第一篇：菏澤可行性分析報(bào)告婚戀交友網(wǎng)站案例,目錄,,

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目錄

一、項(xiàng)目概述 5

（一）項(xiàng)目背景 5

（二）項(xiàng)目特點(diǎn) 51、精確鎖定富價(jià)值用戶(hù)群體 52、注重保護(hù)隱私的多樣化溝通 53、中、中高端婚戀收費(fèi)產(chǎn)品定位

4、系統(tǒng)化的小眾線下活動(dòng) 6

（三）項(xiàng)目投資規(guī)劃 61、第一期投資規(guī)劃 62、第二期投資規(guī)劃 6

二、項(xiàng)目評(píng)估 6

（一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 6

（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 7

（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 7

三、婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)分析 7

（一）交友網(wǎng)站市場(chǎng)細(xì)分 7

（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展 9

（三）婚戀交友網(wǎng)站的難點(diǎn)問(wèn)題

（四）婚戀網(wǎng)站的同質(zhì)化問(wèn)題 14

１、業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化 14

２、會(huì)員同質(zhì)化 14

３、盈利模式同質(zhì)化 14

（五）婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向 151、第一種發(fā)展方向 152、第二種發(fā)展方向 153、第三種發(fā)展方向 15

四、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站設(shè)計(jì) 16

（一）網(wǎng)站整體設(shè)計(jì) 161、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站面向群體 162、收費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性化 163、服務(wù)將向前、向后延伸 174、基本經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì) 17

（二）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站功能分析 17

（三）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)12 18 1

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1、“誠(chéng)愛(ài)通”產(chǎn)品及收費(fèi)設(shè)計(jì) 18

2、“王牌婚戀顧問(wèn)”產(chǎn)品 19 3“城市有緣人”線下服務(wù) 19 4“幸福全壘打”套餐產(chǎn)品 19

5、“名流會(huì)”高端VIP服務(wù) 20

五、項(xiàng)目公司 20

（一）XXX互聯(lián)網(wǎng)科技開(kāi)發(fā)公司（籌）20

（二）項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)和管理層 20

（三）公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 20

（四）管理團(tuán)隊(duì) 21

六、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 21

一、分階段發(fā)展目標(biāo) 21

二、市場(chǎng)推廣規(guī)劃 23

三、人力資源團(tuán)隊(duì)建設(shè) 24

四、公司管理規(guī)劃 24

五、項(xiàng)目進(jìn)度預(yù)計(jì) 26

（一）平臺(tái)研發(fā) 26

（二）用戶(hù)拓展 27

（三）宣傳公關(guān) 27

（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 27

七、項(xiàng)目投資分析 28

（一）一期投資估算 28

（二）一、二期各項(xiàng)財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測(cè) 28

（三）具體融資計(jì)劃 29

【遠(yuǎn)翔神思典型菏澤可行性分析報(bào)告范文項(xiàng)目服務(wù)案例介紹】

[2010年12月，公司為浙江某集團(tuán)公司完成國(guó)際汽車(chē)城項(xiàng)目可行性研究報(bào)告]

[工業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告【項(xiàng)目編制案例/1205】]

[2011年7月，公司完成山東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告]

[2011年7月，公司完成銅鋁復(fù)合材料融資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)]

[2011年3月，公司編制完成了智能化綜合節(jié)能管理系統(tǒng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告]

[2010年5月，公司為江蘇宜興客戶(hù)完成氧化鐵商業(yè)計(jì)劃書(shū)]

[2010年12月，公司為日照客戶(hù)完成養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究報(bào)告]

[金屬產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告【項(xiàng)目編制案例/1111】]

[2011年3月，公司完成陜西農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告]

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第二篇：婚戀交友網(wǎng)站策劃書(shū)

婚戀交友網(wǎng)站策劃書(shū)

一、交友網(wǎng)目前形式分析

隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)最具市場(chǎng)活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認(rèn)識(shí)和交往的重要載體。

經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)情緣這一新生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許多年輕男女通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務(wù)的網(wǎng)站就孕育而生。通過(guò)對(duì)目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當(dāng)前此類(lèi)網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，因而也沒(méi)有形成品牌。

主要弊端表現(xiàn)在：

第一，缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴(yán)重影響網(wǎng)站聲譽(yù)，并對(duì)正常的男女交往造成負(fù)面影響；

第二，一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙。

當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場(chǎng)提供三大服務(wù)功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實(shí)都是在為客戶(hù)檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務(wù)都屬于此項(xiàng)功能；

第三為游戲娛樂(lè)功能，如網(wǎng)絡(luò)游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項(xiàng)，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項(xiàng)，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進(jìn)行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進(jìn)行融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務(wù)功能進(jìn)行有效整合創(chuàng)造出一個(gè)全新的網(wǎng)站形式。

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)思路

本網(wǎng)站定位成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來(lái)此類(lèi)網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂(lè)性于一體的新型服務(wù)型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂(lè)性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將網(wǎng)站打造成一個(gè)制造快樂(lè)、浪漫、友情和愛(ài)情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實(shí)中的情侶。網(wǎng)站通過(guò)參與介入到人與人從相識(shí)、相知、相愛(ài)、最后走進(jìn)婚姻的全過(guò)程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

本網(wǎng)站設(shè)計(jì)力求實(shí)現(xiàn)三大特色：

1）頁(yè)面設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，營(yíng)造出溫馨浪漫的氣氛和視覺(jué)效果；

2）人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，追求互動(dòng)性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實(shí)有效，對(duì)所有信息進(jìn)行審核并及時(shí)更新。

4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹

真心話(huà)大冒險(xiǎn)

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新生代產(chǎn)品，你問(wèn)我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語(yǔ)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)無(wú)禁忌，大家可以敞開(kāi)心扉來(lái)說(shuō)出心里話(huà)。湊近會(huì)員之間的親密性和活躍性。

愛(ài)情搜索

幫助使用者分析評(píng)估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶(hù)口、血型等評(píng)估兩個(gè)人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解說(shuō)，互動(dòng)不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會(huì)員的特項(xiàng)功能使的聊天室內(nèi)是整個(gè)網(wǎng)站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對(duì)每位會(huì)員有一個(gè)傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類(lèi)：戀愛(ài)攻略、戀愛(ài)技巧、留言和評(píng)論

1）戀愛(ài)攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機(jī)的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點(diǎn)分析；

2）戀愛(ài)技巧：

如何引起對(duì)方注意，如何獲得對(duì)方的好感，如何選擇約會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，如何示愛(ài)，如何拒絕等等；

3）留言和評(píng)論：

針對(duì)不同文章、不同的心情提出不同的建議和評(píng)論等等。（這一設(shè)計(jì)須充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的主觀能動(dòng)性和參與熱情，制定一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度）

動(dòng)漫影視音樂(lè)、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會(huì)員消遣的一個(gè)好樂(lè)園。增加評(píng)論和建議窗口，鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

禮品坊各類(lèi)鮮花、各類(lèi)汽車(chē)、男生女生用品，分：浪漫花語(yǔ) · 真情滿(mǎn)屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會(huì)不會(huì)得到他(她)的熱情回報(bào)那？

營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟這里雖說(shuō)是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對(duì)會(huì)員的一種刺激，會(huì)員可通過(guò)自己的鏈接

推廣下級(jí)會(huì)員，系統(tǒng)并給與相對(duì)的點(diǎn)數(shù)，省掉了不會(huì)充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位與客戶(hù)需求分析

作為專(zhuān)業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶(hù)人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點(diǎn)：

1）數(shù)量龐大，消費(fèi)能力驚人。從近年來(lái)越來(lái)越火的情人節(jié)消費(fèi)可見(jiàn)一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂(lè)、影視等消費(fèi)市場(chǎng)的主流，引領(lǐng)著消費(fèi)休閑的時(shí)尚潮流，而且也將成為家電、汽車(chē)、IT、房產(chǎn)等消費(fèi)市場(chǎng)最具潛力的客戶(hù)群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點(diǎn)進(jìn)行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂(lè)于接受新事物。其生活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性，有利于做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

在單身網(wǎng)民這一群體當(dāng)中，最具消費(fèi)能力和市場(chǎng)影響力的當(dāng)屬年輕時(shí)尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。主要基于以下考慮：

1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務(wù)和情感消費(fèi)產(chǎn)品，這些服務(wù)和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對(duì)于婚戀交友市場(chǎng)而言，年輕時(shí)尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶(hù)資源，就占據(jù)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)位置，就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有抓住并維護(hù)好這一客戶(hù)資源才有可能吸引更多的男性會(huì)員加入；

3）這一群體具有比較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而且可以影響他人的消費(fèi)行為；

4）這一群體具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和口碑營(yíng)銷(xiāo)能力，維護(hù)好這一客戶(hù)群體有利于樹(shù)立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品和服務(wù)，其中以年輕時(shí)尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶(hù)資源。通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)資源重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場(chǎng)總體評(píng)估及戰(zhàn)略目標(biāo)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2009年5月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計(jì)目前單身網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有9800萬(wàn)人。如果以每人10元/月的會(huì)員費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一年僅會(huì)員費(fèi)一項(xiàng)市場(chǎng)規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費(fèi)，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費(fèi)，總市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到數(shù)百億元，這一市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)游戲軟件或財(cái)務(wù)軟件、管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模。

隨著生活節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，我國(guó)的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢(shì)。正如一些媒體所稱(chēng)“單身風(fēng)暴將襲擊中國(guó)”。為此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢(shì)所趨。近年來(lái)，我國(guó)的婚介市場(chǎng)發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人，人均收費(fèi)2000元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，因而也沒(méi)有形成全國(guó)性的品牌。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場(chǎng)的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析及主要競(jìng)爭(zhēng)策略

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于婚介服務(wù)，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢(shì)：

1）戀愛(ài)對(duì)象快速檢索，這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍，節(jié)約查找的時(shí)間，而且可以獲得更多的選擇機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時(shí)間、交通成本、場(chǎng)地的費(fèi)用，也避免了見(jiàn)面時(shí)遇到的尷尬?？赏瑫r(shí)進(jìn)行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛(ài)指導(dǎo)，對(duì)戀愛(ài)過(guò)程中遇到的情況提供周到細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

4）情書(shū)編輯和傳遞，使用情書(shū)編輯軟件，根據(jù)自己需求進(jìn)行編輯，通過(guò)電子郵件發(fā)送給對(duì)方；

5）在線購(gòu)物，可以直接在網(wǎng)站選購(gòu)鮮花和禮品，簡(jiǎn)化了采購(gòu)、贈(zèng)送等流程。

6）電子日記，通過(guò)相關(guān)編輯軟件，方便簡(jiǎn)潔地記錄下戀愛(ài)過(guò)程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競(jìng)賽、旅游、聚餐等活動(dòng)，豐富情感生活。

8）及時(shí)獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢(shì)和相關(guān)對(duì)策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對(duì)會(huì)員情感的傷害，對(duì)此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會(huì)員實(shí)名制，會(huì)員須憑自己的有效身份證號(hào)才可以獲得會(huì)員資格，并設(shè)立專(zhuān)門(mén)的投訴受理窗口，及時(shí)取消非法會(huì)員資格，刪除不實(shí)信息。

2）使用真實(shí)信息注冊(cè)，容易被別人竊取，對(duì)此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開(kāi)發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶(hù)信息的安全保密。

獨(dú)特的市場(chǎng)定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務(wù)網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，限制競(jìng)爭(zhēng)者介入，同時(shí)打造這一領(lǐng)域網(wǎng)站的第一品牌。

競(jìng)爭(zhēng)策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目

努力提高顧客的滿(mǎn)意度，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟

聘請(qǐng)一流的相關(guān)人才

針對(duì)新介入的網(wǎng)站制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶(hù)群定位是網(wǎng)站的又一大賣(mài)點(diǎn)。

會(huì)員收費(fèi)

使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細(xì)致的服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)為主，努力為會(huì)員營(yíng)造一個(gè)浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會(huì)員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶(hù)定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷(xiāo)售

根據(jù)這一客戶(hù)群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷(xiāo)，不但能更好提高顧客的滿(mǎn)意度，而且通過(guò)與商家的戰(zhàn)略合作，從銷(xiāo)售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用

婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)

通過(guò)與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用

活動(dòng)

定期組織聚餐和旅游等活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

為一些品牌做市場(chǎng)調(diào)查

特色專(zhuān)賣(mài)店

根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上特色專(zhuān)賣(mài)店，收取一定加盟費(fèi)

品牌運(yùn)作

依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進(jìn)行全國(guó)連鎖。

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘

貼。

2)口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：

通過(guò)對(duì)身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。

3)事件營(yíng)銷(xiāo)推廣：

策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進(jìn)行合資合作，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，發(fā)布最新設(shè)計(jì)的戀愛(ài)軟件。

3、主要服務(wù)項(xiàng)目及定價(jià)策略

1）會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

享受的服務(wù)

普通會(huì)員

不收費(fèi)

貴賓會(huì)員 80元/年

貴賓會(huì)員 25元/季

貴賓會(huì)員 10元/月

五、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理理念：

堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格；

堅(jiān)持用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；

堅(jiān)持以年輕時(shí)尚單身女性為核心客戶(hù)資源；

堅(jiān)持維護(hù)網(wǎng)站信息的真實(shí)有效。

2、網(wǎng)站的部門(mén)設(shè)置及各部門(mén)主要職能（略）

3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。運(yùn)用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情侶這一最終目標(biāo)，將網(wǎng)站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺(tái)，樹(shù)立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群

第三篇：婚戀交友網(wǎng)站研究

中文摘要

自從2003年效仿美國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現(xiàn)沖擊和挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的婚戀交友模式,巨大的市場(chǎng)潛力和用戶(hù) 規(guī)模,凸顯婚戀交友網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值,形成了一類(lèi)具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)” 婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)為用戶(hù)提供尋找愛(ài)情!婚姻伴侶服務(wù)的 一種專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及,網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不 斷進(jìn)步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴(kuò)大而發(fā)展起來(lái)的“它是SNS(社交網(wǎng)站)的特殊分支” 本文選取四家有行業(yè)代表性的網(wǎng)站為研究對(duì)象,從婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀入手, 以相關(guān)概念的界定和理論的梳理為基礎(chǔ),總結(jié)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展,落腳于對(duì)我國(guó)婚戀 交友網(wǎng)站現(xiàn)狀和所呈現(xiàn)特點(diǎn)的分析“ 緊接著從傳播學(xué)角度對(duì)婚戀交友網(wǎng)站的傳播類(lèi)型!傳播特征!以及受眾進(jìn)行深入的

分析和研究”并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結(jié)我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的問(wèn)題,并嘗試提出合理化意見(jiàn)”希 望能對(duì)婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補(bǔ)充“本文來(lái)源于淘寶店鋪“點(diǎn)點(diǎn)文字工作室”，這家代寫(xiě)店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關(guān)鍵詞

婚戀交友網(wǎng)站,現(xiàn)狀,傳播學(xué),營(yíng)銷(xiāo)策略,盈利模式

第一章引言 1.1問(wèn)題的提出

婚戀,是指婚姻和愛(ài)情”俗話(huà)說(shuō)/男大當(dāng)婚!女大當(dāng)嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會(huì)碰到戀愛(ài)!婚姻問(wèn)題,盡管不同的社會(huì)!不同的時(shí)代婚戀觀都有著不 同的內(nèi)容!不同的形式,但無(wú)論發(fā)生怎么樣的變化,婚戀問(wèn)題對(duì)個(gè)人!對(duì)社會(huì)都永遠(yuǎn)具 有著雙重價(jià)值“從個(gè)人角度來(lái)講,這是人生的一個(gè)大事,和自己的生活緊密聯(lián)系,關(guān)系 到一個(gè)人一生的幸福;從社會(huì)角度來(lái)說(shuō),婚戀是社會(huì)交往中很重要的一部分,同時(shí)承載著 人類(lèi)繁衍生息的責(zé)任,因此必須用法律和道德的規(guī)范人們的婚戀行為” 據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的13億人口中處于婚戀狀態(tài)的達(dá)3一4億,中國(guó)男女人口比例開(kāi)始出 現(xiàn)不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬(wàn),并以每年130萬(wàn)的數(shù)量遞增;1990 年中國(guó)有800萬(wàn)人沒(méi)有婚配,2000年以后更是高達(dá)4000萬(wàn)以上;與此同時(shí),伴隨著社 會(huì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代人在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,壓 力的越來(lái)越大“生活的快節(jié)奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問(wèn)題呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)”盡管中國(guó)傳統(tǒng)的婚介市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)200億,但因?yàn)橄?關(guān)法規(guī)滯后,行業(yè)管理混亂等原因,傳統(tǒng)婚介市場(chǎng)面臨著嚴(yán)重的信任危機(jī)〔0“ 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,人類(lèi)的群居方式依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)新的格局,社交網(wǎng)絡(luò),成

為現(xiàn)代人社會(huì)交往和生活方式的一種新的存在”與此同時(shí),戀愛(ài)婚姻作為人類(lèi)社交活動(dòng) 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現(xiàn)了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,婚戀交友網(wǎng)站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內(nèi)流行”它的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的婚戀交友模式面臨巨大挑戰(zhàn),對(duì)傳統(tǒng)婚戀 市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的沖擊“依托網(wǎng)絡(luò)存在的新型婚戀交友形式在彌補(bǔ)傳統(tǒng)交友模式不足的同 時(shí),形成了一類(lèi)具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)”婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)為用戶(hù)提供尋找愛(ài)情!婚姻伴侶服務(wù)的一種專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及, 網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不斷進(jìn)步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴(kuò)大而發(fā)展起來(lái)的 [2]“根據(jù)CNNIC的調(diào)查,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中24一”歲的網(wǎng)民大約占40%左右,據(jù)此估

算2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中大約有6000萬(wàn)適婚人口,這一數(shù)值將隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個(gè)人要求以及性格等問(wèn)題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求下,今后幾年必將迎 來(lái)網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國(guó)家相比,我國(guó)婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級(jí)階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略并且從中盈利,我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問(wèn)題和挑戰(zhàn)“這一連串的問(wèn)題,在我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對(duì)中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營(yíng)之道,探索適合我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開(kāi)始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國(guó)家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對(duì)于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級(jí)和發(fā)展的新的格局開(kāi)始 興起”同時(shí),婚戀交友類(lèi)的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開(kāi)始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對(duì)婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國(guó)學(xué)界業(yè)界對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會(huì)的報(bào)道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒(méi)有系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國(guó)對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對(duì)象的文章多為行業(yè)期刊,暫無(wú)以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個(gè)方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢(shì)頭 和在我國(guó)逐漸流行的情況,沒(méi)有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國(guó)BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國(guó)6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會(huì)0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國(guó)BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個(gè)人要求以及性格等問(wèn)題,面臨單身局面“隨著網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求下,今后幾年必將迎 來(lái)網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31” 與歐美國(guó)家相比,我國(guó)婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級(jí)階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略并且從中盈利,我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問(wèn)題和挑戰(zhàn)”這一連串的問(wèn)題,在我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對(duì)中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營(yíng)之道,探索適合我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略和盈利模 式” 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開(kāi)始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國(guó)家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對(duì)于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級(jí)和發(fā)展的新的格局開(kāi)始 興起“同時(shí),婚戀交友類(lèi)的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開(kāi)始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對(duì)婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國(guó)學(xué)界業(yè)界對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會(huì)的報(bào)道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒(méi)有系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)論著“ 由此可以看出,目前我國(guó)對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對(duì)象的文章多為行業(yè)期刊,暫無(wú)以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文”對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個(gè)方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢(shì)頭 和在我國(guó)逐漸流行的情況,沒(méi)有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國(guó)BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國(guó)6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會(huì)0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國(guó)BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個(gè)人要求以及性格等問(wèn)題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求下,今后幾年必將迎 來(lái)網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國(guó)家相比,我國(guó)婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級(jí)階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略并且從中盈利,我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問(wèn)題和挑戰(zhàn)“這一連串的問(wèn)題,在我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對(duì)中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營(yíng)之道,探索適合我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開(kāi)始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國(guó)家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對(duì)于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級(jí)和發(fā)展的新的格局開(kāi)始 興起”同時(shí),婚戀交友類(lèi)的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開(kāi)始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對(duì)婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國(guó)學(xué)界業(yè)界對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會(huì)的報(bào)道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒(méi)有系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國(guó)對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對(duì)象的文章多為行業(yè)期刊,暫無(wú)以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對(duì)于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個(gè)方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢(shì)頭 和在我國(guó)逐漸流行的情況,沒(méi)有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國(guó)BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國(guó)6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會(huì)0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國(guó)BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點(diǎn);另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網(wǎng)站在傳播 過(guò)程中呈現(xiàn)自身的特點(diǎn)”所有成功的營(yíng)銷(xiāo)者都清楚的知道,對(duì)產(chǎn)品自身特點(diǎn)的深刻了解 能更好的引領(lǐng)銷(xiāo)售的成功“網(wǎng)站的傳播模式影響并決定著經(jīng)營(yíng)模式的定位和發(fā)展”獨(dú)特 的傳播類(lèi)型和特征能讓社交網(wǎng)站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略和盈 利模式的跟進(jìn),一切都是空談,和營(yíng)銷(xiāo)策略互相配合,才能讓網(wǎng)站擁有更強(qiáng)功能!發(fā)揮 更大作用帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益“除此之外,對(duì)網(wǎng)站用戶(hù)(受眾)的分析和研究能夠幫助 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)出用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品和服務(wù),這些產(chǎn)品和服務(wù)在吸引更多用戶(hù)的同時(shí)帶來(lái) 更多的盈利空間”因此,本文試從對(duì)婚戀交友網(wǎng)站傳播類(lèi)型和傳播特征的研究出發(fā),結(jié) 合對(duì)婚戀交友網(wǎng)站用戶(hù)(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)之道“ 本文對(duì)中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行深入分析研究,從 中總結(jié)和探究婚戀交友網(wǎng)站的傳播模式!受眾分析,進(jìn)而對(duì)婚戀交友網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略以 及在盈利模式上的探索進(jìn)行深入分析”文章首先對(duì)相關(guān)概念明確界定,對(duì)相關(guān)理論梳理, 在此基礎(chǔ)上總結(jié)我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀;其次從傳播學(xué)角度對(duì)婚戀交友網(wǎng)站進(jìn)行 研究和歸納,通過(guò)結(jié)合實(shí)證分析和個(gè)案研究的方法,研究婚戀網(wǎng)站用戶(hù)(受眾)“在此 基礎(chǔ)上完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略!盈利模式的探索”最后,總結(jié)我國(guó)婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的 問(wèn)題,并嘗試提出合理化意見(jiàn)“希望能對(duì)婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補(bǔ)充;同時(shí),對(duì)營(yíng)

銷(xiāo)策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網(wǎng)站在商業(yè)方面的進(jìn)一步開(kāi)拓,具有 實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值” 文章的創(chuàng)新,作者通過(guò)對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)反復(fù)使用體驗(yàn)和對(duì)比分析中,從傳播

學(xué)專(zhuān)業(yè)的角度結(jié)合實(shí)踐中的感受和結(jié)論,嘗試總結(jié)和歸納婚戀交友網(wǎng)站傳播中傳播的方 式的表現(xiàn)和呈現(xiàn)出的特點(diǎn)“期望在一定程度上,在婚戀交友網(wǎng)站傳播學(xué)角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補(bǔ)婚戀交友網(wǎng)站在傳播學(xué)角度研究的相對(duì)空白”

第四篇：婚戀行業(yè)網(wǎng)站的前提可行性分析報(bào)告

石家莊新紀(jì)元婚戀網(wǎng)

新紀(jì)緣婚戀網(wǎng)

新紀(jì)元婚戀網(wǎng)簡(jiǎn)介

新紀(jì)緣婚戀網(wǎng)成立于1999年，是華北地區(qū)婚戀第一品牌。是石家莊地區(qū)規(guī)模最大，服務(wù)最好的綜合性征婚交友機(jī)構(gòu)。注冊(cè)會(huì)員包括海外會(huì)員已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)，每日在線會(huì)員高達(dá)20余萬(wàn)，10多年來(lái)，新紀(jì)緣婚戀網(wǎng)已為10多萬(wàn)單身朋友找到了生命中的另一半。新紀(jì)緣心擁有專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)闀?huì)員提供高質(zhì)量心理咨詢(xún)回答。網(wǎng)站設(shè)有專(zhuān)業(yè)性格心理傾向的測(cè)試版塊，能讓你更深刻的了解自己，更清楚自己和什么樣的性格的人能夠生活在一起?？茖W(xué)的緣分測(cè)試幫您直接鎖定最適合你的伴侶。網(wǎng)站會(huì)員構(gòu)成網(wǎng)站會(huì)員匯集海內(nèi)外征婚人士十萬(wàn)余人，其中高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入會(huì)員達(dá)80%以上，是單身朋友尋覓愛(ài)情、成就姻緣的佳地。經(jīng)過(guò)十多年的風(fēng)雨兼程，新紀(jì)緣已成為中國(guó)婚戀品牌企業(yè)，在同行業(yè)中戰(zhàn)績(jī)驕傲、獨(dú)放異彩?；閼倬W(wǎng)站的盈利模式探索

1、在注冊(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)上要有所改變。其一，改變?cè)O(shè)定條件的內(nèi)容，根據(jù)生理和心理學(xué)建立模糊系統(tǒng)模型，將要求按照模糊數(shù)學(xué)化。目前很多所有的交友網(wǎng)站設(shè)定的個(gè)人介紹都是千篇一律，從身高、學(xué)歷、年齡、收入等等，都是很精確的標(biāo)出，其實(shí)這些精確內(nèi)容在實(shí)際交友中有沒(méi)有用?回答是有一定用，但是大多數(shù)情況下不適用。絕大多數(shù)情況下婚戀是一種感覺(jué)，對(duì)上了這些要求標(biāo)準(zhǔn)未必有感覺(jué)，沒(méi)有對(duì)上這些標(biāo)準(zhǔn)的也許有感覺(jué)。其二，改變認(rèn)證的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，目前的各種認(rèn)證存在資料描敘的準(zhǔn)確度問(wèn)題，一旦改變標(biāo)準(zhǔn)，肯定認(rèn)證也要發(fā)生變化，徽劍將各種參數(shù)設(shè)置為兩類(lèi)，一類(lèi)是自測(cè)，一類(lèi)是他測(cè)，也就是交友網(wǎng)站人工測(cè)定，然后按照不同星級(jí)之類(lèi)標(biāo)出等。其三，改變查詢(xún)和判斷的標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上，每個(gè)人在找對(duì)象的時(shí)候都不是絕對(duì)化的, 就是說(shuō)是浮動(dòng)的，可以設(shè)置一個(gè)基準(zhǔn)要求，然后在上下左右根據(jù)自己接受程度做一個(gè)浮動(dòng)的設(shè)計(jì)。

2、建立婚姻輔導(dǎo)服務(wù)計(jì)劃，這點(diǎn)可以突破婚戀交友網(wǎng)站的“短暫”服務(wù)問(wèn)題?！盎閼俳挥丫W(wǎng)站會(huì)將服務(wù)進(jìn)一步延伸，從目前的收交友費(fèi)，提供為婚姻服務(wù)的交友服務(wù)，延伸到提供婚姻家庭咨詢(xún)服務(wù)，婚姻家庭咨詢(xún)服務(wù)包括各類(lèi)婚姻家庭問(wèn)題的指導(dǎo)和交流。夫妻相處、等等。還有離婚服務(wù)，現(xiàn)代人結(jié)婚觀念，已經(jīng)從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的傳宗接代，變成了追求一種更美好的人生。如果兩個(gè)人發(fā)現(xiàn)無(wú)法相處，為什么不來(lái)個(gè)好聚好散?這時(shí)，婚戀交友網(wǎng)站可以提供咨詢(xún)服務(wù)?；閼俳挥丫W(wǎng)站可以頒發(fā)一種終身VIP服務(wù)卡，婚前提供婚戀交友服務(wù)、婚后提供家庭問(wèn)題咨詢(xún)服務(wù)，還有對(duì)于一些無(wú)法相處的提供離婚咨詢(xún)服務(wù)。”

3、建立婚戀交友圈的非婚戀交友體系，就是婚戀交友網(wǎng)站開(kāi)展非婚戀目的交友活動(dòng)，比如各種興趣活動(dòng)等，目前婚戀交友網(wǎng)站一提搞活動(dòng)大多就是比如八分鐘石家莊新紀(jì)元婚戀網(wǎng)

石家莊新紀(jì)元婚戀網(wǎng)交友等，為什么不想想更多的，通過(guò)各種興趣愛(ài)好活動(dòng)等還可以為將來(lái)的“婚后交友”建立渠道，加大活動(dòng)的范圍和形式，還有一個(gè)好處就是可以在諸如戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候，利用旗幟、服裝等同時(shí)宣傳了網(wǎng)站品牌。這一塊可以更多地與各種交流場(chǎng)所聯(lián)系活動(dòng)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友尚處在快速發(fā)展階段，雖然各盈利模式初見(jiàn)端倪，但整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大局面。如何更深層次探索用戶(hù)交友需求，摸索用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣，推出更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的服務(wù)和產(chǎn)品，將是未來(lái)兩年各交友運(yùn)營(yíng)商工作的重點(diǎn)，也是決定運(yùn)營(yíng)商是否能脫穎而出成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的關(guān)鍵。

石家莊新紀(jì)元婚戀網(wǎng)

第五篇：交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

來(lái)源： 作者：佚名 時(shí)間：2008-10-22 瀏覽：

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風(fēng)險(xiǎn)投資下一個(gè)青睞的對(duì)象在哪里？

誰(shuí)也無(wú)法給出一個(gè)確定的答案。然而，資本對(duì)于婚戀網(wǎng)站的追逐卻顯而易見(jiàn)。“當(dāng)我需要錢(qián)的時(shí)候，錢(qián)就自然而然來(lái)了?！?月6日，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人及CEO龔海燕笑著說(shuō)。當(dāng)天，在北京的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，龔海燕向外界宣布世紀(jì)佳緣獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。而今年早些時(shí)候，世紀(jì)佳緣已經(jīng)拿到了來(lái)自新東方3位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)及錢(qián)永強(qiáng)的4000萬(wàn)元投資。而其它婚戀網(wǎng)站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網(wǎng)在半年內(nèi)獲得了全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資NEA等的兩輪共1100萬(wàn)美元的投資，嫁我網(wǎng)也曾獲得軟銀亞洲的1250萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資?！坝辛诉@些錢(qián)的支持，世紀(jì)佳緣接下來(lái)三四年時(shí)間的運(yùn)作都沒(méi)有問(wèn)題?！饼徍Ｑ啾硎?，然而，她也坦承，目前包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站的盈利模式并沒(méi)有打開(kāi)局面。

只是，這場(chǎng)燒錢(qián)的游戲還要維持多久？ 燒錢(qián)的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個(gè)月的時(shí)間里，婚戀網(wǎng)站花掉的錢(qián)在1500萬(wàn)－2000萬(wàn)元之間。而一年以來(lái)，被婚戀網(wǎng)站燒掉的人民幣已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元。然而，投入還將繼續(xù)下去。對(duì)于未來(lái)幾年發(fā)展，龔海燕就計(jì)劃把融資來(lái)的錢(qián)投入更多的推廣活動(dòng)中。其中，和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作，將會(huì)讓婚戀網(wǎng)站付出不菲的支出。有報(bào)道稱(chēng)，2005年當(dāng)時(shí)注冊(cè)人數(shù)為200萬(wàn)人的世紀(jì)佳緣網(wǎng)以一年400萬(wàn)元的代價(jià)取得M SN交友頻道的合作權(quán)，2006年世紀(jì)佳緣又分別以150萬(wàn)元、400萬(wàn)元的價(jià)格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬(wàn)元的代價(jià)取得了新浪交友頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)。此外，嫁我網(wǎng)以800萬(wàn)人民幣的代價(jià)與搜狐達(dá)成交友網(wǎng)站的合作，同時(shí)，以900萬(wàn)人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)。隨后蜜糖網(wǎng)也以120萬(wàn)元搶得了中華網(wǎng)的交友頻道。為了進(jìn)一步推廣網(wǎng)站，不少婚戀網(wǎng)站還選擇了線下活動(dòng)的推廣。龔海燕表示，世紀(jì)佳緣先后舉行了600余場(chǎng)線下相親活動(dòng)以及兩屆會(huì)員集體婚禮和北京首屆萬(wàn)人相親會(huì)，其中組織的1000人以上的相親活動(dòng)就超過(guò)9次。嫁我網(wǎng)曾在北京近20棟寫(xiě)字樓舉辦了萬(wàn)人同樓覓愛(ài)活動(dòng)，在過(guò)去一年，嫁我網(wǎng)在全國(guó)四地舉辦了超過(guò)20萬(wàn)人參與的同樓覓愛(ài)熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網(wǎng)站的故事本身就很誘人。

身為北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣，隨后網(wǎng)名為“小龍女”的她不但通過(guò)世紀(jì)佳緣收獲了自己的愛(ài)情，邂逅了另一半“神經(jīng)元”，而世紀(jì)佳緣也成為中國(guó)最大的嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站，共有550萬(wàn)單身白領(lǐng)先后注冊(cè)。談到投資世紀(jì)佳緣的原因，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說(shuō)：“中國(guó)的婚戀市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，婚戀產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動(dòng)，付費(fèi)意愿相對(duì)較高。”國(guó)外婚戀市場(chǎng)的迅速發(fā)展也讓中國(guó)婚戀網(wǎng)站看到了希望。據(jù)了解，國(guó)外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時(shí)間，市場(chǎng)相對(duì)成熟。2004年底，美國(guó)婚戀網(wǎng)站eh a rm on y從風(fēng)險(xiǎn)投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網(wǎng)站收入高達(dá)7000萬(wàn)美元，其中付費(fèi)用戶(hù)比例占20％，每月會(huì)員費(fèi)為49．95美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費(fèi)達(dá)67美元，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)5億美元，網(wǎng)絡(luò)交友的注冊(cè)用戶(hù)為5000萬(wàn)人。

而據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)發(fā)布的《2006年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1．75億元，比2005年增長(zhǎng)169．2％。而據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為6．53億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106．2％。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，諸如嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等各大婚戀網(wǎng)站上注冊(cè)的網(wǎng)民已超過(guò)2000萬(wàn)。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現(xiàn)實(shí)，龔海燕依然無(wú)奈?！氨M管已經(jīng)61萬(wàn)單身白領(lǐng)在這里征友成功，但是目前會(huì)員一直保持免費(fèi)征友階段。”她坦言，盡管現(xiàn)在世紀(jì)佳緣積累了眾多的用戶(hù)，然而如果將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流卻需要一個(gè)階段的努力，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，她也不肯給出一個(gè)盈利的具體的時(shí)間表來(lái)。

目前，國(guó)內(nèi)的主要婚戀網(wǎng)站主要是為了爭(zhēng)取流量而大量燒錢(qián)。比如，通過(guò)傳統(tǒng)的廣告投入、公關(guān)推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)和流量都得到了極大的提升，例如經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，M SN為世紀(jì)佳緣貢獻(xiàn)的流量已經(jīng)接近世紀(jì)佳緣網(wǎng)站整體流量的50％，而世紀(jì)佳緣的注冊(cè)人數(shù)也從之前的兩年增加150萬(wàn)，到一年增加300萬(wàn)，在2007年5月達(dá)到500多萬(wàn)。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網(wǎng)站卻依舊無(wú)法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬(wàn)美元注資的億友網(wǎng)，一度占據(jù)婚戀交友類(lèi)網(wǎng)站流量和A lexa排名前列，而近期卻發(fā)生了大幅度的下滑。億友網(wǎng)相關(guān)方面負(fù)責(zé)人表示：“億友已經(jīng)進(jìn)入了探索盈利模式的中級(jí)階段，流量將為用友體驗(yàn)讓道，曾經(jīng)犧牲用戶(hù)體驗(yàn)而提升流量的做法將會(huì)汰淘。想要解決收費(fèi)和流