第一篇：保健品會議營銷離開是解脫

會議營銷模式最早在1998年前后由珠海天年網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)造。創(chuàng)立于1992年的天年，最先在國有大商場設(shè)立專柜，主要靠儀器科普打開了局面，一度在國內(nèi)數(shù)百家最大的商場進(jìn)行微循環(huán)檢測而成為商業(yè)奇觀，但上世紀(jì)90年代中期以后，大商場雨后春筍般冒出，無序擴(kuò)張，客源分流，直接造成大商場效益下滑，危機(jī)逐步被轉(zhuǎn)嫁給廠家，商場扣點和各種促銷費用日增，而且拖欠貨款日益嚴(yán)重。比較典型的是鄭州市場，因為亞細(xì)亞挑起“商戰(zhàn)”，幾乎造成鄭州大商場整體癱瘓，鄭州天年近百萬貨款被拖欠以致流失，造成資金鏈斷裂。當(dāng)時的局面就是賣得越多，被商場積壓拖欠的資金越嚴(yán)重，迫于無奈，只好“跳出商場做市場”，“商場做品牌，市場抓效益”，具體說就是逐步摸索出“走出去到社區(qū)科普，請進(jìn)來召開聯(lián)誼會”，這就是后來被稱為“會議營銷”模式的開端。

會議營銷模式既繼承了以往科普營銷的精髓，又在困擾發(fā)展的渠道梗阻上有所突破，具體地說就是把固定終端和流動終端相結(jié)合，這其實是嫁接了“直銷”的經(jīng)驗，在科普營銷和直銷之間開創(chuàng)出一片“藍(lán)海”。因為繞過了中間商場環(huán)節(jié)，減少了流通成本，并且直接掌控現(xiàn)金流，并能深度接觸顧客。實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的雙贏，因此剛一推出，不過給顧客打了個九折，或者贈送了產(chǎn)品，顧客已經(jīng)樂開了懷。

但會議營銷模式的真正成型還需要等到1999年，那一年天年把枕頭、床墊、被子整合成了“睡眠系統(tǒng)”，才有了第一款真正適合這種模式的正式產(chǎn)品。“主角”登臺了，加上模版演講、幻燈機(jī)（后來進(jìn)化為手提電腦和投影儀）、專家咨詢、專業(yè)化主持、燈光、音響、節(jié)目、抽獎等，一系列體驗營銷中常用的“劇場道具”逐步齊備了，大戲開鑼啦！那一年，天年的金銳總裁大手一揮，“推廣團(tuán)”出征，“星星之火”遂成燎原之勢。

大連珍奧與珠海天年萍水相逢，最先是天年沾珍奧的光，因為一個曾被三株老吳看走眼的核酸產(chǎn)品被陳玉松弄得風(fēng)生水起，這里面自然有葉茂中的才智，把諾貝爾獎擺了出來，但真正實現(xiàn)落地賺錢靠得是專賣店，特別是夾報，是離開三株的一批人搞起來的。天年見珍奧把核酸搞起來，就想“跟風(fēng)”，與珍奧搞什么南北結(jié)盟，把一個銷得不好的“白蛋白多肽”組合進(jìn)來，推出了“核酸多肽”，不到一年銷了六、七千萬，直到“核酸**”爆發(fā)，天年就把核酸停了。這時的奧正臨生死考驗，倒是天年的會議營銷“救”了珍奧。三株的班底那時還不大了解會議營銷，但有兩個天年的骨干經(jīng)銷商到了珍奧，在蘇州、上海、北京先搞起來，珍奧大難不死，便有后來的第二次爆發(fā)。

天年搞核酸，其實還有隱情，就是受了夕陽美的刺激。夕陽美的茍總也算是天年的創(chuàng)業(yè)元老之一，是天年當(dāng)年最大的市場——北京市場總經(jīng)理，后來另起爐灶。夕陽美算得上是“小天年”，核心成員都出自天年，夕陽美無可避免要在天年經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)“塞”產(chǎn)品，“正分子核酸”就是最早的產(chǎn)品，天年最先是不屑，最后推出“核酸多肽”阻擊。

被稱為會議營銷四大家族的另一家是中脈。天年也好，珍奧也好，夕陽美也好，基本上經(jīng)銷商體制，大家互通比較多，而中脈是分、子公司，辦事處體制，只到 2006年才迫不得已改制，所以相對封閉。中脈最先搞的是“煙克”，與保

健品關(guān)系并不大。后來以功能內(nèi)衣為發(fā)端進(jìn)入保健品領(lǐng)域，最先的幾年并沒有看上會議營銷，而是以廣告開路，但雷聲大雨點小。同樣做功能紡織品蒸蒸日上的天年無疑成為中脈直接學(xué)習(xí)和挖角的對象。當(dāng)會議營銷逐漸成為中脈的主營銷模式后，在銷售上迅速超過了天年。

無論中脈，還是珍奧，除了會議營銷外，更投入廣告，年銷售均突破10個億。因為所謂營銷，不過是信息傳播的過程，會議營銷擅長人際傳播，就象挖井，水很深，但口很小，影響面終究有限。而廣告是大眾傳播，就象池塘，水很淺，但面積大，影響要廣得多。中脈和珍奧都實現(xiàn)了二者的結(jié)合。但為什么當(dāng)時更有實力的天年不上廣告呢？最主要的原因是企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，這時的天年主要精力其實不是營銷，而是“曲線 MBO”，然后在香港上市，此時的天年處于“靜默期”。上市后的天年重點轉(zhuǎn)向資本運做，惜無大突破。

在1998年至今的近十年間，會議營銷以“四大家族”企業(yè)為代表，成為與以安利為代表的直銷，以史玉柱為代表的廣告渠道并駕齊驅(qū)于中國保健行業(yè)的三大主流營銷模式之一，最為鼎盛的 2005年，一度成為業(yè)界紛紛效仿的風(fēng)向標(biāo)，以四大家族為血脈的保健品公司多如牛毛，聯(lián)誼會、茶話會、座談會、旅游，從大上海到富裕村鎮(zhèn)，參加各種各樣的活動儼然成為老年人生活的一部分。

花開花謝，潮起潮落，2007年的夏天，會議營銷“四大家族”紛紛退潮，走上下坡路，目前正經(jīng)受生死考驗。直接得宜于四大家族的眾多月亮型企業(yè)和點點繁星，也開始越來越真切地感受到無邊無際的“拋盤”壓力。

中國保健行業(yè)面臨拐點

其實不僅會議營銷，看看直銷模式和廣告渠道模式，同樣每況愈下，前路渺茫。因為起步于二十世紀(jì)八十年代的中國保健品行業(yè)，經(jīng)過二十余年的粗放發(fā)展，今天已進(jìn)入深度調(diào)整期，階段性拐點正在來臨。

是市場需求發(fā)生逆轉(zhuǎn)了嗎？并不是。幾乎沒有人懷疑中國保健行業(yè)朝陽噴薄般的燦爛未來。世界上規(guī)模最大的人口，老齡社會的深化，經(jīng)濟(jì)的高速成長和環(huán)境的迅速惡化，今日每年區(qū)區(qū)數(shù)百億的銷售額能是中國保健行業(yè)的未來嗎？顯然不是。如果以產(chǎn)業(yè)歷史的視角來觀察，20世紀(jì)后半期至今可以說是信息科技時代，第一大產(chǎn)業(yè)無疑是信息產(chǎn)業(yè)，但專家已經(jīng)預(yù)言，21世紀(jì)的最大產(chǎn)業(yè)將是生物科技，對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)便是健康產(chǎn)業(yè)。更有人預(yù)言，2020年，中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超萬億。但為什么走到500億卻壓力重重，走不動了呢？

因為，我們的思維仍停留在過去，一直認(rèn)為是“刀槍不利”，局限于在“營銷創(chuàng)新”上下工夫。其實，造成今日之困局，“非戰(zhàn)之罪也”。從史玉柱“讓一億人聰明起來”的地毯式腦黃金廣告轟炸，到三株遠(yuǎn)至蒙古包的小報散發(fā)，以至?xí)h營銷的干爸干媽，營銷之器都很鋒利，鋒利到割韭菜到根，半天都發(fā)不出來。換句話說，保健行業(yè)截止至今的所有成型的營銷手段，都是不可持續(xù)的。也就決定了，先是大城市，富裕地區(qū)，再是小城鎮(zhèn)、偏僻地區(qū)、農(nóng)村，掘地三尺，閃電作戰(zhàn)，一旦走完從城市到農(nóng)村的全過程，便如強弩之末，灰飛湮滅了。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。在北京這樣的城市，聯(lián)誼會早就移到郊外開。而在包頭，隨便在小區(qū)門口擺檔量血壓，還能收到高質(zhì)量的真實檔案。但整體而言，會議營銷高潮已去，頹勢難挽。

會議營銷雖有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，會議營銷都不會賣單件或單盒，而是“推大單”，最低的月消費量也要300元，最少的購買量也要半年，這樣一次成交的金額大約不會低于2000元。一般都在4000-6000元，上萬元、甚至數(shù)萬元也不少見，而且隨著經(jīng)營成本越來越高，單次成交的金額仍在攀升。問題的核心是，就算你說的天花亂墜，就算消費者千般想買，但能夠維持每個月都拿出三、五百元買保健品的老年人又有多少？

在中國目前特定的國情下，無論貧富地區(qū)，能夠消費得起會議營銷產(chǎn)品的老年人的比例大約就在總數(shù)的2％-5％，每年的自然增加率不超過5％.這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗營銷（以喜來健為代表），以至“騙銷”（十多年前起源于廣東，以投資分紅為誘餌，07年大有全國蔓延之勢）爭奪的對象。千軍萬馬過獨木橋，大家都重點爭奪這5％不到的市場，自然日子越來越難過。

會議營銷今天遇到的問題，是任何一種營銷模式走到一定程度都會遇到的，不過是整個中國保健行業(yè)困局的縮影。蓋言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供給，如果不能突破5％不到的焦點人群限制，降低門檻，讓更多人進(jìn)來，中國保健行業(yè)就會一直在低谷徘徊?？纯词謾C(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家就會明白，如果現(xiàn)在還是十多年前上萬元一部的“大磚頭”，斷然不會有今天近5億用戶。

冰凍三尺，非一日之寒，而要改變這種局面，也非一日之功，整個中國保健品行業(yè)目前進(jìn)入一個較長時間的盤整期，這個時間短則三、五年，長則十年八年。只有突破價格瓶頸，中國保健行業(yè)才會有真正的質(zhì)的飛躍，也才會迎來真正的爆發(fā)，萬億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實。否則，不過是在不同的營銷模式間分餅，蛋糕并不會做大。

從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過程中，帶來的不僅僅是喜悅，因為它必然是一條逐步告別暴利，走上靠規(guī)模才能贏得效益的不歸路。中國保健行業(yè)的暴利時代正在終結(jié)，一個“平民化”的保健時代正待來臨，中國保健行業(yè)正面臨歷史性拐點。

朝里走，袖里乾坤

對于大多數(shù)從業(yè)者，特別是目前處境還不錯的，目前肯定還是想留下來。以下是對留守者的建言。

會議營銷雖然產(chǎn)生于本土，有其偶然性，但綜觀世界營銷發(fā)展軌跡，依然清晰可尋的淵源。

這是一個十倍速變革的時代，這個時代離人類自然本能的認(rèn)知越來越遠(yuǎn)，表

現(xiàn)在產(chǎn)品市場上，我們能夠直接認(rèn)知的象蘿卜白菜這樣的商品越來越少，而無線上網(wǎng)，銀行轉(zhuǎn)帳越來越成為我們生活中必不可少的一部分。隨著生物科技飛速發(fā)展進(jìn)入基因圖譜時代，疾病不是越來越少，而是越來越多，健康不是越來越簡單，而是越來越復(fù)雜，復(fù)雜到我們不知道該吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空氣。蓋言之，普通人和專家之間的知識鴻溝越來越深，信息不對稱狀況日益突出，新科技產(chǎn)品的銷售難度越來越大，于是科普教育就成為營銷必不可少的環(huán)節(jié)。這也就是會議營銷產(chǎn)生的時代背景。

不少人問我對會議營銷前途的看法，我的回答是目前這一波粗放式的會議營銷消失之后，真正的會議營銷時代才真正來臨。這類似于前些年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)股狂潮，過度追捧結(jié)果以泡沫破裂收場，而當(dāng)大家都冷卻下來，網(wǎng)絡(luò)時代卻真的到來，而且不僅僅帶來了經(jīng)濟(jì)的沖擊，而且波及到社會，網(wǎng)絡(luò)化生存才剛剛開始。

三株散了，但三株發(fā)小報的營銷手段過時了嗎？沒有！不少朋友目前還靠夾報掃樓，嫁接電話營銷或聯(lián)誼會，小日子依然過得滋潤。會議營銷也罷，廣告軟文也吧，就象十八般武藝的刀和槍，沒有刀好還是槍好的問題，關(guān)鍵是要“精”?！耙徽絮r，吃遍天”的機(jī)遇過后，大家比的就是“內(nèi)力”。

會議營銷的價值在于教育，也就是通過面對面的溝通，在產(chǎn)品和消費者之間架起溝通的橋梁。如果這個鴻溝消失之后，會議營銷就失去了靈魂。這也就是為什么會議營銷要不斷更新產(chǎn)品的根源所在。如果一個模版，專家講了五年，員工聽了五年，老顧客都已經(jīng)聽得打瞌睡，銷量能不下滑嗎？審美疲勞呀！那怕是龍蝦，噸噸吃也膩呀！

會議營銷企業(yè)要走出困境，關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。但要創(chuàng)新談何容易！不少企業(yè)自覺不自覺都在走這條路，由于是在老顧客中提供新需求，起初的半年一年往往表現(xiàn)為銷量提升，但之后常常下滑，沒辦法，只好再引進(jìn)新產(chǎn)品，以至于三、五個產(chǎn)品還抵不過以往一個產(chǎn)品的銷量，邊際效益出現(xiàn)下滑，等產(chǎn)品超過五個，消化不良啦！

會議營銷產(chǎn)品選擇有著特定的需求，不慎重往往走入誤區(qū)。比如新產(chǎn)品要與老產(chǎn)品在功能上互補，而不能沖突。品牌企業(yè)新產(chǎn)品要與自身品牌定位一致，而不是到處跟風(fēng)，成為四不象。不能做大路貨產(chǎn)品，價格上不來。小企業(yè)不能做過于冷僻的產(chǎn)品，否則勢單力薄炒不熱。等等，不同的企業(yè)，不同的時期有不同的禁忌。

但真正難的不在這里，而是成千上萬種產(chǎn)品，真正能眼前一亮，有“概念”的產(chǎn)品匱乏。這里有著更深的學(xué)問，根子出在產(chǎn)品深度研發(fā)上。很多產(chǎn)品短命，其實是“先天不足”，沒有深厚的理論根基，沒有根置企業(yè)品牌屬性和優(yōu)勢資源，沒有深刻洞悉市場潛在需求和競爭狀況，配方平淡，取名拗口，功能申報不當(dāng)，產(chǎn)品劑型，色澤，包裝，定位，營銷工具等等，沒有系統(tǒng)思考，表現(xiàn)平平，要想賣得好，的確太難了。一個成功的產(chǎn)品規(guī)劃過程要把握四個字：勢、市、事、實。就象打仗，要占據(jù)有利地形，有“勢”才有“市”。這個“勢”就是要綜合分析企業(yè)市場環(huán)境，拿出過硬的創(chuàng)新產(chǎn)品，從山上向山下才好打。所謂“市”就是要

以適合的時機(jī)，適合的政策，適合的策略，周密的計劃推向市場，關(guān)鍵在找突破口，以點帶面，集中優(yōu)勢兵力做樣板。所謂“事”，屬于市場操作層面，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)。成功需要一百個條件，失敗只需要一個理由。而“實”呢，就是要讓產(chǎn)品在顧客那里落地，不僅僅購買，而要培養(yǎng)典型顧客。

回顧會議營銷走過的近十年路程，明星產(chǎn)品大約有睡眠系統(tǒng)、功能水機(jī)、核酸、蜂膠、氨糖等，這些產(chǎn)品大都可歸為同一類，都是“舶來品”，功能紡織品、功能水機(jī)源自日本，后面幾種源自歐美。再放大一些，看看行業(yè)內(nèi)暢銷的魚油、腦白金、維生素、蛋白質(zhì)、鈣、大蒜油、理療器械、電位治療儀等產(chǎn)品，同樣是“舶來品”。只要國內(nèi)與國外的產(chǎn)品有代差，這種機(jī)遇就一直存在，繼續(xù)沿著這個思路還可以發(fā)現(xiàn)基因檢測、健康管理等產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，中醫(yī)藥復(fù)興大潮漸起，已露端倪。比如涼茶、阿膠、蟲草、靈芝、枸杞等產(chǎn)品，針灸、理療、足浴等服務(wù)。當(dāng)保健品走下神壇，不再是“治病良藥”，回歸到本原的時候，以“調(diào)養(yǎng)”為特色的“中醫(yī)藥”對慢性病康復(fù)和未病養(yǎng)生的價值必然會被整理、發(fā)掘和光大。因為當(dāng)國門洞開的時代大潮下，與安利比營養(yǎng)素，與西方比基因科技，中國企業(yè)有著天然的劣勢，而宏揚中醫(yī)藥養(yǎng)生精粹必是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的明智選擇。

產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的根源在于一個好產(chǎn)品的研發(fā)需要臨床、技術(shù)和市場的統(tǒng)一，但江湖之大，能融通者幾人？目前的產(chǎn)品多是營銷導(dǎo)向，策劃為先，先天不足后天補，沒有依據(jù)編故事，就象一把刀，只要求刀口鋒利，但如果刀背不厚，沒有真實的理論科研依據(jù)，就很容易卷刃，遭遇**，長久不了。只有刀背厚，刀刃利的好產(chǎn)品，才可橫行天下，名動江湖。

以上就產(chǎn)品創(chuàng)新羅嗦了一大通，蓋因為產(chǎn)品是營銷根基。至于渠道，個人認(rèn)為目前要適應(yīng)變化大勢，打破渠道品牌不兼容的問題。保健品價格高企，主要就因為渠道的低效率。每家建一個專用渠道，類似于一個城市里有數(shù)百條自來水管，哪里還有效率！整個產(chǎn)業(yè)鏈 70％以上的資源都投入在渠道中，但經(jīng)銷商能正常贏利的還到不了50％.前面提到1998年大商場危機(jī)的時候，家電企業(yè)也深受其害，于是紛紛搞專賣店，自己收錢，但不通用，成本太高，吃不消。只到國美、蘇寧、家樂福等通用渠道出現(xiàn)，困饒家電行業(yè)發(fā)展的渠道問題才得以解決，接著價格戰(zhàn)就開始了。

至于價格，肯定要遵循市場營銷的一般規(guī)律，既新產(chǎn)品采取撇脂定價，賺取高利潤，而在走下坡路的產(chǎn)品，一定要放開價格或加大贈送，以延緩生命周期，把公司主推的產(chǎn)品和顧客要買的產(chǎn)品做好區(qū)隔，按市場規(guī)律辦事，千萬不要再死守價格而流失市場。教訓(xùn)太多。

最后談?wù)劰芾?，因為促銷大家談得比較多。所謂的管理，主要就是管好“兩種人”：一是員工，二是顧客。對于員工前些年流行“放老板下山”，提“員工老板化 ”，目前的情況下，不易再去單獨創(chuàng)業(yè)，最好是與公司聯(lián)合起來，搞“員工股東化”，這方面成功的例子不少，失敗的教訓(xùn)更多。員工，特別是骨干老員工是企業(yè)的核心財富，是市場的根基，根基不牢，地動山搖?，F(xiàn)在新員工哪里還容易招，容易培養(yǎng)？第二個是顧客，前些年有人提“顧客員工化”，并進(jìn)行探索，但基本上都不成功，顧客雖然有幫助銷售的特點，但顧客畢竟不能等同于員工，比較可行的方法是“顧客組織化”，不組織沒有戰(zhàn)斗力，但顧客組織運做有其自身的特點。這方面大有文章可做，成功的例子也不少。

朝外走，天高云淡

這兩年，不斷有業(yè)內(nèi)的朋友離開保健圈，另謀發(fā)展。因為沒有舍便沒有得，退一步海闊天空。在這些朋友眼里，保健品行業(yè)已是雞肋，食之無味，棄之可惜。與其拖延，不如早做打算。一位業(yè)內(nèi)朋友聊天時感嘆：讓吃過大煙的人吸小煙，怎么也提起勁。中國保健品行業(yè)正遠(yuǎn)離暴利，面臨歷史性拐點。在冰箱論斤賣的時代，家電行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但只能賺搬運工的錢，優(yōu)秀如海爾張瑞敏，TCL柳東生者，亦為贏利和生存而掙扎。人的一生，選擇往往比努力更重要。家電行業(yè)的今天，也許就是萬億保健品行業(yè)的明天。能夠高端生存者畢竟寥寥。

就算朝外走，其實也有很多走法，一如史玉柱者，完全離開保健行業(yè)，另辟網(wǎng)游征途。把在保健行業(yè)歷練的終端管理工夫，移植到網(wǎng)吧管理上，把給促銷員的提成用于給網(wǎng)管發(fā)工資而大獲成功。同樣可資借鑒的是蜥蜴團(tuán)隊，把哈慈保健品操作手法用于好記星、如煙等產(chǎn)品的操作而再創(chuàng)奇跡。

也有一種走法是走的近一些，仍在保健品大圈子內(nèi)，但換了陣地。比如把會議營銷的操作方法用于學(xué)生市場，開“學(xué)生（家長）會”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指導(dǎo)的實用雜志，學(xué)校組織，專家講座，報刊營銷，專賣店取貨，因無競爭，獨創(chuàng)藍(lán)海。又一例操作方法類似，但賣的產(chǎn)品是微量元素，收集學(xué)生頭發(fā)到某科研中心檢測，根據(jù)化驗結(jié)果給出建議。后一例還有續(xù)文，因與學(xué)校關(guān)系良好，而配合老師，售賣“北京＊中”網(wǎng)校輔導(dǎo)課程而獲利。這些老朋友把當(dāng)年采科普點的勁頭用到學(xué)校聯(lián)絡(luò)上，竟有脫離苦海之感。畢竟被別人稱為“老師”，總比時下社會瞻觀普遍不大好的保健品營銷員更讓人心底里受用。

會議營銷潮起潮落，堅守是本分，離開是解脫。但會議營銷十年創(chuàng)造已經(jīng)在中國保健產(chǎn)業(yè)界書寫輝煌歷史，留下精彩瞬間，并仍會持續(xù)發(fā)展，見證行業(yè)變遷。走出保健行業(yè)的業(yè)界精英，更如星星之火，為在更為廣闊的空間和舞臺上，為中國營銷史增光添彩。

第二篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

第三篇：保健品營銷和會議營銷

保健品營銷和會議營銷

保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態(tài)，有針對性的設(shè)計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個系統(tǒng)工程，每一個步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產(chǎn)品。

會議營銷

1、確定產(chǎn)品

適合會議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價，利潤空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會員

如何讓目標(biāo)人群來參加會議是會議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請顧客參加會議。要注意病例是否享受公費醫(yī)療，公費醫(yī)療的消費者一般不會自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會都是好方法。如果用報媒發(fā)布消息，版面大小隨會議規(guī)模及自身實力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。

C、派發(fā)入場券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。

D、發(fā)會議通知。一些沒有實力的經(jīng)銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過協(xié)商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規(guī)模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、確定開會時間及地點

時間一般選在節(jié)假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方?，F(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓(xùn)

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會議營銷流動性強，消費者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓(xùn)也時至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計好的報口（主講人的報告）也尤為關(guān)鍵。有時為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時盡可能使用個人的實例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動現(xiàn)場維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)。

B、活動現(xiàn)場維護(hù)技巧。

C、活動現(xiàn)場銷售技巧。

D、各個維護(hù)人員知道活動現(xiàn)場執(zhí)行流程。

所請醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識。

B.活動執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動現(xiàn)場組合參與有獎（邀請時通知）

A、目的：增加患者的到場率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費測血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測量。

C、測量完后聽專家知識講座，活動技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費專家咨詢程序如下：

A、登記、測量、聽知識講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測血糖值。

C、再由現(xiàn)場的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購物摸獎程序：

A、活動快結(jié)束時有專人負(fù)責(zé)摸獎。

B、患者摸獎時需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎一次。

8、銷售技巧

會議營銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。會議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈品。在這里要注意的時如果會議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈品第二天仍會來聽課，直到第三天?；卦L單設(shè)計很簡單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計購買人數(shù)，然后采用限量購買。比如預(yù)計當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發(fā)價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買?！边@些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會議流程設(shè)計

會議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會場

B、患者到場按次序發(fā)號登記

C、免費檢測

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請教問題

F、會議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動

H、會場的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數(shù)據(jù)庫

10、執(zhí)行時的注意事項

A、服務(wù)營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會議結(jié)束后通過服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營銷效果的很好方法。

第四篇：保健品會議營銷主持稿

保健品會議營銷主持稿

一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現(xiàn)在來到的是康福源公司“打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)，營造放心消費環(huán)境”特別活動現(xiàn)場！讓我們一起來慶祝屬于廣大消費者的節(jié)日，下面請

拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。

二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經(jīng)唱響，讓我們的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡

呼慶祝！請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場！

三:開場白

趙：堅持以質(zhì)取勝，推動科學(xué)發(fā)展；

芳：倡導(dǎo)誠實守信，共鑄消費和諧。

趙：尊敬的各位來賓，芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.合：大家上午好!

趙 ??（快文網(wǎng)省略658字，正式會員可完整閱讀）??

是我們共同的認(rèn)可，康福源在經(jīng)歷10年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經(jīng)過風(fēng)淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾！下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人！

五：降脂專家

趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。

芳：我們公司產(chǎn)品受到了各界人士的一致好評，2002年一王一系列產(chǎn)品被認(rèn)定為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過產(chǎn)品，2005年一王無毒降脂產(chǎn)品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會評為“重點推廣產(chǎn)品”。

趙：2001年至2009年，連續(xù)9年，被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評為“國家質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進(jìn)入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。

六：產(chǎn)品展示

芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產(chǎn)品之外，我們公司的一系列的健康產(chǎn)品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

趙：年經(jīng)的康福源人永遠(yuǎn)秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產(chǎn)品的陪伴下獲得健康，接下來帶領(lǐng)大家一起來來認(rèn)識一下我們產(chǎn)品以及功效。

合臺：十年風(fēng)雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！

七：醫(yī)生講座

趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。

芳：沒錯，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個大學(xué)問，在今天這個特別的日子里，我們也要把更多的健康知識傳遞給你，為此，我們?yōu)楦魑徊⒁陶垇砹恕痢痢痢?/p>

八：互動

芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。

趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當(dāng)?shù)倪\動??接下來要帶領(lǐng)伯伯阿姨一起活動活動筋骨。

九：顧客歌曲

十：實話實說

趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們再次用最熱烈的掌聲送給他，小芳，今天看到臺上這么多年經(jīng)活動的伯伯阿姨給咱們表演節(jié)目，你心里是不是很激動呢？

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風(fēng)采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

趙：說得沒錯，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺下在座的幾位伯伯阿姨想借此機(jī)會和大家聊聊他們的康復(fù)歷程。

第五篇：保健品會議營銷遭遇

保健品會議營銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會議營銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會議營銷，又對會議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)。會議營銷是不是當(dāng)今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。

冰城會議營銷進(jìn)入“冰凍期”

有人曾對會議營銷進(jìn)行過研究，認(rèn)為其實質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實現(xiàn)銷售為目的。

隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會議營銷的細(xì)分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費者體會等。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費者更明白消費，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會產(chǎn)生這種效果？

“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進(jìn)行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進(jìn)了信任危機(jī)的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。“冰凍期”勢必會有一些企業(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。這是一個不好的現(xiàn)實，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。

成也“會議”，敗也“會議”

“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點。”曾經(jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進(jìn)場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進(jìn)場費、高促銷費、高維護(hù)費、高風(fēng)險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險途徑。天年作為較早的運營者之一，他們認(rèn)為會議營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會出現(xiàn)高重復(fù)購買率?！胺?wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷??！睘榇?，天年?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。

但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風(fēng)險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因為那些暴利、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會議營銷”何時解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達(dá)國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質(zhì)差別?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點。我的觀點是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準(zhǔn)確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認(rèn)為，會議營銷將與體驗營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費者的營銷模式。有人認(rèn)為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認(rèn)為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。

無論是哪種營銷，更多人都認(rèn)為信任危機(jī)是最大的障礙。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進(jìn)入到會議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個市場消費理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認(rèn)同這樣的觀點，會議營銷模式進(jìn)入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會受到市場的懲罰