第一篇：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案

總結(jié)四大最有效互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案：

一、新聞營(yíng)銷

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)營(yíng)銷推廣工作是有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)人們的影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？美基營(yíng)銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營(yíng)銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷效果尤為顯著，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

二、搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？ “面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營(yíng)銷

微博、微信的事件營(yíng)銷能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來負(fù)面影響，美基營(yíng)銷提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、事件策劃等可讓美基營(yíng)銷代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可直接聯(lián)系美基營(yíng)銷在線工作人員，百度搜索美基營(yíng)銷，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營(yíng)銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營(yíng)銷推廣學(xué)校？可以讓美基營(yíng)銷的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

第二篇：如何策劃品牌推廣方案詳細(xì)流程

區(qū)分用戶年齡段 精準(zhǔn)化營(yíng)銷必不可少

在做品牌炒作之前，首先要確定的就是平臺(tái)的目標(biāo)人群，及目標(biāo)人群的特點(diǎn)。90后主要陣地在QQ空間，QQ，以及百度貼吧。90前主要活躍在微信，QQ，微博。用戶人群的不同決定了你在做線上推廣時(shí)候，投入的產(chǎn)出比。

以筆者項(xiàng)目主攻70——80群體的定位，宣傳的平臺(tái)一定是在微博和微信上。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的線上推廣一般包括推廣品牌，引起關(guān)注和拉動(dòng)用戶下載，注冊(cè)會(huì)員。有了定位有個(gè)需求，就鎖定了目標(biāo)人群，微博用于品牌宣傳，微信用于下載拉注冊(cè)量，定位明確是一切線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

緊跟熱點(diǎn)綁定廣告 造勢(shì)借勢(shì)都不可少

既然確定了微博平臺(tái)主攻品牌宣傳，怎么做呢？聯(lián)系段子手做廣告宣傳，綁定其他APP做共同推廣，緊跟熱點(diǎn)做軟性植入，都是很好的切入點(diǎn)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在資金人員不是很充足的前提下，建議跟熱點(diǎn)做植入效果最好，投入最低。在這個(gè)之前，需要確定可以植入的內(nèi)容，包括平臺(tái)網(wǎng)站，品牌LOGO，品牌口號(hào)，平臺(tái)吉祥物等。然后根據(jù)不同的熱點(diǎn)相應(yīng)的選擇素材，比如范冰冰和李晨在一起這個(gè)熱點(diǎn)，就只適合放一個(gè)logo。一切就緒后，考驗(yàn)的就是運(yùn)營(yíng)者的水平了。

案例：優(yōu)衣庫試衣間

三里屯優(yōu)衣庫的事件是筆者在當(dāng)天上班公車上聽到的，于是迅速聯(lián)系值班的同事，把自己的想法告訴美工，先出圖，發(fā)微博。熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷一定要快，筆者的微博是九點(diǎn)十分發(fā)出去的，其他品牌跟進(jìn)都在中午后，而最后的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果則是這條廣告的閱讀量破了5000?？焓且磺袩狳c(diǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但有一點(diǎn)需要注意，就是不能惡意炒作，放大事實(shí)，尤其對(duì)于新的品牌來說，口碑是很重要的。

案例：某翔離婚

某翔離婚時(shí)間也是同樣的原則，先找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不要肆意放大，往往簡(jiǎn)單提及的效果是最好的！說到底，跟熱點(diǎn)只是借勢(shì)，線上營(yíng)銷的大頭還是在造勢(shì)上。如何把自身品牌巧妙包裝，讓討厭廣告的人愛看，從而形成討論爭(zhēng)議，這里面是有學(xué)問的。對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)而言，有爭(zhēng)議不可怕，可怕的是安靜的被忽視，而線上廣告營(yíng)銷就是最容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的一種途徑。再來舉幾個(gè)造勢(shì)，自我炒作的案例：

案例：“創(chuàng)品思維”天山品牌策劃

這個(gè)案例是創(chuàng)品思維給天山做的品牌策劃，專攻網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃，結(jié)合線上線下做好品牌推廣，樹立品牌形象，1、品牌梳理診斷，矯正企業(yè)品牌畸形，2、解讀品牌定位，提升品牌調(diào)性，3、為企業(yè)品牌賦能，讓企業(yè)品牌價(jià)值最大化三個(gè)方面。通俗易懂，既為品牌做了推廣，同時(shí)與當(dāng)前熱點(diǎn)又有很好的契合點(diǎn)。

打廣告沒問題 但一定要對(duì)受眾坦誠相待

很多品牌在打廣告時(shí)候是很隨意的，但受眾算是很挑的，受眾討厭廣告，一方面是廣告本身“無趣”，另外一方面就是打廣告的人不夠坦誠。最早一批的微博營(yíng)銷，就是通過轉(zhuǎn)載國外社交網(wǎng)站上的段子迅速集粉，等粉絲數(shù)量到了一定程度，開始在段子中“埋廣告”，你能想象到看個(gè)視頻正帶勁，中間跳出15秒化肥的廣告嗎？

對(duì)于用戶而言，這種體驗(yàn)是很差的，要打廣告，就要正大光明的打廣告，去告訴用戶我這就是廣告，然后再通過有趣好玩的內(nèi)容吸引用戶。最早的一批網(wǎng)站就是在內(nèi)容中間插下拉廣告，導(dǎo)致版面混亂，廣告轉(zhuǎn)化率低，廠商不滿，用戶討厭?，F(xiàn)在已經(jīng)有更多的媒體會(huì)設(shè)立特定的廣告專區(qū)，或者在內(nèi)容開始前，告訴用戶，哪里有多長(zhǎng)時(shí)間的廣告，這種形式往往用戶不會(huì)討厭廣告，還會(huì)在廣告專區(qū)里想成討論互動(dòng)，進(jìn)一步提升黏性。而這一切的基礎(chǔ)就是對(duì)用戶要坦誠，不要把受眾當(dāng)作小白，尊重用戶是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

說說成績(jī)，從五月份到八月份，三個(gè)月時(shí)間，僅微博平臺(tái)各類品牌創(chuàng)意廣告的閱讀量達(dá)到5w+，轉(zhuǎn)發(fā)共3000多次，而投入幾乎為零。同樣的效果如果去找網(wǎng)站發(fā)軟文，去做百度推廣，戶外廣告等，需要的人力資金成本是特別巨大的，并且不能保證效果！筆者一直秉承一個(gè)原則，那就是一個(gè)好的創(chuàng)意勝過二十篇軟文。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果要最大限度節(jié)省資金且保證營(yíng)銷效果，招一個(gè)好的創(chuàng)意策劃，不虧！

微信拉粉成本太高 H5頁面是下一個(gè)切入點(diǎn)

再說微信營(yíng)銷，現(xiàn)在很多項(xiàng)目一說到線上炒作，第一個(gè)反應(yīng)就是做微信公眾號(hào)拉粉絲加關(guān)注，然后定期穿插一些H5小游戲送禮。很多微信運(yùn)營(yíng)一上來的目標(biāo)就是閱讀量10w+，其實(shí)并沒有什么卵用。我們不妨看看每天10w+的文章都是些什么：

以上的三類幾乎代表現(xiàn)在微信營(yíng)銷號(hào)的三種模式，引誘性標(biāo)題進(jìn)去后是一連串的廣告推薦，心靈雞湯型進(jìn)去后是品牌推薦，測(cè)試類吸引用戶答題，查看結(jié)果需要關(guān)注微信號(hào)。如果創(chuàng)業(yè)者做微信營(yíng)銷，獲取最大關(guān)注量肯定是目標(biāo)，但獲取最大關(guān)注量的內(nèi)容往往不適合品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，如果是單純?yōu)榱送茝V某個(gè)APP，找這些10W+的營(yíng)銷號(hào)做廣告置換倒是條路子。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在微信公眾號(hào)獲取單個(gè)用戶量的成本已經(jīng)到了一塊五，并且一周內(nèi)的流失率還在80%以上。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一筆錢都得省著花，做微信營(yíng)銷拉粉絲確實(shí)不適合。

微信營(yíng)銷的下一個(gè)入口在H5頁面，屢屢刷爆朋友圈的各種小游戲就是最好的證明，還記得“圍住神經(jīng)貓”，上線微信朋友圈3天的時(shí)間便創(chuàng)造了用戶500萬，訪問量超1億的神話，還有后來的小咖秀，2048等，在H5頁面中，游戲的傳播性是最強(qiáng)的，也是開發(fā)難度最大的，筆者曾策劃一期以脫為主題的“脫毛產(chǎn)品”H5游戲，從前期的主題規(guī)劃，到設(shè)計(jì)出圖，再到技術(shù)做交互完善，前后時(shí)間超過一個(gè)月。而這還是在團(tuán)隊(duì)各部門人手齊備的前提下，很多文案策劃美工設(shè)計(jì)技術(shù)于一身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，花大量時(shí)間去開發(fā)H5游戲是不劃算的，而如果找專業(yè)的游戲外包公司，單次使用6000元的成本也是不小的開支。

相比較游戲，很多簡(jiǎn)單的H5頁面則較為容易，像活動(dòng)的邀請(qǐng)函，手機(jī)微雜志、廣告頁、場(chǎng)景應(yīng)用、海報(bào)畫報(bào)等通過H5形式展現(xiàn)，用戶接受度也更高，網(wǎng)上的maka，初頁，易企秀等免費(fèi)軟件也很多，成本開始較小，用戶轉(zhuǎn)發(fā)率也高，所以一個(gè)優(yōu)秀的H5頁面編輯也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

不可或缺的！

零零碎碎關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的線上推廣說了一些自己的心得，一顆尊重用戶的心，一個(gè)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的定位，一個(gè)足夠有創(chuàng)意的文案，一個(gè)熟練的H5頁面編輯……既然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有那么多錢去砸廣告，做推廣，那么走差異化，把推廣做的好玩，有趣也未嘗不是一條路。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要。

1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須的選擇。

1）事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為專業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47 萬億元。

3）國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是B2B的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢

中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬。

現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也就意味著搶占了先機(jī)，開拓了市場(chǎng)，而B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng)，其中百度市場(chǎng)占有率有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶；

1>競(jìng)價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉?？偨Y(jié)其特點(diǎn)：效果明顯直觀，對(duì)于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大

2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來說相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對(duì)于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣取⒐雀杷阉鞯降谝豁摰母怕史浅８?，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對(duì)性不強(qiáng);

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個(gè)人負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校推廣方案

“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”推廣方案

一.市場(chǎng)背景

市場(chǎng)飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)普遍

二.市場(chǎng)分析

1.駕校需求

(1)國家政策調(diào)整

2015年12月，國家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定：在有條件的地方，試點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)性的小型汽車駕駛?cè)俗詫W(xué)直考。但是由于自學(xué)直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺(tái)后，還是沒能從根本上解決學(xué)員參與駕考的種種問題。(2)購車剛需

近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)上駕校數(shù)量的急劇增長(zhǎng)。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于價(jià)格戰(zhàn) 隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。駕校的競(jìng)爭(zhēng)讓廣大學(xué)員有了更多的選擇機(jī)會(huì)，而學(xué)車費(fèi)用無疑是學(xué)員選擇駕校所看重的重要因素。(4)利潤(rùn)點(diǎn)單一

駕校的利潤(rùn)比較大，相對(duì)來說利潤(rùn)點(diǎn)比較單一，除了前期的報(bào)名費(fèi)以及后期的考試費(fèi)用以外，出去灰色收入，相對(duì)而言，利潤(rùn)點(diǎn)還是筆記哦單一化的。

2.消費(fèi)需求

(1)選擇駕校難

市場(chǎng)上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時(shí)候，不知如何如何選擇，費(fèi)用低的擔(dān)心質(zhì)量無法保證，各種類型的消費(fèi)人群直接催生了多種多樣的消費(fèi)形式。

(2)上班族時(shí)間成本

由于駕校的練車、考試等時(shí)間相對(duì)隨意，上班族的時(shí)間相對(duì)比較固定，兩者之間時(shí)間無法合理匹配，導(dǎo)致上班族面臨著工作與學(xué)車之間的兩難選擇

(3)教練態(tài)度

駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學(xué)員報(bào)名參加駕校的培訓(xùn)時(shí)，很不愿意接受這樣的教練，但是駕校市場(chǎng)已經(jīng)形成這樣的風(fēng)氣。

(4)吃拿卡要

教練利用自己手中的職權(quán)，通過直接或間接的方式向?qū)W員索要物品或現(xiàn)金，不主動(dòng)送禮者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對(duì)象 3.數(shù)據(jù)

(1)購車量(如上圖）

(2)每年學(xué)車人數(shù)

全國目前每年駕駛學(xué)員人數(shù)突破2000萬。據(jù)2011年不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：北京、上海50萬以上；天津、重慶35萬以上；15個(gè)計(jì)劃單列市，平均超過13萬，其中廣州、深圳等超過30萬；以上城市學(xué)車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省，人口826萬，年駕駛學(xué)員超過10萬，比例為1.2%；中部的江西省，人口總數(shù)4368萬，年駕駛學(xué)員超過26

萬，比例為0.6%。(3)山西人數(shù)

山西省統(tǒng)計(jì)局公布2014年全省人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省2014年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。

(4)平均費(fèi)用

以太原市為例，c1本地平均費(fèi)用大概3500元，外地3600元。

三.互聯(lián)網(wǎng)+ 1.信息化沖擊

選擇駕校線上信息搜索

伴隨著相關(guān)商業(yè)模式的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)的改善也日漸精進(jìn)，大部分人在選擇駕校的時(shí)候都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，通過網(wǎng)上信息綜合衡量駕校的可選擇性，因此，駕校的良好發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)這樣的推廣平臺(tái)。

大數(shù)據(jù)分析細(xì)分市場(chǎng)

目前，一些地區(qū)已經(jīng)開始實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)上預(yù)約等，這些技術(shù)的應(yīng)用，直觀的給消費(fèi)者提供了一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、考試標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)等等，這些都能通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到普通消費(fèi)者的世界里，從而讓駕校處在一個(gè)全民監(jiān)督的環(huán)境中。

對(duì)駕校教練的評(píng)論體系必將實(shí)現(xiàn)

考核標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)地應(yīng)用必然將改善教練的服務(wù)態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會(huì)成為該教練的考評(píng)內(nèi)容，學(xué)員通過淘寶式的點(diǎn)評(píng)方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量，評(píng)價(jià)教練的行為。這些評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)將會(huì)直接影響到更多的消費(fèi)者對(duì)教練的選擇。2.服務(wù)沖擊

駕校服務(wù)

駕校服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極

尋找全新、便捷的服務(wù)模式。

教練服務(wù)

教練惡劣的情緒態(tài)度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要點(diǎn)芙蓉王、玉溪的煙那是蜻蜓點(diǎn)水，收取各種費(fèi)用才是真正的目的，比如包過費(fèi)、排隊(duì)費(fèi)等等。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)選取教練的方式，能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，這種行為將會(huì)逐漸改善。

第三方服務(wù)

駕校市場(chǎng)存在的巨大的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介入，讓駕校的發(fā)展將會(huì)更加的完善。第三方平臺(tái)也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，拓展跟多的利潤(rùn)點(diǎn)，讓學(xué)員和駕校、以及第三方平臺(tái)都成為最大的受益者。

外圍群體愿意服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)

3.手機(jī)依賴

移動(dòng)化沖擊用戶

用戶習(xí)慣逐漸從pc端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，目前為止，移動(dòng)端的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于pc端的，相對(duì)于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動(dòng)端的線上app的使用。

時(shí)間精細(xì)化

現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對(duì)時(shí)間管理更加重視，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能極大的簡(jiǎn)化線下辦公的費(fèi)事，費(fèi)力，直接通過網(wǎng)上預(yù)約便可合理有效的安排時(shí)間。4.資源整合

突破駕校行業(yè)壁壘

駕校市場(chǎng)行業(yè)較為混亂，但又相對(duì)壟斷，為打破這種格局，為駕校行業(yè)帶來更多的利潤(rùn)空間，許多企業(yè)紛紛開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”下的駕考新模式。未來的幾年內(nèi)，駕校行業(yè)壁壘消失，國家干預(yù)較少，產(chǎn)能過剩，駕校想要在兩三年后的自由競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其核心是差異化，這是駕校必須面對(duì)的終極問題，因?yàn)橹挥胁町惢{校才能夠生存，而獲取利潤(rùn)是駕校差異化的結(jié)果。

駕校的聯(lián)合

要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的駕校運(yùn)用系統(tǒng)，可以利用“以點(diǎn)帶面”的方式，逐漸推廣，先在某一駕校形成完整的一體化駕考系統(tǒng)，然后逐漸推廣，將更多的駕校聯(lián)合到一起，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)線上報(bào)名，線上預(yù)約、線上定制專屬服務(wù)，線上考評(píng)等方式，聯(lián)合推廣互聯(lián)網(wǎng)+駕校的新型模式。

對(duì)接貸款

后續(xù)如果要和金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買車可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。需要提前洽談分期貸款業(yè)務(wù)。

專車接送

凡是參與報(bào)名的駕校學(xué)員，均可享受到專車服務(wù)，學(xué)員可以合理的安排自己的時(shí)間，我們會(huì)安排專車接送您，讓您享受到便捷，高校的一站式服務(wù)。例如你明天我要練車，我們會(huì)派車過來接您，請(qǐng)注意，是專車，練完后再把您送回家，什么早起等破舊沒座大巴班車，什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關(guān)系。

與外在對(duì)接

與政府

當(dāng)軟件已經(jīng)成熟的運(yùn)用于駕校行業(yè)的時(shí)候，我們可以利用現(xiàn)有的技術(shù)申請(qǐng)專利，通過政

府采購的方式，將此技術(shù)應(yīng)用并普及。

我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”的新型模式推薦給政府，通過政府為駕照提供的公

共服務(wù)的方式，將這種模式逐漸推廣。

與保險(xiǎn)

每一位成功考取駕照的消費(fèi)者，都是保險(xiǎn)公司的潛在客戶，駕校通過與保險(xiǎn)公司的合作，形成學(xué)車--購車---購保險(xiǎn)的全套服務(wù)，既拓展了駕校的利潤(rùn)點(diǎn)，又便捷的解決了學(xué)員的后續(xù)問題。與大數(shù)據(jù)用戶分析

通過消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)愛好，消費(fèi)水平消費(fèi)類型方面等綜合考量該用消費(fèi)習(xí)慣，最終制

定出適合該消費(fèi)者的專屬服務(wù)。

與未來消費(fèi)/車

學(xué)員都是駕校的優(yōu)質(zhì)用戶，他們是有一定的消費(fèi)水平的年輕人，不僅僅有學(xué)車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來看待自己的學(xué)員，守住他們，為他們提供終身服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是學(xué)員用戶化，終身服務(wù)學(xué)員，交叉補(bǔ)貼，打造生態(tài)化駕校。許多駕校不注重學(xué)員資源，就希望領(lǐng)證以后再也不要聯(lián)系我了。而互聯(lián)網(wǎng)駕校則是把學(xué)員當(dāng)做最重要的資源，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析學(xué)員，由一次服務(wù)變?yōu)榻K身服務(wù)。如學(xué)員學(xué)車在我這里學(xué)的，那么陪練可不可以也來我這里？租車是不是也可以來我這里？買車可不可以通過我？修車是不是也可以通過我？等等

四．服務(wù)流程

1.論壇 了解駕校

在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！钡男滦湍Ｊ綍r(shí)，我們要了解清每一個(gè)合作伙伴，結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時(shí)也要圍繞學(xué)車構(gòu)建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。

了解學(xué)員

從學(xué)員的實(shí)際出發(fā)，解決學(xué)員時(shí)間問題，出行問題，考試進(jìn)度等問題，讓每一位報(bào)名的學(xué)員都真正的享受到“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蹦Ｊ綆淼谋憬荩罱K在用戶之間形成良好的口碑效應(yīng)傳播，增強(qiáng)用戶的黏性?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學(xué)員，借助大數(shù)據(jù)展開，如班型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷招生、服務(wù)體驗(yàn)等，追求專注、極致、口碑，高體驗(yàn)。

了解模式

通過將駕校的官網(wǎng)、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據(jù)，讓駕校的經(jīng)營(yíng)智能化、精準(zhǔn)化。

用戶通過平臺(tái)報(bào)名后，會(huì)有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

了解資料

2.報(bào)名

線上手機(jī)報(bào)名

用戶通過平臺(tái)報(bào)名后，會(huì)有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

（一費(fèi)到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會(huì)再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強(qiáng)練習(xí)和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨(dú)給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會(huì)給你準(zhǔn)備一瓶礦泉水，從學(xué)車開始到拿本，半路沒有任何費(fèi)用，是真的沒有，（當(dāng)然不包括當(dāng)?shù)亟还芩杖〉难a(bǔ)考費(fèi)和考試食宿費(fèi)）

3.選擇服務(wù)（1）一人一車（2）三人一車（3）十人一車

如果您明天有一天的時(shí)間學(xué)車，那我們就可以讓這個(gè)教練帶您一天，這個(gè)車上除了您就是教練，一個(gè)蚊子都別想飛進(jìn)來。

4.選擇班級(jí)

（1）學(xué)生班：（4580）（僅供參考）18-24周歲學(xué)生專享 培訓(xùn)承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（2）社會(huì)班：（4980）（僅供參考）服務(wù)上乘，性價(jià)比高 培訓(xùn)承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（3）尊貴特權(quán)班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權(quán) 一人一車，科目二、三一人一車，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練

全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效 免費(fèi)金牌：補(bǔ)考，考場(chǎng)租車，考試食宿，使用場(chǎng)訓(xùn)，全部免費(fèi) 專屬管家：代辦所有手續(xù)，學(xué)車過程全程服務(wù) 培訓(xùn)承諾：

一車最多一人：科目二一人一車，科目三一人一車，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡要 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心（4）VIP班：

商務(wù)班 C1 一對(duì)一教學(xué)，提前預(yù)約訓(xùn)練，免費(fèi)享受學(xué)車用餐 8800（僅供參考）

（5）特色班：

特約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日訓(xùn)練，上車后可預(yù)約未來10日內(nèi)的訓(xùn)練5900（僅供參考）

白領(lǐng)麗人班 女士專享，提前24小時(shí)撥打約車電話，即可享受全程一對(duì)一教學(xué)7188（僅

供參考）

（6）標(biāo)準(zhǔn)班：

平日預(yù)約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周五均可練車上車后可預(yù)約7日內(nèi)車輛 5000（僅供參考）

全周預(yù)約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日均可練車上車后可預(yù)約7日內(nèi)車輛 5200（僅供參考）

（7）快速班：

晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對(duì)一教學(xué)，周一至周日18:00—21:00訓(xùn)練5100（僅供參考）

周末班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周末連續(xù)訓(xùn)練 6200（僅供參考）

快速實(shí)戰(zhàn)班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日連續(xù)訓(xùn)練，限45周歲以下報(bào)名 5300（僅供參考）

5.選擇教練 教練預(yù)約系統(tǒng) 教練評(píng)價(jià)系統(tǒng) 6.專人顧問 保姆式跟蹤服務(wù) 商務(wù)人士極致服務(wù) 7.預(yù)約教練

隨時(shí)手機(jī)預(yù)約：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會(huì)被辭退。

實(shí)時(shí)與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學(xué)員溝通，處理學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中的投訴建議，解決他們的實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)真正的“用戶體驗(yàn)”。

避免等待時(shí)間：通過網(wǎng)上預(yù)約時(shí)間，合理安排時(shí)間，避免等待。8.考試

（1）線上報(bào)名考試

（2）教練評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)情況

（3）隨時(shí)掌握自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和未來的時(shí)間安排 駕校通過建立用戶的信息數(shù)據(jù)平臺(tái)。建立學(xué)員管理系統(tǒng)，建立了規(guī)范的數(shù)據(jù)模型，可電子化追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、特殊習(xí)慣，根據(jù)學(xué)生性格安排教練教學(xué)方式等，最終形成一整套科學(xué)的教學(xué)跟蹤體系。

9.后續(xù)評(píng)價(jià) 對(duì)駕校：建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)，類似淘寶好評(píng)系統(tǒng)

對(duì)教練：淘寶式的點(diǎn)評(píng)方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量 后續(xù)學(xué)生參考：更多的消費(fèi)者將會(huì)參考親身體驗(yàn)過的消費(fèi)者的評(píng)價(jià)作出最終的消費(fèi)選擇。

五．執(zhí)行計(jì)劃

1.設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)圖 流程設(shè)計(jì) 2.開發(fā)

WEB開發(fā) 一期二期三期 APP開發(fā)

3.推廣 地推 線上推廣 代理 4.復(fù)制 擴(kuò)展縣市 駕校模式復(fù)制

5.收益 單人 市場(chǎng)基數(shù) 年收益 6.發(fā)展 對(duì)接賣車 對(duì)接貸款

7.合作對(duì)象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務(wù)

專車司機(jī)的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據(jù)，與車聯(lián)網(wǎng)、二手車買賣、汽車護(hù)理、洗車，甚至車載智能硬件等領(lǐng)域的商家展開合作，打通整個(gè)汽車市場(chǎng)生態(tài)鏈?？梢愿周嚻脚_(tái)戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺(tái)留接口）可以跟金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買車可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份

9.收益分配 分工 退股機(jī)制

第五篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的?？破放疲瑯淞⒉町惢母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，作出滿意的銷售業(yè)績(jī)。

2、提升員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但這是短期的；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績(jī)的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號(hào)：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對(duì)自身能力的潛意識(shí)要求。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號(hào)的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中所出現(xiàn)的問題對(duì)品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場(chǎng)定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場(chǎng)特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場(chǎng)、拓展、成熟、提升四個(gè)階段，歷時(shí)1年，旨在把醫(yī)院推向市場(chǎng)，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會(huì)到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場(chǎng)導(dǎo)入期

以開業(yè)為時(shí)間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢(shì)，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度；同時(shí)，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動(dòng)促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)

2、滾動(dòng)字幕轟炸：隔天投放，投放歷時(shí)24天。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段。一天投放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。注意：該方案?jìng)鞑ゲ荒芘c開業(yè)相隔的時(shí)間太長(zhǎng)，不能與影視上鏡、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長(zhǎng)，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動(dòng)字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)歷、曾訪問過三個(gè)以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對(duì)半、DNA定量檢測(cè)全免。思路：邀請(qǐng)媒體記者參加開業(yè)慶典，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)”；同時(shí)適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動(dòng)人們參與的積極性。

3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長(zhǎng)期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺(tái)高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝病；引發(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳；同時(shí)，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動(dòng)。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘，內(nèi)容簡(jiǎn)要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時(shí)間過長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺(tái)調(diào)時(shí)段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請(qǐng)到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞?lì)l道新聞主持人，來主持該新聞報(bào)道，并讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)采訪專家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評(píng)價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請(qǐng)他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭(zhēng)議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會(huì)共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢(shì)，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識(shí)。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對(duì)新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時(shí)，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊(cè)》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時(shí)，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊(cè)，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會(huì)引起媒體關(guān)注。邀請(qǐng)演唱會(huì)的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動(dòng)。（但不聘請(qǐng)其擔(dān)任形象代言人），并請(qǐng)與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動(dòng)紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動(dòng)會(huì)關(guān)注該活動(dòng)——造勢(shì)，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號(hào)。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會(huì)的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動(dòng)。

系列科普篇 實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥。注：爭(zhēng)取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈(zèng)閱。

七、市場(chǎng)拓展期

目的與策略：這個(gè)階段是全面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對(duì)話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對(duì)話節(jié)目，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對(duì)話節(jié)目節(jié)目名稱：對(duì)話節(jié)目概況：邀請(qǐng)知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺(tái)新聞?lì)l道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長(zhǎng)、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會(huì)、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個(gè)地區(qū)，把醫(yī)院的旗號(hào)打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落，擴(kuò)大醫(yī)院對(duì)該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》。

撰寫系列普查報(bào)告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)/學(xué)術(shù)交流會(huì)目的：承辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識(shí)講座（初定為：每周六晚）。——與第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對(duì)外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺(tái)、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識(shí)競(jìng)賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動(dòng)。引發(fā)全社會(huì)關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動(dòng)，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場(chǎng)成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會(huì)到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時(shí)，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達(dá)到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動(dòng)。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級(jí)醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭(zhēng)取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭(zhēng)取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥。

九、市場(chǎng)提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們?cè)敢忾L(zhǎng)期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個(gè)階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場(chǎng)采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會(huì)員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對(duì)象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對(duì)象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會(huì)。目的：該活動(dòng)溝通情感，而且更是對(duì)自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動(dòng)通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動(dòng)合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥。

品牌與營(yíng)銷的關(guān)系從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績(jī)。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在形成對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會(huì)里，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重，所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代，讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。