第一篇：藝術品征集渠道分析

藝術品征集渠道分析

一．淘寶賣家

國內(nèi)不知名的中小藝術家的作品，現(xiàn)在絕大部分都在淘寶上出售自己的作品，我們可以通過阿里旺旺，QQ，電話聯(lián)系，我們可以組建客服團隊，電話和網(wǎng)上QQ邀請他們?nèi)腭v我們藝術家網(wǎng)站，對業(yè)務團隊進行績效考核，規(guī)定每人每周完成多少商家入駐，每家?guī)兔ι蟼鞔笈慨a(chǎn)品。淘寶上書畫作品共計100頁，初步預算國內(nèi)幾萬家；

二．百度競價和百度網(wǎng)盟同步進行，招聘平面設計師，完成幾十款作品征集廣告的設計，按時投放百度網(wǎng)盟，在一個周期一周內(nèi)，網(wǎng)盟又在全國300萬個網(wǎng)站上投放廣告作品征集，主推藝術作品 征集，書畫拍賣，書畫征集，書畫作品交易等關鍵詞，會在一個投放周期內(nèi)形成注冊大批量會員和商家入駐。

三．招聘商務拓展人員，進駐各大藝術學院，前期我們準備完成好幾套平面設計宣傳冊，主推我們的藝術家網(wǎng)站業(yè)務模式和有獎進駐，上傳一個高清作品獎勵多少錢，發(fā)動藝術大學學院等等，全力進駐上傳作品，預估在三到六個月內(nèi)完成幾千到上萬個作品。

四．招聘公關團隊，主攻中國書畫協(xié)會，與對方形成戰(zhàn)略合作關系，他們協(xié)會有就有大批量的中國書法家協(xié)會會員成員名單，等我們拿到大批量名單，就會有藝術家的逐個手機號聯(lián)系方式等，批量發(fā)送短信，例如幾萬會員我們會印刷一批宣傳冊，挑選優(yōu)質藝術家，郵寄過去，電話邀請等等，用盡各種宣傳方式進駐；

五．線下參加每周的畫展，各種書畫展覽會，帶上我們的宣傳冊，逐個發(fā)放到藝術家手里，現(xiàn)場可以結交大批藝術家和消費者，收集他們的名片和作品，邀約入駐藝術家官網(wǎng)；

六．去上海和全國一線城市的畫廊，書畫機構，書畫商家，批發(fā)商，藝術社區(qū)，藝術圈等，結交知名藝術家，用知名藝術家官網(wǎng)落實入駐帶動大批量的小藝術家入駐；

七．百度，谷歌競價推廣，主推若干行業(yè)關鍵詞，在幾周內(nèi)占據(jù)百度，谷歌首頁前五位；用最靠前的排名，吸引大批量點擊量和人員觀看，購買下單；

八．舉辦展會，邀約大批當?shù)厮囆g家參展，承包一個會展展館，全天候不間斷反復播放我們的視頻宣傳片，會展現(xiàn)場邀約大批量商家入駐。

九．密切監(jiān)視關注愛藝客，一點兒，藝購商城等，從他們的畫家官網(wǎng)中聯(lián)系賣家，反間計邀約到我們商城，贈送若干禮物；

十．做一個新聞事件，聯(lián)系某位大名家，自導自演某名家大作在藝術家網(wǎng)上被幾百萬高價的神秘買家買下了，調動各大新聞媒體積極報道，把網(wǎng)站盡快炒作起來。

十一．在天貓上開一個我們的旗艦店鋪，上面全部是我們的藝術家網(wǎng)上產(chǎn)品，我們代賣還可以引入忠實消費群體，還要在1號店，京東，蘇寧易購上開精品店鋪，專銷我們的藝術家產(chǎn)品，帶動大批量的消費群體關注我們網(wǎng)站，下單；

十二．后續(xù)補充。。

第二篇：藝術品理財渠道發(fā)展的趨勢

藝術品投資理財 電商“誠信保真”是關鍵

社會新聞稿件來源： 發(fā)布時間： 2013-12-25 10:01 編輯： 博涵“你不理財，財不理你”。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的投資意識越來越強。伴隨藝術市場的回暖和穩(wěn)定發(fā)展，藝術收藏全民化，藝術品投資越來越成為中高收入人群的主流理財方式和炫耀資本。隨著國內(nèi)首家移動“藝術交易中心”APP的上線運營，“藝術品消費”再次成為藝術電商市場熱議話題。2013藝術電商云集，紛紛主打“誠信保真”牌，大有和傳統(tǒng)市場贗品詬病徹底決裂的架勢。

2013藝術市場火爆 電商大腕云集

2013年5月，北京保利拍賣聯(lián)合淘寶網(wǎng)推出的傅抱石家族作品拍賣成功“落槌”，最終專場取得了總成交額250.95萬元、成交率95%的成績。

2013年8月18日下午，翰墨千秋移動“藝術交易中心”APP在京隆重上線并投入運營。作為國內(nèi)首家涉足移動端的藝術品交易電商平臺，其由香港高盛藝術品投資700萬美金，北京翰墨千秋書畫院全程運營和管理，雙方強強聯(lián)手，旨在構建一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端的藝術品銷售平臺。翰墨千秋藝術交易中心APP可支持智能手機、平板電腦和PC機同步瀏覽。各大手機應用商店搜索“藝術交易中心”，均可免費下載。據(jù)悉，目前藝術交易中心APP下載量已經(jīng)超越20萬人次。

國美蘇寧兩大電器連鎖巨頭，跨界涉足藝術品電商領域。繼蘇寧易購推出藝術品在線拍賣業(yè)務后，國美在線的“國之美”藝術商城也于12月2日上線。

近日，雅昌藝術網(wǎng)對外表示，將向電商化轉型。雅昌畫廊黃頁2014年的升級將發(fā)力電商，藝術品線上、線下精準導購，將聯(lián)合入駐畫廊黃頁的多家畫廊，共同打造藝術品商城，開啟一級市場的新發(fā)展方向。

消費型藝術品被熱捧 低端平價藏品易普及

翰墨千秋 “藝術交易中心”主推的“消費型藝術品”，價格從幾千元到幾萬元不等，由平臺簽約藝術家直接提供藝術作品，承諾線上待售作品100%保真，30天無條件退換貨！同時，針對專業(yè)級藝術藏家，可提供幾十萬至上百萬元的當代一線名家作品，同樣承諾100%保真銷售。北京翰墨千秋書畫院相關負責人表示，其平臺主打的“消費型藝術品”市場反饋良好。國美和蘇寧兩家公司，同樣將藝術品定位中低端平價藏品，來迎合廣大網(wǎng)民的消費習慣。國之美特色業(yè)務在于“體驗中心”和“藝術品定制”，側重于書法和國畫。蘇寧在線拍賣品涵蓋了

中國書畫、當代藝術、古董珍玩、珠寶尚品等四類，不過，其“殺手锏”當屬提供“代理出價”與“物品鑒定”兩項服務。

藝術品投資，誠信保真成關鍵

在各大藝術電商蜂擁而起的今天，藝術品投資成為新一輪藝術藏家的選擇。廣大的網(wǎng)民收藏愛好者又多了藝術品購買的新渠道和平臺。至于藝術電商之間是聯(lián)合發(fā)展，還是激烈競爭，誰能在最后做到保真承諾，徹底杜絕贗品，完善自身的服務，匯聚忠實的藝術品買家群，才能成為最后的領導者和贏家。

不管是敢于承諾“藝術品100%保真，30天無條件退換貨”的翰墨千秋藝術交易中心，還是承諾假一賠十的國美，至少為藝術品投資理財市場增添不少心理安慰。有理由相信，伴隨藝術市場的回暖和國家相關政策的完善，藝術品電商市場也將不斷得到良性的發(fā)展和壯大！

第三篇：藝術品投資與分析

藝術品投資與分析

目前，藝術品投資已經(jīng)成為投資界的熱門話題，在各類經(jīng)濟論壇上，我們幾乎都能聽到談論藝術品投資的聲音。媒體中充斥著藝術品投資成功案例的報道，諸如，“據(jù)統(tǒng)計，藝術品每年的投資回報率高達20%至30%”或者“未來10年，能跑贏通貨膨脹的，只有藝術品投資”等論斷頻頻出現(xiàn)。本期《收藏投資導刊》對上世紀70年代以來，國內(nèi)外金融學者研究藝術品投資的主要論文和報告，進行了收集和整理，希望能從更長的歷史維度中，為讀者呈現(xiàn)一些“遠離市場喧囂的觀點和思考”，使讀者更全面和深入地了解藝術品投資的價值。測不準”的藝術品投資回報率

在收集到的研究成果中，我們發(fā)現(xiàn)，學者通過建立金融模型計算出的藝術品年化收益率差異巨大：測算得到的最低收益率僅有0.55%，而最高的收益率則高達17%。

1974年，美國學者安德森(Anderson)在論文《油畫作為一種投資》中研究了1780年至1970年美國所有油畫作品的交易數(shù)據(jù)，計算出油畫作品的名義平均收益率為3%;同時，為了避免油畫作品的屬性和時代對收益率產(chǎn)生影響，他單獨計算具備重復交易記錄的油畫交易數(shù)據(jù)，得到的平均名義收益率為4.9%。同時，他的一個有趣的發(fā)現(xiàn)是低價位的藝術品往往具有較高的投資收益率。

1977年，斯坦(Stein)在研究美國和英國已過世畫家的油畫作品在1946年至1968年間的交易數(shù)據(jù)時，得到美國油畫作品的年收益率為10.47%，英國油畫作品的年收益率為10.38%。他將藝術品給投資者帶來的投資收益分為兩部分：一部分來自于藝術品的美學價值，另一部分來自于投資藝術品的機會成本，即金融市場的名義收益率。他用藝術品的租金來衡量藝術品的美學價值的回報，約占藝術品估值的11%,他測算出藝術品的美學價值給投資者的回報率約為1.6%。

上世紀80年代，學者們對藝術品投資的研究呈現(xiàn)出更多悲觀的結論。1986年，鮑莫爾(Baumol)在其論文《反常的價值：藝術品投資或許只是浮夸的賭博游戲》中，分析1650年至1960年間美國市場上油畫作品的交易數(shù)據(jù)，得到這段時間油畫作品的平均名義年收益率僅為0.55%，比風險厭惡投資者持有的債券收益率低大約2個百分點。他認為，藝術品市場上不存在長期均衡價格，藝術品的價格是不可預測的。

美國學者弗雷(Frey)在1988年和1989年的研究成果支持鮑莫爾的觀點。他們使用1635年—1987年間美國、英國、瑞士、法國和德國的數(shù)據(jù)，得到藝術品的平均收益率為1.5%。他們對藝術品投資的風險也進行了測算，這些風險包括不確定的價格風險、贗品、被盜的可能性和火災、水，或者戰(zhàn)爭所帶來的損害等。考慮到交易成本，藝術品的風險為5%。他們認為藝術品具有收益低而風險大的特性，并不比其他投資產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢。

進入20世紀90年代以后，學者對藝術品投資的研究更加細化。1993年，金斯伯格(Ginsburgh)對鮑莫爾使用的油畫作品的交易數(shù)據(jù)進行了更加詳細的分析，計算得到，油畫作品的平均名義收益率為0.65%。同時，他按照藝術家的國別對數(shù)據(jù)進行了重新分類，并將藝術品的出售時期劃分為四個時段：1700年-1869年、1870年-1913年、1914年-1950年、1951年-1960年。研究發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟和政治動蕩時期，藝術品投資的收益率比其它時期要低。排除了一些特殊時期以后，油畫作品的收益率高于同時期債券的收益。

美國學者高茲曼(Goetzmann)1993年的論文《過去3個世紀的藝術和金融市場》中顯示：20世紀以來藝術品投資的平均收益率為17.5%，遠遠高于債券的4.8%和股票的4.9%;

而佩桑多(Pesando)對高盛1977年至1992年的藝術品價格數(shù)據(jù)的分析，表明藝術品投資的實際平均收益率為1.51%，低于同期短期國債的收益率(2.23%)和長期國債的收益率(2.54%)，遠低于標準普爾500指數(shù)的收益率(8.14%)。但是藝術品投資的風險較低，標準差為 0.1994，低于股票 0.2338的標準差。

2008年，中國學者趙宇、黃治斌研究了我國拍賣市場1994年到2007年期間38萬個交易數(shù)據(jù)，通過計算得到我國藝術品投資的期望收益率為10.1%，風險為5.03%。而同時期的股票市場的收益率為8.01%，風險為22.5%。同時，2010年，浙江大學金融學教授景乃權的研究報告《中國藝術品在資產(chǎn)組合管理中的應用及實證研究》，表明：2000年至2009年間中國國畫市場的平均收益率為9.6%，油畫市場平均收益率為21.8%。但油畫市場收益率的波動很大，收益率的標準差高達0.6463，而國畫市場的標準差為0.3416。

值得考慮的資產(chǎn)配置對象

投資回報率是衡量藝術品投資價值的一方面，而對于投資者而言，另外一個非常重要的考量是，將藝術品放入資產(chǎn)組合中，是否能夠起到明顯的保值、增值作用。

1995年，米切爾·塔克(Michael Tucker)、沃爾特·拉斯科(Walter Hlawischka)和杰夫·皮爾那(Jeff Pierne)運用蘇富比藝術品指數(shù)研究藝術品在資產(chǎn)組合中的作用。研究顯示最佳的資產(chǎn)配置為：藝術品(36.49%)、國債(55.62%)、普通股(7.89%)。他們的研究結果證明藝術品可以有效改善資產(chǎn)組合質量。

2004年，坎貝爾(Campbell)在論文《藝術品作為一種配置資產(chǎn)》中，計算了1875年至2002年之間梅摩指數(shù)與標準普爾500指數(shù)和美國國債指數(shù)之間的相關性，表明資金在藝術品、股票和債券之間的配置比例為18.21%、27.69%和54.10%時,資產(chǎn)組合的收益率將上升0.4%,而風險水平會下降 1%。

在中國，趙宇、黃治斌的研究表明，充分考慮藝術品的交易成本后投資組合的比例大約為藝術品占80%-90%，股票占20%-10%。同時通過統(tǒng)計分析他們發(fā)現(xiàn)，在我國，藝術品的平均持有時間為2.5年，這說明我國的藝術品投資市場是一個投機性非常強的市場。

景乃權的研究認為，在給定的收益水平下，含有藝術品的資產(chǎn)組合的風險明顯小于不包含藝術品的資產(chǎn)組合。而且隨著藝術品在資產(chǎn)組合中比例的增大，投資組合的風險降低的幅度也呈現(xiàn)出增大的趨勢。在目前的市場利率水平下，藝術品在資產(chǎn)組合中的最佳比例為10%—15%。

藝術品價值驟然升高 藝術品信托升值快風險大

去年至今，全球藝術品價格驟然升高，原本在國內(nèi)稀少的藝術品信托也如雨后春筍般地出現(xiàn)。分析人士表示，從長期看，藝術品的升值空間遠遠大于通脹水平，但其風險較大，只適合“小眾”投資者。

產(chǎn)品名稱：中融信托之邦文傳家寶集合資金信托計劃

資金規(guī)模：6000萬元

信托期限：12個月，延長期不超過6個月

預期收益率：10%投資方向：該產(chǎn)品通過拍賣途徑投資齊白石、張大千、徐悲鴻等書畫大師的作品，并通過這些藝術品升值實現(xiàn)投資收益。

點評：從2004、2005年起，中國藝術品每年以百分之十幾的速度升值。2008年國際金融危機過后，這種趨勢更加明顯。從目前的市場情況看，投資藝術品成為抵御通脹的一種較好方式，藝術品的長期升值空間遠大于通脹水平。

此次的產(chǎn)品是由渤海銀行南京分行與中融國際信托合作的結果。事實上，目前市場上的藝術品信托大部分面向私人銀行客戶，因為這類產(chǎn)品蘊含的風險較大，如藝術品鑒定風險、藝術品保管風險、市場風險、不可抗力風險、交易對手信用風險、基金投資運作風險、管理風險、信托發(fā)行風險、信托期限提前終止或延長的風險、信托財產(chǎn)不能變現(xiàn)的風險、信托財產(chǎn)登記風險和其他風險。這些風險可能造成的損失，都由受益人自行承擔。

另外，一般的藝術品信托計劃，其核算日將根據(jù)信托財產(chǎn)的現(xiàn)金流等情況確定，可能出現(xiàn)信托受益人最終獲得分配的信托財產(chǎn)少于其所交付的信托資金，甚至受益人最終獲得分配的信托財產(chǎn)為零的風險。更值得注意的是，信托公司對管理、運用和處分信托財產(chǎn)產(chǎn)生的盈虧，不提供任何承諾。這些風險點都需要投資者注意。

產(chǎn)品名稱：上海信托香花石系列·中國新繪畫藝術品投資信托計劃

資金規(guī)模：1億元

信托期限：5年

投資方向：“香花石”主要投資當代中國新繪畫藝術品，而不會考慮古代水墨等藝術品，這樣有利于確保藝術品的真實性。同時，中國當代藝術正處于蓬勃發(fā)展期，有利于投資者實現(xiàn)投資收藏目的。

點評：該產(chǎn)品是一款典型的藝術品“陽光私募基金”。所謂“陽光”具體體現(xiàn)在兩個層面：一是真正作用于對藝術家市場的培育，運作周期需符合藝術市場行業(yè)的特點。由于藝術品的增長規(guī)律至少要5至7年，所以，陽光型藝術品基金的期限至少在5年以上；二是它不是私募基金，不是少數(shù)合伙人的資本游戲，而是讓更多人參與的公募基金，對外開放，準入門檻非常低。這類基金旨在培養(yǎng)更多人愛好藝術，參與藝術收藏，培養(yǎng)收藏家，推動藝術發(fā)展，而不僅是金融投資。

其實，在“香花石”之前，國內(nèi)信托公司也曾推出藝術品信托產(chǎn)品。不過，以往的信托產(chǎn)品均采取到期回購方式，2010年監(jiān)管機構對于含回購措施的信托產(chǎn)品已明確定義為融資型理財產(chǎn)品，收益基本固定。雖然這種設計確實控制了風險，但對投資者來說，已很難稱其為藝術品投資。若采取回購方式，即使在產(chǎn)品到期前，某個畫家的作品突然升值，遠超過約定的回購價格，投資者也無權決定是執(zhí)行回購還是按照市場價格來計算收益。也就是說，信托產(chǎn)品投資的藝術品是否升值、升值多少，與投資者并無多大關系。從本質上說，這些藝術品信托只是一款融資產(chǎn)品，其投資收益主要來自于收藏家按約定返還給投資者的資金。

而“香花石”卻打破常規(guī)，沒使用回購方式，而是采取類基金化模式，以投資的理念作為藝術品信托的設計基礎，以藝術品市場發(fā)展規(guī)律作為產(chǎn)品管理策略，運用基金化的模式體現(xiàn)投資的真正價值，即不約定預期收益率，由投資者承擔市場風險和收益。具體而言就是通過低買高賣，5年到期時清盤，所得收益根據(jù)信托文件的規(guī)定歸投資者。

兩岸藝術品拍賣標價差距很大藝術品已成為大陸投資人在股票及房產(chǎn)之外另一投資管道。熱錢四溢的情況下，讓兩岸在藝術品拍賣上，出現(xiàn)巨大價差。例如本次“文殊閣珍藏專拍”中，有一幅大陸畫家李可染的中畫作品《牛童》，規(guī)格為80.5*44.5公分，標價是150萬到250萬元新臺幣；但是同一作者的另一幅相似作品《迎春圖》，同樣以牧童與牛為主題，規(guī)格為67*45公分，在今年6月初北京的2011保利春季拍賣會上，價格竟標到80萬到120萬人民幣，等于相似作品標價二倍多！

另外，還有弘一法師一張水墨紙本的十字聯(lián)書法作品，規(guī)格是157*24公分，標價為30萬到60萬元新臺幣；但是他的另一幅規(guī)格相近的行書十字聯(lián)作品，規(guī)格為142*19.5公分，在今年6月初的北京匡時2011春季藝術品拍賣會上，價格則標到50萬到60萬人民幣，標價更是相差數(shù)倍之有！

當然，“標價”是一個策略，低標價可以吸引更多的買家進場，競標者眾，就有可能創(chuàng)造出高得標價。

前畫廊協(xié)會理事長黃承志則分析說，大陸改革開放后經(jīng)濟迅速成長，有錢人累積了大量財富，他們追逐金錢之余，想以藝術收藏品彰顯身價，遂投入藝術品拍賣，常常不惜一擲千金，高價搶標藝術品，造成大陸藝術品的拍價節(jié)節(jié)高升，連連破億也不足為奇。

黃承志分析，大陸有錢人多，參與拍賣的新手也多，也許是愛炫耀，也許是不了解行情，逕自搶拍下；例如，某件藝術品在臺灣以300萬元臺幣被拍走，到了彼岸馬上水漲船高，拍價一下子變成300萬元人民幣或港幣。

另外，“價格包袱”也是兩岸藝術品拍賣價差大的關鍵因素之一。

黃承志認為，大陸近年投入藝術品拍賣市場的新買家很多，他們沒有價格包袱，想買什么就買什么，但臺灣的收藏家較為保守，口袋很深，卻有價格包袱的壓力，若是哄抬過高或價格翻漲過于離譜，就不會貿(mào)然下手。

“骨董流向有錢的地方是定律”，黃承志認為，從藝術投資的角度觀察，現(xiàn)在大陸有政策支持，讓銀行配合貸款；加上送禮文化中，贈送書畫藝品仍舊盛行；因此藝術品拍賣市場活絡，只要適時投入都會有不錯的收獲，對收藏或投資都是一大福音。

在經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展的背景下，我國藝術市場正逐漸走向成熟。藝術品投資已成為繼股票熱、房地產(chǎn)熱之后的第三大投資熱點?？v觀藝術品市場近幾年的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)藝術品投資具有諸多優(yōu)勢。

藝術品投資具有風險小、投資安全性高的特點

藝術品被稱作“掛在墻上的股票”。藝術市場與股票市場、房地產(chǎn)市場相比不僅穩(wěn)定得多，而且風險也小很多。從1997年1月1日至2005年6月1日，每季度藝術品價格波動的幅度比道瓊斯經(jīng)濟指數(shù)和美國500強企業(yè)利潤波動幅度要小三分之一。據(jù)海外一家權威雜志分析，近20年來，最成功的股票、基金投資者年獲利15%左右，而藝術品升值潛力巨大，投資年增值為22%以上。

證券、房地產(chǎn)、藝術品是世界上效益最好的三大主流投資產(chǎn)業(yè)項目。由于藝術品自身獨有的珍稀性，客觀上使藝術品較股票，房地產(chǎn)成為投資的最佳對象。目前在投資渠道上，股市雖

在改革中，但依舊低迷，基金凈值大多低于本金，風險大，不明朗因素高；房地產(chǎn)投資又存在價格虛高，泡沫成分太多，投資金額大，資產(chǎn)有不可轉移的弱點；加之人民幣升值的巨大壓力從而使藝術品投資市場倍受關注。藝術品收藏已經(jīng)成為一些企業(yè)的投資渠道，一些嗅覺敏銳的投資機構和投資者將大量資本轉向藝術品市場。當前，國內(nèi)市場剛剛啟動，市場潛力不可估量，投資回報更有保障。

藝術品具有投資回報率高的優(yōu)勢

目前，我國藝術品具有質量高、價格低的特點。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展以及藝術品收藏觀念持續(xù)地推廣，對藝術品的需求將會遠超所供，市場價格必然攀升。由于藝術品一般具有稀缺性和不可替代性，而藝術精品更具有超地域的征服性和流通性，罕有的藝術精品自然會達到不可思議的高價位，這是市場供求規(guī)律的必然結果。

用火爆來形容當今的藝術品市場毫不為過。從各大拍賣公司銷售額的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，過去五年中每年的回報增長了7.3%，而與此同時，美國500強企業(yè)的利潤只增長了2.4%，近幾年來，國內(nèi)藝術品投資以年增長不少于30%的高回報穩(wěn)居各種投資之首，由于利潤回報豐厚，拍賣行情看漲，國內(nèi)涌現(xiàn)了許多新的拍賣公司，拍賣的波及面、拍賣場次，拍品的數(shù)量和質量以及買家的參與程度都有很大的增多和增強。然而，與國外相比，在拍賣的結構及購買與投資方向上還有很大距離，市場潛力遠未被調動起來。

我國一線畫家的作品相比國際同等級畫家的作品市場價格差異巨大。中國一線畫家作品雖然質量高，但投入市場的時間還太短，需要時間發(fā)展，其影響或者說他們的歷史價值，還沒有完全被國際市場消化吸收。從長遠看，隨著中國經(jīng)濟的繁榮，這種畫價的接近是可以期待的。據(jù)上海保利提供的國內(nèi)15位著名油畫作品價格增長示意圖顯示，1994年至2002年，這些作品的增幅都在50%以內(nèi)，而2003年至2005年短短3年，大部分作品的增幅都在200%以上。

藝術品投資與收藏需要經(jīng)營眼光

藝術品投資應規(guī)避投資風險。

藝術品投資是為了謀求投入資金的保值增值。當今的拍賣市場不僅不保真，而且魚龍混雜，為此，資金的安全性應放在首位，規(guī)避風險與生存下去才是最大的根本，其次才是獲得穩(wěn)定而良好的投資回報。在投資之前需要對藝術家作充分的了解，對于其作品，一定要有充分的把握，否則就不要投資。

藝術品收藏市場的最新發(fā)現(xiàn)是當代中國藝術。當代藝術品收藏一直存在兩大誤區(qū)，一是不關注作品在美術史中的地位以及畫作的重要性。近十年以來，中國當代畫家作品大量進入拍賣行，各個年齡段畫家的作品價格差距較小，導致一些收藏家關注作品而忽視了畫家，忽視其作品的美術史地位，而沒有美術史地位的藝術家作品是不可能永遠在市場保持較理想的價位，只的具有美術史“價值”的作品才能在未來市場取得高價回報。藝術品收藏應堅持藝術性與學術性相結合的原則，以藝術與學術為雙重選擇標準。二是很多投資者注重畫家名氣而非作品未來的升值空間。其實，低價位投資有較大升值潛力的第三代青年畫家的作品是一個合理而有效的途徑。其作品相對價位低，單從經(jīng)濟回報率的角度來看，青年畫家作品有點象股票中的原始股，一旦選擇準確，待其成名后再出手，肯定升值幅度巨大。當然，收藏這類作品存在風險，一位畫家作品能否成為績優(yōu)股，有一個選擇準確與否的問題存在。此外，為了防范和分散投資風險，應使藏品呈現(xiàn)多元化結構組合，回報獲利的機會也會相應增多。藝術品投資應關注低風險品種

比較眾多的收藏門類，風險也有大小之分。中國當代藝術的一些新領域，都有可能因為初始

價格而成為將來升值的“潛力股”。就目前來看，油畫的投資風險是最小的，投資優(yōu)勢非常明顯，一是保真系數(shù)高。與古代名瓷、古書畫及近現(xiàn)代書畫相比，油畫對技藝要求高，偽作不易出現(xiàn)也容易識別；油畫家大多在世，有案可查。二是升值空間巨大。目前，雖然油畫的整體銷售勁頭較為強勁，市場需求極大，但它仍然是一個未被得到充分開啟的有著無限潛力的藝術品交易大市場。對收藏中國油畫的收藏家而言，資金雄厚者可以選擇高價買入經(jīng)典之作；而低價購買當代中青年畫家作品，其價值將來一定會成倍攀升。

藝術品投資應樹立中長線投資理念

與股票投資、房地產(chǎn)投資相比藝術品投資周期相對漫長很多，是一個逐漸上升的波浪形，很適合做長線投資。然而，近年來藝術品的短期套利行為較為多見。從長遠看，這種運作對于整個市場的發(fā)展是極為不健康的。國際證券市場有三句格言：“長線是金，中線是銀，短線是銅?！边@種中長線的投資理念也適合于藝術品投資。藝術品同時具有精神性與物質性的雙重性質，這也就決定了藝術品投資具有不同于普通市場而具有獨特性，其區(qū)別于其它投資就在于它要求投資者具有對藝術真正的理解與熱愛，其價值更多地體現(xiàn)在精神性這一層面，而不是單純考慮升值。藝術品要有一定時期的保存期，留在自己手里，藏家需要較高的修養(yǎng)，大藏家往往藏而不露，以藏養(yǎng)藏，修身養(yǎng)性，這是藝術品投資的最高境界。只要眼光好，中長線投資藝術品的回報是相當可觀的。藝術品投資應樹立購買精品的理念

真正的藝術品具有永恒的價值，在美術史上能占有一席地位。精品與一般作品的含金量和投資價值往往有天壤之別。藝術品收藏與投資必須有精品意識已成為藝術品投資的重要準則，應盡量選擇某位藝術家最好的、具有代表性的作品。作品必須有高難度的技巧，難度越高，無法取代的唯一性則越強，這是因為藝術品投資通常要數(shù)年后才可能有較大的升值空間。中國藝術品市場爆炸式的增長可能會趨于結束，接下來將是一個理性的調整期，那些被炒高的作品由于其作品風格不鮮明，功力及難度都不高，作品將來就難以變現(xiàn)得以保值增值了，而追求高成交額與高投資回報率的拍賣公司，必將會隨著市場的發(fā)展而持續(xù)提高征集作品的水平與標準。因而，資金雄厚者應力爭投資收藏大名家的經(jīng)典作品，資金較弱者選擇作品也應遵循“少而精”的原則，對中下品和下品，無論其名頭多大，價格多低，對其均理應謹慎投資。

第四篇：書畫藝術品交易中心數(shù)碼畫廊作品征集需求

陜西書畫藝術品交易中心“數(shù)碼畫廊”作品征集需求

一、公司簡介：

陜西書畫藝術品交易中心（以下簡稱交易中心）是由陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股（集團）有限公司聯(lián)合西安美術館注冊成立的專業(yè)書畫藝術品經(jīng)營機構，注冊資金為2億元人民幣。

交易中心將以國際化的眼光和國家級平臺進行整體運作，立足中西部，放眼全國，著力打造從書畫創(chuàng)作到交易、拍賣、收藏等書畫藝術品完整產(chǎn)業(yè)鏈，力爭用三到五年的時間成為中國中西部乃至全國最大的書畫藝術品交易平臺之一。

交易中心主要開展書畫藝術品展示、書畫藝術品交易、書畫藝術品拍賣、書畫家經(jīng)紀、書畫藝術品交易所、書畫藝術品國際論壇、以及其他衍生服務等經(jīng)營活動。借鑒證券、期貨市場和產(chǎn)權交易市場的成熟商業(yè)模式，交易中心將建設“藏品真實可信，價格公開透明”的新型書畫藝術品交易平臺，不斷擴展大眾參與書畫藝術品交易的廣度和深度，培育藝術品消費市場，促進書畫藝術品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時，中心將依托自身的資源優(yōu)勢，著力推介長安畫派、黃土畫派等陜西藝術精品，致力于陜西本土藝術資源的挖掘、整合和價值提升。

二、“數(shù)碼畫廊”介紹：

為推動和繁榮陜西藝術品文化市場，活躍藝術品交易市場，陜西書畫藝術品交易中心籌建了多種形式的藝術品交易平臺，其中包括全新概念的網(wǎng)絡銷售平臺——“數(shù)碼畫廊”，代理銷售藝術家的原創(chuàng)作品。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，收藏投資藝術品成為越來越多人的喜好，藝術品投資

已成為繼股票、房地產(chǎn)之后的第三大投資熱點。然而，由于藝術品交易的專業(yè)性，藝術品的購買渠道一直局限于古玩市場、畫廊、拍賣會以及熟人介紹等等。但近年來這種局面卻在悄悄地發(fā)生著變化。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的藝術品市場在國內(nèi)從無到有地迅速發(fā)展起來，形成了一股藝術品網(wǎng)上交易熱潮，網(wǎng)絡已然成為藝術品交易的—個重要渠道。

通過對現(xiàn)行網(wǎng)絡藝術品虛擬交易平臺的研究發(fā)現(xiàn)，目前藝術品虛擬交易平臺注意力與銷售重點，更多集中在對藝術作品的展示方式上，利用網(wǎng)絡的便利性，銷售地域無限覆蓋，銷售作品種類及數(shù)量無限膨脹，地區(qū)的無限性及作品的廣泛性已經(jīng)成為藝術品虛擬交易平臺的普遍模式。但是，這種模式在實現(xiàn)了大量覆蓋能力的同時，缺失的是對具體作品的理解與教育功能。此模式潛在的前提是假定買家對藝術作品有足夠的鑒賞能力。但，從目前中國大眾對藝術品消費程度分析，藝術品并未成為大眾消費商品，而更多走向投資行為。對藝術品具有充分鑒賞能力還是非常少的小眾行為。于是，造成藝術品虛擬平臺覆蓋面的龐大與銷售量并沒有形成正比的現(xiàn)狀。無疑，藝術品鑒賞是一種文化的高級形態(tài)，即使存在藝術作品的普世美，我們不得不承認，藝術欣賞是一種被教育的文明。

基于這種考慮，陜西書畫藝術品交易中心“數(shù)碼畫廊“提出了融“研究”、“探討”、“展示”、“公共教育”、“論壇講座”、“交流”、“銷售”于一體的網(wǎng)絡藝術品銷售模式。從買家與培養(yǎng)買家的角度，利用目前可茲利用的學術資源，讓普通買家做到既可以欣賞自身文化背景中的藝術品，又可以通過數(shù)碼畫廊平臺，提高審美能力，欣賞與收藏更加高端的藝術品。在實現(xiàn)銷售藝術品的同時，與中國藝術品買家共同成長。讓銷售成為具有社會意義的“教育銷售”，讓教育成為具有推動力量的“銷售教育”。

三、征集作品要求：

1.作品征集種類：油畫、國畫、書法、版畫、雕塑、陶藝、攝影、裝置、水彩等其他藝術作品。

2.3.4.5.作品征集對象：藝術家、藝術機構、各大院校藝術專業(yè)的學生。作品數(shù)量：2—10幅/人。作品規(guī)格：尺幅不限。作品要求：

（1）作者需提供符合要求的原創(chuàng)藝術作品電子圖片，每幅圖片應提供作品名

稱、尺寸、材料、出售價格；

（2）提供與作品有關的藝術家日記、隨筆及批評文章，或搭配不超過300

字的介紹，個人簡歷以及參展與獲獎情況；

（3）單幅圖片大小不超過2M，分辨率不小于300；

（4）提供本人身份證（正反面電子版及復印件）。

四、合作方式：

1.藝術家提供給本中心的作品須保證是未售出的作品，且保證作品在本中心“數(shù)碼畫廊“網(wǎng)站上懸掛展示期間如通過其他渠道銷售成功，須第一時間告知本中心工作人員。

2.藝術品售出后，買方將成交金額匯入陜西書畫藝術品交易中心公司賬戶，由賣方將作品郵遞至買方確認的地址后，再由我方將扣除成交價的20%傭金后的金額，匯入到賣方指定賬戶。

3.藝術品未售出時，藝術家無需支付任何入場費及傭金。

第五篇：銷售渠道分析

銷售渠道分析

銷售渠道有哪些新變化2009-05-12 23:58廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。然而這樣的銷售網(wǎng)絡卻存在著先天不足，在許多產(chǎn)品可實現(xiàn)高利潤、價格體系不透明、市場缺少規(guī)則的情況下，銷售網(wǎng)絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷商實現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。然而眾多的廠家卻有“養(yǎng)虎貽患”之感。多層次的銷售網(wǎng)絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴重的網(wǎng)絡沖突；更重要的是，經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業(yè)的銷售網(wǎng)絡進入了一個多元化發(fā)展的新階段。

一、渠道體制：由金字塔式向扁平化方向轉變

傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領市場發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即廠家——經(jīng)銷商——零售商，一些企業(yè)在大城市設置配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。

二、渠道運作：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設為中心

銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)、從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，讓消費者見得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買。不同時代，企業(yè)解決這兩個問題的方式是不同的。

即便是在20世紀90年代后期，企業(yè)還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡睍r，這種市場運作方式的弊端表現(xiàn)得越來越明顯：

——企業(yè)把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商一級一級地分銷下去，由于網(wǎng)絡不健全、通路不暢、終端市場鋪開率不高、滲透深度不足等原因，經(jīng)銷商無法將產(chǎn)品分銷到廠家所希望的目標市場上，結果廠家產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者在零售店頭卻難覓產(chǎn)品蹤影。廠商無法保證消費者在零售店里見得到、買得到、樂得買。

——產(chǎn)品進入零售店后，擺放到什么位置、如何展示陳列、POP廣告如何張貼、補貨能否及時等等，這些終端工作經(jīng)銷商往往做不到位，影響終端銷售力。

——廠家的銷售政策無法得到經(jīng)銷商的全面執(zhí)行，其結果是廠家的促銷力度越來越大，但促銷的效果越來越差。

——廠家與經(jīng)銷商的利益矛盾，使得廠家無法確保一個穩(wěn)定的市場，經(jīng)銷商無序經(jīng)營，竄貨、降價傾

銷現(xiàn)象屢禁不絕。

——廠家調動經(jīng)銷商積極性的成本越來越大，導致廠家無利經(jīng)營，如此等等。

實踐證明，這種市場運作方式越來越成為銷售工作的桎梏。針對這些弊病，成功企業(yè)開始以終端市場建設為中心來運作市場。廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，在終端市場進行各種各樣的促銷活動，提高產(chǎn)品的出樣率，激發(fā)消費者的購買欲，使消費者樂得買。

三、渠道建設：由交易型關系向伙伴型關系轉變

傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭钡年P系，由油水關系變?yōu)轸~水關系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。

廠家與經(jīng)銷商合作的形式很多，如（1）聯(lián)合促銷。廠家與經(jīng)銷商共同進行促銷，如合作廣告——經(jīng)銷商發(fā)布廣告，廠家給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷）；陪同銷售——廠家派銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商向其下級客戶銷售；銷售工具——廠家為經(jīng)銷商提供樣品、POP等。（2）專門產(chǎn)品。廠家為經(jīng)銷商提供專門產(chǎn)品既可以增強銷售網(wǎng)絡凝聚力，也可以減少消費者購買時對價格的比較。如廠家對大的零售商專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品，以及經(jīng)銷商買斷某一品牌經(jīng)營等。（3）信息共享。廠家與經(jīng)銷商共享市場調查、競爭形勢、消費者動向等方面的信息。（4）培訓。即廠家為經(jīng)銷商提供銷售、產(chǎn)品、管理和營銷等方面的培訓活動，以提高經(jīng)銷商的銷售和管理水平。如此等等。

在緊密型的伙伴關系中，廠家與經(jīng)銷商共同致力于提高銷售網(wǎng)絡的運行效率、降低費用、管控市場。從廠家的角度講，需要重視長期關系（如幫助經(jīng)銷商制定銷售計劃），渠道成員責任共擔（如建立零庫存管理體制），積極妥善解決渠道糾紛，廠家的銷售人員要擔當經(jīng)銷商的顧問（而不僅是獲取訂單），為經(jīng)銷商提供高水平的服務。廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進步、共同成長。

在實踐中，有以下幾種方式來組合廠家與經(jīng)銷商的關系：

1．合同式體系。在廠家與經(jīng)銷商之間，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎上，把渠道中各個獨立的實體聯(lián)合起來，形成一個合同式的營銷體系。特許經(jīng)營就是一個典型的合同式體系，通過特許權，將生產(chǎn)到經(jīng)銷的各個環(huán)節(jié)連接起來，形成一個完整的直達終端的經(jīng)營體系。

2．管理式體系。一些廠家依靠自己的市場聲譽、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及其它力量，成為整體流通渠道的主導成員，從而將銷售渠道中的不同成員聯(lián)合成一個體系。

3．所有權式體系。廠家以入股的方式來控制銷售渠道，如格力空調西南銷售公司就是由格力集團與經(jīng)銷商共同入股組成的。所有權經(jīng)營體系的整合水平最高，廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系最為鞏固。在這一體系中，渠道成員的獨立性部分或全部喪失，整個渠道的活動將全部受制于廠家的目標，渠道的經(jīng)營能力也大大提高。

四、市場重心：由大城市向地、縣市場下沉

以往許多企業(yè)是以大城市為重點開發(fā)的目標市場，在大城市，至少是在省會城市設立銷售機構。當眾多企業(yè)為爭奪大城市市場而進行你死我活的競爭時，一些企業(yè)則已將市場重心轉移到地區(qū)、縣級市場，著眼于地、縣級市場的開發(fā)，在地、縣級市場上設立銷售機構，如雙匯集團在一個省設立的辦事處多達一、二十個。企業(yè)以大城市為銷售重心，靠一個或幾個經(jīng)銷商來輻射整個省級市場，受經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡寬度和深度的局限，容易出現(xiàn)市場空白點，造成市場機會的浪費。將銷售重心下沉，在地區(qū)設立銷售中心，則可能做好地區(qū)市場；以縣為中心設立辦事處則可能做好縣城——鄉(xiāng)鎮(zhèn)——村級市場。

市場重心下沉是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經(jīng)銷商的選擇上，銷售機構下沉，客戶也要下沉。以往企業(yè)是以省城為中心來選擇經(jīng)銷商，有一些經(jīng)銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而“下沉”則要求在每個縣選擇、設立經(jīng)銷商。

企業(yè)對經(jīng)銷商的政策也由此發(fā)生了變化，從重點扶持大客戶轉移到重點扶持二、三批經(jīng)銷商。美的集團的小家電經(jīng)銷商以前多在省會城市，現(xiàn)在要讓地、縣級經(jīng)銷商占全部經(jīng)銷商的2/3，把市場發(fā)展的重心真正放到地、縣市場上，一級市場的經(jīng)銷商只負責給美的提供資金，讓二、三級經(jīng)銷商去做市場。一個地區(qū)級的經(jīng)銷商的銷售量可能只有一級經(jīng)銷商的1/10，但得到的美的集團的支持可能會比大客戶更好。通過提高地、縣級經(jīng)銷商市場競爭力，做“小方塊”的規(guī)范來實施更大市場的規(guī)范，美的現(xiàn)在的渠道戰(zhàn)略就是“弱化一級（經(jīng)銷商）、加強二級（經(jīng)銷商）、決勝三級（終端商）”。

五、渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法

我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍是以個體戶為基礎發(fā)展起來的，整體的素質不高。許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四點不足：一是市場開發(fā)能力不足，二是促銷能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。廠家對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經(jīng)銷商送“紅包”，而是讓經(jīng)銷商掌握賺錢的方法，對經(jīng)銷商進行培訓。

美的集團家電部銷售總經(jīng)理朱鳳濤認為，經(jīng)銷商要與美的一同進步，如果他們跟不上美的的步伐，難道要讓美的停下來等經(jīng)銷商上來？所以美的要送經(jīng)銷商去上MBA，要與新加坡及香港的大學合作，把美的經(jīng)銷商送去強化培訓，真正學到東西，實實在在提高。這也是廠家給經(jīng)銷商的一份長遠利益。

總之，營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營必須做出相應調整。目前一些企業(yè)進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現(xiàn)，先知先為者