第一篇：現(xiàn)貨做單方法的總結(jié)

現(xiàn)貨品種走勢千變?nèi)f化，也還是有東西萬變不離其中。大家要結(jié)合自己的習慣還有實際做盤的情況選擇適合自己的做單方法?，F(xiàn)貨界的隨緣在這里總結(jié)了一點做單方法經(jīng)驗，預祝大家投資愉快!

1，變盤突破做單法：當行情經(jīng)過長時間的盤整后，最終會選擇方向，在行情選擇方向變盤以后追入，是穩(wěn)定獲利最快速的方法。要求必須具備良好的變盤判斷能力，要求心態(tài)穩(wěn)健，忌貪忌恐懼。

2，震蕩做單法：行情大部分時間是處于震蕩格局，在行情震蕩時的箱體間高拋低吸，是穩(wěn)定獲利的最基本方法。運用的指標為BOLL，箱體理論。成功的前提是根據(jù)各種技術指標及圖形，找準阻力支撐。震蕩做單法運用的原則是，短線買賣，不可貪婪!

3，單邊趨勢做單法：在行情突破盤局以后，市場都會選擇一個方向，在單邊行情形成以后，順勢做單是千古不變的真理。在每一次的回調(diào)或反彈中，都是進單的機會，是穩(wěn)定獲利的最佳保障!運用的技術指標為：K線，均線，BOLL,趨勢線!要求能熟練了掌握以上指標。

4, 阻力支撐做單法：當行情遇到很重要的阻力支撐時候，往往會受阻或受支撐，在受阻或受到支撐時進單，是我們常用的方法，是穩(wěn)定獲利的最普遍方法。運用的指標為趨勢線，均線，布林帶，拋物指標，要求對阻力支撐有非常準確的判斷。

5，回調(diào)反彈做單法：當行情經(jīng)過一波大幅上漲或下跌以后，會出現(xiàn)短暫回調(diào)或反彈的走勢，抓住這樣的機會，是我們穩(wěn)定獲利最輕松，最簡單的方法。主要的運用指標為K線形態(tài)，要求必須要有非常好的盤感，能準確判斷階段高點或低點。

6，時間段做單法：一般的情況早盤行情波動相對激烈，能迅速獲利并有多次進場的機會，適合性格激進的投資者操作，缺點是行情難把握，容易出錯，對技術水平及判斷能力要求比較高!午盤行情波動相對平穩(wěn)，行情容易把握，適合性格溫和的投資者操作，缺點是下單獲利的時間延長，必須要具備足夠的耐心。

第二篇：10月1現(xiàn)貨黃金行情分析及做單策略

上周五黃金基本維持高位震蕩格局，最高上沖至1783附近，最低回落至1767！日線收于一根十字星，短期有回落跡象，本周是我國國慶長假，但全球金融市場進入第四季度的第一個重要周，澳洲聯(lián)儲、歐洲央行、英國央行、日本央行四家主要央行將公布利率決議，隨后美國勞工部將公布9月非農(nóng)就業(yè)報告，預計市場又將迎來動蕩的一周。目前市場預期澳洲聯(lián)儲將“按兵不動”，英國央行或擴大量化寬松規(guī)模，歐洲央行可能開啟新的購債計劃，而日本央行在9月19日剛剛宣布提高資產(chǎn)購買規(guī)模后保持觀望。對于非農(nóng)就業(yè)數(shù)據(jù)，鑒于一個月來的周度初請失業(yè)金人數(shù)小幅上揚，預計9月非農(nóng)延續(xù)弱勢，失業(yè)率改善幾率也較小。一些市場人士指出，一旦非農(nóng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再度疲軟，將提升美聯(lián)儲加大政策放寬力度的可能性。部分專家表示，美聯(lián)儲的下一舉措將是直接購買國債，這很可能將在12月初的例會上宣布。本周要是歐洲央行購債計劃比較順利，那么對于黃金來說依然是利好，加之QE3推出后經(jīng)濟改善不太明顯，要是本周五非農(nóng)繼續(xù)疲軟，那么美聯(lián)儲加大QE3對黃金來說也將是利好！所以樂樂點金從近期的基本面來看，利好因素依然偏弱，如無明顯利空消息，金銀大幅下跌的可能不大，但是近期上漲幅度不小，本周依然有回調(diào)下修跡象。

從周線上周的收線情況來看，周線連續(xù)收盤一根十字星個一根吊線，短期有見頂信號，加之周線KD在95的高位，近期回調(diào)可謂在所難免，樂樂點金短期而言，日線MACD在0軸上方發(fā)展，但是紅柱動能減弱，RSI拐頭向下有繼續(xù)回調(diào)之勢，下方關注10日均線1747附近！短期而言黃金目前跌破1772呈現(xiàn)弱勢發(fā)展，但是下方1762是4小時重要支撐，如果不跌破下方空間暫時無法打開，總之今天白天在1763---1773之間區(qū)間操作，跌破1762下方空間開啟，繼續(xù)回調(diào)目標1747--1735！

黃金具體操作：

1.反彈至1770附近做空，止損1774之上，目標1765--1762跌破1762繼續(xù)持有！

2.白天1763可短多，止損2美元，目標5美元即可！

3，再次跌破1762追空，止損1766之上，目標1756--1752--1747跌破1747看1742附近！

4.黃金突破1775回落至1772做多，止損1767目標1778--1782！

今日消息面：

17:00歐元區(qū)8月份失業(yè)率前值11.3%;市場影響★

20:58美國9月份Markit制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)

22:00美國8月份營建支出前值-0.9%/月;預測0.5%/月;市場影響★

22:00美國9月份ISM制造業(yè)指數(shù)前值49.6;預測49.9;市場影響★★★

22:00美國9月份ISM物價支付指數(shù)前值54.0;預測55.0

22:00美國9月份ISM產(chǎn)出指數(shù)前值47.2

22:00美國9月份ISM就業(yè)指數(shù)前值51.6

22:00美國9月份ISM庫存指數(shù)前值53.0

22:00美國9月份ISM新訂單指數(shù)前值47.1

第三篇：現(xiàn)貨操作方法總結(jié).

現(xiàn)貨操作方法總結(jié)

其實農(nóng)產(chǎn)品果蔬現(xiàn)貨，這個新的金融交易品種是比較好做的。但是在實際操作中大家出現(xiàn)了一些偏差，導致有的朋友操作不是很理想，所以本人非常替大家著急和擔心，在這里，我把大家遇到的問題和解決的辦法做一個補充，寫出來希望對大家以后的操作有幫助。只有你們賺到了錢，我們客服中心才有好處，也就是我一直所說的共贏，如果你們虧錢，而客服中心賺錢，哪么這個合作就很難做到長久。所以，咱們是一條船上的人，我比你們更想你們賺到錢。

下面我就談如何操作吧，首先，這個是保證金制度，保證金的比例是20%，也就是你1萬塊錢是當5萬在用，盈利的時候是按5萬來計算的，虧損的時候也是按照5萬來計算的，所以在操作的時候我一直建議和強烈要求大家輕倉操作，控制好倉位，所以大家以后在操作的時候，倉位不能超過50%，如果要超過50%的朋友，一旦發(fā)現(xiàn)方向做錯，必須迅速的止損出局。

其次，大家在操作還不熟練的時候一定要先練習，最開始要熟悉這個賺錢的方法，交易的方法，別還沒學好的時候就大量的交易，這樣是很不好的，（一旦失誤，其實失誤是很正常的，就會破壞自己的心態(tài)，覺得自己做是不能失誤的，但是 不失誤是不符合常理的啊，最后舍不得止損，導致虧損，然后對這個產(chǎn)品和投資方法失去信心，這個才是對咱們最大的損失）。有的朋友最開始的時候都能嚴格的少量操作，看到利潤后就突然加量，甚至重倉操作，把自己置于危險的境地，這是我最擔心的，結(jié)果和一些朋友交流后，發(fā)現(xiàn)虧損的朋友都是重倉操作的朋友，讓我悲傷不已。當他們輕倉的時候能操作賺錢，而重倉的時候就虧錢，為什么呢？因為輕倉的時候，壓力小，也有耐心等待，該止損止贏都下得了手，而一旦重倉之后，心態(tài)破壞，操作的手忙腳亂，最后就是虧損和失去信心。所以大家一定要記好這一點。

第三，客服中心讓大家做公司的兼職經(jīng)紀人，享受傭金的優(yōu)勢，我們在交易中就占據(jù)了優(yōu)勢地位，所以，可以把每次的目標定在固定的目標之內(nèi)，而不是去追求利潤最大化。這個很多人不一定理解，都想著利潤最大化，在金融市場要利潤最大化是比較難的，只有每次賺小錢，積小勝為大勝。10次操作，對8次就可以了，何況我們一天可以操作很多次呢。有的朋友交易量做的很大，所產(chǎn)生的傭金超過了他的本金，哪么只要他保持賬面不虧，或者微虧，他的利潤率都是很豐厚的。（這里為什么說利潤率呢，因為大家投的資金不多，單個的利潤值就不是很大，但是利潤率很可觀。所以你資金投得多，但是買的倉位做的輕的話，你賺錢也輕松。）而且公司對交易量較大的客戶有獎勵政策，很活動的希望保持客戶不虧并且有利潤，讓每一位經(jīng)紀人都賺到錢。

第四，在操作過程中，我建議大家在區(qū)間和方向都比較明顯的時候操作，如果不滿足上面兩個條件都不要著急操作，不要想著天天都要賺哪么多錢，很多不適合操作的時候，我們就應該休息。這點也很重要，如果不適合操作的時候我們?nèi)ゲ僮?，哪么我們就很可能虧損，這個時候不但錢賺不到，還會虧損。

第五，我的操作提示，如果盤中出現(xiàn)比較好操作的機會，我會對大家進行提示，哪么提示和自我判斷有幾點，第一的盤中分時走時的均線，也就是那根黃線，在黃線上方，我們沿著黃線開多單，在黃線下方，我們沿著黃線價位開空單。

什么叫沿著黃線呢，比如花生現(xiàn)在的價格是866，黃線的價格是863，哪么我們最多就是863或者864的價格開多單，而不是在價格遠離黃線的價位開多單，同樣開空單的方法也就是上面的方法相反，為了明確，我就多啰嗦一點。同樣花生的價格是860，黃線價格是863，哪么我們就要等到價格反彈到863附近再開空單，而不是直接就在860開空單，這樣會加大我們的風險的。如果價格有效跌破或者突破黃線，并且方向與我們下單方向相反，我們就要果斷止損。

第六，區(qū)間操作，區(qū)間操作是什么意思呢，就是花生仁的價格會在一個箱體內(nèi)波動為主，我們就可以利用這個箱體的價格差做交易賺錢，比如我前面說的在869-872區(qū)間做多，（這個區(qū)間都有點?。┚褪钦f當價格跌到869附近的時候開多單，漲到872附近就平掉多單。而不是漲到872這個價位附近去開多單，也不是漲到872就要去開空單，可能這點大家的理解出現(xiàn)了歧義，對大家的操作產(chǎn)生了很多負面影響。再比如，我說在866-858區(qū)間做空，哪么就是漲到866附近就開空單，跌到858附近也不開多單。這個就是利用價格波動區(qū)間進行操作。第七，方向選擇，這個是有一定的難度的，當出現(xiàn)在支撐位和壓力位的時候這個是最難選擇的，很容易出錯，哪么很多朋友想在這方面找辦法，直接的辦法就是利用趨勢線，順勢操作，趨勢線向上就做多為主，趨勢線向下就做空為主。最有效的方法就是結(jié)合趨勢，在區(qū)間內(nèi)操作。在日線范圍內(nèi)迅速了結(jié)，不拿隔夜單。

只要做到以上7點，我們做這個花生仁現(xiàn)貨就是很簡單的，不會哪么容易虧錢的，就算是賬面虧了，你也能通過你的身份優(yōu)勢賺到你該賺的利潤。

希望大家有好的方法都可以拿出來交流。共同提高大家的交易水平，咱們一起共同發(fā)財！

第四篇：做單讀后感

讀后感

通過兩周的時間看完《做單》，現(xiàn)在總結(jié)一下，這本書講述的是IBM的銷售故事。主人公謝正是一個私心比較重的人，平時做事、思考都堅持他那幾條理論：如鉆石和刀子，兩害相權取其輕，兩利相權取其重，等。他并不是一個安分守己的員工，他總在分析周圍每個人的需求，然后通過他們需求，主導他們達成自己的目的。對于他為了贏湖南的單子，犧牲另外兩個省得單子，轉(zhuǎn)而讓IMB的重心轉(zhuǎn)移到湖南，這這點上他沒有考慮到公司的全局。

我個人總結(jié)的一些銷售技巧：

1、“鉆石和刀子”理論，在競爭的時候要左手拿著鉆石，右手拿著刀子，但鉆石要比競爭對手的大，刀子要比競爭對手的快。雖然書中最后不提倡用“刀子”。

2、發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務，把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的生死需求，控制他們?yōu)槟沅N售目標服務。

3、無論多復雜和多少種問題，必須總結(jié)在三秒、二十個字內(nèi)說清楚，每次通話不超過三分鐘，見面時間不超過十分鐘。通過觀察他身邊的細節(jié)，三句話內(nèi)必須說出他最關心的話題，并為此次的對話的目的服務。

4、DVA法則： demand需求,value價值，advantages優(yōu)勢 第一步、強調(diào)客戶哪方面的需求

第二步、通過介紹產(chǎn)品來強調(diào)其提供了哪些額外的價值和利益，（替客戶賺了多少錢，省了多少錢）.第三步、是與其他品牌相比的優(yōu)勢或者差異在什么地方，宣傳順序一定不能錯，尤其滿足需求是第一位的。

5、永遠不要假設客戶的需求。

我總結(jié)的做單就是在增加見面次數(shù)或者摩擦次數(shù)時，在最短的時間內(nèi)表明自己的目的，發(fā)掘客戶的需求，并通過鉆石理論加以引導，必要的時候把對象的一些獨特點轉(zhuǎn)化成其弱點，引用刀子理論加以輔助。而我最喜歡的一句話是：想贏單嗎？那么把所有人都當成子彈，你自己扣扳機！

第五篇：做單讀后感

《做單》讀后感

----老褚

這是本男人書，純爺們的書。雖然公司內(nèi)外免不了人事斗爭，利益糾紛，但從總體上，作者傾向于團隊合作，利益分享，一榮俱榮。這本來是一種人類共有的優(yōu)良美德，算不上什么，原始社會由于生存的需要，人們就是這樣過來的。但在今天這個時代，由于“自我”、“個人”的強化，能有這種美德的人簡直要謳歌了。

讀過此書，感動最深的是：最危險的時候，主角可以選擇多種機會而淡出漩渦，但他沒有這么做，挺住足以讓普通人崩潰的壓力堅持到底。作者最后善意地給了主角和他的團隊重生機會，這是小說文本的需求，也是讀者希望看到的結(jié)果?，F(xiàn)實生活中，這么做的代價很可能是一敗涂地，不得翻身。這種近乎悲壯的情節(jié)安排，讓人不由想起《三國演義》的若干場景，也像金庸小說的某個場景設計。這只能說明，英雄主義在現(xiàn)代社會也已消失，但英雄主義的情懷卻會永遠激勵所有人。

目前工作，我們銷售智能手機，感覺現(xiàn)實生活，比小說中的場景還要殘酷。IBM至少也是個大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也沒得說；中興通訊在高端手機行業(yè)，充其量是個參與者，同臺競爭的對手，各個是傲視群雄的高手，更讓人擔心的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與對手還存在差距，尤其是UI設計、個性化服務、產(chǎn)品造型等等。我始終認為，打仗的時候，徒有視死如歸的決心，不重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及相關細節(jié)，與其說是打仗，到不如說是送死。

前段時間，看到思科CEO錢伯斯寫的幾篇文章，感觸很深。錢伯斯的經(jīng)歷告訴我們，如果產(chǎn)品遠離客戶，將會像王安電腦一樣走向破產(chǎn)。如果產(chǎn)品不斷貼近客戶，將會成就思科公司。我們的智能手機剛剛起步，硬件做出來了，才走完長征的第一步，硬件的穩(wěn)定性、軟件的適用性將決定項目的成敗。多么希望和《做單》的主人公那樣，賣IBM一樣過硬的產(chǎn)品。小小愿望！