶主信箱，同時配合現(xiàn)場演出、主題公關活動、推介會，在會場周邊派送資料。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子也是使得其不斷發(fā)展的手段之一。

短信廣告也是精準高效的廣告?zhèn)鞑シ绞剑ǔ：芏嘀编]廣告公司都擁有較為龐大的數(shù)據(jù)庫，能夠大范圍地發(fā)布信息，并且針對高質量顧客進行重點宣傳和跟進，英語培訓中的英孚和華爾街一直都比較信賴短信廣告的傳播方式。

4、促銷

對于藝術培訓行業(yè)來說，采用促銷作為常規(guī)推廣手段的機構還是較少。由于促銷都是配合新課程新產品上市推廣、主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較小。但是作為塑造品牌的手段之一，促銷策略也可長期堅持進行。促銷是開發(fā)新客戶及維系老客戶的重要手段，就商業(yè)行為而言，開發(fā)新客戶的成本比維系老客戶的要高得多，所以促銷不能僅僅針對新客戶。在促銷的形式上，可考慮“購買套餐課程享受折扣優(yōu)惠”、“新課程預訂前10名可享受優(yōu)惠或贈品”、“子女的學齡達到3年以上的家長可免費申請加入學校的VIP俱樂部”、“學齡滿1年以上的學員年終可獲定制的紀念冊”等等。

5、公共關系

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，藝術培訓行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為可為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

三、完善服務，提升學員和家長滿意度

服務并不只是前臺行政或客服人員的工作，家長對學校的評價是全方位的。一次咨詢接待的不周、一次課費的誤算、一次活動安排的混亂，都反映出學校整體服務水平的低下。管理良好的組織應該是井井有條，而不是全憑管理層或員工的判斷力去應對所有狀況。衡量一個組織的管理是否到位的標志之一就是是否建立了明確的工作標準，以及是否能夠按照工作標準去做。從首次接觸家長開始，到繳費上課，再到學期結束，必須將每一個環(huán)節(jié)做得無懈可擊。而令家長滿意的關鍵，在于明確職責歸屬、流程及關鍵點。

相信大多數(shù)藝術培訓學校都有連鎖擴張的夢想，連鎖擴張并不只是多開幾個教學點那么簡單，連而不鎖的經營只會讓跑冒滴漏更加嚴重。連鎖經營成功的關鍵在于理念文化的有效傳承、運營管理流程的標準化復制，進而實現(xiàn)每一個單店的盈利。對于一些已經營多年的學校來說，長久積累下來的經驗和教訓，足以寫出行之有效的行為指南了，如《家長關心的100個問題》、《校區(qū)管理100條》等等。沒有這樣顯性或隱性的指南，學校的服務能力無從

談起，更何況核心競爭力了。

筆者根據(jù)淺薄的行業(yè)經驗，從戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、核心競爭力幾個角度闡述了藝術培訓行業(yè)的突圍之道。筆者相信，隨著藝術培訓市場越來越成熟、市場集中度越來越高，行業(yè)內必將誕生大量的商業(yè)傳奇故事，必將出現(xiàn)領袖群倫的標桿企業(yè)，讓我們拭目以待。學經驗及資料的復制存儲。構建研發(fā)保障體系需嚴把“人才五關”。

藝術培訓的本質還是教書育人，教學質量是不可忽視的生命線，如何統(tǒng)一課程教學的標準化和培養(yǎng)方向的個性化是難點也是重點。課程標準化可以提高產品質量，降低對師資的依賴，課程加速推廣速度，做到掌控師資和課程并舉。實現(xiàn)標準化教學，需要在人才五關中下功夫，在每個環(huán)節(jié)都通過正規(guī)化的文本進行約束，形成完整的研發(fā)管理體系。

第四篇：天宇公司出租申請報告

關于天宇公司投資開發(fā)我縣出租汽車項目的申請報告

保康縣人民政府：

為了提高我縣的城市品位,改善城市形象，完善城區(qū)的服務功能，方便市民和外地客商的出行，通過對我縣的交通行業(yè)的市場調查及分析，認為目前在我縣開發(fā)出租汽車的項目已經成熟，現(xiàn)將相關情況報告如下：

一、出租車在我縣營運的現(xiàn)實意義

首先，我縣位于湖北的西北部，全縣的交通以公路為主,305、307、336、222、223、252等6條省道穿境而過。根據(jù)湖北省規(guī)劃，還有老宜(老河口至宜都)、麻竹(麻城至竹溪)兩條高速公路將穿?？?。其中，老宜高速將途經我縣南部部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)在黃堡鎮(zhèn)附近與麻竹高速連接，在保康境內達42公里。麻竹高速將與福銀高速、老宜高速銜接穿境而過，在保康境內全長約100公里。這三條高速公路在?？稻硟仍O置兩個互通點，相互連接，構成我縣境內高速公路網絡，今后的交通十分便利，有利于出租車的發(fā)展。

其二，我縣全縣國土面積3200平方公里，轄10個鎮(zhèn)和1個鄉(xiāng)，總人口30萬人，城區(qū)規(guī)化面積245平方公里，城區(qū)人口6萬人左右，城區(qū)內基礎設施建設已初具規(guī)模，然而出租車市場卻是一個空白，城區(qū)內主要的交通工具是非法經營的三輪車、“黑的”和少量“摩的”，這樣的交通工具與正在擴步發(fā)展的我縣城不相匹配，交通事故隱患很大，乘客安全得不到保障。配套的交通設施跟不上，勢必會影響城市的發(fā)展, 影響外商對?？档挠∠?，發(fā)展出租車正是我縣城當下發(fā)展的需要。

其三，我縣全境皆山，境內山水相依，自然景觀，磷礦資源，生態(tài)旅游資源十分豐富，同時也是襄樊大荊山旅游區(qū)的核心區(qū)，處于湖北“一江兩山”旅游圈的幾何中心，距離三峽、神農架、武當山、古隆中四大景區(qū)在6小時車程以內。福銀高速、麻竹高速和老宜高速這三條高速公路建成后，車程將大大縮短，這也為發(fā)展出租車奠定了堅實的基礎，同時，有了出租車將會加速我縣旅游業(yè)的發(fā)展。此外，也將帶動我縣茶葉、煙葉、食用菌等農副土特產品的流通，實現(xiàn)區(qū)域人流、物流、資金流、信息流的循環(huán)暢通，帶動我縣經濟的提檔升級。

所以說，目前在我縣發(fā)展出租車的條件已經成熟。乘客乘坐出租車冬暖夏涼、安全舒適，且城市品位上了一個檔次，所以，出租車在我縣是有市場的，相信市民是歡迎的。

二、江陵縣天宇出租汽車客運有限責任公司簡介 天宇出租汽車客運有限責任公司是通過招商引資于2005年10月落戶江陵縣。公司座落在江陵縣防汛大道縣文化館院內，辦公及停車場面積3400平方米。主要從事出租汽車客運經營。目前共有出租車80輛，出租車從業(yè)人員160

人，管理人員5人，黨員10人。公司實行自主經營、自負盈虧的經營模式，以服務社會、方便群眾、安全舒適、優(yōu)質公道為宗旨。公司成立五年來，把保障行車安全放在首位，從簽定安全責任書到不定期的安全大檢查等等，公司無特大交通事故的發(fā)生。

三、出租業(yè)帶來的社會效益

1.有利于規(guī)范我縣的交通管理，降低由“黑的”和“摩的”引起的交通事故率，促進我縣出租汽車行業(yè)健康有序的發(fā)展。天宇公司擬定首期投入60輛出租車以3元起步價，與現(xiàn)有的“黑的”競爭，可自然淘汰部分“黑的”，以合理的價格，安全快捷舒適的服務來占領市場，然后分期分批按需上剩余出租車。對于目前有合法證件的部分“三輪”、“摩的”車主天宇公司可對其進行職業(yè)道德和駕駛技能的再培訓，然后進入出租公司，而其他三輪車主在自由競爭中會逐漸退出，城區(qū)以天宇出租公司為主的出行車輛市場易于管理，從而能提高辦事效率，降低事故風險，增強社會和諧。

2.有利于優(yōu)化經濟結構，堵塞相關稅費流失（譬如由“黑的”和“摩的”偷逃的稅收等），增加地方財政收入，促進第三產業(yè)的發(fā)展，帶動以出租車業(yè)為龍頭的產業(yè)鏈的發(fā)展，比如酒店業(yè)、旅游業(yè)、汽車修理與美容、保險等產業(yè)，并帶動城鄉(xiāng)經濟文化一體化，勢必會增加更多的經濟效益。

3.有利于改善城市形象，特別是外來投資者對我縣的印

象，提高城市品位，方便居民生活，促進我縣城市建設提檔升級。

基于以上分析，我們認為在我縣合理、適量引進出租公司車輛，在市場運行的條件已經具備，特提出申請，請領導研究批示。

2011城關鎮(zhèn)人民政府 年6月9日

第五篇：天宇屋頂防水合同書

屋頂防水補漏施工協(xié)議書

甲方：泉州天宇化纖織造實業(yè)有限公司

乙方：泉州市金瀚家政服務有限公司

甲乙雙方本著平等互利、誠實守信的原則，經雙方協(xié)商一致就甲方公

司加彈車間屋面（主廠房）漏水的防水、補漏事宜達成如下協(xié)議：

一、工程費用：約3萬元

乙方將以包工包料的方式施工，面積暫按300M2 計算。

1、是先把樓頂?shù)乃嗌皾{打開再把防水做上去，其費用是每平方五十元

人民幣。

2、做完防水后期處理（用水泥回復好屋面）其費用是每平方五十元人民幣。

二、工程標準：

乙方要準確分析漏水原因，通過自身技術解決甲方上訴漏水點不再發(fā)

生滲漏現(xiàn)象，確保工程的質量和標準，工程保修期三年。在保修期內如發(fā)生

滲漏現(xiàn)象及施工所造成的工程質量問題由乙方全權負責。

四、付款方式：

1、工程防水施工完畢后，甲方現(xiàn)金支付乙方工程款總額的百分之四十五即

人幣13500圓整。

2、防水完工一個月內經歷雨水驗收合格后，乙方清理垃圾并恢復屋面砼完

成后，甲方現(xiàn)金支付乙方工程款總額的百分之四十五即人幣13500

圓整

3、預留工程款百分之十即人民幣3000圓作為工程保證金，在一

年之后沒有出現(xiàn)質量問題的情況下一次付清給乙方。

五、乙方施工期間水源、電源由甲方負責提供，施工人員、使用材料、工具

由乙方負責提供。

六、本協(xié)議一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份

甲方：泉州天宇化纖織造實業(yè)有限公司乙方：泉州市金瀚家政服務有限公司

甲方代表乙方代表

年月日