第一篇：流量來源分析薈萃---震撼絕密

銷售額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率

訪客數(shù)：

手機(jī)訪問：手機(jī)淘寶、微淘、店鋪無線端應(yīng)用；

推廣:直通車、鉆展、淘客、活動

自然流量：類目搜索、關(guān)鍵字搜索、人氣搜索

淘寶站內(nèi)二級頁面:一淘/ 淘寶優(yōu)站/淘女郎等

站外:

1、SEM（搜索引擎營銷；包含SEO）

2、網(wǎng)址站

3、硬廣（創(chuàng)意印象、營銷活動）

4、EDM（電子郵件營銷）

5、微博(博客)營銷

6、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷（SNS社區(qū)：人人網(wǎng)等）

7、網(wǎng)站（廣告）聯(lián)盟

8、短信營銷

會員營銷：老客戶營銷、口碑營銷、積分營銷

其他活動:

1、禮品

2、名人營銷

3、事件營銷

4、新客戶開發(fā)

5、公益營銷

客單價：

1.日均客單價（每次買多少）

（1）關(guān)聯(lián)銷售

（2）單個產(chǎn)品重復(fù)購買

（3）寶貝定價

（4）商品系列推薦（客服培訓(xùn)）

2.購買頻次（是否重復(fù)購買）

（1）新客戶二次購買（購買流程是否滿意；產(chǎn)品本身是否滿意；物流包裹；品牌印象）

（2）回頭客持續(xù)購買（會員策略體系：最近一次購買時間、購買頻次、屬性和偏好、會員積分、VIP客服、定向優(yōu)惠券、短信關(guān)懷、郵件提醒、禮品回饋、社群互動等）

（3）流失客戶挽回（價格問題？客戶不滿？客戶是否記得你？選擇余地太多？）

3.品類擴(kuò)充

轉(zhuǎn)化率：

1.瀏覽轉(zhuǎn)化

（1）店鋪結(jié)構(gòu)合理（首頁、活動頁、分類頁、二級頁、產(chǎn)品頁等分類清晰、導(dǎo)航明確、布局合理、頁面美感）

（2）旺旺在線；是否包郵；瀏覽速度；最近成交；購買評價；寶貝詳情；

2.目標(biāo)轉(zhuǎn)化

（1）合作快遞；發(fā)貨時間；購物體驗；

（2）停留時間；產(chǎn)品服務(wù)承諾；靜默下單；

3.咨詢轉(zhuǎn)化

（1）詢問響應(yīng)時間；回復(fù)平均字長；服務(wù)態(tài)度；

（2）專業(yè)知識；議價能力；增值服務(wù)；

4.付款轉(zhuǎn)化

（1）忘記支付，催付手段；

（2）感性消費；交易關(guān)閉；

第二篇：淘寶流量來源分析詳解

流量是電子商務(wù)企業(yè)開始經(jīng)營時所面臨的第一個問題，在實際營銷中，流量必須和轉(zhuǎn)化率、客單價結(jié)合起來一起分析

一、流量來源分析詳解

1、搜索行為：主要指淘寶站內(nèi)搜索，即淘寶主站、一淘網(wǎng)及其他可以連接到淘寶寶貝頁面的搜索引擎中，輸入寶貝名稱尋找寶貝的行為，自然搜索流量是淘寶最優(yōu)質(zhì)的流量，他們是由用戶自身的需求產(chǎn)生的，如果因此顧客產(chǎn)生購買行為且滿意后，店鋪會有較好的回頭率

2、社區(qū)軟文轉(zhuǎn)化：指通過淘寶內(nèi)外社區(qū)軟文的引導(dǎo)，產(chǎn)生購買的行為，一般此時買家容易受到情緒性撩動和專業(yè)咨詢知識的影響

3、社區(qū)互動工具：通過淘寶站內(nèi)外社區(qū)互動工具，在互動中產(chǎn)生購買行為，此時買家有很強(qiáng)的人群屬性，這與社區(qū)工具的形式和人群有關(guān)系

4、淘寶上各種能引流的促銷活動

5、直接訪問店鋪：這部分流量來源于收藏店鋪的老客戶，將店鋪寶貝加入到購物車的客戶及自身店鋪員工；再有就是跟直接推廣店鋪鏈接地址引來的瀏覽量有關(guān)系

6、硬廣：所謂硬廣一般指花錢進(jìn)行推廣，比如直通車、鉆展等，也指跟店鋪內(nèi)促銷活動關(guān)聯(lián)

7、手機(jī)訪問流量：店鋪開通手機(jī)訪問流量也是有必要的，現(xiàn)在智能手機(jī)風(fēng)靡，放棄這一戰(zhàn)場是絕對的失誤

淘寶店鋪的流量可以分為站內(nèi)流量和站外流量，我們首先看一下站內(nèi)流量

1、免費流量：包括淘寶搜索、淘寶類目、淘寶店鋪搜索、商城搜索等，其他免費流量包括活動流量，這些在我們量子恒道，數(shù)據(jù)分析里面能夠詳細(xì)的看到

對于缺少流量的掌柜，一定要關(guān)注要自己免費流量，這部分流量和什么相關(guān)？1、2、3、4、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字引流 上下架時間 寶貝類目相關(guān)性 寶貝屬性相關(guān)性

5、店鋪內(nèi)功：寶貝描述、店鋪裝修等

2、付費流量：品牌廣告、淘寶客、鉆展、直通車、阿里旺旺廣告、定價CPM3、老客戶流量：做好這部分流量就要在銷售過程中，維護(hù)好新客戶，轉(zhuǎn)化成老客戶，收藏店鋪、收藏單品、加入購物車等方法

4、站外流量

內(nèi)容來源

第三篇：淺析淘寶流量來源2

淘寶流量來源分析：

淘寶流量主要來源有自然流量、推廣流量、活動流量；我分析過大、中、小淘寶店鋪(淘寶名店)，一般比較合理的流量比例是：自然流量40-45%、直接點擊流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%，其它少到乎略不計；這里沒有包含鉆展、硬廣、活動流量，因為這些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統(tǒng)計（大賣家會占到一定的比例）。目前比較靠譜的流量來源有活動流量、搜索流量、直接點擊流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量，相信做淘寶久了的都會有感受，呵呵！依轉(zhuǎn)化率的高低對流量來源進(jìn)行排序，依次是活動流量（部分活動如聚劃算(聚劃算熱賣)）、直接訪問（老顧客或收藏）、自然流量、直通車流量、硬廣流量；淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪(淘寶名店)的實際情況，選擇各自的重點流量來源。

1、活動流量：產(chǎn)品有競爭力（小二不傻）、活動多報（盡量第一時間報名）、幫派多去、小二常聯(lián)系；

2、直接點擊流量：做好店鋪(淘寶名店)收藏，客服可建議買家進(jìn)行收藏；會員管理是重點；

3、自然流量：研究淘寶排名規(guī)則：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關(guān)性、上下架時間（最高權(quán)重）、DSR評分】人氣排名【相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率（收藏、成交量、回頭客等，最高權(quán)重）、DSR評分）；選擇適合自身的關(guān)鍵字去競爭排名；

4、直通車：把握一個關(guān)鍵點，你給淘寶交的廣告費越多，你就越會排在前面（這是出價與點擊率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交10000，與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢？因為直通車系統(tǒng)會給你高的質(zhì)量得分），直通車的影響因素除了出價外還與相關(guān)性、點擊率、時間積累性有關(guān)。具體策略與方法派代有很多高手的文章，看看就會了！

5、鉆展或硬廣：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點右側(cè)BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

6、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪(淘寶名店)主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息）總體來說淘寶流量來源主要分為5方面：淘寶站內(nèi) 淘寶站外淘寶推廣搜索引擎

直接訪問 其他

1、淘寶搜索:是在淘寶直接搜索寶貝進(jìn)入的.2、淘寶類目:從淘寶官方分類頁面進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量。比如：BB霜

3、淘寶收藏:是從買家的收藏進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量。

4、淘寶專題:參加專題促銷活動引來的流量

5、淘寶首頁來自淘寶首頁，如首頁輪播廣告及推薦等位置引入的流量

6、淘寶頻道就是淘寶的類目頻道。

7、淘寶空間來自淘寶空間SPACE的流量

8、嗨淘從嗨淘網(wǎng)進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量

9、淘寶畫報從淘畫報進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)的10、淘江湖淘江湖進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)流量

11、淘寶管理后臺是從淘寶官方管理后臺進(jìn)入的，例如買家已買到的寶貝、購物車等，有可能是回頭客哦

12、淘寶其他店鋪(淘寶名店)是從您以外的其他店鋪(淘寶名店)進(jìn)入，比如友情鏈接里的店鋪(淘寶名店)進(jìn)入。

13、淘寶信用評價是從淘寶信用評價頁面進(jìn)入的，例如從買家的評價的寶貝信息登錄您的寶貝。

14、阿里旺旺非廣告訪客通過點擊旺旺聊天窗口進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。

15、淘寶店鋪(淘寶名店)搜索是在淘寶搜索店鋪(淘寶名店)進(jìn)入您店里的流量。

16、富媒體廣告訪客通過訪問店主投放的富媒體廣告所帶來的流量

17、淘寶客搜索由“淘寶客”搜索進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)瀏覽帶來的流量。

18、淘寶站內(nèi)其他：是淘寶站內(nèi)的其他地方進(jìn)入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分類的地方進(jìn)入店鋪(淘寶名店)。

19、商城類目從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)類目進(jìn)入的流量，比如“潮流服飾”

20、商城搜索從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)直接搜索寶貝進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量

21、商城專題報名參加淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)專題活動進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量

22、聚劃算(聚劃算熱賣)通過參加聚劃算(聚劃算熱賣)的寶貝而進(jìn)入的流量

23、新品中心通過參加新品中心的寶貝進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量

24、淘女郎通過淘女郎的展示而進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量

25、淘寶看圖購從淘寶看圖購進(jìn)入的流量，看圖購就是進(jìn)入產(chǎn)品類目以后有那種都是大圖的。以上流量來源為淘寶站內(nèi)流量 淘寶站外包含了以下來源

1、論壇

2、博客

3、人人網(wǎng)

4、微博

5、視頻網(wǎng)站 比如優(yōu)酷 土豆 等

淘寶推廣 包含了以下內(nèi)容

1、賣霸

2、淘客統(tǒng)計了由淘客推廣帶來的流量。

3、直通車淘寶直通車的來源，有的時候會顯示為：

tmatch.simba.taobao.com4、品牌廣告訪客通過訪問店主投放的按時長收費的廣告進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。

5、鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位由您在鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位投放的廣告帶來的流量

6、定價CPM由您在定價CPM投放的廣告帶來的流

量

7、阿里旺旺廣告旺旺彈出框而進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。

8、搜索引擎：是說客戶從搜索引擎搜索到您的店鋪(淘寶名店)進(jìn)入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等

9、其他：其他非主流路徑引入的流量。

第四篇：淺析網(wǎng)站流量的主要來源：長尾關(guān)鍵字分析

淺析網(wǎng)站流量的主要來源：長尾關(guān)鍵

字分析

對于一個網(wǎng)站的優(yōu)化其最終目的是能夠為網(wǎng)站帶來流量，提升流量的轉(zhuǎn)化率至使公司盈利，這是每個企業(yè)公司或個人做網(wǎng)站的終極目標(biāo)。那么該如何才能為網(wǎng)站帶來流量提高轉(zhuǎn)化率呢?這是每站長在對一個網(wǎng)站優(yōu)化之前都必須要考慮的問題，但是對于一些新手站長來說由于剛剛進(jìn)入seo行業(yè)其經(jīng)驗有很多的不足，可能對這一問題的分析研究有不夠透徹的地方，于此筆者就結(jié)合多年從事seo的實戰(zhàn)經(jīng)驗為廣大新手站長解析為何說長尾關(guān)鍵字研究分析是網(wǎng)站流量的主要來源?

做好關(guān)鍵字的分析研究，一般是對長尾關(guān)鍵字的分析與挖掘，在對長尾關(guān)鍵字分析研究時可以借助專業(yè)的關(guān)鍵字挖掘工具，如果所優(yōu)化的站點同時也在做百度競價的話，還可以通過百度競價詞庫來挖掘相關(guān)的長尾關(guān)鍵字，而在筆者經(jīng)常對于關(guān)鍵字研究分析時經(jīng)常使用的是百度搜索下拉框以及百度相關(guān)搜索，像這樣的長尾關(guān)鍵字不僅僅相關(guān)性極強(qiáng)而且還是用戶時常到搜素的詞其效果很顯著。筆者還有一個對長尾關(guān)鍵字研究的方法就是站在用戶的角度去思考，通過對于用戶的搜索行為以及搜索心理來分析研究長尾關(guān)鍵字，其實還有一個就是區(qū)域性的關(guān)鍵字，對于關(guān)鍵字的分析研究筆者就簡單的談到這里。

關(guān)鍵字的研究分析主要就是對長尾關(guān)鍵字的研究，以上筆者也簡單的分享了如何進(jìn)行長尾關(guān)鍵字分析，談到長尾關(guān)鍵字可能有的新手站長會說，像這樣的關(guān)鍵字搜索量非常低，而不像一些主關(guān)鍵字那樣搜索的人高，所以有的新手站長把精力全部放在了主關(guān)鍵字上面去做優(yōu)化想從主關(guān)鍵字獲取流量，其結(jié)果可想而知不僅僅浪費了很大的精力和時間，該主關(guān)鍵字也沒有做好，長尾關(guān)鍵字也沒有做好。其實只要有點經(jīng)驗的站長都明白主關(guān)鍵字需指數(shù)很高，但是這樣的詞是一個很泛的詞，其轉(zhuǎn)化率是非常低的，不是精準(zhǔn)流量的來源，而且競爭力非常大。長尾關(guān)鍵字研究好了，那么怎么來利用長尾關(guān)鍵字獲取流量呢?這是筆者重點要分享的。

當(dāng)網(wǎng)站的相關(guān)長尾關(guān)鍵字研究好后，那么就以這些長尾關(guān)鍵字來做為內(nèi)頁的優(yōu)化，也就是網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，在對于內(nèi)頁進(jìn)行優(yōu)化時，以長尾關(guān)鍵字為主題，圍繞該主題做好原創(chuàng)內(nèi)容的建設(shè)，再在內(nèi)容中做好合理的關(guān)鍵字布局，使整篇文章達(dá)到圖文并茂的效果。如果該頁面獲得一定的權(quán)重后，那么當(dāng)用戶通過檢索與該主題的關(guān)鍵字相匹配時，此時該頁面就能有一個較好的排序，就能從該頁面獲得流量。

第五篇：震撼催眠手法分析

震撼催眠手法分析（講解—600）

以下幾條馬修的課程里面是講過的

第一、建立關(guān)系（親密有間的原則）

第一、強(qiáng)化集中（任何形式的敏感度測試，隱蔽催眠的手法在此不說）第三、實施震撼（通常是猛拉對方，讓對方身體失去平衡）第四、快速實施加深

現(xiàn)在要分享的是我自己的一些心得體會 我們拿三次握手法來講解

首先，和個案建立關(guān)系，這是最重要的 建立的方法各有各的手法 我用的通常是NLP即時親和

第一步完成后就可以進(jìn)入第二步 強(qiáng)化集中

催眠師對個案說到：待會我會和你握三次手

第一次和你握手的時候，把你的注意力放在我的眼睛上面，然后注意眼睛會有越來越重的感覺；

第二次和你握手的時候，這種沉重的感覺就會達(dá)到極點，你就會想閉上眼睛，你想閉上的時候就閉上；

第三次和你握手的時候，眼睛沉重的感覺還在增強(qiáng)，無論你怎么“試著”睜開都是睜不開的。

在三步都完成后，就可以實施震撼超載

我用的過程中，感覺這個手法容易成功。

首先，在第一次握手的時候，實際上是在集中個案的精力在體驗眼皮沉重，如果個案不集中，或者敏感度低，那么這一步將不會完成。

當(dāng)完成第一步后，實際上催眠師已經(jīng)和個案的潛意識已經(jīng)開始建立連接了，很簡單，你的暗示對方已經(jīng)接受了，同時由于第一次握手的完成，已經(jīng)完成了一個預(yù)期，增加了催眠師在個案心理的”權(quán)威“地位。

第二步其實就是加深個案集中的程度，同時也是一種觀念運動的催眠手法。（個案眼睛很沉重了嘛）

第三步，其實個案已經(jīng)處于恍惚狀態(tài)了，因為讓個案試著睜開眼睛，但是睜不開，其實這時候個案已經(jīng)處于一級或者二級的恍惚狀態(tài)了。同時很集中，接下來就是超載！猛拉的同時大聲呵斥“睡”!

再后面就是加深。

這就是三次握手法

完畢

當(dāng)然，每個催眠師的手法都可能會有一些細(xì)節(jié)上的區(qū)別，我的也不例外，不必刻意模仿，記住心法是關(guān)鍵。

記住這幾條的關(guān)鍵，你就可以學(xué)會視頻上的大多數(shù)震撼催眠了，街頭秘密催眠技術(shù)在外哈

要是拿這個技術(shù)到街頭去催陌生人，挨打了別怪我沒提醒哦！