第一篇：學(xué)習(xí)市場營銷看的書

理論部分

有效的營銷理論的武功招式是雙手互搏，左手傳統(tǒng)營銷（道、法），右手游擊營銷（術(shù)）；內(nèi)功就是洞察人性。傳統(tǒng)營銷部分：

1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架——>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關(guān)于STP的部分——>

2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關(guān)于4P的部分——>

3、中國古代典籍了解中國人的價(jià)值觀、商道、情理法、心理以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將營銷思維中國式營銷化，了解中國。在中國玩營銷，世界的是中國的，中國的還是中國的。游擊營銷部分：《游擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業(yè)營銷完美指導(dǎo)手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學(xué)》，等等，想到再繼續(xù)補(bǔ)充。這一部分不應(yīng)為理論所束縛，任何低成本高傳播的方法都應(yīng)該為我所用，不擇手段，飛花摘葉都是營銷。人性部分：

1、《奸的好人》系列建立對人性興趣，啟蒙——>

2、主流的消費(fèi)者行為學(xué)書籍，例如《影響力1》《影響力2》《顧客為什么購買》《紫牛》《買》《激活消費(fèi)者心理需求》《迷戀》《無價(jià)》《怪誕行為學(xué)》《重來》《本能》《錯(cuò)覺》《粘住》，等等不一一列舉?！?

3、在心理學(xué)層面升華對人性的認(rèn)識(shí)，《人類行為202個(gè)秘密》、《100種心理欲求》——>

4、在權(quán)謀層面升華對人性的認(rèn)識(shí)，任何有關(guān)人性的書籍都可以閱讀，推薦《羅織經(jīng)》、《榮枯鑒》、《反經(jīng)》、《資治通鑒》、《韜晦術(shù)》、《止學(xué)》、《解厄?qū)W》、《度心術(shù)》、《冰鑒》、《予學(xué)》、《觀人經(jīng)》——>

5、在人生層面升華對人性的認(rèn)識(shí)，釋道儒任選一家深入研究。這一境界波某自己都沒有達(dá)到，所以就暫不推薦。

實(shí)踐部分

引用奧格威的話——營銷不是為了銷售，不能帶動(dòng)銷售，就不是營銷。

銷售是營銷的目的，也是營銷的結(jié)果。若撇開銷售談營銷，營銷只能停留于理論層面。實(shí)戰(zhàn)派的對立面不是理論派，而是學(xué)院派。國內(nèi)營銷教育無法造就營銷大家的原因就在于學(xué)院派們的清談，認(rèn)為“市場高于銷售”，認(rèn)為“市場工作勞心銷售工作勞力”認(rèn)為掌握一些傳統(tǒng)營銷中的所謂國外先進(jìn)理論、模型就能做好企業(yè)營銷，甚至漠視或根本不知道游擊營銷的存在。這就造成了國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)市場部與銷售部的脫節(jié)的現(xiàn)狀。

如果不想做百無一用的學(xué)院派，為學(xué)習(xí)營銷而學(xué)習(xí)營銷，就應(yīng)該以銷售為切入點(diǎn)。找一個(gè)銷售代表的工作（如果是學(xué)生可以考慮兼職工作），完成由銷售代表到銷售經(jīng)理再到營銷總監(jiān)的晉升過程（期間推薦閱讀一些提高心態(tài)與銷售技巧的書籍，例如《NLP銷售魔法》、《催眠方法入門》、《NLP致勝行銷學(xué)》、《絕對成交》，等等。自己感覺可操作的的銷售類書籍都可閱讀，無非勾魂奪心洗腦催眠，沒有絕對真理，只在于理論結(jié)合實(shí)踐的程度，運(yùn)用之妙存乎一心），再輔以理論部分市場營銷理論的學(xué)習(xí)，相信你在營銷之路上會(huì)有所成就。

策劃涉及多個(gè)領(lǐng)域：營銷、管理、傳播、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、心理學(xué)，甚至于社會(huì)學(xué)，等等。但是仍然可以歸結(jié)為兩個(gè)重點(diǎn)方面：營銷學(xué)和傳播學(xué)。營銷學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)讓我們了解營銷策劃的策略及方法，傳播學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)幫組我們了解通過何種傳播方式達(dá)到想要的效果。對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃而言，和傳統(tǒng)的營銷策劃不同的一點(diǎn)，則應(yīng)該重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播特性，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的產(chǎn)傳播，達(dá)到傳統(tǒng)營銷策劃難以達(dá)到的效果。

第二篇：團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)不止是一塊看書聽課

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)不止是一塊看書聽課

從上世紀(jì)末提出的學(xué)習(xí)型組織到近年的教導(dǎo)型組織，其理念的核心都強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)已成為一句時(shí)髦的口號(hào)，越來越多的企業(yè)在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。新希望集團(tuán)董事長劉永好甚至說：不學(xué)習(xí)，就死亡！

在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)過程中，有的忙于給員工訂報(bào)刊、買書籍，召開讀書會(huì)、交流會(huì)；有的花錢請專家、邀講師，組織培訓(xùn)課、輔導(dǎo)班。還有的老板學(xué)習(xí)熱情高漲，不僅自己去讀MBA，聽大師授課，還一擲千金帶領(lǐng)所有中層管理人參加三天兩夜的訓(xùn)練營或?qū)ｎ}培訓(xùn)課程?？墒?，企業(yè)內(nèi)部的管理卻不見提升，經(jīng)營業(yè)績?nèi)云狡匠３！?/p>

其實(shí)，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)不是目的，它只是一種手段，只是一個(gè)切入點(diǎn)。學(xué)習(xí)型組織和教導(dǎo)型組織的內(nèi)涵，應(yīng)該是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、價(jià)值觀念和知識(shí)信息資源等一系列要素的優(yōu)化與重組。學(xué)習(xí)的目的是提高團(tuán)隊(duì)智商，實(shí)現(xiàn)組織升級(jí)，信息知識(shí)共享，心靈交流對話，打破部門壁壘，使運(yùn)營更加富有創(chuàng)造力和活力。

很早就有一句十分經(jīng)典的表達(dá)，說：“未來唯一持久的優(yōu)勢，是有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快、更多、更好?！钡藗兺挥涀×藢W(xué)習(xí)要快要好，卻忘記了學(xué)習(xí)型組織的定義和本質(zhì)。忘記了建立自學(xué)習(xí)機(jī)制是為了將成員和工作的持續(xù)結(jié)合起來，使組織在個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和整體素質(zhì)三個(gè)層次上得到共同發(fā)展，形成“學(xué)習(xí)—持續(xù)改進(jìn)—建立競爭優(yōu)勢”的良性循環(huán)。用一句簡單的話說：學(xué)習(xí)就是大家一起解決問題，使企業(yè)更具市場競爭力。我不是反對看書看報(bào)和聽課培訓(xùn)，而是說盲目的學(xué)習(xí)和撒網(wǎng)式的培訓(xùn)，無助于解決問題，應(yīng)該對這種學(xué)習(xí)加以改造。

據(jù)說，彼得·圣吉第一次到中國的上海來講課，下了飛機(jī)就到會(huì)場，要求主辦方撤掉講臺(tái)。講課時(shí)，他首先說，我不是來講學(xué)習(xí)型組織的，是來和大家一起分享的，了解一下在這方面中國企業(yè)有什么問題，我也介紹一些別人的做法，共同來討論。他先讓大家提問題，寫了一黑板，幾十個(gè)。他說：大家表決一下，只能選3-4個(gè)你們感興趣并且最重要的問題。題目確定后，把學(xué)員分成小組，讓大家討論并派代表發(fā)言交流，他只做一些點(diǎn)評。彼得·圣吉是在用實(shí)踐告訴大家，什么是一個(gè)組織的學(xué)習(xí)，就是針對問題大家一起討論、研究，每個(gè)人都尋求別人的幫助，也在幫助別人，每個(gè)人都把自己的意見懸掛出來，同時(shí)敞開心扉聽進(jìn)別人的意見，這樣智慧的火花就擦出來了，睿智解決問題的方法就有了，團(tuán)隊(duì)的智商就提高了。

彼得·圣吉示范給我們的學(xué)習(xí)型組織，并不是大家一塊去看書和聽課。我們也不應(yīng)該止步于大家看書、聽課這個(gè)層面，只有做到工作與學(xué)習(xí)一體化，個(gè)人與組織互動(dòng)化，改善心智、超越自我、創(chuàng)造績效，這才是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的真諦，才能最終做到1+1>2。

作者：池向東

第三篇：新華書店看書

新華書店看書

書，是那神圣的階梯，引領(lǐng)人們登上至高無上的寶座。

今天下午我和哥哥二人在沒有家長的陪伴下獨(dú)自去中央商務(wù)區(qū)的新華書店看書，臨走之時(shí)，外婆叮囑我們路上要小心，注意安全。外面太陽很大，可是我卻似乎沒有感覺到，一路上跟哥哥說個(gè)不停、不知不覺就到了新華書店門口。

進(jìn)入大廳，手握著扶手，腳踏著大理石砌成的樓梯、我就直奔三樓少兒區(qū)，一看，哇來書店看書的人真多、大部分是學(xué)生，它們有三五成群一塊了來的，也有家長陪同孩子一塊來的，有些人靠在書柜旁看，有些人盤腿坐在地上看，有的人細(xì)細(xì)閱讀，有的卻草草翻過。

我迫不及待的開始挑選我所需要的書，只見書店里琳瑯滿目的書擺放得整整齊齊，一項(xiàng)一項(xiàng)分著類，有啟蒙類專柜，小學(xué)生輔導(dǎo)書專柜，等等。很容易讓我們立刻就找到自己所需要的書，書店里的工作人員真是用心良苦。我拿起了一本《幽默***》津津有味地讀了起來，我一邊看一邊笑，的確作者很幽默，很機(jī)智，真是既好看又好笑。時(shí)間過得真快、轉(zhuǎn)眼間就到了該會(huì)回家的時(shí)候了，我們只好愛不釋手的放下手中的書，和哥哥戀戀不舍的離開了。

雖然這次看書的時(shí)間比較短暫，但讓我明白：是書，開闊了我的眼界；是書，啟迪了我的智慧；是書，給我?guī)砹藷o窮的樂趣。所以，我下次還會(huì)再來新華書店看書的。

李威毅

2017 / 08 / 14

第四篇：看書心得

第一，在還年輕的時(shí)候，將手頭的資本投資于自身的發(fā)展，而不是一些物質(zhì)東西，比如房子。實(shí)際上，人們貸款買房，日子過得捉襟見肘，只是在呼吁社會(huì)的觀點(diǎn)，尋求一種安全感。買房，卻賣掉了夢想。

第二，職業(yè)的安全感，實(shí)際上是一種恐懼。害怕去繼續(xù)深造自己，害怕失敗。我們都是被幾個(gè)先成的信念囚禁一生。

第三，扔掉恐懼，要堅(jiān)信，這個(gè)世界上我沒有誰都能活下去，而且活得很好，從而獲得獨(dú)處的能力，這樣就能擺脫依賴感。第四，能力=天賦*時(shí)間。如果投入的時(shí)間為0，那么有再大的天賦，能力也將是0。

第五，潛能是巨大的，如果一開始信任他，他會(huì)越來越努力，做更多的事情，而如果一開始不信任他，去依賴其他東西，那么他就遠(yuǎn)離你，再也找不回來。從而喪失了自信。

第六，當(dāng)我們將自己的一扇門關(guān)上的時(shí)候，就將被奴役，終究走不出這扇門了。

特蕾莎修女說：上帝不是要你成功，而是要你嘗試。

在安全的地方，讓自己冒個(gè)小險(xiǎn)吧！

如果安全感可以輕易這樣獲得，那么為什么他們還要努力去爭取呢？即使再爭取，也沒有現(xiàn)在舒服。

遠(yuǎn)離那些讓你容易獲得安全感的事情，那會(huì)馴化你為安全感奴隸！

遠(yuǎn)離恐懼，少看些凄慘的電影，惡俗的電視劇，少和那些沒有安全感的人在一起，接近那些簡單快樂的人，看看那些干凈明亮的電影和書籍。

第五篇：看書小結(jié)

看書小結(jié)

小學(xué)時(shí)期：

楊紅櫻作品：

《女生日記》、《男生日記》、《淘氣包馬小跳》系列、《五三班的壞小子》、《假小子戴安》、（叛逆時(shí)期，她的書一直陪伴著我，讓人很有共鳴。）

鄭淵潔：《皮皮魯傳》《魯西西傳》（他童話里的罐頭小人、紅沙發(fā)音樂城，我一輩子都會(huì)記得。）

《史記》《資治通鑒》青少版（個(gè)人覺得這輩子的歷史知識(shí)全靠這兩書撐著，沒想到還整撐過來了，有點(diǎn)汗顏）

《西游記》（這本書當(dāng)然要看）

《三國演義》《水滸傳》《紅樓夢》注音版（好端端的四大名著，我竟然都是看的少兒版，有些后悔）

《伊索寓言》（如今這些寓言，大部分都忘記了）

《昆蟲記》（講小蟲子的，以為自己會(huì)看進(jìn)去，結(jié)果我想多了，只翻了幾頁）《孫子兵法》（其實(shí)這里面的很多故事都知道了，但還是要買。）

初中時(shí)期：

《魯濱遜漂流記》（荒涼的現(xiàn)實(shí)，不荒涼的人生，每個(gè)人天生就是發(fā)明家和冒險(xiǎn)家?。缎@地下皇帝》（這是一部歪歪小說，情節(jié)很扯，沒什么好說的，但就是喜歡，主人公雖然小，但是懂得很多，統(tǒng)治著一座金錢帝國）

高中時(shí)期：

安意如作品：《人生若只如初見》（喜歡文字，始于她吧）

余秋雨作品：《霜冷長河》《文化苦旅》（他的文字很厚重，看完以后總讓人很想旅游，同時(shí)對于民族的苦難和自豪有了新的體會(huì)）

《圍城》：（頭一次發(fā)現(xiàn)引經(jīng)據(jù)典也很好玩，錢鐘書先生語言實(shí)在太幽默了?。哆叧恰罚海ㄎ淖趾芮逍?，故事很簡單，值得收藏）

大學(xué)時(shí)期：

安意如作品：《日月》和《故宮》（前者寫出了一點(diǎn)境界，逢人就推薦。為什么呢？這里面有關(guān)放下和心靈的意義。對于后者，個(gè)人寫得沒有境界，和從前的作品沒有多大區(qū)別，所以沒好好看）

《菊與刀》（看了個(gè)大概，對日本這個(gè)國家的文化多了一絲了解）

《追風(fēng)箏的人》（這部小說受益最多，人要對得起自己的良心，活著一定要找一條成為好人的路）

《惡童日記》三部曲（原來日記還可以這樣寫，作者用孩童的眼光為我們營造了一個(gè)惡略卻不乏人性光輝的世界）

《裸婚》《蝸居》（花錢買了這兩本，因?yàn)榭催^電視劇，所以就有了一些期待。個(gè)人覺得，前一部電視更好看；后一部寫得實(shí)在太慘烈了，但這就是人生：逃離北上廣！）

《人生》（第一次看路遙的作品，從前就聽說過那本《平凡的世界》了，但因?yàn)樘L就選擇了他的這一部中篇來看，結(jié)果就不能自拔了，不得佩服作者的選材很好，高加林，一個(gè)走在城市交叉路口的年輕人，在經(jīng)歷過人生開的一個(gè)個(gè)玩笑后，終于幡然醒悟-----原來最好還是眼前人啊。這部小說聽說當(dāng)初反響很大，后來還拍成了電影。個(gè)人覺得它風(fēng)靡的原因，主要

是塑造了一個(gè)具有城鄉(xiāng)矛盾的時(shí)代典型，或許我們每一個(gè)人都遇到高加林的難題。）余華作品：

《活著》（這毫無疑問是一部偉大的小說，看完受到很大的啟發(fā)：活著不是別的，活著就是活著，它只是一個(gè)虛無的存在。至于其他的意義，都是人類一廂情愿加上去的。）《許三觀賣血記》（余華又一部經(jīng)典，全文采用對話來講故事，很特別）

今何在：

《悟空傳》（小學(xué)時(shí)候向別人看了，大三寒假這本書再版，在書店就把他買上了，算是緬懷一下青春。其實(shí)個(gè)人不喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說，只看過兩部，一部是《誅仙》，另一部就是《悟空傳》。這部小說徹徹底底地顛覆了經(jīng)典，塑造了一個(gè)全新的西游世界，凄慘的讓我們覺得這才是一個(gè)真實(shí)的西游世界而不是別的。）

《西藏，請不要為我哭泣》（這是一部長篇，里面敘事很大氣，感情糾葛可謂剪不斷理還亂！）《酥油》（又一部西藏題材的小說，被里面的文字所感動(dòng)）

《羅恩老師的奇跡教育》（一所奇特的學(xué)校，一次振奮人心的經(jīng)歷，相信以后教育孩子會(huì)用得著）

《撒哈拉的故事》《雨季不再來》（三毛的文字永遠(yuǎn)讓人看到一些孤單，但這孤單又讓人喜歡）《黃金時(shí)代》（王小波是數(shù)學(xué)教師，也就是一個(gè)理科生了，理科生寫出的作品當(dāng)然和普通的作家不一樣，全篇很長都是關(guān)于性的描寫，他也真膽大。不過他在書中提出了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：寫出來的小說首先要好看好玩?。?/p>

《看見》（喜歡柴靜，所以就買了這一本書，對新聞人又多一重認(rèn)識(shí)）

《有味》（又一位主持人寫的書，這本書沒有對讀者什么太大的意義，全是一個(gè)人的精神體驗(yàn)，所以還是值得收藏。）

《致我們終將逝去的青春》（青春向后，我們向前，所以會(huì)有遺憾。這部小說還被拍成了電影，也很贊）

寫這些算是對自己這么多年看書有個(gè)交代。

后記：以后還會(huì)看書，再有心得，會(huì)加上去。

2014.3.4

大學(xué)時(shí)期

樹上春樹作品：

《海邊的卡夫卡》（說實(shí)話，我并沒有將這本書全部讀完--------那部分關(guān)于中田的那個(gè)人的故事全部跳過。我也就是讀了一個(gè)主線。故事里面的情節(jié)，當(dāng)然還是和從前不那么吸引人，但我又不是去看情節(jié)的，我對春上的語言，有著一種獨(dú)特的迷戀，最后要感謝譯者林少華，如果不是他，我們都肯定看不到這本書了）

《挪威的森林》（喜歡春上，始于這不作品，這一點(diǎn)毫無疑問。我記得在學(xué)校里的《飛行原理》課聽得乏味的時(shí)候，拿出手機(jī)看這部作品，結(jié)果就一發(fā)不可收拾喜歡上春上了。歪歪一下，村上里面的性愛描寫值得稱道，只會(huì)讓你感到情色，而不是色情）