第一篇：安徽省花卉市場(chǎng)分析（共）

安徽省花卉市場(chǎng)分析

苗木花卉是加強(qiáng)綠化生態(tài)建設(shè)、完善生態(tài)功能、美化人居環(huán)境的重要物質(zhì)載體,發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)推進(jìn)社會(huì)文明、加快新農(nóng)村建設(shè)、全面建設(shè)生態(tài)園林城市等,都具有重要作用?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)民增收的亮點(diǎn)[ 1 ]?，F(xiàn)階段,中國苗木花卉業(yè)既是一項(xiàng)朝陽事業(yè),又是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)。苗木花卉產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化種植、專業(yè)化經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展是中國提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的重要策略[ 2 ]。目前,安徽省的花卉產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展與整合的關(guān)鍵時(shí)期。安徽苗木花卉發(fā)展有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢(shì)、有機(jī)遇、也有挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步搶抓機(jī)遇,加快推進(jìn)安徽省這一朝陽產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展,推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和增長方式轉(zhuǎn)變。安徽省苗木花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.1 苗木花卉生產(chǎn)情況 據(jù)安徽省花卉協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)安徽省苗木花卉種植面積達(dá)3萬多hm2 ,擁有苗木花卉專業(yè)市場(chǎng)57個(gè),大中型苗木花卉企業(yè)201家,從業(yè)人員35萬,苗木花卉業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到38億元。全省不少地方形成了自己的當(dāng)家產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。全省苗木花卉生產(chǎn)銷售正呈現(xiàn)出大發(fā)展的良好勢(shì)頭。

1.2 苗木花卉生產(chǎn)布局 主要集中在合肥、黃山、蕪湖、滁州等地,其他區(qū)域都有零星生產(chǎn),陸續(xù)興起。

1.2.1 合肥市。據(jù)合肥市苗木花卉協(xié)統(tǒng)計(jì),截止2009年6月,合肥市苗木花卉生產(chǎn)面積

1.5萬多hm2 ,約占全省一半,其中苗木花卉生產(chǎn)用溫室、大棚面積65 m2。2009年全市苗

木花卉總銷售額18億元。苗木花卉已成為合肥市森林生態(tài)體系的重要組成部分,為建設(shè)生態(tài)合肥作出了積極貢獻(xiàn)。尤其是肥西縣苗木花卉面積已達(dá)1.2萬hm2 ,以園林綠化苗木生產(chǎn)為主,成為合肥市西南部的重要生態(tài)屏障。肥西縣“三崗”苗木被授予“安徽省著名商標(biāo)”,肥西縣“中國中部花木城”被國家林業(yè)局命名為“安徽三崗國家級(jí)苗木花卉市場(chǎng)”。合肥市裕豐花鳥蟲魚市場(chǎng)被農(nóng)業(yè)部授予“國家重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”。

1.2.2 蕪湖市。據(jù)統(tǒng)計(jì),蕪湖市苗木花卉種植面積1.2萬hm2 ,大部分生產(chǎn)園林綠化苗木,培育少量盆景?；痉N植經(jīng)營戶1萬余戶,從業(yè)人員5萬余人,年產(chǎn)值7億元。蕪湖市已經(jīng)舉辦了3屆苗交會(huì)和7屆花木盆景展,獲得國內(nèi)外各項(xiàng)花木展獎(jiǎng)牌50余枚,并榮獲首屆“綠博會(huì)”全國地級(jí)市唯一的優(yōu)秀組織金獎(jiǎng)和1個(gè)盆景金獎(jiǎng),是安徽省內(nèi)率先開展并完成花木企業(yè)ISO9001、ISO2000 國際質(zhì)量體系認(rèn)證最多的城市。

1.2.3 黃山市。黃山市是安徽省重點(diǎn)林區(qū)和舉世聞名的旅游勝地,林業(yè)用地面積80萬hm2 ,森林覆蓋率77.4%,森林資源居安徽省之首。物種繁多,古樹名木和珍稀保護(hù)植物遍布其境,豐富的物種資源和優(yōu)越的自然條件為苗木花卉業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。黃山市徽文化底蘊(yùn)深厚,是徽派盆景的發(fā)源地,從事花木盆景生產(chǎn)已有1 000多年的歷史。全市苗木花卉生產(chǎn)面積740 hm2 ,培育各類綠化苗木740萬株,盆景(花)140萬盆,年產(chǎn)值近1億元。

1.2.4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南譙區(qū)。該區(qū)位于南京、上海、揚(yáng)州、合肥、蚌埠等大中城市群之間。目前,南譙區(qū)委、區(qū)政府高度重視,出臺(tái)了加快發(fā)展苗木花卉的政策,利用區(qū)位優(yōu)勢(shì),確立了“依托南京市湯泉花木基地,展示花木大區(qū)形象”的發(fā)展思路,對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行流轉(zhuǎn),鼓勵(lì)花木大戶在311、206省道、104國道沿線承包土地搞花木生產(chǎn)。

明確把苗木花卉業(yè)作為該南譙林業(yè)的“四大產(chǎn)業(yè)”之一,加上近幾年市場(chǎng)行情持續(xù)走高,農(nóng)民積極性空前高漲,苗木花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

1.2.5 阜陽市。阜陽市的苗木花卉產(chǎn)業(yè)屬于后起之秀,主要集中在潁上縣,創(chuàng)新出一條特色之路。潁上縣的卜子村已建成為皖西北較大的集種植、養(yǎng)殖、度假、休閑娛樂為一體的生態(tài)示范村。潁上茂生香草植物園占地僅20 hm2 ,培育出了香草類型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等幾十個(gè)品種,每年可以提供各種不同類型的香草種苗和盆苗總計(jì)300萬株。2006年中國合肥苗木花卉交易會(huì)上,阜陽市榮獲特裝展位金獎(jiǎng),潁上縣榮獲標(biāo)準(zhǔn)展位金獎(jiǎng),潁州區(qū)卜子村花師陶潔之制作的“山抹綠云”等4件盆景作品獲得單項(xiàng)評(píng)比一等獎(jiǎng),潁上縣茂生香草植物園被大會(huì)組委會(huì)分別授予中國合肥2007(第五屆)苗木花卉展金獎(jiǎng)、中國合肥2007(第五屆)苗木花卉(香草)金獎(jiǎng)。潁州區(qū)王慧英家被評(píng)為“全國綠色小康戶”。江澤民、胡錦濤等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后到卜子村視察,對(duì)該村的發(fā)展給予充分肯定和高度贊揚(yáng)。卜子村先后榮獲“全國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“全面小康示范村”、“全國綠色小康村”、阜陽生態(tài)農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào), 2000年被國家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為全國首批花卉生產(chǎn)示范基地。

第二篇：花卉市場(chǎng)分析

花卉市場(chǎng)分析

（一）、世界花卉

1、世界花卉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 花卉產(chǎn)品成為世界貿(mào)易大宗產(chǎn)品之一

1.2 世界花卉業(yè)的產(chǎn)銷格局

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家仍主導(dǎo)著世界花卉業(yè)的發(fā)展，主要生產(chǎn)國為荷蘭、意大利、丹麥、比利時(shí)、加拿大、德國、美國等西方發(fā)達(dá)國家。

1.3 世界花卉的生產(chǎn)情況

以荷蘭為代表的發(fā)達(dá)國家在當(dāng)今世界花卉的生產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍占據(jù)主導(dǎo)地位,引導(dǎo)世界花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.4 世界花卉的消費(fèi)現(xiàn)狀

花卉的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度有直接的關(guān)系, 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)形成的3個(gè)花卉消費(fèi)中心所進(jìn)口的花卉占世界花卉貿(mào)易的99%。

2、世界花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

(1)花卉生產(chǎn)進(jìn)一步由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移

(2)花卉產(chǎn)品向新品種、高檔次、優(yōu)品質(zhì)發(fā)展

(3)農(nóng)業(yè)合作社成為花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的重要組織形式。

(4)在花卉生產(chǎn)和流通過程中更注重高科技的運(yùn)用。

(5)花卉生產(chǎn)和消費(fèi)大國致力于構(gòu)建健全高效的花卉流通體系。

（二）、中國花卉

1、世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國的啟示

(1)注重新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

(2)加強(qiáng)與外國花卉企業(yè)的合作。

(3)深入分析并恰當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、流通條件。

(4)大力開拓東北亞花卉市場(chǎng)。

(5)加大資金和政策的支持力度。

(6)充分發(fā)揮花卉協(xié)會(huì)的作用。

(7)建設(shè)層次分明的市場(chǎng)流通體系。

2、我國花卉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000 年我國花卉栽培面積居世界首位，達(dá)到14.75 萬hm2，總產(chǎn)值127.52 億元，銷售額和出口額分別達(dá)到160 億元和2.83 億美元?；ɑ軜I(yè)起步較早的云南省是我國最大的鮮花生產(chǎn)基地，而廣東省是最大的觀葉植物生產(chǎn)及供應(yīng)中心。全國花卉批發(fā)市場(chǎng)已發(fā)展到2000 多個(gè)，新建的花卉批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模大、檔次高、設(shè)備設(shè)施好，一般都有交易廳、冷藏庫、運(yùn)輸設(shè)備及后勤服務(wù)設(shè)施等，有的花卉交易中心的規(guī)模、設(shè)備設(shè)施等硬件可達(dá)到國際一流水平。

3、我國花卉發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國加入WTO，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下成長起來的花卉業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，花卉科研生產(chǎn)、推廣、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都將與世界接軌，與世界花卉業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過去單一的以綠色苗木、傳統(tǒng)盆景為主，逐步向觀賞苗木、切花、盆花、觀賞植物、商品盆景等多樣化方面發(fā)展。因此，花卉發(fā)展的新動(dòng)向有以下幾個(gè)方面[5-7]：一是花形互變型。花形大的變小，小的變大，改變傳統(tǒng)的花形。二是一花多色型?；ɑ苡? 種或2

種顏色變?yōu)槎喾N顏色。三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景。四是地栽變盆型。由室外地栽花卉向室內(nèi)微形盆栽觀賞花卉發(fā)展。五是花期異常型。該類型可分為3 種情況，即一年2 次或多次開花型；將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L；花期錯(cuò)季型。我國花卉生產(chǎn)正在由“小而全，小而散”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。針對(duì)目前狀況，國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)為：合理布局、加強(qiáng)控制、突出特色專業(yè)生產(chǎn)；建立市場(chǎng)體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序；重視科學(xué)研究，培訓(xùn)技術(shù)人才；擴(kuò)大對(duì)外合作與交流；以科技為支撐，提高花卉產(chǎn)業(yè)科技含量和企業(yè)效益；培育具有特色的花卉優(yōu)良品種。

（三）、廣東花卉

3、廣東花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

（1）生產(chǎn)、科研、教育脫節(jié)，已成為廣東花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的主要瓶頸?；ɑ苁强萍己枯^高的產(chǎn)品，對(duì)花卉生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)施、經(jīng)營管理水平要求較高，但現(xiàn)有科研和教育與生產(chǎn)相互結(jié)合構(gòu)成的支撐體系，不能滿足花卉生產(chǎn)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：

① 廣東農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低。

② 科研部門由于體制關(guān)系及缺乏科研資金扶持，相當(dāng)部分骨干力量的精力放在創(chuàng)收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培養(yǎng)花卉業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理第一線人才的重要基地。

④ 本省高等院校開設(shè)花卉相關(guān)課程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的科技開發(fā)投入不夠。

⑥ 沒有一支從事花卉新品種、新技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

（2）重視外地（外國）品種引種，忽視本地植物資源的開發(fā)引種。

（3）專業(yè)化不高，生產(chǎn)方式落后，缺乏規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

主要表現(xiàn)在：

① 廣東花卉以分散經(jīng)營、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體的格局仍未根本改變。

② 花卉企業(yè)呈現(xiàn)“一條龍”生產(chǎn)經(jīng)營方式，世界花卉大國荷蘭，各企業(yè)基本都是重點(diǎn)經(jīng)營某一種類花卉為主的。

③ 缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)布局不合理，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。

① 花卉生產(chǎn)具有較高的經(jīng)濟(jì)效益。

② 廣東花卉產(chǎn)業(yè)仍處于高速低效、數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營階段，花卉產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)還未轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

③ 生產(chǎn)布局沒有很好注重我省自然資源優(yōu)勢(shì)的利用和發(fā)揮。

第三篇：花卉創(chuàng)意市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

目前昆明花卉市場(chǎng)是中國最大的花卉市場(chǎng)，有龐大的花卉產(chǎn)量和出口總量，但出口大部分為初加工花卉，花卉周邊及相關(guān)市場(chǎng)缺乏是目前花卉產(chǎn)業(yè)的空缺之一，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和個(gè)人收入的提高，消費(fèi)者趨向于消費(fèi)高加工產(chǎn)品的需求越發(fā)強(qiáng)烈，選擇花卉周邊產(chǎn)業(yè)是個(gè)非常有前景的項(xiàng)目。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，中國花卉企業(yè)利潤率降低，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。該項(xiàng)目惠及花卉可有新用途的相關(guān)產(chǎn)品，是從新提升花卉的新路子。

花卉周邊產(chǎn)品中又有很多關(guān)于愛情的產(chǎn)品：自古愛情牽人心、費(fèi)思量，而所有打著愛情旗子，關(guān)于浪漫、具紀(jì)念意義、可表情、可達(dá)意的產(chǎn)品，無論是廉價(jià)的紅頭繩，還是天價(jià)的藍(lán)寶石，為討得愛人一笑，千金萬銀都舍得扔進(jìn)去。只要貨真價(jià)實(shí)，愛情產(chǎn)品從來都不愁沒有市場(chǎng)，而且市場(chǎng)永不飽滿。因?yàn)樵趷矍槊媲?，錢永遠(yuǎn)是次要的，人們都舍得花錢。很多商家抓住了這種現(xiàn)象，從情侶們的纏綿里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的商機(jī)。

投資潛力分析

1）富有特色的時(shí)尚花卉周邊產(chǎn)品，因其新穎獨(dú)特的個(gè)性，切合市場(chǎng)的需求，潛在消費(fèi)欲望不可限量。

2）人們的生活水平日益提高，加之現(xiàn)代人崇尚“綠色生活”理念，因此，此類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

3）投資小，周期短，見效快，以項(xiàng)目養(yǎng)項(xiàng)目，適合中小投資者運(yùn)作。

4）家庭園藝產(chǎn)品的定位在于時(shí)尚類的，追求高品質(zhì)的消費(fèi)群體，由于此類人群基本都屬于社會(huì)中堅(jiān)力量，消費(fèi)能力較大，只要符合此類人士的消費(fèi)觀念，一般都樂意消費(fèi)。

消費(fèi)群體

15--37歲的年輕人為本品的目標(biāo)消費(fèi)群體，其中15--25歲的青少年為產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，此類人士多為學(xué)生或辦公一族，他們有著強(qiáng)烈的購物欲望，喜歡稀奇事物，追逐潮流，酷愛自己動(dòng)手設(shè)計(jì)個(gè)性空間。26--37歲為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體，此類人士多為孩子家長或成年人，他們相對(duì)重視孩子或關(guān)心下一代的素質(zhì)教育，提倡讓孩子自己動(dòng)手實(shí)踐，稍加概念引導(dǎo)，消費(fèi)潛力不可小視。

第四篇：市場(chǎng)分析

第一部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一．中國超市發(fā)展宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)超市行業(yè)影響

（1）國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，為零售市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

（2）擴(kuò)大內(nèi)需政策對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)快速發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用。

（3）居民消費(fèi)的不斷增長，成為零售市場(chǎng)不斷發(fā)展的動(dòng)力。

（4）社會(huì)保障體系不斷完善，保證了消費(fèi)需求的穩(wěn)步增長。

2.2011年宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析

2011年是十二五規(guī)劃的開局之年。上半年我國的消費(fèi)通脹不斷攀升，中央貨幣政策在10年的基礎(chǔ)上持續(xù)緊縮，宏觀經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長，人民幣利率和匯率進(jìn)入一個(gè)不斷上升和升值的通道，經(jīng)濟(jì)總體表現(xiàn)為高增長高通脹的雙高形式。下半年貨幣政策持續(xù)緊縮的效果顯現(xiàn)，通脹上漲遇拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長開始回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)博弈取得了很好的成果，配合積極穩(wěn)健的財(cái)政政策和年末微調(diào)的貨幣政策保證了全年經(jīng)濟(jì)的增長目標(biāo)。

3.2012年超市行業(yè)業(yè)績穩(wěn)定增長

超市行業(yè)主要經(jīng)營食品、日用品等商品，作為生活消費(fèi)必需品其需求受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)相對(duì)較小。預(yù)計(jì)12年超市行業(yè)將呈現(xiàn)價(jià)量齊升的良好態(tài)勢(shì)。

社區(qū)型超市的發(fā)展適應(yīng)了中國消費(fèi)者的消費(fèi)特色。根據(jù)調(diào)查反映，中國消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的一個(gè)最大的消費(fèi)特色就是習(xí)慣便捷消費(fèi)，新鮮消費(fèi)，短時(shí)消費(fèi)，尤其是對(duì)中青年家庭主婦和老年人，習(xí)慣每天早上買菜，不習(xí)慣長時(shí)間儲(chǔ)藏食品，這點(diǎn)很不同于國外消費(fèi)者的消費(fèi)方式。盡管國內(nèi)消費(fèi)者開始傾向于逛大商場(chǎng)/超市，但一次性大量購買食品的習(xí)慣仍然難以養(yǎng)成，這完全與國人的生活習(xí)慣有關(guān)。所以，社區(qū)型連鎖超市的具備很大的市場(chǎng)經(jīng)營價(jià)值。

4.我國下階段的經(jīng)濟(jì)增長及宏觀調(diào)控

展望2012年，受美、歐債務(wù)危機(jī)沖擊，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于復(fù)雜，加之美、德、法、俄等大國面臨政府選舉，各種不確定因素明顯增加；國內(nèi)需求也存在放緩壓力，房地產(chǎn)市場(chǎng)、投融資平臺(tái)、民間借貸等領(lǐng)域潛在風(fēng)險(xiǎn)增大。在繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和穩(wěn)健貨幣政策的同時(shí)，需要增強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的彈性與靈活性，進(jìn)一步釋放微觀主體的活力和潛力。

我國2012年將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，更加有預(yù)見性地加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求。出口增長難以達(dá)到去年水平；消費(fèi)增長預(yù)計(jì)穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長17％左右，實(shí)際增長略高于去年；固定資產(chǎn)投資增速將有所回落。

二．超市門店管理規(guī)范

1.衛(wèi)生管理。確保銷售場(chǎng)地整潔。

2.陳列管理。商品豐富，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，顯而易見，易拿易放，商品組合陳列合理。

3.商品管理。開展科學(xué)的管理，靈活運(yùn)用訂貨、補(bǔ)貨，擴(kuò)大銷售商品陳列空間。

4.服務(wù)管理規(guī)范。禮貌用語，合理對(duì)缺貨狀況進(jìn)行處理，理性對(duì)待客戶投訴。

門店人員做好崗位的本職工作。

三．行業(yè)環(huán)境分析

1.同種項(xiàng)目市場(chǎng)比較分析

（1）相較于國際連鎖超市

以連鎖為組織形式的超市作為當(dāng)今最具潛力和活力的零售業(yè)態(tài)，也是去、外資登陸搶灘高度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。目前，國際連鎖超市巨頭美國的沃爾瑪、法國的家樂福等均已在我過開設(shè)分店。對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，這類成本高、收益周期長的連鎖超市并不合適。

北京市大部分國際連鎖超市位處繁華商業(yè)區(qū)居多，距離居民居住地較遠(yuǎn)，且易產(chǎn)生連帶消費(fèi)。相比較而言，社區(qū)超市則更貼近居民生活，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最合理的價(jià)格，可以讓居民就近購買生活所需品。

（2）相較于水果蔬菜市場(chǎng)

開設(shè)于社區(qū)周邊的大型水果蔬菜市場(chǎng)，以貨品齊全、價(jià)格低廉為普通市民喜愛。但其經(jīng)營環(huán)境偏于臟亂，并且蔬菜水果新鮮程度也未必能保證，并且有購買時(shí)間的局限。而社區(qū)超市，則可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，出售新鮮干凈的蔬果，并配備經(jīng)過加工的速成食品。不僅可以保證消費(fèi)者的健康飲食，也適應(yīng)先進(jìn)快節(jié)奏的社會(huì)步伐，方便快捷。

（3）相較于便利店

在城市的一隅、街角都可以看到便利店的身影，其突出的是即時(shí)性消費(fèi)，小容量，急需性等消費(fèi)。商品種類少，自選式購物方式的小型零售店。多面向辦公區(qū)。社區(qū)超市在便利上的性質(zhì)與便利店相近，不同的是，我們主要面向社區(qū)居民，并且以日常用品和食品為主，方便居民的日常生活。

（4）相較于互聯(lián)網(wǎng)購物渠道

現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同樣帶動(dòng)了商品零售業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已不為罕事。中糧等企業(yè)也相繼推出網(wǎng)上銷售的渠道。對(duì)于兼具網(wǎng)上銷售渠道的社區(qū)超市，除了送貨上門之外。相較于互聯(lián)網(wǎng)購物而言，我們的實(shí)體經(jīng)營門店就在居民身邊，可以在購買前看到商品，消除了網(wǎng)上購物，無法購前看到實(shí)物的顧慮。

2.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

（1）消費(fèi)品市場(chǎng)分析

2011年，面對(duì)復(fù)雜多變的國際形勢(shì)，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的帶動(dòng)下，消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增長。全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到42922億元，同比增長16.3%。按經(jīng)營單位所在地分，同期城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額37248億元，同比增長16.4%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額5674億元，增長15.8%。按消費(fèi)形態(tài)分，同期餐飲收入4783億元，同比增長15.3%；商品零售額38139億元，增長16.5%。2011年

消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的特征主要是：

① 社會(huì)消費(fèi)品零售總額繼續(xù)增長但增速放緩

② 城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)新變化

③ 餐飲和商品零售漲幅雙雙回落

④ 熱點(diǎn)消費(fèi)品市場(chǎng)有所降溫

2012年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，著力提高政策的針對(duì)性和靈活性，并將穩(wěn)定物價(jià)、擴(kuò)大消費(fèi)、保障和改善民生放在更突出位置，宏觀環(huán)境中促進(jìn)和抑制消費(fèi)增長的因素并存。

（2）消費(fèi)者信心指數(shù)

2011全年CPI漲幅達(dá)到5.4%，大幅超過年初設(shè)定的4%的目標(biāo)。但一個(gè)好的趨勢(shì)是去年12月CPI僅上漲4.1%，創(chuàng)下15個(gè)月以來新低，物價(jià)上漲讓市民錢包縮水的局面或有望改變。

另外，針對(duì)當(dāng)前我國消費(fèi)安全特別是食品安全基礎(chǔ)薄弱狀況尚未根本好轉(zhuǎn)，食品安全領(lǐng)域的違法行為時(shí)有發(fā)生的實(shí)際，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了相關(guān)政策，從食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、食品加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)入手，強(qiáng)化對(duì)乳制品、食用油、保健食品、鮮肉及其制品、食品添加劑、酒類等重點(diǎn)品種進(jìn)行綜合治理，明確責(zé)任，強(qiáng)化集中治理和日常監(jiān)管，消費(fèi)環(huán)境的改善有利于提升居民消費(fèi)意愿和消費(fèi)信心，提升居民消費(fèi)意愿，從而促進(jìn)消費(fèi)增長。

四．房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

2011，是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的一年。這一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策頻出，經(jīng)紀(jì)行業(yè)理性回歸，呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的格局。自2月“京十五條”出臺(tái)以來，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了諸多變化，這些變化與貨幣政策、行業(yè)政策、企業(yè)發(fā)展策略息息相關(guān)。

政策緊縮成效顯現(xiàn)，GDP 增長進(jìn)一步放緩，房地產(chǎn)行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)開始走低，政策預(yù)期恐將轉(zhuǎn)暖，但轉(zhuǎn)暖時(shí)間存在很大的不確定性。2011年北京成交總量僅9萬套，創(chuàng)五年最低。隨著樓市調(diào)控持續(xù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正由“量跌價(jià)滯”向“量價(jià)齊跌”轉(zhuǎn)變。在眾多中小房企資金極度緊張的背景下，招商、保利、中海等行業(yè)龍頭則開始在土地市場(chǎng)搶占“先機(jī)”。北京即將涌現(xiàn)的大批新興樓盤，伴隨著房價(jià)穩(wěn)中有降的局勢(shì)，也將是一個(gè)暫時(shí)空白的市場(chǎng)。這也正是相關(guān)行業(yè)，于原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步革新，拓展新市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

五．信息服務(wù)市場(chǎng)分析

我國信息市場(chǎng)的發(fā)展主要開始于20世紀(jì)80年代。自1980年8月國內(nèi)第一家專門從事信息交易的機(jī)構(gòu)—沈陽技術(shù)服務(wù)公司成立至今，全國共有各類信息市場(chǎng)20多個(gè)。它們?yōu)槲覈膰窠?jīng)濟(jì)信息化作出了重要的貢獻(xiàn)。

信息服務(wù)需求日益增長，在我國．不論是居民還是政府和非政府組織．對(duì)信息商品和服務(wù)的需求欲望日益高漲，而且需求的實(shí)現(xiàn)水平大為提高；信息市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大；信息市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的信息服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中，我們的社區(qū)超市借助信息服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者構(gòu)建多渠道購物的便捷購物方式。

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研

一．目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的決策。

1.采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)購目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。

2.市場(chǎng)定位策略

搶先入住新興社區(qū)，則拓展市場(chǎng)是領(lǐng)先者企業(yè)維持其優(yōu)勢(shì)地位的一個(gè)重要的策略，因?yàn)槠湔加芯薮蟮氖袌?chǎng)份額，通過完善服務(wù)內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)，牽動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大及需求總量的增長，這將使其獲得較其他企業(yè)更大的利益。

二．市場(chǎng)存在問題分析

外資零售業(yè)巨頭的大舉擴(kuò)張，固然是導(dǎo)致本土社區(qū)超市陷入經(jīng)營困境的一大原因，但這只是外因，更為關(guān)鍵的問題在于本土社區(qū)超市自身競(jìng)爭(zhēng)力的缺失，這才是內(nèi)因，是問題的關(guān)鍵。內(nèi)因才是根本，外因只是條件，真正起作用的是內(nèi)因。

為此，本土社區(qū)超市只有不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地。

問題一：消費(fèi)環(huán)境隱憂影響居民消費(fèi)意愿和消費(fèi)者信心

消費(fèi)環(huán)境存在安全隱患一直是影響我國消費(fèi)擴(kuò)大的重要因素之一。2011年一季度，消費(fèi)不安全的重大事件頻發(fā)，雙匯瘦肉精、錦湖輪胎、染色饅頭等事件先后曝光，暴露出我國食品消費(fèi)安全問題仍然突出。此外，一些商品摻假售假、部分超市使用虛假價(jià)簽、一些著名零售企業(yè)虛價(jià)打折、返券促銷等誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象仍然存在，農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)施落后、產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問題、售后服務(wù)不到位等，導(dǎo)致居民對(duì)國內(nèi)部分產(chǎn)品質(zhì)量和安全性產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感，嚴(yán)重影響了居民消費(fèi)信心和消費(fèi)意愿，使居民消費(fèi)安全感進(jìn)一步降低，導(dǎo)致消費(fèi)者心有余悸，不敢消費(fèi)，也影響了消費(fèi)需求的增長。

于是，關(guān)注消費(fèi)環(huán)境問題應(yīng)成為經(jīng)營的首要任務(wù)，爭(zhēng)取創(chuàng)建一個(gè)令消費(fèi)者放心的綠色安全的消費(fèi)環(huán)境。

問題二：布局不合理，陳列無新意

很多本土社區(qū)超市的店內(nèi)布局非常不合理，商品陳列更是毫無新意。

店內(nèi)布局和商品陳列要以消費(fèi)者為中心，要為消費(fèi)者服務(wù)。應(yīng)該研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的行為特點(diǎn)以及購買習(xí)慣，并做到因地制宜，靈活變通，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，讓消費(fèi)者樂意到社區(qū)超市，并能夠舒適方便地挑選所需商品。

首先，要吸引消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)。吸引消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)是發(fā)揮超市魅力的首要條件。店內(nèi)的布局規(guī)劃，必須要先思考如何讓消費(fèi)者更容易、更自然地進(jìn)入店內(nèi)。一個(gè)超市，即便商品再豐富、價(jià)格再便宜、服務(wù)態(tài)度再真誠，但如果消費(fèi)者不知道，不愿意進(jìn)來，一切都等于零。此外，一旦消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，店內(nèi)的銷售行為便已經(jīng)展開，所以店內(nèi)布局還要考慮如何讓消費(fèi)者逗留得更久，挑選更多商品。

其次，要靈活地做好商品陳列。要讓消費(fèi)者很容易在店內(nèi)挑選到所需要的商

品，但商品陳列也不能一成不變，對(duì)于一些暢銷商品或特價(jià)商品，要經(jīng)常擺放在顯眼的地方，吸引消費(fèi)者的注意力，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。特別是在一些重大節(jié)假日來臨的時(shí)候，更需要突出節(jié)日商品的陳列，如洋酒、白酒等節(jié)日商品，要擺放在顯眼的地方，節(jié)假日往往是這些商品最暢銷的時(shí)候，千萬不能錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)。

問題三：沒有促銷，嚴(yán)重缺乏人氣

很多本土社區(qū)超市很少搞促銷活動(dòng)，或是從來就沒有重視過促銷活動(dòng)的效果。一方面，固然跟缺乏供應(yīng)商的優(yōu)惠支持有關(guān)，另一方面，更缺乏搞促銷活動(dòng)的意識(shí)。

本土社區(qū)超市在搞促銷活動(dòng)時(shí)，其實(shí)更具天然社區(qū)資源優(yōu)勢(shì)。為此，本土社區(qū)超市應(yīng)該著重尋找當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動(dòng)資源，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動(dòng)資源進(jìn)行緊密結(jié)合。

問題四：節(jié)假日來了，人氣卻不旺

很多本土社區(qū)超市在下雨天的時(shí)候，生意倒很好。而當(dāng)節(jié)假日一來，生意卻反倒變得冷清起來了。這是因?yàn)橄M(fèi)者在節(jié)假日的時(shí)候，都往大超市或大賣場(chǎng)里逛，而把社區(qū)超市給冷落了。那么，如何改變這一困境呢？具體可以從以下幾方面著手。

做好節(jié)假日的氣氛布置：

在超市門口樹立一個(gè)醒目的宣傳欄或掛上一條大大的橫布條，讓消費(fèi)者在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方就能被超市的節(jié)假日氣氛給吸引；在店內(nèi)選擇幾個(gè)集中陳列節(jié)日商品的顯眼位置，節(jié)假日往往正是這些商品最暢銷的時(shí)候，一定要把握時(shí)機(jī)，讓節(jié)日商品充分拉動(dòng)超市業(yè)績；在店內(nèi)每個(gè)區(qū)域，都應(yīng)該事先對(duì)較突出的空間進(jìn)行主題性布置；要檢查店內(nèi)是否有被冷落的區(qū)域，要想方設(shè)法補(bǔ)救。

做好店內(nèi)外商品陳列：

在店內(nèi)，除了要對(duì)堆頭進(jìn)行有類別的陳列以外，更要對(duì)門口兩端的貨架進(jìn)行重點(diǎn)陳列，不僅要有美感，而且還要擺放重點(diǎn)商品；某些時(shí)候要有所取舍，舍棄一些單價(jià)低的商品，取而代之的是單價(jià)高的商品；在店外，搭配POP宣傳海報(bào)，再加上專人負(fù)責(zé)該區(qū)域的宣傳，以吸引消費(fèi)者的注意力，帶動(dòng)整個(gè)超市的熱銷氛圍，把消費(fèi)者吸引過來，最終就能給超市帶來良好業(yè)績。

三．市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1． 調(diào)查范圍與方法

抽樣范圍：面向某社區(qū)各年齡居民；抽樣方式：消費(fèi)者問卷調(diào)查采取了簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式；調(diào)查方法：消費(fèi)者問卷采取了留置問卷、個(gè)別訪談的調(diào)查方式。

2． 調(diào)查內(nèi)容

消費(fèi)者需求調(diào)查，消費(fèi)者性別、年齡、職業(yè)、收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況調(diào)查，消費(fèi)者購買心理調(diào)查，購買動(dòng)機(jī)調(diào)查，購買模式調(diào)查，購買行為調(diào)查，購買習(xí)慣，購買原因，影響消費(fèi)者購買決策的因素調(diào)查，消費(fèi)者需求變化的趨勢(shì)調(diào)查等。從商品（質(zhì)量、安全性、種類的多樣性及全面性、定價(jià)、優(yōu)惠等）、超市形象（超市規(guī)模、知名度、信譽(yù)等）、超市位置（便利程度等）、超市環(huán)境（貨架陳列、布

局、商品分類、潔凈度、購物輔助配套等）、服務(wù)（服務(wù)人員著裝整潔性、服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)的完善性、投訴抱怨等處理等）等來了解消費(fèi)者對(duì)社區(qū)超市的需求。

3． 消費(fèi)者購買行為情況

本次市場(chǎng)調(diào)研中，其中選擇超市方式的原因約29.7%為路過，29.7%為家近，約14.1%為離單位近，約10.9%為附近沒有其他超市，約15.6%則是因?yàn)橄矚g該超市。由此可見，某超市的顧客中穩(wěn)定顧客較多，約占70%，這些顧客由于生活及工作環(huán)境的原因養(yǎng)成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。另外，在影響顧客購買決策的眾多因素中，地理位置約占39.2%，商品質(zhì)量約占31.6%，價(jià)格約占10.9%，服務(wù)項(xiàng)目是否齊全約占10.2%，營業(yè)時(shí)間約占8.1%。說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市時(shí)，更注重的地理位置和商品質(zhì)量，而價(jià)格優(yōu)惠是消費(fèi)者所希望的。其次超市的服務(wù)也是影響消費(fèi)者選擇的重要因素。

第五篇：電池市場(chǎng)分析

整治中的鉛酸蓄電池市場(chǎng)現(xiàn)狀及其影響分析 從5月6日大規(guī)模的鉛酸蓄電池企業(yè)接受國家整治開始，部分規(guī)模較小或者是實(shí)行零庫存策略的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入停產(chǎn)斷貨期。即使原有一定庫存量的企業(yè)，如果是單一地域建廠，沒有跨省發(fā)展，這些企業(yè)在6月中旬以后，庫存也已經(jīng)徹底告罄。同時(shí)受整治影響，整個(gè)鉛酸蓄電池產(chǎn)能下降超過50%，僅剩的一些產(chǎn)能大多用于二級(jí)市場(chǎng)的開拓和維護(hù)，這直接導(dǎo)致相當(dāng)一部分的整車企業(yè)沒有電池可以配套。一些知名整車企業(yè)的“掌門人”甚至親自趕赴鉛酸蓄電池的主要產(chǎn)地浙江長興進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，搶占貨源。

7月份是傳統(tǒng)意義上電動(dòng)車的銷售旺季，加上終端市場(chǎng)電動(dòng)車電池更換高峰的到來，產(chǎn)能本已嚴(yán)重不足的鉛酸蓄電池出現(xiàn)各大品牌先后集體大量缺貨甚至是斷貨的情況，截止到7月4日，天能、超威、永達(dá)、雙登、浦能等多個(gè)品牌價(jià)格均出現(xiàn)了上漲，12ah基本漲幅為每組40元，20ah為每組60元，即便如此，鉛酸蓄電池也是有價(jià)無貨，供不應(yīng)求。超杰電池山西總代理陳磊表示，現(xiàn)在不僅僅是售后需要電池周轉(zhuǎn)，剛剛開拓的新客戶也需要貨源。一般是連續(xù)幾天都沒有貨，一旦到貨，馬上搶購一空。

浙江、廣東、河南等幾個(gè)主要的鉛酸蓄電池重要產(chǎn)地均對(duì)省內(nèi)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了停產(chǎn)整頓。浙江273家電池企業(yè)，停產(chǎn)約250家，江蘇電池企業(yè)100多家，停了40多家。即使一些大型企業(yè)在主要產(chǎn)地之外還建立了其它生產(chǎn)基地，但一般規(guī)模較小，基本沒有富余產(chǎn)能。浙江省雖然在6月17日出臺(tái)了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)程，并且在6月24日

首批驗(yàn)收合格的企業(yè)進(jìn)行了恢復(fù)生產(chǎn)，但也僅僅是試生產(chǎn)，具體能否正式恢復(fù)生產(chǎn)，還要看能否通過7月中旬的二次驗(yàn)收。

一方面是旺季到來市場(chǎng)需求日益加大，一方面是產(chǎn)能短期內(nèi)無法得到有效恢復(fù)，這樣的現(xiàn)狀表明短期內(nèi)鉛酸蓄電池的市場(chǎng)空窗將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)格也會(huì)進(jìn)一步提升。

與此對(duì)應(yīng)的是由于鉛蓄電池停產(chǎn)導(dǎo)致鉛回收再利用規(guī)模縮水，部分鉛廠囤積了大量的鉛，上游鉛價(jià)振蕩下跌，但鉛貿(mào)易商均表示看好市場(chǎng)行情回暖。而下游電動(dòng)車整車的價(jià)格則跟隨電池及其他零配件價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

央視網(wǎng)《每日資訊》7月5日供稿