第一篇：杭州暑期英語輔導(dǎo)班大全

暑假杭州有哪些好的暑期班

炎炎夏日已經(jīng)來臨了，又到了孩子們最開心的暑假假期時間，同時也是父母最頭疼的時候。是讓孩子度過愉快的暑假呢，還是抓緊時間報暑期班讓孩子贏在開學(xué)前。報了暑期班是選擇游泳課呢？或是書法課？還是畫畫課？

因此報英語輔導(dǎo)是暑假爸爸媽媽們的最佳選擇，但是從我親戚以及他們的小孩的抱怨聲中，我發(fā)現(xiàn)他們都普遍抱怨暑假天氣實在是太炎熱了，小孩子一不小心就容易中暑，爺爺奶奶頂著大太陽送孩子上輔導(dǎo)班怕出什么意外。

后來在跟鄰居的聊天中得知他們的孩子在網(wǎng)上報了vipabc英語培訓(xùn)，并且他們普遍說收費比實體暑期班還便宜，于是我也抱著試試態(tài)度幫我弟弟找找看有沒有合適的網(wǎng)上暑期班，果然網(wǎng)上有很多英語暑期班：vipabc、abc360、洛基、杰森英語等等，名字看得我眼花繚亂。

于是我就隨機(jī)選擇幾個看看，vipabc給我第一印象就是姚明的打廣告，我也是沖著他點進(jìn)去的，在vipabc官網(wǎng)上注冊了一個賬號想試聽下它的課程情況，從課程效果看雖然不錯，請來的都是歐美的外教，發(fā)音也很純正。但是整個45分鐘下來我覺得眼睛有點受不了，更不用說讓小孩子上課了。讓我惱火的是vipabc首頁上并沒有提到有關(guān)收費情況的清單，直到我咨詢了它們的客服才知道收費那么貴,作為大學(xué)生的我有點難付得起啊。

搜了各種英語網(wǎng)站什么杰森啊、91外教啊都感覺差不多，后來

我突然發(fā)現(xiàn)一點開英語暑期班就有伯瑞英語，突然想起自己大學(xué)同學(xué)也提到過伯瑞英語，因為他們?yōu)榱丝妓牧墸虼怂麄兌荚谒奚崂锷嫌⒄Z課，聽他們說效果還不錯，挺過人過了。

剛開始認(rèn)為伯瑞英語只是教成人英語的，有點不放心互聯(lián)網(wǎng)老師的教學(xué)質(zhì)量，點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)伯瑞英語請來的都是從二十個外教中精心挑選一個精英外教的，同時伯瑞英語還開設(shè)青少年英語班，并且針對孩子的英語弱勢點開設(shè)不同的單項課程：發(fā)音、詞匯、寫作、口語表達(dá)等，感覺他們考慮的好周到，并且每次課程只要17分鐘，時間是可以接受的范圍內(nèi)的，價格感覺還是很便宜的，每節(jié)課只要6.9元。同時它還可以隨時退款，我先讓弟弟上下幾個課時，看看他有沒有提升的趨勢，于是我就自掏腰包幫弟弟報了伯瑞英語，當(dāng)作給弟弟的暑期禮物吧。(PS說是當(dāng)禮物感覺有點假 哈哈)

第二篇：暑期英語輔導(dǎo)班招生簡章

暑期英語輔導(dǎo)班招生簡章

[招生對象]:初中/高中英語 [輔導(dǎo)科目]：英語 [教學(xué)特色]：

輔導(dǎo)老師：在職專業(yè)英語教師，十多年英語教學(xué)經(jīng)驗。輔導(dǎo)形式：一對一，一對二、一對三及精品小班，賦予學(xué)生與老師一對一溝通的機(jī)會與貼心的輔導(dǎo)，努力提升孩子的英語水平。尤其是弱科學(xué)習(xí)者。

[開課時間]: 即日開始 [上課地點]: XX小區(qū)

[報名電話]：XX老師

136XXXXXX15 熱忱歡迎各位同學(xué)前來試聽。

2015.7

第三篇：暑期社會實踐---輔導(dǎo)班

化工類學(xué)生社會實踐有關(guān)暑期輔導(dǎo)班的調(diào)查報告

調(diào)查范圍及對象：進(jìn)賢縣民和鎮(zhèn)一小區(qū)內(nèi)家長

調(diào)查內(nèi)容：家長對輔導(dǎo)班的態(tài)度及想法

調(diào)查目的：了解暑期輔導(dǎo)班的維系狀態(tài)及家長的看法

暑期到了，作為大二師范班的學(xué)生，找了一份與自己專業(yè)相關(guān)的事做——暑期輔導(dǎo)。

剛來到工作地點的時候，大家都要打地鋪，而且是在一樓，盡管條件艱苦了點，但為了將來，這點苦又算什么呢！然而在這里十來天的招生日子里，卻讓我感受到了人生的苦楚，在這利益當(dāng)頭的社會當(dāng)中，它究竟還會演變成什么樣子？！

于是回家之后便做了與之相關(guān)的調(diào)查，意在讓家長透過實物看本質(zhì)，然而僅憑一人之力，也確實受了不少挫折。

為了這次調(diào)查，特意打印并復(fù)印了共50份調(diào)查問卷，并且打算在我所居住的小區(qū)內(nèi)跑樓讓家長填寫，然而實踐顯示，除了本人所待的這棟樓房居民基本上愿意幫你填寫問卷之外，其他幾棟不容樂觀，而大多數(shù)是不敢或者是不愿開門，甚至有家長在聽了本人一大串無奈的解釋之后還毅然將你掃地出門，尤其是當(dāng)家長聽到“輔導(dǎo)班”這三個字的時候。

在我所面臨的這種情況下，也讓我萌生了一些想法——人和人之間的信任到底還有多少？

以前的社會盡管貧窮落后，但相處卻甚是愉快。盡管古人說過，貧窮可以導(dǎo)致盜竊、欺騙等等，但像如今這樣的社會不也可以導(dǎo)致人 1

類萌生“一夜暴富”、“不勞而獲”之類的想法嗎，于是，各種各樣的詐騙也就層出不窮，傳銷更是從此崛起，而最終受害的便是我們這些普通老百姓。作為一個市井小民，不敢怎樣的大發(fā)言論，但有時候我真的在想：小康社會基本上已經(jīng)達(dá)到，但社會主義社會是否也像它一樣呢？

當(dāng)然，這個話題我不便討論，在論述調(diào)查結(jié)果之前，先來說說目前我對輔導(dǎo)班的了解。

盡管暑期輔導(dǎo)班是何時興起的我并不清楚，但據(jù)很多家長反映，前幾年它辦的確實不錯，但后來卻越辦越糟，使得像這樣的暑期輔導(dǎo)班給人的信譽度大大降低而造成不良的負(fù)面影響。像我這次呆過的在南昌南柴保育院的一個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，就在前年，由于這個點的負(fù)責(zé)人最后卷款逃走了，而且打著“新課堂”的旗號，使得一些家長到現(xiàn)在也記憶猶新，同時也讓本人所處的這個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)面臨著重重困難，起初，我也認(rèn)為前年的風(fēng)暴乃是“小人”所為，然而招生途中，我卻通過同學(xué)了解到，另外一個點的負(fù)責(zé)人卷款逃走了！我不得不去分析，去年在這呆過的“新課堂”和今年的究竟是不是同一個。然而造成“負(fù)責(zé)人卷款逃走”的原因又是什么呢？

像如今這樣競爭激烈的社會，各式各樣的暑期輔導(dǎo)班也是百家齊放、百家爭鳴，什么沖刺班呀，提高班呀，興趣班呀，英語班呀等等、等等，但最終能夠真正開班的卻屈指可數(shù)，少之又少。我們都很清楚，像這樣的輔導(dǎo)班，也或許可以叫做“白手起家”吧，因為它沒有固定的場所，也沒有固定的老師，更沒有固定的教材等等，但卻要

在這方面下足資本，比如租房子，租教室，聘老師等等，加上輔導(dǎo)班所收取的費用也較為便宜，不冒點風(fēng)險是不可能的。也正因為如此，在所招的人數(shù)不夠的情況下，自然而然要面臨著虧本的生意，倘若虧本太多，叫這個班如何能開得起來。要是一個不負(fù)責(zé)任的負(fù)責(zé)人面臨著這種情況，卷款逃走也是正常的。另外，在教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)質(zhì)量等等明顯不足的情況下，竟也有不少輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)錘錘自己的胸膛向家長保證并承諾什么都不會少，總之，先把家長騙進(jìn)來再說，一切等到招生結(jié)束后另行處理?？墒俏覀兪欠裣脒^，這不僅僅是這個機(jī)構(gòu)在冒險，家長也同樣在冒險：萬一這個輔導(dǎo)班開不起來，孩子的學(xué)習(xí)被耽誤了怎么辦？萬一負(fù)責(zé)人卷款逃走了怎么辦？萬一這里的老師是騙人的怎么辦......所以在擔(dān)憂孩子學(xué)習(xí)的同時，家長該如何抉擇似乎也變得重要起來，然而，面臨著這樣形形色色的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，家長對它的看法又是什么呢？它究竟還有沒有存在的價值呢？它該不該列入“詐騙”的行列呢？我們該打擊它，還是任它自上自滅呢？它到底還能在這個失去信任的社會上存在多久......調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今竟有47%的人鼓勵孩子參加這樣的輔導(dǎo)班，而僅有16%的人群表示反對，另外，如果孩子基礎(chǔ)太差，大多數(shù)家長還是會選擇找輔導(dǎo)班進(jìn)行輔導(dǎo)，可見它還是具有一定存在意義價值的。而家長報名的動機(jī)主要還是因為孩子基礎(chǔ)太差，其次是暑假太長，怕孩子無聊或者是只顧著玩，讓他報名，一來可以鞏固他的學(xué)習(xí)，二來可以充實他的生活，可謂是一箭雙雕，然而，家長這樣做，孩子就會樂意嗎？盡管調(diào)查顯示，有61%的家長會尊重孩子的意見，33%的家

長選擇自己做主，但就效果而言，它，真的就是好的嗎？開始，我以為，家長這樣給孩子安排學(xué)習(xí)的時間，是剝奪了他們合理利用時間的機(jī)會，大多數(shù)孩子應(yīng)該會感到消極，然而調(diào)查結(jié)果確實讓我出乎意料，竟有65%的孩子在暑期補課期間表示積極，而僅有18%的孩子消極、沒有精神，難道輔導(dǎo)班真的有這么好？仔細(xì)分析一下，這也不一定，畢竟在我所調(diào)查的這些家長中，大多數(shù)還是年輕的，一些年紀(jì)比較大的根本就不知道如何填寫，所以，大多數(shù)孩子還是很年輕的，基本上在上幼兒園或者是小學(xué)一二年級，我們清楚，孩子的年齡越小，對學(xué)習(xí)的樂趣也越深，當(dāng)然，導(dǎo)致這種結(jié)果的因素我也不便討論。但不能因為如此而忽視輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)存在的價值，畢竟，大多數(shù)輔導(dǎo)班所招納的成員也就是才上幼兒園的小朋友呀、小學(xué)生的。但是什么又是影響家長報名的最主要的原因呢？據(jù)調(diào)查有69%的家長選擇了教學(xué)質(zhì)量，當(dāng)然，這個結(jié)果我也已經(jīng)預(yù)料到了。本來考慮到有些家長視力短淺，看不起一些非重點大學(xué)的學(xué)生，但仍然有67%的家長選擇經(jīng)驗豐富的老師，即使他不是一個正規(guī)的老師，也不是一個重點大學(xué)的學(xué)生。但對于老師而言，又該不該值得信任呢？就比如我所處過的這個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，開學(xué)之初，負(fù)責(zé)人就叮囑千萬不能讓家長進(jìn)入保育院內(nèi)旁聽，因為老師對這個還沒有經(jīng)驗，萬一被家長發(fā)現(xiàn)了啥就糟了，這樣的解釋確實讓人哭笑不得，因為事先我們還向家長承諾，我們大多數(shù)來自師大，老師都是當(dāng)過家教的，都有一定的經(jīng)驗……先申明一下，我們這里的幾個老師一半以上都沒有當(dāng)過家教，根本就沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至還有一些是大一的，更談不上什么經(jīng)驗了。我想大家都應(yīng)該明白，作

為這樣一個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，聘用學(xué)生才是最劃得來的，然而在沒有任何培訓(xùn)，僅憑一次面試就認(rèn)定了的老師值得相信嗎？加上面試又是在考驗學(xué)生什么能力呢，而對于我這次面試，很明顯是在考驗學(xué)生的招生及宣傳能力，看來這個“教學(xué)質(zhì)量”的保證恐怕是很難過關(guān)。

面臨著這種情況，家長又該如何做出選擇呢，這個機(jī)構(gòu)該不該相信呢，而調(diào)查顯示，有42%的的家長選擇會聽聽同事及周圍朋友的意見，本人認(rèn)為這種方法還算是明智的，但如果要了解這個機(jī)構(gòu)的本質(zhì)，與這里的老師取得聯(lián)系是有必要的。

為了孩子的學(xué)習(xí)，家長的心情是急切的，但如果過于緊張，往往會做出適得其反的決定，就比如一些家長甚至?xí)淮涡越o孩子報多個輔導(dǎo)班，把孩子壓得喘不過氣來，還好大多數(shù)家長還是比較理性的，有55%的人一次性最多只給孩子報過一個輔導(dǎo)班。

最后就是來討論一下開班的情況，據(jù)調(diào)查，47%的家長希望一個班的人數(shù)要控制在5到10人，這個結(jié)果對于機(jī)構(gòu)來說是可取的，因為我所呆過的這個機(jī)構(gòu)，平均每班的人數(shù)也就是在這兩個數(shù)字之間。我想，家長會做出這樣的選擇，一是考慮到孩子需要這樣一個學(xué)習(xí)氛圍，二是考慮到人數(shù)越少，老師教育學(xué)生也越方便，孩子也越容易管理。

經(jīng)過這樣的一次調(diào)查，可見輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的衍生盡管從起初為孩子著想的理念變成了現(xiàn)如今以利益打頭的機(jī)構(gòu)，但它在人民群眾中依然扮演著重要角色，誰叫“學(xué)習(xí)成績是一切”在我們中國這么流行呢！不過，讓我感到欣慰的是，大多數(shù)家長會去考慮孩子的感受，在幫助

孩子學(xué)習(xí)的同時，也會保持著清醒而謹(jǐn)慎的頭腦。但轉(zhuǎn)念一想，家長可以說是越來越謹(jǐn)慎，這不也是人和人之間缺乏信任而導(dǎo)致的結(jié)果嗎？

第四篇：暑期輔導(dǎo)班計劃書

影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)高價聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

3.可去人才市場或勞務(wù)市場招聘。

七、教學(xué)點教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。

2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。

4.增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。

5.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營管理：

1.采取半軍事化管理，如：早點到、早操、統(tǒng)一制服。

2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價表、負(fù)責(zé)人評價表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時公開討論決定。以牢固樹立員工“XX的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。

3.負(fù)責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。

4.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

5.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。

6.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。

8.適時與員工開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動！

十、經(jīng)費預(yù)算：

教師聘用費：1500*20=30000

教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：1000

工作服：

職工住宿：

辦公用品：

適量的娛樂休閑費：

交通費：

應(yīng)酬費：

總計：

十一、風(fēng)險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

3．因為可能會有贈送禮品的計劃，會導(dǎo)致投資風(fēng)險的增加。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

補充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造XX教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務(wù)咨詢、有獎問答等活動達(dá)到宣傳的目的。

招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)XX負(fù)責(zé)任的一面。為XX的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

第五篇：暑期輔導(dǎo)班策劃書.

策劃書

工作流程：

第一階段：前期宣傳工作，這是一個最關(guān)鍵最困難的環(huán)節(jié)，具體工作安排如下

6.20之前任務(wù)：

1.租好一套房子，三室一廳或二室一廳，價錢不能超過500元/月，租期為兩個月。距離不能超過教學(xué)點500米.一天之內(nèi)一定要租好房子。公司只報銷一天住旅館的錢。

2.知道自己分在哪個點后，在去這個點前一天跟園長通個電話，告訴他明天會過去，打電話時要禮貌，向園長問好并留個好的印象。

去點上的那一天到到達(dá)后首先去見園長，買點水果之類的給園長，價錢在50元左右.園長是男的話考慮買兩包煙（芙蓉王）給他。主要目的的是跟他關(guān)系搞好，以便后面要借他的東西或其他幫忙的事。

跟園長好好洽談，說點好話夸夸他或他的家人。在這期間可以問問他這附近有沒有房子租，有的話還可以向園長打聽房東的情況。

如果園長是位很好說話的人的話，還可以問問他有沒有城管的朋友，以便去拜訪為后面的工作做鋪墊。

如果園長不知道租房情況的話，可以通過以下途徑去尋找

（1）自己先到附近的地方觀察，看有沒用私人家是好幾層的房子，問可不可以租.（2）在點上找當(dāng)?shù)厝私榻B

（3）找小區(qū)門口的門衛(wèi)，向他打聽消息.（4）到城中村找

（5）到高中學(xué)校旁邊找

（6）通過中介

以上在溝通時要注意細(xì)節(jié)禮貌.3.通過園長或當(dāng)?shù)氐娜肆私猱?dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，如當(dāng)?shù)厥遣皇窃趧?chuàng)建一個文明衛(wèi)生城市，橫幅可不可以在大街上掛。最最主要的是要和園長搞好私人關(guān)系，搞好私人關(guān)系后桌子、梯子、公開課，在門口擺點的事就可以解決了。

4.了解當(dāng)?shù)氐牡匦巍W(xué)校分布，學(xué)生人數(shù)，畫一張地圖出來

在這期間買輛二手的自行車，價錢在100元之內(nèi)。

買自行車的主要目的是解決交通問題、省時間。在畫地圖和監(jiān)督工作中自行車很有用。

在畫地圖前，我在學(xué)校事先通過網(wǎng)絡(luò)把這個城市的地圖打印出來做參考。畫地圖時千萬不能偷懶，因為這好比是一張戰(zhàn)略圖。到時候要供給老師用，把東南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

地圖上重點標(biāo)注:學(xué)校位子、大型居民區(qū)、大型超市及人流量大的地方.在這

期間還可以做以下工作：

（1）在畫地圖時可以租房子

（2）當(dāng)路過學(xué)校的時候可以和門衛(wèi)溝通，了解這學(xué)校的人數(shù)、班級分布、教材版本、考試時間放假時間。。

（3）在畫地圖的同時把掛橫幅和貼海報的地方找出來，分別用☆、△標(biāo)注。

（4）在這期間還可以適當(dāng)?shù)娜ソ灰粋€城管朋友。

（5）遇到幼兒園時，詢問幼兒園的園長這個幼兒園是否被租，了解競爭對

手的一些信息。要保持信息的靈通信息的的準(zhǔn)確。

（6）還可以通過幼兒園向園長找學(xué)生的信息，主要是那些上完大班的學(xué)

生.（7）以一個社會調(diào)查的身份去當(dāng)?shù)氐膰临Y源局看是否能把當(dāng)?shù)氐牡貓D

調(diào)出來.在做以上工作時可能會遇到很多問題，注意溝通技巧，抵住壓力把工作做好做細(xì).畫地圖要不斷的完善，畫完后以教學(xué)點為中心，把地圖劃分為4~5個區(qū)域。以便后面貼海報和發(fā)簡章能更好的覆蓋區(qū)域，逐個擊破。

第二階段：貼海報，時間為2天6.21到6.2

2細(xì)節(jié)要求：

（1）海報邊緣離地面要高于1.5米.張貼的時候要注意平整美觀。

（2）海報張貼在比較顯眼的街道巷尾，盡量貼到能遮風(fēng)擋雨的地方.（3）數(shù)量分布要均勻，參照地圖的劃分要開展工作.（4）買1~2斤面粉，把水燒開然后把面粉放進(jìn)去攪拌就可以制成膠水.張

貼海報時帶好刷子。

（5）人員安排2~3個就夠了，最好是能一天就完成.可以考慮晚上出去張

貼。

第三階段：掛橫幅和補貼海報并在教學(xué)點設(shè)點。時間6.23~6.2

4大橫幅有兩條，小橫幅有30條.掛橫幅時一定要把橫幅拉直，讓人看起來就是很舒服很漂亮的那種。大橫幅我個人主張晚上去掛，掛的時候注意安全，帶好梯子、梯子可以向園長、周圍鄰居、房東或店面借。離地面的距離要在3~4米。

掛小橫幅時離地面3米，注意學(xué)校附近一定要掛小橫幅.然后再按地圖上標(biāo)記的去掛。掛小橫幅時要帶的一些工具鋼釘、紙版（用來固定橫幅的四個角）、錘子.在掛小橫幅時帶上一些海報，用以補貼一些被撕的海報。

掛橫幅時可以試著去和超市或?qū)W校合作，把我們的橫幅掛在他的區(qū)域。在這個階段同時要在教學(xué)點設(shè)立一個咨詢點，設(shè)點的意義是報名工作開始。設(shè)點時要用5張桌子擺在一起，因為桌布長5米.桌布要用圖釘釘好，要平整氣派.咨詢點上具備的材料：

（1）招生簡章，擺放時注意簡章朝向家長那邊.（2）收款收據(jù).注意妥善保管.（3）報名登記表.記錄家長電話和學(xué)生相關(guān)信息.在咨詢點上的人要熱情禮貌主動，桌上擺放的東西要整齊，當(dāng)家長距咨詢點3米時要主動上去迎接。工作時不做與工作無關(guān)的事.第四階段：發(fā)放簡章（2~3萬的招生簡章）時間6.25~6.29

前一天晚上把所以的東西都準(zhǔn)備好，根據(jù)地圖把第二天要去發(fā)簡章的區(qū)域弄明白，發(fā)簡章的每個人準(zhǔn)備個不透明的袋子或書包。

發(fā)簡章的人要合理的安排好時間，盡快到達(dá)覆蓋區(qū)域。早上6：30就要開始工作.負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督工作，7~8點及時去檢查，看他們發(fā)的情況觀察路邊和垃圾桶有沒有他們丟的簡章.一旦發(fā)現(xiàn)有偷懶或把簡章丟掉的員工要及時制止.發(fā)簡章的前2天負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格檢查，把握好速度.注意觀察有沒有遺漏的地方.在發(fā)居民區(qū)時最好是從上往下發(fā)下來，發(fā)到一樓時到樓道口張貼一張簡章.在這個時期如果人手不夠的話

（1）請高中生或民工。老師就主要負(fù)責(zé)監(jiān)督。一個老師帶上2~3個請

來的人，隨時檢查他們的工作。

（2）請送奶或送報的人，可以承包給他們，價錢不能與自己去做的價

錢相差太大.在6.25~6.29這個時期除了發(fā)簡章還要大量設(shè)立咨詢點

除了在教學(xué)點設(shè)立咨詢點以外還要在人流量比較大的地方設(shè)立，例如：

（1）大型超市

（2）學(xué)校門口

（3）商業(yè)街、廣場

白天安排2~4個好咨詢點出去，人流大的地方分兩個人，小的地方一個人.總部至少要保持2個人.上學(xué)和放學(xué)時間，學(xué)校附近一定要有咨詢點，這時可以把別的咨詢點先轉(zhuǎn)移過來下。還可以進(jìn)行流動咨詢，登記好家長的電話和學(xué)生的信息.在擺咨詢點的時候遇到城管不要慌不要怕，好好與他交談，找出他軟的一面，可以從他的小孩下手，談他小孩和他小孩的成績，主動邀他小孩過來免費輔導(dǎo)，還可以給他留一句話：叫他吧他的聯(lián)系電話留下，待會兒過去拜訪他。目的是達(dá)到他讓我們擺點的效果.老師搞不定時叫負(fù)責(zé)人過來，切忌不要跟他硬來。城管不與溝通的話當(dāng)時他叫你撤我們就得撤，等他走了我們又?jǐn)[上去。

第五階段：電話溝通，前期優(yōu)惠政策。時間6.29~6.30

在做電話溝通時一定要培訓(xùn)好老師，組織要電話稿。鼓舞老師的勢氣，給老師打氣，激勵他們。要他們要有抗打擊的能力.電話溝通時注意保管好自己帶的材料，去的時候結(jié)伴去，比如3~5個一起去IP廳打電話，這樣更有氣氛.和家長溝通時告訴他們優(yōu)惠的政策，不要一口氣把所有的優(yōu)惠政策更家長講.要把握好分寸.一旦發(fā)現(xiàn)老師情緒有抵觸，及時做好他們的思想工作，分析是不是后勤工作沒到位或其他原因，結(jié)合自己的一些生活閱歷適當(dāng)跟他們講些大道理。

7.1號以后主要做好咨詢和公開課的工作.在準(zhǔn)備公開課的前一天晚上電話通

知好家長.咨詢：負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督、檢查工作.每個咨詢點每天要去檢查2次以上.看老師是不是按流程來辦，并且要聽咨詢?nèi)藛T的解說.主要好衣著打扮，形象和口才要好。

關(guān)于城管來找麻煩和咨詢點的設(shè)定參考前面的內(nèi)容.遇到競爭對手的詆毀，尤其是兩家教學(xué)點離的比較近，我們應(yīng)該從正面上去宣傳自己.我們有管理和規(guī)模上的優(yōu)勢。。。

公開課：向家長集中展示我們的優(yōu)勢觸動家長趕快報名.在公開課之前至少要有800個電話，號碼的來源從咨詢點和流動咨詢來.7.1號之前確定公開課人選，每個班挑個老師來.所有的老師都要準(zhǔn)備公開課.7.1開始中午和晚上組織老師試講，內(nèi)部試講至少要有5次以上。

公開課對老師的要求：

（1）聲音宏亮、普通話要標(biāo)準(zhǔn).（2）形象要好、衣著得體、盡量挑選外表看起來像老師的老師.（3）公開課的內(nèi)容要通俗易懂.課堂上最好要有互動.（4）邏輯清楚、版面美觀、不能怯場.（5）盡量多與學(xué)生溝通，提提同學(xué)的問。

公開課的組織要求:

(1)提前3天張貼公開課的海報。

(2)提前1~2天電話通知家長，要有電話稿，對老師進(jìn)行培訓(xùn).(3)通知家長后，每個教室在公開課前一天準(zhǔn)備好，通水、通電，風(fēng)扇、衛(wèi)生間

檢查好.(4)布置好工作人員做好后勤工作.(5)公開課快結(jié)束時.迅速安排人到咨詢點報名.(6)防止競爭對手來搗亂.配備好保安.開課：順利有序開學(xué)、同時吸引一些家長.張貼好開課的海報、合理安排好教室.低年級樓下、高年級樓上.排好課表.開學(xué)當(dāng)天現(xiàn)場管理：

（1）有保安

（2）非學(xué)員禁止入內(nèi)

（3）貼導(dǎo)學(xué)圖

（4）到班上統(tǒng)計名單考試

（5）第一天不講新內(nèi)容，主要是模擬考試

（6）班主任安排，5.6.7年級排男老師.開課期間常會出現(xiàn)的問題注意處理好.教學(xué)管理階段：安全有序的進(jìn)行工作.家長退費，沒有合理的原因不退費.退費只能在開課前兩天內(nèi).且不能超過3%要先經(jīng)過負(fù)責(zé)人~班主任~財務(wù).決定權(quán)在負(fù)責(zé)人手上.安全工作，7:30開學(xué)7:00開門入校后安排人員在操場、教室門口值班，防止學(xué)生爬欄桿.7:30班主任對學(xué)生進(jìn)行考勤，沒到的學(xué)生打電話通知家長.放學(xué)時全體老師做好安全工作.班主任送小孩出校門.在樓梯口要有人值班、家長接送要登記.班主任下課后要等打上課鈴之后方能離開.同時課間巡查教室，一旦有問題立即制止.做好學(xué)校的衛(wèi)生工作.教學(xué)管理：

（1）要求老師備課，每天晚上檢查教案要簽字.（2）要求老師尊重學(xué)生

（3）要求老師每堂課布置作業(yè).并批改

（4）要求老師嚴(yán)格管理學(xué)生

（5）虛心聽取家長意見

（6）負(fù)責(zé)人抽時間去聽老師的課

切忌安全第一

收尾階段：

（1）防止快結(jié)束時學(xué)生逃課

（2）計算老師的工資表、教學(xué)結(jié)束的這一天給他們看并簽字

（3）清點課桌椅、財產(chǎn)、做好園長交接工作.徐玄文

2010.06