第一篇：營(yíng)銷策劃方案的流程

不論一個(gè)企業(yè)，還是企業(yè)中的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都有著自己的營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷人會(huì)根據(jù)營(yíng)銷策劃方案去完成預(yù)期的目標(biāo)。對(duì)于剛起步的小企業(yè)，可能對(duì)營(yíng)銷策劃方案還有一定的盲點(diǎn)，不知如何去制定一個(gè)完善合理的營(yíng)銷策劃方案。下面小編為您總結(jié)了營(yíng)銷策劃方案的整體流程，供您參考。營(yíng)銷策劃方案的流程一 前提首先設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。其次要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。營(yíng)銷策劃方案的流程二 方法營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。第一要點(diǎn)子多：什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。第二是創(chuàng)意好：創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。第三是謀略精：謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。營(yíng)銷策劃方案的流程三 步驟營(yíng)銷策劃方案包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。a.情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。b.目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。c.戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。d.戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。e.預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。f.控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程

1.市場(chǎng)調(diào)研

1）整體宏觀市場(chǎng)調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供求比例等）

2）競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象（產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、性價(jià)比，營(yíng)銷策略）

3）土地的價(jià)值研判，提煉產(chǎn)品附加值（區(qū)域規(guī)劃、交通、配套商業(yè)及其他）

4）消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研（找準(zhǔn)客群）

2.前期咨詢

1）產(chǎn)品定位

2）產(chǎn)品規(guī)劃建議

3）目標(biāo)市場(chǎng)及主力消費(fèi)群的確定

4）行銷運(yùn)動(dòng)方向總構(gòu)

3.規(guī)劃顧問

1）總體規(guī)劃顧問提示

2）建筑規(guī)劃顧問提示

3）環(huán)境規(guī)劃顧問提示

4.營(yíng)銷策劃

1）總體營(yíng)銷策略

2）推盤策略建議

3）價(jià)格策略建議

4）品牌傳播策略

5.廣告推廣、公關(guān)策劃

1）廣告總精神確定

2）廣告表現(xiàn)推廣執(zhí)行策略

3）所有廣告的平面創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

4）禮品和促銷用品的創(chuàng)意或設(shè)計(jì)

5）主題SP活動(dòng)策劃

第三篇：營(yíng)銷策劃工作流程

編號(hào)：JY-003

受控范圍 發(fā)行狀態(tài) 版 序號(hào) 本

全體員工 書 1 責(zé)任主體 面

流程名稱

流程級(jí)別 修訂日期

主流程 2005/10/25 2005/11/10

營(yíng)銷工作流程
發(fā)行日期 工作內(nèi)容及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 說 明
主要包括：主題概念、賣點(diǎn)提煉、入市策略、包裝策略、宣傳策略、

主辦：項(xiàng)目組

1

協(xié)辦：技術(shù)委員會(huì)

制訂營(yíng)銷總綱 制訂營(yíng)銷總綱 營(yíng)銷
其它部門 促銷策略、價(jià)格策略、費(fèi)用預(yù)算

主辦：項(xiàng)目組

否

否
依照提案質(zhì)量管理辦法進(jìn)行審核 可

2

審核
協(xié)辦：技術(shù)委員會(huì)

主辦：項(xiàng)目組

3

提交客戶確定 提交客戶確定
可

由甲方負(fù)責(zé)人簽字確定

主要包括：人員籌備、辦公及住宿

4

主辦：項(xiàng)目組

營(yíng)銷工作準(zhǔn)備
協(xié)辦：其它部門

安排、甲方對(duì)接人確定、主要營(yíng)銷 工作節(jié)點(diǎn)確定等

主辦：項(xiàng)目組

根據(jù)營(yíng)銷總綱、營(yíng)銷工作節(jié)點(diǎn)、前

5
協(xié)辦：其它部門

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案
期工作準(zhǔn)備情況來(lái)制訂執(zhí)行方案。

Yes 否

6

主辦：項(xiàng)目組 協(xié)辦：技術(shù)委員會(huì)

審核
依照提案質(zhì)量管理辦法進(jìn)行審核 可

7

主辦：項(xiàng)目組 由甲方負(fù)責(zé)人簽字確定

提交客戶確定

主辦：項(xiàng)目組

根據(jù)執(zhí)行方案及甲方具體要求逐步 推進(jìn)營(yíng)銷工作

8
協(xié)辦：其它部門

營(yíng)銷工作執(zhí)行

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案

一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介

重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬(wàn)美元，投資總額55500萬(wàn)美元。作為國(guó)內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長(zhǎng)安鈴木公司占地面積約42萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語(yǔ)、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬(wàn)輛整車和30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析

三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）略勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第五篇：營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃方案

姓名：劉志帆

學(xué)號(hào)：20*** 班級(jí)：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對(duì)東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場(chǎng)，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個(gè)撫州大學(xué)生健身市場(chǎng)的影響力。

二、市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

東華理工大學(xué)大學(xué)生中的健身市場(chǎng)的形式還是比較樂觀的，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生還是有不同程度上的鍛煉習(xí)慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

英煌健身俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有力美、萬(wàn)康、魅力無(wú)限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，它們的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學(xué)生人數(shù)較多，市場(chǎng)潛力較大，經(jīng)濟(jì)上，現(xiàn)在大學(xué)生都具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力。

三、swot

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗(yàn)，最后，最大的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價(jià)比健身活動(dòng)的訴求！

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

英煌健身俱樂部的劣勢(shì)在于規(guī)模相對(duì)較小，健身器材與服務(wù)相對(duì)較少。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

英煌健身俱樂部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢(shì)，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競(jìng)爭(zhēng)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場(chǎng)的占有率達(dá)到第一。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(1)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。(2)、市場(chǎng)選擇

針對(duì)英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢(shì)，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學(xué)校，可以著重選擇中高收入者和大學(xué)生消費(fèi)者。(3)、市場(chǎng)定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

(1)、可以針對(duì)不同消費(fèi)人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對(duì)不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對(duì)不同興趣愛好的人開設(shè)興趣課程。(2)、價(jià)格策略

可以針對(duì)中高收入人群設(shè)計(jì)價(jià)格高一些的課程，也可針對(duì)大學(xué)生等低收入人群設(shè)計(jì)高性價(jià)比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點(diǎn)到學(xué)校進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動(dòng)，可以不定期到各個(gè)單位或居民區(qū)進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動(dòng)。

六、營(yíng)銷計(jì)劃控制

按月、季等定期對(duì)各類活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估考核，并不斷完善活動(dòng)要求

日記一

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

日記二

作為一名專業(yè)知識(shí)不深的中專生來(lái)說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是中職生生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記。

日記三

今天是營(yíng)銷策劃小組實(shí)踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友弄來(lái)到圖書館進(jìn)行討論。首先對(duì)所要策劃的題目進(jìn)行商討。每個(gè)人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對(duì)英皇健身的市場(chǎng)需求與推廣進(jìn)行策劃。這個(gè)題目貼近大學(xué)生的生活利于我們進(jìn)行調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對(duì)學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測(cè)。初步有了策劃思路。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的核心了。七個(gè)人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個(gè)時(shí)候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對(duì)自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場(chǎng)公開講座進(jìn)行營(yíng)銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關(guān)于英皇健身的，我想說，這個(gè)曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個(gè)題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個(gè)題目，就算圓我的一個(gè)夢(mèng)吧，雖然在她提出這個(gè)題目的不知道我內(nèi)心的這個(gè)想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個(gè)題目。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會(huì)做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒有這個(gè)能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒有時(shí)間查資料。晚上我回來(lái)看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來(lái)了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來(lái)。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時(shí)候，什么都不想，忙的時(shí)候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會(huì)從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個(gè)清晰的思路，以后用到的時(shí)候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記六 對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要。

日記七

我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒有時(shí)間查資料。晚上我回來(lái)看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來(lái)了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來(lái)。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時(shí)候，什么都不想，忙的時(shí)候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會(huì)從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個(gè)清晰的思路，以后用到的時(shí)候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記八

今天是營(yíng)銷策劃實(shí)踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實(shí)踐最后一步，營(yíng)銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計(jì)出了自行車租賃市場(chǎng)的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案在未來(lái)的營(yíng)銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動(dòng)方案要能使我們的推廣活動(dòng)可以順利進(jìn)行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動(dòng)方案后我們的營(yíng)銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。接下來(lái)我們?yōu)闋I(yíng)銷策劃書加上封面、前言、目錄、結(jié)束語(yǔ)、附錄調(diào)整了字體、段落等內(nèi)容后，一份完整的營(yíng)銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營(yíng)銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結(jié)果。我們每個(gè)人都體會(huì)到了合作的重要性這是營(yíng)銷策劃實(shí)踐交給我們的。我們每個(gè)人都會(huì)一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營(yíng)銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動(dòng)，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來(lái)沒有人教過這個(gè)應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗(yàn)的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時(shí)間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、威脅分析、機(jī)會(huì)分析，校園營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。

日記十

我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。