第一篇：蕪湖方特新媒體營銷策劃案

蕪湖方特新媒體營銷策劃案

前言

從2005年開始，深圳華強(qiáng)集團(tuán)就開始設(shè)計(jì)研發(fā)中國人完全自主知識產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)業(yè)主題公園，其開創(chuàng)的“方特歡樂世界”和“方特夢幻王國”，被稱為“中國的迪士尼”。蕪湖方特歡樂世界坐落于安徽省蕪湖市蕪湖長江大橋開發(fā)區(qū)，是中國目前規(guī)模最大的第四代主題公園。蕪湖方特歡樂世界采用當(dāng)今最先進(jìn)的理念和技術(shù)精心打造，堪稱“國際一流”。隨著時(shí)代的發(fā)展，新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供新的契機(jī)，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。

項(xiàng)目評估：SWOT分析

優(yōu)勢（strength）：第一，蕪湖方特是由深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)在蕪湖投資建立的第二個(gè)主題公園，品牌知名度和認(rèn)知度很高。第二，方特夢幻世界是一座擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并以科技加中國文化 為主題訴求的大型科技文化主題公園，具有鮮明的文化特色。迎合旅游者的需求，對游客具有極大的吸引力。

劣勢（weakness）：其一，方特目前的宣傳力度不夠；其二，相當(dāng)一部分的游客對其價(jià)格滿意度很低, 與其競爭者相比，沒有價(jià)格優(yōu)勢。

機(jī)會（opportunity）：目前國家將旅游業(yè)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，并將旅游業(yè)定位為未來支柱產(chǎn)業(yè)，在政策方面會有很大的扶持。雖然2013年新旅游法的出臺對景區(qū)造成一定的沖擊，但從某種程度上也提高了旅游的純度和精度。并且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，旅游將成為新時(shí)尚潮流，皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將帶動(dòng)旅游業(yè)的的發(fā)展。以此為契機(jī)，促進(jìn)方特夢幻世界的進(jìn)一步發(fā)展。而且，微博、微信、QQ等新興媒介的出現(xiàn)，為方特的營銷提供了更好更快的平臺。

威脅（threat）：中國現(xiàn)在的主題公園很多，市場競爭激烈并且區(qū)域競爭也很大，在長三角地區(qū)，蕪湖方特夢幻世界面臨的強(qiáng)勁對手就有上海歡樂谷，常州中華恐龍等。其次，主題公園的投資很大，設(shè)施維護(hù)成本高，管理難度高，風(fēng)險(xiǎn)大。

2014年度推廣時(shí)間分解安排

馬年春節(jié)（2014年1月31日——2月6日）“蕪湖方特鬧新春”

三八婦女節(jié)（2014年3月8日——3月11日）圍繞“特權(quán)、勇敢、快樂”策劃精彩的“風(fēng)采女性主題活動(dòng)”。成年女性憑身份證半價(jià)入園。

七夕情人節(jié)（2014年8月2日）開設(shè)愛情闖關(guān)活動(dòng)，前3名獲大獎(jiǎng)，沒有獲獎(jiǎng)的參與者現(xiàn)

場為情侶拍攝情侶照一張。

教師節(jié)（2014年9月8日——9月10 日）憑教師資格證半價(jià)入園。

十一黃金周（2014年10月1日——10月7日）“金秋十月，紅色經(jīng)典聚方特”（想見具體分析）

圣誕節(jié)（2014年12月24日——12月25日）“圣誕狂歡夜”唱詩班在平安夜、圣誕節(jié)兩天在阿戴爾小鎮(zhèn)演唱經(jīng)典圣誕頌歌；12月24日平安夜，12月25日圣誕節(jié)，伴隨著圣誕鐘聲，萬人在絢爛的煙花下一起倒數(shù)狂歡。

新媒體選擇

十一黃金周：時(shí)間：2014.10.1——10.7

營銷策略，線上、線下營銷

主題：金秋十月，紅色經(jīng)典聚方特

活動(dòng)：猜紅劇，唱紅歌，傳紅旗，方特主題公園國慶

入園即送方特國慶小紅旗，還有巨型國旗萬人傳遞，釋放心中的愛國熱情，關(guān)注并回復(fù)蕪湖方特主題公園官方微博、微信，猜紅劇，唱紅歌，即有機(jī)會免費(fèi)游玩蕪湖方特主題公園。夜場紅歌對對唱，獲勝者獲得國慶特別禮包一份。

（一）線上營銷

微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式。微博營銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博開放平臺，整合運(yùn)營等。

營銷方式有：

1、注冊“蕪湖方特主題公園”用戶，并認(rèn)證V（新浪、騰訊等知名網(wǎng)站）

2、建立微群、微刊等。

3、微博活動(dòng)：①十一黃金周具體活動(dòng)方案 ②后期活動(dòng)信息發(fā)布 ③抽獎(jiǎng)?chuàng)屍被顒?dòng)：@蕪湖

方特主題公園 ④熱點(diǎn)微博轉(zhuǎn)發(fā)

4、與粉絲積極互動(dòng)，發(fā)布猜紅劇，唱紅歌活動(dòng)

5、關(guān)注熱點(diǎn)，熱點(diǎn)話題中帶上標(biāo)簽 #金秋十月，紅色經(jīng)典聚方特#

微信營銷：微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需要的信息，商家提供用戶所需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

營銷方式有：

1、注冊“蕪湖方特主題公園”公眾賬號，獲得微信官方認(rèn)證

2、根據(jù)自己的定位，建立知識庫

3、開通訂閱號，通過訂閱號定期將活動(dòng)告知給關(guān)注的微信用戶

4、國慶節(jié)前在微信平臺開始抽獎(jiǎng)或猜獎(jiǎng)贏門票活動(dòng)，例如：猜紅劇，唱紅歌（利用微信獨(dú)

特的語音功能）

5、二維碼：用戶掃描二維碼，添加“蕪湖方特主題公園”為好友，并將二維碼由微博推廣

出去。

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看定期企業(yè)活動(dòng)，商品賣點(diǎn)，通過電話，郵件、QQ等方式聯(lián)系到商家，將潛在客戶發(fā)展成有效客戶。營銷方式有：

1、關(guān)鍵詞、字的搜索，如“蕪湖方特”、“國慶方特特別活動(dòng)”

2、圖片拍攝技巧，突出蕪湖方特的特點(diǎn)及各項(xiàng)游戲的刺激感

3、網(wǎng)上頁面廣告，在各大門戶網(wǎng)站上設(shè)置懸浮廣告

4、與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等商家合作，推出有吸引力的國慶大團(tuán)購

（二）、線下營銷

一、與本地商家合作，例如與方特主題公園周圍的酒店合作，推出游蕪湖方特+酒店住宿的組合套餐選擇，并在酒店周圍拉橫幅或者霓虹燈。

二、贊助推廣，尋找贊助商，與贊助商旗下品牌商品合作。

三、廣告?zhèn)鲉?，十一國慶前，在全城派發(fā)傳單，內(nèi)容要有足夠的吸引力，突出本次方特活動(dòng)的主題。

策劃的可執(zhí)行性

執(zhí)行步驟：

1、市場調(diào)研

2、費(fèi)用策劃

3、結(jié)果預(yù)測

4、營銷時(shí)間安排

5、宣傳策劃

6、公司人員分配

黃金周期間的營銷費(fèi)用：

調(diào)研策劃費(fèi)：5-6萬

廣告費(fèi)：2-4萬

促銷費(fèi)：4-5萬

活動(dòng)費(fèi)：5-6萬

總計(jì)：16-21萬

預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)：

1、短期：吸引大量的游客于十一前來游玩，游園人數(shù)同比增長50%以上，營業(yè)額同比

增長40%以上。

2、長期：建立一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，發(fā)展長期的潛在客戶及有效客戶，在未來營業(yè)額提

高5—10%左右。

危機(jī)公關(guān)：當(dāng)有任何意外事故發(fā)生，蕪湖方特應(yīng)該在第一時(shí)間通過新興媒介：網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等及傳統(tǒng)媒介：電視廣播、報(bào)紙做出回應(yīng)，將事件的真相公之于眾，將謠言扼殺在搖籃中，必要的時(shí)候也可召開記者發(fā)布會澄清。

第二篇：蕪湖方特全年活動(dòng)

蕪湖方特全年活動(dòng)

春節(jié)：蕪湖方特鬧新春 新增亮點(diǎn)添精彩

蕪湖方特舉辦三八“風(fēng)采女性”主題活動(dòng)

3月8日—3月11日，蕪湖方特雙園圍繞“特權(quán)”、“勇敢”、“快樂”策劃了精彩的“風(fēng)采女性”主題活動(dòng)，讓美麗的女人們盡享特權(quán)，放飛心情，體驗(yàn)開心與快樂，展現(xiàn)新時(shí)代女性的風(fēng)采！活動(dòng)時(shí)間：3月8日——3月11日 活動(dòng)內(nèi)容： ●游園大優(yōu)惠

活動(dòng)期間，凡成年女士（身高＞1.4m）購票入園享八五折優(yōu)惠，即153元/人；2011全國各省級，以及榮獲蕪湖市 “三八紅旗手”光榮稱號的獲獲獎(jiǎng)?wù)呖蓱{獲獎(jiǎng)證書和身份證組織免費(fèi)入園；3月8日當(dāng)天出生的女性憑身份證可免費(fèi)入園?！耖_心大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)地點(diǎn)：公園大門廣場

活動(dòng)規(guī)則：凡已購票的女性游客（身高＞1.4m）均可憑票參加。獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，最高可免費(fèi)攜帶一名男士入園（獎(jiǎng)勵(lì)貴賓票1張）。

●勇氣大沖關(guān)

活動(dòng)期間，女性游客在一期凡完成維蘇威火山、神秘河谷、恐龍危機(jī)、火流星、UFO、空中飛舞六大驚險(xiǎn)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，二期完成極速飛車、勇敢者轉(zhuǎn)盤、探空飛梭、魔法城堡、水漫金山、大擺錘六大項(xiàng)目，可在大門處“游客服務(wù)中心”領(lǐng)取精美禮品一份。

活動(dòng)規(guī)則：每天入園前60名女性游客可在閘口領(lǐng)取一份“勇氣大沖關(guān)指南”，每完成一項(xiàng)獲得印章一枚，積齊六枚即可。

●歡樂猜燈謎 活動(dòng)時(shí)間：3月8日

活動(dòng)規(guī)則：凡猜中三張謎面者均可獲得超值禮品。

●蓋樓搶票微博活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：3月3日—3月10日

線上地點(diǎn)：@蕪湖方特主題公園 新浪官方微博

活動(dòng)規(guī)則：轉(zhuǎn)發(fā)微博，并搶至指定樓層即可獲公園門票一張！詳情請見官方微博。http://weibo.com/2174907614

威尼斯狂歡節(jié)與您不見不散

威尼斯狂歡節(jié)活動(dòng)期間恰逢是2012年倫敦奧運(yùn)會舉辦之時(shí)，特在此期間推出以奧運(yùn)為主題的闖關(guān)活動(dòng)，體現(xiàn)奧運(yùn)精神。

每天上午10點(diǎn)~11點(diǎn)，下午3點(diǎn)~4點(diǎn)以水上奧運(yùn)會為主題，游戲包括運(yùn)水接力跑、跨欄賽、水球大戰(zhàn)等。運(yùn)水接力跑每隊(duì)男女6人，分小組進(jìn)行接力，參加人員用臉盆端水，倒入50米的大水桶內(nèi)，原路返回交給下一位隊(duì)員繼續(xù)，最終以量桶內(nèi)水量多的一隊(duì)獲勝；跨欄賽每組2名選手，一男一女，男選手提著裝滿水的小桶，跑到對面，抱起等待的女選手，兩人一起通過障礙，將水倒進(jìn)透明的大量桶內(nèi)，最終以量桶內(nèi)水量多的一隊(duì)獲勝；水球大戰(zhàn)每組2~6名選手，男女比例一致，每組每個(gè)人選手有5個(gè)水球可以作為“攻擊”武器，來攻擊距離自己5米遠(yuǎn)的另一組選手(在指定范圍內(nèi))，命中水球多的一組獲勝。

順利闖關(guān)的游客，就可以獲得神秘大獎(jiǎng)。勇者大沖關(guān)，獎(jiǎng)品等你拿。圣馬可面具嘉年華華麗呈現(xiàn)

炎炎夏日，抵擋不住方特火一樣的熱情。雖然在夏日熱浪滾滾，但是更加能夠點(diǎn)燃人們心里的那團(tuán)火，走進(jìn)方特精靈山谷，隨處可見激情的熱舞、假面華服，一片歡騰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便能看到陸陸續(xù)續(xù)的人們涌向這里。

圣馬可面具嘉年華舞會是掀起威尼斯狂歡節(jié)的高潮，上流社會的貴族們紛紛在舞會上相聚，一些貴族名媛顯得優(yōu)雅矜持，配合菲律賓樂隊(duì)組成的激情音樂會演奏，金發(fā)碧眼戴著華麗面具的模特們進(jìn)入廣場，激情熱舞、火爆狂歡。還在等什么趕緊戴上你獨(dú)特心儀的面具，加入最狂熱的舞蹈，享受發(fā)自內(nèi)心的歡快淋漓！

嘆為觀止的肯尼亞雜技

你零距離看過雜技表演嗎？你研究過雜技表演的技巧嗎？你想感同身受、切身體驗(yàn)雜技表演的驚險(xiǎn)、刺激和眼花繚亂嗎？威尼斯狂歡節(jié)又一盛況呈獻(xiàn)——肯尼亞雜技表演。來自非洲的雜技，以完全不一樣的奇幻組合表演，展現(xiàn)柔軟到極致的身體，讓你絕對目瞪口呆、嘆為觀止，千萬不要眨眼，要不然你會錯(cuò)過最精彩的雜技，他們一會一個(gè)高難度挑戰(zhàn)，絕對刺激你的神經(jīng)，中途還穿插著滑稽的雜技，讓你忍俊不禁。這一切的表演都讓你流連忘返、回味無窮，絕對是暑期最大的收獲，不容錯(cuò)過。

狂歡高空跳水——高空極限，燃燒激情

跳水是一項(xiàng)優(yōu)美的水上運(yùn)動(dòng)，它是從高處用各種姿勢躍入水中或是從跳水器械上起跳，在空中完成一定動(dòng)作姿勢，并以特定動(dòng)作入水的運(yùn)動(dòng)。方特暑期威尼斯狂歡節(jié)激情跳水表演，邀請多國極限花式跳水冠軍，為你打造暑期狂歡高空極限跳水盛宴，在海螺灣火熱上演，驚險(xiǎn)刺激的跳水花樣迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水，趕緊先睹為快。

跳水項(xiàng)目比賽是歷屆奧運(yùn)會中國金牌獲得最多的項(xiàng)目之一，今年奧運(yùn)會在英國倫敦舉行，不能去現(xiàn)場觀看的你，絕對要來方特感受跳水的魅力。獨(dú)一無二的高空跳水平臺，讓你觀摩，激情狂歡，體味藍(lán)天與英姿的雙重繽紛，如果你也躍躍欲試，只要你有膽量，就滿足你的愿望。跳水運(yùn)動(dòng)員從3米跳板，或從6米跳臺跳水，在空中自由翱翔，將花樣跳水與滑稽逗樂融為一體，和調(diào)，優(yōu)美，花樣迭出，令人捧腹。或許你覺得這些都是溫柔的跳水表演，那么接下來的跳水表演更是給你帶來非同一般的感官體驗(yàn)，極限演員身披熊熊烈火從26米高處縱身一躍，一團(tuán)火球跳入水中，水花四濺，極限“人體火炬”刺激你的心臟。

花車巡游、人體雕塑領(lǐng)略異域風(fēng)情

威尼斯狂歡節(jié)期間每天下午4：30都有各式各樣的花車巡游，小丑踩著滑板開道，滑稽滑行、夸張表情，逗笑觀眾；接下來海洋世界、印第安風(fēng)情、西部牛仔等等主題元素花車接踵而至，緩緩前行，跟游客互動(dòng)，你可以走上去拍照，完全帶你走進(jìn)盛況的節(jié)日里，每天都感受快樂，領(lǐng)略異域風(fēng)情。

人體雕像，方特歡樂世界和方特夢幻王國各項(xiàng)目區(qū)均有各種風(fēng)情文化的人體雕像，為你帶來行為藝術(shù)的極致浪漫之美。人體雕像，真真假假讓你難以分辨，與他們逗樂他們也不會動(dòng)，極具職業(yè)精神，趕緊和他們拍照留戀吧。

七夕特別策劃——“我們的愛，與眾不同”

8月23日是一年一度的七夕情人節(jié)，在這樣一個(gè)特別的日子里，8月23日~26日13時(shí)14分特別的時(shí)刻，在蕪湖方特夢幻王國卡通城堡前，大聲說出你們與眾不同的愛情，參與愛情沖關(guān)活動(dòng)：“愛之理由”、“yes or no”、“為愛向前沖”、“歡樂搶板凳”，順利沖破四關(guān)的情侶們，即可贏取最浪漫的愛情大禮。參與就有獎(jiǎng)，每對沒有獲得沖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的情侶均可獲贈(zèng)精美相框一個(gè)，現(xiàn)場為情侶拍攝情侶照一張。七夕情人節(jié)，特別的節(jié)日給特別的你，留下特別的紀(jì)念，給予你們美好浪漫的回憶。

酷爽狂歡演藝活動(dòng)

夏日威尼斯狂歡節(jié)，驚喜不斷、激情四射。這里有熱情如火的迎賓演出，云南原生態(tài)佤族舞蹈、少兒T臺走秀、充滿中國元素的武術(shù)表演、現(xiàn)代感的少兒街舞，受到這些人的引導(dǎo)你也會不由自主的舞蹈起來，找到屬于自己的舞臺。這里有全民參與的瘋狂潑水節(jié)，入園即可“享受”濕身禮，全副武裝與美少女、小丑們激情開戰(zhàn)，體驗(yàn)瘋狂萬人水戰(zhàn)，縱情體驗(yàn)戲水樂趣。這里有原生態(tài)傣族風(fēng)情街頭演出，當(dāng)酣暢淋漓之際，鉛鑼大鼓一敲響，年輕的人們便翩翩起舞，有流傳最廣最有特色的男子舞蹈——象腳鼓舞；有古老的民間舞，最具代表性的孔雀舞；有傣族未婚青年男女喜歡做的“丟包”游戲；傣族文化表演，風(fēng)情無限。這里有花樣跳水高手們主演高臺滑稽跳水節(jié)目，驚險(xiǎn)刺激的跳水花樣迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水。這里有全民奧運(yùn)——水上大沖關(guān)互動(dòng)游戲，讓你領(lǐng)略奧運(yùn)精神，人人都可參與。這里還有專門為孩子們準(zhǔn)備的暑期特別節(jié)目，在兒童王國卡通真人劇場“熊的故事”如期與你見面。現(xiàn)場將會有很多令你大開眼界、意想不到的節(jié)目奉上，還等什么，趕緊加入吧，方特與你一起熱辣整個(gè)夏季！

感恩教師節(jié) 5折游方特

九月感恩師情重，方特半價(jià)謝師恩，9月8日—9月10日，憑本人教師資格證原件到蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國，即可享門票5折優(yōu)惠（一證一票入園）！蕪湖方特歡迎您的到來！

方特達(dá)人耀戰(zhàn)”達(dá)人盛典”

2012年12月16號，由蕪湖方特主題公園協(xié)辦的第四季中國達(dá)人秀安徽站 “達(dá)人盛典”總決賽在合肥圓滿落幕，各路達(dá)人上演巔峰對決，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為夢想拼搏。

2012年8月，中國最具平民精神的真人電視秀——中國達(dá)人秀再次降臨安徽。蕪湖方特歡樂世界于10月—11月期間在園區(qū)兒童王國卡通劇場共舉辦了4場海選活動(dòng)，各部門積極配合，提供話筒，音響，道具，游客中心更特別在園區(qū)LED屏發(fā)布比賽信息，廣大游客都被吸引，停步駐足，津津有味的觀看比賽，4天總計(jì)20名選手通過海選晉級半決賽，蕪湖方特達(dá)人張瑞用一首<<最后一封信>>征服了評委和現(xiàn)場觀眾，也順利晉級半決賽;12月8日的半決賽，公司從各中心組織了啦啦隊(duì)來到現(xiàn)場為張瑞加油，比賽激烈又殘酷，精彩不斷，這次采用了觀眾評審團(tuán)的方式，以觀眾的呼聲為評判標(biāo)準(zhǔn)，最終，在啦啦隊(duì)齊心合力的呼喊加油助威下，張瑞發(fā)揮穩(wěn)定，獲得了評委和現(xiàn)場觀眾的一致好評，又一次順利晉級總決賽，并且評委對蕪湖方特主題公園的團(tuán)結(jié)合作精神表示贊賞。15組風(fēng)格各異的選手最終走上了安徽站“達(dá)人盛典”總決賽的舞臺，“冬季戀歌，愛在方特”展現(xiàn)出了冬季方特獨(dú)有的浪漫氣息，深深的震撼了現(xiàn)場的觀眾，張瑞獲得”最佳人氣選手獎(jiǎng)”,蕪湖方特主題公園因?yàn)槌霰姷慕M織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)結(jié)一致的合作精神，獲得”優(yōu)秀組織單位獎(jiǎng)”。

同心協(xié)力，歡樂無限，凝聚了公園多方力量的達(dá)人秀雖已落幕，但自強(qiáng)不息，努力拼搏的方特人正在走向朝陽的明天。

積聚歡樂正能量，狂歡無需理由 2010年12月8日蕪湖的第二座主題公園——方特夢幻王國正式開園，他如同一個(gè)初生的嬰兒，在不斷完善并成長的過程中，始終撒播著快樂的種子，而今天，是他的兩周歲生日，一個(gè)盛大的狂歡Party正期待著你一起加入。夢幻兩周年，半價(jià)惠江城

2012年12月29日至2013年1月3日(共六天)，凡蕪湖市（含四縣）市民憑本人身份證即可享受蕪湖方特夢幻王國半價(jià)游園優(yōu)惠（100元/人），蕪湖本地兒童憑戶口簿（含四縣）可享受方特夢幻王國75元/人的游園優(yōu)惠，飲水思源感恩蕪湖人一直以來的關(guān)注和支持！只求同月同日生，有緣千里免費(fèi)游

2013年1月1日至2013年1月10日，在蕪湖方特夢幻王國兩周歲之際，蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微博同步慶生，尋找與方特夢幻王國同月同日生的人，免費(fèi)贈(zèng)送貴賓票。出生雖不能決定一生的命運(yùn)，但卻可以決定一時(shí)的運(yùn)氣，快把這份生日大禮轉(zhuǎn)送給12月8日生日的朋友們，隨時(shí)關(guān)注@蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微博動(dòng)態(tài)，活動(dòng)信息及時(shí)公告，一起來積聚歡樂正能量，生日狂歡無需理由！

樂游方特 蜜享新年

2012，荒誕且混亂的一年，發(fā)生了許多窩心的事，股市大跌、金融危機(jī)、瑪雅地球毀滅預(yù)言！面對2013年我們心存感激，歡快無比，既想飽含深情、又想瘋癲至極的歡度新年，新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想，心中有萬般激情無處宣泄，蕪湖方特給你空間、給你時(shí)間，特推出“樂游方特 蜜享新年”（2月10日—2月24日）系列活動(dòng)，邀你攜手送走波瀾壯闊的2012年，迎來飽含希望的2013年，懷揣親情、擁吻愛情，我們就要溫馨火拼浪漫，康乃馨邂逅玫瑰，只要有愛，沒有什么不可以！炫彩表演 要你好看

最炫的新年開場舞，最high的“情歌對對唱”包你入園之前樂翻天，如果這還不夠刺激你的感官，那么 “丘比特之箭”讓你一箭穿心，喜獲新年紅包，懷揣蕪湖方特的蛇年祝福，秀出溫馨和甜蜜！

2013年1月4日已經(jīng)錯(cuò)過，但只要心中有愛就大膽宣泄，“愛要大聲說出來”，既要感動(dòng)TA,也要羨煞旁人！是否還想讓這份愛得到祝福和傳遞？“放飛氣球、為愛祈福” 氣球、玫瑰化為愛意使者，天地為證，就在方特我們?yōu)閻燮砀?！愛的表達(dá)，有時(shí)候更需要眾人鑒證，別樣求愛微電影“情定方特、浪漫求婚”，王子&公主邂逅夢幻王國，童話般的情景真實(shí)上演，待到天荒地老時(shí)，可以坐著搖椅慢慢回味，終生難忘！

更有 “新年民俗一條街”讓你回味孩提時(shí)的年味，大大的中國結(jié)、傳統(tǒng)的紅木梁、手工剪紙和窗花、還有熱氣騰騰的傳統(tǒng)年味小吃，滿滿的中國味，你抗拒的了嗎？ 微博活動(dòng) 精彩延續(xù)

園區(qū)活動(dòng)熱熱鬧鬧，線上微博延續(xù)精彩，2月14日至17日，關(guān)注、收聽蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微薄，參與#hi ,I love you, you konw?#微博表白你的愛，打破含蓄，直抒情懷，宣泄自己的愛，對心儀的ta大膽表白，就有機(jī)會獲得嘟比嘟妮公仔一對，名額有限，速速行動(dòng)！新年酬賓 惠滿江城

歡樂獻(xiàn)藝大飽眼福，載歌載舞喜慶新春，園區(qū)優(yōu)惠消費(fèi)可謂錦上添花，實(shí)惠多多，但凡消費(fèi)滿一定金額，加1元，即可獲得超值方特品牌百元禮品，看得見的實(shí)惠；特惠冬裝更“買一贈(zèng)一”，多買多贈(zèng)；吃住行，定要三維一體，方特酒店讓你舒適入住，惠享新年，2月9日——2月24日，散客住房可享受238元/間房“買一送一，多買多送”，春節(jié)期間（初

一、初

二、初三）更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，門票、客房體驗(yàn)大獎(jiǎng)就在眼前，你hold的住嗎？這個(gè)新年，讓我們打包實(shí)惠，惠享新年！

猜燈謎，蕪湖方特紅紅火火慶元宵

春節(jié)的余韻仍繞梁不絕，我們迎來了第一個(gè)團(tuán)圓節(jié)。為慶祝元宵佳節(jié)，2月24日元宵節(jié)當(dāng)天，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國舉辦“猜燈謎、贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，吸引游客紛紛前來參與。

“媽媽，床前明月光，打一字，是什么字？”一大清早，來自鎮(zhèn)江的毛昀熙就迫不及待的拿著謎面問媽媽，最終在媽媽的開導(dǎo)下，她贏得了由蕪湖方特提供的限量版豪華抱枕?；顒?dòng)現(xiàn)場，游客們踴躍參加，每位猜中謎底的游客均可獲得大獎(jiǎng)，參與即可獲得小禮品作為紀(jì)念。

＂麗人特權(quán)套票＂ 3月8日—10日女士攜1名男士238元即可入園

三月春意濃濃的日子。在第103個(gè)“三八”國際婦女節(jié)即將到來之際，蕪湖方特3月8日—3月10日推出“三 月女人天，歡樂‘惠’無限”主題活動(dòng)，為每位女性送去別樣的溫馨祝福。

活動(dòng)期間，蕪湖方特隆重推出“麗人特權(quán)套票”優(yōu)惠活動(dòng)，女士攜帶1名男士只需238元即可入園，女人有 特權(quán)，方特兩個(gè)公園(蕪湖方特歡樂世界/蕪湖方特夢幻王國)任你選。同時(shí)，獲得地市級以上婦聯(lián)表彰的“三八紅旗手”、“優(yōu)秀婦女干部”憑獲 獎(jiǎng)證書原件和身份證3月8日可免費(fèi)入園，3月8日出生的女性憑有效證件當(dāng)天免費(fèi)入園，并且將有禮品相送。方特園區(qū)更推出了豐富的創(chuàng)意互動(dòng)游戲，如“毽子女王”、“跳繩冠軍”、“豬八戒背媳婦”等，參與 游戲即可獲得方特提供的禮品，趣味多多，放松身心。

據(jù)悉，蕪湖方特聚集了各種高科技元素，女性朋友們可以在方特盡情地感受動(dòng)感、時(shí)尚、歡樂、夢幻的魅 力，可以身臨其境上至九天攬?jiān)?，下至海底歡宴，夢回秦月漢關(guān)，神游童話世界；可以穿越時(shí)空隧道，感 受“白蛇傳”的凄美愛情故事，忽而身處魔法世界，忽而又可以回到舞臺中央，觀看精彩絕倫的演出。每 一位女性朋友在自己的節(jié)日里都是蕪湖方特的主角，在這里，所有女性都可以找到屬于自己的快樂，盡情 展示最靚麗的風(fēng)姿。一家三口游方特兒童免票

萬物復(fù)蘇，到處郁郁蔥蔥、鳥語花香，外出踏青正當(dāng)時(shí)！蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國3月29日至4月9日推出“春游方特，樂享溫馨”——蕪湖方特合家歡親子游主題活動(dòng)，一家三口游玩方特，兒童（身高≤1.4米）免票，同時(shí)園區(qū)更推出了豐富的創(chuàng)意“親子”互動(dòng)游戲，如“蹲蹲樂”、“二人三足跑”等，全家總動(dòng)員，闖關(guān)贏大獎(jiǎng)，邀你動(dòng)感釋放春天里。與此同時(shí)，關(guān)注蕪湖方特主題公園官方新浪微博，按照要求參與活動(dòng)，將可獲得一家三口免費(fèi)游方特的機(jī)會。在3月29日—3月30日，游客還能有幸親眼目睹世界頂級風(fēng)箏競技表演，感受百名兒童風(fēng)箏彩繪、百名家庭共同放飛風(fēng)箏的浪漫溫馨。

想在孩子們面前化身超人，挑戰(zhàn)世界頂級懸掛飛車——“火流星”帶來速度與激情的完美融合嗎？想一家三口其樂融融感受海底總動(dòng)員般的奇妙海洋之旅嗎？——“海螺灣”；想足不出戶就游覽全球各地的名勝古跡嗎？——“飛越極限”；也可以變身玩穿越，置身“水漫金山”，感受上千噸水撲面而來的壯觀奇景，這些若還不夠，真人大型原創(chuàng)舞臺劇——《猴王》生動(dòng)而深刻的闡述了成長主題，突顯了面對困難，只有迎難而上才能有所作為的勵(lì)志主題；更有30米飛流直下，世界最大的室內(nèi)漂流項(xiàng)目“神秘河谷”等你來挑戰(zhàn)；各位小朋友們是否還想擁有電影《哈利波特》中小魔法師的魔法絕技？在“魔法城堡”中與邪惡的魔法師們一決高下；“生命之光”——突破傳統(tǒng)的科普教育傳播方式，寓教于樂，生動(dòng)訴說生命的起源和演化過程??這個(gè)春天，讓我們拋開厚重的冬裝，迎著燦爛的春光，小手牽大手，溫馨共享天倫之樂，開始一段異彩紛呈的方特科幻神奇之旅，收獲愉快心情。到蕪湖方特看風(fēng)箏競技表演

“不負(fù)春風(fēng)舞蹁躚，再趁東風(fēng)放紙鳶”。在蕪湖方特“春游方特，樂享溫馨”——合家歡親子游主題活動(dòng)即將啟動(dòng)之際，從蕪湖方特傳來消息，安徽省第三屆風(fēng)箏大賽暨第二屆蕪湖?鏡湖風(fēng)箏文化節(jié)將于3月29日至30日在蕪湖方特夢幻王國入園廣場隆重舉辦。

本屆風(fēng)箏大賽由安徽省體育局、蕪湖市人民政府主辦，蕪湖市鏡湖區(qū)人民政府、市體育局、市文化委員會承辦，蕪湖方特夢幻王國支持。市民與普通游客的最大化參與性和風(fēng)箏節(jié)的觀賞性為本屆風(fēng)箏節(jié)的工作重心。活動(dòng)期間，主辦單位還邀請了專業(yè)的風(fēng)箏表演團(tuán)隊(duì)。29日上午，廣大游客將有幸親眼目睹山東濰坊的風(fēng)箏放飛表演，體會世界頂級風(fēng)箏競技的藝術(shù)魅力；隨后開展的山東濰坊風(fēng)箏——安徽蕪湖風(fēng)箏文化交流展示，也定會讓游客大飽眼福。此外，百名少兒風(fēng)箏彩繪和百名家庭風(fēng)箏放飛也將成為活動(dòng)的又一亮點(diǎn)。30日上午，來自全國各地的數(shù)百名兒童現(xiàn)場彩繪風(fēng)箏，個(gè)個(gè)變身藝術(shù)大師，將奇思妙想盡情“宣泄”在風(fēng)箏上，而后在夢幻王國的入園廣場和父母一起放飛風(fēng)箏、放飛夢想，放飛春的希望，感受親子互動(dòng)的溫馨浪漫！

蕪湖方特“春游方特，樂享溫馨”——合家歡親子游主題活動(dòng)3月29日正式啟動(dòng)，4月9日結(jié)束。超值優(yōu)惠的“親子春游套票”、趣味繽紛的親子互動(dòng)游戲，邀你一起感受春天氣息。

蕪湖方特：輝煌五載，感恩鉅惠

2013年4月13日上午10時(shí)許，蕪湖方特歡樂世界5周年媒體見面會在方特酒店如期舉行。會上蕪湖華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理、方特歡樂世界常務(wù)副總經(jīng)理易偉林先生、蕪湖市旅游局副局長左青榮先生先后致辭，蕪湖華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)佟興先生做了主題發(fā)言，方特的鐵桿粉絲以及方特五年工齡的老員工也分別做了有感發(fā)言，來自江蘇、安徽等50余家媒體出席了本次會議，圍繞方特歡樂世界開園5周年，提出了一系列的問題，其中針對五周年推出的票價(jià)優(yōu)惠信息引發(fā)了媒體朋友們的極大興趣，此外，蕪湖方特的項(xiàng)目更新計(jì)劃、市場開拓中的新舉措、新變化也是大家發(fā)問的焦點(diǎn)，整個(gè)會議氣氛和諧融洽。

蕪湖方特歡樂世界5周年媒體見面會

記者從會上獲悉，4月18日——4月21日，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國同時(shí)推出真情回饋活動(dòng)，所有游客均可享受100元/人的門票價(jià)格，并且活動(dòng)前期通過新浪官方微博邀請100位方特?zé)嵝姆劢z免費(fèi)游玩，4月18日當(dāng)天，蕪湖方特歡樂世界還將舉辦大型的生日慶典活動(dòng)，屆時(shí)，游人將欣賞到華彩紛呈的演出、歡騰喜慶的舞龍舞獅民俗表演，現(xiàn)場還會產(chǎn)生幸運(yùn)游客，可免費(fèi)獲贈(zèng)方特歡樂世界年卡，同時(shí)方特夢幻王國的年卡也將驚喜首發(fā)??一場盛大的狂歡Party正期待你的加入。

蕪湖方特：五年慶送驚喜 幸運(yùn)游客免費(fèi)游

4月18日是蕪湖方特歡樂世界五周歲的生日。為慶祝生日，蕪湖方特打造了盛大的周年慶典活動(dòng)。同時(shí)，為回饋廣大游客，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國在五周年生日之際，舉辦“感恩五載相伴”活動(dòng)，4月18日-21日，方特兩個(gè)公園門票均是100元/人。

4月18日一大清早蕪湖方特歡樂世界的南門入園廣場就有不少游客在售票窗口排隊(duì)，準(zhǔn)備買票入園。守候在售票窗口的工作人員既興奮又緊張的注視著購票的游客，等待著幸運(yùn)游客的產(chǎn)生。上午8:08開始，在蕪湖方特歡樂世界的8號、9號、10號售票窗口前傳來一陣陣歡呼聲，十名幸運(yùn)游客陸續(xù)產(chǎn)生。面對突如其來的驚喜，來自蕪湖的孔志龍有些受寵若驚：“我現(xiàn)在有點(diǎn)懵，沒緩過神來，前幾天在微博上看到優(yōu)惠信息，就跟朋友約好一起來方特玩，沒想到今天竟然中了大獎(jiǎng)，太高興了！”方特歡樂世界副總經(jīng)理易偉林先生為這十名幸運(yùn)游客頒發(fā)了方特歡樂世界年卡，憑此年卡可以一年之內(nèi)無限次暢游方特。方特的帥小伙們跳起熱情如火的迎賓舞，向幸運(yùn)游客表示祝賀?，F(xiàn)場的游客在聽到五周年的送大獎(jiǎng)喜訊后，紛紛表示，“還要多來幾次方特，說不定哪次，我也能中大獎(jiǎng)?！?/p>

據(jù)記者了解到，為增強(qiáng)五周年生日的歡樂氣氛，讓更多游客共同分享生日的歡樂，在慶典當(dāng)天，除了十名幸運(yùn)游客驚喜送年卡之外，前期蕪湖方特主題公園新浪官方微博在線招募了百名幸運(yùn)微博粉絲和十名與方特歡樂世界同年同月同日生的寶寶一起見證五周年走來的精彩。華彩紛呈的演出，活力四射的音樂派對，歡騰喜慶的舞龍舞獅民俗表演，在慶典的高潮階段，則是現(xiàn)場所有人共唱“生日快樂歌”，易偉林先生與10多名5周歲寶寶一起切巨型訂制蛋糕，共同獻(xiàn)上對蕪湖方特歡樂世界的生日祝福。

蕪湖方特：絢麗五月 母愛綻放

世界上有一種愛——母愛，博大精深，一味付出不求回報(bào)，碎碎念念卻飽含真情，在我們遭受暴風(fēng)雨時(shí)提供溫暖，收獲成功時(shí)默默為我們高興。2013年5月11日至5月12日，蕪湖方特為慶祝國際母親節(jié)創(chuàng)立100周年，特推出“溫馨母親節(jié)，感恩在方特”優(yōu)惠活動(dòng)，即所有女性購票均為150元/人，雙園任你選！

繽紛絢爛的“海螺灣”蘊(yùn)藏著許多美麗生物，逼真的4D視覺特效，讓媽媽們仿佛可以觸手可及那些神奇生物，感受海底世界的奇妙與神秘，體驗(yàn)一次海底探秘之旅；埃及金字塔、萬里長城、美國紐約第五大道??就在亞洲僅有的高空飛翔體驗(yàn)項(xiàng)目“飛越極限”，帶上媽媽，足不出戶就可以輕松飽覽世界各地名勝古跡，來一場世界環(huán)球之旅；亦或是和媽媽一起觀看真人舞臺劇《猴王》，雜技夠精彩、舞美燈光夠美輪美奐，加之3D背景的配合，品嘗方特王牌項(xiàng)目帶來的視覺盛宴??同時(shí)，蕪湖方特第三屆潑水狂歡節(jié)也已閃亮登場，讓辛苦已久的母親感受來自方特的青春與活力，變身時(shí)尚辣媽，與我們清涼一夏！這個(gè)五月，陪伴媽媽，過一個(gè)屬于你和她的絢麗“情人節(jié)”，讓溫馨母愛在蕪湖方特歡樂綻放吧！

第三篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化絡(luò)或者社會化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個(gè)交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時(shí)代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)。可以說免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗(yàn)賣升級

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集2000名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題

1、信息復(fù)制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第四篇：新媒體運(yùn)營的策劃案

一份新媒體運(yùn)營的策劃案到底長啥樣？

對，就是那種感覺！

自從接觸到新媒體領(lǐng)域以來，便對文案和策劃近似瘋狂的熱愛。以至于除了白天工作、晚上寫作，其余的大部分時(shí)間就是混各種新媒體圈兒。

最近在網(wǎng)上認(rèn)識了某家公司的媒體部副主編，和他聊的甚是暢快。因?yàn)樗麑?nèi)容創(chuàng)作的涉獵真的很深入，跟他交流的幾次，確實(shí)也幫助了我，尤其更加深入的了解自己在內(nèi)容創(chuàng)作的不足之處。

可能是他看我剛?cè)胄胁痪?，想著給我出了一道運(yùn)營題，順便讓我出一份關(guān)于針對他們公司的微信運(yùn)營策劃方案。一來，檢驗(yàn)檢驗(yàn)我的策劃水平； 二來，看能不能給他帶去一些好的建議，取長補(bǔ)短。

當(dāng)然，我也很樂意接受這樣的邀請，于他于己都有很大的幫助。

首先，當(dāng)我們開始做一份微信運(yùn)營方案之前，一定要先了解清楚兩個(gè)問題：

1、產(chǎn)品定位：公司是做什么的？業(yè)務(wù)范圍是什么？

2、用戶群體：產(chǎn)品覆蓋的用戶群體有哪些？使用產(chǎn)品服務(wù)的客戶有哪些？ 他們公司是做旅游及大住宿業(yè)的。目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了資訊信息中心、品牌推廣中心、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)研究和應(yīng)用中心。

目前他們的新媒體覆蓋人數(shù)也有20萬+的用戶數(shù)了，用戶目前涵蓋酒店、客棧民宿、長租短租公寓業(yè)態(tài)經(jīng)營決策者、經(jīng)理人、業(yè)主、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)、新產(chǎn)品(技術(shù))供應(yīng)商和投資者等。

大概公司和行業(yè)背景是這樣的，當(dāng)時(shí)我是如何開始策劃的呢？ 我是從三個(gè)維度開始對整個(gè)微信運(yùn)營開始切入的：

一、擴(kuò)大影響力；

二、提升內(nèi)容運(yùn)營質(zhì)量；

三、增加粉絲流量；

共5個(gè)小點(diǎn)

一、如何擴(kuò)大平臺的影響力呢？

1、加入聯(lián)盟進(jìn)行品牌宣傳：

目前有2種聯(lián)盟：一是綜合性聯(lián)盟，二是行業(yè)類聯(lián)盟。綜合性聯(lián)盟：

微媒體聯(lián)盟、WeMedi自媒體聯(lián)盟、速途網(wǎng)聯(lián)盟等。行業(yè)類聯(lián)盟：

旅游自媒體聯(lián)盟、酒店自媒體聯(lián)盟等

目前按照我們的用戶數(shù)量，剛好可以滿足條件。

2、自建聯(lián)盟：

我們可以自建旅游住宿業(yè)的媒體聯(lián)盟；

3、與品牌公寓、酒店進(jìn)行線下活動(dòng)作為主、協(xié)辦方；

4、公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月參加2-3次的線下行業(yè)交流會，進(jìn)行個(gè)人與公司的媒體傳播；

5、同時(shí)進(jìn)行多渠道內(nèi)容分發(fā)。自媒體平臺：

搜狐自媒體、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊、大魚號、簡書、百度百家等 自媒體社區(qū)： 知乎、豆瓣、果殼網(wǎng)等 行業(yè)或媒體網(wǎng)站：

公寓類、酒店類、旅游類、住宿類、房產(chǎn)類行業(yè)或媒體網(wǎng)站。

共3個(gè)小點(diǎn)

二、如何提升內(nèi)容運(yùn)營的整體質(zhì)量呢？

因微信作為新媒體渠道本身就是去中心化的。結(jié)合目前內(nèi)容規(guī)劃。首先： 公司產(chǎn)品渠道須有自己的粉絲互動(dòng)渠道： 可以直接利用現(xiàn)有的微信訂閱號進(jìn)行互動(dòng)。其次：

1、自動(dòng)回復(fù)：加入數(shù)字或關(guān)鍵詞；

以公眾號后臺回復(fù)數(shù)字或關(guān)鍵詞，推送資訊報(bào)告、研究報(bào)告、創(chuàng)客心得等圖文的方式。

2、菜單欄：

第1個(gè)菜單：需建立創(chuàng)客排名，進(jìn)行評比，目的是增加商家活躍度。第2個(gè)菜單：《研究報(bào)告》需去掉。與另一訂閱號提供的內(nèi)容有所重復(fù)?？商鎿Q成《歡迎投稿》，邀請商家踴躍投稿。

第3個(gè)菜單：加入旅游大住宿行業(yè)專家一對一免費(fèi)與付費(fèi)解答專欄?？梢云鹈麨椤秾＜乙粚σ弧?/p>

3、保證文章內(nèi)容的原創(chuàng)率達(dá)到60%+，轉(zhuǎn)載與投稿率維持在30%左右即可。

共6個(gè)小點(diǎn)

三、如何增加粉絲流量呢？

1、互補(bǔ)行業(yè)互薦賬號：與互補(bǔ)行業(yè)賬號進(jìn)行文章內(nèi)容推薦，利用雙方文章底部互薦賬號。

比如可以找酒店公寓、旅游類的賬號進(jìn)行互推；

2、軟文推廣：每周3篇以上原創(chuàng)軟文在行業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行推廣；

3、線上渠道進(jìn)行推廣：

如微博大號，百度貼吧、知乎回答等推廣時(shí)加入官方賬號帶有簡介和二維碼的圖片。

4、找公寓、酒店、旅游類行業(yè)QQ群，微信群進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化；

5、加入微信小聯(lián)盟：申請酒店旅游行業(yè)的微信聯(lián)盟可以加入，進(jìn)行推廣。

6、活動(dòng)推廣：每月進(jìn)行5+次的活動(dòng)主題，主題內(nèi)容可結(jié)合節(jié)日與熱點(diǎn)事件。記得當(dāng)時(shí)提交給這位副主編時(shí)，他對我說了句感謝的話。整的我有點(diǎn)莫名其妙。現(xiàn)在想想，這也許是一種側(cè)面的贊賞吧。不管了，今天就借著這個(gè)機(jī)會拿出來一起學(xué)習(xí)、交流一下。

白天碼字，下班碼字，除了吃飯，就是碼字。碼字！

以上便是這次利用2個(gè)多小時(shí)研究出來的微信運(yùn)營策劃方案。關(guān)于這份策劃內(nèi)容我是從3個(gè)維度展開的。至于具體的策劃思路，你可以根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析。一份好的新媒體運(yùn)營策劃案，關(guān)鍵在于執(zhí)行。如果只是表面上的功夫，那也只是停留在想的層面。

“新媒體是不是就是指的微信啊？”今天一微信好友問道。

“不僅僅是微信，還有微博、知乎、簡書、一直播、抖音等，只要是社交工具并帶有一定的傳播屬性的都屬于這個(gè)范疇。”我很認(rèn)真的回答道。如果你問我，新媒體的運(yùn)營方案一般長啥樣的呢？ 我會回答你，吶，大致上就是以上這樣啦。ORZ！

因本人入行時(shí)間不長，對于整個(gè)新媒體運(yùn)營的知識體系正在逐步的建設(shè)當(dāng)中，今天的一點(diǎn)小小分享來自平時(shí)的工作實(shí)踐中的一些思考。歡迎交流，望提出改進(jìn)的意見和建議。

第五篇：蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書

蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書 目錄

一、方特歡樂世界是誰？

二、方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰(zhàn)

三、破題中國主題公園

四、方特歡樂世界在哪里？――大勢洞察

五、方特歡樂世界應(yīng)該如何突圍――為蕪湖方特歡樂世界找魂

六、營銷組織流程重建

七、品牌塑造，歡樂迸發(fā)

八、主動(dòng)營銷，構(gòu)建渠道新模式

九、細(xì)節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細(xì)化管理新篇章

十、歡樂營銷，整合傳播顯威力

方特歡樂世界奇跡將如何創(chuàng)造？讓我們一起踏上2008蕪湖方特歡樂世界之旅。

一、方特歡樂世界是誰？

當(dāng)我通過相關(guān)資料了解蕪湖方特歡樂世界后，深深被決策者的“大手筆，大運(yùn)作”所震撼，蕪湖方特歡樂世界主題公園，是一個(gè)依托華強(qiáng)旅游城的集多個(gè)大型功能區(qū)域?yàn)橐惑w的旅游綜合體，主要有入口門戶，四通八達(dá)的游客集散地——陽光廣場，還有集商業(yè)購物、娛樂表演于一體的大型商業(yè)步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐飲購物和休閑度假于一體的湖濱景區(qū)——漁人碼頭，和主題公園的核心——充滿高科技游樂項(xiàng)目的主題公園園區(qū)等四大塊組成，方特歡樂世界是目前世界上單體面積最大的主題公園，總面積約125萬平方米，含陸地和水面二部分。與我國目前的主題公園相比，蕪湖方特歡樂世界最大的特點(diǎn)是，它是一個(gè)以科技和幻想為主題的樂園，也是一個(gè)完全由中國人自己設(shè)計(jì)和建設(shè)的新型主題公園，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。它把現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、數(shù)字模擬與仿真、數(shù)字影視、聲光電等高科技手段與藝術(shù)進(jìn)行完美結(jié)合，讓游客感受到從未有過的新型娛樂體驗(yàn)，又被稱為是我國的第四代主題公園。公園的內(nèi)容涵蓋現(xiàn)代科技、科學(xué)幻想、歷史文化、兒童游樂等多個(gè)方面，由漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個(gè)主題項(xiàng)目區(qū)組成，含主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目、休閑及景觀項(xiàng)目共計(jì)300多個(gè)，其中包括許多國際一流的大型項(xiàng)目，如集巨型球幕電影、現(xiàn)代仿真特技等多種高科技手段于一身的懸掛式飛翔模擬項(xiàng)目“飛越極限”及模擬太空飛行的室內(nèi)游玩項(xiàng)目“星際航班”等都是具有國際一流水平的仿真體驗(yàn)項(xiàng)目。從公園的規(guī)模、游樂設(shè)備和所依托的諸多硬件項(xiàng)目來看，它已經(jīng)涵蓋“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素，蕪湖方特歡樂世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)常規(guī)的高科技游樂主題公園應(yīng)該包括的范圍。

“蕪湖方特歡樂世界由深圳華強(qiáng)集團(tuán)投資興建，總投資超過15億元人民幣，是一個(gè)以現(xiàn)代高科技技術(shù)為基礎(chǔ)，集娛樂、科教于一身，將多種主題融為一體的時(shí)尚動(dòng)感公園，堪稱?國際一流?，設(shè)計(jì)年接待游客300萬人次，是蕪湖華強(qiáng)旅游城的一部分”，當(dāng)我想從有關(guān)方面把握蕪湖方特歡樂世界主題公園準(zhǔn)確定位的時(shí)候（也就是：方特歡樂世界是誰？的問題），這個(gè)100字左右的回答也許是最精短的，但是聽完以后，除了讓人佩服回答者的記憶力以外，同時(shí)還令人感到一頭霧水。

多主題即無主題。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對于消費(fèi)者來說，訴求點(diǎn)太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。

因而個(gè)人認(rèn)為，蕪湖方特歡樂世界首先要解決“我是誰，我從哪里來，到哪里去”的問題。蕪湖方特歡樂世界應(yīng)尋找到屬于自己的航線，為蕪湖方特歡樂世界量身定造戰(zhàn)略，然后才是選擇從哪里做，做什么、怎么做的問題?！?/p>

二、蕪湖方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰(zhàn)

在對蕪湖方特歡樂世界進(jìn)行了360°品牌體驗(yàn)以后，一個(gè)更加真實(shí)和具體的蕪湖方特歡樂世界逐漸浮出水面。雖然蕪湖方特歡樂世界擁有世界一流的硬件設(shè)施，但其面臨的一些問題和需要直面地挑戰(zhàn)卻不容樂觀：

1、首先應(yīng)明確戰(zhàn)略，才不會迷失方向，該如何為蕪湖方特歡樂世界找魂，蕪湖方特歡樂世界要到哪里去？

2、怎樣才能破解景區(qū)產(chǎn)品的“短命”現(xiàn)象，走出“跟風(fēng)”建設(shè)的怪圈，突破蕪湖方特歡樂世界生命周期的發(fā)展瓶頸？

3、因?yàn)槭莿?chuàng)新項(xiàng)目，其組織流程、渠道管理、營銷管理等方面應(yīng)如何健全，如何強(qiáng)化與創(chuàng)新管理框架和管理模式，如何通過精細(xì)化管理提升效益？

4、品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。該如何進(jìn)行全新的品牌規(guī)劃，清晰品牌形象，明確核心目標(biāo)消費(fèi)群？

5、由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化。應(yīng)如何加強(qiáng)渠道合作和管理，通過新的模式提高渠道效率？

6、假如市場拓展出現(xiàn)盲目混亂，該如何規(guī)劃各區(qū)域市場的人財(cái)物投入問題？怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)，高效率地啟動(dòng)重點(diǎn)市場？

7、一旦廣告?zhèn)鞑ズ托麄魍茝V信息出現(xiàn)分散，雜亂，促銷方式單一常規(guī)，沒有整合，傳播資源浪費(fèi)嚴(yán)重，該如何系統(tǒng)化的制定全的整合營銷傳播計(jì)劃？

蕪湖方特歡樂世界的經(jīng)營管理者包括營銷人員，應(yīng)充分認(rèn)識到肩上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，更多的是一種責(zé)任。

三、破題中國主題公園

主題園（Theme Park）是一種以游樂為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造，或稱之為模擬景觀的呈現(xiàn)。它是從游樂園（Amusement Park）演變而來的，其最大的特點(diǎn)就是賦予游樂形態(tài)以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內(nèi)容與形式，園內(nèi)所有的色彩、造型、植栽等都為主題服務(wù)，成為游客易于辨認(rèn)的特質(zhì)和游園的線索。

主題園是一個(gè)非日常的舞臺化世界。美國迪斯尼樂園（Disneyland）最早開創(chuàng)了這種形式并帶動(dòng)了它全世界的普及，而我國于１９８９年開幕的深圳“錦繡中華”，則創(chuàng)建了一個(gè)匯集我國風(fēng)光名勝并具傳統(tǒng)特質(zhì)的“小人國”，標(biāo)志著我國主題園發(fā)展的起點(diǎn)并成為一個(gè)成功的代表。

主題園不僅僅是一種游樂方式和商業(yè)手段，它還是一種文化形態(tài)，因?yàn)樗哂薪忉屛幕墓δ?。如何結(jié)合我國的國情和文化特點(diǎn)來發(fā)展這種在西方背景下產(chǎn)生的文化形態(tài)，是投資經(jīng)營者必須直面的問題。

中國創(chuàng)建主題公園的歷史雖短，卻是深受各級政府和民營資本青睞的一個(gè)行業(yè)。目前國內(nèi)主題園建設(shè)方興未艾、反響熱烈，然而卻多基于商業(yè)的觀點(diǎn)和目的，忽略了許多歷史背景及文化傳統(tǒng)內(nèi)涵的承載，規(guī)劃設(shè)計(jì)和經(jīng)營管理也多粗糙和缺陷，長此下去勢必會漸漸失去其魅力。根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前，中國約有2500個(gè)主題公園，投資1500億元，其中70%處于虧損狀態(tài)，只有10%左右盈利。

我國有相當(dāng)數(shù)量主題公園是由純觀光性的靜態(tài)人造景觀組成的，園內(nèi)參與性娛樂項(xiàng)目少，游客看過一次后大多不愿重復(fù)游覽，因此主題公園重游率較低，公園的旺盛期較短，一般約為3－5年。近年隨競爭的加劇，主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢。一方面民營資本熱火朝天，另一方面主題公園競爭越來越激烈，生命周期越來越短的殘酷現(xiàn)實(shí)，中國主題公園正面臨著一個(gè)冰火兩重天的雙重考驗(yàn)。

“重硬件輕軟件”和“先建硬件后建軟件”，一直是制約中國主題公園發(fā)展的根本原因，“比規(guī)模，比投資，比建筑”已經(jīng)成了中國主題公園行業(yè)的不成文的規(guī)則，正是受這種思想的影響，才導(dǎo)致中國主題公園走不遠(yuǎn)，才不能產(chǎn)生象迪斯尼、環(huán)球影城這樣世界級的主題娛樂品牌。

蕪湖方特歡樂世界目前最關(guān)鍵的問題不是怎么蓋更多的房子或增加游樂設(shè)施，而是要解決蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位和方向的問題，只有找到了蕪湖方特歡樂世界的魂和蕪湖方特歡樂世界娛樂品牌的核心價(jià)值，也就是找到跟蕪湖方特歡樂世界匹配的軟件，才能使蕪湖方特歡樂世界得到長期的生命力和可持續(xù)性的發(fā)展，才能把蕪湖方特歡樂世界打造成一個(gè)世界級的主題娛樂品牌。

“先軟后硬”，這已成為成功策劃主題公園項(xiàng)目時(shí)必需遵守的一個(gè)定律。

那么，缺乏靈魂和方向的主題公園該何去何從？

如果蕪湖方特歡樂世界主題公園的擴(kuò)張，未來只是在主題公園和旅游業(yè)一個(gè)平面的擴(kuò)張，這種擴(kuò)張將潛伏著很大的危機(jī)，一旦主題公園經(jīng)過了生命周期的演變，從成熟期走向衰敗期時(shí)，如果沒有新東西加進(jìn)去，則企業(yè)的發(fā)展得不到有力的支撐，其明天令人十分擔(dān)憂。

好在蕪湖方特歡樂世界的投資方深圳華強(qiáng)集團(tuán)已充分認(rèn)識到這點(diǎn)，在建設(shè)之初就同時(shí)啟動(dòng)蕪湖華強(qiáng)旅游城的開發(fā)，兩者相互補(bǔ)充、同步發(fā)展，努力使“毛地變熟地，熟地變旺地，旺地變寶地”，積極把這個(gè)地方打造成引爆蕪湖沿江區(qū)域休閑經(jīng)濟(jì)的景觀式地產(chǎn)，也許未來蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展可能需要依托華強(qiáng)旅游城站在引領(lǐng)21世紀(jì)中國房地產(chǎn)發(fā)展方向上，才會走的更遠(yuǎn)，但是就目前而言：兩者雖為隸屬，卻不應(yīng)分主次，甚至可把方特歡樂世界放在更高的戰(zhàn)略發(fā)展方向上考量。畢竟有例可循，華僑城景觀地產(chǎn)與配套服務(wù)就沾了主題公園的光，房價(jià)和相關(guān)消費(fèi)為同區(qū)之最。

業(yè)界曾有一種說法：旅游是涼菜，觀光是家常小炒，休閑是煲的湯，度假是炒飯，地產(chǎn)是鮑魚魚翅，是王牌菜。假如以此來講，蕪湖方特歡樂世界只是華強(qiáng)旅游城這桌滿漢全席中的一盤涼菜，實(shí)際不然。

當(dāng)前的蕪湖方特歡樂世界應(yīng)當(dāng)是華強(qiáng)旅游城的品牌與形象，是華強(qiáng)旅游城的拳頭，是撬動(dòng)華強(qiáng)旅游城經(jīng)濟(jì)騰飛的杠桿支點(diǎn)，是蕪湖乃至沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈休閑經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊和火車頭。

只有在這個(gè)高度上考慮清楚了，我們對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向才會更加清晰。

四、蕪湖方特歡樂世界在哪里？――大勢洞察

洞察中國旅游業(yè)發(fā)展

中國的旅游從無到有、從有到旺，經(jīng)歷三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是觀光旅游，特點(diǎn)是“白天看廟，晚上睡覺”，最大的收入來源于門票，對于其他相關(guān)的行業(yè)沒有太多的帶動(dòng)作用，游客重游率低。觀光旅游在中國沿襲了15年到20年，最大的問題是游客消費(fèi)質(zhì)量低，生態(tài)破壞嚴(yán)重。

第二個(gè)階段是休閑旅游。其目的不僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。休閑旅游階段是近幾年才漸漸普及的，最顯著的現(xiàn)象就是“五一”、“十一”黃金周。這個(gè)時(shí)候的旅游有可能成為支撐性產(chǎn)業(yè)，比如像海南的三亞、河北的北戴河，人們可以一年去兩三次，每次呆上一周。

第三個(gè)是正在形成中的未來階段，特點(diǎn)是注重景點(diǎn)的文化內(nèi)涵和人文內(nèi)涵的挖掘，進(jìn)一步提升了游客在精神層面的體驗(yàn)和感受，其背后的經(jīng)濟(jì)意義更不可小視：不僅可提高游客的忠誠度，而且將帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)、休閑、娛樂等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。拉長當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞吃、住、行、游、購、娛等六大要素，對旅游資源進(jìn)行多層次、綜合性開發(fā)，為游客提供方方面面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)由“門票經(jīng)濟(jì)”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。華僑城模式和宋城模式已經(jīng)成為行業(yè)成功實(shí)踐者。

中國旅游具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1、中國旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了“一個(gè)人文景觀和自然景觀和諧并存”的新旅游時(shí)代；

2、精品旅游模式是提升旅游景點(diǎn)價(jià)值最大化的發(fā)展方向之一；

3、“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)旅游營銷模式將會被深度營銷的旅游模式取代；

4、體驗(yàn)式、娛樂式、休閑式的復(fù)合旅游模式將成為中國旅游未來的發(fā)展趨勢。

所有這些因素提醒我們：我國旅游行業(yè)將面臨著新旅游市場競爭格局的轉(zhuǎn)變，正處于關(guān)鍵的歷史發(fā)展時(shí)期。蕪湖方特歡樂世界必須從“小步快走”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟛斤w躍”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑中國新旅游時(shí)代的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能在未來發(fā)展中獲得生存權(quán)。

原地踏步就是退步，物競天擇，自然界的規(guī)律也是企業(yè)的生存規(guī)律。洞察沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈及蕪湖旅游市場

繼珠三角之后，沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈是我國經(jīng)濟(jì)目前最活躍的地區(qū)，是我國對外開放的窗口和對外貿(mào)易的重要基地之一，在全國經(jīng)濟(jì)的整體格局中占有重要地位。

面對08年北京奧運(yùn)、沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈、皖省東向發(fā)展戰(zhàn)略、3+1模式、南京一小時(shí)都市圈等諸多機(jī)遇，必將為蕪湖大旅游格局帶來了新的發(fā)展。蕪湖方特歡樂世界身處沿江、長三角、南京一小時(shí)都市圈這一大旅游金三角之中，同時(shí)又分別與黃山、合肥構(gòu)成蕪湖旅游小金三角。

大、小金三角有許多著名的旅游勝地，是國內(nèi)旅游業(yè)的知名品牌。但隨著近十多年的發(fā)展，一些旅游景點(diǎn)面臨最大的問題就是美譽(yù)度下降，品牌嚴(yán)重老化，具有明顯的從成熟期走向衰退期的特征。

沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈的活躍和大、小金三角一些旅游品牌的老化，為蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展提供了難得的大空間和大機(jī)遇，蕪湖旅游需要一個(gè)新的突破，而蕪湖方特歡樂世界將會成為蕪湖城市旅游營銷提升的引爆點(diǎn)。

洞察世界先進(jìn)主題公園

香港迪斯尼樂園：

香港迪斯尼樂園的啟動(dòng)，在40年來，預(yù)計(jì)為香港帶來的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1480億元，將帶動(dòng)香港旅游業(yè)乃至酒店、餐飲、零售、交通、建筑等相關(guān)行業(yè)，可確保香港經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇和增長。作為香港未來長遠(yuǎn)發(fā)展的一部分，迪斯尼樂園必將推動(dòng)香港成為世界級的旅游城市。

韓國樂天：

樂天世界是漢城市中心一個(gè)超大型、綜合性的娛樂場所，結(jié)合了休閑、娛樂、購物、教育與文化的國際性度假圣地，是全世界最大的室內(nèi)游樂場，樂天帶動(dòng)了漢城乃至韓國整體旅游市場的發(fā)展。

深圳錦繡中華：

錦繡中華是目前世界上最大的實(shí)景微縮景區(qū)?！耙徊竭~進(jìn)歷史，一天游遍中華”是該景點(diǎn)的口號，錦繡中華做為中國最早的主題公園，全面帶動(dòng)了深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并通過景區(qū)來運(yùn)作中國第一家景觀地產(chǎn)－－華僑城，通過“營城造市，景觀先行，住宅跟進(jìn)，綜合運(yùn)行，全面增值 ”的發(fā)展模式，在深圳獲得了極大成功。

1、主題公園的發(fā)展進(jìn)入了融“吃、住、行、游、購、娛”六大要素為一體的復(fù)合園區(qū)泛旅游時(shí)代。

2、缺乏品牌個(gè)性和文化底蘊(yùn)的主題公園，發(fā)展幾年后就成為了當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?/p>

3、建立在自己個(gè)性文化基礎(chǔ)之上的復(fù)合園區(qū)的泛旅游主題公園才能保持長久的生命力，并可能成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域休閑經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊和火車頭。

4、融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個(gè)發(fā)展層次的復(fù)合旅游模式，將成為中國未來主題公園的發(fā)展趨勢，并以城市運(yùn)營商的角色發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

個(gè)人認(rèn)為，只有跳出蕪湖方特歡樂世界項(xiàng)目本身看蕪湖方特歡樂世界，才能找到蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展方向，突破蕪湖方特歡樂世界的生命周期。

五、方特歡樂世界應(yīng)該如何突圍――為蕪湖方特歡樂世界主題公園找魂

旅游品牌背后是文化，文化的承載量越大的項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術(shù)級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。要使蕪湖方特歡樂世界有一個(gè)質(zhì)的飛躍，必須對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位、品牌規(guī)劃、消費(fèi)者、推廣有一個(gè)全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂世界的靈魂、品牌基因和人文文化內(nèi)涵，乘勢確定品牌個(gè)性及定位。

那么，如何確立蕪湖方特歡樂世界的靈魂和品牌基因呢？

毫無疑問，首先我們要從蕪湖方特歡樂世界中找到亮點(diǎn)，并賦予足夠的內(nèi)涵支持和聚集足夠的動(dòng)力使蕪湖方特歡樂世界旅游品牌內(nèi)涵向前飛躍。并跳出常規(guī)的單個(gè)主題公園的定位，從大格局整體認(rèn)識蕪湖方特歡樂世界，才能有新的突破。

蕪湖是沿江開放城市，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)與文化中心，是擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的民族汽車工業(yè)“奇瑞”所在地，通過結(jié)合“大格局”的蕪湖城市定位，從而引伸到蕪湖方特歡樂世界的定位，把蕪湖方特歡樂世界打造成蕪湖旅游景點(diǎn)的代表作。這樣不但可以借勢帶動(dòng)蕪湖方特歡樂世界發(fā)展，還可以跟地方政府建立良好的關(guān)系，通過“政府營銷”，整合資源，發(fā)展在本地的影響力。

有影響力的主題公園是城市形象的標(biāo)志和代表。迪斯尼樂園使美國成為一個(gè)歡樂的天堂，韓國樂天讓人們產(chǎn)生對時(shí)尚娛樂韓國的向往。蕪湖方特歡樂世界，就要打造成代表世界先進(jìn)高科技娛樂經(jīng)濟(jì)的龍頭，使之成為蕪湖乃至沿江、長三角經(jīng)濟(jì)帶休閑經(jīng)濟(jì)的催化劑和引爆點(diǎn)，形成“以旅游休閑和景觀房產(chǎn)為主體，以大型基礎(chǔ)設(shè)施投資為增長點(diǎn)，以文化產(chǎn)業(yè)為新優(yōu)勢”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建以蕪湖方特歡樂世界為核心的泛旅游時(shí)代的復(fù)合旅游模式，才能深入引爆蕪湖方特歡樂世界蓄積的能量，發(fā)揮拉動(dòng)蕪湖區(qū)域休閑經(jīng)濟(jì)的火車頭作用。

旅游開發(fā)就相當(dāng)于一部交響曲，它必須要有一個(gè)主題和靈魂。圍繞這個(gè)主題分成很多樂章，每一個(gè)樂章都有不同的內(nèi)容，就相當(dāng)于貝多芬的命運(yùn)交響曲一樣，最后渾然天成，形成一部壯懷激烈、大氣磅礴的東西。

在為蕪湖方特歡樂世界找魂的過程中，就首要面臨著現(xiàn)代“動(dòng)漫文化”、傳統(tǒng)“卡通文化”、“歡樂文化”和“科技文化”、“夢幻文化”、“探險(xiǎn)文化”、“恐龍文化”等多主題文化的沖突問題、洞察國內(nèi)外同類主題公園：“動(dòng)漫文化”、“卡通文化”不是方特歡樂世界的優(yōu)勢主題，它的代表是迪斯尼樂園；“歡樂文化”在國內(nèi)的代言是“歡樂谷”和“蘇州樂園”；“恐龍文化”的主導(dǎo)是常州的“中華恐龍園”；“夢幻文化”、“探險(xiǎn)文化”雖是方特歡樂世界的主題內(nèi)容，但它們是依附“科技文化”而存在的，只有“科技文化”、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代高科技娛樂文化，才是方特歡樂世界躋身國際一流、國內(nèi)唯一的根本所在。

“科技文化”如同一條主線，串連起方特歡樂世界多主題散落的珍珠，它是方特歡樂世界最突出的主題與靈魂。圍繞這個(gè)主題分成很多樂章，每一個(gè)樂章都有不同的內(nèi)容，它將在眾多主題內(nèi)容的襯托下彰顯豐采，成為方特歡樂世界經(jīng)濟(jì)騰飛的堅(jiān)強(qiáng)翅膀。

通過以上洞察對比分析，我們可以確定：蕪湖方特歡樂世界是復(fù)合旅游模式的現(xiàn)代高科技娛樂文化主題！

“蕪湖方特歡樂世界復(fù)合旅游模式”和“科技文化”主題與靈魂的確立，可明確蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。

六、營銷組織流程重建

戰(zhàn)略定位的貫徹需要企業(yè)從營銷組織結(jié)構(gòu)和流程管理上進(jìn)行全方位的緊密配合。方特歡樂世界營銷總部在對市場的反應(yīng)和管理上，管理鏈條不應(yīng)過長，對市場的反應(yīng)和顧客的需求要及時(shí)反饋，保持信息暢通，如此才能把握競爭先機(jī)；其次，假如市場功能很弱，對于市場機(jī)會、消費(fèi)者、競爭對手、市場變化趨勢均不能反映出來，市場競爭策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略的制定，就缺乏組織的保證，亦不能有效的制定中長期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

蕪湖方特歡樂世界營銷總部的組織架構(gòu)，建議實(shí)行一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建面向市場的六大中心為主導(dǎo)的營銷管理模式（見圖一），這樣可確保方特歡樂世界的迅速反映、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢，形成“以顧客為導(dǎo)向”指導(dǎo)思想。同時(shí)改革一些以職能為導(dǎo)向的部門設(shè)立，建立以利潤和市場競爭為導(dǎo)向的部門劃分，成立項(xiàng)目小組和專員，成為充滿活力的組織模式。

08年，蕪湖方特歡樂世界可考慮在主要客源地設(shè)立多個(gè)辦事處，反映到營銷組織架構(gòu)中，決策系統(tǒng)由營銷總經(jīng)理及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)組成，根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息進(jìn)行決策，然后根據(jù)決策和有關(guān)信息由各個(gè)辦事處制定各主要客源地相應(yīng)的工作計(jì)劃，由執(zhí)行部門（銷售管理中心）根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令給相應(yīng)辦事處實(shí)施。最后由執(zhí)行部門反饋相關(guān)情況給相關(guān)部門，及時(shí)進(jìn)行檢查和反饋。這樣就形成一個(gè)完整的PDCA循環(huán)（見圖二）。整個(gè)公司大的PDCA循環(huán)，是建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個(gè)循環(huán)，以確保循環(huán)順利、高效地運(yùn)行。

各大辦事處直接面對市場，實(shí)施市場策略，反饋市場信息，完成各大區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)；六大中心是辦事處強(qiáng)大的支持保障系統(tǒng)，對辦事處提供市場策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關(guān)的后勤保障支持；營銷總經(jīng)理對辦事處的管理一部分通過六大中心來實(shí)現(xiàn)，一部分通過直接管理來實(shí)現(xiàn)。蕪湖方特歡樂世界的營銷組織流程重建，可迅速搭建起市場化高效運(yùn)作的企業(yè)機(jī)制，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

七、品牌塑造，歡樂迸發(fā)

中國景區(qū)，特別是主題公園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，而幾個(gè)全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。

蕪湖方特歡樂世界以科技文化為核心，應(yīng)該為蕪湖方特歡樂世界塑造一個(gè)什么樣個(gè)性的品牌形象？

沒有個(gè)性的旅游品牌傳播是缺乏表現(xiàn)活力的，而沒有內(nèi)涵的品牌則是沒有生命能量的。那么內(nèi)涵是誰賦予的呢？是品牌概念。品牌的個(gè)性能夠與品牌概念很好地結(jié)合，并有力地傳播，這個(gè)個(gè)性就不僅僅是一種視覺上的表達(dá)方式，而成為了品牌的“代言”元素。

更高一層的要求是把品牌個(gè)性通過一個(gè)載體表現(xiàn)出來，跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

再回到蕪湖方特歡樂世界品牌形象塑造工程，問題就變得更清晰了：

蕪湖方特歡樂世界的品牌概念有沒有？是什么？

如何用一句精煉的品牌口號準(zhǔn)確傳達(dá)蕪湖方特歡樂世界是什么？

表現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界品牌個(gè)性的載體有沒有？是什么？

中國的主題公園目前發(fā)展了四代，即以觀光為主要目的的第一代主題公園，以休閑為主要目的的第二代主題公園，以度假為主要目的的第三代主題公園。蕪湖方特歡樂世界是融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個(gè)層次為一體的第四代主題公園。

迪斯尼樂園，環(huán)球影城和環(huán)球嘉年華作為世界三大娛樂品牌，有著極大的影響力。蕪湖方特歡樂世界未來的發(fā)展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂品牌。

蕪湖方特歡樂世界，以科技文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂，超越環(huán)球影城的電影娛樂，超越環(huán)球嘉年華的機(jī)械娛樂，開創(chuàng)現(xiàn)代高科技娛樂新的領(lǐng)導(dǎo)者。

它就是――世界娛樂中心的創(chuàng)新開拓者――世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃

一個(gè)極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌口號脫穎而出，它既具有天然的獨(dú)占性，又準(zhǔn)確有力的傳達(dá)出了蕪湖方特歡樂世界是什么。

通過個(gè)性鮮明的口號和科技文化的深挖，賦予了蕪湖方特歡樂世界現(xiàn)代、時(shí)尚、活力的精神內(nèi)涵，切合人們對美的追求、對創(chuàng)新的期待?！皧蕵匪C萃”是對產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給人很好的聯(lián)想。

它，通過自己富有魄力的企業(yè)家膽識、敏銳的戰(zhàn)略眼光，開拓進(jìn)取雷厲風(fēng)行敢爭第一的精神，打破傳統(tǒng)勢力和國際娛樂巨頭，在中國科技娛樂市場開疆列土，稱霸一方；

蕪湖方特歡樂世界是年輕的，是富有朝氣的，是活力四射的，是陽剛有力的，是全球現(xiàn)代高科技娛樂薈萃；

如果把蕪湖方特歡樂世界比喻成一個(gè)人――

他肩負(fù)著將世界現(xiàn)代高科技娛樂文化傳遞給大家的偉大使命。

是世界現(xiàn)代高科技文化的歡樂大使。

他是引領(lǐng)世界現(xiàn)代高科技娛樂時(shí)尚潮流的現(xiàn)代人，是大家追捧的對象。

他具有國際視野，強(qiáng)烈的國際意識。

他是一位歡樂活潑、青春、自信的現(xiàn)代人。

蕪湖方特歡樂世界目標(biāo)消費(fèi)者非常明確，他們是：銳意求知進(jìn)取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感。敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員?！叭收邩飞?，智者樂水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活。

為了方便跟消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，拉進(jìn)方特歡樂世界和消費(fèi)者之間的距離，應(yīng)充分拓展角色營銷，讓可愛活潑的卡通形象嘟嚕嘟比――成為蕪湖方特歡樂世界的全面代言。

終端以嘟嚕嘟比為主形象包裝出來的一系列海報(bào)、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報(bào)廣和各類軟文炒作，可讓蕪湖方特歡樂世界鮮明的時(shí)尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到千家萬戶。

八、主動(dòng)營銷，構(gòu)建渠道新模式

國內(nèi)大部分景區(qū)，都還是處在“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品階段，坐在家里等游客上門，面對中國旅游市場大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，中國景區(qū)也必將迎來一個(gè)從產(chǎn)品階段到品牌營銷新時(shí)代的到來。

蕪湖方特歡樂世界在營銷上，應(yīng)全面貫徹“走出去”的思路，通過品牌推介會的成功召開，到渠道價(jià)值鏈的深度激勵(lì)體系的實(shí)施，再到蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求為中心，通過主動(dòng)營銷的實(shí)施，構(gòu)建一個(gè)立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價(jià)格返點(diǎn)政策。

1、蕪湖方特歡樂世界品牌推介會――先買思想，再買產(chǎn)品

現(xiàn)在也有部分景區(qū)在外地召開產(chǎn)品的推介會，但是會議為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，強(qiáng)行推銷自己的景區(qū)，沒有一點(diǎn)新意，致使旅行社每次派人去參加景區(qū)的產(chǎn)品推介會，都只是派一些導(dǎo)游過去聽一聽，拿一些資料，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是吃飯，因而一些業(yè)內(nèi)人士把這種旅游推介會戲說成業(yè)內(nèi)人士大聚餐，由此可見，這種常規(guī)意義上的產(chǎn)品推介會不僅會議成本很高，而且效果極差。

蕪湖方特歡樂世界的推介會應(yīng)該怎么開，這是營銷策劃啟動(dòng)各地樣板市場的時(shí)候第一個(gè)課題。

“授之以魚，莫若授之以漁”，給旅行社生硬的推銷產(chǎn)品，莫若教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產(chǎn)品推介會轉(zhuǎn)變成品牌推介會，“先買思想，再買產(chǎn)品”，把傳統(tǒng)的物質(zhì)大聚會變成一場思想的大盛宴，思路的轉(zhuǎn)變帶來了旅游渠道關(guān)系新的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)這種思想，可在蕪湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娛樂，新財(cái)富”為主題召開蕪湖方特歡樂世界品牌推介會，同時(shí)聯(lián)合各地媒體以“主動(dòng)營銷拉開蕪湖方特歡樂世界旅游營銷新篇章”等為主題，報(bào)道品牌推介會，爭取一炮打響，此舉既可驗(yàn)證對各地市場的判斷，又可堅(jiān)定營銷人員信心。

2、打破價(jià)格戰(zhàn)封鎖――用價(jià)值戰(zhàn)對抗價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在的景區(qū)都深為價(jià)格問題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長期合作，又能吸引消費(fèi)者，在競爭中具有很強(qiáng)市場競爭力的價(jià)格體系，已經(jīng)成了景區(qū)需要解決的頭等大事。

旺季提價(jià)，游客怨聲載道，很多旅行社把團(tuán)帶到景區(qū)門口，游客看看門票，寧愿在車上打牌睡覺，也不愿掏錢，甚至很多景區(qū)聯(lián)合旅行社共同欺騙游客。另一方面，現(xiàn)代旅游業(yè)態(tài)變化非常大，所有的景區(qū)都為一個(gè)問題頭疼，那就是景區(qū)和旅行社之間的關(guān)系。因?yàn)槁眯猩绲闹艺\度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來凝聚各類旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？

如果蕪湖方特歡樂世界盲目去打價(jià)格戰(zhàn)，在獲得市場份額的同時(shí)卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ)——利潤。旅行社無利可圖，很難產(chǎn)生渠道銷售的驅(qū)動(dòng)力，如果整個(gè)價(jià)值鏈無利可圖，銷售很快陷入困局。

因此，蕪湖方特歡樂世界可制定一個(gè)以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵(lì)體系，對渠道實(shí)行分級管理。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要的是分清主渠道，劃定大客戶，價(jià)格上利用臨時(shí)處決權(quán)，拉動(dòng)大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動(dòng)。

針對游客市場，可把市場細(xì)分為自駕車游、單位福利旅游、會議旅游、個(gè)人休閑度假旅游，根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場的不同，制定不同的服務(wù)支持政策，打破傳統(tǒng)的一個(gè)價(jià)格政策覆蓋所有目標(biāo)消費(fèi)市場的模式。

3、主動(dòng)營銷――構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”

中國旅行社，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重：壓力一：旅業(yè)競爭的白熱化，無序化，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏；壓力二：大量優(yōu)質(zhì)客戶、消費(fèi)者流失；壓力三：旅游線路、景點(diǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化；壓力四：消費(fèi)者對旅游公司的服務(wù)要求越來越高，個(gè)性化趨勢明顯；壓力五：降價(jià)成了最后的救命草，缺乏更多的營銷技能來經(jīng)營高價(jià)產(chǎn)品，制約了旅行社盈利率和發(fā)展；壓力六：市場呼喚新服務(wù)理念的旅行社出現(xiàn)；壓力七：WTO使旅游行業(yè)面臨重大變革；

主動(dòng)營銷提倡的是要維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系，不但讓旅行社賺到錢，同時(shí)還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展，當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開的了。

主動(dòng)營銷有五個(gè)明顯的特征：

1、擁有雙品牌：注重旅行社自身品牌的建立，并通過龍頭品牌景區(qū)的帶動(dòng)形成強(qiáng)勢品牌線路，形成景區(qū)和自身的雙品牌優(yōu)勢，以強(qiáng)大的營銷能力，掌握市場主動(dòng)權(quán)！

2、建設(shè)緊密網(wǎng)絡(luò)：通過信息流、培訓(xùn)流、服務(wù)流的全面整合，和網(wǎng)絡(luò)成員形成緊密的伙伴關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，確保持續(xù)性盈利。

3、重視整合傳播：利用地緣優(yōu)勢，創(chuàng)造性的進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，并注重過程管理，通過塑造雙品牌提升競爭力！不打價(jià)格戰(zhàn)，很好的維護(hù)了品牌形象，維護(hù)了廠商雙方的長期利益；

4、提高旅行社的學(xué)習(xí)能力：網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、社區(qū)營銷等先進(jìn)營銷模式被不少新型以品牌運(yùn)營商為目的的旅行社廣泛采用。自己水平低，但可以請老師，同行之間互相學(xué)習(xí)提高。

5、注重戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源整合：旅行社和龍頭景區(qū)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，管理相互滲透，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！

主動(dòng)營銷不僅能大大降低景區(qū)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，而且可提高旅行社的忠誠度，穩(wěn)定鞏固新型渠道關(guān)系。

根據(jù)主動(dòng)營銷的思路，蕪湖方特歡樂世界可導(dǎo)入現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系計(jì)劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù)，力使各地A/B類旅行社成為公司長期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。

蕪湖方特歡樂世界可為各地旅行社提供“廣告支持系統(tǒng)”“方案支持系統(tǒng)”“培訓(xùn)支持系統(tǒng)”“政策支持系統(tǒng)”和“營銷管理支持系統(tǒng)”五大支持系統(tǒng)，為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持，通過以上系列舉措，蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會改變以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場為紐帶可建立起“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”關(guān)系，共同以市場為中心，創(chuàng)造景區(qū)、旅行社、消費(fèi)者的三贏局面。2008年，蕪湖方特歡樂世界合作的旅行社，無論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都將會有顯著提升。

九、細(xì)節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細(xì)化管理新篇章

中國景區(qū)整體營銷管理現(xiàn)狀，都還處在粗放式的管理階段，景區(qū)業(yè)務(wù)流程混亂，業(yè)務(wù)員難于管理，業(yè)務(wù)精英跳槽頻繁已經(jīng)成了困擾景區(qū)作大作強(qiáng)的老大難問題；如何從管理要效益，從粗放式管理到精細(xì)化管理的升級，已經(jīng)成了一個(gè)景區(qū)能否成長為現(xiàn)代化營銷企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，景區(qū)同時(shí)也面臨著從信息、管理、策劃、營銷的職能全面整合，鍛造新的“核心競爭力”的考驗(yàn)。

業(yè)務(wù)流程――實(shí)施表格化管理

蕪湖方特歡樂世界營銷總部和各地辦事處可通過系列的營銷管理表格和規(guī)范的流程來實(shí)現(xiàn)營銷控制管理，通過互相銜接的表格，一方面可確保業(yè)務(wù)員按計(jì)劃走訪市場，全面實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)員的過程管理；另一方面通過過程管理和旅行社的配合，可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和促進(jìn)市場良性發(fā)展。

同時(shí)還可對各地旅行社制定分級標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評估和分級管理，確?！艾F(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計(jì)劃”的落地實(shí)施。在蕪湖本地，由于是根據(jù)地市場，可做到網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區(qū)的地接市場發(fā)展優(yōu)勢，大力發(fā)展橫向團(tuán)，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場發(fā)展縱深團(tuán)，從而搭建了一個(gè)完善的三級景區(qū)分銷系統(tǒng)。

通過讓數(shù)據(jù)為銷售市場服務(wù)，用數(shù)據(jù)庫營銷方法，可實(shí)現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界銷售的精細(xì)化管理（“四化管理”——標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、表單化、數(shù)據(jù)化），做到針對根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶和市場，做不同的銷售策劃，不同的銷售區(qū)域不同的促銷政策，做到心中有數(shù)，有的放矢，以充分實(shí)現(xiàn)用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營銷結(jié)果。

業(yè)務(wù)員――量化管理，落實(shí)的每一天

“照顧好我們的員工，他們才會照顧好我們的客戶，客戶才會照顧好我們的利潤?！?這是在管理業(yè)務(wù)員以及設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度時(shí)，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)思考的原點(diǎn)和底線，充分發(fā)揮每一個(gè)人的能動(dòng)的優(yōu)勢，既不是對他們嚴(yán)加約束，又不是撒鴨子式的管理。

從產(chǎn)品銷售向市場營銷逐步深化，轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵?！坝^念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新”，在人才、服務(wù)、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的“整體優(yōu)勢組合”推動(dòng)市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)把優(yōu)化區(qū)域營銷的組織體系建設(shè)和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識，放在第一位。

為每一個(gè)業(yè)務(wù)員制定每一天的拜訪路線，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行階段性的量化考核，通過拜訪率、組線率對業(yè)務(wù)員工作時(shí)間、工作效果進(jìn)行準(zhǔn)確評估，可大大提高工作效率。每天的晨會，可成為大家互相學(xué)習(xí)，總結(jié)提高最好的實(shí)戰(zhàn)場，同時(shí)每周還可組織大家進(jìn)行學(xué)習(xí)會，業(yè)務(wù)研討會，把每天遇到的問題進(jìn)行及時(shí)解決，并形成《業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》和《業(yè)務(wù)員問不倒手冊》等工具，保證業(yè)務(wù)員每天進(jìn)步1％。

十、歡樂營銷，整合傳播顯威力

中國的景區(qū)在產(chǎn)品力時(shí)代的勝利，完成了資本原始積累階段。面對今天品牌制勝的年代，如何搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)行品牌提升，打造百年品牌，將是中國景區(qū)實(shí)現(xiàn)第二次飛躍的重中之重。

90年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論。從最基本的層面上來說，整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播規(guī)劃的概念，要求在制定綜合計(jì)劃時(shí)使用各種有附加價(jià)值的戰(zhàn)略傳播手段（如廣告、直接回應(yīng)、銷售促進(jìn)等），整合運(yùn)用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達(dá)到最大化。整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)一個(gè)聲音、一個(gè)形象，講究戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。

蕪湖方特歡樂世界在規(guī)劃2008的品牌整合傳播中，應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征，針對“世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這個(gè)主題進(jìn)行傳播，注意傳達(dá)一個(gè)聲音，一個(gè)形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動(dòng)： 第一波：“新科技，新娛樂，新財(cái)富”――蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相

3月和4月，按照“先買思想再買產(chǎn)品”的思路，以“新科技，新娛樂，新財(cái)富”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續(xù)召開，同時(shí)對外宣布“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計(jì)劃”的實(shí)施，從此拉開中國景區(qū)品牌化經(jīng)營的新篇章。

以嘟嚕嘟比為載體的各類平面廣告、終端物料紛紛亮相，動(dòng)感時(shí)尚歡樂活潑的的形象貫穿到系列物料中，全新的蕪湖方特歡樂世界品牌主題形象給旅行社和消費(fèi)者全新的視覺感受，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到人性化的蕪湖方特歡樂世界品牌形象。

推介會上不但推出由太空世界、漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個(gè)主題項(xiàng)目區(qū)組成，各種大小主題項(xiàng)目共計(jì)50多個(gè)的系列現(xiàn)代高科技娛樂產(chǎn)品，同時(shí)展示蕪湖方特歡樂世界的品牌形象，極具動(dòng)感時(shí)尚的品牌載體――嘟嚕嘟比，此舉將向各地旅游局和旅行社傳達(dá)景區(qū)品牌化運(yùn)營的大思路，而且同期的新聞發(fā)布會將引發(fā)媒體關(guān)于旅游行業(yè)品牌化運(yùn)營的新一輪熱烈討論，全新的亮相將讓與會行業(yè)人員眼前一亮。

另外，通過各地旅游營銷論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂世界的招商計(jì)劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業(yè)專家、營銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂世界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行專題講話，配合“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”計(jì)劃的推出，相信蕪湖方特歡樂世界品牌推介會一定會在各地取得空前成功。

第二波：到蕪湖方特歡樂世界去――歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程

現(xiàn)在的社會是一個(gè)“高壓力社會”，生活在鋼筋、水泥中的現(xiàn)代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作壓力大，生活節(jié)奏快，自身的精神和心靈得不到自然的舒展和釋放，甚至出現(xiàn)了麻木和疲憊的狀態(tài)。

－－他們需要一個(gè)安逸的環(huán)境讓他們浮躁的心靈回歸恬淡！

－－他們需要一個(gè)純自然的環(huán)境讓他們的心靈得到啟迪和智慧！

－－他們需要一個(gè)休閑的環(huán)境讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩！

－－他們需要一個(gè)寧靜的空間讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放！

作為挑戰(zhàn)者，蕪湖方特歡樂世界需要喊出自己的聲音，才能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群?！暗绞徍教貧g樂世界去”，更像是一個(gè)現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊，“歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程”的整合傳播在各地全面展開，通過消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察，通過細(xì)致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

第三波： “海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證” ――五一現(xiàn)代高科技娛樂體驗(yàn)主題婚禮活動(dòng)

紅紅火火紅五月，為了蕪湖方特歡樂世界更加紅火，可精心策劃一個(gè)“海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證”的大型五一現(xiàn)代高科技娛樂主題婚禮活動(dòng)。

讓方特歡樂世界的品牌形象時(shí)尚活潑的嘟嚕嘟比擔(dān)當(dāng)主題婚禮的主持與全程導(dǎo)游，根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮……一個(gè)充滿科技與夢想、冒險(xiǎn)與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項(xiàng)目與拳頭產(chǎn)品。

首次舉辦主題婚禮可在各地要求參加活動(dòng)的新人數(shù)量有限，形成“奇貨可居”效應(yīng)并以此為契機(jī)積極與各大旅行社和婚紗影樓開展長期合作。在活動(dòng)舉行的當(dāng)天，聯(lián)系各大傳媒以“蕪湖方特歡樂世界主題公園舉辦中國最大的高科技娛樂體驗(yàn)婚禮”做主題報(bào)道，為企業(yè)發(fā)展造勢。

第四波：世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃――舉辦中國最大的“迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)” 6、7、8月是旅游業(yè)一年之中最大的旺季，抓住了這三個(gè)月，就保證了全年80％的銷售任務(wù)，因此可聯(lián)合蕪湖市政府舉辦了中國最大的“迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)”。從6月1日開始，每一周都有一個(gè)活動(dòng)主題，每一個(gè)活動(dòng)主題，都帶給消費(fèi)者不一樣的感受，不一樣的快樂。

慶?六一?歡樂世界科普知識大賽：科技寶寶狂歡節(jié)；方特歡樂世界歡樂啤酒節(jié)：與快樂干杯、現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)七月：蕪湖方特歡樂世界新紀(jì)元、歡樂共享、蕪湖方特歡樂世界美食節(jié)：快樂就要饕餮、現(xiàn)代高科技娛樂競技大賽：蕪湖方特歡樂世界科技風(fēng)暴、迎奧運(yùn)歡樂慶今宵：我們的節(jié)日我做主……通過開展系列的主題活動(dòng)，充分演繹“世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這一主題，把蕪湖方特歡樂世界打造成“歡樂的科技世界，科技的歡樂世界”。

配合蕪湖方特歡樂世界迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)的推廣，各個(gè)辦事處在各地市場的推廣上、充分利用各種營銷手段，除媒體廣告、市場推廣活動(dòng)等常規(guī)營銷手段外，還充分利用信息技術(shù)，建立旅行社數(shù)據(jù)庫，開展直復(fù)營銷。

直復(fù)營銷是利用面向個(gè)人的各種營銷工具(比如郵件、電話、傳真等)，以雙向溝通的方式將服務(wù)提供者和他們的客戶聯(lián)系起來的營銷方式，這種營銷方式對于公司團(tuán)體客戶和高端個(gè)人客戶將十分有效。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據(jù)各地旅行社的分級標(biāo)準(zhǔn)，對A/B類旅行社，建立各自的客戶數(shù)據(jù)庫，可獲得扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)。

豐富多彩的活動(dòng)可迅速引爆蕪湖方特歡樂世界，各地旅行社在蕪湖三日游、七日游的旅游線路中，把握時(shí)機(jī)大力推廣蕪湖方特歡樂世界。

第五波：浪漫秋日夢幻科技――?十一?蕪湖方特歡樂世界狂歡周

為了延續(xù)蕪湖方特歡樂世界的熱度，并在最后一個(gè)月充分挖掘蕪湖方特歡樂世界能量，針對細(xì)分市場，可舉辦大學(xué)生科技娛樂拓展大賽和中國頂級智能機(jī)器人巡展蕪湖站。

大學(xué)生科技娛樂拓展大賽，以提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神而專門設(shè)計(jì)的戶外訓(xùn)練，通過細(xì)分市場和大學(xué)生游園活動(dòng)的組織，擴(kuò)大蕪湖方特歡樂世界在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。

中國頂級智能機(jī)器人巡展蕪湖站，是跟中科院自動(dòng)化研究所、北京科技大學(xué)等國內(nèi)領(lǐng)先機(jī)器人研究機(jī)構(gòu)合作舉辦，包括科普娛樂機(jī)器人、智能導(dǎo)覽機(jī)器人等二十余款智能機(jī)器人相關(guān)展品，其中多款作為行業(yè)發(fā)展里程碑的機(jī)器人被美聯(lián)社、中央電視臺新聞聯(lián)播、鳳凰衛(wèi)視等國內(nèi)外主流媒體做專題報(bào)道，已在多地展出，引起極大轟動(dòng)。

通過后期活動(dòng)的舉行，向蕪湖、合肥、南京等周邊區(qū)域的消費(fèi)者傳達(dá)蕪湖方特歡樂世界“創(chuàng)新、活力”的形象，將會極大地豐滿蕪湖方特歡樂世界的品牌。

展望蕪湖方特歡樂世界2008，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運(yùn)用所帶來的巨大成果。通過為景區(qū)找魂、界定市場挑戰(zhàn)者定位，到品牌形象的快速建立和整合營銷的全面展開，輔助旅行社進(jìn)行線路推廣銷售，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)茁壯成長，眾多旅行社大軍同蕪湖方特歡樂世界的關(guān)系得以鞏固和加強(qiáng)，此一系列的舉措都將會為企業(yè)未來長期穩(wěn)定的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).